Pagmemerkado sa conversion: sa anong kaso nabibigyang-katwiran ang paggamit ng paraang ito? Ano ang marketing sa simpleng salita: mga uri at function, layunin at layunin, estratehiya at plano.

Ang mga uri ng marketing ay kumakatawan sa isang oryentasyon sa iba't ibang estado ng demand para sa produktong ibinebenta (tingnan ang talahanayan. Ang sumusunod na klasipikasyon ay pinagtibay:

marketing ng conversion;

promotional marketing;

marketing sa pag-unlad;

remarketing;

synchromarketing;

sumusuporta sa marketing;

demarketing;

counter marketing.

■ marketing ng conversion nauugnay sa negatibong demand. Sa negatibong demand, lahat o karamihan; ang pinakamahalagang mga segment ng potensyal na merkado ay tinatanggihan ang produkto (o serbisyo). Ang negatibong demand ay isang pangkaraniwang pangyayari sa merkado, na nalalapat sa maraming mga produkto at serbisyo. Ang mga vegetarian, halimbawa, ay mga carrier ng negatibong demand para sa karne ng lahat ng uri, maraming mga mamimili ang nagpapakita ng negatibong demand para sa iba't ibang mga gamot, atbp.

Ang gawain ng pamamahala sa marketing na may negatibong demand, lalo na sa pagkakaroon ng mga kanais-nais na kondisyon para sa supply ng mga kalakal, ay upang bumuo ng isang plano na mag-aambag sa paglitaw ng demand para sa mga nauugnay na kalakal, at sa hinaharap - upang mabuo ito sa isang antas na naaayon sa suplay ng mga kalakal.

promotional marketing ay ginagamit kapag may ganap na kawalang-interes o kawalang-interes ng mamimili. Kakulangan ng demand - isang estado kapag ang lahat o ang pinakamahalagang mga segment ng potensyal na merkado ay hindi nagpapakita ng supply. Sa kasong ito, posible ang mga sumusunod na kaso:

Ang mga kilalang produkto ay itinuturing na nawalan ng lahat ng halaga (halimbawa, mga walang laman na bote, mga lumang bagay).

Ang mga kalakal ay itinuturing na may halaga, ngunit hindi sa palengke na ito (isang bangka sa isang lugar kung saan walang reservoir).

Walang pangangailangan para sa mga bagong produkto, dahil ang merkado ay hindi handa para sa kanilang hitsura (halimbawa, mga souvenir na bibilhin lamang pagkatapos makita ang mga ito sa bintana, ngunit hindi nila iniisip ang tungkol sa pagbili nang maaga).

Marketing sa pag-unlad nauugnay sa umuusbong na pangangailangan para sa mga kalakal. Ang potensyal na demand ay nangyayari kapag ang isang partikular na bahagi ng mga mamimili ay nakakaramdam ng pangangailangan na bumili ng isang bagay (mabuti), na, gayunpaman, ay hindi pa umiiral sa anyo ng isang partikular na produkto o serbisyo. Ang pagkakaroon ng potensyal na demand ay nagbubukas ng mga pagkakataon para sa paglikha ng naturang produkto o serbisyo.

Maraming mga halimbawa ng potensyal na dawa para sa mga kalakal at serbisyo. Kaya, maraming mga naninigarilyo ang nangangarap ng mga sigarilyo na hindi naglalaman ng mga sangkap na nakakapinsala sa katawan. Karamihan sa mga mahilig sa kotse ay gustong magkaroon ng mga kotse na mas ligtas na imaneho at hindi gaanong nakakapinsala sa kapaligiran kaysa sa mga kasalukuyang modelo.

Remarketing nagaganap kapag bumababa ang demand. Kapag ang demand para sa isang produkto o serbisyo ay mas mababa kaysa sa antas ng nakaraang panahon, kung gayon sa kawalan ng mga hakbang na naglalayong "reorienting ang merkado o baguhin ang supply, maaari itong bumaba nang higit pa. Ang bumababang demand ay kailangang muling buhayin, sa ang paglikha ng isang bagong siklo ng buhay ng isang produkto o serbisyo na nawawala sa merkado.

Synchromarketing ay isang kaso kung saan ang kabuuang antas ng demand ay kasiya-siya, ngunit hindi nasisiyahan sa estado ng demand para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ang pangangailangan ay maaaring higit na lumampas sa kapasidad ng produksyon, o, sa kabaligtaran, ang dami ng produksyon ng isang partikular na produkto ay maaaring mas malaki kaysa sa mga pangangailangan ng merkado. Ang pabagu-bagong demand ay isang kondisyon kung saan ang istraktura ng demand ay nailalarawan sa pamamagitan ng pana-panahon o iba pang mga pagbabago na hindi nag-tutugma sa oras sa istraktura ng supply ng mga kalakal.

Supportive Marketing inilapat kapag may ganap na pangangailangan. Nagaganap ito kapag ang antas at istruktura ng demand para sa mga produkto at serbisyo ay ganap na tumutugma sa antas at istruktura ng supply. Gayunpaman, kahit na sa ganoong sandali, ang isa ay hindi dapat limitado sa mababaw na marketing. Mayroong dalawang salik na nakakaimpluwensya sa antas ng demand. Ang isa sa mga ito ay isang pagbabago sa mga pangangailangan, ang pangalawa ay ang hitsura sa merkado ng mga katulad na kalakal at serbisyo ng iba pang mga kumpanya.

Demarketing(para sa ating consumer market - ito ang pinaka-sapat na kaso) ay nangyayari kapag ang demand para sa mga kalakal ay higit na lumampas sa supply. Ang sobrang demand ay isang kondisyon kung saan ang demand ay lumampas sa antas ng mga posibilidad sa produksyon, mga mapagkukunan ng kalakal. Ang labis na demand ay maaari ding iugnay sa patuloy na mataas na katanyagan ng ilang mga produkto o serbisyo.

Ang problema sa pagbabawas ng labis na demand ay nareresolba sa tulong ng remarketing sa iba't ibang paraan: pinapataas nila ang presyo ng isang produkto o serbisyo, huminto sa pag-stimulate ng benta, atbp.

Kontra sa marketing Nalalapat kung ang demand para sa mga kalakal ay itinuturing na hindi kanais-nais, hindi makatwiran mula sa punto ng view ng kagalingan ng mamimili, lipunan. Ang hindi makatwirang demand ay nangyayari kapag ang kasiyahan ng demand ay hindi kanais-nais dahil sa mga negatibong katangian ng consumer ng mga nauugnay na kalakal. Ang mga klasikal na halimbawa ng naturang mga kalakal ay mga inuming may alkohol, mga produktong tabako.

Ang pagpaplano ng isang sistema ng mga aksyon sa marketing ay nangangailangan ng paunang pagtatakda ng mga layunin, na dapat isaalang-alang ang likas na katangian ng pangangailangan sa merkado ng presensya.

Depende sa likas at dami ng umiiral na demand, ang mga naaangkop na uri ng marketing ay inilalapat:

marketing ng conversion

Ginagamit ang conversion marketing kapag may negatibong (negatibong) demand para sa isang produkto.

Kahulugan 1

Ang negatibong (negatibong) demand ay isang estado ng merkado kapag ang isang makabuluhang bahagi ng mga potensyal na mamimili ay masyadong negatibo tungkol sa produkto na handa silang magkaroon ng mga karagdagang gastos upang maiwasan ang pagbili nito.

Ang mga serbisyo sa ngipin ay isang klasikong halimbawa ng negatibong pangangailangan. Ang mga dahilan para sa paglitaw ng negatibong demand ay maaaring ang pinsala ng produkto sa kalusugan, ang masamang imahe ng kumpanya ng pagmamanupaktura, at hindi kasiya-siyang sensasyon sa panahon ng pagkonsumo. Ang gawain ng marketing sa isang sitwasyon ng negatibong demand ay pag-aralan ang mga sanhi ng paglitaw nito at magpasya kung posible bang alisin ang mga sanhi na ito, at kung gayon, paano.

promotional marketing

Ang incentive marketing ay ginagamit sa isang sitwasyon kung saan walang demand para sa isang produkto.

Kahulugan 2

Kakulangan ng demand - isang sitwasyon sa merkado kapag ang mga mamimili ay hindi interesado sa pagbili ng isang produkto o walang malasakit dito.

Kadalasan, ang kakulangan ng demand ay tipikal para sa mga produkto na kakapasok pa lang sa merkado. Ang iba pang dahilan ng kakulangan ng demand ay maaaring kakulangan ng impormasyon ng produkto o hindi pagkakatugma sa merkado. Sa kasong ito, ang pangunahing layunin ng marketing ay maghanap ng mga paraan upang tumugma sa mga benepisyo ng produktong ibinebenta sa mga pangangailangan ng mga mamimili. Ang mga pangunahing tool ng promotional marketing ay itinuturing na pagbabawas ng presyo, pinahusay na advertising at iba pang paraan ng pag-promote ng mga benta.

Marketing sa pag-unlad

Ginagamit ang developmental marketing kapag may potensyal na demand para sa isang produkto, ngunit walang tunay. Nangangahulugan ito na ang mga mamimili ay may mga pangangailangan na hindi matugunan ng mga produkto o serbisyo sa merkado.

Kahulugan 3

Ang nakatagong demand ay isang sitwasyon sa pamilihan kung kailan ang pagpayag ng mga mamimili na bumili ng produkto ay nalilimitahan ng suplay na umiiral sa merkado.

Ang gawain ng marketing sa pagkakaroon ng nakatagong demand ay kilalanin ang demand na ito, suriin ang magnitude nito at bigyang-kasiyahan ito sa pamamagitan ng paglikha ng mga epektibong produkto o serbisyo na maaaring gawing totoo ang potensyal na demand. Ang mga pangunahing prinsipyo ng pagbuo ng marketing ay ang pagbabago at tumuon sa mga partikular na pangangailangan ng mamimili.

Remarketing

Ginagamit ang remarketing kapag bumababa ang demand. Ang mga dahilan para sa pagbaba ng demand ay maaaring: isang pagbabago sa kalidad o mga katangian, pagkaluma ng produkto.

Kahulugan 4

Ang moral obsolescence ng isang produkto ay ang pagkawala ng isang produkto ng halaga nito para sa consumer, "consumer value", demand.

Ang layunin ng remarketing ay tukuyin ang mga dahilan ng pagbaba ng demand at bumuo ng isang hanay ng mga hakbang upang maiwasan ang pagtanggi na ito.

Synchromarketing

Ginagamit ang synchromarketing kapag may pabagu-bago o hindi regular na demand para sa isang produkto.

Kahulugan 5

Ang hindi regular (pabagu-bagong) demand ay isang sitwasyon sa merkado kapag ang dami ng demand ay nakadepende sa ilang seasonal, araw-araw o oras-oras na indicator.

Sa kaso ng irregular na demand sa merkado kung saan naroroon ang kumpanya, ang layunin sa marketing ay makahanap ng paraan upang maayos ang mga pagbabago sa demand gamit ang flexible na mekanismo ng pagpepresyo. Ang pinakaepektibong tool sa pag-synchromarketing ay itinuturing na paglipat ng kumpanya sa iba't ibang mga segment ng merkado depende sa mga pagbabago.

Supportive Marketing

Ang suportang marketing ay ginagamit ng mga organisasyong tumatakbo sa mga merkado na may ganap na pangangailangan.

Kahulugan 6

Ang buong demand ay isang sitwasyon sa merkado kapag ang antas ng demand ay ganap na tumutugma sa mga kakayahan ng kumpanya ng pagmamanupaktura, na nasiyahan sa dami ng mga benta nito.

Ang patakaran sa marketing ng suporta ay naglalayong mapanatili hangga't maaari umiiral na antas demand, isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa mga kagustuhan ng mamimili at tumaas na kumpetisyon. Ang mga tool para sa pagkamit ng mga layunin sa marketing sa ganoong sitwasyon ay maaaring pagpapabuti ng produkto, diskarte sa pagpepresyo, pagbabago sa mga tuntunin ng pagbebenta, atbp.

Demarketing

Ang demarketing bilang isang diskarte ay inilalapat kapag may labis na pangangailangan.

Kahulugan 7

Labis na demand - isang sitwasyon sa merkado kung saan ang antas ng demand ay patuloy at higit na mataas kaysa sa maaaring matugunan ng kumpanya ng pagmamanupaktura.Ginagamit ang counteractive marketing sa pagkakaroon ng hindi makatwirang demand. Ang mga halimbawa ng mga produkto kung saan mayroong hindi makatwirang pangangailangan ay alak, armas, droga, mga smuggled na kalakal.

Sa kaganapan ng isang hindi makatwiran na pangangailangan, ang layunin ng marketing ay bawasan ito. Sa kasong ito, ang mga aksyon sa marketing ay karaniwang isinasagawa ng estado sa antas ng pambatasan at ipinahayag sa artipisyal na pagtaas ng mga presyo ng produkto, pagbabawal o paghihigpit sa advertising, anti-advertising at pagbuo ng negatibong opinyon ng publiko sa produkto.

marketing ng conversion

Ang pagmemerkado sa conversion ay marketing na ginagamit sa mga kondisyon ng negatibong demand kapag ang isang makabuluhang bahagi ng merkado ay hindi tumatanggap ng produkto at maaaring magbayad pa ng isang tiyak na presyo para sa hindi paggamit nito.
Ang gawain ng conversion marketing ay baguhin ang negatibong saloobin ng mga mamimili sa produkto.
Ang mga tool sa marketing ng conversion ay: muling disenyo ng produkto, pagbabawas ng presyo at mas epektibong promosyon.

Tingnan din: Mga uri ng marketing na tinutukoy ng estado ng demand

- tingnan ang Marketing...
- isang uri ng marketing, ang gawain kung saan ay itaguyod ang paglitaw ng demand para sa isang produkto o serbisyo na hindi hinihingi sa sa sandaling ito...
Terminolohikal na diksyunaryo panlipunan at pang-ekonomiyang librarian
- Tingnan ang Marketing...
Glossary ng mga termino ng negosyo
- marketing, ang gawain kung saan ay upang i-promote ang mga kalakal sa merkado, ang saloobin sa kung saan ay hindi pa nabuo, o, bukod dito, ay may negatibong katangian ...
Glossary ng mga termino ng negosyo
- marketing na ginagamit sa mga kondisyon ng negatibong demand kapag ang isang makabuluhang bahagi ng merkado ay hindi tumatanggap ng produkto at maaaring magbayad ng isang tiyak na presyo para sa pagtanggi na gamitin ito ...
Bokabularyo sa pananalapi
- isang transaksyon kung saan ang isang kalahok ay bumili ng mga securities, ngunit pagkatapos ay bumili ng isang put option at nagbebenta ng isang call option, ang mga tuntunin kung saan ay pareho ...
Malaking Economic Dictionary
- isang uri ng marketing, isang tampok na katangian kung saan ay ang paglikha at pagbuo ng demand sa pagkakaroon ng hindi kanais-nais na mga kondisyon para sa supply ng mga kalakal at pag-unlad nito sa isang antas na naaayon sa supply ng mga kalakal ...
Malaking Economic Dictionary
- isinasagawa ang marketing na may negatibong demand, iyon ay, ang praktikal na kawalan ng demand para sa mga kalakal ...
Diksyonaryo ng ekonomiya
- isinasagawa ang marketing na may negatibong demand, iyon ay, na may praktikal na kawalan ng demand para sa mga kalakal ...
encyclopedic Dictionary ekonomiya at batas
- ...
Spelling Dictionary ng Russian Language
- CONVERT, -ruyu, -ruesh; -anumang; mga kuwago. at nesov., na. Muling kalkulahin, at sa pangkalahatan ay nagbabago, nagiging ang bagong uri, sa bagong kalidad...
Diksyunaryo Ozhegov
- CONVERSION, conversion, conversion. adj. sa conversion...
Paliwanag na Diksyunaryo ng Ushakov
- conversion I adj. 1. ratio may pangngalan. pagbabalik-loob na iniugnay ko dito 2. Katangi-tangi sa pagbabagong-loob, katangian nito. II adj. ratio...
Explanatory Dictionary ng Efremova
- conversion "...
Diksyonaryo ng spelling ng Ruso
- ...
Mga anyo ng salita
- adj., bilang ng mga kasingkahulugan: 1 mapapalitan ...
diksyunaryo ng kasingkahulugan

"Conversion Marketing" sa mga aklat

Kabanata 41 Conversion Fund at Mepho Voucher

Mula sa aklat na Chief Financier of the Third Reich. Mga pagtatapat ng isang matandang soro. 1923-1948 ang may-akda Mines Hjalmar

KABANATA 41 Ang Conversion Fund at Mepho Voucher Noong Mayo, pagkabalik ko mula sa Amerika at bago umalis papuntang London, nag-ayos ako ng pagpupulong ng mga kinatawan ng bangko ng ating mga pinagkakautangan sa ibang mga bansa. Nagmula sila sa France, Great Britain, United States, Belgium,

8.6. Makabagong marketing. Strategic at taktikal na marketing

Mula sa aklat na Pamamahala ng Innovation may-akda Makhovikova Galina Afanasievna

8.6. Makabagong marketing. Madiskarte at taktikal na pagmemerkado Mga bagong produkto, teknolohiya, serbisyo - ang mga resulta ng pagbabago - ang pangunahing kasangkapan sa mapagkumpitensyang kapaligiran ngayon. Samakatuwid, ang suporta sa marketing para sa pagpapatupad ng bagong binuo

CHAPTER 1. Marketing para sa tamad o tamad na marketing?

Mula sa aklat na Lazy Marketing. Mga Prinsipyo ng Passive Selling ang may-akda Zhdanova Tamara

CHAPTER 1. Marketing para sa tamad o tamad na marketing? Ang isang modernong negosyante, na gustong tumayo at makakuha ng mataas na kita mula sa kanyang negosyo, ay tiyak na nagtatanong sa kanyang sarili ng tanong: kung ano ang gagawin upang maakit ang mga mamimili, mga customer, tulad nila, gawin silang

8.6. "Simple Marketing" - Marketing ng Hinaharap

Mula sa aklat na Isang gabay sa isang baguhang kapitalista. 84 hakbang tungo sa tagumpay may-akda Khimich Nikolay Vasilievich

8.6. "Simple Marketing" - Marketing of the Future Dapat isaalang-alang na ang hinaharap para sa iyo at sa iyong kumpanya ay magiging mas at mas mahirap. Ang pakikibaka para sa solvency ng kliyente ay magiging mas mabangis. Alalahanin ang mga salita ni Albert Einstein: “Ang pinakadakilang katangahan ay gawin ang pareho at

17. Paano kung walang magandang pagsasanay para sa isang marketing manager sa lungsod? Sumasang-ayon ka ba na posible na maging isang mahusay na tagapamahala ng marketing sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng karanasan at masigasig na pag-aaral ng literatura sa marketing?

may-akda Mann Igor Borisovich

17. Paano kung walang magandang pagsasanay para sa isang marketing manager sa lungsod? Sumasang-ayon ka ba na posible na maging isang mahusay na tagapamahala ng marketing sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng karanasan at masigasig na pag-aaral ng literatura sa marketing? Ang edukasyon sa sarili, siyempre, ay napakahalaga.

23. Dahil marketing ang pinag-uusapan bago magsimula, kung gayon marahil mayroon ding marketing pagkatapos ng pagtatapos. Mayroon bang post-death marketing?

Mula sa librong Marketing. At ngayon ang mga tanong! may-akda Mann Igor Borisovich

23. Dahil marketing ang pinag-uusapan bago magsimula, kung gayon marahil mayroon ding marketing pagkatapos ng pagtatapos. Mayroon bang post-death marketing? Ito ay depende sa kung ano ang sanhi ng "kamatayan." Kung ang kumpanya ay nabangkarote, itigil ito komersyal na aktibidad dahil sa mga problema sa

conversion transistor

Mula sa aklat na Great Soviet Encyclopedia (KO) ng may-akda TSB

6. Autopilot Marketing Paano Pagbutihin ang Iyong Email Marketing sa Mga Autoresponder

Mula sa aklat na Selling Mailings. Pagpapalakas ng mga benta gamit ang email marketing may-akda Brody Yan

6. Marketing sa Autopilot Paano Pagbutihin ang Iyong Email Marketing sa Mga Autoresponder Karamihan sa mga diskarte sa marketing sa email ay bumababa sa pagpapadala ng mga email. Gumawa ka ng isang sulat at ipadala ito sa lahat (o ilang) subscriber nang sabay-sabay. Ngunit maaari mong paunang i-configure ang pagpapadala ng mga titik

Marketing 3.0: Kahulugan ng Marketing at Marketing ng Kahulugan

Mula sa aklat na Marketing 3.0: mula sa mga produkto hanggang sa mga mamimili at higit pa sa kaluluwa ng tao ang may-akda na si Philip Kotler

Marketing 3.0: Kahulugan ng Marketing at Marketing ng Kahulugan Sa pamamagitan ng maingat na pagsusuri sa modelong 3i, makikita mo ang bagong kahulugan ng Marketing 3.0. Sa kasukdulan, pinagsasama ng bersyong ito ang tatlong konsepto sa isang kabuuan: indibidwalidad, katapatan, imahe. Ang punto ng marketing ay malinaw na tukuyin

Ano ang hindi kasama sa marketing? At bakit napakaliit ng ginagawa ng marketing ko?

Mula sa aklat na Marketing Arithmetic para sa mga CEO may-akda Mann Igor Borisovich

Ano ang hindi kasama sa marketing? At bakit napakaliit ng ginagawa ng marketing ko? Ang listahan ng mga gawain na maaaring gawin ng departamento ng marketing para sa isang kumpanya ay higit pa sa isang utopiang listahan. Marahil ay walang kumpanya sa mundo kung saan ang departamento ng marketing ay magiging responsable para sa lahat. Ilang kumpanya - napakarami

Kabanata 17 Marketing ng Serbisyo at Di-Komersyal na Marketing

Mula sa librong Marketing. Kurso ng lecture may-akda Basovsky Leonid Efimovich

Kabanata 17 Serbisyo at di-komersyal na pagmemerkado Ang mga serbisyo ay ang nangungunang sektor ng ekonomiya sa karamihan sa mga mauunlad na bansa. Sa Russia, noong kalagitnaan ng 1990s, ang produksyon ng mga serbisyo ay lumampas sa produksyon ng mga kalakal at patuloy na lumalaki. Sa modernong ekonomiya, ang pangunahing

conversion neurosis

Mula sa librong Psychoanalysis [Introduction to the Psychology of Unconscious Processes] may-akda na si Kutter Peter

Conversion neurosis Ang mga drive, pagnanasa (sa kasong ito, sexual-oedipal), na nakikilahok sa tatsulok na salungatan sa pagitan ng bata, ina at ama, ay tapat na sekswal, genital na kalikasan, iyon ay, sila ay nakadirekta sa pakikipagtalik. Para sa isang batang lalaki, ang ibig sabihin nito

Kabanata 20

Mula sa aklat na Fundamentals of Marketing. Maikling Kurso ang may-akda na si Philip Kotler

Kabanata 20. Serbisyo sa Marketing at Non-Profit na Mga Layunin sa Marketing Pagkatapos basahin ang kabanatang ito, dapat ay magagawa mong: Tukuyin ang isang serbisyo at ilarawan ang apat na katangian ng marketing ng serbisyo. Ipaliwanag kung bakit at paano ginagawa ng mga organisasyon

KABANATA 6 Conversion Blitzkrieg: Ang Pangkalahatang Plano ng Russian Counterstrike

Mula sa aklat na Ride the Lightning! may-akda Kalashnikov Maxim

CHAPTER 6 Conversion blitzkrieg: ang pangkalahatang plano ng Russian counterattack - Ngunit hindi ko pa rin maisip: ano ang iyong nakukuha sa iyong militaristic-psychological na mga halimbawa? Naguguluhan ang Skeptic. - Syempre naiintindihan ko. pangunahing ideya: talunin ang pinakamalakas sa matalino,

Hakbang 73 Ang marketing ay isang madiskarteng gastos. Palaging mas mahusay ang mga kakumpitensya sa mga tuntunin ng paggasta sa marketing

Mula sa aklat na Mga Gastos - pababa, benta - pataas. 78 napatunayang paraan upang mapataas ang iyong kita ni Fifer Bob

Hakbang 73 Ang marketing ay isang madiskarteng gastos. Ang isa sa mga mahusay na kabalintunaan ng negosyo ay ang pagnanais ng mga negosyante na pangunahing dagdagan ang mga kita (ngunit, sa kasamaang-palad, hindi kita) sa ilang

Nailalarawan ang estado ng merkado, kapag ang isang makabuluhang bahagi nito ay hindi tumatanggap ng produkto at maaaring magbayad pa ng isang tiyak na presyo para sa pagtanggi na gamitin ito. Halimbawa, negatibong demand para sa mga pagbabakuna, para sa pagkuha ng mga dating bilanggo. Sa negatibong demand, ginagamit ang conversion marketing. Ang conversion marketing ay isang uri ng marketing na ang gawain ay baguhin ang negatibong saloobin ng mga mamimili sa isang produkto (negatibong demand) sa positibong paraan muling pagdidisenyo ng produkto, pagbabawas ng presyo at pagsulong nito nang mas epektibo. Ang pagmemerkado ng conversion ay ginagamit, halimbawa, ng mga kumpanya ng tabako kapag ang aktibidad ng mga awtoridad sa kalusugan ng publiko, edukasyon, social insurance, at publiko ay humantong sa isang matinding pagbaba sa bilang ng mga naninigarilyo. Halimbawa, sa Estados Unidos, ang mga kumpanya ng tabako, na naghahangad na mabawi ang mga nawalang posisyon, ay nagsagawa ng pagbuo at paggawa ng isang bilang ng mga espesyal na tatak ng mga sigarilyo na may pinababang nilalaman ng mga carcinogenic resin, ibig sabihin, na-update nila ang kanilang mga produkto, na sinamahan sila ng advertising. Ang dating lasa na may pinakamababang nilalaman ng dagta.

Conversion marketing - marketing na may negatibong demand, kapag tinatanggihan ng karamihan sa pinakamahalagang segment ng potensyal na market ang produkto o serbisyong ito.

CONVERSION MARKETING - tingnan ang CONVERSION MARKETING

Ang conversion marketing ay ang kawalan ng interes ng mga mamimili sa pagbili ng isang produkto o serbisyo. Halimbawa, ang mga diabetic ay hindi bumibili ng asukal.

Depende sa katangian ng demand na nagaganap sa merkado, ang mga sumusunod na uri ng marketing ay nakikilala: conversion, stimulating, development, re-marketing, synchromarketing, supporting, demarketing, counter marketing (Talahanayan 1.7). Ang panitikan ay nagbibigay ng iba't ibang katangian ng mga ganitong uri ng marketing.

Ang mga kumpanya ng tabako ay gumagamit ng conversion marketing, halimbawa, sa mga kaso kung saan ang estado, sa pamamagitan ng mga awtoridad sa kalusugan, edukasyon, social insurance, at publiko, ay nag-aambag sa isang matinding pagbaba sa bilang ng mga naninigarilyo.

Mayroong walong sitwasyon na nagpapakita ng estado ng demand. Ang bawat ganoong sitwasyon ay tumutugma sa isang partikular na gawain sa pamamahala ng marketing at uri ng negatibong demand sa marketing - marketing ng conversion walang demand - potensyal na demand sa marketing na pang-promosyon - pagbabawas ng demand sa marketing sa pag-unlad - pabago-bagong demand ng remarketing - buong demand ng synchromarketing - demarketing na hindi makatwiran na demand - pagkontra sa marketing.

Ang pagmemerkado sa conversion ay isinasagawa nang may negatibong pangangailangan sa merkado, kapag tinatanggihan ng isang makabuluhang bahagi ng mga mamimili ang produktong ito. Ang ganitong uri ng marketing ay nagtuturo sa mga mamimili na baguhin ang isang negatibong saloobin sa isang produkto sa isang positibo, sa pamamagitan ng muling pagdidisenyo ng produkto, pagpapababa ng presyo at pagsulong nito nang mas epektibo.

Ang conversion marketing ay ginagamit, halimbawa, ng mga kumpanya ng tabako kapag ang aktibidad ng mga awtoridad sa kalusugan at ng publiko ay humantong sa isang matinding pagbawas sa bilang ng mga taong gumagamit ng mga produktong tabako.

Ang diskarte sa pag-urong ay nagbibigay para sa pagiging maagap ng paglabas mula sa merkado sa pamamagitan ng aktibong paggamit ng mga elemento sa marketing ng conversion upang ihinto ang programa sa marketing, ihinto ang mga karagdagang pamumuhunan sa advertising, relasyon sa publiko at komunikasyon sa media. Ang kakayahang umangkop na paggamit ng diskarteng ito ay nagpapahintulot sa korporasyon na gumawa ng pinakamainam na pagpaplano at mga desisyon sa pamamahala sa maikling panahon upang maiwasan ang pagkabangkarote.

Ang marketing ng conversion ay nauugnay sa pagkakaroon ng negatibong demand. Ang negatibong demand ay isang sitwasyon kung saan lahat o karamihan ng mga pangunahing segment ng potensyal na merkado ay tinatanggihan ang isang partikular na produkto o serbisyo. Ang negatibong demand ay isang pangkaraniwang pangyayari sa merkado, na kumakalat sa maraming mga produkto at serbisyo. Halimbawa, ang mga vegetarian ay mga tagadala ng negatibong pangangailangan para sa karne ng lahat ng uri, maraming mga mamimili ang nagpapakita ng negatibong pangangailangan para sa iba't ibang mga gamot, atbp. Ang gawain ng pamamahala sa marketing na may negatibong demand, lalo na sa pagkakaroon ng mga kanais-nais na kondisyon para sa supply ng mga kalakal, ay upang bumuo ng isang plano na mag-aambag sa paglitaw ng demand para sa mga nauugnay na kalakal, at sa hinaharap - upang mabuo ito sa isang antas na naaayon sa suplay ng mga kalakal. Ang marketing na lumulutas sa problemang ito ay tinatawag na conversion marketing.

Ginagamit ang conversion marketing kapag negatibo ang demand para sa ilang partikular na serbisyo at produkto ng library at impormasyon, ibig sabihin, tinatanggihan ito ng lahat o karamihan ng mga potensyal na gumagamit ng library. Ang kahulugan ng desisyon at taktika ng pamamahala ay ang layuning mag-ambag sa paglitaw ng mga nauugnay na pangangailangan at pangangailangan, gayundin ang pagbabago ng mga indibidwal na bahagi ng saklaw ng serbisyo, upang baguhin ang mga parameter ng husay nito.

Ang conversion marketing ay isang uri ng marketing na ginagamit sa kaso ng negatibong demand mula sa mga potensyal na mamimili, iyon ay, kapag ang isang produkto/serbisyo ay tinanggihan anuman ang kalidad nito (halimbawa, bilang hindi na ginagamit). Ang diin sa kasong ito ay ang pagbuo ng demand, ang pagbuo ng naturang plano para sa advertising at pag-promote ng produkto, na bubuo ng kinakailangang demand at humadlang sa mga negatibong uso.

Karamihan sa mga tao ay itinuturing na ang produktong ito ay nakakapinsala. Negatibong demand sa merkado Conversion marketing Tukuyin kung bakit hindi gusto ng mga customer ang isang produkto at kung ito ay maaaring baguhin sa pamamagitan ng pagpapalit ng produkto, pagbaba ng mga presyo o mas agresibong sales promotion

Ang diskarte sa marketing ng conversion ay ibinigay para sa isang negatibo, negatibong demand para sa isang produkto sa merkado. Sa kasong ito, ang mga serbisyo sa marketing ng kumpanya ay dapat gawing positibong demand ang negatibong demand sa pamamagitan ng pagbuo at paglalapat ng mga hakbang na naglalayong baguhin ang negatibong saloobin ng mamimili sa produktong ito.

Pag-unlad ng mga tiyak na hakbang para sa pagtagos ng pagbabago sa merkado. Mga kaganapan ng creative, conversion, stimulating at iba pang uri ng marketing. Pagbuo ng mga channel sa pagbebenta. Organisasyon ng isang kampanya sa advertising, mga eksibisyon, mga pagtatanghal, pagsubok at direktang pagbebenta, pagpapanatili ng serbisyo at warranty, atbp.

CONVERSION MARKETING - marketing na isinasagawa na may negatibong demand, iyon ay, ang praktikal na kawalan ng demand para sa mga kalakal.

Ginagamit ang conversion marketing kapag negatibo ang demand para makalikha ng demand. Kasabay nito, ang karamihan sa mga potensyal na mamimili sa merkado na ito ay tumanggi sa produkto, anuman ang kalidad nito. Sa ganitong mga kaso, ang marketing ng conversion ay binubuo sa pagbuo ng ganoong plano para sa gawaing pag-advertise at pag-promote ng produkto, na bubuo ng demand at sasalungat sa mga negatibong uso.

Conversion marketing, ang gawain kung saan ay i-promote ang paglitaw ng demand para sa isang produkto o serbisyo na hindi in demand sa ngayon. Sa pangmatagalang panahon - ang pag-unlad ng demand sa isang antas na naaayon sa supply ng mga kalakal at serbisyo.

Bilang karagdagan sa marketing na nauugnay sa pamamahala ng ikot ng teknolohiya, posible ring gumamit ng conversion marketing, na idinisenyo upang makatulong na mapagtagumpayan ang negatibong saloobin ng mga mamimili sa mga ginawang produkto at bumuo ng isang impresyon ng prestihiyo nito sa mga mamimili, at demarketing, na idinisenyo upang bawasan ang demand. na lumalampas sa kapasidad ng produksyon ng negosyo. Pareho silang gumaganap ng mahahalagang gawain. Sa unang kaso, ang mga negosyo ay may pagkakataon na palawakin ang mga volume ng produksyon at sa gayon ay mapataas ang halaga ng kita na natanggap. Sa pangalawa, sa pamamagitan ng pagpapatatag o pagbabawas ng demand, maaari silang makakuha ng tamang impormasyon sa merkado tungkol sa tunay na estado ng mga pangangailangan ng mga mamimili at ang kanilang aktwal na saloobin sa isang partikular na produkto. Ang speculative demand, sa kabilang banda, ay lumilikha ng mga baluktot na perception ng mga valuation ng consumer.

Tinutukoy din ng demand ng consumer ang uri ng marketing gaya ng nabanggit sa itaas, maaari itong conversion, promotional, developmental, remarketing, synchromarketing, supportive, demarketing at counter-marketing.

NEGATIVE ANG DEMAND - para magawa ito, kailangan mong gumamit ng conversion marketing.

Kung may negatibong demand sa merkado (tinatanggihan ng merkado ang alok ng kumpanya), kinakailangan ang diskarte sa marketing ng conversion. Ang layunin ng diskarte ay upang lumikha ng mga kanais-nais na kondisyon para sa promosyon at pagbebenta ng mga kalakal, para sa pagbabago ng isang negatibong pang-unawa ng mga kalakal ng kumpanyang ito sa isang kanais-nais.