Paano magbukas ng negosyo sa advertising mula sa simula.

Pagkatapos ay nalaman ko ang tungkol sa mga sikat na aklat na "Rich Dad Poor Dad", "Cashflow Quadrant". Malakas ang impresyon nila sa akin. Nang maglaon ay nagsimula siyang maglaro ng maalamat na larong "" sa computer. Pagkatapos ay naging interesado ako sa mga audio book sa sikolohiya at personal na paglago. Nagsimula akong makinig sa mga seminar ni Vladimir Dovgan, ang Think and Grow Rich audiobook, ang 21 Irrefutable Laws of Leadership ni John Maxwell, at iba pa.

Sa pamamagitan ng paraan, inirerekomenda ko ang lahat na makinig sa mga seminar ng mga dakilang tao sa wikang Ingles na may sabay-sabay na pagsasalin sa Russian. Dito maaari mong agad na "pumatay ng dalawang ibon sa isang bato": makakuha ng mahusay na kaalaman at pagbutihin ang iyong Ingles. Nakakatulong pa rin sa akin ang kaalamang ito sa aking negosyo sa advertising.

Matapos makapagtapos sa Unibersidad, nagsimula siyang magsulat ng isang disertasyon, at, pagkakaroon ng isang tiyak na dami ng libreng oras, nagsimulang mag-aral ng graphic Mga programang CorelDraw at photoshop. Noon, mahilig lang akong gumuhit.

Marahil, ang aking libangan ang nagpasiya sa pagpili ng larangan ng aktibidad. Pagkatapos ay nagsimula akong maghanap ng trabaho sa larangan ng advertising at ipinadala ang aking resume sa maraming kumpanya. Sa isa sa kanila ay inanyayahan ako para sa isang pakikipanayam, at kaya ako ay naging isang tagapamahala ng advertising. Ito ay isang malaking kumpanya na nagbebenta ng mga materyales sa bubong at facade.

Kasama sa aking mga responsibilidad ang pagbuo ng pinakamainam na solusyon sa advertising para sa kumpanya at ang paghahanap ng mga kontratista para sa kanilang pagpapatupad. Sa oras na iyon, ang larangan ng advertising ay bago sa akin, at kailangan kong masanay nang napakabilis upang maging isang tunay na karampatang espesyalista. Inabot ako ng anim na buwan. Nalaman ko kung anong mga materyales ang mas kapaki-pakinabang na gamitin para sa paglutas ng ilang mga problema, kung saan at kung ano ang bibilhin ng mas mura, sa pangkalahatan, pinag-aralan ko ang merkado. Sa isang lugar sa yugtong ito, nagsimulang lumitaw ang ideya sa hinaharap upang buksan ang sarili nito ahensya sa advertising.

Pagkaraan ng ilang oras, ang mga kaibigan, kakilala at kamag-anak ay nagsimulang makipag-ugnay sa akin na may mga kahilingan na mag-advertise para sa kanila. Sila ang una kong naging kliyente. Pagkatapos ay napagtanto ko na kaya ko nang walang tigil sa trabaho kumita ng karagdagang kita mula sa iyong maliit aktibidad ng entrepreneurial. Nagpatuloy ako sa trabaho at sa daan ginawa ang kanyang trabaho. Ngunit lumipas ang oras at dumami ang mga order sa gilid. At sa isang magandang sandali ay naging malinaw na ang aking kita sa negosyo ay nagsimulang lumampas sa suweldo at mga bonus sa aking pangunahing trabaho.

Iyon ay kung paano ang aking trabaho ay unti-unting lumago sa aking sariling negosyo.

Ang negosyo sa advertising ay isang kawili-wili at kumikitang lugar ng negosyo. Sa artikulo, mauunawaan natin kung ano ang kinakailangan upang buksan ang isang ahensya ng advertising mula sa simula, at isaalang-alang din ang mga pakinabang ng pagbili ng isang handa na negosyo at isang franchise.

Pagbubukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula

Unang yugto - paghahanda.

Una, magpasya sa uri ng ahensya. Ikaw ay:

• Magtrabaho sa isang profile (halimbawa, ang paggawa at paglalagay ng panlabas na advertising)
• Mag-alok ng buong hanay ng mga serbisyo (mula sa paggawa ng advertising hanggang sa tulong sa promosyon)
• Kumilos bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng kliyente, mga tagagawa at mga distributor

Pagkatapos nito, pag-aralan ang mga kakumpitensya: ang kanilang mga pakinabang at disadvantages, ang saklaw at halaga ng mga serbisyo, at patakaran sa advertising.

Pagkatapos ay kalkulahin kung gaano karaming pera ang kailangan mo upang magbukas ng isang ahensya ng advertising. Halimbawa, ang presyo ng pagbubukas ng isang ahensya ng advertising na may average na antas sa St. Petersburg ay binubuo ng:

• Renta (50,000 ₽ bawat buwan)
• Pondo sa payroll (200,000 ₽ bawat buwan)
• Kagamitan at muwebles (mula sa 100'000 ₽)
• Pagkukumpuni ng lugar (100'000 ₽)
• Paglikha ng website (50,000 ₽)
• mga dekorasyon legal na entidad(mula sa 1,000 ₽)
• Mga consumable (mula 10'000 ₽)

Kabuuan: 511,000 ₽.

Ikalawang yugto - pormal. Ngayon ay nasa paghahanap ng silid at pagkumpleto ng mga kinakailangang papeles.

Mas mainam na ang opisina ng ahensya ng advertising ay matatagpuan sa sentro ng lungsod - magiging mas madali para sa mga customer na mahanap ka. Mahalagang gumawa ng magandang impression sa unang tingin. Samakatuwid, alagaan ang modernong pagkukumpuni at ang kaginhawahan ng mga bisita - malapit sa mga pampublikong paghinto ng transportasyon, paradahan, lugar ng paghihintay.

• Pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante o LLC
• Pagkumpirma ng pagbabayad ng bayad sa estado (800 rubles para sa mga indibidwal na negosyante, 6'500 rubles para sa LLC)

Gayundin, kung balak mong magpatakbo bilang isang LLC, kailangan mong magbayad ng 1/2 awtorisadong kapital(hindi bababa sa 10,000 rubles).

• Mga kompyuter
• plotter
• Tablet para sa taga-disenyo
• Projector ng pagtatanghal

Ikaapat na yugto - pang-organisasyon. Ang mga empleyado ay ang mukha ng kumpanya. Ang kanilang pagpili ay dapat lapitan nang may buong pananagutan. Kakailanganin mong:

• Accountant
• Abogado
• Nagmemerkado
• Designer
• Tindero
• malikhaing copywriter

Gayundin, kung hindi ka pa handang gawin ito nang mag-isa, kailangan mong kumuha ng direktor na magtatapos ng mga kontrata sa mga kliyente at kontratista.

Matapos dumaan sa mga pangunahing hakbang simulan ang pagbuo ng isang website iyong kumpanya. Ngayon ang bawat organisasyong may paggalang sa sarili ay may opisyal na representasyon sa Internet - kaya mas madali para sa mga potensyal na customer na mahanap ka.

Ahensya ng advertising: handa na negosyo at prangkisa

Bumili nagpapatakbo ng ahensya ng advertising nakakatipid ka ng oras at pera para i-set up ang iyong negosyo. Hindi mo kailangang dumaan sa mga hakbang sa itaas. Kaagad pagkatapos ng pagtatapos ng transaksyon, ikaw ay magiging may-ari ng isang handa na kumpanya - na may mga lugar, kagamitan, kawani, base ng customer, at sa isip - na may mga kontrata at isang mahusay na reputasyon.

Ngunit mahalagang maunawaan na ang mga may-ari ay bihirang makibahagi sa isang negosyo na patuloy na kumikita at hindi nangangailangan ng mga pamumuhunan. Kapag bumibili ng nagtatrabahong ahensya ng advertising, kailangan mong maging handa para sa pagsusumikap at pagkalugi sa mga unang buwan ng operasyon.

Pagbubukas franchise advertising agency- ang pinaka-maginhawang opsyon para sa isang baguhan sa negosyo. Bibigyan ka ng franchisor ng komprehensibong suporta: mula sa kagamitan, mga materyales sa pagtuturo sa pamamahala ng kumpanya at diskarte sa pag-unlad sa suporta sa advertising. At ang mga kliyente ay mas malamang na pumunta sa isang ahensya na gumagana sa ilalim ng isang kilalang brand.

Sa tamang organisasyon, maaaring maging isang ahensya ng advertising kumikitang negosyo. Ngunit mahirap magtagumpay sa larangang ito dahil sa mataas na kompetisyon. Ito ay kinakailangan hindi lamang upang magbigay ng mataas na kalidad na mga serbisyo, ngunit din upang maingat na magtrabaho sa iyong reputasyon, mag-alok ng mga eksklusibong produkto at bumuo ng isang kanais-nais na patakaran sa taripa.

Una tungkol sa pangunahing bagay:

• Anong tagumpay ang aking nakamit sa pamamagitan ng pagsisimula ng isang negosyo sa advertising mula sa simula?
• Sa ilalim ng anong mga kundisyon ko sinimulan ang negosyo sa advertising at kung bakit eksakto ang negosyo sa advertising.

Maaari mong basahin ang tungkol sa kung anong tagumpay ang aking nakamit sa pamamagitan ng pagsisimula mula sa simula, paglikha ng isang ahensya ng advertising.

Ngunit tungkol sa kung bakit ko sinimulan ang aking negosyo sa paglikha ng isang ahensya ng advertising, nang walang isang sentimo para sa aking kaluluwa, at ginawa ang aking gawain sa isang imperyo ng negosyo sa loob ng ilang taon, sasabihin ko sa iyo nang mas detalyado sa artikulong ito.

Nagsimula ang lahat sa isang "sirang labangan". Nanatili ako kapag nagkataon (global downsizing at bankruptcy malaking negosyo, kung saan ako nagtrabaho sa sandaling iyon) nang walang trabaho at halos walang kabuhayan para sa aking buong pamilya, na sa oras na iyon ay binubuo ng tatlong tao.

Wala akong oras upang gumawa ng anumang mga reserbang pinansyal, dahil literal na nakuha ko ang anim na buwan bago ang mga kaganapang ito bagong apartment, kung saan ipinuhunan niya hindi lamang ang lahat ng kanyang pera, kundi pati na rin ang isang malaking halaga na hiniram niya mula sa mga kamag-anak.

Paano magbukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula?

Kaya, sa oras ng paglikha ng aking unang negosyo, mayroon akong mga sumusunod:

• Kumpletong kawalan ng trabaho at kumpletong kawalan ng pagkakataon na makakuha ng trabaho sa espesyalidad;
• Ang kumpletong kawalan ng libreng pinansiyal na mapagkukunan upang magsimula ng anuman sariling negosyo, literal - hindi isang sentimos para sa kaluluwa;
• Malaki ang mga utang sa mga kamag-anak, na aking ginawang bayaran sa loob ng susunod na dalawang taon. At iuulat ko ito sa iyo - hindi isang lalaking tupa ang umubo;
• Isang kumpletong kakulangan ng anumang karanasan sa negosyo at isang kumpletong kakulangan ng pag-unawa sa kung ano ito - ang negosyo sa advertising, ano ang mga pangunahing uri ng panlabas na advertising, ang gastos ng panlabas na advertising, atbp. atbp.

Ano ang natitira para sa akin na gawin sa posisyong ito at sa ganitong "kaakit-akit" na mga pag-aari?

Isang bagay na lang ang natitira: gumawa ng isang bagay at kahit papaano ay mouse

Nagsimula akong mag-isip at magsuri sa aking mga kakayahan at talento. Medyo mabilis na ito ay nagsiwalat na wala akong anumang mga espesyal na talento mula sa salita - sa pangkalahatan. Ang pinaka ordinaryong tao.

Ang tanging bagay na natatandaan ko, at ang nagpainit sa aking kaluluwa kahit kaunti, ay na sa paaralan ako ay editor ng isang pahayagan sa dingding. Sa ilang kadahilanan, may nagpasya na kaya ko at kaya kong gumuhit.

Sa hinaharap, dapat kong aminin na ang opinyong ito ay at nananatiling ganap na walang kapararakan at walang kapararakan. Hindi ako marunong gumuhit, at hindi pa rin kaya. Ngunit ang mga alaalang ito ang may mahalagang papel sa aking pinili at sa aking kapalaran sa hinaharap.

Sa ilang kadahilanan, naisip ko na dahil alam ko na kung paano gumawa ng isang pahayagan sa dingding, maaari akong gumuhit ng ilang uri ng poster.

Saan magagamit ang iginuhit kong poster?

Kasabay nito, hindi ko naiintindihan ang mga materyales para sa paggawa ng panlabas na advertising, at ano sa sandaling ito Ang kagamitan para sa paggawa ng panlabas na advertising ay umiiral at ginagamit sa merkado.

Sa pamamagitan ng paraan, ang aking opinyon na ang kakayahang gumuhit ay magbibigay sa akin ng maraming mga pakinabang ay ganap na katangahan, at upang lumikha at magpatakbo ng isang negosyo sa advertising, hindi na kinakailangan na makapag-drawing.

Ngunit pagkatapos ay hindi ko alam ito at, na nagpasya na kinakailangan na magsimula sa negosyo sa advertising, sinimulan kong pag-aralan ang isyung ito.

Nagsimula akong gumuhit sa anyo ng mga sketch at graph hakbang-hakbang na algorithm ang aking mga posibleng aksyon.

Ang paggawa ng panlabas na advertising ay ang susi sa pag-unlad ng negosyo nang walang pera!

Tulad ng pinagtatalunan ko:

• Nakahanap ako ng negosyo sa aking lungsod na kailangang gumawa ng bagong sign ng advertising. (Tulad ng nangyari malaking lungsod palaging maraming ganoong negosyo at sa lahat ng oras);
• Pagkatapos ay kailangan kong lumapit sa pinuno ng negosyong ito at kumbinsihin siya na magtapos ng isang kasunduan sa akin upang lumikha ng isang bagong sign ng advertising (walang galang at projector). Ito ay hindi isang madaling gawain, ngunit sa ilang kadahilanan napagpasyahan ko na ito ay niresolba at hindi nakatuon ang aking pansin sa puntong ito;
• Ito ang pinakamahalagang bagay: dahil wala akong sariling pera, na maaari kong mamuhunan sa unang yugto upang makuha mga kinakailangang materyales at pag-akit ng mga espesyalista, nagpasya ako (ganap na tama, sa pamamagitan ng paraan, nagpasya ako) na upang magsimula, kailangan kong makatanggap ng paunang bayad mula sa negosyo at gamitin ang paunang bayad na ito upang lumikha ng mismong sign;
• Pagkatapos kong bumili ng mga materyales para sa isang paunang bayad, kumuha ng mga espesyalista, gawin ang lahat ng kinakailangang trabaho, ibibigay ko ang trabaho at matatanggap ang natitirang suweldo, na magsisilbing kontribusyon sa pamumuhunan sa aking susunod na trabaho. At iba pa at sa ad infinitum.

Siyempre, sa oras na iyon ay hindi ko alam ang lahat ng mga konsepto tulad ng: panlabas na merkado ng advertising, kontribusyon sa pamumuhunan, sertipiko ng pagtanggap, koordinasyon ng panlabas na paglalagay ng advertising, ano ang indibidwal na negosyante atbp. ngunit tulad ng ipinakita ng pagsasanay at kasunod na mga kaganapan, ang aking pagkalkula ay naging ganap na tama.

At sa gayon, nang walang anuman mula sa salita - sa pangkalahatan, maliban sa pagnanais na umalis sa sitwasyon kung saan ako at ang aking pamilya ay napunta sa anumang paraan, nagsimula akong "magtanim" ng mga kalapit na negosyo sa aking lugar na tinitirhan. kasama ang aking panukala.

Hindi ko na matandaan kung gaano karaming mga negosyo ang binisita ko noon, ngunit nakahanap pa rin ako ng isang negosyo na sumang-ayon na tapusin ang isang kontrata sa akin para sa paggawa ng mga palatandaan sa advertising para sa tindahan.

Sa yugtong ito, hindi ko inaasahang nalaman para sa aking sarili na upang makapagtapos ng isang kasunduan sa isang negosyo, ako, bilang isa sa mga partido sa kasunduan, ay dapat magkaroon ng isang opisyal na katayuan.

Hindi bababa sa - isang indibidwal na negosyante (hindi ko matandaan kung ano ang tawag sa katayuang ito noon), ngunit medyo may kumpiyansa akong sinabi sa unang pagpupulong: "Ito ay natural"!

Ang kontrata para sa paggawa ng panlabas na advertising ay isang paunang kinakailangan para sa paggawa ng negosyo

Ang pangalawang "putok" para sa akin ay ang balita na ang isang senyas para sa anumang negosyo (shop, bangko, trading shop) ay hindi basta-basta maisabit nang walang pahintulot ng mga lokal na awtoridad.

Ano ang natitirang gawin? Umakyat at dumapa nang matalino. Paumanhin, ngunit ang gutom, tulad ng sinasabi nila, ay hindi isang tiyahin!

Sa kabutihang palad, sa oras na iyon ang pagpaparehistro ng isang pribadong negosyante sa Russia ay mura, at ang buong proseso ay hindi umabot sa akin ng higit sa dalawa o tatlong araw. Ilan ba talaga, sa totoo lang, hindi ko maalala. Naalala ko na mabilis.

Pagkatapos ay pumunta ako upang makakuha ng pahintulot na maglagay ng panlabas na advertising sa lokal, administrasyong distrito. Nalaman ko na ang naturang permit ay inisyu ng arkitekto ng distrito, pinuntahan ko siya at medyo honestly inamin na hindi ko alam kung paano mag-isyu ng naturang permit.

Maswerte ako, ang architect pala ay isang lalaking may katatawanan at maunawain, mabilis niyang sinabi sa akin kung ano ang gagawin at kung ano ang mga dokumento na ibibigay sa kanya.

Sa pangkalahatan, lima o anim na araw pagkatapos ng unang pagpupulong sa direktor ng negosyo ng customer, lahat Mga kinakailangang dokumento handa na, at pumirma ako ng kontrata para sa paggawa ng mga gawa.

At pagkatapos ay nagsimula ang mga kaganapan, na tinatawag kong simple - ang kanta!

Ang paggawa ng maliwanag na panlabas na advertising ay nagpapataas ng iyong mga pagkakataong magtagumpay!

Malaki at maliwanag ang karatula. Oo, oo - magaan at pitong metro ang haba. Gawa sa metal, plastic at three-dimensional na mga titik. Ano sa palagay mo? Ang kumpanya ay hindi mangunot ng mga walis.
Well, paano ito gagawin at higit sa lahat - SAAN?

Saan lilikha at i-mount ang "halimaw" na ito? Hindi, siyempre, posible na magrenta ng "sulok" sa workshop ng ilang kampanya sa produksyon, ngunit, una, wala pa akong ganoong karanasan at kaalaman, at pangalawa, hindi ako magkakaroon ng sapat na pera mula sa advance na natanggap ko para sa pagsasagawa ng trabaho.

Hindi ako nagkasya sa badyet sa kasong ito. Hindi pwede.

Natagpuan ko ang sumusunod na solusyon: kasama ang aking kaibigan ate may isang walang laman na dacha sa hindi kalayuan sa lungsod, at sumang-ayon ako sa kanya na "magtatrabaho" ako sa dacha para sa isang maliit na pabor, upang tulungan siya sa kahoy na panggatong. Nangako akong bibili ng panggatong gamit ang perang ibabayad sa akin kapag natapos ko na ang karatula.

Marahil ay tatanungin mo ako kung bakit inilalarawan ko ang mga bagay na karaniwan at sa ganoong detalye?
Para sa iisang layunin. Upang maunawaan ng marami na nagbabasa ng mga linyang ito at nangangarap na lumikha ng kanilang sariling negosyo: "Hindi Diyos ang nagsusunog ng mga kaldero" at talagang posible na magsimula ng negosyo mula sa simula.

Pagkalipas ng dalawa at kalahating buwan (mahigpit sa loob ng mga tuntunin ng kontrata) gumawa ako ng isang senyas at isinabit ito sa harapan ng gusali ng negosyo kung saan ako pumirma sa kontrata.

Natanggap ko ang natitirang suweldo at ipinuhunan ko ang perang ito sa susunod na trabaho. Bago ko ilarawan kung paano ko natagpuan ang aking susunod na trabaho at kung paano ako nagsimulang bumuo ng aking negosyo sa advertising, magbibigay ako ngayon ng isang maliit na kalkulasyon kung saan ako nagsimula ng aking sariling negosyo.

Tandaan: Ang mga kalkulasyon ay ganap na tinatayang, hindi ko lang matandaan ang tunay na pagkasira ng mga presyo at gastos, ngunit maaari mong ligtas na umasa sa mga ito (pag-multiply sa koepisyent ngayon) kung may nagpasya na ulitin ang aking "mga pagsasamantala":

• Ang kontrata ay natapos para sa kabuuang halaga = 10.000 rubles. (sa mga presyo ng taon kung saan nauugnay ang mga inilarawang kaganapan);
• Dahil sa limitadong badyet, para sa pagbuo ng orihinal na layout ng hinaharap na pag-sign (para sa pagkuha ng pahintulot mula sa administrasyon at pagpirma ng isang kasunduan sa customer), naakit ko ang isang 1st year na mag-aaral ng isang lokal na institusyon at binayaran siya ng mga 200 rubles;
• Ang lahat ng mga materyales kung saan ginawa ang sign ay binili ko sa halagang humigit-kumulang 25% ng halaga ng kontrata o = 2,500 rubles;
• Isa pang 1000 rubles. Nagbayad ako ng mga espesyalista mula sa lokal na pioneer art house para gumawa ng 8 piraso ng three-dimensional na mga titik para sa isang sign na gawa sa epoxy resin;
• Sa 500 rubles. ang metal na frame ng karatula, na iniutos ko mula sa mga workshop ng locksmith ng lokal na teknikal na paaralan, ay nagkakahalaga sa akin;
• Sa 200 rubles. Nagbayad ako para sa mga gastos sa transportasyon (paghahatid ng tapos na karatula mula sa suburban area sa tindahan, sa harapan kung saan dapat itong mai-mount);
• Ang aking huling "malaking paggastos" ay 100 rubles. na babayaran ko sa mga lokal na salot para sa pagtulong sa akin sa lahat ng kanilang libreng pulutong upang dalhin, i-load at i-mount ang natapos na karatula sa lugar.

Sa kabuuan, nagastos ako mula sa perang natanggap bilang advance = 50% ng halaga ng kontrata:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 kuskusin.

Paunang pagbabayad (50%) mula sa 5000 rubles. - 4,500 rubles. (mga gastos) = 500 rubles.

500 kuskusin. - ito ang balanse mula sa perang natanggap ko bilang isang advance, at kung saan ako at ang aking pamilya ay "nakatira" habang ako ay gumagawa ng trabaho sa ilalim ng kontrata.

Bilang resulta, sa loob ng dalawa at kalahating buwan ay kumita ako ng higit sa 5,500 rubles, na malaki mas malaking halaga kaysa kikitain ko sa pamamagitan ng patuloy na pagtatrabaho bilang isang upahang espesyalista sa isang negosyo na, sa kabutihang palad para sa akin, ay nabangkarote.

Ang perang ito ay higit pa sa sapat para sa pagpapatuloy ng trabaho at para sa matitiis na buhay ng aking pamilya hanggang sa ako ay tuluyang "bumangon".

Ang mataas na kalidad na panlabas na mga materyales sa advertising at disenyo ay isang mahalagang pag-unawa na narating ko pagkatapos gawin ang unang trabaho!

Mapalad lang ako at ang 1st year student na naakit ko upang lumikha ng orihinal na layout ng unang sign ay naging isang talentadong kapwa, lumikha ng isang napaka-kaakit-akit na disenyo, at salamat sa mismong katotohanang ito, nakatanggap ako kaagad ng pangalawang order.

Ang mga bagay ay ang mga sumusunod: nang makumpleto ang unang sign, naka-mount at natanggap ang pera, agad akong nagsimulang maghanap ng pangalawang customer. Pagkalipas lamang ng ilang araw, natagpuan ko ang may-ari ng isang malaking tindahan, na, nang makita ang isang larawan ng aking unang trabaho (ngayon ay mayroon na akong "portfolio ng natapos na trabaho", ha ha ha) ay agad na pumayag na pumirma ng isang kontrata sa ako.

Ang ganitong mabilis na desisyon at ang hindi inaasahang reaksyon ng bagong customer ay humantong sa akin sa isang mahusay na ideya: ang disenyo at kalidad ng gawaing isinagawa ay napakahalaga sa panlabas na advertising.

At para sa kanyang tindahan, nagpasya ako (sa gastos ng oras) upang lumikha ng isang bagay na tunay na obra maestra. Ang nasabing isang sign ng advertising, na wala sa lungsod. Muli akong lumingon sa mag-aaral at sinabi sa kanya na kailangan namin ng isang disenyo para sa isang tanda para sa tindahan sa anyo ng isang obra maestra ng mundo ng panlabas na advertising.

- Madali! - sinagot ako ng freshman at binigyan ako ng "sa bundok" tulad ng isang disenyo ng tanda na naging sa loob ng maraming taon calling card aking advertising agency.

Upang bigyang-buhay ang gayong disenyo, kailangan na namin ng mas mataas na antas na mga espesyalista tulad ko, at isang pasilidad ng produksyon na may mga daanan. Muli akong kumuha ng mga espesyalista sa bahay ng mga pioneer (ang mga pinuno ng sudo at air modelling circle ay napakadaling tao at nakakagawa ng tunay na kendi mula sa wala).

Ginawa nila!

Matapos mai-mount ang pangalawang tanda, ang mga order ay nahulog sa akin tulad ng mula sa isang cornucopia.

Ang mga kagamitan para sa negosyo sa advertising ay ang susi sa kumpletong tagumpay!

Sa kabila ng katotohanan na nakumpleto ko na ang pangalawang order at nakatanggap ng disenteng pera, ang aking produksyon ay nasa primitive na antas, at wala pa rin akong pagkakataon na bumili ng sarili kong transportasyon ng kargamento at, higit sa lahat, hindi ako makakabili ng mga espesyal na kagamitan para sa ang produksyon ng panlabas na advertising.

At nang walang transportasyon at espesyal na kagamitan, mabagal ang pag-unlad ng aking trabaho, nawalan ako ng oras at maraming mga customer, dahil limitado ang aking mga kakayahan. Ang unang bagay na kailangang agarang gawin ay ang pagbili ng isang Gazelle-type na trak at isang plotter para sa pagputol ng vinyl film.

Paano at bakit ako bumili ng Gazelle truck at Roland plotter

Pagkatapos kong simulan ang pagpapalawak, pagrenta ng pasilidad ng produksyon sa annex ng isang lokal na paaralan at pagkuha ng dalawang espesyalista sa isang full-time na batayan para sa kampanya, kulang ako ng vinyl cutter.

Ngunit hindi ko ito mabili dahil kulang lang ang pera ko para sa lahat, at natatakot pa rin akong gumamit ng pautang sa bangko. Biglang dumating ang desisyon.

Para sa kumpanya na nag-utos ng pangalawang sign mula sa akin para sa tindahan, kinakailangan na magsagawa ng trabaho sa paggawa ng isang billboard na matatagpuan sa isang pangunahing junction ng kalsada.

Malaki ang kalasag, na may lawak na humigit-kumulang 100-150 sq.m.

Sa kasong ito, ang lahat ng mga imahe ay kailangang ilapat gamit ang isang vinyl film ( kinakailangang kondisyon customer).

Bukod dito, naging aktibong bahagi siya sa paglikha ng isang sketch ng hinaharap na billboard at ang impormasyon ay napuno ng mga pagsingit ng teksto.

Gaano man ako magprotesta, ang prinsipyo ay gumagana dito: "Kung sino ang magbabayad, tumawag sa musika."

Paradoxically, ito ay ang billboard sa produksyon, na nangangailangan ng isang plotter para sa 90%, na nakatulong sa akin na bilhin ang plotter na ito, at ang plotter ay tumulong sa akin na bumili ng Gazelle. Kasabay nito, wala akong pera para sa isang plotter o para sa isang trak, at binili ko ang mga ito gamit ang kita na natanggap mula sa gawaing ginawa.

Organisasyon ng ahensya ng advertising

Cutting plotter Roland o kung paano ako nakalabas nang wala ito

Ang lahat ng trabaho sa pagputol ng vinyl film sa paggawa ng mga billboard ay ginawa sa pamamagitan ng kamay. Pinutol namin ang lahat ng mga imahe at teksto gamit ang isang regular na clerical na kutsilyo at regular na gunting sa pananahi.

Ginawa nila ito: pagkatapos i-type ang lahat ng mga teksto at mga imahe sa buong laki sa isang computer, nai-print nila ang reverse na imahe nang hindi pinupunan, sa anyo lamang ng mga balangkas, kung ang mga titik at mga imahe ay malaki, pinagsama nila ang mga sheet ng A-4 na format. at idinikit ang reverse image ng mga letra sa isang papel na backing vinyl film.

Pagkatapos ay i-cut ang mga tuwid na linya gamit ang isang kutsilyo sa ilalim ng isang metal ruler, at mga curves na may gunting. Bilang resulta, nakatanggap kami ng mga indibidwal na liham. Sa pamamagitan ng pagputol ng substrate sa matinding sulok, idinikit nila ang isang liham o imahe sa background.

Kaya ginawa namin ang lahat ng trabaho (lahat ng empleyado ng aking ahensya at maging ang aking sambahayan ay nagtrabaho). Nang makumpleto ang trabaho, nakatanggap sila ng gantimpala at para sa gantimpala na ito ay bumili sila ng isang mahusay na Roland brand plotter, na hindi lamang nakatulong sa akin na bumili ng trak, ngunit tapat ding nagsilbi sa aking negosyo sa loob ng ilang taon.

Paano ako nakabili ng Gazelle truck nang walang sapat na pera para mabili ito?

Sa sandaling bumili ako ng plotter para sa pagputol ng vinyl film, lumawak ang hanay ng mga serbisyong inaalok ng aking ahensya, at literal sa loob ng ilang buwan, isang kumpetisyon ang inihayag sa lungsod upang magsagawa ng trabaho upang ihanda ang pagdiriwang ng Araw ng Lungsod.

Bilang bahagi ng selebrasyon na ito, nagpasya ang lokal na administrasyon na palamutihan ang lungsod ng mga larawan ng coat of arm ng lungsod. Bukod dito, ang mga komersyal na istruktura ay obligadong makisali sa gayong pagpapaganda. Talaga ito ay mga tindahan.

Saan ako makakakuha ng parehong mga larawan ng coat of arms para sa panlabas na paggamit?

Iyan ay tama: ang mga maaaring gumawa at magbenta ng mga ito. At sino ang may kakayahang gumawa? Isang ahensya ng advertising na may plotter upang isagawa ang naturang gawain. (Ngayon lahat ay may pagkakataon na bumili ng isang plotter nang walang anumang mga problema, ngunit pagkatapos ito ay isang pambihira).

Sa pangkalahatan, para sa isang buong buwan, literal sa dalawang shift, kami ay nakikibahagi sa paggawa at pagbebenta ng imahe ng sagisag ng lungsod. Sa kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga coats of arms, binili ko ang aking unang Gazelle truck.

Ang isang trak para sa isang ahensya ng advertising na kasangkot sa panlabas na advertising ay napakahalaga. Ang katotohanan ay ang 80% ng mga serbisyo ng naturang ahensya ay ang paggawa ng mga palatandaan na kailangang dalhin at mai-install, bilang panuntunan, sa antas ng ikalawang palapag.

Dito nagpakita kami ng katalinuhan (ang pangangailangan para sa mga imbensyon ay mayaman): kapag kailangan ang pag-install ng panlabas na advertising, nag-load kami ng isang ordinaryong kahoy na "kambing" sa likod ng isang Gazelle at nag-mount ng mga palatandaan mula dito sa antas lamang ng ikalawang palapag.

Mula sa Startup hanggang sa Tagumpay: Pagbubukas ng negosyo sa advertising!

Kailangan ko ba ng business plan para sa isang advertising agency sa simula?

Ang aking halimbawa ay nagpapakita na ito ay hindi partikular na kailangan. At saka, noong nagsimula ako, hindi ko man lang alam kung ano talaga. Hindi, siyempre, narinig ko ang tungkol sa pangangailangan na lumikha ng sarili kong plano sa negosyo sa simula, ngunit noong nagsimula ako, ako ay, sa totoo lang, hindi ako nakayanan. Gusto ko talagang kumain.

Ngayon, pagkatapos ng maraming taon, naniniwala ako na ang isang plano sa negosyo ay kailangan lang upang magsimula ng isang negosyo. Ang mga kondisyon ng negosyo ay nagbago, kabilang ang mga mapagkumpitensya, at ang isang mahusay na plano sa negosyo ay hindi makakasakit.

Ngunit dito, sa aking personal na opinyon, ano ang maaaring mangyari? masamang biro". Kung wala kang pera, ngunit nais mong magsimula ng iyong sariling negosyo, paano makakatulong sa iyo ang gayong plano?

Buweno, sa palagay mo ba kailangan mong magkaroon ng dalawa o tatlong milyong rubles upang magsimula, at ano ang magbabago? Magkakaroon ka ba ng ganitong pera? Halos hindi. Kahit sa bangko ay hindi ka makakatanggap ng pera para magsimula ng bagong negosyo. Bakit mag-aaksaya ng pera at oras?

Ngunit kung mayroon kang pera at nais mong malaman kung paano hindi ito mawawala sa pamamagitan ng paglikha ng isang ahensya ng advertising, halimbawa, para sa paggawa ng panlabas na advertising, kung gayon ang isang plano sa negosyo ay kinakailangan.

Konklusyon

Muli, nais kong ipaliwanag kung bakit isinulat ang artikulong ito. Upang ilarawan na kung papalapit ka sa paglikha ng iyong sariling negosyo nang may katalinuhan, kung gayon posible na magsimula ng isang negosyo nang walang malubhang pamumuhunan. Gaya ng ipinapakita sa akin Personal na karanasan sa negosyo sa advertising ito ay lubos na posible.

Madalas na nangyayari na ang isang tao ay nakatayo sa harap ng isang tiyak na bato, tulad ng sa isang magandang kuwento ng engkanto ng Russia tungkol sa bayani na si Ilyusha Muromets. Ngunit sa modernong bersyon, hindi niya tayo inaalok na pumunta sa iba't ibang direksyon at may mawala. Ngayon ang tanong ay iba: saan pupunta upang bumili?

Maraming tao ang nakatayo sa harap ng batong ito at nagpasya. Magtrabaho para sa iyong tiyuhin at subukan ang strap ng isang barge hauler, o gumawa ng sarili mong barge sa hinaharap, na kaladkarin ito ng iba.

At lahat tayo ay gumagawa ng isang hakbang sa direksyon na kailangan natin, na may mga pangarap ng isang mas maliwanag na hinaharap. Sabihin nating nagpasya kang magtayo ng sarili mong barge. Makikita mo na kung paano kumikinang ang puting-niyebe na mga gilid nito, na umaakit hindi lamang sa mga pasahero, iyon ay, mga customer, kundi pati na rin sa mga tagahakot ng barge na magbubunton ng pasanin sa kanilang mga balikat at hihilahin ito nang may pasasalamat na ngiti.

Kinakatawan? Ngayon kalimutan. Matapos masira ang iyong mga pangarap at tumingin ka sa iyong paligid, mauunawaan mo ang isang katotohanan: walang barge, at walang magtatayo nito.

Mayroon lamang ikaw at ang iyong mga pangarap, na, sa pamamagitan ng paraan, ay maaaring maging isang katotohanan. Sa kondisyon na hindi ka natatakot at magsimulang magtrabaho nang walang pagod sa iyong utak.

Upang magsimula, dapat kang pumili kung saan maglalayag ang barge na ito? Kung mayroon kang mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon, madaling magtiwala sa iyo ang mga tao, at puno ng mga malikhaing ideya, dapat kang tumungo sa karagatan ng advertising. Na kung saan ang lahat ng ito ay madaling gamitin.

Doon mo mararamdaman na parang isda sa tubig at kapitan sa barko. Ngunit saan magsisimula? Tapos ngayon kahit saan ka dumura, mapupunta ka sa advertising agency. Ngunit hindi ka dapat mag-alala tungkol dito dahil pareho silang mga manlalaro sa merkado tulad mo. Sila ay may parehong mga problema at katulad na mga alalahanin.

Well, maliban na mayroon silang mas maraming karanasan, at naging pamilyar na sila sa merkado. Ngunit ito ay isang kapaki-pakinabang na negosyo, ang pangunahing bagay ay magsimula, at pagkatapos ang lahat ay mapupunta ayon sa pinlano. Pagkatapos ng lahat, magkakaroon ng sapat na maliliit na isda para sa lahat, at matututo kang manghuli ng balyena sa paglipas ng panahon.

Para sa marami, ito ay isang pagtuklas na 98% ng mga kumpanya sa merkado ay mga mamimili. Ibig sabihin, sila, tulad mo, ay walang sariling kanila. Pinapalitan nila ang kanilang lugar sa pagitan ng customer at ng may-ari ng kumpanya. Sa madaling salita, sila ay mga banal na tagapamagitan. Ngunit bakit hindi direktang pumunta ang kliyente, tanong mo?

Ang buong lihim ay ang isang diskwento ng 20-25% ng halaga ng serbisyo ay inihanda para sa mga mamimili. Ito ay para sa pagkakaiba na ito na ang iyong barge ay iiral.

Saan mo kailangang magsimula

Sa ngayon, ang pinaka mabilis na paraan para maitayo ang iyong ahensya sa advertising ay magsimulang magbenta ng malalaking board. Ang tawag sa kanila ng mga advertiser ay eroplano.

Ang karaniwang sukat ng naturang eroplano ay 3 * 6 metro. Ito ang mga nakikita mo kapag papasok ka sa trabaho o naglalakad lang sa kalye. Sa mga istrukturang ito, lahat ng mga lungsod ng ating magandang bansa ay nasaksak.

Upang hindi mo pagdudahan ang aking mga salita, maaari akong magbigay ng isang halimbawa. Kahit na sa isang urban-type na settlement sa Kherson region, na may populasyon na 12,000 katao, mayroong 4 na eroplano.

Sino ang nangangailangan ng mga ito doon? Oo, sa lahat ng gustong maglagay ng kanilang ad, mula sa isang maliit na tindahan na may mga damit hanggang sa isang banal na cheburek. Pagkatapos ng lahat, ang halaga ng eroplanong ito ay 120 USD. bawat buwan at para sa isang medium-sized na negosyo hindi ito malaking halaga.

Ngunit huwag isipin na ang lahat ng mga eroplano ay nagkakahalaga ng isang sentimos. AT mga sentrong pangrehiyon ang kanilang gastos ay maaaring umabot sa 300 ye. at sa kabisera lahat ng 600.

Ang lahat ay nakasalalay sa lungsod at sa lugar kung saan nakatayo ang eroplanong ito. Ang presyo para sa eroplanong ito ay itinakda mismo ng may-ari at malayang makokontrol ito.

Pero wala tuntunin ng patinig, ang mga presyo para sa mga eroplano ay nagbabago isang beses bawat anim na buwan, kung ang ganoong pangangailangan ay lumitaw at sila ay nagbabago nang sabay-sabay ng lahat ng mga operator nang pantay-pantay. Ngunit mauunawaan mo ito sa paglipas ng panahon, kapag ikaw mismo ay nahaharap sa sitwasyong ito.

Maaari kang maghukay sa buong Internet na naghahanap ng mga operator ng market na ito, ngunit magiging mas maaasahan ang pagmamaneho sa paligid ng lungsod at tingnan ang mga board na ito. Maglalaman ang bawat isa sa kanila ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan na may pangalan ng kumpanya ng may-ari.

Ang iyong gawain ay kolektahin ang impormasyong ito at makipag-ugnayan sa mga may-ari ng mga eroplano. At dapat mong malaman ang pagkakaiba sa pagitan ng cheburashka at prisma. Wala bang sinasabi sayo yun? Pagkatapos ay maglaan ng iyong oras at tingnan ang terminolohiya at iba't ibang mga eroplano.

Mag-iskedyul ng mga pagpupulong sa bawat isa sa kanila sa kanilang opisina. Dapat kang gumawa ng positibong impresyon at subukang lumayo sa kanila pinakamahusay na mga kondisyon. Pagkatapos ng lahat, ito ay depende sa kung magkano, isang magandang presyo na iyong iaalok sa iyong mga customer.

Maaari kang sumulat nang on the go tungkol sa iyong mga malalayong plano at ang katotohanan na mayroon ka nang ilang matabang kliyente na interesadong maglagay nang eksakto sa kanilang mga eroplano. Ang pangunahing bagay ay ang kasangkot "sa iyong sarili", at pagkatapos ay maaari ka nang makaalis sa anumang sitwasyon.

Nakakolekta ka na ng base ng mga operator at handa ka nang sumabak sa labanan. Ngunit hindi iyon ang nangyari, dahil karamihan sa mga kliyente ay humihiling ng pagbuo ng isang layout ng board.

Para sa iyo, hindi ito magiging problema kung mayroon kang kasanayan ng isang taga-disenyo at may karanasan sa bagay na ito. Ngunit hindi ako naniniwala dito, at iyon ang dahilan kung bakit kailangan mo ng isang taga-disenyo na bubuo ng mga napi-print na layout ng board.

Hindi ito nangangahulugan na dapat kang umarkila sa kanya, ito ay sapat na upang sumang-ayon sa isang freelancer sa isang piecework sahod. Ang gastos na ipinapahayag ng mga operator para sa isang layout ay nasa average mula 100 USD. Ang isang freelancer ay kumukuha ng $60 para sa kanyang trabaho. Narito mayroon kang 40 USD. kumikita sa layout.

Ngunit kung makakita ka ng isang freelancer mula sa malalayong rehiyon ng ating bansa, ang halaga ng trabaho ay aabot sa 30 USD. Kung mas malayo ito, mas mura ito. Pagkatapos ng lahat, ang mga tao sa mga bahaging iyon ng mundo ay hindi nasisira sa trabaho, at ito ay para sa ating kalamangan.

At kaya mayroon kang mga operator, at mayroon kang isang taga-disenyo. Mukhang handa na ang lahat para kumita ng pera. Ngunit kahit dito, hindi lahat ay napakakinis. Sino ka ba para sugurin ka agad ng ganyan?

Ngayon ang iyong pangunahing gawain ay upang makaakit ng maraming mga customer hangga't maaari at ito ang pinakamahirap na bagay sa negosyong ito.

Pagkuha ng customer

Ngunit sasabihin ko sa iyo ang ilang mga paraan upang mag-promote nang hindi namumuhunan.

bali-balita

Ang iyong gawain ay upang ipaalam sa lahat ng iyong mga kaibigan at kakilala - kakilala, at ang mga iyon ay bumaling sa kanilang mga kaibigan. Sa madaling salita, dapat pag-usapan ka ng lahat, ngunit hindi ito nangangahulugan na dapat silang tumakbo sa paligid ng lungsod na parang baliw na may apoy sa kanilang mga mata at "humagulhol".

Hindi, kadalasan ang isang inosenteng pag-uusap sa pagitan ng dalawang magkaibigan ay maaaring mauwi sa rekomendasyon mula sa iyong ahensya. Ngunit huwag asahan na ang resulta ay darating kaagad, ito ay isang mahaba at nakakapagod na proseso.

Upang magsimula, hahanapin mo ang mga detalye ng contact ng lahat ng mga tindahan ng muwebles at salon sa iyong lungsod. Ito ay isang nakakapagod at mahabang gawain, ngunit dapat itong gawin. Isulat mo ang kanilang pangalan, address, numero ng telepono at email. Pagkatapos nito, dapat mong isipin nang detalyado kung ano at kung paano mag-alok sa kanila.

Pinakamabuting gumawa ng makulay na presentasyon sa Word at pagkatapos ay i-convert ito sa PDF. Mas mababa ang timbang nito at mas maganda ang hitsura. Ang iyong presentasyon ay hindi dapat masyadong malaki at hindi tuyo, palabnawin ito ng mga maliliwanag na larawan at isang makatas na background.

Maaari kang maglagay ng ilang larawan ng matagumpay na mga eroplano na may makulay na advertising. Wala akong pakialam na hindi sayo yun, sinong makakaintindi? At tandaan na sa 500 email ay maaari ka lang makakuha ng isang backlash. Kaya huwag masyadong mabigo.

Mga notice board

Ang iyong gawain ay pumili ng 70-80 libreng ad board. Bumuo ng 4-5 na mga variation ng iyong teksto sa advertising at mag-post nang hindi bababa sa isang beses sa isang linggo. Ang teksto ay dapat palitan bawat linggo. Ang iyong mga ad ay dapat palaging nasa itaas, at kumikislap sa harap ng iyong mga mata.

Muli, dapat itong gawin linggu-linggo. Para sa 3-4 na buwan, pagkatapos ng pag-expire ng panahong ito, maaari mo itong ilagay isang beses bawat 2 linggo. Kung gagawin mo ito nang maingat at patuloy, matatanggap mo ang unang cream sa loob ng 3 buwan. Doon magsisimulang bumuhos ang mga tawag. Ngunit sa sandaling huminto ka, tatanggihan ang iyong mga papasok na tawag hanggang sa tuluyang mamatay ang mga ito.

Sa pagsunod sa tatlong puntong ito, hindi ka magugutom. At palagi kang darating ng ilang tatlong bagong customer.

Huwag kalimutan na ang mga advertiser ay hindi sawa sa mga board lamang, ikonekta ang advertising at mga souvenir na produkto sa iyong negosyo, lumikha at mag-optimize ng mga site sa Internet. Ang lahat ng ito ay magdadala sa iyo ng iyong kita, ang pangunahing bagay ay ilagay ang lahat sa iyong mga paa.

At pagkatapos ng pag-expire ng oras, ang iyong kumpanya ay makikilala at tatanggapin bilang isang seryosong manlalaro sa merkado ng advertising. Pagkatapos ng lahat, ang buong punto ay hindi sa swerte, ngunit sa pagnanais at pagkalkula. Gaano kasaya ang pakikipagtulungan sa iyo, at hindi sa iyong mga kakumpitensya.

Kung ang isang nagnanais na negosyante ay determinado na magbukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula, kailangan niyang malaman ang tungkol sa lahat ng mga pakinabang at disadvantages ng negosyong ito. Una sa lahat, ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mabilis na pagbabayad ng paunang pamumuhunan, dahil sa tamang organisasyon ng gawain ng negosyo, pagkatapos ng 3-5 na buwan, maaari mong ibalik ang pamumuhunan at maging isang plus.

Ito ay madaling ipinaliwanag sa pamamagitan ng napakataas na pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga kumpanya ng advertising. Kahit na sa isang mahirap na sitwasyon sa ekonomiya, ang mga maliliit na negosyo at malalaking organisasyon ay nagpapatuloy sa kanilang trabaho, at isang pagtaas demand ng mamimili sa kanilang mga produkto at serbisyo ay posible lamang sa pamamagitan ng propesyonal na promosyon. Ang iba pang mga benepisyo ng negosyong ito ay kinabibilangan ng:

• mataas na halaga ng mga serbisyo sa advertising;
• ang posibilidad ng pagbubukas ng isang ahensya na may kaunting pamumuhunan sa pananalapi;
• matatag na kita sa mga regular na customer;
• kakulangan ng mahigpit na heograpikal na balangkas para sa mga aktibidad ng negosyo.

Ang isang negosyo sa advertising ay perpekto para sa mga malikhaing indibidwal na maaaring makabuo ng mga malikhaing ideya, dahil ito ang tampok na ito na magpapahintulot sa isang negosyante na lumikha ng isang natatanging produkto na hinihiling at makahanap ng isang malaking bilang ng mga regular na customer.

Mga may-ari komersyal na organisasyon maunawaan ang kahalagahan ng pagpapatakbo ng mga epektibong kampanya sa advertising, kaya naglalaan sila ng mga solidong badyet para dito. Para sa kadahilanang ito, napakahalaga na makahanap ng isang malaking bilang ng mga regular na customer na magbibigay sa ahensya ng komportableng pag-iral sa loob ng mahabang panahon. Ang malalaking pamumuhunan ay hindi kinakailangan upang magsimula, kaya maaaring buksan ng mga negosyante ang kanilang negosyo pinakamababang pamumuhunan nang walang gaanong kahirapan.

Ngunit, sa kabila ng mga prospect ng negosyo sa larangan ng advertising, species na ito ang aktibidad ay may malubhang sagabal - mataas na lebel kompetisyon. Upang matagumpay na magtrabaho sa direksyong ito, kinakailangang maingat na isaalang-alang kung anong mga serbisyo ang ibibigay ng ahensya sa advertising at kung paano ito makakainteres sa target na madla.

Mga uri ng mga ahensya ng advertising

Dapat malaman ng mga negosyante na ang negosyo sa advertising mula sa simula ay dapat magsimula sa pamamagitan ng pagpili ng format ng hinaharap na negosyo at pagtukoy sa direksyon ng mga aktibidad nito. Karaniwan, ang lahat ng mga ahensya ay maaaring nahahati sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura at mga kumpanya ng pamamahagi. Matagumpay na pinagsama ng malalaking organisasyon ang paggawa ng isang partikular na produkto (mga palatandaan, booklet, banner, billboard, atbp.) at mga kampanya sa advertising. Ang mga maliliit na negosyo ay may posibilidad na magpakadalubhasa sa isang bagay lamang.

• Buong cycle ng mga ahensya ng advertising. Ang mga organisasyon ng ganitong uri ay nagbibigay sa kanilang mga customer ng isang buong hanay ng mga serbisyo sa larangan ng pag-promote ng mga partikular na produkto. Sinusuri nila ang merkado sa isang tiyak na lugar at bumuo ng mga diskarte para sa pagpapatupad ng isang kampanya sa advertising. Inaalok ang mga customer ng lahat ng uri ng serbisyo sa media, tulad ng pag-promote ng produkto sa media o sa pamamagitan ng Internet. Gayundin, ang mga kumpanyang ito ay may sariling kapasidad ng produksyon para sa paggawa ng panlabas na advertising at iba pang mga produkto sa kanilang kasunod na paglalagay. Para sa pagpapatupad ng mga kumplikadong proyekto, maaaring kasangkot ang mga third-party na organisasyon (sa ilalim ng isang subcontract agreement).
• Dalubhasang RA. Ang mga naturang kumpanya ay dalubhasa sa pakikipagtulungan sa ilang partikular na audience o sa pagsasagawa ng anumang mga function. Halimbawa, maaari silang makisali sa pagkuha at paghahatid ng iba't ibang materyales sa advertising sa mga customer. May mga ahensya din na nag-ooperate iba't ibang larangan: disenyo, promosyon ng iba't ibang kaganapang panlipunan, atbp. Sa katunayan, ang mga naturang kumpanya ay gumaganap ng ilang mga yugto ng buong ikot ng kampanya sa advertising at karamihan ay nakikipagtulungan nang malapit sa iba pang mga organisasyon (halimbawa, maaaring ito ay isang ahensya para sa pag-aayos ng mga pista opisyal).
• Mga kumpanya ng BTL. Ang mga ahensya ng BTL ay dalubhasa sa pag-aayos at pagsasagawa ng mga kaganapang pang-promosyon at iba't ibang mga kaganapan.
• mga kumpanyang nagbebenta ng media. Ang mga ito ay mga kumpanya na nakikibahagi sa pagbili / pagbebenta ng espasyo sa advertising.

Paano magbukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula?

Isaalang-alang natin ang mga pangunahing yugto.

Pagpaparehistro ng negosyo

Upang magsimula ng isang negosyo, kakailanganin mong magrehistro ng isang negosyo. Kung plano mong magbukas ng isang maliit na ahensya, isang indibidwal na negosyante ang gagawa. Upang makuha ito, kailangan mong makipag-ugnayan sa departamento ng Federal Tax Service at magsumite ng naaangkop na aplikasyon.

Dapat mo ring ipahiwatig ang OKVED code 74.40 - "Advertising", bayaran ang tungkulin ng estado at magbukas ng bank account. Maaari mong irehistro ang iyong ahensya bilang isang LLC, na magbibigay-daan sa iyong makipagtulungan sa malalaking organisasyon. Ang halaga ng pagkuha ng mga permit ay nag-iiba sa loob ng 1 libong rubles (para sa mga indibidwal na negosyante).

Paghanap ng kwarto

Para makapagbukas ng sarili mong ahensya, kailangan mong umupa espasyo ng opisina. Ang laki nito ay depende sa bilang ng mga empleyado na magtatrabaho sa kumpanya. Ang mga pagpupulong sa mga customer ay pangunahing magaganap sa neutral na teritoryo, ngunit maaari mong ayusin ang mga ito sa bahay, kaya dapat kang magbigay ng naaangkop na kapaligiran para sa mga layuning ito. Ang halaga ng pag-upa ng isang silid na may lawak na 30 m? nagbabago sa loob ng 15 libong rubles bawat buwan. Gayundin, hindi masakit na gumawa ng muling pagdekorasyon ng opisina, na nagkakahalaga ng 30 libong rubles.

Pagbili ng kagamitan

Upang magbigay ng kasangkapan sa isang opisina, ang isang negosyante ay kailangang bumili ng upholstered at cabinet furniture, mga computer at kagamitan sa opisina (printer, scanner, copier). Depende sa bilang ng mga taga-disenyo, maraming makapangyarihang PC ang dapat bilhin. Ang mga kagamitan sa kompyuter para sa negosyo sa advertising ay dapat na may propesyonal software na magbibigay-daan upang magsagawa ng mga proyekto ng anumang kumplikado. Ito rin ay nagkakahalaga ng pag-aalaga sa kakayahang magamit ng mga komunikasyon, mataas na bilis ng Internet at komunikasyon sa multichannel ng telepono. Ang halaga ng kagamitan para sa isang maliit na ahensya ay nag-iiba sa loob ng 130 libong rubles.

Pang-akit ng tauhan

Sa negosyo ng advertising, napakahalaga na matagumpay na pumili ng mga kawani, dahil hindi lamang ang kalidad ng mga serbisyo, kundi pati na rin ang tagumpay ng ahensya ay nakasalalay sa kanilang propesyonalismo. Maipapayo na umarkila ng mga taong may karanasan. Ang mga naturang espesyalista ay may sariling client base.

Tulad ng para sa mga designer, dapat silang magkaroon ng talento at kakayahang mag-isip sa labas ng kahon. Sa pangkalahatan, ang mga kawani ng isang maliit na negosyo ay kinabibilangan ng:

• creative director - 20 libong rubles;
• manager - 15 libong rubles;
• taga-disenyo - 20 libong rubles.

Ang departamento ng accounting ng negosyo ay maaaring ipagkatiwala sa mga malalayong empleyado, kung saan kakailanganin mong maglaan ng halos 5 libong buwan-buwan. Kabuuan - ang halaga ng suweldo ng kawani ay umaabot sa 60 libong rubles bawat buwan.

advertisement ng ahensya ng advertising

Upang gawing popular ang kanilang sariling ahensya, ang isang negosyante ay kailangang gumamit ng iba't ibang epektibong mga channel sa advertising. Dapat kabilang dito ang:

• malamig na tawag;
• advertising sa media;
• pag-promote ng iyong sariling website sa Internet;
• paglikha ng isang pampakay na komunidad sa mga social network;
• panlabas na mga site.

Ang account manager ay dapat na tungkulin sa paghahanap ng mga potensyal na customer. Isa sa mabisang paraan ang pagtitipon ng sarili mong base ay paggawa ng malamig na tawag. Ang alok sa advertising ay dapat na wastong binubuo, at ang impormasyon ay ipinakita sa mga tao sa isang naka-compress na form. Inirerekomenda na tumuon sa pagiging natatangi ng mga serbisyo at mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyong kumpanya.

Isang magandang resulta ang ibibigay ng mga ad na inilagay sa media at city print media. Hindi masakit na irehistro ang ahensya sa mga electronic na direktoryo tulad ng 4GEO, Double Gis at iba pa. Kinakailangan din na gumawa ng site ng business card para sa isang ahensya ng advertising. Ito ay makaakit ng isang malaking bilang ng mga customer, dahil bahagi ng leon ang impormasyon ay ipinakalat sa pamamagitan ng Pandaigdigang network. Inirerekomenda na lumikha ng isang listahan ng presyo, na magsasaad ng mga serbisyo at presyo para sa kanila, at ilagay ito sa home page isang site kung saan, bilang karagdagan, ang impormasyon tungkol sa mga promosyon, diskwento at iba pang aktibidad ng kumpanya ay dapat na mai-publish.

Ang mga mahuhusay na resulta ay nagpapakita ng pag-unlad sa sa mga social network, kaya kailangan lang ang paglikha ng isang pampakay na publiko. Sa loob nito, kailangan mong ipaalam sa mga subscriber ang tungkol sa gawain ng ahensya at mga serbisyo upang maakit ang mga customer sa pag-order ng advertising mula sa iyo. Huwag kalimutan ang tungkol sa sa malaking bilang mga website at blog sa Internet na kahit papaano ay nauugnay sa paksa ng advertising. Kailangan nilang mag-advertise.

Ahensya ng advertising - plano sa negosyo

Ang mga negosyante ay maaaring mag-draft ng isang plano sa negosyo sa kanilang sarili, na magbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang laki ng paunang puhunan, ang halaga ng kinakailangang buwanang gastos at ang tinantyang kita. Ang paunang pamumuhunan ay:

• pagpaparehistro ng isang negosyo - 1 libong rubles;
• upa sa opisina - 15 libong rubles;
• pag-aayos ng kosmetiko ng lugar - 30 libong rubles;
• pagbili ng mga kasangkapan - 40 libong rubles;
• Koneksyon sa Internet at telepono - 10 libong rubles;
• pagbili ng kagamitan sa computer - 130 libong rubles.

Kabuuan - ang dami ng mga paunang pamumuhunan ay magiging 226 libong rubles. Mandatoryong buwanang gastos:

• upa - 15 libong rubles;
• suweldo ng mga empleyado - 60 libong rubles;
• buwis - 20 libong rubles.

Ang kabuuang halaga ng mga gastos ay 95 libong rubles. Kung tungkol sa buwanang kita ng isang ahensya ng advertising, ang laki nito ay nakasalalay sa direksyon ng aktibidad, ang margin ng kalakalan at ang listahan ng mga serbisyong ibinigay. Sa karaniwan, ang kita ng isang organisasyon sa advertising ay humigit-kumulang 35-40% ng halaga ng mga order. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang isang maliit na negosyo ay nakakatugon sa ilang mga order lingguhan, na nagdadala ng humigit-kumulang 250-300 libong rubles sa isang buwan. Sa paglipas ng panahon, ang mga kita ay maaaring mas mataas.

Paano makipagkumpitensya sa negosyo sa advertising?

Ang mga istatistika ng mga aktibidad ng mga ahensya ng advertising ay nagpapakita na ang karamihan sa kanila ay nagsasara sa unang taon ng operasyon, hindi makatiis sa kumpetisyon. Upang manatiling nakalutang at matagumpay na umunlad, kailangang maayos ng mga negosyante ang diskarte sa pagpapaunlad ng kanilang kumpanya.

Ang unang bagay na dapat gawin ay makabuo ng isang kaakit-akit na pangalan para sa ahensya ng advertising. Dapat tandaan ng kliyente mula sa unang pagkakataon ang kumpanya kung saan nais niyang magtrabaho. Kung walang mga ideya, maaari kang makipag-ugnayan sa isang kumpanya na dalubhasa sa pagpapangalan. Ang halaga ng naturang mga serbisyo ay nag-iiba sa pagitan ng 25-40 libong rubles.

Sa paunang yugto Ang gawain ng ahensya ay mahal sa bawat kliyente, kabilang ang maliliit na organisasyon. Para sa kadahilanang ito, napakahalaga na lumikha ng isang naaangkop na impression ng iyong sarili. Sa bawat lungsod mayroong mga direktoryo ng mga negosyo, kailangan mong magrehistro sa kanila. Ito ay magbibigay-daan sa maraming organisasyon na makipag-ugnayan sa iyo para sa mga serbisyo mismo. Upang tumayo mula sa kumpetisyon, ang ahensya ay dapat magkaroon ng sarili nitong natatanging mga produkto na magbibigay-daan sa iyo upang matatag na makakuha ng isang foothold sa angkop na lugar na ito at matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer.