Boston Consulting Group Strategy. Mga pangunahing kaalaman sa pagbuo at interpretasyon ng matrix

Ang Boston Consulting Group (BCG) matrix ay itinuturing na unang matagumpay na pagtatangka na mag-aplay ng isang estratehikong diskarte sa pagsusuri at pagbuo ng produkto at stratehiyang pang kompetensya mga negosyo. Una itong ipinakilala noong huling bahagi ng 1960s ng tagapagtatag ng BCG na si Bruce Henderson bilang isang tool para sa pagsusuri sa posisyon sa merkado ng mga produkto ng isang kumpanya. Mula sa buong iba't ibang mga kadahilanan na nagpapakilala dito, dalawa lamang ang napili upang bumuo ng matrix: paglago ng benta (kakayahang kumita) ng produkto at ang bahagi nito sa merkado na may kaugnayan sa mga pangunahing kakumpitensya.

Ang BCG matrix (eng. Boston Consulting Group, BCG) ay isang tool para sa strategic analysis at pagpaplano sa marketing.

Ang hitsura ng modelo ng BCG (matrix) ay ang lohikal na konklusyon ng isa gawaing pananaliksik, ay nilikha ng tagapagtatag ng Boston Consulting Group (Boston Consulting Group) na si Bruce D. Hendersen.

Ang BCG matrix ay batay sa dalawang hypotheses:

Ang unang hypothesis ay batay sa epekto ng karanasan at ipinapalagay na ang isang makabuluhang bahagi ng merkado ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng isang mapagkumpitensyang kalamangan na nauugnay sa antas ng mga gastos sa produksyon. Mula sa hypothesis na ito ay sumusunod na ang pinakamalaking kakumpitensya ay may pinakamataas na kakayahang kumita kapag nagbebenta sa mga presyo sa merkado at para sa kanya ang mga daloy ng pananalapi ay pinakamataas.

Ang pangalawang hypothesis ay batay sa modelo ikot ng buhay mga kalakal at nagmumungkahi na ang pagkakaroon sa isang lumalagong merkado ay nangangahulugan ng mas mataas na pangangailangan para sa mga mapagkukunang pinansyal para sa pag-update at pagpapalawak ng produksyon, pagsasagawa ng masinsinang advertising, atbp. Kung ang rate ng paglago ng merkado ay mababa (mature market), kung gayon ang produkto ay hindi nangangailangan ng makabuluhang financing.

Ang Boston Matrix, o growth/market share matrix, ay batay sa isang modelo ng ikot ng buhay ng produkto, ayon sa kung saan dumaan ang isang produkto sa apat na yugto sa pagbuo nito:

1. pagpasok sa merkado (produkto - "problema"),

2. paglago (produkto - "bituin"),

3. kapanahunan (produkto - "cash cow")

4. pag-urong (mga kalakal - "aso").

Kasabay nito, nagbabago din ang mga daloy ng pera at kita ng negosyo: ang negatibong kita ay pinalitan ng paglago nito at pagkatapos ay isang unti-unting pagbaba.

kanin. isa BCG matrix

Upang bumuo ng BCG matrix, inaayos namin ang mga halaga ng kamag-anak na bahagi ng merkado kasama ang pahalang na axis, at ang mga rate ng paglago ng merkado kasama ang vertical axis.

Dagdag pa, ang paghahati sa eroplanong ito sa apat na bahagi, nakuha namin ang kinakailangang matrix.Ang halaga ng variable na ODR (relative market share), katumbas ng isa, ay naghihiwalay sa mga produkto - mga pinuno ng merkado - mula sa mga tagasunod. Para sa pangalawang variable, ang mga rate ng paglago ng industriya na 10% o higit pa ay karaniwang itinuturing na mataas. Petrov A.N. Strategic Management: Textbook for High Schools (GRIF). - St. Petersburg: Peter, 2007. - 496 p.

Inirerekomenda na gamitin bilang pangunahing antas naghihiwalay sa mga merkado na may mataas at mababang rate ng paglago, ang rate ng paglago ng kabuuang pambansang produkto sa natural na mga tagapagpahiwatig o ang timbang na average ng mga rate ng paglago ng iba't ibang mga segment ng merkado ng industriya kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.

Ito ay pinaniniwalaan na ang bawat isa sa mga parisukat ng matrix ay mahalagang naglalarawan iba't ibang sitwasyon nangangailangan ng isang espesyal na diskarte sa mga tuntunin ng financing at marketing.

1. Ang "Mga Bituin" ay mga pinuno ng merkado na, bilang panuntunan, ay nasa tuktok ng kanilang ikot ng produkto. Gumagawa sila ng malaking kita, ngunit sa parehong oras ay nangangailangan ng malaking halaga ng mga mapagkukunan upang tustusan ang patuloy na paglago, pati na rin ang mahigpit na kontrol sa mga mapagkukunang ito ng pamamahala. Nilalayon ng star strategy na pataasin o mapanatili ang market share. Ang pangunahing gawain ng kumpanya ay upang mapanatili mga natatanging katangian kanilang mga produkto sa harap ng lumalaking kompetisyon. Markova V.D., Kuznetsova S.A. Madiskarteng pamamahala: isang kurso ng mga lektura (leeg). - M.: INFRA-M, 2006. - 288 p.

Maaari mong panatilihin (pataasin) ang iyong bahagi sa merkado sa pamamagitan ng:

sa pamamagitan ng pagbabawas ng presyo;

sa pamamagitan ng bahagyang pagbabago sa mga parameter ng produkto;

sa pamamagitan ng mas malawak na pamamahagi.

Ang mga kumpanya (mga yunit ng negosyo) na may mataas na relatibong bahagi ng merkado sa mga industriyang may mataas na paglago ay pinangalanang mga bituin sa talahanayan ng BCG dahil nangangako sila ng pinakamalaking kita at mga prospect ng paglago. Ang pangkalahatang kondisyon ng portfolio ng ekonomiya ng korporasyon ay nakasalalay sa mga naturang kumpanya. Ang pagkakaroon ng isang nangingibabaw na posisyon sa isang mabilis na lumalagong merkado, ang mga pangunahing kumpanya ay karaniwang nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan upang palawakin ang mga kakayahan sa produksyon at dagdagan ang kapital sa paggawa. Ngunit sila rin ay bumubuo ng makabuluhang mga daloy ng pera sa kanilang sarili dahil sa mababang antas gastos sa pamamagitan ng economies of scale at karanasang natamo. Zinoviev V.N. Pamamahala [Text]: Pagtuturo. - M.: Dashkov i K, 2007. - 376 p.

Ang mga kumpanya ng bituin ay naiiba sa kanilang mga pangangailangan sa pamumuhunan. Ang ilan sa kanila ay maaaring masakop ang kanilang mga pangangailangan sa pamumuhunan mula sa kita mula sa kanilang sariling mga aktibidad; ang iba ay nangangailangan ng suportang pinansyal mula sa pangunahing kumpanya upang makasabay sa mataas na rate ng paglago ng industriya.

Ang mga yunit ng negosyo na nangunguna sa mga industriya kung saan nagsisimula nang bumagal ang paglago ay hindi makakaligtas sa sarili nilang pag-agos ng mga pondo, at samakatuwid ay nagsisimulang kumain mula sa mga mapagkukunan ng pangunahing kumpanya.

Gayunpaman, ang mga young star na kumpanya, ay karaniwang nangangailangan ng malaking pamumuhunan na higit pa sa kanilang kinikita, at sa gayon ay mga mang-aagaw ng mapagkukunan. Ivanov L.N., Ivanov A.L. Mga paraan sa paggawa ng desisyon [Text] - M.: Prior-izdat, 2004. - 193 p.

Habang bumabagal ang takbo ng pag-unlad, ang "bituin" ay nagiging "cash cow"

2. "Cash cows" - sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa merkado na may mababang rate ng paglago. Ang mga ito ay kaakit-akit dahil hindi sila nangangailangan ng malalaking pamumuhunan at nagbibigay ng makabuluhang positibong daloy ng salapi batay sa kurba ng karanasan.

Ang nasabing mga yunit ng negosyo ay hindi lamang nagbabayad para sa kanilang sarili, ngunit nagbibigay din ng mga pondo para sa pamumuhunan sa mga bagong proyekto kung saan nakasalalay ang hinaharap na paglago ng negosyo. Markova V.D., Kuznetsova S.A. Madiskarteng pamamahala: (leeg). - M.: INFRA-M, 2006. - 288 p.

Upang ang kababalaghan ng mga kalakal - "cash cows" ay ganap na magamit sa patakaran sa pamumuhunan ng negosyo, kinakailangan upang mahusay na pamahalaan ang mga produkto, lalo na sa larangan ng marketing. Ang kumpetisyon sa hindi gumagalaw na mga industriya ay napakahirap.

Samakatuwid, kailangan ang patuloy na pagsisikap upang mapanatili ang bahagi ng merkado at maghanap ng mga bagong niches sa merkado.

Ang mga kumpanya ng cash cow ay kumikita ng higit sa kanilang mga pangangailangan sa muling pamumuhunan. May dalawang dahilan kung bakit nagiging cash cow ang isang negosyo sa quadrant na ito.

Dahil sa ang katunayan na ang kamag-anak na bahagi ng merkado ng yunit ng negosyo na ito ay malaki at ito ay sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa industriya, ang mga dami ng mga benta at mabuting reputasyon nito ay nagpapahintulot na makabuo ng malaking kita. Meskon, M.Kh. Mga Batayan ng Pamamahala / M.Kh. Mescon. - M. Albert, F. Hedouri. - M., 2001, p. 332

Dahil ang industriya ay hindi lumalaki sa isang mataas na rate, ang kumpanya ay tumatanggap ng mas maraming pondo mula sa kasalukuyang mga aktibidad kaysa sa kinakailangan upang mapanatili ang nangungunang posisyon nito sa merkado at muling pamumuhunan ng kapital. Fatkhutdinov R.A. Madiskarteng Pamamahala: Teksbuk. - Ika-7 ed., Rev. at karagdagang M: Delo, 2005. - 448 p.

Marami sa mga cash cow ay mga bituin kahapon, na bumababa sa kanang ibabang kuwadrante ng matrix habang ang demand ng industriya ay tumatanda. Bagama't hindi gaanong kaakit-akit sa mga tuntunin ng mga prospect ng paglago, ang mga cash cows ay napakahalagang mga yunit ng negosyo.

Ang karagdagang daloy ng pera mula sa kanila ay maaaring gamitin upang magbayad ng mga dibidendo, pagkuha ng pondo, at secure na mga pamumuhunan sa mga umuusbong na bituin at problemang mga bata na maaaring lumaki sa hinaharap na mga bituin. Yurlov F.F., K.B. Galkin T.A., Malova D.A., Kornilov Mga tampok at posibilidad ng paggamit ng pagsusuri ng portfolio sa estratehikong pagpaplano at pamamahala sa isang negosyo M. 2010 p. 11

Ang lahat ng pagsisikap ng korporasyon ay dapat na naglalayong mapanatili ang mga dairy cows sa isang maunlad na estado upang magamit ang kanilang mga kakayahan sa pagbuo ng pagdagsa ng mga mapagkukunang pinansyal hangga't maaari. Ang layunin ay dapat na palakasin at protektahan ang posisyon sa merkado ng mga dairy cows sa buong panahon kung kailan sila ay maaaring kumita ng mga pondo na ididirekta sa pagpapaunlad ng iba pang mga yunit.

Gayunpaman, ang humihinang mga dairy cow na lumilipat sa ibabang kaliwang sulok ng dairy cow quadrant ay maaaring maging mga kandidato para sa pag-aani at pag-phase out kung ang kumpetisyon ay mahigpit o tumaas na pamumuhunan sa kapital (sanhi ng bagong teknolohiya) ay magiging sanhi ng karagdagang daloy ng pera upang matuyo o, sa pinakamasamang kaso, maging negatibo. Markova V.D., Kuznetsova S.A. Madiskarteng pamamahala: isang kurso ng mga lektura (leeg). - M.: INFRA-M, 2006. - 288 p.

Ang diskarte ay upang protektahan ang iyong posisyon nang walang makabuluhang gastos.

3. Ang mga "aso" ay mga produkto na may mababang bahagi sa merkado at walang mga pagkakataon sa paglago dahil sila ay nasa hindi kaakit-akit na mga industriya (sa partikular, ang isang industriya ay maaaring maging kaakit-akit dahil sa mataas na lebel kumpetisyon).

Ang netong pera ng naturang mga yunit ng negosyo ay zero o negatibo. Maliban na lang kung may mga espesyal na pangyayari (halimbawa, ang isang partikular na produkto ay pantulong sa isang cash cow o star na produkto), kung gayon ang mga yunit ng negosyo na ito ay dapat na itapon.

Gayunpaman, kung minsan ang mga korporasyon ay nagpapanatili ng mga naturang produkto sa kanilang katawagan kung sila ay kabilang sa mga "mature" na industriya. Ang malalaking merkado sa mga "mature" na industriya ay sa ilang lawak ay protektado mula sa biglaang pagbabagu-bago sa demand at malalaking pagbabago na pangunahing nagbabago sa mga kagustuhan ng mga mamimili, na nagpapahintulot sa mga produkto na manatiling mapagkumpitensya kahit na sa isang maliit na bahagi ng merkado (halimbawa, ang merkado para sa mga razor blades).

Ang mga kumpanya (mga yunit ng negosyo) na may mababang bahagi ng merkado sa mabagal na paglago ng mga industriya ay tinatawag na mga aso dahil sa kanilang mahinang pag-asa sa paglago, hindi magandang pagganap sa mga posisyon sa merkado, at ang katotohanan na ang pagiging nasa likod ng mga nangunguna sa kurba ng karanasan ay naglilimita sa kanilang mga margin ng kita.

Ang mga mahihinang aso (na matatagpuan sa ibabang kaliwang sulok ng quadrant ng aso) ay kadalasang hindi nakakakuha ng malaking halaga ng pera sa katagalan. Shifrin M.B. Madiskarteng pamamahala. Maikling kurso: Textbook (leeg). - St. Petersburg: Peter, 2007. - 240 p.

Minsan ang mga pondong ito ay hindi sapat kahit na upang suportahan ang isang rearguard na diskarte ng fortification at proteksyon, lalo na kung ang merkado ay mahigpit na mapagkumpitensya at ang mga margin ng tubo ay patuloy na mababa.

Samakatuwid, maliban sa mga espesyal na kaso, para sa mga asong nanghihina, inirerekomenda ng BCG na maglapat ng diskarte sa pag-aani, pagbabawas o pag-aalis, depende sa kung aling opsyon ang maaaring magdala ng pinakamalaking benepisyo.

Dahil madalas na mayroong sitwasyon kung saan ang "mga aso" ay may medyo mataas na kakayahang kumita, ang diskarte sa pagbabawas ay inilalapat sa mga strategic business unit (SBU) na nasa ibabang kaliwang tatsulok ng "aso" na quadrant. Para sa itaas na tatsulok, ang "paggatas" na diskarte ay inilapat - tulad ng para sa "cash cows".

5. "Problema" ("Problema sa mga bata", "wild cat") - mas madalas na lumalabas ang mga bagong produkto sa lumalaking industriya at may katayuan ng isang produkto - "mga problema". Ang mga naturang produkto ay maaaring patunayan na napaka-promising. Ngunit kailangan nila ng malaking suportang pinansyal mula sa sentro. Habang ang mga produktong ito ay nauugnay sa malaking negatibo mga daloy ng pananalapi, nananatili ang panganib na hindi sila maaaring maging mga kalakal - "mga bituin".

Ang pangunahing madiskarteng tanong, na nagpapakita ng isang tiyak na kahirapan, ay kung kailan ihihinto ang pagpopondo sa mga produktong ito at ibukod ang mga ito sa portfolio ng korporasyon? Kung ito ay tapos na masyadong maaga, pagkatapos ay maaari kang mawalan ng isang potensyal na produkto - ang "bituin".

Kaya, ang nais na pagkakasunud-sunod ng pagbuo ng produkto ay ang mga sumusunod:

"Problema" - "Star" - "Cash Cow" (at kung hindi maiiwasan) - "Aso".

Ang pagpapatupad ng naturang pagkakasunud-sunod ay nakasalalay sa mga pagsisikap na naglalayong makamit ang isang balanseng portfolio, na nagsasangkot, bukod sa iba pang mga bagay, isang mapagpasyang pagtanggi sa mga produkto na walang pangako. Sa isip, ang isang balanseng portfolio ng nomenclature ng isang negosyo ay dapat magsama ng 2 - 3 mga kalakal - "mga baka", 1 - 2 "mga bituin", ilang "mga problema" bilang isang reserba para sa hinaharap at, marahil, isang maliit na bilang ng mga kalakal - "mga aso ".

Kasama sa scheme ng BCG ang dalawang kaso na may kalunos-lunos na kinalabasan para sa mga kumpanya:

1) kapag humina ang posisyon ng bituin, siya ay nagiging mahirap na bata at, habang ang paglago ng industriya ay bumagal, siya ay nagiging isang aso.

2) kapag ang isang cash cow ay nawalan ng posisyon bilang pinuno sa merkado hanggang sa punto kung saan ito ay naging isang mahinang aso.

Ang iba pang mga madiskarteng pagkakamali ay kinabibilangan ng:

sobrang pamumuhunan sa mga stable na dairy cows;

hindi namumuhunan sa mga tandang pananong, na nagiging sanhi ng mga ito na mahulog sa kategorya ng mga aso sa halip na maging mga bituin;

Ang isang tipikal na hindi balanseng portfolio ay, bilang isang panuntunan, isang produkto - "baka", maraming "aso", ilang "problema", ngunit walang mga "bituin" na produkto na maaaring pumalit sa "mga aso".

Ang labis na pagtanda ng mga kalakal ("aso") ay nagpapahiwatig ng panganib ng pag-urong, kahit na ang kasalukuyang pagganap ng negosyo ay medyo maganda. Ang labis na mga bagong produkto ay maaaring humantong sa kahirapan sa pananalapi. http: //well. omsk4u.ru/

Isang halimbawa ng aplikasyon ng BCG matrix

Bilang halimbawa, isaalang-alang ang representasyon ng BCG ng mga madiskarteng posisyon ng hypothetical na organisasyon ni Randy sa ilang lugar ng negosyo sa merkado ng tsaa.

Ang isang pag-aaral ng negosyo ng organisasyon ay nagpakita na ito ay aktwal na nakikipagkumpitensya sa 10 mga lugar ng tsaa market (tingnan ang Appendix 1).

Ang modelo ng BCG para sa mga itinuturing na lugar ng negosyo ng organisasyon ni Randy ay ang mga sumusunod:

Ang resultang modelo ay nagmumungkahi na ang organisasyon ni Randy ay nagbibigay ng hindi nararapat pinakamahalaga tulad ng isang lugar ng negosyo bilang "US private label tea".

Ang lugar na ito ay inuri bilang "mga aso" at kahit na ang rate ng paglago ng segment ng merkado na ito ay medyo mataas (12%), si Randy ay may napakalakas na katunggali sa anyo ng Cheapco, na ang market share sa market na ito ay 1.4 beses na mas malaki. Samakatuwid, ang rate ng tubo sa lugar na ito ay hindi magiging mataas. http://www.pandia.ru

Kung patungkol sa kinabukasan ng naturang lugar ng negosyo bilang "U.S. private label tea", maaari pa ring isipin ng isa kung magpapatuloy ba ang pamumuhunan dito upang mapanatili ang bahagi nito sa merkado o hindi, pagkatapos ay may kaugnayan sa "varietal tea mula sa Europa", " varietal tea mula sa Canada" at "varietal tea mula sa USA" lahat ay naging napakalinaw.

Kailangan nating alisin ang ganitong uri ng negosyo at sa lalong madaling panahon. Ang mga pamumuhunan na ginagawa ng organisasyon ni Randy sa pagpapanatili ng negosyong ito ay hindi humahantong sa pagtaas ng bahagi ng merkado o pagtaas ng kita. Bilang karagdagan, ang merkado para sa mga ganitong uri ng tsaa mismo ay nagpapakita ng isang malinaw na kalakaran patungo sa pagkupas.

Maliwanag, ang organisasyon ni Randy ay malinaw na walang pakialam sa mga inaasahang kaugnay sa pagbuo ng US fruit tea at US herbal tea market. Ang mga lugar na ito ng negosyo ay malinaw na "mga bituin". Ang mga pamumuhunan sa pagbuo ng isang bahagi sa merkado na ito sa malapit na hinaharap ay maaaring magresulta sa malaking kita. http: //maxi-karta.ru

• "Mga Bituin", ayon sa pamamaraan ng Boston matrix, ang mga kumpanyang may pinakamahusay na mga tagapagpahiwatig ng dami ng mga benta at bahagi ng merkado ay isinasaalang-alang. Nagdadala sila ng pinakamalaking kita, at para sa mga naturang kumpanya ang pangunahing gawain ay upang mapanatili at dagdagan ang bahagi ng merkado. Gayunpaman, ang "mga bituin" ay nangangailangan ng malubhang pamumuhunan upang mapanatili ang mataas na mga rate ng paglago. At kahit na ang mga kumpanya sa kategoryang ito ay mahal, sila ay madalas na nabibigatan sa mga pautang na kinuha upang suportahan ang pagpapalawak.
• "Cash Cows", sila rin ay "mga bag ng pera", mayroon ding mataas na bahagi sa merkado, ngunit sa parehong oras ay nagpapakita sila ng mababang mga rate ng paglago sa mga volume ng benta. Ang ganitong mga kumpanya ay nagdadala ng patuloy na mataas na kita, na halos hindi lumalaki: ito ay kilala na, pagkakaroon ng sapat na nakuha malaking piraso market, medyo mahirap pataasin ang share. Sinasabi ng mga eksperto na hindi mo dapat subukang palawakin nang labis ang negosyo ng cash cow, dahil maaari itong maging backfire. Ang mga naturang kumpanya ay kailangang protektahan at maingat na subaybayan. Ang "Moneybags" ay halos hindi nangangailangan ng mga pamumuhunan, ngunit kapaki-pakinabang na gamitin ang kanilang kita para sa pagpapaunlad ng iba pang mga promising na kumpanya sa portfolio ng may-ari, halimbawa, mula sa kategorya ng mga bituin.
• Ang pinaka-unpromising na grupo ng mga kumpanya, ayon sa pamamaraan ng Boston matrix, ay tinatawag "mga aso"("mga pilay na itik", "patay na timbang"). Ang mga aso ay may mababang mga rate ng paglago, isang maliit na bahagi ng merkado sa ilalim ng kanilang kontrol, at, bilang isang patakaran, ang mga naturang kumpanya ay gumagawa ng isang produkto na may mababang kakayahang kumita. Napakahirap na pamahalaan ang gayong negosyo, at inirerekomenda ng mga consultant ng pangkat ng Boston na alisin ang mga "aso" na negosyo.
• Ang pinaka-kagiliw-giliw na kategorya ng mga kumpanya ay "Mahirap na mga bata", sila rin ay mga "dark horse" ("wild cats", "question marks"). Ang ganitong mga kumpanya ay nailalarawan pa rin ng isang maliit na bahagi ng merkado, ngunit mataas na mga rate ng paglago. Sa hinaharap, maaari silang maging parehong "mga bituin" at "aso", kaya bago mamuhunan sa "mahirap na bata" kailangan nilang maingat na pag-aralan. Ito mismo ang kategorya ng mga kumpanya kung saan ang mga venture investor ay sabik na mamuhunan, at kung mas malapit ang kumpanya sa mga bituin, mas malamang na makatanggap ito ng pagpopondo.

Ang Boston Matrix ay biswal, ngunit primitive

Ang kahinaan ng Boston matrix ay nakasalalay sa sobrang pagpapasimple nito sa sitwasyon: dalawang salik lamang ang isinasaalang-alang, habang maraming pwersa ang nakakaapekto sa negosyo. Malaki Ang kaugnay na bahagi ng merkado ay malayo sa tanging tanda ng tagumpay ng isang kumpanya, tulad ng mataas na mga rate ng paglago ay hindi lamang ang tagapagpahiwatig ng pagiging kaakit-akit sa merkado. Bilang karagdagan, hindi isinasaalang-alang ng Boston matrix ang aspetong pinansyal. Ang pag-alis ng mga produkto mula sa kategoryang "aso" ay maaaring humantong sa pagtaas ng halaga ng "mga baka" at "mga bituin", pati na rin ang negatibong epekto sa katapatan ng mga customer ng kumpanya. Gayundin, ang malaking bahagi ng merkado ay hindi awtomatikong humahantong sa mataas na kita, lalo na kung ang kumpanya ay nasa proseso ng paglulunsad ng isang bagong produkto at ito ay sinamahan ng isang mabigat na pamumuhunan. At ang pagbagsak sa merkado ay madalas na hindi dahil sa pagtatapos ng ikot ng buhay ng produkto.

May mga sitwasyon na nakakasagabal ito krisis sa ekonomiya, matatapos ang rush demand o lilitaw ang mga kapalit na produkto mula sa mga parallel na industriya. Gayunpaman, ang kalinawan ng mga resulta na nakuha at ang pagiging simple ng pagbuo ng Boston matrix ay maliwanag. Gamit ang mga layunin na tagapagpahiwatig na madaling kalkulahin - kaugnay na bahagi ng merkado at paglago ng merkado - madali kang makakabuo ng isang diskarte at ng iyong sariling patakaran sa pamumuhunan.

Paglalapat ng Boston Matrix Method

Ang mga itim na arrow sa Boston Matrix ay nagpapakita kung paano dapat ipamahagi ang mga pamumuhunan: mula sa mga cash cow hanggang sa mga problemang bata hanggang sa mga bituin. Ang pulang linya ay nagpapakita ng klasikong cycle ng pag-unlad ng kumpanya: mula pagkabata bilang isang problemang bata, hanggang sa pagiging sikat at katayuan bilang isang cash cow, hanggang sa pagtanggi bilang isang aso. Siyempre, sa bawat yugto, ang negosyo ay maaaring makatagpo ng hindi malulutas na mga hadlang, at ang kumpanya ay maaaring magsara nang hindi umabot sa susunod na antas ng pag-unlad.

Ang mga negosyo na gumagawa ng mga kalakal o nagbibigay ng mga serbisyo sa isang malaking assortment ay napipilitang magsagawa paghahambing na pagsusuri mga yunit ng negosyo ng kumpanya upang magpasya sa paglalaan ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan. Ang pinakamataas na pamumuhunan sa pananalapi ay natatanggap ng priority area ng aktibidad ng kumpanya, na nagdadala ng pinakamataas na kita. Ang tool para sa pamamahala ng hanay ng produkto ay ang BCG matrix, isang halimbawa ng pagbuo at pagsusuri na tumutulong sa mga marketer na gumawa ng mga desisyon tungkol sa pagbuo o pagpuksa ng mga yunit ng negosyo ng kumpanya.

Ang konsepto at kakanyahan ng BCG matrix

Ang pagbuo ng mga pangmatagalang plano ng kumpanya, ang tamang pamamahagi ng mga mapagkukunang pinansyal sa pagitan ng mga bahagi ng estratehikong portfolio ng kumpanya ay nangyayari sa pamamagitan ng paggamit ng isang tool na nilikha ng Boston Consulting Group. Samakatuwid ang pangalan ng tool - ang BCG matrix. Ang isang halimbawa ng pagbuo ng isang sistema ay batay sa pag-asa ng kamag-anak na bahagi ng merkado sa rate ng paglago nito.

Ito ay ipinahayag bilang isang tagapagpahiwatig ng kaugnay na bahagi ng merkado at naka-plot sa kahabaan ng X-axis. Ang isang tagapagpahiwatig na ang halaga ay mas malaki kaysa sa isa ay itinuturing na mataas.

Ang pagiging kaakit-akit at kapanahunan ng merkado ay nailalarawan sa pamamagitan ng halaga ng rate ng paglago nito. Ang data para sa parameter na ito ay naka-plot sa matrix sa kahabaan ng Y axis.

Pagkatapos kalkulahin ang kamag-anak na bahagi at merkado para sa bawat produkto na ginawa ng kumpanya, ang data ay inililipat sa isang sistema na tinatawag na BCG matrix (isang halimbawa ng sistema ay tatalakayin sa ibaba).

Mga quadrant ng matrix

Kapag ang mga pangkat ng produkto ay ipinamahagi ayon sa modelo ng BCG, ang bawat assortment unit ay nahuhulog sa isa sa apat na quadrant ng matrix. Ang bawat kuwadrante ay may sariling pangalan at mga rekomendasyon para sa paggawa ng desisyon. Nasa ibaba ang isang talahanayan na binubuo ng parehong mga kategorya tulad ng BCG matrix, isang halimbawa ng pagtatayo at pagsusuri na hindi maaaring gawin nang hindi nalalaman ang mga tampok ng bawat zone.

Mga bagay ng pagsusuri

Ang isang halimbawa ng pagtatayo at pagsusuri ng BCG matrix ay imposible nang walang kahulugan ng mga kalakal na maaaring isaalang-alang sa projection ng sistemang ito.

1. Mga linya ng negosyo na walang kaugnayan. Ang mga ito ay maaaring: mga serbisyo sa pag-aayos ng buhok at ang paggawa ng mga electric kettle.
2. Ang mga pangkat ng assortment ng kumpanya ay ibinebenta sa isang merkado. Halimbawa, pagbebenta ng mga apartment, pag-upa ng mga apartment, pagbebenta ng mga bahay, atbp. Iyon ay, ang real estate market ay isinasaalang-alang.
3. Mga kalakal na inuri sa isang pangkat. Halimbawa, ang paggawa ng mga kagamitang gawa sa salamin, metal o keramika.

BCG matrix: isang halimbawa ng konstruksiyon at pagsusuri sa Excel

Upang matukoy ang ikot ng buhay ng produkto at madiskarteng pagpaplano mga aktibidad sa marketing isasaalang-alang ng mga negosyo ang isang halimbawa na may kathang-isip na data upang maunawaan ang paksa ng artikulo.

Ang unang hakbang ay ang pagkolekta at pag-tabulate ng data sa mga nasuri na produkto. Ang operasyon na ito ay simple, kailangan mong lumikha ng isang talahanayan sa Excel at magpasok ng data sa enterprise dito.

Ang pangalawang hakbang ay ang pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ng merkado: rate ng paglago at kamag-anak na bahagi. Upang gawin ito, kakailanganin mong magpasok ng mga formula para sa awtomatikong pagkalkula sa mga cell ng nilikha na talahanayan:

• Sa cell E3, na maglalaman ng halaga ng rate ng paglago ng merkado, ganito ang hitsura ng formula na ito: \u003d C3 / B3. Kung makakakuha ka ng maraming decimal na lugar, kailangan mong bawasan ang bit depth sa dalawa.
• Ang pamamaraan ay pareho para sa bawat item.
• Sa cell F9, na responsable para sa kaugnay na bahagi ng merkado, ang formula ay ganito: = C3 / D3.

Ang resulta ay isang kumpletong talahanayan.

Ipinapakita ng talahanayan na ang mga benta ng unang produkto ay bumaba ng 37% noong 2015, habang ang mga benta ng produkto 3 ay tumaas ng 49%. Ang pagiging mapagkumpitensya o kamag-anak na bahagi ng merkado para sa unang kategorya ng mga kalakal ay mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya ng 47%, ngunit para sa ikatlo at ikaapat na mga produkto ay mas mataas ito ng 33% at 26%, ayon sa pagkakabanggit.

Graphic na display

Batay sa data sa talahanayan, ang isang BCG matrix ay itinayo, isang halimbawa ng konstruksiyon sa Excel na kung saan ay batay sa pagpili ng isang tsart ng uri ng "Bubble".

Pagkatapos piliin ang uri ng tsart, lilitaw ang isang walang laman na field, sa pamamagitan ng pag-click sa kanang pindutan ng mouse kung saan kailangan mong tumawag ng isang window para sa pagpili ng data upang punan ang hinaharap na matrix.

Pagkatapos magdagdag ng isang hilera, ang data nito ay napunan. Ang bawat hilera ay isang produkto ng negosyo. Para sa unang item, ang data ay ang mga sumusunod:

1. Ang pangalan ng row ay cell A3.
2. X-axis - cell F3.
3. Y-axis - cell E3.
4. Ang laki ng bubble ay cell C3.

Ito ay kung paano nilikha ang BCG matrix (para sa lahat ng apat na mga kalakal), ang halimbawa ng paggawa ng iba pang mga kalakal ay katulad ng una.

Baguhin ang format ng mga axes

Kapag ang lahat ng mga produkto ay ipinakita, ito ay kinakailangan upang hatiin ito sa mga quadrant. Ang pagkakaibang ito ay ang X, Y axes. Kailangan mo lang baguhin ang mga awtomatikong setting ng axes. Sa pamamagitan ng pag-click sa vertical scale, ang tab na "Format" ay napili at ang "Format Selection" na window ay tinatawag sa kaliwang bahagi ng panel.

Pagbabago ng vertical axis:

• Ang maximum na halaga ay ang average na ODR na pinarami ng 2: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0.92*2=1.84.
• Ang pangunahing at intermediate na dibisyon ay ang karaniwang ODR.
• Intersection sa X-axis - average na ODR.

Pagbabago ng pahalang na axis:

• Ang pinakamababang halaga ay ipinapalagay na "0".
• Ang maximum na halaga ay kinuha bilang "2".
• Ang natitirang mga parameter ay "1".

Ang resultang diagram ay ang BCG matrix. Ang isang halimbawa ng pagtatayo at pagsusuri ng naturang modelo ay magbibigay ng sagot tungkol sa priority development ng mga assortment unit ng kumpanya.

Mga lagda

Upang makumpleto ang pagtatayo ng sistema ng BCG, nananatili itong lumikha ng mga label para sa mga axes at quadrant. Kinakailangang piliin ang diagram at pumunta sa seksyong "Layout" ng programa. Gamit ang icon na "Inskripsyon", inilipat ang cursor sa unang kuwadrante at nakasulat ang pangalan nito. Ang pamamaraang ito ay paulit-ulit sa susunod na tatlong zone ng matrix.

Upang lumikha ng pamagat ng tsart, na matatagpuan sa gitna ng modelo ng BCG, pinili ang pictogram ng parehong pangalan, na sumusunod mula sa "Inskripsyon".

Kasunod mula kaliwa hanggang kanan sa toolbar ng Excel 2010 ng seksyong "Layout", katulad ng mga nakaraang label, ang mga axis na label ay nilikha. Bilang resulta, ang BCG matrix, isang halimbawa ng konstruksyon sa Excel na kung saan ay isinasaalang-alang, ay may sumusunod na anyo:

Pagsusuri ng mga assortment unit

Ang pagbuo ng isang diagram ng pag-asa ng bahagi ng merkado sa rate ng paglago nito ay kalahati ng solusyon sa problema. Ang mahalagang sandali ay ang tamang interpretasyon ng posisyon ng mga kalakal sa merkado at ang pagpili ng karagdagang mga aksyon (mga diskarte) para sa kanilang pag-unlad o pag-aalis . BCG matrix, halimbawa ng pagsusuri:

Product No. 1, na matatagpuan sa zone ng mababang paglago ng merkado at kamag-anak na bahagi. Ang commodity unit na ito ay lumipas na sa kanyang life cycle at hindi ito nagdudulot ng tubo sa kumpanya. Sa isang tunay na sitwasyon, kinakailangan na magsagawa ng isang detalyadong pagsusuri ng mga naturang kalakal at matukoy ang mga kondisyon para sa kanilang pagpapalaya sa kawalan ng kita mula sa kanilang pagbebenta. Sa teorya, mas mainam na ibukod ang pangkat ng kalakal na ito at idirekta ang mga nabakanteng mapagkukunan sa pagbuo ng mga magagandang benepisyo.

Ang produkto #2 ay nasa lumalaking merkado ngunit nangangailangan ng pamumuhunan upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya. Ito ay isang promising na produkto.

Ang produkto #3 ay nasa tuktok ng ikot ng buhay nito. Ang ganitong uri ng assortment unit ay may mataas na ODR at market growth rate. Ang isang pagtaas sa pamumuhunan ay kinakailangan upang sa hinaharap ang yunit ng negosyo ng kumpanya na gumagawa ng produktong ito ay nagdudulot ng isang matatag na kita.

Ang Product No. 4 ay isang generator ng tubo. Cash, pagdating sa kumpanya mula sa pagbebenta ng kategoryang ito ng assortment unit, inirerekumenda na idirekta ito sa pagbuo ng mga kalakal No. 2, 3.

Estratehiya

Ang isang halimbawa ng pagbuo at pagsusuri ng BCG matrix ay nakakatulong sa pagpili ng sumusunod na apat na estratehiya.

1. Pagtaas ng bahagi ng merkado. Ang ganitong plano sa pagpapaunlad ay katanggap-tanggap para sa mga produktong matatagpuan sa Wild Cats zone, na may layuning ilipat ang mga ito sa Stars quadrant.
2. Pagpapanatili ng bahagi sa merkado. Upang makakuha ng matatag na kita mula sa "Cash Cows", inirerekomendang ilapat ang diskarteng ito.
3. Pagbaba ng bahagi ng merkado. Ilapat natin ang plano sa mahihinang "Cash Cows", "Dogs" at unpromising "Wild Cats".
4. Ang pagpuksa ay isang diskarte para sa "Mga Aso" at hindi nangangako na "Mga Ligaw na Pusa".

BCG matrix: isang halimbawa ng pagbuo sa isang Word

Ang paraan ng pagbuo ng isang modelo sa Word ay mas matrabaho at hindi lubos na malinaw. Ang isang halimbawa ay isasaalang-alang ayon sa data na ginamit sa pagbuo ng matrix sa Excel.

Lumilitaw ang column na "Rate ng paglago ng merkado", ang mga halaga nito ay kinakalkula tulad ng sumusunod: (1-growth rate data) * 100%.

Ang isang talahanayan ay binuo na may apat na mga hilera at mga haligi. Ang unang column ay pinagsama sa isang cell at nilagdaan bilang "Market Growth Rate". Sa natitirang mga column, kailangan mong pagsamahin ang mga row sa pares para makakuha ng dalawang malalaking cell sa itaas ng table at dalawang row ang natitira sa ibaba. Gaya ng ipinapakita.

Ang pinakamababang linya ay maglalaman ng coordinate na "Relative market share", sa itaas nito - ang mga halaga: mas mababa o higit sa 1. Ang pagtukoy sa data ng talahanayan (sa huling dalawang column nito), magsisimula ang kahulugan ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga quadrant. Halimbawa, para sa unang produkto, ODR = 0.53, na mas mababa sa isa, nangangahulugan ito na ang lokasyon nito ay nasa una o sa ikaapat na kuwadrante. Rate ng paglago ng merkado - negatibong kahulugan katumbas ng -37%. Dahil ang rate ng paglago sa matrix ay nahahati sa isang halaga ng 10%, kung gayon ang numero ng produkto 1 ay tiyak na nahuhulog sa ikaapat na kuwadrante. Ang parehong pamamahagi ay nangyayari sa mga natitirang assortment unit. Ang resulta ay dapat tumugma sa Excel chart.

Ang BCG matrix: isang halimbawa ng konstruksiyon at pagsusuri ay tumutukoy sa mga madiskarteng posisyon ng mga assortment unit ng kumpanya at nakikilahok sa paggawa ng mga desisyon tungkol sa paglalaan ng mga mapagkukunan ng negosyo.

Boston Matrix (BCG matris) ay kilala mula noong 1960s, ngunit ginagamit pa rin ngayon bilang isang tool para sa estratehikong pagsusuri at pagpaplano sa marketing at pagbili. Ang may-akda nito, si Bruce D. Hendersen, ay ang nagtatag ng Boston Consulting Group, kaya ang pangalan. Ang mga rekomendasyon batay sa pagsusuri ng matrix ay nauugnay sa pagbabago ng assortment ng product matrix sa kabuuan, sa pagpaplano mga kumpanya sa marketing at iba pa, at hindi sa mga pagbili ng pagpapatakbo.

Ang matrix sa klasikong bersyon ay batay sa hypothesis ng ikot ng buhay ng produkto depende sa paglago ng merkado at bahagi ng merkado at inuri ang produkto sa apat na grupo ayon sa sunud-sunod na mga yugto: Mahirap na bata - Mga Bituin - Cash cows - Mga Aso. Ang pagkakaroon ng pagtukoy sa "punto" ng ikot ng buhay ng produkto sa batayan ng mga istatistika ng mga benta para dito ngayon, "hulaan" nila ang kalagayan nito sa hinaharap at nagbibigay ng mga rekomendasyon sa mga pamumuhunan. Inirerekomenda ang mga pamumuhunan na gawin mula sa segment na "Cash Cows" hanggang sa mga segment na "Difficult Children" at "Stars". Inirerekomenda ang "aso" sa pinakamagandang kaso"huwag hawakan" at sa pinakamasama "shoot", bawiin mula sa hanay.

Kung ang iyong bahagi sa merkado ay hindi mataas, at ang dynamics ng merkado ay hindi malinaw, kung gayon ang isang paghahambing sa pangunahing kakumpitensya (o sa isang pangkat ng mga kakumpitensya) ay kadalasang ginagamit bilang isang pagtatasa ng "bahagi" sa merkado, at ang dinamika ng ang iyong sariling mga benta bilang "paglago ng merkado". Ang midpoint sa pagitan ng "mababa" at "mataas" ay tinutukoy alinman sa empirically (halimbawa, isang mababang bahagi ay mas mababa sa 1%, at isang mataas na bahagi ay higit sa 1%; isang mababang rate ng paglago ay mas mababa sa 5% at isang mataas ay higit sa 5%) o batay sa sariling mga istatistika (kung ang paglago sa grupo ay mula 2% hanggang 6%, kumukuha sila ng 4% bilang gitna.

Unang yugto ng ikot ng buhay."Mga Mahirap na Bata", "Mga Ligaw na Pusa", "Madilim na Kabayo", "Mga Tandang Tanong".

Sa unang yugto ng ikot ng buhay ng produkto, ang isang produkto ay ipinanganak sa isang lumalagong merkado at sa una ay may mababang bahagi sa merkado. Inaasahan na tataas ang bahagi nito at lilipat sa Stars, ngunit hindi pa malinaw kung ang produkto ay "mag-evolve" sa ikalawang yugto nito o "mamamatay" na kulang sa pag-unlad. Inirerekomenda na regular na mamuhunan sa segment na ito upang suportahan ang pagsisimula ng pag-unlad. Gayunpaman, kung ang isang partikular na produkto ay natigil sa yugtong ito nang masyadong mahaba at hindi umusad sa susunod na segment ng Mga Bituin, hindi na ito sinusuportahan.

Ang ikalawang yugto ng ikot ng buhay."Mga Bituin".

Sa ikalawang yugto, ang produkto ay nagiging makikilala, ang mga benta ay lumalaki. Kasabay nito, ang paglago ng merkado ay nananatiling mataas (ang kumpetisyon ay hindi masyadong mataas). Ito ang pangunahing direksyon para sa pamumuhunan, dahil ang "mas malaking" bahagi na kinukuha natin sa lumalagong merkado habang ang "hangin ay humihip sa mga layag", mas marami tayong matatanggap sa hinaharap.

Ang ikatlong yugto ng ikot ng buhay."Cash Cows".

Kapag ang merkado para sa isang produkto ay matured at napunan ang inilaan nitong angkop na lugar, ang rate ng paglago ay bumagal. Kasabay nito, ang dami ng benta ng mga kalakal ay mataas pa rin sa loob ng ilang panahon. Ang "Cash Cows" ay protektado, dahil ang kita mula sa kanilang mga benta ay napupunta sa pagbuo ng "Stars" at "Difficult Children", at ang tiyak na pagpapanatili ng mga benta ay hindi kasing taas ng sa mga unang yugto ng ikot ng buhay. Sa isang balanseng matrix, ito ay "cash cows" na dapat sumakop sa pangunahing bahagi.

Ang ikaapat na yugto ng ikot ng buhay."Mga Aso", "Lame Ducks", "Dead Weight".

Ang bawat produkto ay namamatay nang maaga o huli. Sa lugar nito ay dumating ang isang mas mapagkumpitensyang analogue. Ang malapit na tagapagpahiwatig ay ang mababang paglago ng merkado at isang bumabagsak na bahagi sa mga benta. Alisin ang mga ganitong kalakal. Huwag mamuhunan dito.

Sa praktikal na paggamit ng matrix, ang iba't ibang mga karagdagang parameter at kundisyon ay madalas na ipinakilala. Bilang isang tuntunin, bilang karagdagan sa bilang ng mga assortment na item sa bawat segment, ang dami ng benta at dami ng bodega (halaga at %) ay dapat ipahiwatig. Ang regular na pagsubaybay ay nakakatulong upang masubaybayan kung ang "Mga Aso" ay lumago sa mga bodega, kung ano ang bahagi ng "Cash Cows", atbp. Sa mga programa (Excel, atbp.), maaari kang bumuo ng "mga bubble chart" na nagpapakita hindi lamang ng mga punto ng isang partikular na produkto sa coordinate space, kundi pati na rin ang mga volume ng benta. Bilang karagdagan sa estado sa huling sandali, isinasaalang-alang din nila kung paano kumilos ang produkto sa dynamics. Kung matuklasan nila, halimbawa, na ang pag-uugali ng isang produkto ay hindi pangkaraniwan, na ito ay lumipat mula sa Stars pabalik sa Problemadong Mga Bata, ito ay isang pagkakataon upang tingnan ito at, marahil, gumawa ng mga espesyal na hakbang laban dito. Ang isang produkto na hindi nakakatugon sa life cycle hypothesis (gasolina, tinapay, asukal, atbp.) ay hindi makatuwirang suriin gamit ang Boston matrix.

Batay sa mga pagkakaiba-iba ng Boston Matrix, maaari ang isa bumuo at mag-automate ng mga rekomendasyon mga aksyon para sa marketing at pagbili ng mga tauhan. Halimbawa, sa ganitong paraan: hatiin ang bawat isa sa klasikong 4 na segment sa 4 pang bahagi. Maaari mo ring hatiin ito sa 9 o kahit 16 na bahagi (kung makatuwiran).

Ang index na "1" ay nagtatalaga ng pinakamahusay na quarter ng pangkat, "4" - ang pinakamasama. Para sa bawat produkto, kinakailangan hindi lamang upang matukoy ang kasalukuyang estado nito, kundi pati na rin upang ayusin ang nauna (na sa oras ng huling pagsusuri). Kung gayon ang rekomendasyon para sa isang produkto na nakuha, halimbawa, sa "Mga Aso 4" mula sa "Star 1" ay maaaring "maagarang alamin ang dahilan at nag-aalok ng kontraaksyon" (ang naturang produkto ay dapat kunin sa ilalim ng espesyal na kontrol), sa "Mga Aso 4 ” mula sa “Dogs 1” “observe three more months”, at para sa produktong nahulog sa parehong “Dogs 4” mula sa “Dogs 4” o “Dogs 3” ng nakaraang ulat, ang rekomendasyon ay “remove from the assortment” . Maaari kang bumuo ng naturang rekomendasyon sa isang awtomatikong paraan: isang beses sa isang panahon, ang mga listahan ay isinumite para sa pagsasaalang-alang sa marketing at mga pagbili na may dinamika ng mga benta at mga tagapagpahiwatig ng stock at isang rekomendasyon para sa bawat posisyon. At ang responsableng tao ay dapat "aprubahan" o "i-edit" ang rekomendasyon. Ang pagsusuri sa % ng mga na-edit na rekomendasyon ay kawili-wili mula sa punto ng view ng katumpakan ng mga setting ng system. Sa isang mataas na porsyento ng manu-manong interbensyon, ang karagdagang pagsasaayos ng automated system ay kinakailangan upang isaalang-alang ang mga salik na kasangkot sa paggawa ng desisyon ng empleyado. Sa isang mababang porsyento ng manu-manong interbensyon, ang impluwensya ng kadahilanan ng tao sa paggawa ng desisyon ay nabawasan, nakakatipid sa sahod at binabawasan ang mga panganib mula sa pag-alis ng isang partikular na espesyalista, gayunpaman, ang mga panganib ay posible sa isang biglaang pagbabago sa mga kondisyon ng panlabas na merkado, kapag ang nilikhang algorithm ay humihinto sa paggana nang tumpak tulad ng dati.

Kapag nagtatrabaho sa Boston matrix, hindi mo dapat kalimutan na ito ay isang modelo pa rin, at ang katumpakan nito ay nakasalalay sa iyong mga setting. Kinakailangang mag-shoot ng "Mga Aso" nang maingat upang hindi mawala ang isang mahalagang nauugnay na produkto o produkto para sa imahe, pati na rin ang isang produkto na hindi sinasadyang nakarating dito dahil sa mga kapritso ng mga istatistika. Ang pag-alis ng isang posisyon ay kadalasang mas madali kaysa sa pagbibigay ng isang product matrix na may karapat-dapat na kapalit sa kaukulang niche ng presyo.

Ministri ng Agrarian at Patakaran sa Pagkain ng Ukraine

Kharkiv National Agrarian University

Pinangalanan pagkatapos ng V.V. Dokuchaev

INDZ sa paksa : "Pagsusuri ng posisyon ng mga kalakal sa merkado para sa karagdagang mga matrice BKG"

Vikonav: 4th year student, 3rd group

Faculty: Pamamahala at Economics

Espesyalidad: "Pamamahala ng mga organisasyon"

Shulzhenko Yu.A.

Binago ni: Yulia Volodymyrivna

Kharkiv 2012

BCG matrix 1

1.1 Saklaw 2

1.2 Paglalarawan 3

BCG matrix

kayumanggikaliwang arrow- karaniwang ikot ng buhay ng produkto, mga itim na arrow - karaniwang daloy ng pamumuhunan

BKG matrix(Ingles) BCG matris) ay isang kasangkapan para sa estratehikong pagsusuri at pagpaplano sa marketing. Nilikha ni Bruce D. Hendersen, tagapagtatag ng Boston Consulting Group, upang suriin ang kaugnayan ng mga produkto ng kumpanya batay sa kanilang posisyon sa merkado na may kaugnayan sa paglago ng merkado para sa mga produktong ito at ang bahagi ng merkado na inookupahan ng kumpanyang pinili para sa pagsusuri .

Ang tool na ito ay theoretically justified. Ito ay batay sa dalawang konsepto: cycle ng buhay ng produkto* at ekonomiya ng sukat* o kurba ng pagkatuto.

Ang mga axes ng matrix ay nagpapakita ng paglago ng merkado (vertical axis) at market share (horizontal axis). Ang kumbinasyon ng mga pagtatantya ng dalawang tagapagpahiwatig na ito ay ginagawang posible na pag-uri-uriin ang produkto, na itinatampok ang apat na posibleng tungkulin ng produkto para sa kumpanyang gumagawa o nagbebenta nito.

1.1 Saklaw

Ang BCG matrix ay maaaring gamitin sa proseso ng estratehikong pagsusuri at pagpaplano ng programa ng produkto (saklaw ng produkto), ay nagbibigay-daan sa iyo upang maayos na maglaan ng mga mapagkukunan sa pagitan ng mga magagamit na produkto. Ang muling pagbuo ng BCG matrix pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa proseso ng pagkontrol.

1.2 Paglalarawan

Ang Boston Matrix ay batay sa isang modelo ng siklo ng buhay ng produkto, ayon sa kung saan ang isang produkto ay dumaan sa apat na yugto sa pag-unlad nito: access sa merkado(produkto-"problema"), paglago(produkto-"bituin"), kapanahunan(produkto - "cash cow") at). recession(produkto-"aso"). Ang BCG matrix ay isang graphical na representasyon ng posisyon ng isang partikular na uri ng negosyo sa estratehikong espasyo na "growth rate / market share".

* Siklo ng buhay ng produkto- ang tagal ng panahon kung kailan umiikot ang produkto sa merkado, simula sa sandaling ito ay pumasok sa merkado merkado at nagtatapos sa pag-alis nito sa merkado. Isa sa mga pangunahing konsepto ng konsepto ng moderno marketing.

Mga graph na nagpapakita ng pagbabago sa mga indicator sa iba't ibang yugto ng ikot ng buhay. 1-Yugto ng pagpasok sa pamilihan;

3-pagkahinog;

4- Tanggihan: A - benta;

B - kita.

Iba't ibang mga opsyon para sa curve ng ikot ng buhay ng produkto: 2 - paulit-ulit na ikot;

3 - "suklay" na kurba

Ayon sa konsepto ng marketing, ang anumang produkto ay dumadaan sa isang siklo ng buhay, iyon ay, mayroong isang tiyak na tagal ng panahon kung kailan ito naroroon sa merkado. Sa isang karaniwang ikot ng buhay ng produkto, mayroong apat na yugto, apat na yugto:

1. Ang pagdadala ng produkto sa merkado. Unang hitsura ng produkto sa merkado. Ang katangian ay isang maliit na pagtaas sa mga volume ng benta at, nang naaayon, ang kita ay minimal o wala.

2.Paglago. Isang panahon ng mabilis na paglaki ng mga benta kung ang produkto ay tinatanggap ng merkado at demand tumutubo dito. Tumataas din ang kita habang tumataas ang benta.

3.Maturity. Ang dami ng mga benta ay makabuluhan, ngunit ang karagdagang paglago ng mga benta ay hindi sinusunod. Ang kita sa yugtong ito ay naging matatag, dahil ang mga karagdagang gastos ay hindi kinakailangan upang dalhin ang produkto sa merkado.

4.tanggihan, pag-withdraw mula sa merkado. Ang yugtong ito ng ikot ng buhay ng produkto ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang makabuluhang pagbaba sa dami ng mga benta hanggang sa kumpletong pagbaba ng demand para sa produktong ito. Bumagsak ang kita sa zero.

Epekto ng scale* ay nauugnay sa isang pagbabago sa halaga ng isang yunit ng output, depende sa sukat ng produksyon nito ng kumpanya. isinasaalang-alang sa mahabang panahon. Ang pagbabawas ng gastos sa bawat yunit ng output sa pagsasama-sama ng produksyon ay tinatawag ekonomiya ng sukat. Ang uri ng long-run cost curve ay nauugnay sa epekto ng scale sa produksyon.

Mga pag-uuri ng mga uri ng mga estratehikong yunit ng negosyo:

"Mga Bituin"

Mataas na paglago ng benta at mataas na bahagi ng merkado. Dapat mapanatili at madagdagan ang market share. Ang "mga bituin" ay nagdadala ng napakalaking kita. Ngunit, sa kabila ng pagiging kaakit-akit ng produktong ito, ang net cash flow nito ay medyo mababa, dahil nangangailangan ito ng malaking pamumuhunan upang matiyak ang mataas na rate ng paglago.

"Cash Cows" ("Mga Money Bag")

Mataas na bahagi ng merkado ngunit mababang paglago ng dami ng benta. Ang mga "cash cows" ay dapat protektahan at kontrolin hangga't maaari. Ang kanilang pagiging kaakit-akit ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na hindi sila nangangailangan ng karagdagang mga pamumuhunan at sa parehong oras ay nagbibigay ng isang mahusay na kita ng pera. Ang mga nalikom mula sa mga benta ay maaaring idirekta sa pagbuo ng "Mga Mahirap na Bata" at upang suportahan ang "Mga Bituin".

"Mga Aso" ("Lame Ducks", "Dead Weight")

Ang rate ng paglago ay mababa, ang bahagi ng merkado ay mababa, ang produkto ay karaniwang may mababang antas ng kakayahang kumita at nangangailangan ng maraming atensyon mula sa tagapamahala. Alisin ang mga aso.

"Mga Mahirap na Bata" ("Mga Ligaw na Pusa", "Mga Kabayo na Madilim", "Mga Tandang Tanong")

Mababang bahagi ng merkado, ngunit mataas na mga rate ng paglago. Ang mga mahihirap na bata ay kailangang pag-aralan. Sa hinaharap, maaari silang maging parehong mga bituin at aso. Kung may posibilidad na lumipat sa mga bituin, kailangan mong mamuhunan, kung hindi man, alisin ito.

disadvantages

Malakas na pagpapasimple ng sitwasyon;

Ang modelo ay isinasaalang-alang lamang ang dalawang mga kadahilanan, ngunit ang mataas na kamag-anak na bahagi ng merkado ay hindi lamang ang kadahilanan ng tagumpay, at ang mataas na mga rate ng paglago ay hindi lamang ang tagapagpahiwatig ng pagiging kaakit-akit sa merkado;

Kakulangan ng pagsasaalang-alang sa aspeto ng pananalapi, ang pag-alis ng mga aso ay maaaring humantong sa pagtaas sa halaga ng mga baka at bituin, pati na rin ang negatibong epekto sa katapatan ng mga customer na gumagamit ng produktong ito;

Ang pagpapalagay na ang bahagi ng merkado ay tumutugma sa kita, ang panuntunang ito ay maaaring labagin kapag ang isang bagong produkto ay ipinakilala sa merkado na may malalaking gastos sa pamumuhunan;

Ang pagpapalagay na ang pagbaba ng merkado ay sanhi ng pagtatapos ng ikot ng buhay ng produkto. Mayroong iba pang mga sitwasyon sa merkado, halimbawa, ang pagtatapos ng rush demand o ang krisis sa ekonomiya.

Mga kalamangan

teoretikal na pag-aaral ng ugnayan sa pagitan ng mga resibo sa pananalapi at ang nasuri na mga parameter;

objectivity ng mga nasuri na parameter (relative market share at market growth rate);

kalinawan ng mga resulta na nakuha at kadalian ng konstruksiyon;

pinapayagan ka nitong pagsamahin ang pagsusuri ng portfolio sa isang modelo ng siklo ng buhay ng produkto;

simple at madaling maunawaan;

madaling bumuo ng isang diskarte para sa mga yunit ng negosyo at isang patakaran sa pamumuhunan.

Mga panuntunan sa pagtatayo

Ang pahalang na axis ay tumutugma sa kamag-anak na bahagi ng merkado, ang coordinate space ay mula 0 hanggang 1 sa gitna na may hakbang na 0.1 at pagkatapos ay mula 1 hanggang 10 na may hakbang na 1. Ang pagtatantya ng bahagi sa merkado ay resulta ng pagsusuri ng mga benta ng lahat ng kalahok sa industriya. Ang kaugnay na bahagi ng merkado ay kinakalkula bilang ratio ng sariling mga benta sa mga benta ng pinakamalakas na kakumpitensya o ang nangungunang tatlong kakumpitensya, depende sa antas ng konsentrasyon sa isang partikular na merkado. 1 ay nangangahulugan na ang sariling mga benta ay katumbas ng mga benta ng pinakamalakas na kakumpitensya.

Ang vertical axis ay tumutugma sa rate ng paglago ng merkado. Ang puwang ng coordinate ay tinutukoy ng rate ng paglago ng lahat ng mga produkto ng kumpanya mula sa maximum hanggang minimum, ang minimum na halaga ay maaaring negatibo kung negatibo ang rate ng paglago.

Para sa bawat produkto, ang intersection ng patayo at pahalang na mga palakol ay nakatakda at ang isang bilog ay iginuhit, ang lugar kung saan tumutugma sa bahagi ng produkto sa mga benta ng kumpanya.

BCG matrix tumutulong upang maisagawa ang dalawang tungkulin: paggawa ng mga desisyon tungkol sa mga nilalayong posisyon sa merkado at ang pamamahagi ng mga estratehikong pondo sa pagitan ng iba't ibang larangan ng pamamahala sa hinaharap.

Kabilang sa mga pakinabang ng BCG matrix bilang isang tool estratehikong pamamahala Una sa lahat, ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa pagiging simple nito. Ang matrix ay lubhang kapaki-pakinabang sa pagpili sa pagitan ng iba't ibang SBA, pagtukoy ng mga madiskarteng posisyon, at sa paglalaan ng mga mapagkukunan sa maikling panahon. Gayunpaman, dahil sa pagiging simple nito, ang BCG matrix ay may dalawang makabuluhang disbentaha:

lahat ng SZH, ang posisyon kung saan sinusuri ang kumpanya gamit ang BCG matrix, ay dapat nasa parehong yugto ng pag-unlad ng siklo ng buhay;

sa loob ng SZH, ang kumpetisyon ay dapat magpatuloy sa paraan na ang mga tagapagpahiwatig na ginamit ay sapat upang matukoy ang lakas ng mapagkumpitensyang posisyon ng kumpanya.

Kung ang unang kapintasan ay nakamamatay, i.e. Ang mga SBA na nasa iba't ibang yugto ng ikot ng buhay ay hindi masusuri gamit ang matrix na ito, pagkatapos ay maaaring alisin ang pangalawang disbentaha. Sa proseso ng pagpapabuti ng BCG matrix, ang mga may-akda ay nagmungkahi ng ganap na magkakaibang mga tagapagpahiwatig. Ang mga pangunahing ay ipinakita sa talahanayan 2.

Talahanayan 2. Mga tagapagpahiwatig ng pagtatasa ng estratehikong posisyon gamit ang BCG matrix.

Ang tagapagpahiwatig ng hinaharap na pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya sa merkado ay tinutukoy ng ratio ng inaasahang pagbabalik sa kapital at ang pinakamainam (o pangunahing) pagbabalik sa kapital. Sa katunayan, ito ang inaasahang return on equity ng kumpanya o isang pagsusuri ng trend sa indicator na ito sa mga nakaraang taon. Sa pangkalahatang kaso, ang pagiging kaakit-akit ng SZH ay maaaring kalkulahin batay sa ratio:

Kaakit-akit ng SZH = aG + bP + cO - dT,

kung saan ang a, b, c at d ay ang mga coefficient ng relatibong kontribusyon ng bawat salik (nagdaragdag sila ng hanggang 1.0), ang G ay ang mga prospect para sa paglago ng merkado, ang P ay ang mga prospect para sa kakayahang kumita sa merkado, ang O ay mga positibong epekto sa kapaligiran, T ay mga negatibong epekto sa kapaligiran bahagi ng kapaligiran.

Bilang halimbawa, isaalang-alang ang isang representasyon gamit ang BCG matrix mga madiskarteng posisyon Ang hypothetical na organisasyon ni Randy sa ilang lugar ng negosyo sa merkado ng tsaa. Ang isang pag-aaral ng negosyo ng organisasyon ay nagpakita na ito ay aktwal na nakikipagkumpitensya sa 10 mga lugar ng tsaa market (Talahanayan 1).

Talahanayan 1. Mga katangian ng mga lugar ng negosyo ni Randy sa merkado ng tsaa

Ang modelo ng BCG para sa mga itinuturing na lugar ng negosyo ng organisasyong Randy ay ang mga sumusunod (Larawan 3).

kanin. 3. BCG matrix ng mga negosyo ni Randy sa merkado ng tsaa

Ang pinakasimpleng pagtingin sa resultang modelo ay nagpapahiwatig na ang organisasyon ni Randy ay naglalagay ng hindi nararapat na kahalagahan sa naturang lugar ng negosyo bilang "U.S. private label tea." Ang lugar na ito ay inuri bilang "mga aso" at kahit na ang rate ng paglago ng segment ng merkado na ito ay medyo mataas (12%), si Randy ay may napakalakas na katunggali sa anyo ng Cheapco, na ang market share sa market na ito ay 1.4 beses na mas malaki. Samakatuwid, ang rate ng tubo sa lugar na ito ay hindi magiging mataas. Kung patungkol sa kinabukasan ng naturang lugar ng negosyo bilang "U.S. private label tea", maaari pa ring isipin ng isa kung magpapatuloy ba ang pamumuhunan dito upang mapanatili ang bahagi nito sa merkado o hindi, pagkatapos ay may kaugnayan sa "varietal tea mula sa Europa", " varietal tea mula sa Canada" at "varietal tea mula sa USA" lahat ay naging napakalinaw. Kailangan nating alisin ang ganitong uri ng negosyo at sa lalong madaling panahon. Ang mga pamumuhunan na ginagawa ng organisasyon ni Randy sa pagpapanatili ng negosyong ito ay hindi humahantong sa pagtaas ng bahagi ng merkado o pagtaas ng kita. Bilang karagdagan, ang merkado para sa mga ganitong uri ng tsaa mismo ay nagpapakita ng isang malinaw na kalakaran patungo sa pagkupas. Maliwanag, ang organisasyon ni Randy ay malinaw na walang pakialam sa mga inaasahang kaugnay sa pagbuo ng US fruit tea at US herbal tea market. Ang mga lugar na ito ng negosyo ay malinaw na "mga bituin". Ang mga pamumuhunan sa pagbuo ng isang bahagi sa merkado na ito sa malapit na hinaharap ay maaaring magresulta sa malaking kita.

Pagbuo ng BCG matrix (BCG) sa pagsasanay

Kailangang paunlarin diskarte kompanya tungkol sa produkto nito portfolio, gamit ang teknik BCG. Upang gawin ito, kinakailangan upang kalkulahin ang kasalukuyang mga tagapagpahiwatig ng pamamaraan, bumuo BCG matrix, tukuyin ang estratehikong hindi kaakit-akit na mga kalakal at ibukod ang mga ito mula sa output, at pagkatapos, pagkatapos muling kalkulahin ang mga tagapagpahiwatig, bumuo bagong BCG matrix.

Mag-produce tayo pagkalkula mga tagapagpahiwatig ng BCG matrix. Kalkulahin ang tagapagpahiwatig paglago ng merkado (RR). Ang tagapagpahiwatig na ito ay nagpapakilala sa paggalaw ng mga kalakal sa merkado, na ipinahayag sa pamamagitan ng pagbabago sa dami ng mga benta (benta) ng produktong ito (ang resulta ng proseso ng negosyong ito) para sa huling isinasaalang-alang na tagal ng panahon (sa isang pinasimple na bersyon, ang ratio ng mga benta para sa huling panahon hanggang sa penultimate isa). Kaya naman,

РР1=564.96/256.8=2.2;

PP2=124.4/124.41=0.99992;

РР3=132.95/133.98=0.992312;

РР4=115.0/116.44=0.987633;

РР5=1001.52/256.8=3.9;

PP6=75.18/175.45=0.428498;

PP7=122.99/67.48=1.822614;

PP8=350.92/87.73=4;

PP9=47.69/73.37=0.649993.

Kalkulahin ang tagapagpahiwatig Relative market share (RMO). Ang parameter na ito ay tinutukoy ng ratio ng market share ng kumpanya sa bahagi ng nangungunang kumpanyang nakikipagkumpitensya, at ang market share ng kumpanya ay matatagpuan bilang ratio ng dami ng benta sa kapasidad sa merkado ng produktong ito. ODR 1 \u003d 8 / 32 \u003d 0.25; ODR 2 =50/50=1; ODR 3 =62/31=2; ODR 4 = 57/43 = 1.32558; ODR 5 =2/14=0.14286; ODR 6 =7/6=1.16667; ODR 7 =12/88=0.13636; ODR 8 =6/7=0.85714; ODR 9 \u003d 16 / 32 \u003d 0.5.

Ang diameter ng bilog, na ipinahayag sa mga kamag-anak na yunit (ang dami ng benta ng isa sa mga kalakal ay kinuha bilang isang yunit), ay pinili sa proporsyon sa bahagi ng dami ng produksyon sa dami ng mga benta (kinakailangan na ang matrix ay maaaring "nagtrabaho", kaya kailangan mong maging maingat kapag pumipili ng isang pamantayan).

Iugnay natin ang resultang diagram sa BCG matrix. Ang mga hangganan ng matrix quadrant ay ipinapakita dito sa pamamagitan ng mga arrow. Ang bawat produkto (mga numero ng produkto ay minarkahan ng mga numero) na ginawa ng kumpanya ay tumutugma sa sarili nitong kuwadrante ng BCG matrix. Kaya,

Sa mga kalakal na ginawa ng kumpanya (tulad ng mga sumusunod mula sa paglalarawan ng mga lugar ng BCG matrix), tanging ang laruang Behemoth Cat, na kabilang sa lugar ng Cash Cows (sa hangganan ng lugar ng Stars), ay nagdadala ng tuluy-tuloy na kita. Kapag nag-compile ng isang bagong portfolio ng produkto ng isang kumpanya, dapat tumuon ang isa sa mga pinaka-promising na produkto. Gayunpaman, sa kasong ito, lumalabas na ang karamihan sa mga produkto ng kumpanya ay nabibilang sa larangan ng "Wild cats" o "Dogs". Ang mga produktong inuri bilang "Wild Cats" ay walang alinlangan na nangangako, dahil ang mga ito ay nasa mabilis na lumalagong mga merkado, ngunit ang kanilang promosyon ay nangangailangan ng malaking pinansiyal na gastos mula sa kumpanya. Sa kasong ito, isang produkto lamang na "Cat Behemoth" ang nagbibigay ng isang matatag na pag-agos ng mga pondo, ang kita mula sa pagbebenta nito ay hindi maaaring sumaklaw sa ganoong bilang ng mga naka-deploy na proyekto na inuri bilang "Mga Wild Cats".

Bilang karagdagan, ang portfolio ng kumpanya ay kinabibilangan ng apat na mga kalakal na inuri bilang "Mga Aso". Karaniwan, ang mga naturang produkto ay hindi nagdudulot ng malaking kita at ang kanilang pagpapalabas ay nabibigyang katwiran lamang sa loob ng isang nakatuong merkado sa kawalan ng mga seryosong panganib, sa pandaigdigang merkado, o sa kaso kapag ang pagpapalabas ng produktong ito ay nagbibigay sa kumpanya ng karagdagang mga kalamangan sa kompetisyon. Sa kasong ito, nagtatrabaho kami sa isang pinasimple na sitwasyon, kaya ipagpalagay namin na ang mga kalakal na inuri bilang "Mga Aso" ay hindi kumikita para sa kumpanya. Sa totoong sitwasyon, kakailanganing pag-aralan ang detalyadong impormasyon para sa bawat produkto nang mas detalyado.

Kaya, naniniwala kami na ang "Mga Aso" ng kumpanya ay hindi kumikita, samakatuwid, maaaring ibukod sila ng kumpanya mula sa portfolio ng produkto nito. Ang apat na "Wild Cats" ay nangangailangan ng isang napakalaking pag-agos ng mga pondo, samakatuwid, ito ay hindi kumikita para sa kumpanya na ilabas ang lahat ng mga produktong ito sa parehong oras. Magiging matalino na mag-isa ng isa o dalawang produkto (ang pinaka-maaasahan para sa kumpanya) at mamuhunan sa kanila ang lahat ng mga pondo na mapapalaya mula sa paghinto ng "Mga Aso" at karagdagang "Mga Wild Cats".

Dahil nagtatrabaho kami sa isang pinasimpleng sitwasyon, pipili kami ng isang produkto na pinaka-promising para sa kumpanya. Sa kasong ito, ang mga produkto 5 (Dolmatian toy) at 8 (Elephant toy) ay ang pinaka-promising. Ang Produkto 5 ang may pinakamalaking bahagi sa kabuuang dami ng benta ng kumpanya, ang produkto 8, na may parehong antas ng tagapagpahiwatig ng PP bilang ang ika-5 na produkto, habang may pinakamataas na antas ng tagapagpahiwatig ng ODR sa mga Wild Cats. Piliin natin ang produkto 8, na may pinakamaraming "advanced" patungo sa rehiyon ng "Mga Bituin" ng BCG matrix.

1. Ayon sa tagapagpahiwatig ng benta (V benta) ng ika-8 produkto, kinakalkula namin ang kabuuang V market para sa produktong ito = (lumang tagapagpahiwatig ng benta (V benta)) / (bahagi ng merkado ng kumpanya para sa produktong ito) 100 \u003d 350.92 / 6 100 \u003d 5848.67.

2. Para sa mga produktong 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9, na na-withdraw mula sa merkado, kinakalkula namin ang kabuuang halaga na inilaan para sa muling pamamahagi = S (V benta) (cost coverage) = 282.48 + 52.248 + 37, 95+701.064+24.058+73.794+25.753=1197.346.

3. Pagtaas ng mga benta (realizations)=1197.346/(coverage ng mga gastos sa produkto 8)=1596.461.

4. Bagong pamilihan V=(lumang pamilihan V)+1596.461=5848.67+1596.461=7445.13.

5. Bagong benta V = (lumang benta (V benta) ng produkto 8) + (paglago ng benta) = 350.92 + 1596.461 = 1947.381.

6. Bagong market share ng kumpanya = (bagong benta V)/(bagong market V)=1947.381/7445.13=0.262.

7. V benta ng pangunahing kakumpitensya \u003d (lumang merkado ng V) (bahagi ng merkado ng pangunahing kakumpitensya) \u003d 5848.67 0.07 \u003d 409.41.

8. Bagong bahagi ng merkado ng pangunahing kakumpitensya \u003d (V benta ng pangunahing kakumpitensya) / (bagong V market) \u003d 409.41 / 7445.13 \u003d 0.055.

9. Bagong ODR \u003d (bagong bahagi ng merkado ng kumpanya) / (bagong bahagi ng merkado ng pangunahing kakumpitensya) \u003d 0.262 / 0.055 \u003d 4.76.

10. Bagong PP \u003d (bagong V benta) / (mga benta ng produkto para sa huling taon 2002) \u003d 1947.381 / 87.73 \u003d 22.197.

Kaya, bagong portfolio ng produkto kalooban

Sa practice kadalasan ito ay kinakailangan upang baguhin ang iba't ibang mga opsyon para sa aksyon, ang enumeration na kung saan ay nagbibigay-daan sa iyo upang bumuo ng isang pinakamainam na diskarte para sa pagbuo ng profile ng produkto ng kumpanya.

Nakuha bilang resulta ng pagsusuri sa paraan ng BCG diskarte sa produkto lumalabas na talagang kaakit-akit, dahil pinapayagan nitong gawing hindi maikakaila na "Bituin" ang isa sa mga produkto mula sa "Wild Cat" dahil sa pag-alis ng hindi masyadong promising na mga produkto mula sa produksyon. ganyan madiskarteng hakbang ay magbibigay-daan sa kumpanya na makakuha ng isang malakas na posisyon sa merkado ng mga produkto ng mga bata at posibleng makakuha ng mga kinakailangang pondo para sa pagsulong ng mga bagong (sa yugtong ito ay tinanggihan) na mga produkto, ngunit ito ay isang bagay na sa hinaharap na pag-unlad ng mga estratehikong linya. Gayunpaman, dapat tandaan na sa pagsasagawa ay kinakailangan na tratuhin ang mga nakuhang resulta nang may pag-iingat at suriin ang mga ito nang maraming beses, isinasaalang-alang. iba't ibang mga pagpipilian diskarte sa hinaharap (upang maiwasan ang mga napalampas na pagkakataon).