Paano magbukas ng iyong sariling ahensya sa advertising: mga nuances at pagsusuri sa negosyo. Paano magbukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula sa iyong lungsod

Madalas na nangyayari na ang isang tao ay nakatayo sa harap ng isang tiyak na bato, tulad ng sa isang magandang kuwento ng engkanto ng Russia tungkol sa bayani na si Ilyusha Muromets. Ngunit sa modernong bersyon, hindi niya tayo inaalok na pumunta sa iba't ibang direksyon at may mawala. Ngayon ang tanong ay iba: saan pupunta upang bumili?

Maraming tao ang nakatayo sa harap ng batong ito at nagpasya. Magtrabaho para sa iyong tiyuhin at subukan ang strap ng isang barge hauler, o gumawa ng sarili mong barge sa hinaharap, na kaladkarin ito ng iba.

At lahat tayo ay gumagawa ng isang hakbang sa direksyon na kailangan natin, na may mga pangarap ng isang mas maliwanag na hinaharap. Sabihin nating nagpasya kang magtayo ng sarili mong barge. Makikita mo na kung paano kumikinang ang puting-niyebe na mga gilid nito, na nakakaakit hindi lamang sa mga pasahero, iyon ay, mga customer, kundi pati na rin sa mga tagahakot ng barge na magbubunton ng pasanin sa kanilang mga balikat at hihilahin ito nang may pasasalamat na ngiti.

Kinakatawan? Ngayon kalimutan. Matapos masira ang iyong mga pangarap at tumingin ka sa iyong paligid, mauunawaan mo ang isang katotohanan: walang barge, at walang magtatayo nito.

Mayroon lamang ikaw at ang iyong mga pangarap, na, sa pamamagitan ng paraan, ay maaaring maging isang katotohanan. Sa kondisyon na hindi ka natatakot at magsimulang magtrabaho nang walang pagod sa iyong utak.

Upang magsimula, dapat kang pumili kung saan maglalayag ang barge na ito? Kung mayroon kang mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon, maaari mong madaling kuskusin ang tiwala ng mga tao at mayroon kang maraming mga malikhaing ideya, pagkatapos ay dapat kang magtungo sa karagatan ng advertising. Na kung saan ang lahat ng ito ay madaling gamitin.

Doon mo mararamdaman na parang isda sa tubig at kapitan sa barko. Ngunit saan magsisimula? Pagkatapos ng lahat, ngayon kung saan hindi ka dumura, mahuhulog ka ahensya sa advertising. Ngunit hindi ka dapat mag-alala tungkol dito dahil pareho silang mga manlalaro sa merkado tulad mo. Mayroon silang parehong mga problema at katulad na mga alalahanin.

Well, maliban na mayroon silang mas maraming karanasan, at naging pamilyar na sila sa merkado. Ngunit ito ay isang kapaki-pakinabang na negosyo, ang pangunahing bagay ay magsimula, at pagkatapos ang lahat ay mapupunta ayon sa pinlano. Pagkatapos ng lahat, magkakaroon ng sapat na maliliit na isda para sa lahat, at matututo kang manghuli ng balyena sa paglipas ng panahon.

Para sa marami, ito ay isang pagtuklas na 98% ng mga kumpanya sa merkado ay mga mamimili. Ibig sabihin, sila, tulad mo, ay walang sarili. Pinapalitan nila ang kanilang lugar sa pagitan ng customer at ng may-ari ng kumpanya. Sa madaling salita, sila ay mga banal na tagapamagitan. Ngunit bakit hindi direktang pumunta ang kliyente, tanong mo?

Ang buong lihim ay ang isang diskwento ng 20-25% ng halaga ng serbisyo ay inihanda para sa mga mamimili. Ito ay para sa pagkakaiba na ito na ang iyong barge ay iiral.

Saan mo kailangang magsimula

Sa ngayon, ang pinaka mabilis na paraan para maitayo ang iyong ahensya sa advertising ay magsimulang magbenta ng malalaking board. Ang tawag sa kanila ng mga advertiser ay mga eroplano.

Ang karaniwang sukat ng naturang eroplano ay 3 * 6 metro. Ito ang mga nakikita mo kapag papasok ka sa trabaho o naglalakad ka lang sa kalye. Sa mga istrukturang ito, lahat ng mga lungsod ng ating magandang bansa ay nasaksak.

Upang hindi mo pagdudahan ang aking mga salita, maaari akong magbigay ng isang halimbawa. Kahit na sa isang urban-type na settlement sa Kherson region, na may populasyon na 12,000 katao, mayroong 4 na eroplano.

Sino ang nangangailangan ng mga ito doon? Oo, sa lahat ng gustong maglagay ng kanilang ad, mula sa isang maliit na tindahan na may mga damit hanggang sa isang banal na cheburek. Pagkatapos ng lahat, ang halaga ng eroplanong ito ay 120 USD. bawat buwan at para sa katamtamang negosyo ay hindi malaking halaga.

Ngunit huwag isipin na ang lahat ng mga eroplano ay nagkakahalaga ng isang sentimos. AT mga sentrong pangrehiyon ang kanilang gastos ay maaaring umabot sa 300 ye. at sa kabisera lahat ng 600.

Ang lahat ay nakasalalay sa lungsod at sa lugar kung saan nakatayo ang eroplanong ito. Ang presyo para sa eroplanong ito ay itinakda mismo ng may-ari at malayang makokontrol ito.

Pero wala tuntunin ng patinig, ang mga presyo para sa mga eroplano ay nagbabago isang beses bawat anim na buwan, kung ang ganoong pangangailangan ay lumitaw at sila ay nagbabago nang sabay-sabay ng lahat ng mga operator nang pantay-pantay. Ngunit mauunawaan mo ito sa paglipas ng panahon, kapag ikaw mismo ay nahaharap sa sitwasyong ito.

Maaari kang maghukay sa buong Internet na naghahanap ng mga operator ng merkado na ito, ngunit magiging mas maaasahan ang pagmamaneho sa paligid ng lungsod at tingnan ang mga board na ito. Maglalaman ang bawat isa sa kanila ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan na may pangalan ng kumpanya ng may-ari.

Ang iyong gawain ay kolektahin ang impormasyong ito at makipag-ugnayan sa mga may-ari ng mga eroplano. At dapat mong malaman ang pagkakaiba sa pagitan ng cheburashka at prisma. Wala bang sinasabi sayo yun? Pagkatapos ay maglaan ng iyong oras at tingnan ang terminolohiya at iba't ibang mga eroplano.

Mag-iskedyul ng mga pagpupulong sa bawat isa sa kanila sa kanilang opisina. Dapat kang gumawa ng positibong impresyon at subukang lumayo sa kanila pinakamahusay na mga kondisyon. Pagkatapos ng lahat, ito ay depende sa kung magkano, isang magandang presyo na iyong iaalok sa iyong mga customer.

Maaari kang sumulat nang on the go tungkol sa iyong mga malalayong plano at ang katotohanan na mayroon ka nang ilang matabang kliyente na interesadong maglagay nang eksakto sa kanilang mga eroplano. Ang pangunahing bagay ay ang kasangkot "sa iyong sarili", at pagkatapos ay maaari ka nang makaalis sa anumang sitwasyon.

Nakakolekta ka na ng base ng mga operator at handa ka nang sumabak sa labanan. Ngunit hindi iyon ang nangyari, dahil karamihan sa mga kliyente ay humihiling ng pagbuo ng isang layout ng board.

Para sa iyo, hindi ito magiging problema kung mayroon kang kasanayan ng isang taga-disenyo at may karanasan sa bagay na ito. Ngunit hindi ako naniniwala dito, at iyon ang dahilan kung bakit kailangan mo ng isang taga-disenyo na bubuo ng mga napi-print na layout ng board.

Hindi ito nangangahulugan na dapat kang umarkila sa kanya, ito ay sapat na upang sumang-ayon sa isang freelancer sa isang piecework sahod. Ang gastos na ipinapahayag ng mga operator para sa isang layout ay nasa average mula 100 USD. Ang isang freelancer ay kumukuha ng $60 para sa kanyang trabaho. Narito mayroon kang 40 USD. kumikita sa layout.

Ngunit kung makakita ka ng isang freelancer mula sa malalayong rehiyon ng ating bansa, ang halaga ng trabaho ay aabot sa 30 USD. Kung mas malayo ito, mas mura ito. Pagkatapos ng lahat, ang mga tao sa mga bahaging iyon ng mundo ay hindi nasisira sa trabaho, at ito ay para sa ating kalamangan.

At kaya mayroon kang mga operator, at mayroon kang isang taga-disenyo. Mukhang handa na ang lahat para kumita ng pera. Ngunit kahit dito, hindi lahat ay napakakinis. Sino ka para sugurin ka agad ng ganyan?

Ngayon ang iyong pangunahing gawain ay upang makaakit ng maraming mga customer hangga't maaari at ito ang pinakamahirap na bagay sa negosyong ito.

Pagkuha ng customer

Ngunit sasabihin ko sa iyo ang ilang mga paraan upang mag-promote nang hindi namumuhunan.

bali-balita

Ang iyong gawain ay upang ipaalam sa lahat ng iyong mga kaibigan at kakilala - kakilala, at ang mga iyon ay bumaling sa kanilang mga kaibigan. Sa madaling salita, dapat pag-usapan ka ng lahat, ngunit hindi ito nangangahulugan na dapat silang tumakbo sa paligid ng lungsod na parang baliw na may apoy sa kanilang mga mata at "bawl".

Hindi, kadalasan ang isang inosenteng pag-uusap sa pagitan ng dalawang magkaibigan ay maaaring mauwi sa isang rekomendasyon mula sa iyong ahensya. Ngunit huwag asahan na ang resulta ay darating kaagad, ito ay isang mahaba at nakakapagod na proseso.

Upang magsimula, hahanapin mo ang mga detalye ng contact ng lahat ng mga tindahan ng muwebles at salon sa iyong lungsod. Ito ay isang nakakapagod at mahabang gawain, ngunit dapat itong gawin. Isulat mo ang kanilang pangalan, address, numero ng telepono at email. Pagkatapos nito, dapat mong isipin nang detalyado kung ano at kung paano iaalok ang mga ito.

Pinakamainam na gumawa ng isang makulay na presentasyon sa Word at pagkatapos ay i-convert ito sa PDF. Mas mababa ang bigat nito at mas maganda ang hitsura nito. Ang iyong presentasyon ay hindi dapat masyadong malaki at hindi tuyo, palabnawin ito ng mga maliliwanag na larawan at isang makatas na background.

Maaari kang maglagay ng ilang larawan ng matagumpay na mga eroplano na may makulay na advertising. Wala akong pakialam na hindi sayo yun, sinong makakaintindi? At tandaan na sa 500 email maaari ka lang makakuha ng isang backlash. Kaya huwag masyadong mabigo.

Mga notice board

Ang iyong gawain ay pumili ng 70-80 libreng ad board. Bumuo ng 4-5 na pagkakaiba-iba ng iyong teksto sa advertising at mag-post nang hindi bababa sa isang beses sa isang linggo. Ang teksto ay dapat palitan bawat linggo. Ang iyong mga ad ay dapat palaging nasa itaas, at kumikislap sa harap ng iyong mga mata.

Muli, dapat itong gawin linggu-linggo. Para sa 3-4 na buwan, pagkatapos ng pag-expire ng panahong ito, maaari mo itong ilagay isang beses bawat 2 linggo. Kung gagawin mo ito nang maingat at patuloy, matatanggap mo ang unang cream sa loob ng 3 buwan. Doon magsisimulang bumuhos ang mga tawag. Ngunit sa sandaling huminto ka, tatanggihan ang iyong mga papasok na tawag hanggang sa tuluyang mamatay ang mga ito.

Sa pamamagitan ng pagsunod sa tatlong puntong ito, hindi ka magugutom. At palagi kang darating ng ilang tatlong bagong customer.

Huwag kalimutan na ang mga advertiser ay hindi nagsasawa sa mga board lamang, ikonekta ang advertising at mga souvenir na produkto sa iyong negosyo, lumikha at mag-optimize ng mga site sa Internet. Ang lahat ng ito ay magdadala sa iyo ng iyong kita, ang pangunahing bagay ay ilagay ang lahat sa iyong mga paa.

At pagkatapos ng pag-expire ng oras, ang iyong kumpanya ay makikilala at tatanggapin bilang isang seryosong manlalaro sa advertising market. Pagkatapos ng lahat, ang buong punto ay hindi sa swerte, ngunit sa pagnanais at pagkalkula. Napakasaya na magtrabaho kasama ka, at hindi kasama ang iyong mga kakumpitensya.

Kung walang advertising, imposibleng isipin ang anumang uri ng negosyo, kaya maraming mga tao ang nag-iisip tungkol sa pagbubukas ng kanilang sariling ahensya. Ang pangangailangan para sa mga naturang serbisyo ay hindi humupa sa loob ng mahabang panahon. Ang kaugnayan ng negosyo sa advertising ay mahirap maliitin.

Sa Russia, tulad ng sa ibang bansa, maraming malalaki at maliliit na negosyante ang gumagamit ng mga serbisyo ng naturang mga kumpanya. Ngunit upang magkaroon ng mataas na kumikitang kumpanya, hindi sapat na lumikha ng isang kumpanya at mag-recruit ng mga empleyado. Kailangan nating bumuo, palawakin ang hanay ng mga serbisyo at mag-alok sa mga customer ng talagang de-kalidad na produkto.

Kasama sa mga pakinabang ang mataas na kakayahang kumita ng kumpanya na may wastong organisasyon ng trabaho. Ginagamit ang mga katulad na serbisyo sa malaking demand, kaya ang mga problema sa paghahanap ng mga customer ay karaniwang hindi lumalabas. Gayundin, ang mga pakinabang ay kinabibilangan ng medyo maliit na pamumuhunan sa simula.

Kasama sa mga disadvantage ang maraming kumpetisyon sa merkado. Sa maagang yugto ang trabaho ay kailangang makipagtulungan sa mga maliliit at katamtamang laki na mga negosyante. Maaaring maliit ang kita, ngunit ito ay magbibigay-daan sa iyong kumita ng magandang reputasyon at portfolio, na magiging posible upang makahanap ng mas malalaking kliyente.

Mga uri ng naturang ahensya

Bago magbukas ng kumpanya, magpasya sa format. Maaaring siya ay:

• buong cycle na ahensya;
• disenyo ng studio (espesyalista sa pagbuo ng mga palatandaan, logo, estilo, at iba pa);
• ahensya ng makitid na profile na dalubhasa sa isa sa mga uri ng advertising;
• isang kumpanya ng pagmamanupaktura (paggawa ng mga business card, banner, souvenir, at iba pa);
• mamimili (advertising sa TV, radyo at iba pang media).

Ang isang kumpanyang nagbibigay ng buong hanay ng mga serbisyo ay mas madaling makapagpahinga, ngunit mangangailangan din ito ng malaking halaga ng pera upang mabuksan.

Ang kawili-wiling impormasyon tungkol sa ganitong uri ng negosyo ay ipinakita sa sumusunod na video:

Posibleng hanay ng mga serbisyo

Ngayon ay mayroon nang advertising iba't ibang anyo, mula sa mga naka-print na materyales hanggang sa mga banner sa Internet. Kailangan mong magpasya kung anong mga serbisyo ang iyong ibibigay, dahil ang buong hanay ay maaaring hindi abot-kaya para sa iyo sa simula.

Kasama sa mga serbisyo ang:

• paglalagay ng panlabas na advertising, kabilang ang mga banner, karatula at billboard;
• produksyon ng mga produkto sa pag-imprenta (mga leaflet, brochure, business card, atbp.)
• paglalagay ng impormasyon sa media;
• pagsasagawa ng mga promosyon at PR;
• paglikha ng mga video at patalastas;
• promosyon sa website;
• produksyon at pamamahagi ng mga souvenir at iba pa.

Upang gawing mas madaling magpasya sa isang direksyon, kailangan mong pag-aralan ang merkado sa iyong lugar. Alamin kung anong mga uri ng serbisyo ang pinaka-in demand, anong mga serbisyo ang ibinibigay ng iyong mga kakumpitensya. Tandaan, upang maakit ang iyong mga customer, kailangan mong mag-alok sa kanila ng bago, isang bagay na wala sa iba.

Pagpaparehistro at mga kinakailangang dokumento

Pagkatapos mong magpasya sa konsepto at direksyon ng aktibidad, kailangan mong magrehistro ng isang kumpanya. Para sa pagpaparehistro, pumili ng isa sa mga organisasyonal at legal na anyo: .

Package mga kinakailangang dokumento depende sa napiling form. Maaari mong malaman kung anong mga dokumento ang kailangan sa opisina opisina ng buwis. Kailangan mo ring bayaran ang bayad ng estado:

• para sa mga indibidwal na negosyante sa halagang 800 rubles;
• para sa LLC sa halagang 6500 rubles.

Kapag nagrehistro ng isang LLC, kailangan mong magbayad ng kalahati (ito pinakamababang sukat- 10,000 rubles), at ang pangalawang kalahati ay binabayaran sa unang taon ng operasyon ng kumpanya.

Pagpirma ng mga kontrata sa mga kasosyo

Sa karamihan ng mga kaso, ang ahensya ay kailangang makipagtulungan sa mga base ng produksyon. Halimbawa, kung makikibahagi ka sa mga produkto ng pag-print, kailangan mong magtrabaho sa isang bahay sa pag-print.

Mag-ingat kapag naghahanap ng mga kasosyo. Huwag magpasya sa unang alok. Pag-aralan ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan nang detalyado, alamin ang tungkol sa reputasyon ng kumpanya. Makakatulong ito sa hinaharap na maiwasan ang mga walang prinsipyong kasosyo na magpapabaya sa iyo sa pinakahindi angkop na sandali.

Pagpili ng lokasyon

Ang susunod na hakbang ay ang paghahanap ng opisina. Ang laki ng silid ay depende sa kung gaano karaming mga tao ang gagana dito. Karaniwan, ang mga pagpupulong sa mga kliyente ay nagaganap sa isang neutral na teritoryo o sa teritoryo ng customer. Sa kabila nito, kanais-nais na ang opisina ay matatagpuan malapit sa sentro ng lungsod o sa isang mahusay na binuo na lugar.

Dapat itong madaling puntahan, dahil maaaring naisin ng customer na bisitahin ka sa opisina.

Pagbili ng kagamitan

Kapag natapos ang pag-aayos sa napiling lugar, maaaring mabili ang kagamitan. Dapat kang bumili ng:

• ilang mga computer;
• Printer;
• Xerox;
• scanner;
• mga set ng telepono para sa multichannel na komunikasyon;
• mga aparato sa koneksyon sa internet.

Tandaan na ang mga taga-disenyo ay nangangailangan ng makapangyarihang mga computer. Kailangan mo ring alagaan ang pag-install ng kinakailangang software.

Recruitment

Kapag pumipili ng mga empleyado, tandaan na ang tagumpay ng iyong kumpanya ay nakasalalay sa karanasan at mga kwalipikasyon ng mga kawani. Upang mabawasan ang panganib ng pagkabangkarote, umarkila ng mga tauhan may karanasan sa advertising. Magagawa ng mga naturang empleyado ang kanilang trabaho nang mahusay at nasa oras. Bilang karagdagan, kadalasan ay mayroon silang sariling mga kliyente na gagamit ng mga serbisyo ng iyong ahensya.

Ang bilang ng mga empleyado ay depende sa laki ng kumpanya at ang bilang ng mga serbisyong ibinigay. Para sa isang medium na kumpanya, kailangan mong umarkila:

• malikhaing direktor responsable para sa pagbuo ng mga bagong ideya;
• dalawang manager sino ang makikibahagi sa paghahanap ng mga customer;
• dalawang designer, ang isa ay responsable para sa pagbuo ng isang produkto ng advertising, at ang pangalawa para sa layout;
• mga direktor na makikipag-ayos sa mga customer at pipirma ng mga kontrata sa kanila.

Ngunit ang pagkuha ng isang accountant ay hindi nararapat. Mas mabuting humingi ng tulong.

Ito rin ay kanais-nais na mayroong ilang mga freelancer sa hook. Tutulungan nila ang mga in-house na designer na magawa ang trabaho kapag may emergency.

Advertising at paghahanap ng customer

• Upang makahanap ng mga customer, kailangan mong lumikha ng isang database ng mga potensyal na customer. Magpasya kung anong industriya ang gusto mong magtrabaho. Halimbawa, ang iyong priyoridad ay ang bumuo ng advertising para sa mga cafe at restaurant o kumpanyang nag-specialize sa isang partikular na produksyon.
• Kinakailangang isulat ang mga pangalan ng mga kumpanya, ang kanilang mga numero ng telepono at mga e-mail. Pagkatapos ay makikipag-ugnayan sa kanila ang manager at nag-aalok ng mga serbisyo ng ahensya. Ngunit tandaan na ang mga customer ay mahahanap sa ganitong paraan kung nag-aalok ka sa kanila ng bago.
• Huwag kalimutan ang tungkol sa tinatawag na word of mouth. Kung gagawin mo nang mahusay ang iyong trabaho, sasabihin ng mga customer sa kanilang mga kasosyo, kasamahan at kakilala ang tungkol sa iyo.

Mga Potensyal na Problema at Solusyon

Maraming ahensya ang nagsasara sa loob ng maikling panahon pagkatapos magbukas. Ang katotohanan ay ang ganitong uri ng negosyo ay may mga lugar ng problema. Ngunit kung tama mong lapitan ang solusyon ng mga posibleng problema, kung gayon ang iyong kumpanya ay makakapagtrabaho nang mahabang panahon at magdadala ng magandang kita.

Ang pangunahing potensyal na problema ay ang kakulangan ng mga customer. Ito ay dahil sa mataas na kompetisyon sa segment na ito ng negosyo. Ngunit ang problema ay medyo malulutas, kailangan mo:

• pumili ng isang kaakit-akit na pangalan ng kumpanya upang ito ay madaling matandaan;
• pagkatapos buksan ang ahensya, ilagay ang data tungkol dito sa mga direktoryo ng lungsod, dahil madalas itong ginagamit ng maraming potensyal na kliyente;
• sa simula, makipagtulungan sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyante upang makakuha ng karanasan at isang reputasyon na gagawing posible na magtapos ng isang kasunduan sa malalaki at prestihiyosong mga customer.

Mga gastos sa pagsisimula at pagpapatakbo

Ang mga pamumuhunan sa simula ay nakasalalay sa laki ng kumpanya, ang bilang ng mga empleyado at iba pang mga kadahilanan. Nasa ibaba ang mga tinatayang gastos:

• upa ng lugar - 60 libong rubles;
• pagsasaayos ng opisina - 25 libong rubles;
• pagbili ng mga kasangkapan - mula sa 25 libong rubles;
• Koneksyon sa Internet at telepono - hanggang sa 10 libong rubles;
• pagbili ng kagamitan - mula sa 125 libong rubles.

Pagkatapos ng unang buwan ng trabaho, kinakailangang magbayad ng suweldo sa mga empleyado:

• direktor - 30-40 libong rubles;
• taga-disenyo - 20-25 libong rubles;
• managers - 10-12 thousand +% ng mga transaksyon.

Kailangan mo ring magbayad para sa mga serbisyo ng isang accountant (5 libong rubles), maglaan ng mga pondo para sa mga bonus, magbayad ng mga buwis, telepono, Internet, at pagbili ng mga consumable.

Pagkalkula ng Profitability ng Proyekto

Medyo mahirap kalkulahin kung magkano ang kita ng iyong kumpanya. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang bawat ahensya ay nagtatakda ng sarili nitong mga markup, ngunit kadalasan hindi bababa sa 40% ng halaga ng order ay tubo. Bilang karagdagan, ang kakayahang kumita ay apektado ng pakikipagtulungan sa mga kasosyo at ang kanilang mga presyo para sa pagganap ng trabaho.

Sa isang average na ritmo ng trabaho at ang katuparan ng dalawa o tatlong mga order bawat linggo, ang kita ng kumpanya ay 200-300 libong rubles bawat buwan. Ang isang mahusay na kumpanya ay maaaring umabot ng kita na hanggang 600 libo bawat buwan.

AT modernong mundo Mahirap isipin kung paano gagana ang isang negosyo nang walang advertising. Mayroong patuloy na pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga advertiser. Ang kumpetisyon sa ganitong uri ng aktibidad ay mataas, ngunit ang isang malawak na hanay ng mga serbisyong inaalok at isang malikhaing diskarte ay makakatulong upang manatiling nakalutang.

• buong cycle na ahensya;
• mga ahensya ng niche.

Naturally, ang pinakamadaling paraan upang makipagkumpitensya sa merkado ay para sa mga nagbibigay ng buong hanay ng mga serbisyo, ngunit kakailanganin mo ring gumastos ng mas maraming pera upang buksan ang naturang negosyo.

Plano ng negosyo

Ang paunang puhunan sa ganitong uri ng negosyo ay maliit at higit na nakadepende sa saklaw ng hinaharap na ahensya. Gagawa kami ng business plan para sa isang advertising agency. Kalkulahin natin ang gastos:

• pag-aayos sa hinaharap na opisina mula sa 15 libong rubles;
• muwebles mula sa 15 libong rubles;
• kagamitan mula sa 40 libong rubles;
• upa mula sa 20 libong rubles. kada buwan;
• mga serbisyo sa komunikasyon at Internet mula sa 2.5 libong rubles. kada buwan;
• suweldo para sa mga kawani mula sa 80 libong rubles. kada buwan;
• mga consumable mula sa 5 libong rubles. kada buwan.

Sa kabuuan, ang mga gastos ay aabot sa 70 libong rubles. sa simula at mula sa 107.5 libong rubles. buwanan. Dagdag pa, siyempre, mga buwis.

Ang kakayahang kumita ay depende sa mga presyo para sa mga serbisyo. Bilang isang tuntunin, ang mga ito ay umaabot sa 35% ng halaga ng order. Kung sa loob ng 1-2 buwan ay pinamamahalaan mong maabot ang isang average na bilang ng mga order mula sa dalawa bawat linggo, pagkatapos ay mahinahon kang makakatanggap ng kita na 160 libong rubles sa isang buwan.

Tulad ng makikita mula sa mga kalkulasyon, ang payback ay darating nang napakabilis. Sa prinsipyo, maaari mong mabawi ang paunang pamumuhunan sa loob ng 2-3 buwan.

Ang mga dokumento

Para sa wastong pagpaparehistro ng iyong negosyo sa ilalim ng banner ng isang ahensya ng advertising, kailangan mong ayusin nang tama ang lahat mga kinakailangang dokumento. Upang gawin ito, una, kailangan mong magparehistro sa serbisyo ng pederal na buwis at irehistro ang karapatan ng pagmamay-ari. Para sa isang ahensya ng advertising, ang pagbubukas ng isang IP ay angkop. Para sa pagpaparehistro indibidwal na negosyante piliin ang sumusunod na code mula sa ng all-Russian classifier uri ng hayop aktibidad sa ekonomiya— 74.40. Aktibidad sa advertising.

Kailangan mong malaman na ang mga sumusunod na aktibidad ay hindi napapailalim sa code na ito:

• pananaliksik sa marketing;
• polygraphic na pagpapatupad ng advertising;
• photography para sa advertising;
• paghahanda ng mga mensahe sa advertising para sa telebisyon at radyo;
• mga aktibidad sa relasyon sa publiko.

silid

Ngayon ay maaari na nating simulan ang pagpili ng mga lugar na kailangan natin. Sa prinsipyo, hindi dapat magkaroon ng anumang mga paghihirap sa pagpili ng mga lugar, ang lahat ay medyo simple. Pumili kami ng isang silid sa gitna, na may sukat na 10 sq. metro. Ang mga detalye ng naturang negosyo ay kinabibilangan ng pakikipagpulong sa mga kliyente sa isang neutral na teritoryo o sa opisina ng kliyente. Ngunit ang opisina ay kinakailangan para sa mga kawani at sa mga kliyenteng gustong makipagkita sa iyong teritoryo. Samakatuwid, kailangan mong subukang gawing presentable ang opisina.

Ang ideya ay ipinakita ng magazine na "Gusto ko ang aking negosyo" - iwantbiz.ru. Para sa mga gustong makakuha ng karagdagang kaalaman tungkol sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, inirerekomenda ko ang pag-subscribe sa magazine. Mga kwentong pangnegosyo, kwento ordinaryong mga tao, mga plano sa negosyo at mga kakaibang pananaw. Ang lahat ng ito ay nakumpleto sa isang napakataas na kalidad, magandang pagtakpan.

Una, tingnan natin kung ano ang isang ahensya ng advertising at kung ano ang kinakain nito. Sa katunayan, sa ilalim ng ahensya ng advertising, madalas na nauunawaan ng mga tao ang iba't ibang mga negosyo na may ganap na magkakaibang mga aktibidad. Kung hahatiin natin sila sa mga pangunahing lugar, kung gayon ang isang ahensya ng advertising ay isang kumpanya na:
1. Nagmamay-ari ng espasyo sa advertising at inuupahan ito
2. Gumagawa ng mga istruktura ng advertising (mga signboard, stand, atbp.)
3. Nagbebenta ng advertising sa Internet (paglikha ng mga website, promosyon, atbp.)
4. Eksklusibong tumatalakay sa mga benta ng mga pagkakataon sa advertising, paggawa ng outsourcing at paglalagay sa mga kumpanya sa itaas
5. Nakikibahagi sa paglutas ng mga problema ng kliyente upang i-promote ang kanyang mga produkto at serbisyo

Ito ang mga pangunahing uri ng mga ahensya ng advertising na umiiral sa Russia. Mayroon ding iba't ibang uri ng halo, ngunit hindi nito binabago ang larawan. Maaari kang magsimula sa simula, o maaari kang mamuhunan ng kapital. Mas mahirap at mas mahaba mula sa simula. Sa puhunan, pare-pareho ang lahat, maaari ka lang magrenta kaagad ng opisina, kumuha ng mga tao at bumili ng anumang pasilidad sa produksyon. Samakatuwid, sa ibaba ay magbibigay ako ng isang maliit na plano para sa paglikha ng isang ahensya ng advertising mula sa simula.

Sa madaling sabi, ganito ang hitsura ng plano ng ahensya:
1. Simula ng benta, unang tubo
2. Pag-aaral ng supply at demand market mula sa loob
3. Pagtaas ng saklaw
4. Pagtaas ng mga nasasalat na asset
5. Enterprise development, unang mga empleyado
6. Pagpapatatag ng negosyo, pagputol ng hindi kailangan
7. Paglipat mula sa trabaho patungo sa pamamahala at higit pa…

Ito ay kanais-nais na magluto ng sinigang mula sa mga benta. Ito ay mga personal na benta at negosasyon na gagawing posible na maunawaan ang sikolohiya ng mga customer, at ito ay, pagkatapos ng lahat, alinman sa mga negosyante, o pamamahala, o mga namimili. Ang karanasang ito ay magbibigay-daan sa iyong epektibong sanayin ang iyong mga ahente sa advertising sa ibang pagkakataon, na mag-aambag sa pag-unlad ng negosyo. Buweno, bukod sa iba pang mga bagay, ang simula sa mga benta ay magbibigay-daan sa iyo upang makuha ang unang kita nang walang mga unang gastos, na mabuti! Ito ay hindi masyadong mabilis - ngunit mabuti. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong mga hangarin at ambisyon, ngunit ito ay mas matalinong pumunta nang dahan-dahan at pumunta nang higit pa kaysa sa isang matalim na simula at umupo sa unang puddle na iyong nakilala. Kapag ang karanasan sa pagbebenta ay unti-unting umuunlad sa karanasan ng mga negosasyon at karanasan sa negosyo, magkakaroon ka ng makapal na timpla para sa isang matatag na pundasyon.

Maaari kang magsimulang magbenta ng advertising nang hindi nagrerehistro ng isang negosyo, nang walang gastos, at kahit na sa pamamagitan ng pagsasama nito sa ibang trabaho (kung pinapayagan ng iskedyul). At lahat ay ganap na legal. Sa pangkalahatan, ang hanay ng advertising ay napakalawak, at halos imposibleng makabisado ito nang mag-isa. Samakatuwid, mas mahusay na piliin ang mga pinaka-promising na lugar at tumuon sa kanila. Napakahirap ilarawan ang buong posibleng assortment, at hindi kinakailangan, sa lalong madaling panahon pagkatapos magsimula ng isang negosyo malalaman mo ang lahat sa iyong sarili.

Kaya saan ka magsisimula? Mayroong dalawang paraan dito. Kung mayroon kang isang mahusay na kasanayan sa pagbebenta o isang mahinang kasanayan sa pagbebenta, ngunit ikaw ay may tiwala, pagkatapos ay maaari mong piliin ang pinaka kumikitang assortment. Kung hindi man, mas mahusay na piliin ang pinaka madaling ibenta na hanay.

Ang madaling ibenta na assortment ay kinabibilangan ng advertising na in demand, mura at in mass demand. Ito ay pag-print (pag-print ng mga banner, business card, booklet, atbp.), advertising sa pahayagan at maliliit na pagpipilian para sa isang kumikitang assortment. Ang mga maliliit na opsyon ay nangangahulugan ng mababang badyet na mga promosyon sa telebisyon, atbp., pati na rin ang paggawa ng mga plato para sa mga opisina, atbp.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang kumikita at isang magaan na assortment ay ang customer. Malaki ang kita mula sa malalaking customer, ngunit mas madaling ibenta sa maliliit. Samakatuwid, kailangan mo munang magpasya kung aling landas ang iyong tatahakin. Nagsisimula ang mga benta sa isang tawag, at batay sa paunang plano, pipili ka ng mga negosyong tatawagan.

Paano ka magsisimulang magbenta ng bagay na hindi mo pag-aari? Napakasimple! Ang punto ay, hindi ka maaaring magbenta ng masyadong marami. Samakatuwid, ang lahat ng mga kumpanya na nagbebenta ng advertising ay palaging masaya na magkaroon ng mahusay na nagbebenta. Bilang isang patakaran, maraming mga tao mismo ang naghahanap ng mga freelancer, i.e. mga taong gagana ayon sa isang libreng iskedyul at tumatanggap lamang ng isang porsyento ng mga benta - ito ay kumikita. Ang kailangan mo lang gawin ay tumawag sa mga kumpanya ng advertising at tanungin kung maaari silang magtrabaho bilang isang freelancer. Sa lahat ng kumpanyang tinawag, kailangan mong pumili ng kumbinasyon ng magagandang serbisyo at ang pinakamababang presyo. Pagkatapos ay maaari kang mag-alok sa iyong mga customer ng isang napakahusay na serbisyo o produkto.

Ngunit upang maiwasan ang mga overlap, kailangan mong malaman kung paano gumagana ang kumpanya ng advertising sa kliyente. Ang lahat ng ito ay nilinaw sa panahon ng panayam. Halimbawa, sa panlabas na advertising, pagkatapos ng pagbabayad, ang gawain ng isang taga-disenyo ay nagsisimula, kung kanino ang isang tao ay naghahatid ng mga kagustuhan ng customer. Kapag handa na ang graphic na layout, ito ay ipapakita sa advertiser, na maaaring magkomento sa pagbabago, ang layout ay muling tinatapos ng taga-disenyo - at muli sa customer. At iba pa hanggang sa masiyahan ang advertiser sa layout. Pagkatapos ang banner ay naka-print. Pagkatapos ang banner ay naka-mount sa isang kalasag, bahay o sa ibang lugar. Ang lahat ng ito ay nagsasangkot ng maraming trabaho. Binabayaran ng advertiser ang lahat, ngunit maaaring mahulog sa iyo ang ilan sa mga gawain. At, malamang, ito ay isang trabaho ng paghahatid ng mga kagustuhan ng advertiser sa taga-disenyo (hindi bababa sa mga pangunahing). Ang lahat ng mga puntong ito ay kailangang linawin kapag nag-aayos ng isang freelancer - kung ano ang eksaktong kailangan mong gawin upang ang pagbabayad ay mabilis at tumpak.

Ang mga web studio ay may sariling mga pamantayan sa trabaho, sariling mga bahay ng pag-print, atbp. Ang lahat ng ito ay ganap na simple, ngunit mas mahusay na gawin ang lahat nang paunti-unti upang hindi masira ang kahoy na panggatong. Upang magsimula, ito ay sapat na upang gumana sa isang direksyon, matutunan ang lahat, pagkatapos ay magdagdag ng isang assortment. Isusulat pa ito - kapwa tungkol sa simula at tungkol sa pag-unlad.

Pagkatapos ng pagsisimula, magsisimula kang makatanggap ng unang ... mga pagkabigo)) O marahil agad na kumita - hindi mahalaga. Pagkatapos ng lahat, ang layunin ay hindi magtrabaho bilang isang freelancer - ngunit ang iyong sariling negosyo! Samakatuwid, ang lahat ng pakikipag-usap sa mga kliyente-advertiser at direktor ng mga ahensyang nagtatrabaho ay hahantong sa isang pag-unawa sa merkado mula sa loob. Supply at demand! Iyan ang buong negosyo - upang malaman kung ano ang kailangan mo at kung saan ito makukuha (ito ang kakanyahan ng anumang negosyo). Sa iba't ibang lungsod at rehiyon (lalo na sa mga bansa), iba ang mga bagay na ito. At maaari silang maging eksaktong kabaligtaran. Samakatuwid, isinulat ko kung paano pinakamahusay na makakuha ng maaasahang impormasyon tungkol sa negosyo, at sa daan, kumita ng pera dito. Ang mga kasanayang ito ay magiging lubhang kapaki-pakinabang sa hinaharap kapag kumukuha at nagsasanay ng mga tauhan.

Maaaring hindi ka masyadong makapagbebenta sa una, ngunit sinasanay namin ang kasanayang ito. Sa una, hindi ko alam kung paano magbenta, at tanging ang paningin ng set ng telepono at ang pag-iisip na makipagkita sa isang kliyente ang nagpakilala sa akin sa mga jitters. Ngunit ang mga serbisyo at produkto sa advertising ay ibinebenta araw-araw sa isang malaking halaga - ang pangangailangan ay malaki. Kailangan marunong kang magbenta at kailangan mong matuto. At lahat ay mahuhulog sa lugar. Hindi na kailangang mag-alala nang labis tungkol sa mga kabiguan sa simula. Para sa ilang mga tao, ito ay hindi maiiwasan.

Ang susunod na hakbang ay upang palawakin ang saklaw. Sa pangkalahatan, ang buong plano at negosyo ay simple at lohikal. At lahat ng bulkiness ng tekstong ito ay kailangan upang ilarawan kung paano higit pa mga detalye. Ang mga detalyeng ito ay mahalaga at kung minsan ay tumatagal ng ilang buwan upang maunawaan, kaya ang maximum na dami ng detalye ay kinakailangan para sa bilis ng iyong negosyo at plano.

Kaya assortment! AT iba't ibang lungsod at iba't iba ang mga assortment, ngunit ang mga pangunahing ay magkatulad: advertising sa media, panlabas na advertising, panlabas na paggawa ng advertising (mga signboard, iluminado na mga titik at kahon, atbp.), paggawa ng website, mga serbisyo sa pag-print (mga business card, kalendaryo, booklet, letterheads, atbp.). atbp.), paglalagay ng advertising sa Internet, postal (sa mga tahanan at opisina, hindi e-mail) na mga pag-mail, naka-address at hindi naka-address, mga promosyon, pagdaraos at pagdidisenyo ng mga eksibisyon, mga serbisyo sa disenyo, PR at promosyon ng mga negosyo. Tila maikli itong nakalista sa pangunahing. Hindi bababa sa iyon ang ginagawa ng karamihan sa mga tao.

Simula sa mga benta ng isang maliit na assortment, magagawa mong malaman kung ano pa ang maaari mong ialok. Bukod dito, para dito ay hindi na kinakailangan upang tapusin ang mga kasunduan sa pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng advertising. Sa ilang kailangan mong magsimula, ngunit sa ibang pagkakataon ... magbibigay ako ng isang halimbawa. Alam mo na ang mga web studio ay magiging masaya sa isang bagong order at hindi magtitipid ng 20% ​​sa naghahatid sa kliyente. Pumunta ka sa kliyente at nag-aalok, halimbawa, upang maglagay ng panlabas na advertising. Ang customer ay hindi masyadong interesado, at sisimulan mong malaman kung ano ang hindi niya gusto at kung ano ang gusto niya. Kung lumalabas na nais ng kliyente na makakuha ng isang website, maaari mong ligtas na ipahayag na nagbibigay ka ng mga naturang serbisyo at maaari kang magpakita ng isang portfolio (listahan ng trabaho). Mula sa memorya, siyempre, hindi mo matandaan ang alinman sa presyo o ang address ng trabaho, dahil ang direksyong ito ay pinangangasiwaan ng ibang tao. Nalaman mo ang kagustuhan ng customer at umalis ka. Pagkatapos ay tumawag ka sa mga web studio, maghanap ng isa na gagawa ng lahat ng mabuti (ibig sabihin, ito ay nasa loob ng mahabang panahon, mayroon silang maraming trabaho sa Web at magandang feedback mula sa mga kliyente) at mag-alok sa kanila ng isang kliyente para sa 15-20%. Kapag nakatanggap ng pahintulot (kaunting tao ang tatanggi), ni-reset mo ang mga address ng KANILANG mga gawa at ang kanilang mga presyo sa email ng kliyente. Kaya, palagi kang nagmamay-ari ng mas malaking assortment kaysa sa iyong iniisip!

Ngunit hindi ito posible sa lahat ng dako. Halimbawa, maaaring tanggihan ng telebisyon ang ganoong mabilis na kasunduan ng pakikipagtulungan, ngunit maaari ring sumang-ayon. Ang lahat ay nakasalalay sa kakayahang mag-alok, iyon ay, muli, mga benta at negosasyon. Ngunit sa madaling salita, mas malaki ang kumpanya ng advertising, mas mahalaga na tapusin ang isang kontrata para sa freelance na trabaho nang maaga.

Makatwiran din na bumuo ng mga nasasalat na asset nang unti-unti at batay sa pangangailangan. Halimbawa, mayroon kang ilang kliyente na nangangailangan ng agarang pag-print na may mababang sirkulasyon, at kailangan ito nang regular. Maaari kang bumili ng color laser printer at mag-print ng ganitong uri ng produkto sa iyong sarili, ngunit kailangan muna ang demand. Ganun din sa ibang lugar. Makakahanap ka ng sarili mong pribadong designer na, na may full-time na trabaho, ay gagawa ng propesyonal na disenyo para sa iyo nang mas mababa kaysa sa ginagawa nila sa isang print shop. Makakahanap ka ng pribadong webmaster, makabili ng kagamitan sa paggawa ng sign, at marami pang iba.

Ang bottom line ay ang mga daloy ng mga order at cash ay magsisimulang dumaloy sa iyo (mas tiyak, WALANG cash sa pamamagitan ng bangko). Ang hindi samantalahin ang gayong kayamanan ay sadyang hindi matalino! Nang makita kung saan sapat na regular ang demand, maaari kang makakuha ng sarili mo pasilidad ng produksyon. Sa ganitong paraan, maaari mong makabuluhang taasan ang daloy ng pera sa iyong bulsa. Sa oras na ito, maaaring kailanganin na ang opisyal na pagpaparehistro ng negosyo.

Hindi posibleng ilista ang buong hanay ng mga nasasalat at hindi nasasalat na mga asset na magbibigay-daan sa amin na makagawa ng mga serbisyo at produkto nang mag-isa. Dito kailangan mong mag-isip. Siyempre, hindi mo magagawang mabilis na makakuha ng iyong sariling channel sa TV o radio wave, ngunit sa halip na mga business card, posible na mag-print ng mga A3 sheet sa makapal na papel sa isang printing house. Pagkatapos ay gupitin ang mga sheet na ito (pagbili ng murang printing cutter) at ibenta ang mga ito para sa presyo ng mga business card. Kaya, maaari kang kumuha ng isang order para sa mga business card, at, pagkatapos mag-print ng isang makapal na poster, gupitin ang mga business card sa iyong sarili. Bawasan nito ang halaga ng mga business card at tataas ang iyong kita. Ito ay tinatawag na panlilinlang sa tainga. Kailangang mag-isip! Saan ka makakatipid ng malaki sa parehong kalidad at bilis? Mayroong maraming mga ganoong pagpipilian. Ngunit hindi ko inirerekumenda ang pagiging masyadong palpak. Dahil ang negosyo ay binalak hindi maliit. Ang mga business card ay isang halimbawa lamang (bagaman ito ay medyo totoo).

Bilang karagdagan sa lahat ng nasa itaas, maaari mong simulan ang pagkuha ng iyong sariling espasyo sa advertising: mga disenyo para sa mga banner, sarili mong pahayagan o brochure, mga bagong uri ng advertising. Maaari ka ring magsagawa ng mga promosyon, magpadala ng mga leaflet at marami pang iba. At ang pagbebenta ng iyong advertising ay higit na kumikita kaysa sa pagputol ng mga business card. Ito ay mga tunay na pang-promosyon na nasasalat na mga asset! Mamaya, ang iyong taga-disenyo sa iyong opisina, ang iyong ahente sa advertising para sa iyong mga ad, ang iyong webmaster para sa iyong web studio, at sino ang nakakaalam kung ano pa?! Sino ang pipigil sa iyo kapag alam mo kung paano magbenta, alam ang merkado mula sa loob at personal na alam ang gawain ng halos lahat ng mga kakumpitensya at mga customer???

Kaya, ang build-up ng mga nasasalat na asset ay maayos at lohikal na nagiging pag-unlad ng iyong negosyo. Kanya! Ito, maaaring sabihin ng isa, ay ang simula ng paglipat sa seryosong negosyo. Hindi ko alam kung hanggang kailan ka pupunta sa ganitong paraan, maaari mo itong matugunan sa loob ng anim na buwan, o magagawa mo ito nang mas mabilis.

Ngunit ang pagmamay-ari ng isang negosyo ay hindi katulad ng pagtatrabaho para sa iyong sarili. Dito ipinapayong huwag magmadali. Ang bagay ay, wala kang ideya kung gaano katamad ang mga tao. Hanggang sa tinanggap mo sila, hindi mo ito mapapansin. Walang saysay na magsulat ng marami - gayon pa man, hindi ko ito maipaliwanag sa paraang maprotektahan ka mula sa mga pagkakamali sa mga tauhan. Ikaw mismo ang makakaalam ng lahat. unti-unti lang matuto. Una, kumuha ng isang empleyado, magturo, magpakita, tingnan kung paano siya nagtatrabaho. Pagkatapos ay ang pangalawa (o muli ang una, dahil ang mga mersenaryo ay gustong magpalit ng trabaho), atbp. Kapag naintindihan mo na kung paano SILA gumagana, madali kang makakapag-hire ng maraming tao at makikitungo sa turnover. Ngunit, para maiwasan ang malalaking problema, mas mabuting huwag nang sabay-sabay na kumuha ng maraming tao.

Matapos magtrabaho ang mga empleyado, at lumipat ka na sa mga benta at nakikibahagi sa "mga gawaing papel" at pag-uudyok sa mga empleyado, darating ang sandali upang dalhin ang lahat sa katatagan. Ang mabilis na paglago ay tapos na, ang assortment ay malawak, ang mga nasasalat na asset ay nagdadala ng magandang kita at unti-unting dumami - lahat ay maayos. Dito pumapasok ang kahusayan. Halos tiyak na magkakaroon ng ganoong sitwasyon na ang sobrang dami ay magpapabagal sa kita. Mahirap suportahan ang maraming iba't ibang direksyon, mas kumikita ang pagtutok sa PINAKA kumikita. Ano ang magiging pinaka-kapaki-pakinabang sa iyong bayan, ay magpapakita ng iyong Personal na karanasan. Pagkatapos ay mas mahusay na putulin ang lahat ng bagay na nagdudulot ng maliit na kita at nangangailangan ng maraming pagsisikap. Tataas nito ang kakayahang kumita ng mga pangunahing lugar at ang kakayahang kumita ng buong negosyo (kung ginawa nang tama).

Gagawin ng clipping na ito ang paglipat sa katatagan nang napaka (napaka, napaka) mas madali. Mas madaling makipag-ugnayan sa sampung kliyente kaysa sa isang daan? Mababawasan ang trabaho para sa mga empleyado, at magiging mas madali para sa iyo na pamahalaan at sanayin ang mga bagong dating.

Sa puntong ito, maaari kang (kung gusto mo) lumipat sa remote control. Maaari kang magtalaga ng boss mula sa iyong mga empleyado o kumuha ng executive director. Bawasan nito ang iyong kita (sa pamamagitan ng kanyang suweldo at mga buwis dito), ngunit hahayaan kang magretiro. Mas tiyak, halos magretiro. Mas mainam na huwag iwanan ang negosyo sa awa ng kapalaran, ngunit bantayan ito, hindi bababa sa pagtingin sa mga ulat minsan o dalawang beses sa isang linggo at pakikipag-usap sa mga empleyado. Kasabay nito, mas mabuti para sa iyo na magpasya kung saang direksyon bubuo at kung anong mga materyal na asset ang idaragdag sa iyong maliit na imperyo. Ang upahang tao ay hindi kasing interesado sa tagumpay at pag-unlad gaya mo. Bilang karagdagan, ikaw ay magkakaroon ng SOBRANG libreng oras na ikaw ay tumingin ng 2 hakbang sa unahan ng iyong mga kakumpitensya at 10 hakbang sa unahan ng iyong mga empleyado (kabilang ang direktor). Ito ay isang maikling plano sa negosyo. Sa prinsipyo, sa palagay ko ay malinaw na ang lahat, at maaari tayong magpatuloy sa simula.

Huwag kalimutang bilhin ang magazine - iwantbiz.ru/podpis.php. Hindi siya nagpapataw ng mga pattern, sinisira niya ang mga ito! Ipinapakita nito ang iba't ibang mga landas na patungo sa kung saan maraming gustong pumunta, ngunit hindi marami ang pumunta. Nais kong magtagumpay ka sa ngalan ng lahat ng mga taong nagtrabaho sa magazine. Bumili - hindi mo ito pagsisisihan!

Hindi nais na makisali sa mga benta, at ang produksyon ay hindi para sa iyo? Itanong kung paano gumagana ang negosyo sa advertising. Marahil ang ganitong paraan ng kita ay angkop para sa iyo.

♦ Mga pamumuhunan sa kapital – 700,000 rubles
♦ Payback - hanggang 1 taon

Mayroong isang maling kuru-kuro na hindi kailanman matutuklasan ng mga taong malikhain kumikitang negosyo at kabaligtaran, ang mga negosyante na ganap na walang imahinasyon ay hindi kailanman maglulunsad ng isang malikhaing pagsisimula, na mas pinipili ang mga lumang napatunayang pamamaraan.

Gayunpaman, mayroong isang larangan ng aktibidad na pinagsasama ang pagkamalikhain at negosyo, na nababagay sa parehong "physicist" at "lyricists", na medyo madaling magsimula mula sa simula.

Kung hindi mo nais na makisali sa pagbili at pagbebenta, at ang produksyon ay hindi para sa iyo, pagkatapos ay magtanong paano magbukas ng advertising agency.

Marahil ang malikhain at kawili-wiling paraan upang kumita ng pera ay babagay sa iyo.

Negosyo sa advertising: ano ito at paano ito buksan

• namamahagi ng panlabas na advertising;
• nagpo-promote ng produkto sa media;
• nagsasagawa ng mga kampanya sa PR, kabilang ang mga pampulitika;
• ina-advertise ang kliyente nito sa Internet;
• nagsasagawa ng SMS marketing.

Ito ang ginagawa ng karamihan sa mga ahensya ng advertising.

Ang mga domestic businessmen na gustong magbukas ng advertising business ay madalas na tumutuon sa isang bagay.

Nag-iisip sila nang mahabang panahon kung saan magsisimula, at sa huli ay sinimulan nilang i-promote ang kanilang kliyente sa Internet (ang pinaka-promising at murang paraan ng pag-advertise) o mag-organisa ng isang ahensya ng PR na nagpo-promote ng pinakabagong tatak, politiko o bituin.

Sa isang banda, ang pagbubukas ng isang makitid na profile na ahensya ay kumikita, dahil hindi mo kailangang umarkila ng isang malaking kawani o magrenta ng isang higanteng opisina.

Sa kabilang banda, may panganib na hindi ka makakabuo ng isang client base, dahil kakaunti ang mga taong nangangailangan ng advertising ay papasok sa mga kontrata sa ilang mga ahensya upang i-market ang kanilang produkto sa iba't ibang paraan.

Paano dapat gumana ang isang ahensya ng advertising kung magpasya akong magbukas nito?

May dalawang opsyon ang mga may-ari ng negosyo sa pag-advertise:

1. Makisali sa pag-promote ng isang kliyente sa iba't ibang paraan.
2. Bumuo ng base ng maraming kliyente na may iba't ibang kakayahang kumita.

Ang unang pagpipilian ay hindi napakapopular sa ating bansa, maliban sa marahil nag-uusap kami tungkol sa isang pampulitika na kampanya sa PR (kadalasan ang mga ahensya ng advertising ay nilikha ng isang partikular na pulitiko upang i-promote ang kanilang mga sarili).

Ngunit sa ibang bansa, mas gusto ng mga higante sa pagmamanupaktura na ang mga taong PR ay tumutok lamang sa pag-advertise ng kanilang tatak, hindi pag-spray sa iba.

Iyon ang dahilan kung bakit alam ng mga kumpanya tulad ng Coca-Cola, Pepsi at iba pa kung saan magsisimulang sakupin ang merkado ng ibang bansa: sa pamamagitan ng pagbubukas ng sangay ng isang ahensya ng advertising sa estadong ito.

Ang pangunahing bagay para sa iyo ay simulan ang pagbuo ng isang base ng kliyente, at pagkatapos ay makikita mo ang iyong mga bearings: makakahuli ka ng isang malaking isda, makikibahagi ka lamang sa pag-promote nito, kung hindi, maaari kang kumita ng magandang pera sa maliit. mga kliyente, ang pangunahing bagay ay mayroon kang:

• espasyo sa advertising (mga kontrata sa media, mga website, atbp.);
• mga tauhan na may kakayahang lumikha ng hindi nagkakamali at malikhaing mga produkto ng PR;
• mga istraktura (mga banner, cube, atbp.);
• normal na teknikal na kagamitan;
• pakikipagsosyo sa, na mabilis at mahusay na magpi-print ng mga produktong ginawa mo sa malalaking dami.

Kung wala ang imposibleng magbukas ng isang ahensya ng advertising?

Pagkamalikhain.

Dapat kang maging isang malikhaing tao na may mayamang imahinasyon.
Kung ikaw ay isang walang pag-asa na "physicist", kung gayon hindi mo makokontrol ang mga aksyon ng iyong mga nasasakupan.

Stress tolerance.

Sa negosyo ng advertising, may iba't ibang mga pagkakataon.
Minsan ang mga produkto ay kailangang gawing muli nang maraming beses hanggang sa masiyahan ka sa kliyente.
Bukod dito, ang customer ay hindi palaging ipahayag ang kanyang kawalang-kasiyahan nang magalang at mapagparaya.
Sa mga negosyante, may iba't ibang pagkakataon at kailangan mong matutunan kung paano makahanap ng isang karaniwang wika sa lahat.

Maging isang mahusay na psychologist.

Muli, kailangan mong harapin ang iba't ibang mga kliyente.
Ang ilan ay darating sa iyo na may mga handa na ideya, inaasahan lamang ang kanilang mataas na kalidad na pagpapatupad sa mga produkto ng advertising, at may makikipag-ugnayan sa iyo sa mga salitang "Gusto ko ito, hindi ko alam kung ano" at dapat mong mabilis na masuri ang kliyente sa upang maunawaan kung ano ang eksaktong iminumungkahi niya.

Sociability.

Kailangan mong makipag-usap ng marami sa mga tao at kung magsisimula kang mamula sa lipunan estranghero, iyon ay, makatuwirang isipin ang tungkol sa pagbubukas ng hindi isang ahensya ng advertising, ngunit iba pa.
Ang komunikasyon ay kailangang-kailangan sa negosyong ito.

Maging isang mabuting tagapamahala.

Negosyo sa advertising- Ito ay negosyo pa rin.
Kung bumubulusok ka ng mga ideya, ngunit hindi mo magawang ayusin ang gawain ng mga tauhan, kalkulahin ang kita, hulaan na bawasan ang mga gastos kung posible, pagkatapos ay mabilis na masunog ang iyong ahensya.

Siyempre, ang kakulangan ng mga katangiang ito ay hindi dapat humadlang sa iyo sa pagbubukas ng isang ahensya ng advertising.

Maaari kang umarkila ng mga tao na magkakaroon ng lahat ng kinakailangang katangian para sa negosyo sa advertising.

Ngunit gayunpaman, mas mabuti kung ang boss ay magpapakita ng isang halimbawa para sa kanyang mga nasasakupan at bihasa sa negosyo na kanyang ginagawa, na hindi masasabi tungkol sa maraming hindi matagumpay na mga negosyante.

Kung magpasya kang magbukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula, maaaring gusto mong kunin ang payo ng mga propesyonal na alam kung paano simulan ang iyong negosyo upang makabuo ng isang client base sa lalong madaling panahon at makuha ang unang kita:

1. Bumuo ng isang malikhaing pangalan para sa iyong negosyo.
   Bibigyang-pansin ng mga customer ang pangalan ng iyong kumpanya.
   Mauunawaan nila: kung hindi ka makabuo ng isang kawili-wiling pangalan para sa iyong kumpanya, kung gayon paano ka makakagawa ng isang malikhain at epektibong kampanya sa advertising para sa kanila.
   Ang pangalan ng ahensya ay dapat na maikli, hindi malilimutan, at madaling itugma sa mga produkto na iyong gagamitin para i-promote ang iyong negosyo.
2. Huwag magmadali sa araw pagkatapos mong magpasya na magbukas ng isang ahensya ng advertising, sinusubukang mahuli ang "malaking isda".
   Makipagtulungan sa maliliit na kumpanya gumagawa ng maliliit na order para sa kanila.
   Kaya magkakaroon ka ng karanasan at matutong mas maunawaan ang customer.
3. Kapag nag-aalok ng iyong mga serbisyo sa mga potensyal na kliyente, pag-usapan ang tungkol sa iyong pagiging natatangi.
   Imposible, kapag tumatawag sa mga customer, na sabihin ang parehong bagay sa lahat sa telepono: "Hello. Ang pangalan ni Manya ay Ivan Ivanovich.
   Nagpasya akong magbukas ng isang ahensya ng advertising at ialok sa iyo ang aking mga serbisyo.” Sabihin sa akin kung ano ang pinagkaiba mo sa iyong mga kakumpitensya.
4. Siguraduhing pag-aralan ang iyong mga kakumpitensya: ang mga kampanya sa pag-advertise na kanilang pinatakbo, ang kanilang patakaran sa pagpepresyo, kung ano ang lalo na natutuwa at hindi nasisiyahan sa kanilang mga customer (kung maaari), atbp.
   Makakatulong ito sa iyo na maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali sa trabaho.
5. Huwag kalimutan na ang negosyo sa advertising ay kailangan ding i-advertise.

Paano mag-advertise ng isang ahensya sa advertising na napagpasyahan mong buksan?

Karamihan mabisang paraan Ang promosyon ng bagong ahensya ay:

Mga tawag sa telepono.

Kumuha ka ng direktoryo ng mga negosyo sa iyong lungsod at sinimulan silang tawagan nang may pamamaraan, ipaalam sa kanila na sa wakas ay nagbukas na ang isang natatanging ahensya ng advertising sa iyong lungsod, na maaaring magsagawa ng epektibo at orihinal na kampanya ng PR mula sa simula.

Kailangan mong makuha ang mga email address ng mga negosyo sa iyong lungsod at magpadala sa kanila ng mga liham na may panukala para sa pakikipagtulungan.
Gawin ang teksto ng liham upang mai-hook ang kliyente mula sa mga unang linya, kung hindi, ang iyong mensahe ay mapupunta sa basket bago pa man basahin.

Mass media.

Mga banner, cube, bulletin board, atbp.
Ang pangunahing bagay ay ang iyong ad ay kawili-wili at umaakit ng pansin.

Huwag maliitin ang kanilang kapangyarihan na maikalat ang impormasyong kailangan mo.

Salita ng bibig radio.

Isang masayang kliyente ang magsasabi sa isa pang masayang kliyente tungkol sa isang mahusay na ahensya ng advertising na nagbukas, at mabilis kang bubuo ng isang client base.

Ang pagkakaroon ng isang website kaagad ay nagpapahiwatig na ikaw ay isang seryosong kumpanya na maaari mong gawin sa negosyo.

Paano magbukas ng isang ahensya ng advertising: mga pananaw sa kalendaryo

Paglulunsad ng isang startup tulad ng negosyo sa advertising, hindi nangangailangan ng mahabang proseso ng paghahanda.

Kung magpasya kang magbukas ng isang ahensya, kailangan mong pangalagaan ang mga karaniwang hakbang: pagpaparehistro, paghahanap ng angkop na espasyo sa opisina, pagre-recruit ng mga tauhan, pagbili ng kagamitan, at paghahanap ng mga kliyente.

Kung mabilis mong ipapatupad ang lahat ng nasa itaas at makakuha ng mga matalinong katulong, maaari kang maglunsad ng startup mula sa simula sa loob ng 5 buwan, sa mga matinding kaso - sa anim na buwan.

Paano magbukas ng isang ahensya ng advertising: ang mga pangunahing yugto ng pagsisimula ng isang startup

Napag-usapan na natin ang mga dapat gawin para makapagbukas ng advertising agency.

At ngayon, tingnan natin ang lahat ng mga yugto ng paglulunsad ng isang startup.

Pagpaparehistro

Pumili ng isa sa mga naaangkop na form para sa pagbubukas ng isang ahensya: IP, LLC, CJSC.

Ang pinakasimpleng sa mga tuntunin ng pagpaparehistro ay ang unang form - IP, ngunit ang iba pang dalawa ay mangangailangan ng pakikipagtulungan sa isang kwalipikadong abogado, dahil ito ay medyo mahirap na makitungo sa lahat ng mga nuances ng pamamaraan sa iyong sarili.

Pumili ng isang paraan ng pagbubuwis na hindi makakasira sa iyo sa simula ng paglulunsad ng isang negosyo sa advertising, halimbawa, UTII.

silid

Gayunpaman, hindi ka dapat umakyat sa malayong labas, dahil malamang na ang sinuman sa mga negosyante ay nais na maglakbay nang malayo upang makilala ang mga sample ng iyong mga produkto.

Kung magpasya ka pa ring magtipid sa upa at magbukas ng ahensyang napakalayo sa sentro, siguraduhing alagaan ang paggawa ng website para mas madaling makilala ka ng iyong mga customer.

Huwag mamuhunan ng masyadong maraming pera sa pagsasaayos ng inuupahang lugar.

Hindi ka restaurant, kaya hindi ka dapat humanga sa interior.

Ang mga neutral na pader ay maaaring palamutihan ng mga sample ng pinakamatagumpay na produkto na ginawa ng iyong ahensya.

Ngunit ang lugar ng silid kung saan ka magtatrabaho ay depende sa kung gaano kalaki ang isang ahensya ng advertising na iyong napagpasyahan na buksan.

Kung tina-target mo ang isang katamtamang negosyo, sa una ay maaari kang magrenta ng 1-2 silid para sa isang opisina sa isa sa mga gusali ng opisina para sa ilang empleyado na magtrabaho.

Ang mga seryosong ahensya ay nangangailangan ng mga tanggapan na may kabuuang lawak na hindi bababa sa 50-60 metro kuwadrado.

Mga tauhan

Ang bilang ng mga empleyado na kailangan mong kunin ay depende sa kung gaano kalaki ang isang ahensya ng advertising na iyong napagpasyahan na buksan.

Upang magsimula ng isang maliit na ahensya, tiyak na kailangan mong umarkila:

• dalawang taga-disenyo, ang isa ay gagawa ng isang malikhaing produkto, at ang isa ay magsasagawa ng teknikal na gawain: layout, atbp.;
• isang manager na ang pangunahing gawain ay upang makaakit ng mga bagong customer;
• cleaning lady - kung wala siya, malulunod ka sa putikan.

Gagawin mo ang mga tungkulin ng pinuno ng isang ahensya ng advertising: makipag-ayos sa mga kliyente, magtapos ng mga kontrata, mag-attach ng advertising sa media, atbp.

Kung kaya mong pangasiwaan ang bookkeeping nang mag-isa, pagkatapos ay makatipid sa posisyon ng isang accountant. Kung hindi, kailangan mong kumuha ng accountant o magtapos ng isang kasunduan sa isang outsourcing na kumpanya.

At hindi mo magagawa nang walang programmer, dahil ang iyong pangunahing kagamitan ay mga computer. Pwede siyang ma-hire ng part-time.

Kagamitan

Mahal ang kagamitan ng ahensya ng advertising.

Tiyak na kakailanganin mo ng mga computer, at ang mga taga-disenyo ay nangangailangan ng makapangyarihang mga makina para sa trabaho, na napakamahal, kagamitan sa pag-print at opisina, muwebles, stationery at marami pa.

Ang mga pangunahing gastos para sa kagamitan sa opisina ay ang mga sumusunod:

Item ng mga gastos	Qty	Gastos (sa rubles)	Halaga (sa rubles)
Kabuuan:			RUB 500,000
Mga kompyuter o laptop	4	40 000	160 000
Laser printer	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Malaking format na palimbagan	1	100 000	100 000
Pagputol ng plotter	1	70 000	70 000
Mga set ng telepono	2	1 000	2 000
mga mesa	4	4 000	16 000
Mga upuan ng bisita at upuan sa opisina	8	2 000	16 000
Pagtutubero para sa banyo		10 000	10 000
Iba pa		76 000	76 000

Paano magbukas ng isang ahensya ng advertising at magkano ang halaga nito?

Ang mga taong interesado sa paksa kung paano magbukas ng isang ahensya ng advertising ay nag-aalala tungkol sa tanong na "Gaano karaming pera ang kailangang mamuhunan sa pagsisimula ng startup na ito?".

Ang mga umaasa ng kaunting paggastos ay mabibigo.

Tulad ng nakikita mo, kailangan mo ng isang disenteng pamumuhunan sa kapital upang makapagbukas ng isang ahensya ng advertising.

Kung hindi mo nagawang kolektahin ang kinakailangang halaga nang mag-isa, makatuwirang isipin ang tungkol sa pag-akit ng isang kasosyo na kukuha sa bahagi ng mga gastos.

Pagkatapos ng lahat, inaasahan mo hindi lamang isang beses, kundi pati na rin buwanang pamumuhunan:

Nag-aalok kami sa iyo na manood ng isang video tungkol sa kung ano ang kailangan mo,

Kung magbubukas ka ng isang ahensya ng advertising, gaano kabilis magbabayad ang mga gastos?

Ang isa pang paraan ay ang mga personal na pagbisita ng pinuno o manager sa mga organisasyong nangangailangan ng advertising.

Ikaw mismo ang nagtakda ng mga presyo para sa iyong mga serbisyo, na nakatuon sa antas ng presyo at mga kakayahan sa pananalapi ng mga naninirahan sa iyong rehiyon.

Maaari kang magtrabaho sa mas mababang, gitna o mas mataas na kategorya ng presyo.

• script - 10-20,000 rubles;
• logo ng kumpanya - 20-30,000 rubles;
• layout ng banner - 5-8,000 rubles;
• layout sa media - 10-15,000 rubles;
• orihinal na layout para sa isang corporate publication - 20-30,000 rubles;
• mga produktong souvenir - mula sa 1,000 rubles;
• isang buong kampanya ng PR - mula sa 100,000 rubles. atbp.

Bilang karagdagan sa mga order mula sa mga kliyente, makakatanggap ka ng isang porsyento ng advertising sa media (ito ay dapat gawin lamang pagkatapos ng kasunduan sa kliyente).

Ang isang mahusay na kita ay 400-500,000 rubles bawat buwan.

Napakamakatotohanan na magkaroon ng ganoong kita kung namamahala ka upang makakuha ng hindi bababa sa sampung regular na mga customer, huwag balewalain ang mga maliliit na order at patuloy na nagtatrabaho upang palawakin ang iyong customer base.

Ang pangunahing bagay ay ang kita ng iyong negosyo ay hindi dapat mas mababa sa 200,000 rubles bawat buwan (pagkatapos ng lahat, ito ang halaga na binubuo ng iyong buwanang gastos), kung hindi man ay magtatrabaho ka nang lugi, na nangangahulugang ang kahulugan magbukas ng advertising agency ay nawala.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo