Ang Ansoff matrix ay isang diskarte sa pag-unlad ng merkado. Ang papel ng ansoff matrix sa strategic marketing

Ansoff matrix (product-market growth matrix)- isang tool na analytical para sa estratehikong pagpaplano na nagbibigay-daan sa iyong pumili ng isa sa mga posibleng tipikal na diskarte sa marketing. Ang ideya sa likod ng matrix ay dapat mayroong ugnayan sa pagitan ng kasalukuyan at hinaharap na mga produkto ng isang kumpanya at ang mga merkado kung saan ito nagpapatakbo. Ang anumang industriya ay nagsasangkot ng napakalawak na hanay ng mga produkto na maaaring gawin at mga merkado kung saan magpapatakbo, kaya ang kumpanya ay may malaking pagpipilian direksyon ng paglago. Kailangang matukoy ng kumpanya ang kasalukuyang posisyon nito sa industriya at piliin ang direksyon ng paglago nito na magbibigay ng pinaka mapagkumpitensyang posisyon para dito sa hinaharap. Kaya, ang diskarte ng kumpanya ay dapat matukoy ng tatlong pangunahing mga kadahilanan:

Ang status quo bilang isang hanay ng mga produkto at merkado kung saan kasalukuyang nagpapatakbo ang kumpanya

vector ng paglago, na nagtatakda ng direksyon ng pag-unlad ng kumpanya batay sa kasalukuyang posisyon nito

Competitive advantage - pangunahing tampok umiiral at hinaharap na mga produkto at merkado na maaaring magbigay sa kumpanya ng isang malakas na posisyon sa kompetisyon.

Ang diskarte sa pagmemerkado ng kumpanya ay tinutukoy sa pamamagitan ng mutual na pagbabago (pag-unlad) ng mga produkto ng kumpanya at ang mga merkado upang matugunan ang mga pangangailangan kung saan sila ay nilikha. Ang tool para sa pagpili ng diskarteng ito ay ang Ansoff matrix.

Ansoff matrix structure

Ang Ansoff matrix ay isang parisukat na nabuo kasama ng dalawang palakol:

pahalang na axis ng matrix- mga produkto ng kumpanya, na nahahati sa umiiral at bago

matrix patayong axis- mga merkado ng kumpanya, na nahahati din sa umiiral at bago

Sa intersection ng dalawang axes na ito, apat na quadrant ang nabuo:

Mga diskarte sa Ansoff Matrix

Diskarte sa pagtagos sa merkado (umiiral na produkto - bagong merkado) Ang pagtaas ng pagpasok sa merkado ay ang pinakasimple at pinaka-halatang diskarte para sa karamihan ng mga kumpanya. Nasa merkado na sila, ang kanilang pangunahing layunin ay upang madagdagan ang mga benta. Ang pangunahing tool dito ay ang pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto, kaya ang pangunahing pansin sa diskarte na ito ay dapat ituro sa pagpapabuti ng kahusayan ng mga proseso ng negosyo, dahil sa kung saan posible na madagdagan ang parehong pagkonsumo ng mga produkto ng mga umiiral na mga mamimili at ang pagkahumaling ng mga bagong mga customer. Ang mga posibleng pinagmumulan ng paglago ay maaaring:

pagtaas ng bahagi ng merkado

pagtaas ng dalas ng paggamit ng produkto (kabilang ang sa pamamagitan ng mga loyalty program)

pagtaas ng dami ng paggamit ng produkto

pagbubukas ng mga bagong lugar ng aplikasyon ng produkto para sa mga kasalukuyang mamimili

Diskarte sa pagpapalawak ng merkado (umiiral na produkto - bagong merkado) Ang diskarte na ito ay ang pangalawang posibleng solusyon kung saan sinusubukan ng mga kumpanya na iakma ang kanilang mga umiiral na produkto para sa mga bagong merkado. Upang gawin ito, kinakailangan upang makilala ang mga bagong potensyal na mamimili ng mga umiiral na produkto. Ang mga kumpanya na ang mga kakayahan sa marketing ay sapat na malakas upang maging isang pangunahing driver ng pag-unlad ay maaaring matagumpay na pumunta sa rutang ito sa pamamagitan ng:

heograpikal na pagpapalawak ng merkado

paggamit ng mga bagong channel ng pamamahagi

maghanap ng mga bagong segment ng merkado na hindi pa mga consumer ng pangkat ng produktong ito

Diskarte sa pagbuo ng produkto (bagong produkto - umiiral na merkado) Ang pangatlong posibleng landas ng paglago ay ang mag-alok ng mga produkto sa kasalukuyang market na may mga na-update na feature sa paraang nagpapahusay sa kanilang market fit. Ang landas na ito ay pinaka-kanais-nais para sa mga kumpanyang ang mga pangunahing kakayahan ay nasa larangan ng teknolohiya at teknikal na pag-unlad. Ang mga pagkakataon para sa paglago ay batay sa:

pagdaragdag ng mga bagong katangian ng isang produkto o isang produkto na may mas mataas na kalidad, kasama. muling pagpoposisyon ng produkto

pagpapalawak ng linya ng produkto (kabilang ang sa pamamagitan ng mga bagong opsyon para sa pag-aalok ng mga umiiral nang produkto)

pagbuo ng isang bagong henerasyon ng mga produkto

pagbuo ng panimula ng mga bagong produkto

Diskarte sa pagkakaiba-iba (bagong produkto - bagong merkado) Ang pinakahuli sa mga posibleng diskarte ay ang pinaka-peligro para sa kumpanya, dahil. nagpapahiwatig ng pagpasok sa isang panimula na bagong teritoryo para dito. Ang kanyang pagpili ay makatwiran sa mga kaso kung saan:

ang kumpanya ay hindi nakakakita ng mga pagkakataon upang makamit ang mga layunin nito, na natitira sa loob ng unang tatlong estratehiya

ang bagong direksyon ng aktibidad ay nangangako na higit na kumikita kaysa sa pag-unlad ng mga umiiral na

kapag ang magagamit na impormasyon ay hindi sapat upang matiyak ang katatagan ng umiiral na negosyo

Ang pagbuo ng isang bagong direksyon ay hindi nangangailangan ng malubhang pamumuhunan

Ang pagkakaiba-iba ay maaaring tumagal ng isa sa mga sumusunod na anyo.

Pahalang- ang kumpanya ay nananatili sa loob ng umiiral na panlabas na kapaligiran, ang bagong direksyon ng aktibidad nito ay umaakma sa umiiral na mga linya ng negosyo, na nagpapahintulot sa paggamit ng epekto ng synergy sa pamamagitan ng paggamit ng mga umiiral na channel ng pamamahagi, promosyon at iba pang mga tool sa marketing.

patayo- ang mga aktibidad ng kumpanya ay pumapasok sa nakaraan o susunod na yugto ng produksyon o pagbebenta ng mga umiiral na produkto ng kumpanya. Kasabay nito, ang kumpanya ay maaaring makinabang sa pamamagitan ng pagtaas kahusayan sa ekonomiya ngunit pinapataas ang sarili nitong mga panganib. konsentriko- pagbuo ng umiiral na linya ng produkto sa pamamagitan ng pagsasama ng mga produktong malapit dito, na may mga pagkakaiba sa teknolohiya o marketing mula sa mga umiiral na, ngunit nakatuon sa mga bagong customer. Ang diskarteng ito ay nagbibigay ng mga benepisyo sa ekonomiya habang binabawasan ang panganib. conglomerate- ang bagong direksyon ng aktibidad ng kumpanya ay hindi konektado sa mga umiiral na.

Sa panitikan sa Kanluran, tinatayang ang mga sumusunod na pagtatantya ng mga gastos at ang posibilidad ng tagumpay ay ibinibigay, depende sa diskarte ng kumpanya:

diskarte		rate ng tagumpay
Pagpasok
Pagpapalawak ng merkado
Pagbuo ng produkto
sari-saring uri

Kasaysayan ng Ansoff Matrix

Igor Ansoff ay isang mathematician na ipinanganak sa Russia na lumipat sa Estados Unidos sa edad na 19. Pagkatapos makakuha ng degree sa applied mathematics, nakahanap siya ng paraan para magamit ang mathematical tools sa negosyo. Noong unang bahagi ng 1950s, nagsimula siyang magtrabaho para sa Rand Corporation sa lugar ng estratehikong pagpaplano, kalaunan ay lumipat sa Lockheed Corporation, kung saan siya ay tumaas sa posisyon ng bise presidente ng pagpaplano. Ang Ansoff matrix ay binuo niya sa panahong ito bilang isang inilapat na kasangkapan sa matematika para sa estratehikong pagsusuri. Ito ay unang inilathala sa Harvard Business Review (Sep/Oct 1957) at kalaunan ay inilarawan sa monograph Corporate Strategy (1965). Mula noon, ang Ansoff matrix ay nanatiling isa sa pinakasikat at tanyag na inilapat na mga tool sa pagpaplano ng estratehiko.

Matrix "produkto - mga merkado"

Klasikal na Ansoff matrix

Ang product-markets matrix ay iminungkahi ni I. Ansoff noong 1957. Ito marahil ang pinakasikat at ginagamit upang bumuo ng isang diskarte sa paglago ng negosyo. Ang isa sa mga bentahe ng matrix ay ang bawat diskarte ay nauugnay sa antas ng panganib ng negosyo (tingnan ang subsection 30.8). Ayon sa mga uri ng mga tampok ng pag-uuri, ang matrix ay kabilang sa uri xy: "bagong produkto" x, at "kabagohan ng merkado" - Y. Ang parehong mga parameter ay maaaring sinasadya na pinili. Ang matrix ay may form na ipinapakita sa Fig. 28.7.

kanin. 28.7. Matrix "produkto - mga merkado"

Ang isang pagsusuri ng mga publikasyon ay nagpapakita na ang merkado (vertical axis) ay nauunawaan bilang ang merkado ng pagbebenta, i.e. hanay ng mga mamimili. Ang vertical axis ay nangangahulugan ng pagiging bago ng produkto na may kaugnayan sa negosyo. Ang pagtutukoy na ito ng mga palakol ay nakumpirma sa paglalarawan ng mga estratehiya.

Batay sa matrix, isang diskarte sa apat ang pipiliin, bagama't dalawa ang posible kung ang produkto ay sabay na ibinebenta sa bago at lumang mga merkado. Ang katotohanang ito ay binibigyang-diin sa panitikan at isa sa mga patunay na ang pahalang na aksis ay nangangahulugan ng mga mamimili. Ayon sa panitikan, posible ang mga sumusunod na estratehiya:

malalim na diskarte sa pagtagos o pagproseso ng merkado, – maaaring ilapat kapag ang merkado ay hindi pa puspos. Ang mga kalamangan sa mga kakumpitensya ay maaaring makuha bilang resulta ng mas mababang mga gastos sa produksyon, mababang presyo, mas aktibong advertising;
diskarte sa pagpapalawak ng merkado - nangangahulugan ng mga aktibidad sa promosyon ng mga benta sa mga bagong merkado ng consumer o mga bagong bahagi ng heograpiko o demograpikong merkado;
diskarte sa pagbuo ng produkto - binubuo sa paglikha ng mga bagong pagbabago ng mga kalakal para sa mga umiiral na merkado. Ang lahat ng mga negosyo na may isang kilalang produkto sa "lived-in" na merkado ay dumating dito. Ang isang halimbawa ay iba't ibang mga pagbabago ng audio at video equipment;
diskarte sa pagkakaiba-iba - ginagamit upang alisin ang pag-asa sa alinmang produkto. Ang tanging hadlang dito ay maaaring limitadong mga mapagkukunan.

Kasama ng orihinal, iminungkahi na gumamit ng binagong matrix na "produkto - mga merkado" (Larawan 28.8).

kanin. 28.8. Binagong matrix "produkto - mga merkado"

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng binagong matrix at ang orihinal ay ang pagpapakilala ng tatlong gradasyon ng pagiging bago ng produkto na may kaugnayan sa negosyo: umiiral na produkto, bago para sa negosyo, bago para sa merkado ng consumer sa kabuuan. Ang unang hilera ng matrix ay kapareho ng orihinal, at dalawang bago ang nabuo mula sa pangalawa. Ang diskarte sa sari-saring uri ay hindi isinasaalang-alang nang hiwalay, dahil, ayon sa kahulugan ng sari-saring uri, ang lahat ng mga estratehiyang nakapaloob sa pangalawa at pangatlong hanay ay nabibilang dito.

Ang mga dahilan na nagsilbing batayan para sa pagbabago ng matrix ay sanhi ng kalabuan sa interpretasyon sa panitikan ng mga kategoryang ginamit sa orihinal na matrix:

sa pamamagitan ng kahulugan, ang konsepto ng sari-saring uri ay hindi nakasalalay sa hanay ng mga mamimili na nauugnay sa isang umiiral o bagong merkado, tulad ng kaso sa orihinal;
konsepto " bagong produkto"sa orihinal ay hindi malinaw na nauunawaan. Ang isang bagong produkto para sa isang umiiral na merkado (diskarte sa pagbuo ng produkto) ay nauunawaan bilang isang binago, binagong produkto, at para sa isang bagong merkado (diskarte sa pagkakaiba-iba) - isang panimula na bago;
kung minsan ang pagbabago lamang ng produkto ay kasama sa diskarte sa pag-unlad, at kung minsan ang anumang pagbabago, kabilang ang tunay, parang-makabagong ideya at bagong bagay para lamang sa negosyo;
sa orihinal na matris Ang pagbuo ng produkto ay nauunawaan lamang bilang pagbabago nito, na nagpapaliit sa konseptong ito.

Ang product development matrix ay maaaring gamitin upang bumuo at makilala ang mga diskarte sa pag-renew ng produksyon. Ang pagbuo ng produkto ay palaging nangangahulugan na ang produktong ito ay bago sa negosyo. Ang produkto ay maaaring o hindi maaaring nauugnay sa industriya kung saan ang negosyo ay tumatakbo na. Kasabay nito, maaari o hindi ito bago sa buong merkado. Alinsunod sa naunang itinuturing na mga uri ng mga tampok ng pag-uuri, ang matrix ay kabilang sa uri xy: lagdaan ang "bagong-bago ng mga kalakal" - x, lagdaan ang "bagong industriya para sa negosyo" - Y. Ang bagay ng pag-uuri ay ang produkto (Larawan 28.9).

kanin. 28.9.

Apat na diskarte ang nakuha, na maaaring tawaging sumusunod: pagkamit ng isang matagal nang layunin, mabilis na pag-akyat, pag-unlad ng teritoryo, pagtagos. Ito ay ipinapalagay na ang mataas na bagong bagay o karanasan ng produkto para sa merkado, kapag ang produkto ay ang resulta ng mga aktibidad sa pagbabago sa enterprise, ay nagpapahiwatig ng isang bagong kalidad ng kasiyahan ng mga pangangailangan. Ang mababang bagong bagay, kapag ang isang bagong produkto ay isang pagbabago lamang ng isang luma, ay nagmumungkahi ang pinakamahusay na kalidad kasiyahan sa mga pangangailangan. Kung hindi, ang bagong produkto ay hindi tatanggapin ng merkado.

Product-Market Matrix

Konsepto ikot ng buhay ay may bisa hindi lamang para sa produkto o merkado, kundi pati na rin para sa negosyo. At kung hindi ka gumawa ng anumang mga hakbang, pagkatapos ay sa paglipas ng panahon, ang paglilipat ng negosyo ay bababa. Ginagawang posible ng "product-market" matrix na bumuo ng isang estratehikong hanay ng mga panukala (ibig sabihin, ang pangkalahatang linya ng pag-uugali ng negosyo) upang mapataas ang turnover. Ang modelo ng pagbuo ng "produkto-market" ay nagbibigay-daan sa paggamit ng ilang mga diskarte nang sabay-sabay. Ito ay batay sa premise na ang pinaka-angkop na diskarte para sa malakas na paglago ng mga benta ay maaaring matukoy sa pamamagitan ng desisyon na magbenta ng mga umiiral o bagong produkto sa umiiral o bagong mga merkado. Ang matrix na ito ay isang tsart na idinisenyo upang tulungan ang mga tagapamahala na gumawa ng mga desisyon sa diskarte at nagsisilbi rin bilang isang diagnostic tool.

Ang matrix ay nilayon upang ilarawan ang mga posibleng diskarte ng negosyo sa isang lumalagong merkado. Sa isang axis, isinasaalang-alang ng matrix ang uri ng produkto - luma o bago, sa kabilang axis - ang uri ng market, luma man o bago. Mga rekomendasyon para sa pagpili ng diskarte sa product-market matrix:

1. Diskarte para sa pagpapabuti ng pagganap (market penetration). Kapag pumipili ng diskarte na ito, inirerekomenda ng kumpanya na bigyang-pansin ang mga aktibidad sa marketing para sa mga umiiral na produkto sa umiiral na mga merkado: magsagawa ng pag-aaral ng target na merkado ng negosyo, bumuo ng mga hakbang upang maisulong ang mga produkto at dagdagan ang kahusayan ng mga aktibidad sa umiiral na merkado. Kapag ginagamit ang diskarteng ito, posible ang mga sumusunod na landas (maaari silang pagsamahin):
- - pagtaas ng demand para sa produkto mula sa mga umiiral na customer, na maaaring gawin, halimbawa, sa pamamagitan ng pag-imbento ng mga bagong lugar ng aplikasyon para sa produkto, artipisyal na pinabilis ang pagkaluma ng produkto, atbp.
- - pag-akit ng mga bagong customer na dati nang bumili ng katulad na produkto ng mga kakumpitensya, halimbawa, sa pamamagitan ng mga pagbabawas ng presyo, mga promosyon sa pagbebenta, pagpapahusay ng produkto, atbp.
- - pag-akit ng mga bagong mamimili mula sa mga hindi pa nakagamit nito o isang katulad na produkto dati, halimbawa, sa pamamagitan ng pamamahagi ng mga libreng sample, paggamit ng mga bagong channel ng pamamahagi, atbp.
2. Pagpapalawak ng kalakal (product development) - isang istratehiya para sa pagbuo ng bago o pagpapabuti ng mga umiiral na produkto upang tumaas ang benta. Mga alternatibo: paglikha ng isang bagong (para sa merkado na ito) na produkto, pagpapalawak ng paleta ng produkto sa pamamagitan ng paglikha ng mga karagdagang bersyon, mga pagbabago ng produkto. Maaaring ipatupad ng isang kumpanya ang ganoong diskarte sa isang kilalang merkado sa pamamagitan ng paghahanap at pagpuno ng mga angkop na lugar sa merkado. Ang kita sa kasong ito ay ibinibigay sa pamamagitan ng pagpapanatili ng bahagi sa merkado sa hinaharap. Ang ganitong diskarte ay pinaka-kanais-nais sa mga tuntunin ng pagbabawas ng panganib, dahil ang kumpanya ay nagpapatakbo sa isang pamilyar na merkado.
3. Diskarte sa pagpapaunlad ng merkado. Ang diskarte na ito ay naglalayong makahanap ng isang bagong merkado, i.e. magpasok ng bagong rehiyonal, pambansa o internasyonal na merkado o isang bagong segment ng merkado para sa mga nabuo nang produkto, halimbawa, sa tulong ng mga espesyal na bersyon ng produkto na naglalayong sa ilang mga grupo ng consumer, o "sikolohikal" na pagkita ng kaibahan ng produkto na isinasagawa sa tulong ng advertising. Ang kita ay ibinibigay sa pamamagitan ng pagpapalawak ng merkado ng pagbebenta sa loob ng heyograpikong rehiyon, at higit pa rito. Ang ganitong diskarte ay nauugnay sa mga makabuluhang gastos at mas mapanganib kaysa sa parehong mga nauna, ngunit mas kumikita. Gayunpaman, mahirap na direktang pumasok sa mga bagong geographic na merkado, dahil ang mga ito ay inookupahan ng ibang mga kumpanya.
4. Ang diskarte sa diversification ay nagsasangkot ng pagbuo ng mga bagong uri ng mga produkto kasabay ng pagbuo ng mga bagong merkado. Kasabay nito, ang mga kalakal ay maaaring bago para sa lahat ng mga kumpanyang nagpapatakbo target na merkado o para lang sa entity ng negosyong ito. Ang ganitong diskarte ay nagbibigay ng kita, katatagan at pagpapanatili ng kumpanya sa malayong hinaharap, ngunit ito ang pinaka-peligro at magastos.

Ang pagkakaiba-iba ay maaaring:

- pahalang - ang pagpapalawak ng palette ng produkto ay nangyayari dahil sa mga bagong produkto, na, gayunpaman, ay nasa ilang koneksyon pa rin sa mga lumang produkto, halimbawa, ang parehong kagamitan at katulad na mga teknolohiya ay ginagamit para sa kanilang paggawa, ang mga umiiral na sistema ng pagbebenta ay ginagamit, katulad ang mga merkado ay inihain;
- patayo - pagpapalawak ng palette ng produkto sa pamamagitan ng pagbuo ng nakaraan o kasunod na mga yugto ng produksyon o marketing (halimbawa, ang isang kumpanya ng damit ay nagsimulang gumawa ng mga tela o nagbukas ng isang network sariling tindahan mga damit);
- concentric (lateral) diversification - ang paggawa ng mga produkto na ganap na bago para sa kumpanya at pagpasok sa kanila sa ganap na bagong mga merkado para dito, ang kumpanya ay ganap na lumampas sa industriya nito. Ito naman ang pinakamahal at mapanganib na uri ng sari-saring uri.

Ang mga bentahe ng paggamit ng product-market matrix ay visibility at kadalian ng paggamit.

Mga disadvantages ng product-market matrix:

1. hindi isinasaalang-alang ang mga aspetong may kinalaman sa kompetisyon;
2. malakas at mga kahinaan mga negosyo, pati na rin ang mga panganib at pagkakataon ng merkado;
3. hindi isinasaalang-alang na ang negosyo ay hindi palaging may sapat na mapagkukunang pinansyal para sa sari-saring uri;
4. Ang konsepto ay nakatuon lamang sa paglago ng turnover, habang kung minsan ang kumpanya ay kailangang gumawa ng desisyon: upang mamuhunan sa produktong ito / merkado o ito ay magiging mas kumikitang umalis.

Ang desisyon na ito ay ginawa gamit ang pagsusuri ng portfolio, tulad ng McKinsey, kung saan ang pangunahing mga parameter ay ang pagiging kaakit-akit ng merkado at paghahambing. mga kalamangan sa kompetisyon mga negosyo.

ANSOFF MATRIX

Ang Ansoff matrix ay nag-aalok ng apat na estratehiya para sa pagtaas ng mga benta (Fig. IV. 1).

Quadrant 1. Ang pagtaas ng benta ng mga umiiral na produkto sa dating binuo na mga merkado ay isang ligtas na diskarte para sa pagtaas ng bahagi sa merkado. Para maging epektibo ang diskarteng ito, ang mga paraan upang makamit ang layunin ay dapat na malinaw na naitatag, tulad ng pagtaas ng mga kawani ng benta, pagpapatindi ng kampanya sa advertising, o pagbaba ng mga presyo.

Quadrant 2. Pagbuo ng bago o pagbabago ng mga umiiral na produkto upang maibenta ang mga ito sa mga umiiral na pamilihan. Ito ay isang mahusay na diskarte, ngunit para lamang sa mga kumpanya na may malawak na karanasan sa pagbuo ng bagong produkto, at sa kondisyon na ang mga bago at nailunsad na mga produkto ay magkakaroon ng makabuluhang kabuuang gastos at gagamit ng parehong mga kasanayan sa kanilang produksyon at, bilang karagdagan, ang mga bagong produkto ay hindi harapin ang napakalakas na kakumpitensya sa merkado.

Quadrant 3: Pagbebenta ng mga umiiral na produkto sa mga bagong merkado o mga bagong customer. Ito ay isang makatwirang diskarte lamang kung ang mga bagong merkado ay maaaring mabuo sa medyo maliit na karagdagang gastos. Kung ang isang bagong merkado ay nangangailangan ng pamumuhunan sa mga nakapirming gastos(halimbawa, karagdagang mga kawani ng pagbebenta), o ang produkto ay hindi nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili o may mga malakas na kakumpitensya sa merkado, kung gayon ang hakbang na ito ay maaaring maging lubhang mapanganib.

Quadrant 4. Mga bagong produkto sa mga bagong pamilihan. Ang pinaka-peligrong diskarte: ang mga segment ng merkado na pinasok ng kumpanya ay hindi katabi ng umiiral na negosyo, na nangangahulugang kailangan mong magsimula mula sa simula. Mayroong isang opinyon na ang mga diskarte sa Quadrant 4 ay likas na may depekto at dapat lamang gamitin bilang isang huling paraan o kapag mayroong isang napaka-kaakit-akit na pagkakataon na hindi pa napapansin ng iba.

Boston Consulting Group (BCG) (BCG) lumikha ng ilang uri ng matrice, ngunit ibinigay na matrix Ang "Growth/Market Share" ang pinakasikat. Ito ay binuo noong 1960s. ngunit may kaugnayan pa rin. Sinasalamin nito ang dinamika ng paglago ng merkado at ang mga kaugnay na bahagi ng merkado ng lahat ng mga yunit ng negosyo ng isang partikular na kumpanya. Napakahalaga na matukoy nang tama ang mga coordinate axes sa Fig. IV.2).

Ang pahalang na axis ng matrix ay naglalagay ng bahagi ng merkado na mayroon ang isang kumpanya sa isang partikular na lugar ng negosyo na may kaugnayan sa bahagi ng pinakamalaking kakumpitensya nito. Kaya, halimbawa, kung ang kumpanya 1 ay nagmamay-ari ng 40% ng merkado para sa negosyo A, at ang pinakamalapit na humahabol ay nagmamay-ari ng 10%, ang ODR k.1 ay katumbas ng 400%, o 4,0x. Kung sa negosyo B k. 1 ay nagmamay-ari ng 5% ng merkado, at ang pinuno ng merkado ay nagmamay-ari ng 10%, kung gayon sa kasong ito ang ODR k.1 ay katumbas ng 50%, o 0.5x. Pakitandaan na ang ganap na bahagi ng merkado (halimbawa, 20% ng merkado), na kinuha sa sarili nito, ay hindi gaanong sinasabi, dahil maaari itong tumutugma sa isang ODR na katumbas ng 0.33% (kung ang pinuno ng merkado ay may bahagi na 60%), o isang ODR na 10, Oh (kung ang merkado ay lubhang pira-piraso at ang pinakamalapit na kakumpitensya ay nagmamay-ari lamang ng 2%).

Ang vertical axis ng matrix ay naglalagay ng mga halaga ng paglago ng merkado para sa bawat lugar ng mga aktibidad ng kumpanya. Mayroong kontrobersya sa eksaktong kahulugan ng rate ng paglago ng merkado na ito. Mas tama, ang vertical axis ay maaaring tukuyin bilang ang inaasahang taunang rate ng paglago sa hinaharap (sa susunod na limang taon) ng dami ng produksyon (mga yunit ng produkto) ng merkado sa kabuuan, at hindi lamang ng isang partikular na negosyo ng kumpanya 1.

Dapat itong ipaliwanag kung bakit ang mga tagalikha BCG matrice isaalang-alang na ang mga napiling axes ng matrix (relative market share at market growth rate) ay mga mahahalagang katangian ng mga aktibidad ng kumpanya. Mahalaga ang kaugnay na bahagi ng merkado dahil ang mas malaking unit ng negosyo ng kumpanya kumpara sa mga kakumpitensya nito (na may mataas na ODR, higit sa 1.0x) ay dapat na may mas mababang gastos, o mas mataas na presyo, o pareho, at samakatuwid, dapat itong mas kumikita kaysa sa mga kakumpitensya nito sa negosyo, na may mas maliit na bahagi sa merkado.

Ang tesis na ito, na may ilang mga pagbubukod, ay kinumpirma ng praktikal na data: ang isang yunit na gumagawa ng isang makabuluhang bahagi ng kabuuang produkto sa merkado ay may kakayahang ipamahagi ang mga nakapirming gastos sa katumbas na bilang ng mga yunit nito at, samakatuwid, ay may mas mababang yunit na naayos at mga gastos sa overhead. Ang isang tagagawa na may malaking bahagi sa merkado ay maaaring maningil ng higit sa average na mga presyo para sa mga produkto nito alinman dahil ang tatak nito ay mas kilala sa consumer, o nakapagtatag na ito ng mga channel ng pamamahagi, o dahil lang sa mga produkto nito ay mas gusto ng karamihan ng mga mamimili. At dahil kumikita ang presyo ng magandang minus ang gastos, ang kakumpitensya na may mas mataas na bahagi ng merkado ay dapat magkaroon ng mas mataas na kita, o pakinabangan ang bentahe nito sa anyo ng karagdagang benepisyo sa mga mamimili, na magpapataas ng bentahe nito sa bahagi ng merkado.

Dapat bigyang-diin na ang isang kakumpitensya na may mas mataas na bahagi ng merkado ay dapat magkaroon ng mas mababang gastos o mas mataas na presyo para sa kanilang mga produkto, ngunit hindi palaging kinukumpirma ng pagsasanay ang teorya. Ang kumpanya ay maaaring walang ingat na sayangin ang mga potensyal na pagkakataon, halimbawa sa pamamagitan ng hindi mahusay na pagbabahagi ng gastos sa hindi kumikitang mga kalakal o sa pamamagitan ng pagbibigay ng higit pa. mababang antas serbisyo kaysa sa mga kakumpitensya. Kung ang sitwasyon sa merkado ay tulad na ang kalahok na may pinakamalaking bahagi ng merkado ay hindi nangangahulugang ang pinaka kumikitang kumpanya, kung gayon ang mapagkumpitensyang sitwasyon dito ay maaaring mailalarawan bilang hindi matatag, na lumilikha ng parehong mga kanais-nais na pagkakataon at pagbabanta sa merkado na ito. Sa ilang mga kaso, ang pagkakaroon ng malaking bahagi sa merkado ay hindi nagdudulot ng anumang makabuluhang benepisyo, kahit na mga potensyal. Ihambing, sabihin nating, ang sitwasyon ng isang self-employed na tubero at isang kumpanya ng sampu ng kanyang mga kasamahan: ang mga gastos sa paggawa ay halos pareho sa parehong mga kaso.

Mayroon ding opinyon na ang papel ng market share at ang halaga ng Growth / Market Share matrix ay labis na tinantiya, at ang kasanayang iyon ay nagbibigay sa atin ng maraming halimbawa kung kailan ang isang malaking negosyo ay hindi gaanong kumikita kaysa sa isang maliit, o kapag walang makabuluhang pagkakaiba sa kakayahang kumita ng mga kumpanya na malaki ang pagkakaiba ng sukat ng produksyon. Kung susuriin, gayunpaman, ay nagpapakita ng mga sumusunod: sa katunayan, mayroong isang limitadong bilang ng mga segment ng negosyo kung saan ang panuntunan ng pagkuha ng mga tunay na benepisyo mula sa pagtaas ng sukat ng produksyon, lahat ng iba pang bagay ay pantay, ay hindi nalalapat. pansinin mo mga huling salita ang nakaraang parirala - "ceteris paribus." Ang kaugnay na bahagi ng merkado ay malayo sa tanging kadahilanan na nakakaapekto sa kakayahang kumita ng isang kumpanya. Walang sinuman ang itatanggi na ang kontribusyon nito ay maaaring lumampas sa mga kakayahan ng mga kakumpitensya sa larangan ng produksyon, ang matagumpay na mga diskarte na kanilang sinusunod, o iba't ibang mga random na kadahilanan na nakakaapekto sa kakayahang kumita ng kumpanya.

Ang isa sa mga pangunahing dahilan para sa kakulangan ng koneksyon sa pagitan ng pagkakaroon ng isang mas malaking bahagi ng merkado at ang antas ng kakayahang kumita ay ang hindi tamang kahulugan ng segment ng negosyo. Bago sukatin ang bahagi ng merkado, ang isang malinaw na pagkakaiba ay dapat gawin sa pagitan ng mga negosyo. Ang isang kalahok sa merkado na tumatakbo sa isang partikular na market niche at tumutuon sa isang limitadong bilang ng mga produkto o isang limitadong grupo ng mga mamimili ay malamang na gumana sa isang segment lamang. Ang isang tagagawa ng isang malawak na hanay ng mga produkto ay gagana sa ilang mga segment at maaaring walang makabuluhang impluwensya sa bawat indibidwal na segment, sa kabila ng katotohanan na ito ay mukhang may malaking bahagi sa merkado sa kabuuan. Halimbawa, maaaring mas malaki ang isang kumpanya na may isang nationwide supermarket chain kaysa sa mga kakumpitensya nito na may mga regional chain, ngunit ang batayan ng kalamangan ng mga kakumpitensya ay maaaring ang laki ng mga operasyon sa isang partikular na rehiyon at ang kagustuhang ibinibigay sa kanila ng mga customer. Tingnan ang: BUSINESS SEGMENT at SEGMENTATION sa kahalagahan ng wastong pagtukoy ng mga segment ng negosyo. Sa tamang kahulugan ng mga hangganan ng segment ng negosyo, lumalabas na ang isang kakumpitensya na may mas malaking bahagi ng merkado, hindi bababa sa siyam na beses sa sampu, ay may hindi maikakaila na mga pakinabang. Kaya, kapag mas nasa kaliwa ang isang partikular na negosyo ay matatagpuan sa BCG MATRIX, mas malakas dapat ito.

Ano ang vertical axis ng matrix - mga rate ng paglago ng merkado? Ang BCG ay nangangatwiran na ang pagkakaiba sa pagitan ng mabagal na paglaki at mabilis na paglaki (pagtaas ng demand ng higit sa 10% bawat taon) na mga merkado ay makabuluhan. Ang mas mabilis na paglaki ng merkado, mas maraming mga pagkakataon para sa kumpanya na nagpapatakbo dito upang madagdagan ang bahagi nito sa merkado. Ito ay lohikal. Una, mas maraming bagong industriya ang nagbubukas, na mahusay na mga target para sa pagkuha. Pangalawa, ang mga kakumpitensya ay palaging naninibugho sa kanilang ganap na bahagi sa merkado (upang maiwasan ang pagbaba ng turnover), hindi gaanong sensitibo sa mga pagbabago sa kamag-anak na bahagi ng merkado, na sa isang mabilis na pagbabago ng merkado ay maaaring hindi nila mapansin. Lumipat tayo sa mga katangian ng apat na kuwadrante ng BCG MATRIX (tingnan ang Fig. IV.3).

Sa ibabang kaliwang kuwadrante ng matrix ay ang MONEY COWS (na sa mga naunang bersyon ay tinatawag na mga minahan ng ginto, isang mas angkop na pangalan), lubhang mahalagang mga linya ng negosyo para sa anumang kumpanya na dapat mapangalagaan sa lahat ng paraan. Mayroon silang mataas na kamag-anak na bahagi ng merkado (sa kahulugan, sila ay mga pinuno ng merkado) at samakatuwid ay dapat na kumikita. Ang "mga baka" ay nagbibigay sa mga may-ari ng pera sa "mga balde" na maaaring i-reinvest, o gamitin upang tustusan ang ibang mga negosyo, o para bumili ng bagong negosyo, o, sa wakas, ipamahagi sa anyo ng mga dibidendo sa mga shareholder.

Sa itaas na kaliwang kuwadrante ay ang STARS, mga yunit ng negosyo na may mataas na kamag-anak na bahagi sa mabilis na lumalagong mga merkado. Sa isang banda, nagdadala sila ng mataas na kita, sa kabilang banda, ang mga makabuluhang pamumuhunan ng mga pondo ay kinakailangan upang mapanatili ang kanilang mga posisyon. Hindi inirerekumenda na magtipid dito, ngunit ang lahat ng kinakailangang hakbang ay dapat gawin upang mapanatili ang mga napanalunang posisyon sa merkado. Kung ang "bituin" ay nagpapanatili ng kanyang kamag-anak na bahagi ng merkado, pagkatapos ay kapag ang paglago ng merkado ay bumagal, ito ay magiging isang "cash cow" at magiging napakahalaga sa mahabang panahon.

Kung sakaling magkaroon ng pagkawala ng market share, tulad ng nangyari sa "mga bituin" na hindi sapat ang atensyon sa kanila, lumipat sila sa kategoryang "DOGS" at nagdadala ng medyo maliit na kita. Ang kanang itaas na kuwadrante ng matrix ay inookupahan ng "QUESTION MARKS" (minsan ay tinatawag na "wild cats"), mga segment ng negosyo na may mababang kamag-anak na bahagi ng merkado, ngunit tumatakbo sa mabilis na lumalagong mga merkado. Ang hinaharap ng tandang pananong ay natural na pinag-uusapan, at ang desisyon na mamuhunan dito ay parehong mahalaga at mahirap. Kung ang "tandang pananong" ay hindi tumaas ang kamag-anak na bahagi ng merkado, i.e. mananatili sa papel ng isang tagasunod, tatapusin niya ang kanyang pag-iral sa kategoryang "aso". Sa kabilang banda, kung pinamamahalaan mong samantalahin ang pagkasumpungin na nagmumula sa paglago ng merkado, at ang pamumuhunan sa "tandang pananong" ay nagdala nito sa nangungunang posisyon, kung gayon ang negosyong ito ay mapupunta sa kategorya ng "mga bituin. ” at nauwi bilang isang “cash”. mga baka (napaka kumikitang negosyo na may mataas na positibong daloy ng salapi). Ang problema, gayunpaman, ay ang "mga tandang pananong" ay madalas na nagiging "mga bitag ng pera", dahil ang mga pamumuhunan ay ginawa nang walang anumang mga garantiya (at kung minsan ay may mataas na posibilidad) na hindi posible na makuha ang isang nangungunang posisyon. Ang makabuluhang pamumuhunan sa isang negosyo na hindi kailanman nagiging pinuno ng merkado ay isang pag-aaksaya ng pera overhaul gusali para sa demolisyon.

Ang kanang kuwadrante sa ibaba - "mga aso" - ay kumakatawan sa isang negosyo na may mababang kamag-anak na bahagi ng merkado sa isang dahan-dahang lumalagong merkado. Sinasabi ng teorya na hindi sila kumikita at malamang na hindi sila makakakuha ng bahagi sa merkado na magpapahintulot sa kanila na lumipat sa kategorya ng "cash cows". Dahil ang karamihan sa mga yunit ng negosyo ng mga kumpanya ay nabibilang sa kategoryang ito, hindi ito isang napaka-optimistikong pananaw.

Sa katunayan, ang pinakamahinang punto ng teorya ng BCG ay nauugnay sa "mga aso", pangunahin dahil sa fatalismo ng BCG tungkol sa kanilang kinabukasan. Ang "mga aso" ay kadalasang maaaring maging isang napakahalagang bahagi ng portfolio ng negosyo ng isang kumpanya, sila maaaring lumipat sa kategorya ng "cash cows" bilang isang resulta ng resegmentation ng negosyo o dahil lamang sa isang mas mahusay na tugon kumpara sa market leader sa mga kahilingan ng customer. Kahit na imposibleng makamit ang pamumuno, kadalasan ay makatuwirang pagbutihin ang iyong posisyon sa pamamagitan ng pagiging nasa kategoryang "aso" din. Ang isang negosyo na may kamag-anak na bahagi sa merkado na 0.7x (70% ng bahagi ng pinuno ng merkado) ay maaaring maging lubos na kumikita, magdala ng makabuluhang positibong daloy ng salapi, at maging ganap na naiiba sa isang negosyo na may kamag-anak na bahagi ng merkado na 0.3x (30% ng market share ng market leader). Siyempre, dapat pa ring sumang-ayon na ang mga posibilidad ng pagmamaniobra sa "mga aso" ay napakalimitado, at sila, bilang panuntunan, ay hindi gaanong kaakit-akit kaysa sa "mga bituin" at "mga baka ng pera".

Pinagsama ng BCG ang Growth/Market Share matrix sa teorya ng pamamahala ng daloy ng salapi (minsan ay tinatawag na teorya ng pamamahala ng portfolio), na nagreresulta sa isang kapaki-pakinabang na konstruksyon, bagama't walang mga depekto. Ang teoryang ito ay naglalarawan ng mga katangian ng cash flow sa bawat quadrant ng matrix (tingnan ang Figure IV.4). Ang teorya ng BCG ay nagmumungkahi ng sumusunod na pagkakasunud-sunod ng paggamit ng mga pondo, ang mga pagpipilian ay binibilang mula 1 hanggang 4 ayon sa kanilang priyoridad:

1. pinakamahusay na paggamit cash ay ang suporta ng "cash cows". Hindi sila madalas na nangangailangan ng pera, ngunit kung ang pamumuhunan ay kinakailangan upang makabuo ng isang bagong pabrika o mag-upgrade ng teknolohiya, dapat itong isagawa nang walang tagal.
2. Susunod sa linya ay ang mga bituin. Kailangan nila ng malaking pamumuhunan upang mapanatili (o madagdagan) ang relatibong bahagi ng merkado.
3. Nagsisimula ang problema kapag ang mga pondong natanggap mula sa "mga baka ng pera" ay namuhunan sa "mga tandang pananong". Sa ilang masamang interpretasyon ng teorya ng BCG, binigyan ng espesyal na atensyon ang pagbibigay-katwiran sa pagiging angkop ng mga partikular na pamumuhunan na ito. Ang BCG ay tumugon sa pamamagitan ng pagbibigay-diin na ang pamumuhunan sa mga tandang pananong ay dapat na mahigpit na pumipili, na nililimitahan ang sarili sa pagsuporta lamang sa mga lugar na may tunay na pagkakataong makakuha ng pamumuno sa merkado.
4. Ang pinakamaliit na priyoridad ay ang pamumuhunan sa "mga aso", kung saan ipinapayo ng BCG na sila ay minimal o kahit na negatibo. Marahil, ang isang mas nababaluktot at naiibang diskarte ay kinakailangan dito kapag bumubuo ng diskarte sa pamumuhunan ng kumpanya.

Gayunpaman, ang isang seryosong pagkukulang ng teorya ng pamamahala ng cash flow (na kinilala rin sa BCG) ay ang pagpapalagay na ang portfolio ay dapat na balanse sa mga tuntunin ng cash sa katapusan ng taon o ang kasalanan ng mga taon. Sa katunayan, ang halaga ng cash na namuhunan sa portfolio ng negosyo sa kabuuan ay hindi kailangang katumbas ng halaga ng perang kinita. Ang mga hindi kumikitang pondo ay maaaring mamuhunan sa labas ng umiiral na portfolio, halimbawa, sa pagkuha ng mga bagong negosyo, o ang mga pondong ito ay maaaring gamitin upang mabawasan ang utang, upang magbayad ng mga dibidendo sa mga shareholder. Sa kabaligtaran, kung ang isang negosyo ay kailangang mamuhunan ng mas maraming pera kaysa sa maaaring kitain sa loob ng portfolio ng negosyo (halimbawa, kapag kinakailangan upang mapanatili ang posisyon sa merkado ng isang mahalaga at kumukonsumong "bituin"), ang nawawalang halaga ay dapat na hiramin sa bangko at / o makaakit ng karagdagang share capital. Ang portfolio ng negosyo ng kumpanya ay hindi dapat tingnan bilang isang saradong sistema.

Ang pangalawang kawalan ng teorya ng kontrol sa cash Ang BCG (na hindi lubos na malinaw hanggang kamakailan) ay ang hindi mapag-aalinlanganang premise na lahat ang mga yunit ay dapat pangasiwaan mula sa sentro sa pamamagitan ng pagkontrol sa mga pondo at estratehiya. Ang teorya ng pamamahala ng pera ng BCG ay lubos na umapela sa mga upuan ng lupon at mga punong ehekutibong opisyal, na interesado sa papel ng sentro. Ang teoryang ito ay nagdala, marahil, ng higit na mabuti kaysa sa pinsala, ngunit isang maliit na bahagi lamang ng mga kumpanya ang gumagamit ng pamamaraang ito ng pamamahala sa pagsasanay. Ipinakita ng pananaliksik nina M. Gould at E. Campbell na ang lahat ng mga yunit ng negosyo ay maaaring hatiin lamang sa dalawang kategorya: ang mga pinamamahalaan batay sa kontrol sa pananalapi, at ang mga nagsasagawa ng estratehikong kontrol o estratehikong pagpaplano. Ito ay dalawang magkaibang paraan: ang una ay nagpapahiwatig ng higit na desentralisasyon, ang huli ay mas sentralisado, at talagang mahirap pagsamahin ang dalawang istilong ito, gaya ng ginagawa ng BCG.

Ansoff matrix (product-market growth matrix)- isang tool na analytical para sa estratehikong pagpaplano na nagbibigay-daan sa iyong pumili ng isa sa mga posibleng tipikal na diskarte sa marketing. Ang ideya sa likod ng matrix ay dapat mayroong ugnayan sa pagitan ng kasalukuyan at hinaharap na mga produkto ng isang kumpanya at ang mga merkado kung saan ito nagpapatakbo. Ang anumang industriya ay nagsasangkot ng napakalawak na hanay ng mga produkto na maaaring gawin at mga merkado kung saan gagana, kaya ang kumpanya ay may malawak na pagpipilian ng mga direksyon para sa paglago. Kailangang matukoy ng kumpanya ang kasalukuyang posisyon nito sa industriya at piliin ang direksyon ng paglago nito na magbibigay ng pinaka mapagkumpitensyang posisyon para dito sa hinaharap. Kaya, ang diskarte ng kumpanya ay dapat matukoy ng tatlong pangunahing mga kadahilanan:

Ang status quo bilang isang hanay ng mga produkto at merkado kung saan kasalukuyang nagpapatakbo ang kumpanya

vector ng paglago, na nagtatakda ng direksyon ng pag-unlad ng kumpanya batay sa kasalukuyang posisyon nito

Competitive advantage- mga pangunahing tampok ng umiiral at hinaharap na mga produkto at merkado na maaaring magbigay sa kumpanya ng isang malakas na posisyon sa kompetisyon.

Ansoff matrix structure

Ang Ansoff matrix ay isang parisukat na nabuo kasama ng dalawang palakol:

pahalang na axis ng matrix- mga produkto ng kumpanya, na nahahati sa umiiral at bago

matrix patayong axis- mga merkado ng kumpanya, na nahahati din sa umiiral at bago

Sa intersection ng dalawang axes na ito, apat na quadrant ang nabuo:

Mga diskarte sa Ansoff Matrix

Diskarte sa pagtagos sa merkado (umiiral na produkto - umiiral na merkado) Ang pagtaas ng pagpasok sa merkado ay ang pinakasimple at pinaka-halatang diskarte para sa karamihan ng mga kumpanya. Nasa merkado na sila, ang kanilang pangunahing layunin ay upang madagdagan ang mga benta. Ang pangunahing tool dito ay upang madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto, kaya ang pangunahing pansin sa diskarte na ito ay dapat ituro sa pagpapabuti ng kahusayan ng mga proseso ng negosyo, dahil sa kung saan posible na madagdagan ang parehong pagkonsumo ng mga produkto ng mga umiiral na mga mamimili at ang pagkahumaling ng mga bagong customer. Ang mga posibleng pinagmumulan ng paglago ay maaaring:

pagtaas ng bahagi ng merkado

pagtaas ng dalas ng paggamit ng produkto (kabilang ang sa pamamagitan ng mga loyalty program)

pagtaas ng dami ng paggamit ng produkto

pagbubukas ng mga bagong lugar ng aplikasyon ng produkto para sa mga kasalukuyang mamimili

heograpikal na pagpapalawak ng merkado

paggamit ng mga bagong channel ng pamamahagi

maghanap ng mga bagong segment ng merkado na hindi pa mga consumer ng pangkat ng produktong ito

pagdaragdag ng mga bagong katangian ng isang produkto o isang produkto na may mas mataas na kalidad, kasama. muling pagpoposisyon ng produkto

pagpapalawak ng linya ng produkto (kabilang ang sa pamamagitan ng mga bagong opsyon para sa pag-aalok ng mga umiiral nang produkto)

pagbuo ng isang bagong henerasyon ng mga produkto

pagbuo ng panimula ng mga bagong produkto

ang kumpanya ay hindi nakakakita ng mga pagkakataon upang makamit ang mga layunin nito, na natitira sa loob ng unang tatlong estratehiya

ang bagong direksyon ng aktibidad ay nangangako na higit na kumikita kaysa sa pag-unlad ng mga umiiral na

kapag ang magagamit na impormasyon ay hindi sapat upang matiyak ang katatagan ng umiiral na negosyo

Ang pagbuo ng isang bagong direksyon ay hindi nangangailangan ng malubhang pamumuhunan

Ang pagkakaiba-iba ay maaaring tumagal ng isa sa mga sumusunod na anyo.

patayo- ang mga aktibidad ng kumpanya ay pumapasok sa nakaraan o susunod na yugto ng produksyon o pagbebenta ng mga umiiral na produkto ng kumpanya. Kasabay nito, ang kumpanya ay maaaring makinabang mula sa mas mataas na kahusayan sa ekonomiya, ngunit pinatataas ang sarili nitong mga panganib. konsentriko- pagbuo ng umiiral na linya ng produkto sa pamamagitan ng pagsasama ng mga produktong malapit dito, na may mga pagkakaiba sa teknolohiya o marketing mula sa mga umiiral na, ngunit nakatuon sa mga bagong customer. Ang diskarteng ito ay nagbibigay ng mga benepisyo sa ekonomiya habang binabawasan ang panganib. conglomerate- ang bagong direksyon ng aktibidad ng kumpanya ay hindi konektado sa mga umiiral na.

Sa panitikan sa Kanluran, tinatayang ang mga sumusunod na pagtatantya ng mga gastos at ang posibilidad ng tagumpay ay ibinibigay, depende sa diskarte ng kumpanya:

diskarte		rate ng tagumpay
Pagpasok
Pagpapalawak ng merkado
Pagbuo ng produkto
sari-saring uri