Mga katangian ng diskarte sa pagpepresyo, mga uri at yugto ng pag-unlad nito. Mga diskarte sa pagpepresyo: mga uri, pagpipilian

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang kakanyahan ng diskarte sa pagpepresyo ng negosyo. Mga uri ng mga diskarte sa pagpepresyo. Pagtataya ng mga gastos sa produksyon. Mga yugto ng pagbuo ng diskarte sa pagpepresyo. Mga katangian ng enterprise OJSC "Zolotoy Kolos". Mga rekomendasyon para sa pagpapabuti ng diskarte sa pagpepresyo.

course work, idinagdag 05/27/2013


Mga katangian ng kakanyahan, layunin at layunin ng patakaran sa pagpepresyo ng negosyo. Mga yugto ng proseso ng pagpepresyo. Pagsusuri ng pangunahing teknikal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig ng negosyo. Mga direksyon para sa pagpapabuti ng patakaran sa pagpepresyo at diskarte sa pagpepresyo sa Clementina LLC.

thesis, idinagdag noong 10/05/2013


Mga diskarte sa pagpepresyo ng negosyo, mga layunin at layunin ng patakaran sa pagpepresyo nito. Mga yugto ng proseso ng pagpepresyo. Pagpapabuti ng patakaran at diskarte sa pagpepresyo sa Clementina LLC. Mga pagpapabuti sa larangan ng patakaran sa produkto. Pang-ekonomiyang katwiran para sa mga aktibidad.

thesis, idinagdag noong 10/07/2013


Ang kakanyahan, layunin at layunin ng patakaran sa pagpepresyo ng negosyo. Mga yugto ng proseso ng pagpepresyo. Pagsusuri at pagsusuri pinansiyal na kalagayan enterprise, aktibidad ng negosyo at kakayahang kumita ng enterprise LLC "Clementina". Mga hakbang upang mapabuti ang pagiging epektibo ng diskarte.

thesis, idinagdag noong 10/13/2013


Ang kakanyahan at layunin ng patakaran sa pagpepresyo ng negosyo sa merkado. Mga yugto ng pagbuo ng isang patakaran sa pagpepresyo. Mga salik na nakakaimpluwensya sa proseso ng pagpepresyo. Mga diskarte sa pagpepresyo ng isang negosyo gamit ang halimbawa ng OJSC Akkond, Cheboksary. Limitahan ang mga presyo para sa ilang partikular na pangkat ng produkto.

course work, idinagdag noong 12/02/2015


Patakaran sa pagpepresyo ng isang negosyo bilang isang paraan ng pagpanalo ng mga mamimili, ang papel nito sa modernong ekonomiya. Ang mga pangunahing yugto at elemento ng mga diskarte sa pagpepresyo at ang kanilang pag-uuri. Pagsusuri ng antas, dami at dinamika ng demand, mga pagkakataon sa ekonomiya ng mamimili.

abstract, idinagdag noong 01/18/2012


Mga kalamangan ng presyo bilang isang mahalagang elemento ng patakaran sa kumpetisyon. Pagtukoy sa papel ng patakaran sa pagpepresyo ng negosyo. Mga yugto ng proseso ng pagpepresyo. Mga mahinang panig kapag bumubuo ng isang diskarte sa pagpepresyo. Mga merkado na hindi perpektong mapagkumpitensya at ang kanilang mga katangian.

pagsubok, idinagdag noong 01/31/2016

Sa pakikipag-ugnayan sa

Mga kaklase

Mula sa artikulong ito matututunan mo ang:

• Anong mga salik ang nakakaimpluwensya sa pagpili ng diskarte sa pagpepresyo
• Anong mga elemento ang binubuo ng diskarte sa pagpepresyo?
• Ano ang mga pangunahing diskarte sa pagpepresyo ng kumpanya?
• Ano ang mga yugto ng pagbuo ng diskarte sa pagpepresyo?
• Alin karaniwang mga pagkakamali pinapayagan ng mga kumpanya kapag pumipili at bumubuo ng diskarte sa pagpepresyo

Ang isang produktibong diskarte sa pagpepresyo ng negosyo at ang paglikha ng mga kondisyon na tumutukoy sa halaga ng mga produkto ay marahil ang pinaka pangunahing pamamaraan, ginamit upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng isang kumpanya ng kalakalan. Ito ay gastos na tumutukoy sa kompetisyon ng produkto sa mga tuntunin ng pagpepresyo. Una, kailangan ng salesperson na magbalangkas ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap batay sa kanyang mga intensyon na makamit ang mga layuning iyon. Susunod, ipinamahagi ang mga gawain na makakatulong sa pagbuo ng isang patakaran sa pagpepresyo. Ginagawang posible ng isang karampatang diskarte na malutas ang mga isyung ito nang may pinakamataas na produktibidad.

Ano ang mga diskarte sa pagpepresyo?

Diskarte sa pagpepresyo- potensyal na antas, direksyon, bilis at dalas ng mga pagbabago sa pagpepresyo batay sa mga layunin sa merkado ng negosyo ng kalakalan.

Ang pagpepresyo ay isang labor-intensive na proseso, dahil upang magtakda ng sapat na mapagkumpitensyang presyo, kailangan mong isaalang-alang ang iba't ibang aspeto: ang halaga ng produkto, ang marketing mix at ang pagpoposisyon nito, ang ikot ng buhay ng produkto, ang mga aktibidad ng mga kakumpitensya, ang likas na katangian ng demand ng mamimili, mga pundasyong pang-ekonomiya at pampulitika ng bansa.

Alamin ang 2 pangunahing bahagi ng anumang advertising na naghihikayat sa mga customer na bumili sa aming programa sa pagsasanay

1. Gastos ng produkto. Ang terminong ito ay tumutukoy sa kabuuan ng variable at fixed na gastos ng isang kumpanya upang lumikha ng 1 yunit ng mga kalakal. Ang presyo at ang pagbuo ng isang diskarte sa pagpepresyo ay higit na nakasalalay sa mga gastos. Ang presyo ng pagbebenta ay dapat na mas mataas kaysa sa presyo ng gastos upang kumita.
2. Halo sa marketing. Ang pagpepresyo ay kailangang nakabatay sa merkado, sa target na mamimili at sa mga channel ng pamamahagi kung saan plano ng nagbebenta na ibenta ang mga produkto.
3. Pagpoposisyon. Nakakatulong ang pagpepresyo ng isang produkto sa paglikha ng sapat na imahe nito: luxury, mass market, economic segment.
4. Siklo ng buhay ng produkto. Bawat posisyon ikot ng buhay Ang produkto ay may sariling mga yugto ng diskarte sa pagpepresyo. Ito ay dahil sa iba't ibang pokus sa bawat yugto.
5. Mga layunin ng kumpanya kapag naglalabas ng produkto. Kabilang dito ang data sa nakaplanong kita mula sa produkto (target na kakayahang kumita) at mga layunin ng kumpanya sa loob ng merkado.
6. Mga presyo ng mga kakumpitensya. Ang pagpepresyo ng produkto ay palaging batay sa mga presyo ng mga kakumpitensya at mga kumpol ng presyo na umiiral sa merkado.
7. Antas ng kumpetisyon sa merkado. Kung pinag-uusapan natin ang isang monopolyo na sistema, kung gayon posible na bahagyang dagdagan ang gastos. Ang isang malayang mapagkumpitensyang merkado ay tumutulong na i-level out ang hanay ng presyo ng mga katulad na produkto.
8. Pagtataya ng mga aksyon ng mga kakumpitensya. Kapag pumipili ng plano, dapat kang gumawa ng pagtataya ng mga resulta ng naturang diskarte sa pagpepresyo upang maiwasan ang isang hindi kanais-nais na digmaan sa presyo para sa sinuman.
9. Pagdama ng presyo ng mga mamimili. Ang pagpepresyo ay dapat matukoy sa pamamagitan ng imahe ng mamimili at ang kanyang pananaw sa presyo ng produkto: ang masyadong mababang presyo ay madalas na itinuturing na isang tagapagpahiwatig ng mahinang kalidad, at ang isang sobrang presyo ng produkto ay maaaring hindi mahanap ang bumibili nito.
10. Pagkalastiko demand. Ang demand curve ay naglalarawan ng dependence ng dami ng produksyon sa gastos nito, i.e. kung magkano ang gustong bilhin ng consumer o target audience kung iba ang halaga ng produkto.
11. Estado ng ekonomiya. Ang krisis sa ekonomiya ay nag-aambag sa mas malaking aktibidad sa segment ng ekonomiya ng merkado, at ang mga mamimili ay mas matulungin sa halaga ng mga kalakal.
12. Mga legal na kaugalian sa merkado. Ito ang pangalang ibinigay sa mga legal na tuntunin na nagbabawal sa diskriminasyon sa presyo o nag-aayos ng pinakamataas na posibleng halaga ng anumang mga produkto.

Ang mga pangunahing elemento ng diskarte sa pagpepresyo ng kumpanya

Ang kahulugan ng marketing ng diskarte sa pagpepresyo ng produkto ay dapat na binubuo ng mga sumusunod:

1. Presyo ng panimulang produkto

Ito ang presyo ng produkto na idineklara ng kumpanya sa pagpasok sa merkado. Ang pangunahing pagpepresyo ay may pangunahing estratehikong hakbang: una, ito ang "simulang punto" kung saan nakasalalay ang pagtukoy ng tagumpay at paglikha ng isang patas na imahe ng produkto; pangalawa, ang paunang presyo ay lumilikha ng pangmatagalang potensyal na tubo ng kompanya.

1. Rate ng kakayahang kumita

Ang diskarte sa pagpepresyo ay dapat magtatag ng dalawang pamantayan para sa kakayahang kumita ng isang produkto: isang target na tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita nito (kinakailangan upang matukoy ang badyet para sa pagsulong ng mga kita sa pagbebenta) at isang minimum na antas ng kakayahang kumita, na nag-aayos ng mga porsyento ng diskwento.

1. Break even

Isang napakababang presyo para sa isang produkto, na bumabagsak sa ibaba kung saan ang kumpanya ay pupunta sa pula.

1. Plano ng pagpapaunlad ng presyo

Para sa anumang produkto, ang presyo ay pangunahing mahalaga. Ang diskarte sa pagpepresyo ay nakatuon sa pangkalahatang vector (paggalaw) ng mga gastos sa produkto, na sinisiguro ang pagpoposisyon ng presyo ng produkto (kumpara sa mga pangunahing kakumpitensya nito).

3 mga simpleng hakbang Matututuhan mo kung paano pumili ng perpektong kliyente sa panahon ng pagsasanay.

1. Diskarte sa paglago ng presyo

Tinutukoy ng pagpepresyo na ito ang posibleng bilang ng mga pagtaas sa presyo ng isang produkto bawat taon at ang likas na katangian ng mga pagtalon na ito: isang pare-pareho o magkakaibang pagtaas ng mga presyo sa loob ng hanay (depende sa pangkat ng produkto), isang ugnayan sa pagitan ng mga pagtaas ng presyo at rate ng inflation (katumbas ng, sa itaas o ibaba nito).

1. Mga presyo sa mga channel ng pamamahagi

Tinutukoy ng diskarte sa mapagkumpitensyang pagpepresyo ang pagtatakda ng mga presyo batay sa lahat ng mga channel ng pamamahagi ng mga kalakal (pareho ang mga presyo para sa lahat ng mga channel sa pagbebenta).

1. Patakaran sa presyo

Ginagawang posible na magtatag ng mga paraan ng pakikipag-ugnay sa mga mamamakyaw o kliyente ng VIP, inaayos ang gastos batay sa data sa dami ng mga pagbili ng produkto.

1. Diskarte sa diskwento

Ang diskarte sa diskwento at diskarte sa pagbabawas ng gastos ay nagtatakda ng mga hangganan, laki, lawak at seasonality ng pagbibigay ng diskwento sa iba't ibang mga segment ng merkado.

Mga pangunahing diskarte sa pagpepresyo depende sa mga layunin ng kumpanya

Madiskarteng pagpili sa pagpepresyo- ito ay isang detalye ng mga diskarte sa pagpepresyo sa iba't ibang mga segment ng pagbebenta; ang pagpipiliang ito ay batay sa kaalaman sa mga priyoridad sa pagpapatakbo ng kumpanya.

Ang patakaran at diskarte sa pagpepresyo ng kumpanya ay tinutukoy ng mga layunin at mga mamimili, ang kaugnayan nito ay makikita sa ibaba:

Mga Istratehiya sa Mapagkumpitensya sa Pagpepresyo

Isaalang-alang natin ang pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya sa mga tuntunin ng pagpepresyo. Ipakita natin ang mga diskarte sa pagpepresyo ng mapagkumpitensya:

• Diskarte sa Pagsenyas ng Presyo ay kawili-wili sa mga mamimili na hindi alam ang mga mapagkumpitensyang produkto, ngunit kumpiyansa na ang kalidad ay isa sa mga pangunahing pamantayan sa pagbili. Ang katanyagan ng mga produkto na may mababang halaga at hindi ang pinaka pinakamahusay na kalidad ay isang halimbawa ng diskarte sa pagpepresyo na ito.
• Diskarte sa pagtagos ng merkado nangyayari kapag ang isang kumpanya ay nagpapataas ng produksyon, na nagtataguyod ng pagtitipid. Ang diskarte na ito ay epektibo kapag nagpapakilala ng mga bagong produkto.
• Learning Curve Pricing Strategy isinasaalang-alang ang mga positibong aspeto ng karanasang natamo at mababang gastos kumpara sa mga kakumpitensya. Ang batayan ng diskarte sa pagpepresyo ay ang mga customer na bumili ng isang produkto nang maaga sa ikot ng negosyo ay makatipid ng pera (kumpara sa mga bumili sa ibang pagkakataon).
• Heyograpikong diskarte sa pagpepresyo- ito ay mapagkumpitensyang pagpepresyo para sa mga kaugnay na bahagi ng merkado (sa ibang mga bansa FOB - libreng istasyon ng pag-alis).

Mga diskarte sa pagpepresyo ng assortment

Kapag ang pag-aalok ng produkto ng kumpanya ay may kasamang mga katulad, nauugnay, o napagpapalit na mga produkto, maaari itong makinabang sa paggamit ng mga ganitong uri ng mga diskarte sa pagpepresyo. Ipinapalagay ng assortment pricing ang pagkakaroon ng mga sumusunod na diskarte:

• Diskarte sa pagpepresyo ng "Bundle"., na batay sa maihahambing na epekto sa presyo: ang pagbili ng mga kalakal nang sama-sama (nang maramihan) ay mas mura, dahil ang kanilang presyo ay mas mababa. Ang dahilan ng paggamit ng diskarte ay ang hindi pantay na pangangailangan para sa mga hindi nagagamit na mga kalakal. Ang mga katulad na scheme ng pagpepresyo ay makikita sa pagbebenta ng mga season ticket, sa pagpepresyo ng mga set na pagkain sa menu ng mga restaurant o cafe, set ng kagamitan at mga piyesa para sa mga kotse.
• Diskarte sa pagpepresyo ng "Bundle"., na batay sa pagsusuri ng customer ng mga produkto.
• "Above par" diskarte sa pagpepresyo ay mula sa hindi pantay na pangangailangan ng kumpanya para sa mga mapagpapalit na kalakal, na maaaring humantong sa karagdagang kita sa pamamagitan ng pagtaas ng produksyon.
• Diskarte sa pagpepresyo ng "Larawan". ay may kaugnayan kung sinusuri ng mga customer ang kalidad ng isang produkto, pagkakaroon ng ideya ng halaga ng mga kalakal na magkapareho sa kalidad at saklaw ng aplikasyon.

Mga Diskarte sa Differential Pricing

Ang mga diskarte sa pagpepresyo sa merkado ay batay sa ideya ng heterogeneity ng customer at pagsingil ng iba't ibang mga presyo para sa isang produkto. Ang magkakaibang pagpepresyo ay nagsasangkot ng mga diskarte tulad ng:

• Diskarte sa diskwento sa pangalawang merkado, kung saan ang pagtitiyak ng mga gastos (variable at fixed) sa ilalim ng kontrata ay humahantong sa pagpapakilala ng gayong kumikitang diskarte sa pagpepresyo para sa mga kumpanya. Sa industriya ng parmasyutiko, ang mga bagong gamot ay kadalasang kailangang makipagkumpitensya sa mga gamot sa higit pa mababang presyo, ngunit walang patent. Kailangang matukoy ng kumpanya para sa sarili kung ano ang mas makabuluhan para dito: ayusin ang isang mataas na gastos, habang nawawala ang isang malaking porsyento ng mga customer, o bawasan ang gastos, ngunit dumaranas ng mga pagkalugi mula sa pagkakaiba sa presyo. Sa pangalawang opsyon, ang merkado ng pagbebenta ay maaaring manatiling pareho, o maaaring lumawak. Ang diskarte sa pagpepresyo ay ang pagkakaiba-iba ng pagpepresyo para sa mga gamot na mayroon o walang patent, at ito ay isang diskarte ng mga diskwento sa pangalawang merkado at sa ilang mga segment ng merkado para sa mga grupo ng consumer.
• Pana-panahong diskarte sa diskwento, na batay sa isang pag-unawa sa mga nuances ng demand ng mga grupo ng mga mamimili, ay ginagamit sa panahon ng pana-panahong pagbawas sa gastos ng mga sikat na kalakal o taripa para sa mga turista sa off-season, mga presyo para sa mga kaganapan na nagaganap sa araw, kapag nagtatakda ng mga taripa para sa mga singil sa utility sa mga oras ng matinding pagkarga. Kapag ang isang modelo sa linya ng produkto ng kumpanya ay naging lipas na, kailangan itong i-downgrade. Ang diskarte sa pagpepresyo na ito ay may kaugnayan at epektibo. Maaari din nating pag-usapan ang isang sitwasyon kung saan ang ilang bahagi ng mga mamimili ay handang bumili ng na-update na produkto kahit na sa napakataas na presyo, dahil binigyan ito ng positibong pagtatasa. Nagbibigay-daan sa iyo ang diskarte sa pagpepresyo na ito na bumuo ng pagtataya ng mga potensyal na pagbabawas ng presyo na alam ng mamimili.
• Diskarte ng "random" na mga diskwento ("random" na pagbabawas) umiiral upang madagdagan ang bilang ng mga customer na may kamalayan at walang kamalayan sa mababang presyo. Sinusuri ng kompanya ang mga gastos sa paghahanap na nag-uudyok sa random na diskwento. Kapag ang mga gastos sa paghahanap ay magkakaiba, ang diskarte sa pagpepresyo na ito ay produktibo at nagbibigay-daan sa mga kumpanya na maakit ang matalinong mga customer sa pamamagitan ng mga presyong may diskwento.

Ano ang mga yugto ng pagpili ng diskarte sa pagpepresyo?

Ang pagpepresyo ng kumpanya sa bawat isa sa mga strategic business zone nito (SZH) ay nabuo sa mga sumusunod na yugto:

Stage 1. Pangkalahatang pananaliksik ng sektor ng agrikultura, pagtataya ng mga kondisyon ng merkado

Dito kinakailangan na suriin ang sariling kakayahan sa produksyon at ipamahagi ang mga kalakal ayon sa mga antas tulad ng isang komersyal na pagtatasa ng mga pangangailangan na pinagbabatayan ng mga kalakal, isang pagtatasa ng kapasidad sa merkado, ang mapagkumpitensyang kapaligiran, mga patakaran ng pamahalaan at mga kondisyon sa pagbebenta, gayundin ang mga produktong ginawa. ng kumpanya.

Stage 2. Pagtukoy sa modelo ng merkado mula sa punto ng view ng pagiging mapagkumpitensya nito

Pana-panahong gumagawa ng mga desisyon ang isang kumpanyang nagpapatakbo sa mga merkado na hindi perpektong mapagkumpitensya upang ayusin ang diskarte sa pagpepresyo nito. Nangyayari ito sa mga kaso kung saan:

• ang kumpanya ay nagtatakda ng presyo sa unang pagkakataon ( bagong produkto, mga bagong channel sa pagbebenta, pagpasok sa isang bagong merkado);
• kailangan upang makaakit ng mga bagong kliyente;
• nagsisimulang magbago ang mga presyo ng mga kakumpitensya;
• ang isang kumpanya ay gumagawa ng isang pangkat ng mga produkto na magkakaugnay sa isa't isa sa mga tuntunin ng demand o gastos.

Stage 3. Pagtukoy sa ikot ng buhay ng produkto

• sa yugto ng pagpapatupad ang mababang o mataas na mga diskarte sa presyo ay inilalapat sa produkto;
• sa yugto ng paglaki pinahihintulutan ang mataas na presyo ng patakaran;
• sa yugto ng kapanahunan dapat palawakin ang segment ng merkado;
• sa yugto ng pagbaba namamayani ang diskarte sa mababang presyo.

Hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa mga parameter tulad ng mga pagbabago sa teknolohiya, disenyo ng produkto, at posibleng pagbabago sa modelo ng merkado.

Stage 4. Pagtukoy sa mga pangkalahatang layunin ng kumpanya sa isang partikular na segment ng merkado o sektor ng agrikultura

Sa panimula mahahalagang layunin mga diskarte sa pagpepresyo:

Layunin 1. Pagbibigay ng mga benta

Kapag ang isang kumpanya ay nasa isang sitwasyon ng mahusay na kumpetisyon, kapag ang merkado ay puspos ng mga katulad na produkto, kung gayon ang layuning ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng sadyang pagbabawas at pag-aayos ng presyo ng pagtagos. Ang ganitong mga aksyon sa diskarte sa pagpepresyo ay may katuturan kung:

• elastic ang demand ng presyo ng mga mamimili;
• ang kumpanya ay nagsusumikap para sa pinakamataas na posibleng dami ng mga benta at isang pagtaas sa pangkalahatang kita sa pamamagitan ng pagbawas ng mga gastos sa bawat yunit ng mga kalakal;
• mayroong isang malaking merkado ng mamimili.

Layunin 2. Pag-maximize ng kita

Ang layuning ito ay maaaring ipaliwanag sa mga sumusunod na paraan:

• Nais ng kumpanya na magkaroon ng matatag na kita para sa isang tiyak na bilang ng mga taon. Ang mga layuning ito ay karaniwang itinatakda ng mga matatag na kumpanya o, sa kabaligtaran, ng mga kumpanyang walang kumpletong kumpiyansa sa kung paano bubuo ang mga kaganapan sa hinaharap, ngunit nais na matalinong gumamit ng maginhawang hanay ng mga pangyayari.
• I-install matatag na kita batay sa average na rate ng pagbabalik.
• Taasan ang mga presyo at kita sa pamamagitan ng pagtaas ng pamumuhunan.

Layunin 3. Pagpapanatili ng merkado

Ang layuning ito ay kapansin-pansin kung ang kumpanya ay naglalayong mapanatili at pagsamahin ang kasalukuyang posisyon nito sa merkado. Sa kasong ito, maingat niyang sinusubaybayan ang mga pagtaas at pagbaba ng presyo at ang estado ng mga gawain tungkol sa mga benta. Hindi hahayaan ng kumpanya na tumaas o bumaba nang labis ang presyo ng mga bilihin at susubukan nitong bawasan ang mga gastos sa produksyon at pamamahagi.

Stage 5. Pagpili ng patakaran sa pagpepresyo ng kumpanya

Mga pagpipilian sa pagpepresyo at pagpepresyo:

• Ang pagpasok sa isang bagong merkado ay madalas na nauugnay sa isang pagbawas sa mga presyo kumpara sa mga presyo sa mga binuo na merkado at sa mga presyo ng mga kakumpitensya. Mahalagang tandaan ang mga kahihinatnan ng mas mababang kita.
• Ang pagpapakilala ng bagong produkto ay nangangahulugan ng pagtatakda ng napakataas na presyo, na ginagarantiyahan ang margin ng tubo na lumalampas sa average na gastos sa industriya. Ang layunin ng pagpipiliang ito ay upang magdala ng kita sa maximum na laki hanggang ang bagong merkado ay napapailalim sa kompetisyon.
• Ang proteksyon sa posisyon ay mga pamamaraan at diskarte ng pagpepresyo sa kumpetisyon na nauugnay sa pagpapanatili ng isang tiyak na bahagi ng merkado: presyo, teknikal na antas ng produkto, oras ng paghahatid, mga tuntunin ng pagbabayad, warranty, serbisyo, advertising, atbp., pagtaas ng mga katangian ng consumer ng mga produkto habang pinapanatili o bahagyang tumataas ang mga presyo para sa pagbebenta.
• Sequential passage sa mga segment ng merkado: una - skimming ang cream, pagkatapos - mas malaki ang elasticity ng demand ng mga segment, mas mababa ang mga presyo para sa kanila.
• Ang mabilis na pagbawi sa gastos ay kapag ang isang kumpanya ay nag-aalok ng mga produkto sa isang patas na presyo. abot-kayang presyo, na walang garantiya ng pangmatagalang komersyal na tagumpay ng kanilang mga produkto. Ito ay magpapahintulot sa mga benta sa isang malaking sukat.
• Satisfactory cost recovery, "target" na diskarte sa presyo: sa loob ng 1-2 taon sa pinakamainam na pagkarga kapasidad ng produksyon ang mga target na presyo ay nakakabawi ng mga gastos at isang tinantyang kita sa namuhunan na kapital.
• Ang pagpapasigla sa mga kumplikadong benta ay ang pag-apruba ng mababang presyo para sa isang pangunahing produkto mula sa isang set, na ginagawang posible na ibenta ang buong hanay.
• Diskriminasyon sa presyo - kapag pumasok ang isang produkto iba't ibang puntos at sa magkaibang panahon Ang mga benta ay may ganap na naiibang presyo (sa isang mas prestihiyosong boutique, ang produkto ay maaaring mas mahal, o sa isang tiyak na panahon ang presyo ay maaaring tumaas nang mataas).
• Ang pagsunod sa pinuno, kung saan ang mga diskarte sa pagpepresyo ay umaasa sa pormal o impormal na kasunduan sa pagitan ng mga producer, ay tipikal ng mga oligopolyo.

Stage 6. Pananaliksik ng mga salik na nakakaimpluwensya sa antas ng presyo ng benta:

• batas ng demand pagkalastiko ng presyo, segmentasyon ng merkado;
• direkta at hindi direktang paraan ng regulasyon ng presyo ng estado;
• mga presyo para sa mga nakikipagkumpitensyang produkto, mga kapalit na produkto, mga patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya, atbp.;
• functional cost analysis ng mga gastos, paglilinaw ng mga presyo ng produksyon at mga presyo ng pagkonsumo.

Yugto 7. Pagtanggap sa pangunahing antas ng presyo at pagpapasiya ng makatuwirang dinamika ng pagbabago nito

Ang mas mababang limitasyon ng presyo ay tinutukoy ng presyo ng produksyon, at ang pinakamataas na limitasyon ay tinutukoy ng epekto na natanggap ng mamimili sa saklaw ng pagkonsumo.

Ang mga tunay na kondisyon ng merkado, bilang panuntunan, ay nag-aayos ng mga diskarte sa pagpepresyo sa marketing at sa bawat partikular na organisasyon:

1. Pagbabago ng mga presyo ayon sa heograpikal na prinsipyo:

• ang presyo ng pagbebenta ng kumpanya sa lugar ng produksyon - ang mga gastos sa paghahatid ng mga kalakal sa lokasyon ng mamimili, na binabayaran ng kliyente;
• pangkalahatang presyo - isang solong presyo para sa lahat ng grupo ng mga mamimili, kasama rin dito ang mga gastos sa isang average na rate;
• mga presyo ng zonal;
• mga presyong batayan ng kargamento, kapag tinutukoy ng nagbebenta ang batayang lokasyon, at binabayaran ng bawat customer ang mga nauugnay na gastos sa presyo ng pagbebenta batay sa lokasyon ng batayan ng kargamento sa lokasyon ng bawat mamimili, anuman ang aktwal na lokasyon ng mga kalakal;
• ang buong o bahagyang pagbabayad ng mga gastos sa kargamento sa gastos ng kumpanya ng pagmamanupaktura ay isang kaso kapag ang paraan ng mapagkumpitensyang pakikibaka ay ginagamit upang makapasok sa mga bagong merkado, o bilang isang diskarte para sa pagpapanatili ng mga posisyon na may pagtaas ng antas ng kumpetisyon;
• franking system – isang komprehensibong aplikasyon ng iba't ibang opsyon para sa pagsasama ng mga gastos sa transportasyon sa presyo ng tagagawa.

2. Pagbabago ng mga presyo sa pamamagitan ng sistema ng mga diskwento:

• diskwento – isang diskwento para sa maagang pagbabayad o cash na pagbabayad, na tumutulong sa pagtaas ng turnover ng mga pondo;
• Ang mga pakyawan na diskwento ay tinatanggap sa mga sumusunod na kaso: mas malaki ang pagbili, mas mababa ang halaga ng produkto (sa loob ng mga limitasyon na itinatag ng kumpanya);
• mga diskwento sa pagganap (kalakalan) - natatanggap sila ng mga kumpanyang kasama sa network ng mga benta ng kumpanya ng pagmamanupaktura, nagbibigay sila ng imbakan, accounting ng mga daloy ng kalakal at mga benta ng mga kalakal;
• pana-panahong mga diskwento - mga diskwento na itinatag sa panahon ng kawalan ng pangunahing pangangailangan upang matiyak ang pagpapanatili at pagkakapareho ng produksyon sa buong taon;
• mga regalo, na nagbibigay ng diskwento na katumbas ng presyo ng mga katulad na lumang kalakal na ipinasa ng kliyente, atbp.

3. Pagbabago ng mga presyo upang pasiglahin ang mga benta:

• ang presyo ng pain ay kadalasang ginagamit sa tingian na kalakalan;
• premium (compensations) - mga pagbabayad ng cash sa huling mamimili na bumili ng mga kalakal sa tingian kalakalan ang kumpanya ng pagmamanupaktura (halimbawa, ang mamimili ay nagpadala ng isang kupon);
• mababa mga rate ng interes kapag nagbebenta sa credit;
• pagpapanatili ng warranty (libre o sa mga kagustuhang tuntunin);
• sikolohikal na pagbabago ng mga presyo - nag-aalok ng isang produkto sa isang mas mababang presyo kaysa sa sample, gamit ang isang diskarte ng hindi bilog na mga presyo.

4. Mga linya ng presyo

Ginagamit sa paggawa ng mga linya ng produkto, i.e. mga modelo ng isang produkto, na ang bawat isa ay may sariling mga katangian ng pagganap. Kung mas kumplikado ang modelo ng linya, mas mataas ang presyo nito; ito ay tinutukoy ng mas mataas na mga gastos sa produksyon. Dito kailangan mong gumawa ng 2 desisyon: tukuyin ang hanay ng presyo ng alok ng kumpanya (matataas at mas mababang mga limitasyon) at ayusin ang panghuling mga halaga ng presyo isinasaalang-alang ang mga hangganan.

Sa proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa pagpepresyo, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga kadahilanan ng diskarte sa pagpepresyo tulad ng:

• ang mga mamimili ay dapat makakita ng mga pagkakaiba sa husay sa pagitan ng mga produkto, kaya ang mga presyo ay dapat na may sapat na pagkakaiba sa isa't isa;
• ang gastos ay nahahati sa itaas na hanay, dahil habang bumababa ang presyo, bumababa ang pagkalastiko ng demand ng consumer;
• kahit na nagbago ang mga gastos, dapat panatilihin ang mga ratio ng presyo at panatilihin ang malinaw na pagkakaiba.

Mga Makabagong Istratehiya sa Pagpepresyo na Makabuluhang Papataasin ang Iyong Benta

Kung ang pagpipilian ay limitado, kung gayon ang mga mamimili ay hindi nagkakaroon ng "action paralysis", at ang mas maraming mga pagpipilian ay mayroon ang isang mamimili, mas mababa ang kanyang gugustuhing bumili ng isang bagay.

Ipagpalagay natin na ang parehong mga presyo para sa ilang mga kalakal/serbisyo ay nagpapataas sa konsentrasyon ng mamimili, na sa huli ay hahantong sa kanya sa pagbili.

Ngunit ang konklusyong ito ay hindi tama.

Nalaman ng isang pag-aaral sa Yale University, batay sa mga eksperimentong pag-aaral, na kahit na maliit na pagkakaiba sa presyo ng dalawang produkto ay mas malamang na magagarantiyahan ang pagbili ng isang mamimili kaysa sa pantay na presyo.

Isinagawa ng mga siyentipiko ang sumusunod na eksperimento: Nagbenta ang tindahan ng dalawang tatak ng chewing gum, ang presyo para sa bawat isa sa kanila ay 60 cents. 46% lang ng mga mamimili ang pumili ng isa sa mga chewing gum na iyon, ang iba ay bumili ng chewing gum mula sa ibang brand o ganap na binalewala ang alok na ito.

Ang susunod na eksperimento ay ang presyo sa pagitan ng parehong gum ay nagkakaiba ng 2 sentimo, at higit sa 77% ng mga mamimili ang pumili ng isa sa mga pakete.

Hindi ito tungkol sa magkatulad na maong sa iba't ibang kulay na may iba't ibang presyo. Kailangang isaalang-alang sikolohikal na aspeto at pagganyak sa pagbili: kapag magkapareho ang halaga ng mga produkto, malamang na walang bibili sa iyo ang customer.

Diskarte sa pagpepresyo 2. Gamit ang anchor effect

Ang pagkakataong magbenta ng $2,500 na relo ay tataas ang pagkagusto sa isang $35,000 na relo!

Ang pahayag na ito ay maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng tinatawag na binding effect o "anchor effect" - isang tampok ng pagsusuri ng mga numero kapag ang desisyon ng consumer ay batay sa unang nakuhang data. Ang isang $2,500 na relo ay hindi ganoon kamahal kung ihahambing sa isang $35,000 na relo.

Kasabay nito, ituturing ng kliyente na mahal ang parehong relo kung maglalagay siya ng $49 na Timex sa tabi nito.

Ang isang katulad na diskarte ay ginagamit ng mga restawran: ang espesyal na ulam ng chef (kadalasan ang pinakamahal) ay madalas na inilalagay sa kanilang pahina ng menu o sa header (sa header ng isang mapagkukunan sa Internet) at agad na nakakakuha ng mata.

At kapag nakita ng kliyente ang halaga ng toast sa $8, ang presyong iyon ay hindi na mukhang pinalaki.

Ang "anchor effect" sa mga diskarte sa pagpepresyo ay pinag-aralan ng mga mananaliksik sa Harvard Business School. Nagsagawa rin sila ng isang eksperimento na sinusuri ang presyo ng isang tiyak na bilang ng mga bahay na ibinebenta. Ang mga brochure na idinisenyo para sa mga kalahok sa pag-aaral ay naglalaman ng pangunahing impormasyon tungkol sa mga kalapit na gusali: ang ilan ay napresyo sa mga average ng merkado, habang ang iba ay espesyal na nagtaas ng mga presyo.

Sa panahon ng eksperimento, naging malinaw na hindi lamang ang mga potensyal na mamimili, kundi pati na rin ang mga propesyonal na rieltor ay gumawa ng mga konklusyon batay sa hindi makatotohanang mataas na mga presyo.

Diskarte sa Pagpepresyo 3. Mga Lihim ng Batas ni Weber

Ang umiiral na prinsipyo ng Weber (sa ilang mga mapagkukunan - Weber-Fechner) ay nagsasaad na ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang sensasyon (stimuli) ay direktang proporsyonal sa lakas ng stimulus. Sa madaling salita, nakikita natin ang ratio ng pagkakaiba sa lakas ng stimulus, bagama't magiging mas produktibo kung ihambing ang pagkakaiba sa pagitan ng mga epekto na nakuha mula sa 2 magkakaibang mga kadahilanan.

Ang Weber's Law ay madalas na gumagana sa marketing. Kung ang prinsipyong ito ay sapat na ipinatupad sa diskarte sa pagpepresyo, gagawing posible na taasan ang mga presyo para sa mga kalakal ng humigit-kumulang 10% nang walang hinala o reklamo mula sa mamimili.

Dapat isaalang-alang ang panuntunang ito bilang payo para sa pagsubok ng mga presyo ng produkto, at hindi bilang panuntunan sa pagpepresyo, dahil ang patakaran sa pagpepresyo ay nakasalalay sa maraming kundisyon: supply/demand, reputasyon ng kumpanya, paborableng disposisyon ng consumer sa mga produkto ng kumpanya, atbp.

Diskarte sa pagpepresyo 4. Pagbawas sa "sakit ng pagbabayad" sa proseso ng pagbebenta

Ayon sa gawain ng mga neuroeconomist, ang utak ng tao ay gumagana ayon sa isang pattern kung saan ang mga tao ay gumagastos ng pera hanggang sa ang pakiramdam ng "nagbabayad ng sakit" ay lumitaw (pinananatili English expression"sakit ng pagbabayad")

Sa isang eksperimento sa Carnegie Mellon University, natagpuan ang mga pamamaraan upang mabawasan ang bilang ng mga " mga punto ng sakit» habang namimili. Ang pinaka-kawili-wili:

• I-reframe ang iyong value proposition. Mas madaling ma-assess ng isang mamimili ang ugnayan ng benepisyo sa presyo kapag bumili ng $75 buwanang subscription kaysa sa $900 taunang subscription.
• Gamitin ang pakete. Tinatawag ng neuroeconomist na si D. Loewenstein ang LX ng Lexus na isang pangunahing halimbawa ng isang produktibong pakete. Mas madaling makita ang mga posibleng pakinabang ng isang hanay ng mga pantulong na produkto (na umaakma sa isa't isa) kaysa mag-isip tungkol sa pagbili ng magagandang pabalat, paghahanap ng sistema ng nabigasyon at hindi pag-aaksaya ng lahat ng iyong ipon kapag binibili ang mga ito.
• Gamitin ang maliliit na bagay. Alam ng lahat ang kasabihan: "Ang diyablo ay nasa mga detalye." Pinalitan ng CD store ang sign na "$6 Advance" sa "Small $6 Advance", na tumaas ng benta ng 20%.
• Apela sa utility o kasiyahan. Mapapahalagahan ng mga konserbatibong mamimili ang pag-advertise tungkol sa mga benepisyo ng pagbili ng isang produkto: "Mababawasan ng aming masahe ang pananakit ng leeg." Ang mga kliyente na nagsisikap na mag-isip nang walang mga stereotype ay mas maaakit sa kadahilanan ng kasiyahan ng pagkonsumo: "Ang aming masahe ay makakabawas ng stress."
• Libre man o may bayad. Ang "Libre" ay isang epektibong pang-abay na gumagana tulad ng prinsipyo ng "click at buzz" ni Dr. Cialdini. Isinulat ito ni Dan Ariely nang husto sa kanyang pinakamabentang aklat na Predictably Irrational. Narito ang isang halimbawa mula sa aklat na ito: Ang mga benta ng Amazon sa France ay makabuluhang mas mababa kaysa sa karaniwang mga benta sa natitirang bahagi ng Europa. Ang problema ay ang paghahatid doon ay binayaran - 20 sentimo, sa ibang mga bansa ang paghahatid ay isinasagawa, wika nga, para sa wala.

Diskarte sa Pagpepresyo 5: Subukan ang Old Classics

Ang hindi bilugan na patakaran sa presyo (hal. $7.99) ay isang lumang paraan ng pagpepresyo. Tingnan natin ang pagiging epektibo ng pamamaraang ito:

Ang American journal na Quantitative Marketing and Economics ay sumasang-ayon sa pagiging epektibo ng pamamaraang ito: ang mga presyo na nagtatapos sa siyam ay kadalasang nagdadala ng mas maraming tubo kaysa sa mas mababang presyo.

Kung, halimbawa, ang mga presyo para sa kasuotang pambabae ay itinakda sa $34 at $39, pagkatapos, kasunod ng mga resulta ng eksperimento, ang isang presyo na may siyam ay tataas ang dami ng benta ng 24%.

Magbigay tayo ng isa pang halimbawa: May isang produkto sa halagang $60. Sa panahon ng diskwento, magiging $15 ang presyo nito. Sabi ng ad, "Dating $60 - Ngayon ay $45 na lang!" Medyo magandang alok. Kung ihahambing mo ang ad na ito sa "Dating $60 - ngayon ay 49 na lang!", Maniwala ka sa akin, sa ganoong sitwasyon halos tiyak na pipiliin ng mamimili ang opsyon na may numerong 49.

Diskarte sa Pagpepresyo 6. Tumuon sa Oras na Ginugol kumpara sa Pagtitipid

Ang slogan ni Miller Lite na "It's Miller Time!" (“Oras para kay Miller!”) ay tila walang kasamang anumang posibleng benepisyo sa kliyente.

Gayunpaman, ang pananaliksik ni Jennifer Aaker, isang propesor ng marketing sa Stanford, ay nagpapakita na ang natatandaan ng mga customer sa mahabang panahon ay hindi ang halaga ng pera na kanilang nai-save sa isang pagbili, ngunit ang oras na ginugol sa produktong iyon.

Ang karanasan ng mamimili na mayroon siya pagkatapos makipag-ugnayan sa anumang produkto ay humahantong sa isang pakiramdam ng personal na pangako sa produktong ito: kung mas mahaba ang pakikipag-ugnayan, mas positibo ang saloobin ng mamimili tungkol dito. Bilang karagdagan, ang karanasang ito ay nakakaimpluwensya sa pagtaas ng dami ng mga benta.

Diskarte sa Pagpepresyo 7. Huwag Magkumpara ng Mga Presyo nang Walang Magandang Dahilan

Nagsagawa ng eksperimento ang Stanford University kung saan naitatag ang sumusunod na panuntunan: kung walang tunay na dahilan upang ihambing ang mga presyo ng iyong kumpanya sa mga presyo ng isang kakumpitensya, huwag gawin ito, kung hindi, maaaring mag-react ang kliyente nang hindi mahuhulaan.

May panganib na mawalan ng tiwala ng customer sa kumpanya kung tatanungin mo sila tungkol sa kung paano maihahambing ang iyong mga presyo sa ibang mga presyo. Ito ay tiyak na magtataas ng mga hinala na ang kumpanya na nagtanong ng mga tanong ay nilinlang sila sa ilang paraan.

Diskarte sa Pagpepresyo 8: Gamitin ang Kapangyarihan ng Konteksto

Sa loob ng mahigit kalahating siglo, nagkaroon ng pagtatalo sa pagitan ng kumpanyang Czech na Budweiser at ng American Anheuser-Busch sa pagmamay-ari ng sikat na tatak ng beer na Budweiser. Walang sinuman ang nag-aalinlangan na ang presyo ng beer na ito ay dapat na pareho sa anumang punto.

Ngunit ang New York Times Magazine ay nag-ulat ng isang pag-aaral na nagpapakita na ang mga mamimili ay handang magbayad ng mas mataas na presyo para sa parehong produkto kung alam nilang nagmula ito sa isang high-end na hotel sa halip na isang maliit na supermarket.

Binigyang-diin ng ekonomista na si Richard Thaler na ang agarang sitwasyon ay mahalaga dito, at ito ay isang malakas na pingga ng impluwensya. Ang mataas na rating ng hotel ay nagbigay sa kanya ng carte blanche para tumaas ang presyo ng Budweiser.

Ito ay maaari ring ipaliwanag ang katotohanan na, pagpili sa pagitan e-libro at isang kursong multimedia, kung naglalaman ang mga ito ng parehong impormasyon ngunit mas mahal ang kurso, malamang na bilhin ng customer ang kurso kaysa sa aklat. Ang mataas na halaga ng iyong mga produkto ay dapat bigyang-katwiran sa pamamagitan ng mga banayad na senyales na kailangang ipadala sa mga potensyal na customer (kaakit-akit na nilalaman, panlipunang katwiran atbp.).

Diskarte sa Pagpepresyo 9. Subukan ang iba't ibang antas ng presyo

Si William Poundstone, may-akda ng pinakamabentang aklat na Priceless: The Myth of Fair Value, ay nangangatuwiran na ang kakulangan ng pagkakaiba-iba ng presyo ay may malaking epekto sa mga benta. Sa aklat, sinusuri niya ang mga pattern ng pag-uugali ng mamimili kapag pumipili ng beer.

Eksperimento Blg. 1. May 2 inumin ang kliyente: regular at first-class na beer na may mga sumusunod na presyo:

• $1.8 – 20%;
• $2.5 – 80%.

Sa opsyong ito, pinili ng 4 sa 5 customer ang mas mataas na kalidad na beer.

Eksperimento Blg. 2. Ang beer ay idinagdag sa unang dalawang opsyon para sa $1.60. Ginawa nitong posible na mapalawak target na madla, dahil mas maraming tao ang gustong bumili ng beer na mas mura.

• $1.6 – 0%;
• $1.8 – 80%;
• $2.5 – 20%.

Ngunit ang pinakamurang beer ay hindi kailanman binili. Pinili din ng mga mamimili ang beer sa halagang $1.8 o $2.5. Kasabay nito, naganap ang isang muling pagsusuri, at ang beer, na sa unang kaso ay nakakuha lamang ng 20% ​​ng mga customer, ay pinili na ngayon ng 80% ng mga customer.

Eksperimento Blg. 3. Sa halip na ang pinakamurang opsyon, naglagay sila ng $3.40 na beer sa counter.

• $1.8 – 5%;
• $2.5 – 85%;
• $3.4 – 10%.

Bottom line: Ang beer na may presyong $2.50 ay pinili ng 85% ng mga consumer, at ang diskarteng ito ang naging pinakakumikita sa lahat ng mga iminungkahing.

Ang mga halimbawang ipinakita ay nagpapahiwatig na ang diskarte sa pagpepresyo ng anumang kumpanya ay dapat na masuri: para sa ilan, ang kalidad ng produkto ay mahalaga, para sa iba - ang tatak, at para sa iba, ang isang sapat na presyo ay kinakailangan. Samakatuwid, upang maitatag ang perpektong opsyon para sa lahat ng mga grupo, ang bawat diskarte ay dapat na regular na masuri sa pagsasanay.

Diskarte sa Pagpepresyo 10. Panatilihing simple ang mga presyo hangga't maaari.

Ito ang pinakasimpleng teorya tungkol sa pagpepresyo sa ekonomiya.

Ipinapakita ng data mula sa mga eksperimento sa larangan ng behavioral economics na mas maraming palatandaan ang nakikita ng isang mamimili sa isang tag ng presyo, mas mataas ang mga ito sa tingin niya.

Ang mga sumusunod na tag ng presyo ay ipinakita sa mga mamimili:

• $1,499.00;
• $1,499;
• $1499.

Ang $1,499.00 at $1,499 na opsyon ay itinuturing na napakamahal.

Samakatuwid, ang iyong gawain ay tiyakin na ang istraktura ng presyo para sa iyong produkto ay kasing simple hangga't maaari.

Ang patakaran sa pagpepresyo ng isang negosyo ay ang batayan para sa pagbuo ng diskarte sa pagpepresyo nito. Ang mga diskarte sa pagpepresyo ay bahagi ng pangkalahatang diskarte sa pag-unlad ng negosyo.

Ang diskarte sa pagpepresyo ay isang hanay ng mga praktikal na salik at pamamaraan na ipinapayong sundin kapag nagtatakda ng mga presyo sa merkado para sa mga partikular na uri ng mga produkto na ginawa ng isang negosyo.

Ang mga pangunahing uri ng mga diskarte sa pagpepresyo ay:

1. Diskarte sa mataas na presyo

Ang layunin ng diskarteng ito ay makakuha ng labis na kita sa pamamagitan ng “skimming the cream” mula sa mga mamimili kung saan may malaking halaga ang bagong produkto at gustong magbayad ng higit sa normal na presyo sa merkado para sa biniling produkto. Nalalapat ito sa mga produkto na nasa maagang yugto ng kanilang "cycle ng buhay". Sa pamamagitan ng pagtatakda ng mataas na presyo, sinasamantala ng tagagawa ang pansamantalang monopolyo nito sa produkto.

Ang patakaran sa pagpepresyo sa panahon ng mataas na mga presyo ay upang i-maximize ang kita hanggang sa ang merkado para sa mga bagong kalakal ay maging object ng kompetisyon.

Ang diskarte sa mataas na presyo ay ginagamit din ng kumpanya para sa layunin ng pagsubok ng produkto nito, ang presyo nito, at unti-unting lumalapit sa isang katanggap-tanggap na antas ng presyo.

2.Istratehiya sa kalagitnaan ng presyo (neutral na pagpepresyo)

Naaangkop sa lahat ng yugto ng ikot ng buhay maliban sa pagbaba, at pinakakaraniwan para sa karamihan ng mga kumpanyang isinasaalang-alang ang kita bilang isang pangmatagalang patakaran.

3. Diskarte sa mababang presyo (diskarte sa breakout ng presyo)

Ang diskarte ay maaaring ilapat sa anumang yugto ng ikot ng buhay. Partikular na epektibo kapag mataas ang price elasticity of demand. Ang diskarte sa mababang presyo ay naglalayong makamit ang pangmatagalan, sa halip na "mabilis" na kita.

4.Istratehiya sa target na presyo

Sa diskarteng ito, gaano man ang pagbabago ng mga presyo, dami ng benta, ang halaga ng tubo ay dapat manatiling pare-pareho, iyon ay, ang tubo ay ang target na halaga.

Pangunahing ginagamit ng malalaking korporasyon.

5. Preferential na diskarte sa pagpepresyo

Ang layunin ay upang madagdagan ang dami ng benta. Ginagamit ito sa pagtatapos ng ikot ng buhay ng produkto at nagpapakita ng sarili sa paggamit ng iba't ibang mga diskwento.

6. "Sundin ang pinuno" na diskarte

Ang kakanyahan ng diskarteng ito ay hindi kasama ang pagtatakda ng mga presyo para sa mga bagong produkto sa mahigpit na alinsunod sa antas ng presyo ng nangungunang kumpanya sa merkado. Isinasaalang-alang lamang ang patakaran sa presyo ng nangunguna sa industriya o pamilihan. Ang presyo ng isang bagong produkto ay maaaring lumihis mula sa presyo ng nangungunang kumpanya, ngunit sa loob ng ilang mga limitasyon, na idinidikta ng kalidad at teknikal na kahusayan. Ang mas kaunting mga pagkakaiba sa mga bagong produkto ng kumpanya kumpara sa karamihan ng mga produkto sa merkado, mas malapit ang antas ng presyo para sa mga bagong produkto sa mga presyong itinakda ng pinuno ng industriya.

Ang mga sumusunod na diskarte ay hindi gaanong karaniwang ginagamit:

A) pare-pareho ang mga presyo. Halimbawa: bawasan ang bigat ng isang produkto, ngunit huwag baguhin ang presyo. Mas pinipili ng mamimili ang mga ganitong pagbabago kaysa pagtaas ng presyo;

B) walang bilog, o sikolohikal, mga presyo. Halimbawa: hindi 1000 tenge, ngunit 999; gustong makatanggap ng pagbabago (ang impresyon ng isang itinakdang presyo sa pinakamababang antas);

SA) mga linya ng presyo. Reflection ng isang hanay ng presyo, kung saan ang bawat presyo ay nagpapakita ng isang tiyak na antas ng kalidad ng produkto ng parehong pangalan. Ang saklaw ay maaaring tukuyin bilang mababa, katamtaman at mataas.

Ang mga diskarte sa pagpepresyo ay hindi gaanong karaniwang ginagamit:

tulong sa pagbebenta; magkakaibang mga presyo; paghihigpit (diskriminatoryong) presyo; "bumagsak na pinuno"; mga presyo para sa maramihang pagbili; hindi matatag, nagbabago ang mga presyo

Talahanayan 1. Mga paghahambing na katangian ng mga diskarte sa pagpepresyo.

Paminsan-minsan, nararamdaman ng mga kumpanya ang pangangailangan na baguhin ang mga presyo para sa kanilang mga produkto.

Ang isang pagbawas sa presyo ay maaaring mangyari para sa mga sumusunod na dahilan: underutilization ng produksyon kapasidad, isang pagbawas sa market share sa ilalim ng impluwensiya ng malakas na kumpetisyon, o pagnanais ng kumpanya na makamit ang isang nangingibabaw na posisyon sa merkado.

Ang pagtaas ng presyo ay nangyayari dahil sa patuloy na inflation o labis na demand.

Ang reaksyon ng mga mamimili sa mga pagbabago sa presyo ay dapat isaalang-alang ng mga kumpanya.

Diskarte sa kalagitnaan ng presyo: (halimbawa) JSC "Rakhat" na pabrika ng confectionery, na naglabas ng bagong uri ng mga hanay ng Bagong Taon sa merkado ilang taon na ang nakalilipas, tulad ng "Lamp", "Merry Holiday", "Piggy Bank", itinakda ang average na presyo sa merkado para sa kanila . Ito ay naglalayong sa middle-income segment ng mga mamimili.

Diskarte sa Mababang Presyo: (halimbawa) Ang pangunahing prinsipyo ng French retail operator na si Auchan kapag ipinakilala ito sa merkado ay ang Auchan ay dapat na maiugnay sa isip ng mamimili na may pinakamahusay na mga presyo. Sa France, ginamit ang slogan na "Auchan brings down prices", sa Kazakhstan - "Isang suntok sa mga presyo". Ang kumpanya ay pumapasok sa merkado na may patuloy na mababang presyo. Ang prinsipyong ito ay hindi natitinag at hindi napapailalim sa anumang impluwensya. Ang mga presyo ay umaakit ng maraming mga mamimili, na, sa turn, ay tinitiyak ang mataas na mga rate ng turnover at malalaking volume, dahil sa kung saan ang mga bulk na pagbili ay isinasagawa na may naaangkop na mga diskwento at ang mga gastos sa overhead ay nabawasan. Ang mga presyo ay bumababa bilang isang resulta. Ang bilis ng trade turnover ay nagbibigay-daan, kahit na kapag nagtatakda ng mababang markup, na makatanggap ng sapat upang mabawi ang mga pamumuhunan at makaipon ng mga kita.

Diskarte sa Mataas na Presyo: (halimbawa) Ang pabrika ng confectionery ng Odintsovo na "Korkunov" ay naglabas ng mga unang produkto nito 8 taon lamang ang nakararaan, ngunit nagawa na nitong kumuha ng isang karapat-dapat na posisyon sa merkado ng chocolate candy laban sa backdrop ng mga kilalang kakumpitensya gaya ng Nestle at Rakhat. Mayroong ilang mga dahilan para sa tagumpay na ito. Upang magsimula, ang kumpanya ay napakaswerte sa tiyempo ng pagpasok nito sa merkado. Bago ang krisis sa Agosto ng 1998, ang domestic niche ng mga tsokolate na inaangkin ni Korkunov ay inookupahan ng mga dayuhang kumpanya. Ngunit, sa takot sa krisis, umalis sila sa merkado ng Russia. Ang mga produkto ni Korkunov ay naging ang tanging nasa mamahaling segment. Bilang karagdagan, walang mga rehistradong tatak sa merkado ng Russia. Ang inskripsiyon na "Korkunov" sa mga kahon ng mga tsokolate ay malinaw na nakikilala ang mga produkto ng Odintsovo mula sa "assortment" ng iba't ibang mga pabrika. Binigyan ito ng imahe ng isang non-mass product.

Target na Diskarte sa Presyo:(halimbawa) Inilalapat ng kumpanyang Korean na "Samsung" ang diskarteng ito, kapag gumagawa ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ng mga katulad na produkto; Nagbebenta ang "Samsung" ng mga presyong mas mababa kaysa sa mga presyo ng mga kakumpitensya.

Preferential na diskarte sa pagpepresyo:(halimbawa) Hypermarket "Magnum" ay gumagamit

diskarte sa pagpepresyo ng kagustuhan, ginagamit ang lahat ng posible (mga promosyon at diskwento) upang magbenta ng mga kalakal na malapit nang magwakas ang shelf life.

Diskarte sa "Sundin ang Pinuno": Ang diskarte ng pagsunod sa pinuno ay kadalasang nangyayari sa kaso ng oligopoly, kapag ang bawat katunggali ay naglalayong iwasan ang kumpetisyon, lalo na ang presyo, at gayundin sa kaso kung ang epekto ng sukat ay mahina, na hindi pinapayagan ang pagsasamantala sa dami ng mga benta o hindi ito gumaganap ng isang makabuluhang papel. Ang diskarte sa pagsunod sa pinuno ay pinagtibay din ng mga kumpanyang hindi nagawang ipatupad ang diskarte sa paghamon sa pinuno.

Ang mga kumpanyang gumagamit ng gayong diskarte ay kadalasang gumagawa ng mga imitasyong produkto, na sumasakop sa bahagi ng merkado na, sa iba't ibang dahilan, ay hindi maaaring makuha ng mga nangungunang kumpanya. Halimbawa, sa tugatog ng personal na computer boom sa American market, maging ang AT&T ay kasangkot sa kanilang produksyon. At ang kumpanya ng AT&T ay nakikibahagi sa mga komunikasyong cellular noong panahong iyon.

Ang pagpili ng naturang diskarte ay maaari ding dahil sa bentahe ng lokalisasyon (mas mahusay na kaalaman sa merkado, itinatag na mga relasyon sa mga customer, atbp.).

Gumagamit ang pabrika ng Rakhat ng mababang at katamtamang mga diskarte sa presyo. Dahil ito ay naglalayong sa middle-income segment ng mga mamimili.

DEPINISYON

Diskarte kumakatawan sa isang set ng pangmatagalan at napagkasunduan sa mga probisyon na tinutukoy sa panahon ng pagbuo ng presyo sa pamilihan.

Ang mga diskarte sa pagpepresyo ay idinisenyo upang pagsilbihan ang mga interes ng mga benta. Karaniwan, ang mga itinatag na estratehiya ay pinagtibay sa panahon ng mga kritikal na desisyon na may pangmatagalang kahihinatnan para sa pagpapabuti at paggana ng kumpanya.

Ang mga taktika sa pagpepresyo ay isang sistema ng mga tiyak na taktikal na hakbang na naglalayong pamahalaan ang mga presyo at produkto panandaliang panahon. Ang mga diskarte sa pagpepresyo ay isang modelo ng pag-uugali ng negosyo na binalak para sa isang mahabang panahon, ang pangunahing layunin nito ay matagumpay na pagbebenta mga produkto o serbisyo. Ang mga diskarte sa pagpepresyo ay ipinapatupad sa pamamagitan ng pagpili ng order ng presyo at kasama rin ang iba pang mga desisyon.

Diskarte sa pagpepresyo at mga uri nito

Mayroong ilang mga uri ng mga diskarte sa pagpepresyo:

1. tradisyonal na mga diskarte sa pagpepresyo
2. mga diskarte sa pagpepresyo ng assortment,
3. magkakaibang presyo,
4. mapagkumpitensyang pagpepresyo.

Ang mga pangunahing elemento ng mga diskarte sa pagpepresyo ay mga taktika sa pagpepresyo at patakaran sa pagpepresyo. Kasama sa mga taktika sa pagpepresyo ang ilang partikular na pagkilos na nauugnay sa mga panandaliang yugto ng panahon. Ang mga taktika ay naglalayong paglagom ng halaga ng mga produkto o serbisyo. Isinasagawa ang mga taktika gamit ang ilang partikular na pagkilos, kabilang ang mga diskwento at premium na promosyon. Nagagawa nilang kontrolin ang pag-uugali ng customer at baguhin ang halaga ng mga kalakal. Kasabay nito, ang pangunahing layunin ng mga taktika sa pagpepresyo ay upang makamit ang mga nakaplanong resulta.

Kasama sa patakaran sa pagpepresyo ang ilang mga hakbang sa larangan ng pagbuo ng mga gastos sa produkto; ang patakaran ay bumubuo ng isang diskarte at nailalarawan sa pamamagitan ng paggamit sa pangmatagalang panahon. Malaki ang papel ng patakaran at taktika sa pagpepresyo sa paglikha ng diskarte sa pagpepresyo.

Diskarte sa Mataas na Presyo

Ang diskarte ng mataas na presyo ay upang makamit ang mas malaking kita para sa negosyo. Ang henerasyong ito ng labis na kita ay tinatawag na skimming strategy. Ang mga diskarte sa pagpepresyo ng skimming ay nakakakuha ng kita mula sa mga mamimili kung saan may pinakamalaking halaga ang bagong produkto, at sa kadahilanang ito ay handang magbayad ang mga mamimili ng mas mataas na presyo.

Ang diskarte sa mataas na presyo ay ginagamit upang kumbinsihin ang isang kumpanya na may pangangailangan para sa isang mamahaling produkto. Ang mga diskarte sa mataas na presyo sa pagpepresyo ay tipikal para sa mga sitwasyon sa merkado kapag ang mga produkto na walang mga analogue o protektado ng mga patent ay ibinebenta. Ang diskarte na ito ay tipikal din para sa mababang elasticity ng demand, kapag ang demand ay stable, at may mga market segment kung saan ang demand ay hindi nakadepende sa dynamics ng presyo. Ginagamit din ang diskarte kapag limitado ang kumpetisyon.

Diskarte sa kalagitnaan ng presyo

Ang mga diskarte sa pagpepresyo sa kalagitnaan ng presyo ay kumakatawan sa neutral na pagpepresyo na nalalapat sa lahat ng yugto ng ikot ng buhay. Ang diskarte na ito ay likas sa karamihan ng mga negosyo na tinitingnan ang kita bilang isang pangmatagalang patakaran.

Ayon sa maraming mga negosyante, ang average na diskarte sa pagpepresyo ay ang pinakamakatarungang diskarte sa pagpepresyo. Sa kasong ito, ang mga digmaan sa presyo ay tinanggal; hindi nila pinapayagan ang mga negosyo na kumita sa gastos ng mga mamimili. Ang average na diskarte sa presyo ay hindi humahantong sa paglitaw ng bagong kumpetisyon, na nagbibigay-daan sa iyong makakuha ng patas na kita sa iyong mga pondo (mga pamumuhunan).

Diskarte sa Mababang Presyo

Ang mga diskarte sa mababang presyo sa pagpepresyo ay tinatawag na mga diskarte sa breakout ng presyo. Ang paggamit ng mga estratehiyang ito ay posible sa anumang yugto ng ikot ng buhay ng produkto. Ang diskarte sa mababang presyo ay partikular na epektibo kung ang demand ay nababanat sa presyo.

Ang paggamit ng diskarte sa mababang presyo ay iniaakala para sa ilang mga kaso: pagtagos sa merkado, pagtaas ng bahagi ng mga produkto o isang patakaran sa paglilipat. Gayundin, ang paggamit ng diskarte sa mababang presyo ay magiging angkop kapag, bawat yunit ng mga kalakal, ang mga gastos ay nabawasan habang tumataas ang dami ng benta. Sa kasong ito, hinihikayat ng mababang presyo ang mga kakumpitensya na bumuo ng isang katulad na produkto, dahil ang nauna ay gumagawa ng mababang kita. Ginagawa ito upang maiwasan ang pagkabangkarote.

Iba-iba ang mga diskarte sa pagpepresyo. Kaya, depende sa antas ng presyo, nakikilala nila ang: diskarte sa mataas na presyo; diskarte sa mababang presyo at diskarte sa katamtamang presyo.

Diskarte sa mataas na presyo. Ang layunin ng diskarteng ito ay makakuha ng labis na kita sa pamamagitan ng “skimming the cream” mula sa mga mamimili kung saan may malaking halaga ang bagong produkto, kaya handa silang magbayad ng higit sa normal na presyo sa merkado para sa biniling produkto. Ang diskarte sa mataas na presyo ay ginagamit kapag ang kumpanya ay kumbinsido na mayroong isang bilog ng mga mamimili na humingi ng isang mamahaling produkto. Nalalapat ito:

· sa mga bagong kalakal na lumalabas sa merkado sa unang pagkakataon, protektado ng isang patent at walang mga analogue, ibig sabihin, sa mga kalakal na nasa unang yugto ng "cycle ng buhay".

· sa mga kalakal na naka-target sa mayayamang mamimili na interesado sa kalidad at pagiging natatangi ng produkto, ibig sabihin, sa isang segment ng merkado kung saan ang demand ay hindi nakadepende sa dynamics ng presyo.

· mga bagong produkto kung saan ang kumpanya ay walang mga prospect para sa pangmatagalang mass sales, kabilang ang dahil sa kakulangan ng mga kinakailangang kapasidad.

· upang subukan ang produkto, ang presyo nito at unti-unting ilapit ito sa isang katanggap-tanggap na antas.

Ang isang diskarte sa mataas na presyo ay makatwiran sa mga kaso kung saan may garantiya na walang kapansin-pansing kumpetisyon sa merkado sa malapit na hinaharap, kapag ang mga gastos sa pagbuo ng isang bagong merkado (advertising at iba pang paraan ng pagpasok sa merkado) ay masyadong mataas. para sa mga kakumpitensya, kapag ang mga hilaw na materyales, materyales, sangkap ay magagamit sa limitadong dami, kapag maaaring mahirap magbenta ng mga bagong produkto (puno ang mga bodega, ang mga tagapamagitan ay nag-aatubili na pumasok sa mga deal para sa pagbili ng mga bagong produkto, atbp.) Sa pamamagitan ng pagtatakda ng mataas presyo para sa ganitong uri ng produkto, ang pagmamanupaktura enterprise ay, sa esensya, sinasamantala ang monopolyo nito (karaniwang pansamantala) sa kanila.

Ang patakaran sa pagpepresyo sa panahon ng mataas na presyo ay ang pag-maximize ng kita hanggang sa ang merkado para sa mga bagong produkto ay maging object ng kompetisyon.

Average na diskarte sa presyo (neutral na pagpepresyo). Naaangkop sa lahat ng yugto ng ikot ng buhay maliban sa pagtanggi, at pinakakaraniwan para sa karamihan ng mga negosyong isinasaalang-alang ang kita bilang isang pangmatagalang patakaran. Itinuturing ng maraming mga negosyo na ang diskarte na ito ang pinaka patas, dahil inaalis nito ang "mga digmaan sa presyo", hindi humahantong sa paglitaw ng mga bagong kakumpitensya, hindi pinapayagan ang mga kumpanya na kumita sa gastos ng mga customer, at ginagawang posible na makatanggap ng patas na pagbabalik sa namuhunan na kapital. Mga malalaking korporasyon sa karamihan ng mga kaso, kontento na sila sa tubo na 8-10% ng share capital.

Diskarte sa mababang presyo (diskarte sa breakout ng presyo). Ang diskarte ay maaaring ilapat sa anumang yugto ng ikot ng buhay. Partikular na epektibo kapag mataas ang price elasticity of demand. Naaangkop sa mga sumusunod na kaso:

· para makapasok sa merkado, dagdagan ang market share ng kanilang produkto (policy of exclusion, policy of exclusion). Ang pagpipiliang ito ay angkop kung ang mga gastos sa yunit ay mabilis na bumababa habang tumataas ang dami ng benta. Ang mababang presyo ay hindi hinihikayat ang mga kakumpitensya na lumikha ng mga katulad na produkto, dahil sa ganoong sitwasyon ay nagbibigay sila ng mababang kita;

· para sa layunin ng karagdagang pagkarga ng mga kapasidad ng produksyon;

· upang maiwasan ang pagkabangkarote.

Ang diskarte sa mababang presyo ay naglalayong makamit ang pangmatagalan, sa halip na "mabilis" na kita.

Depende sa iba't ibang market, ang kanilang mga segment at customer, differentiated pricing strategy, preferential pricing strategy at discriminatory pricing strategy ay nakikilala.

Differentiated na diskarte sa pagpepresyo. Ang diskarte na ito ay ginagamit ng mga negosyo na nagtatag ng isang tiyak na sukat ng mga posibleng diskwento at surcharge sa average na antas ng presyo para sa iba't ibang mga merkado, kanilang mga segment at mga customer, mga katangian ng merkado at lokasyon nito, mga oras ng pagbili at mga pagbabago sa produkto. Ang diskarte na ito ay nagbibigay para sa mga pana-panahong diskwento, mga diskwento para sa dami ng mga kalakal na binili, mga diskwento para sa mga regular na kasosyo, ang pagtatatag ng iba't ibang mga antas ng presyo at ang kanilang mga ratio para sa iba't ibang mga produkto sa pangkalahatang hanay ng mga produkto, gayundin para sa bawat isa sa kanilang mga pagbabago. Upang makamit ito, ang masalimuot at maingat na gawain ay isinasagawa upang i-coordinate ang isang karaniwang produkto, merkado at diskarte sa pagpepresyo.

Ginagamit ang differentiated na diskarte sa pagpepresyo sa mga kaso kung saan:

· ang merkado ay madaling i-segment;

· posibleng ibalik ang mga gastos sa pagpapatupad ng diskarteng ito sa pamamagitan ng mga karagdagang kita bilang resulta ng pagpapatupad nito;

· imposibleng magbenta ng mga kalakal sa mababang presyo sa mga segment ng merkado kung saan ibinebenta na ang mga ito sa mataas na presyo;

· posibleng isaalang-alang ang paborable at di-kanais-nais na mga persepsyon ng magkakaibang presyo ng mga mamimili.

Ang diskarte sa pagkakaiba-iba sa pagpepresyo ay nagbibigay-daan sa iyo na pasiglahin o, sa kabaligtaran, pigilan ang mga benta ng iba't ibang mga produkto sa iba't ibang mga segment ng merkado. Ang mga variant ng diskarteng ito ay maaaring ituring na ang kagustuhang diskarte sa presyo at ang diskriminasyong diskarte sa presyo.

Preferential na diskarte sa pagpepresyo. Ang diskarte na ito ay ginagamit upang magtakda ng mga presyo para sa mga kalakal para sa mga mamimili kung saan interesado ang kumpanya. Ang patakaran sa kagustuhan sa presyo ay isinasagawa bilang isang pansamantalang hakbang upang pasiglahin ang mga benta. Ang pangunahing layunin nito ay upang madagdagan ang mga volume ng benta. Ang mga preferential na presyo ay itinakda, bilang panuntunan, sa napakababang antas, posibleng mas mababa pa kaysa sa presyo ng gastos (sa kasong ito ay tinatawag silang dumping). Ang ganitong mga presyo ay maaaring gamitin bilang isang paraan ng kumpetisyon o kapag kinakailangan upang maalis ang labis na stock ng mga bodega ng negosyo.

Diskriminatoryong diskarte sa pagpepresyo. Kasunod ng diskarteng ito, itinatakda ng kumpanya ang pinakamataas na presyo para sa isang produkto sa isang partikular na segment ng merkado. Ang diskarte na ito ay maaaring ilapat sa mga walang kakayahan na mamimili na hindi nakatuon sa sitwasyon sa merkado, sa mga hindi nagpapakita ng gaanong interes sa pagbili ng produkto. Naaangkop din ang diskarteng ito kapag nagtatapos sa iba't ibang uri ng mga kasunduan sa presyo sa pagitan ng mga negosyo. Ang ganitong diskarte ay posible rin kapag isinasagawa mga ahensya ng gobyerno mga patakaran sa diskriminasyon sa pagpepresyo na may kaugnayan sa bansa kung saan nagpapatakbo ang kumpanya ng pagbili: ang pagpapakilala ng mataas na mga tungkulin sa pag-import o pag-export, ang pagtatatag ng mandatoryong paggamit ng mga serbisyo ng isang lokal na tagapamagitan.

Depende sa antas ng flexibility ng presyo, ang isang diskarte sa presyo at isang nababaluktot, nababanat na diskarte sa presyo ay nakikilala.

Iisang diskarte sa presyo. Sa diskarteng ito, nakatakda ang isang presyo na pareho para sa lahat ng mga mamimili upang palakasin ang kanilang tiwala sa negosyo at sa produkto nito. Ang diskarteng ito ay madaling ipatupad at nagbubukas ng malawak na pagkakataon para sa pangangalakal ng catalog at mail order. Ang diskarte sa nag-iisang presyo ay madalang na ginagamit sa pagsasanay at nalilimitahan ng mga hangganan ng oras, heograpiya at produkto.

Diskarte ng nababaluktot, nababanat na mga presyo. Ang diskarte na ito ay umaasa sa pagbabago ng antas ng mga presyo ng benta depende sa kakayahan ng mamimili na makipagtawaran. Ang mga flexible na presyo ay karaniwang ginagamit kapag nagtatapos ng mga transaksyon sa mga indibidwal na produkto at custom-made na mga produkto.

Ang mga diskarte sa pagpepresyo ay madalas na nakatuon sa tiyak na sitwasyon Sa palengke. Kasabay nito, nakikilala nila ang: isang diskarte ng matatag, karaniwang mga presyo; diskarte ng hindi matatag, pagbabago ng mga presyo; diskarte sa pamumuno sa presyo; mapagkumpitensyang diskarte sa pagpepresyo; prestihiyosong diskarte sa pagpepresyo; diskarte ng hindi bilugan, "sikolohikal" na mga presyo; diskarte sa pagpepresyo ng maramihang pagbili; isang diskarte ng malapit na pag-uugnay ng mga presyo sa kalidad ng produkto; diskarte ng maagap na pagbabago ng presyo.

Diskarte ng matatag, karaniwang mga presyo. Ang diskarte na ito ay nagsasangkot ng pagbebenta ng mga kalakal sa pare-pareho ang mga presyo sa loob ng mahabang panahon at tipikal para sa malawakang pagbebenta ng magkakatulad na mga kalakal kung saan kumikilos ang merkado. malaking bilang ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo, halimbawa mga presyo para sa transportasyon at mga magasin. Sa kasong ito, anuman ang lugar ng pagbebenta, ang mga kalakal ay medyo matagal na panahon ibinebenta sa lahat ng mamimili sa parehong presyo.

Diskarte ng hindi matatag, pagbabago ng mga presyo. Ayon sa diskarteng ito, ang mga presyo ay nakasalalay sa sitwasyon sa merkado, demand ng mga mamimili, o ang mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng negosyo mismo na nagtatakda iba't ibang antas mga presyo para sa iba't ibang mga merkado at kanilang mga segment.

Diskarte sa pamumuno sa presyo. Ang kakanyahan ng diskarteng ito ay hindi kasama ang pagtatakda ng mga presyo para sa mga bagong produkto sa mahigpit na alinsunod sa antas ng presyo ng nangungunang kumpanya sa merkado. Ito ay tungkol tungkol lamang sa pagsasaalang-alang sa patakaran sa pagpepresyo ng nangunguna sa industriya o merkado. Ang presyo ng isang bagong produkto ay maaaring lumihis mula sa presyo ng nangungunang kumpanya, ngunit sa loob ng mga limitasyon na tinutukoy ng kalidad at teknikal na kahusayan. Ang mas kaunting mga pagkakaiba sa mga bagong produkto ng kumpanya kumpara sa karamihan ng mga produktong inaalok sa merkado, mas malapit ang antas ng presyo para sa mga bagong produkto sa mga presyong itinakda ng pinuno ng industriya. Ang paggamit ng mga presyo ng pinuno ay nangyayari kapag ang negosyo ay kumikilos bilang isang medyo maliit (sa mga tuntunin ng bahagi ng merkado o dami ng benta ng isang partikular na uri ng produkto) na tagagawa sa merkado; kung gayon ito ay pinakamahusay para sa kanya na magtakda ng mga presyo sa pamamagitan ng pagkakatulad sa mga presyo ng mga produkto mula sa mga nangungunang kumpanya sa industriya. Kung hindi, ang malalaking tagagawa ay mapipilitang magdeklara ng isang "digmaan sa presyo" at itulak ang kumpanya sa labas ng merkado.

Mapagkumpitensyang diskarte sa pagpepresyo. Ang diskarte na ito ay nauugnay sa pagpapatupad ng isang agresibong patakaran upang bawasan ang mga presyo ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo. Ipinapalagay ng diskarte na ito na ang negosyo, upang palakasin ang posisyon ng monopolyo nito sa merkado, palawakin ang bahagi ng merkado at mapanatili ang mga margin ng kita mula sa mga benta:

· o nagsasagawa ng pag-atake sa presyo sa mga kakumpitensya nito at binabawasan ang mga presyo sa isang antas na mas mababa sa umiiral na antas ng merkado. Ito ay katanggap-tanggap para sa mga merkado na may mataas na elasticity ng demand o para sa mga merkado kung saan ang pagkawala ng isang partikular na bahagi ay maaaring negatibong makaapekto sa mga aktibidad ng kumpanya. Nagaganap ang mga pagbawas sa presyo dahil sa pagkontrol sa gastos at mga regular na hakbang upang bawasan ang mga ito;

· o hindi nagbabago ng mga presyo, sa kabila ng katotohanang nagawa na ito ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo. Bilang resulta, posible na mapanatili ang dami ng kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga kalakal, ngunit posible rin ang pagkawala ng bahagi sa merkado. Ang diskarte na ito ay angkop sa mga merkado na may mababang pagkalastiko ng demand.

Marahil ang kumpanya ay walang sapat na mapagkukunan sa pananalapi upang mapalawak ang kapasidad ng produksyon, kaya hindi katanggap-tanggap na bawasan ang mga presyo, na hahantong sa isang malaking pagkawala ng kita. Bilang karagdagan, ang mga mamimili ay maaaring magpasya na ang mga kalakal na ibinebenta ng kumpanya ay naging hindi gaanong prestihiyoso o, kung ano ang mas masahol pa, ng mas mababang kalidad.

Diskarte sa prestihiyo sa pagpepresyo. Ang diskarte na ito ay nagsasangkot ng pagbebenta ng mga kalakal sa mataas na presyo at idinisenyo para sa mga segment ng merkado kung saan ang espesyal na atensyon ay binabayaran sa kalidad ng produkto at tatak at may mababang pagkalastiko ng demand, pati na rin ang isang sensitibong tugon sa kadahilanan ng prestihiyo, i.e. mga mamimili huwag bumili ng mga kalakal sa mga presyong itinuturing na masyadong mababa.

Diskarte ng hindi bilog, "sikolohikal" na mga presyo. Ito ay, bilang panuntunan, pinababang presyo kumpara sa ilang round sum. Halimbawa, hindi 100 rubles, ngunit 99; 98. Nakukuha ng mga mamimili ang impresyon na maingat na sinusuri ng kumpanya ang mga presyo nito at itinatakda ang mga ito sa pinakamababang antas. Gusto nilang makakuha ng pagbabago.

Maraming mga mamimili ang hindi bumibili ng mga kalakal nang tumpak dahil ang mga presyo ay hindi kaakit-akit sa sikolohikal.

Diskarte sa pagpepresyo ng maramihang pagbili. Ang diskarte na ito ay nagsasangkot ng pagbebenta ng isang produkto sa isang diskwento kung ito ay binili sa malalaking dami at nagbibigay ng epekto kung ang isang tao ay maaaring asahan ang isang agarang makabuluhang pagtaas sa mga pagbili, isang pagtaas sa pagkonsumo ng mga kalakal, pag-akit ng atensyon ng mga mamimili ng mga kalakal mula sa mga nakikipagkumpitensyang negosyo, at paglutas ng problema sa pag-clear sa mga bodega ng hindi na ginagamit, mahinang pagbebenta ng mga kalakal.

Isang diskarte ng malapit na pag-uugnay ng mga antas ng presyo sa kalidad ng produkto. Kasama sa diskarteng ito ang pagtatakda ng mga presyo para sa mataas na lebel. Ang mga presyong ito ay hindi para sa mass market. Grounds -- mataas na kalidad mga kalakal, ang garantiya ng negosyo, ang prestihiyo at imahe nito. Naniniwala ang mga mamimili na ang mataas na presyo ay nangangahulugan ng mataas na kalidad.

Diskarte para sa aktibong pagbabago sa presyo. Ang isang negosyo na nakapag-iisa na bumubuo ng isang patakaran sa pagpepresyo ay maaaring harapin sa huli ang pangangailangan na baguhin ang mga presyo mismo, na hindi nakasalalay sa mga aksyon ng iba pang mga kalahok sa merkado. Ang ganitong pagbabago sa mga presyo ay posible kapwa pataas at pababa at sinamahan ng hindi maliwanag na reaksyon mula sa mga mamimili.