Paano magbukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula. Ano ang kailangan mo upang magbukas ng isang ahensya ng advertising?

Ang advertising sa Russia ngayon ay isa sa mga pinakasikat na lugar ng negosyo. Malikhain, matapang at walang kuwentang indibidwal na nakakaunawa sa mga uso sa fashion at mga kaluluwa ng tao. Bagaman bahagi ng leon Ang trabaho ng mga advertiser ay magsagawa ng mga kumplikadong kalkulasyon; marami sa kanila ang nabigo na magbukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula, dahil lumitaw ang mga hindi inaasahang problema na hindi pinaghihinalaan sa simula pa lamang.

Subukan nating alamin nang sama-sama kung ano ang isang ahensya ng advertising, kung bakit ito kinakailangan at kung paano bumuo ng isang matagumpay. negosyo sa advertising na may kaunting pamumuhunan.

• unibersal;
• lubhang dalubhasa.

Sa unang kaso, ang salitang unibersal ay nangangahulugan na ang organisasyon ay nagbibigay ng isang malawak na hanay ng mga serbisyo sa advertising, at maaari ring makaapekto sa larangan ng PR o marketing, sa pangkalahatan, lahat ng bagay na nais ng puso ng kliyente.

Sa pangalawa, ang organisasyon ay nakikibahagi lamang sa mga aktibidad ng isa sa ilang mga lugar ng advertising, at ito ang pangunahing profile ng mga aktibidad nito. Ang nasabing organisasyon ay maaaring:

• malikhaing ahensya;
• pag-aayos ng pagbili ng oras o espasyo sa media;
• nagtatrabaho para sa isang madla ng isang tiyak na edad, katayuan, atbp.;
• dalubhasa sa isang partikular na industriya (halimbawa, gamot o teknolohiya sa IT);
• ang mga mas gustong magtrabaho sa isang partikular na uri ng advertising (telebisyon, radyo, panlabas, atbp.).

1. Ang organisasyon ay may puwang sa advertising at nakikibahagi sa pag-isyu ng mga ito para sa upa.
2. Ang organisasyon ay gumagawa ng iba't ibang mga istraktura na naglalaman ng advertising, halimbawa, mga billboard, stand, atbp.
3. Ang ahensya ay namamahagi ng advertising online (bumubuo ng mga pahina sa Internet, nagpo-promote ng mga mapagkukunan).
4. Nagpapatupad ng malawak na hanay ng mga pagkakataon sa advertising;
5. Nagpo-promote ng mga produkto at serbisyo ng kumpanya ng kliyente.

Bilang karagdagan sa mga uri na nakalista sa itaas, mayroong lahat ng mga uri ng halo-halong mga varieties, ngunit inilista namin ang mga pangunahing. Maaari mong buksan ang alinman sa mga ito mula sa simula o sa isang pamumuhunan ng kapital. Siyempre, ang pangalawang paraan ay tila mas mahusay, ngunit sa katotohanan, nang walang wastong mga kasanayan, maaari kang mabigo sa parehong mga kaso, na nangangahulugan na maaari mong mawala hindi lamang ang pagsisikap na ginugol, kundi pati na rin ang iyong kapital.

Ano ang papel na ginagampanan ng mga ahensya ng advertising sa pag-unlad ng modernong negosyo?

Sa katunayan, ang nilalaman ahensya sa advertising medyo mahal. Kaya naman hindi lahat ng kumpanya ay kayang isama ang dibisyong ito sa sistema ng organisasyon. Sa esensya, ito ay tulad ng pagkakaroon ng isa pang malayang organisasyon batay sa organisasyon. Iyon ang dahilan kung bakit ang gawain ng mga third-party na organisasyon ng advertising ay may kaugnayan at kaakit-akit, dahil binubuo ito ng mga empleyado na may malikhaing pananaw sa mga bagay, isang espesyal na pag-iisip, na maaaring tumingin sa kaluluwa ng hindi lamang isang tao, ngunit isang buong segment ng sabay-sabay ang populasyon. Bilang karagdagan sa trabaho sa advertising upang mag-promote ng mga produkto, kailangan din ng isang negosyo ang suporta sa PR mula sa labas upang makabuo hindi lamang ng mga aktibong benta, kundi pati na rin ng isang malakas na reputasyon.

Ang proseso ng advertising ay batay sa pagkilala at pakikipagtulungan target na madla– ang nabanggit na bahagi ng lipunan, na posibleng kumonsumo ng produkto ng kumpanya ng kostumer, sa pamamagitan ng pagpapakalat ng impormasyon tungkol sa produkto, pagbuo ng interes dito at pagtaas ng antas ng pangwakas na katanyagan.

Ang pagiging posible ng pagbubukas ng isang ahensya ng advertising at ang mga paghihirap na nakatagpo

Kahit na mayroon kang isang tila perpektong plano para sa paglikha ng isang ahensya ng advertising sa iyong ulo, bigyang-pansin ang mga istatistika. Araw-araw ay nagbubukas ang isang bagong ahensya ng advertising sa Russia, ang mga tagapag-ayos nito ay naniniwala sa tagumpay. Gayunpaman, pagkatapos ng isang taon, sa pinakamahusay na senaryo ng kaso dalawa o tatlo, karamihan sa kanila ay nabigo at malapit nang tuluyan. Ang ganitong mataas na porsyento ng mga pagkatalo sa larangan ng advertising ay maaaring matukoy bilang mga sumusunod.

1. Malubhang kumpetisyon. Ang larangan ng negosyo sa advertising ay hindi na bago ngayon. Bilang karagdagan sa mga higante sa advertising, na ang trabaho ay hindi na isinasagawa sa rehiyon, ngunit sa antas ng pederal, bawat higit pa o mas kaunting malaking lungsod ay mayroon nang sariling pinuno ng advertising at mga kumpanya na nagpapaligsahan para sa kanyang lugar. Ang lahat ng mga ito ay umiral nang maraming taon at ang pagtagumpayan sa kanila, gayundin ang mga bagong dating na tulad mo sa mundo ng advertising, ay hindi isang madaling gawain.
2. Lokasyon ng hinaharap na ahensya. Sa madaling salita, ang laki ng lungsod sa loob kung saan sabik kang magsimula ng negosyo. Ito ay ganap na hindi kapaki-pakinabang na magbukas ng isang ahensya sa mga lungsod ng iba't ibang mga rehiyon na hindi umabot ng hindi bababa sa 1 milyong mga naninirahan, dahil kung hindi man ay mayroon na silang sariling "hari ng burol", at ang pangunahing kita ay patuloy na darating sa kanya, dahil sa ang maliit na bilang ng mga order at ang karanasan ng nabanggit na pinuno sa larangan ng advertising. Pagkatapos ng lahat, ang dahilan ng customer ay ganito: "bakit magbayad ng parehong presyo sa isang hindi kilalang kumpanya kung maaari kang bumaling sa isang kontratista na may 10 taong karanasan?"
3. Kumpletong kawalan ng pamumuhunan. Siyempre, magsimula at bumuo matagumpay na negosyo ito ay posible mula sa kumpletong simula, gayunpaman, ito ay nag-aalis sa negosyo ng anumang kalamangan. Ang iyong pag-advertise na naglalayon sa iyong sariling negosyo ay maaaring maging napaka-creative na ito ay magpapatakbo ng mga potensyal na customer sa iyong opisina at hindi mapapansin na ito ay matatagpuan sa pinakamalayong sulok ng gusali at walang air conditioning sa loob. Gayunpaman, ang mga henyo o masuwerte lamang ang namamahala kaagad sa publiko. Kung hindi ka isa sa kanila, ang kawalan kahit pinakamababang pamumuhunan magkakaroon ng masamang epekto sa negosyo.
4. Kakulangan ng itinatag na base ng customer. Madalas na nangyayari na ang isang ahensya ng advertising ay binuksan ng mga taong nagtrabaho "para sa kanilang tiyuhin" sa naturang organisasyon. Maaaring hindi sila nasisiyahan sa mga kundisyon, kawalan ng pagpapahalaga sa kanilang talento, o mababang suweldo, kaya nag-impake sila ng kanilang mga gamit, kinuha ang itinatag na base ng mga kliyente na kanilang pinagtatrabahuhan, at lumaya. Ito ay isang halos utopia na kaso, dahil kadalasan ang mga bagay ay kabaligtaran: walang karanasan, walang batayan ng mga tao, ngunit isang mahusay na pagnanais na lumikha sa mundo ng advertising.
5. Ang triviality ng advertising na ginawa. Ang pagiging kumplikado na ito ay hindi isang teknikal na kalikasan, ngunit sa halip ay isang likas na malikhain. Ang katotohanan ay ang mamimili ay sawang sa lahat ng uri ng advertising, mahirap sorpresahin siya. Ang isang tunay na malikhaing advertiser lamang ang magagawang pukawin ang imahinasyon ng mga tao at pilitin ang atensyon.

1. Availability ng panimulang (maliit) na customer base o ang mga potensyal na kliyente ay gumagawa ng isang makabuluhang pagkakaiba. Ang isang nasisiyahang organisasyon ay magpapasa ng balita tungkol sa iyo sa isa pa at unti-unting tataas ang listahan ng mga customer sa isang katanggap-tanggap na antas at ang ahensya ay nasa relatibong kaligtasan.
2. Mababang kumpetisyon. Ang pagpipiliang ito ay utopian, ngunit may mga lungsod na may lubos malaking populasyon at ang kakulangan ng disenteng mga ahensya ng advertising. Sa 2015-2017, ang mga lungsod ng Crimea, na kamakailan ay na-annex sa Russia, ay perpektong akma sa paglalarawang ito. Ang negosyo sa peninsula ay walang interes sa sinuman hanggang sa ang malaking masa ng mga tao mula sa Donetsk ay lumipat doon, at ang mga lumilipat mula sa mainland upang maging mas malapit sa init. Ang advertising niche ay hindi pa rin inookupahan sa ilang mga lungsod at maaari kang makipagkumpitensya para dito.
3. Sukat kasunduan . Sinong nasa tamang pag-iisip ang magbubukas ng advertising agency sa mga urban settlements, villages at small towns? Tama iyon, walang sinuman, dahil sa kakulangan ng mga customer sa advertising, at bilang isang resulta, kita. Ngunit kung ang lokasyon ng organisasyong binubuksan ay Malaking Lungsod, ang mga pagkakataon ng tagumpay ay tumaas nang malaki.
4. Availability ng isang creative team. Ang lahat ng mga aktibidad ng anumang negosyo ay nakasalalay sa koponan, propesyonalismo at literacy nito. Nalalapat din ito sa isang ahensya ng advertising. Imposibleng buksan ang gayong organisasyon nang walang mga malikhaing henyo. Gagawin ito kung dalawa lang ang tao, ngunit kung wala, mapapaso ang negosyo.

Matapos isaalang-alang ang lahat ng mga panganib at pagkakataon ng pagbubukas ng isang negosyo sa advertising, pag-usapan natin nang mas partikular ang tungkol sa kung anong mga pamumuhunan at aksyon ang kailangang gawin upang makamit ang tagumpay.

Video - Ano ang kailangan mo upang magsimula ng isang ahensya ng advertising

Pagtitipon ng isang koponan

Tulad ng nabanggit na, ang koponan ay halos ang pinakamahalagang aspeto para sa paborableng paglago at pag-unlad ng isang organisasyon ng advertising. Kung ang lahat ng mga tamang tao ay nasa lugar, ang hitsura ng mga kliyente at unang kita ay hindi magtatagal.

Maaaring hindi kumpleto ang koponan sa simula, ngunit mas mabuti na dapat ay mayroon kang mga sumusunod na empleyado:

• taga-disenyo (mas mahusay kaysa sa dalawa);
• malikhain;
• tagapamahala ng organisasyon;
• direktor.

Para sa kung aling mga aspeto ng aktibidad ang bawat empleyado ay responsable, tingnan ang talahanayan sa ibaba.

Talahanayan 1. Mga lugar ng responsibilidad ng mga empleyado ng ahensya ng advertising

Ang bawat isa sa mga nakalistang empleyado ay kailangang bayaran ng suweldo, kaya tandaan ang lahat ng pamantayan kung saan ang pamumuhunan sa pagkuha ng mga kawani ay magbabayad:

• kung mayroon kang dalubhasang basic o hindi bababa sa karagdagang edukasyon;
• kakayahan sa pakikipag-usap;
• kakayahang magtrabaho sa isang pangkat;
• kakayahang ipamahagi ang mga gawain ayon sa kahalagahan.

Intuitively, maaari kang pumili ng ilang abnormal na tao para sa mga posisyon na nagsasalita tungkol sa kanilang larangan ng aktibidad nang may aspirasyon. Ang gayong mga tao mismo ay hindi mamamatay, at hindi nila hahayaang mapahamak ang iyong karaniwang layunin.

Bilang karagdagan sa permanenteng koponan, ito ay kinakailangan sa paglipas ng panahon upang bumuo ng isang base ng pansamantalang mga empleyado, nagtatrabaho sa lahat ng uri ng mga proyekto, pamamahagi ng mga leaflet, pagpapakita ng produkto ng kumpanya sa mga mamimili, atbp. Ang pagpili ng mga kalahok ay isinasagawa bilang isang resulta ng isang paghahagis, na kinakailangang dinaluhan ng pangunahing responsableng tao - ang direktor.

Mga kinakailangang props at lugar sa unang pagkakataon

Hindi kailangang malaki ang opisina. Ang pag-zone sa workspace ng mga empleyado at pagtanggi na maglaan ng hiwalay na opisina sa direktor ng ahensya ay maaaring malutas ang problema.

Sa prinsipyo, ang isang ahensya ng advertising ay madaling gastusin ang panahon ng pagbuo nito, pati na rin ang kasunod na mahabang buhay nito, sa isang maliit na opisina. Ito ay kanais-nais na ito ay nahahati sa dalawa o tatlo, perpektong apat na silid, na nagsisilbi sa mga sumusunod na layunin:

• silid na may projector para sa mga presentasyon at negosasyon;
• opisina ng direktor;
• opisina ng disenyo;
• opisina ng iba pang empleyado.

Bukod pa rito, magiging mahusay na magkaroon ng isang bodega kung saan mag-imbak ng mga props na inihanda para sa paggamit sa iba't ibang mga promosyon at kaganapan.

Kung walang sapat na pondo upang magrenta ng isang opisina na may apat na silid, mas makatwiran na mag-ipon hindi sa mga opisina para sa mga empleyado, ngunit sa silid ng direktor, dahil siya ang interesado na makita ang negosyo na nasusunog.

Ayon sa mga rekomendasyon, ang square footage ng kuwarto ay hindi dapat mas mababa sa 40 units. Ang perpektong presyo ng pag-upa ay hindi hihigit sa 30 libong rubles, ngunit naiintindihan nating lahat na ang gayong presyo ngayon ay posible lamang sa maliliit na rehiyonal na lungsod. Ang isang taktikal na kapaki-pakinabang na lokasyon ng opisina ay ang sentral o distrito ng negosyo ng lungsod, kung saan naghahari ang kapaligiran ng negosyo. Sa ganitong paraan, inilalagay mo ang ahensya sa harap mismo ng mga potensyal na customer, at ang gastos sa pag-upa sa lugar ay magbabayad para sa sarili nito.

Mga kumikitang aktibidad sa advertising at espesyalisasyon ng ahensya

Depende sa nangingibabaw na sitwasyon ng negosyo sa lungsod kung saan matatagpuan ang ahensya, ang pangunahing uri ng aktibidad sa advertising ay pinili. Kaya, halimbawa, kung ang bulk negosyong negosyo nagnenegosyo sa loob ng rehiyon, binibigyang-pansin ang advertising sa radyo at telebisyon, ngunit kung sa loob lamang ng lungsod, pinaka-makatwirang limitahan ang iyong sarili sa pagbuo ng mga promosyon at panlabas na advertising.

Ayon sa mga istatistika, ang segment ng advertising ay nasa pinakamalaking demand sa mga ahensya ng advertising. BTL, na nangangahulugang "below the line." Itong parte proseso ng advertising nangangahulugang direktang marketing - lahat ng hindi tradisyonal na paraan upang maimpluwensyahan ang mamimili dito at ngayon, halimbawa, mga promosyon, kaganapan, at iba pa. Ang bentahe ng BTL ay ang mababang halaga nito at tumpak na kusang epekto sa bumibili. Ang aktibidad na ito ang magdadala sa ahensya ng advertising ng malaking porsyento ng kabuuang kita nito.

I-segment ang advertising ATL(sa itaas ng linya), na naglalaman ng mga tradisyunal na pamamaraan ng masa ng pag-impluwensya sa madla, nagkakahalaga ng higit pa at ginagamit lamang ng malalaking organisasyon ng negosyo. Mas gusto lang ng mga medium at maliliit na negosyo ang panlabas na advertising mula sa mga pondo ng ATL, na kayang-kaya nila.

Ayon sa kamakailang mga uso, ang pangunahing malikhaing pagsisikap ng mga tauhan ng ahensya upang kumita ay dapat na nakatuon sa:

• nagtatrabaho sa mga newsletter sa email;
• mga organisasyon ng mga kaganapan sa kalakalan at mga kaganapan sa korporasyon (mga fairs, eksibisyon, kumperensya, mga partido ng korporasyon, atbp.);
• Viral marketing;
• Nagtatrabaho ang PR sa target na madla ng kumpanya ng customer;
• Mga Promosyon;
• Online na advertising (kabilang ang SEO).

Mga gastos sa pagbubukas ng isang ahensya

Kaya dumating kami sa pinakadulo mahalagang aspeto– ang mga gastos na kailangang malampasan upang maisaayos ang isang matagumpay na ahensya ng advertising. Isaalang-alang natin ang bawat direksyon sa pagkakasunud-sunod.

Pagpaparehistro ng ahensya

Tingnan natin ang talahanayan ng mga gastos para sa pagpaparehistro sa sarili ng isang limitadong kumpanya ng pananagutan.

Talahanayan 2. Mga gastos para sa pagpaparehistro sa sarili ng isang LLC

Sa talahanayang ito ipinakita namin sa iyo ang pinakamataas na posibleng halaga na ginagastos ng ilang mga negosyante sa pag-aayos ng isang LLC, gayunpaman, huwag maalarma, sa karaniwan ang halaga ay hindi lalampas sa 20 libong rubles.

Alamin ang lahat tungkol sa kung paano magbukas ng isang legal na entity sa iyong sarili mula sa aming mga artikulo. Sa mga publikasyong "" at "" makikita mo ang detalyado hakbang-hakbang na mga tagubilin sa pagbubukas ng isang legal na entity, listahan mga kinakailangang dokumento at ang kanilang mga sample para sa pag-download.

Pag-upa ng opisina

Gaya ng nabanggit sa itaas, ang halaga ng pag-upa ng opisina ay mag-iiba depende sa laki ng lungsod kung saan matatagpuan ang ahensya. Nagpapakita kami ng talahanayan na naglalaman ng impormasyon sa mga presyo para sa pag-upa ng mga opisina na may sukat na 40 metro kuwadrado o higit pa, para sa isang buwan, sa mga distrito ng negosyo ng ilang lungsod para sa 2017.

Talahanayan 3. Mga presyo para sa pag-upa ng mga opisina mula sa 40 m² bawat buwan

Ang average na halaga ng rental kasama ang mga utility ay magiging tungkol sa 35 thousand. Kung pinag-uusapan natin tungkol sa Moscow - higit pa, ngunit sa ngayon ay kakalkulahin namin ang mga pagpipilian para sa mas maliliit na lungsod.

Sahod sa mga empleyado

Kakalkulahin namin ang pinakamababang sahod para sa pinakamababang bilang ng mga empleyado. Kaya, dahil ang koponan na aming idinisenyo ay may hindi bababa sa apat na tao, ang bawat isa sa kanila ay dapat makatanggap ng suweldo na humigit-kumulang 10 libong rubles, kung hindi man ay hindi nila nais na magtrabaho para sa iyo. Bilang karagdagan sa suweldo, ang mga empleyado ay binabayaran ng isang porsyento ng mga saradong transaksyon, samakatuwid buwanang pagbabayad sa una ito ay tungkol sa 15 libong rubles para sa isang tao, na nangangahulugang 60 libo para sa lahat.

Ang suweldo ng isang empleyado ay isang gastos kung saan hindi ka makakatipid ng pera.

Pag-aayos ng opisina

Bilang karagdagan sa pag-upa ng opisina, kailangan mong gumastos ng partikular na halaga sa pagbili ng kagamitan, tulad ng:

• mga talahanayan;
• mga upuan;
• projector (mas mabuti);
• telepono;
• 1-2 computer (minimum).

Ang lahat ng mga item na nakalista sa itaas ay gagana sa unang pagkakataon sa nagamit na kondisyon, dahil kailangan mong magbukas ng ahensya na may pinakamababang gastos. Kung ninanais, ang lahat ng mga item na inilarawan sa itaas ay maaaring kolektahin para sa halagang 100 libong rubles, dahil ang ahensya ay hindi magagawa nang walang produktibong kagamitan para sa mga taga-disenyo.

advertising ng ahensya

Ang sariling advertising ng ahensya ay pangunahing binubuo ng paglikha ng isang website. Mabuti kung ang isa sa iyong mga empleyado ay may mga kasanayan sa web development, ngunit kung hindi, ang paggawa ng isang simpleng website batay sa mga kilalang platform ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 10-25 thousand rubles minimum, kabilang ang pagbili ng isang domain.

ang kabuuang gastos

Kalkulahin natin ang mga nagresultang gastos:

• humigit-kumulang 20 libo ang gagastusin sa pagpaparehistro ng ahensya bilang isang limited liability company;
• 35 libo ang ginugol sa pag-upa ng mga lugar sa isang madiskarteng kapaki-pakinabang na lugar ng lungsod;
• para sa pagbabayad sahod ang mga empleyado ay mangangailangan ng 60 libo sa unang buwan;
• ito ay nagkakahalaga ng 100 libo upang masangkapan ang opisina ng mga kinakailangang kagamitan;
• Ang advertising ng ahensya ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 25 libong rubles.

Sa kabuuan, nakakuha kami ng 240 libong rubles. Kahit na ang isang ordinaryong empleyado ng tindahan ay maaaring makaipon ng ganoong halaga sa loob ng ilang taon kung nangangarap siyang magbukas ng sariling ahensya, ibig sabihin, ang halaga ay hindi mukhang malaki. Sa mga kondisyon modernong katotohanan ang halagang ito ay umaangkop sa paglalarawan ng "mula sa simula", dahil imposibleng isipin ang mas mababang gastos. Maaari lamang silang mabawasan sa mga sumusunod na kaso:

• kung ang kagamitan sa opisina ay hiniram mula sa mga kaibigan nang libre;
• ang mga miyembro ng organisasyon ay may mga kasanayan sa web development;
• na may hindi kapani-paniwalang swerte.

Sa lahat ng iba pang mga kaso, bago buksan ang iyong sariling negosyo sa advertising, kailangan mong magtrabaho nang husto at i-save ang kinakailangang halaga.

Ano ang dapat asahan

Ngayon, talakayin natin kung ano ang dapat mong asahan sa una kapag nagbubukas ng isang ahensya ng advertising. Una sa lahat, kailangan mong tandaan ang isang bagay Golden Rule, na parang "huwag palampasin ang isang kliyente." Kahit na ang pinakamatagumpay na pakikipagsapalaran sa advertising ay hindi makakatanggap ng dose-dosenang mga order mula sa unang araw. Ang mga presyo para sa mga unang order ay dapat itakda nang maliit kung inaasahan mong ang customer ay hindi tatakas at sasabihin sa kanyang mga kaibigan ang tungkol sa iyo. Oo, sa una ay hindi ka kikita mula dito, ngunit maaari kang makakuha ng katanyagan at bumuo ng isang imahe, na mas mahalaga kaysa sa panandaliang kita.

Ito ay kumikita upang magtrabaho kasama ang mga batang kumpanya na umaalis sa mga anino at pumapasok sa arena ng merkado. Hindi mahalaga kung gaano ito kaliit at hindi gaanong mahalaga, ang ganitong gawain ay magbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng karanasan sa pagbuo ng isang brand book, logo at advertising sa media.

Kadalasan ang ahensya ay makakatanggap ng mga kahilingan na maglagay ng mga video advertisement sa iba't ibang serbisyo, halimbawa, YouTube. Hindi magastos para sa kliyente na magbayad para sa naturang trabaho, tulad ng hindi ka mahihirapang gawin ito. Magiging sikat ang mga order para sa panlabas na banner advertising. Sa pamamagitan ng pagproseso ng mga naturang order, ang ahensya ay makikibahagi sa teknikal na pag-unlad, disenyo at pagtatapos ng mga kontrata para sa pag-upa ng espasyo.

Sa una, ang mga pag-promote ay magdadala ng malaking kita, dahil ang pagbuo ng kahit na isang maliit na kaganapan ay magreresulta sa 25 libong rubles ng netong kita.

Ang mga serbisyo ng mga taga-disenyo ay pinahahalagahan sa pinakamataas na presyo, kaya sa paunang yugto ay magkakaroon ng kaunting pangangailangan, gayunpaman, habang tumataas ang katanyagan ng samahan, magbabago ang sitwasyon, at magsisimula silang magdala ng pera.

Video - Paano magbukas ng ahensya ng advertising sa rehiyon

Isa-isahin natin

Tulad ng nakikita mo, ang tila imposibleng gawain ng paglikha ng iyong sariling ahensya sa advertising na may kaunting mga gastos ay hindi talaga hindi matamo. Mahalagang maghanda para sa pagsusumikap at ibigay ang lahat upang makamit ang iyong mga layunin. Ang pangunahing bagay ay malinaw na kalkulahin ang bawat hakbang at gumawa ng isang minimum na mga pagkakamali.

"Ang isang mint lamang ang maaaring kumita ng pera nang walang advertising" - ang pahayag na ito ay napakahusay na sumasalamin sa kakanyahan ng modernong lubos na mapagkumpitensyang mga merkado, kung saan kailangan mong labanan para sa bawat kliyente. Palaging in demand ang negosyo sa advertising, lalo na sa panahon ng krisis kapag nagsimula nang bumaba ang benta ng lahat at kailangan ng paghahanap ng mga bagong diskarte sa promosyon.

Upang buksan ang isang ahensya ng advertising mula sa simula, hindi mo kakailanganin ang malalaking pamumuhunan - maaari kang gumastos ng 300-400,000 rubles (nang walang pagbili ng mga kagamitan sa paggawa), ang pangunahing bagay ay upang matukoy nang tama ang direksyon at konsepto ng bagong negosyo at gawin ang mga kinakailangang kalkulasyon sa ekonomiya. .

Pagpili ng format at konsepto

Ang unang hakbang ay upang matukoy ang pangunahing direksyon ng ahensya ng advertising. Kung bago ka sa negosyo at wala kang planong gumawa ng malalaking pamumuhunan, mas mabuting pumili ng hiwalay na direksyon na may mga prospect ng pag-unlad. Ang pagpapatakbo ng isang full-cycle na ahensya ay mangangailangan ng kawani ng mataas na kwalipikadong tauhan at mataas na gastos para sa pagrenta ng mga opisina at kagamitan.

Maaaring matagumpay na gumana ang RA sa mga sumusunod na format:

• Buong serbisyong ahensya.
• Isang ahensyang makitid ang profile na ang espesyalisasyon ay, halimbawa, mga serbisyo sa pag-print lamang o disenyo ng panlabas na advertising, pagbuo at pag-promote ng mga website, atbp.
• Manufacturing company – digital printing, produksyon ng mga souvenir, exhibition stand, atbp.
• Design Studio. Pag-unlad ng pagkakakilanlan ng korporasyon, mga logo, orihinal na mga layout at paghahanda ng mga ito para sa produksyon.
• Mga mamimili. Paglalagay ng mga video sa advertising ng kliyente sa media - sa TV, radyo, mga screen ng plasma.

Mga yugto ng pagbubukas

• Pananaliksik sa merkado.
• Pagtukoy sa format at konsepto.
• Pagpaparehistro ng indibidwal na negosyante o LLC (para sa ilang mga kasosyo).
• Maghanap ng espasyo sa opisina.
• Pagbili ng kagamitan sa opisina.
• Pagpili ng tauhan.
• Pag-unlad at pagpapatupad ng mga kaganapang pang-promosyon.

Isang halimbawa para sa aming mga mambabasa.

Para sa mga gustong matutunan ang pinaka kumpletong mga rekomendasyon para sa paglikha ng mga plano sa negosyo, iminumungkahi namin na maging pamilyar ka sa - isang unibersal na katulong para sa iyo.

Mapagkumpitensyang pagsusuri at pagkilala sa target na madla

Kasama sa pagsusuri sa merkado ang pagsasagawa ng mapagkumpitensyang pagsusuri, pag-aaral sa target na madla, at pagtatasa ng mga prospect ng isang partikular na lugar.

Upang matukoy ang iyong mga kakumpitensya, kailangan mong mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa advertising sa isang partikular na rehiyon. Ang nasabing data ay matatagpuan sa mga direktoryo ng negosyo at mga dalubhasang mapagkukunan sa online. Kinakailangang pag-aralan ang mga presyo, listahan ng mga serbisyo, lokasyon, reputasyon sa merkado (mula sa mga review ng customer). Ang ganitong pagsusuri ay magbibigay-daan sa atin na bumalangkas ng ating sarili competitive advantage, pati na rin ang isang base ng mga kontratista sa ilang mga lugar (maraming mga ahensya ng advertising ang nakikipagtulungan sa isa't isa, na nagbibigay ng mga serbisyo sa bawat isa).

• Mga negosyo sa paggawa.
• Mga kumpanyang nangangalakal, mga tindahan.
• Mga food establishment, shopping at entertainment centers.
• Mga beauty salon, hairdresser, sports club.
• Mga kinatawan ng sektor ng serbisyo - mga abogado, notaryo, tagapagtaguyod.
• Mga pribadong institusyong medikal, dentistry.

Ang pagpili ng iyong target na segment ay dapat gawin pagkatapos matukoy ang format at saklaw ng pagbibigay ng serbisyo. Halimbawa, kung nagbibigay ka ng mga serbisyo sa pag-print (mga business card, katalogo, polyeto), ang target na madla ay mga kumpanya ng pagmamanupaktura at pangangalakal; kung ang pagkakalagay ay nasa media, tanging malalaking kumpanya na may malaking badyet sa advertising ang maaaring maging kliyente.

Pagpaparehistro ng indibidwal na negosyante o LLC para sa isang ahensya ng advertising

Bago magbukas ng isang ahensya ng advertising, kailangan mong magpasya sa organisasyonal at legal na anyo ng hinaharap na kumpanya. Sa mga unang yugto, maaari kang magparehistro bilang indibidwal na negosyante, at sa hinaharap bilang isang legal na entity. Ang mga indibidwal na negosyante ay may mga paghihigpit sa dami ng benta, bilang ng mga empleyado at uri ng mga katapat (halimbawa, ang isang indibidwal na negosyante ay hindi makakatrabaho mga legal na entity, ngunit sa mga indibidwal na negosyante lamang).

kawani ng RA

Halimbawa, ang isang RA para sa paggawa ng digital printing ay mangangailangan ng mga sumusunod na tauhan:

• Designer na may pangunahing kaalaman teknolohikal na proseso produksyon.
• Printer-binder.
• Account Manager.
• Accountant (outsourcing).
• Naglilinis na babae (outsourcing).

Paano makalkula ang isang plano sa negosyo

Kahit na mag-iinvest ka ng sarili mong pera, siguraduhing kalkulahin ang isang plano sa negosyo. Makakatulong ito na matukoy ang kinakailangang halaga ng pamumuhunan, ang antas ng nakaplanong kita, ang panahon ng pagbabayad ng proyekto, ang mga pangunahing hakbang sa organisasyon at ang kanilang mga tampok. Sa kaso ng pagtataas ng mga hiniram na pondo, ang isang maayos na iginuhit na plano sa negosyo ay ang pangunahing salik sa desisyon ng mamumuhunan na pabor sa iyo.

Ano ang dapat na kasama sa plano ng negosyo ng ahensya ng advertising:

• Buod ng proyekto.
• Paglalarawan ng konsepto.
• Pagsusuri sa marketing.
• Plano ng produksyon (kung ito ay binalak na gumawa ng anumang uri ng advertising at souvenir na mga produkto).
• Plano ng organisasyon at plano ng tauhan.
• Planong pangpinansiyal.

Paano mag-promote ng isang ahensya ng advertising

Anong mga aktibidad sa marketing ang kailangang isagawa bago magsimula ang gawain ng RA:

• Pagbuo ng isang konsepto, pagkakakilanlan ng korporasyon, logo, slogan, pangalan.
• Pag-unlad ng website, nilalaman at paglulunsad ng isang kampanyang SEO.
• Paggawa ng mga business card ng RA, mga karatula sa opisina.

Anong mga aktibidad ang magiging epektibo para sa pag-promote ng isang ahensya ng advertising:

• Advertising sa naka-print na rehiyonal na media nakatuon sa isang madla ng negosyo. Maaari kang maglagay ng ad sa isang espesyal na seksyon (Mga serbisyo sa advertising) o sa mga seksyon ng mga nauugnay na industriya.

• Direktang benta. Karamihan mabisang paraan pagtatatag ng contact na nagpapahintulot sa iyo na sabihin hindi lamang ang tungkol sa mga serbisyo ng RA, kundi pati na rin ang tungkol sa mga pakinabang at benepisyo para sa kliyente sa panahon ng pakikipagtulungan. Ngunit ang pamamaraang ito ng pagbebenta ay nangangailangan ng mga tagapamahala hindi lamang na magkaroon ng mahusay na kaalaman sa kanilang produkto, kundi pati na rin ang mga kasanayan sa komunikasyon, pati na rin ang responsibilidad (ang data mula sa malamig na mga contact ay dapat na naitala sa isang elektronikong dokumento para sa karagdagang pagsusuri at mga desisyon sa pamamahala).

• Pakikilahok sa mga eksibisyon. Kahit na ang eksibisyon ay nakatuon sa isang dalubhasang madla, halimbawa, konstruksiyon o muwebles, sa mga kalahok at bisita ay tiyak na mayroong mga potensyal na kliyente na nangangailangan ng mga serbisyo ng RA. Bilang karagdagan, ang pakikilahok sa eksibisyon ay makakatulong hindi lamang sa pagpapalaganap ng impormasyon tungkol sa kumpanya, ngunit din bumuo ng isang positibong reputasyon sa negosyo.

Upang maging mas mahusay kaysa sa iyong mga kakumpitensya, kailangan mong alagaan, una sa lahat, ang tungkol sa tagumpay at kasaganaan ng iyong mga kliyente - at pagkatapos ay sila mismo ang maghahanap para sa isang pulong sa iyo!

Inirerekomenda din namin ang pagbabasa:

Ang mga naghahangad na negosyante na nangangarap ng kalayaan at gumawa ng kanilang sariling kita ay madalas na isinasaalang-alang ang pagkakataon na lumikha ng kanilang sariling negosyo sa advertising. Saan magsisimula at gaano ito kahirap? Ang advertising ay isang napaka-promising na lugar, ngunit sa parehong oras nangangailangan ito ng tiyak na kaalaman at kakayahang pagsamahin ang isang malikhain at pragmatic na diskarte. Paano ito isasagawa?

Negosyo sa advertising - may pag-asa, ngunit mapanganib

Ang anumang modernong negosyo ay gumagamit ng advertising upang i-promote ang merkado, dagdagan ang bilang ng mga customer at alisin ang mga kakumpitensya. Ang ganitong mga serbisyo ay kinakailangan ng parehong maliliit na pribadong kumpanya at malalaking higanteng pang-industriya (tandaan, kahit na ang Gazprom ay nag-aanunsyo mismo, kahit na ang kumpanyang ito ay mahalagang monopolista).

Sa kabilang banda, napakataas ng kompetisyon sa negosyo ng advertising, at palaging magiging mahirap para sa isang start-up na kumpanya na makipagkumpitensya sa malalaking ahensya na nag-aalok ng malawak na hanay ng mga serbisyo ng turnkey. Sinasabi namin sa iyo kung paano lumikha ng isang matagumpay na kumpanya ng advertising, kahit na walang kahanga-hangang paunang kapital, at hanapin ang iyong angkop na lugar sa merkado.

Ano ang mga uri ng mga ahensya ng advertising?

1. Mga malikhaing ahensya o studio ng disenyo - dalubhasa sa pagbuo ng mga ideya para sa mga kampanya sa marketing, logo at pagba-brand, mga slogan. Sa pangkalahatan, gumagawa sila ng batayan para sa karagdagang promosyon ng negosyo ng kliyente.
2. Ang mga ahensya ng Internet ay nakikibahagi sa advertising sa virtual na espasyo (konteksto, pag-target, anumang iba pang uri), pati na rin ang paglikha ng mga website at pagpapanatili ng mga account sa sa mga social network.
3. Ang mga kumpanyang dalubhasa sa panlabas na advertising ay gumagawa ng mga poster, banner, banner. Maaari lamang silang mag-print at mag-install, ngunit kung minsan ay umuupa sila ng mga istruktura ng advertising para sa advertising at bumuo ng kanilang sariling mga sketch.
4. Ang mga kumpanyang bumibili ng media, sa kurso ng kanilang trabaho, ay nagpo-promote ng mga kliyente sa pamamagitan ng media. Nag-aayos sila ng mga kampanya sa advertising sa telebisyon, radyo, print at online na mga publikasyon.
5. Ang mga ahensya ng PR ay halos kapareho sa mga kumpanyang bumibili ng media, ngunit gumagana ang mga ito nang mas komprehensibo at lumikha ng isang positibong imahe para sa kliyente mga potensyal na mamimili(kapwa sa pangkalahatan at sa ilang partikular na kategorya).
6. Ang mga ahensya ng BTL ay nagsasagawa ng mga promosyon, mga espesyal na kaganapan, nag-aayos ng mga pista opisyal at mga kaganapan na makakatulong na madagdagan ang bilang ng mga potensyal na mamimili at lumikha positibong imahe mga kumpanya.
7. Mga espesyal na ahensya ng advertising - ang mga naturang kumpanya ay nakikilala sa pamamagitan ng kanilang pagdadalubhasa sa anumang sektor ng merkado. Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring magpakadalubhasa sa pag-advertise ng damit, mobile o mga gamit sa bahay, at iba pa. Hindi sila madalas makita sa merkado, dahil natatalo sila sa kumpetisyon dahil sa isang pinababang base ng kliyente.
8. Mga kumpanya pananaliksik sa marketing. Hindi sila mga ahensya ng advertising sa karaniwang kahulugan ng salita, dahil hindi sila nag-a-advertise sa kliyente, ngunit pinag-aaralan ang estado ng merkado sa kanyang industriya at ang mga kampanya sa marketing ng mga kakumpitensya (antas ng presyo, potensyal na madla, slogan at logo). Sa katunayan, tulad ng mga studio ng disenyo, inihahanda ng mga kumpanya ng pananaliksik sa marketing ang batayan para sa karagdagang trabaho ng mga advertiser at marketer.
9. Ang buong cycle o "unibersal" na ahensya sa advertising ay nagbibigay ng buong listahan ng mga serbisyo sa itaas. Nagbibigay sila ng komprehensibong serbisyo sa customer: mula sa pagbuo ng isang brand name hanggang sa isang malakihang kampanya sa advertising sa espasyo ng media at paglalagay sa mga panlabas na istruktura.

Halos imposibleng bumuo ng isang full-cycle na ahensya ng advertising mula sa simula: nangangailangan ito ng mga kahanga-hangang pondo, isang malaking pangkat ng mga propesyonal, karanasan at mga koneksyon sa larangang ito. Samakatuwid, kailangan mong magsimula sa isang industriya, at kung matagumpay, bumuo at palawakin.

Gayundin, ang lahat ng ahensya ay maaaring hatiin sa lokal at pederal- iyon ay, depende sa sukat ng trabaho. Karamihan sa mga ahensya ng advertising ay nagpapatakbo lamang sa lokal, rehiyonal na antas. Medyo mahirap maabot ang buong bansa, ngunit maaari kang kumita ng malaki sa lokal.

Aling lugar ng trabaho sa advertising ang mas promising?

Ang lahat ng nasa itaas na uri ng mga ahensya ng advertising ay malawak na kinakatawan sa merkado, matagumpay na gumagana at nagdadala ng matatag na kita sa kanilang mga may-ari. Imposibleng tumawag sa anumang direksyon na mas promising, lahat ng uri ng advertising ay pantay na hinihiling sa mga kliyente. Samakatuwid, kailangan mong piliin ang direksyon na mas malapit at mas malinaw sa negosyante.

Kailangan mong gawin ang iyong pagpili sa direksyon na mas malapit at mas malinaw sa negosyante.

Sino ang nakikipagtulungan sa mga kumpanya ng advertising at bakit mahalagang malaman?

Ang mga serbisyo ng mga kumpanya sa advertising ay kadalasang kailangan ng mga negosyo: upang i-promote ang iyong mga produkto at dagdagan ang kita. Ito ay higit na nagpapaliwanag sa mga detalye ng trabaho: kailangan mong makipag-usap sa mga negosyante sa wika ng kita; ang "wow effect" ay hindi mahalaga sa kanila.

Aling ahensya ng advertising ang dapat buksan ng isang baguhan?

Kung ang isang baguhan na negosyante ay nagtataka kung paano magbukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula, mas mahusay na mag-opt para sa isa sa mga hindi unibersal, dalubhasang uri - halimbawa, isang online na ahensya o isang panlabas na kumpanya ng advertising.

Ang pagpipiliang ito ay makakatulong sa iyong gumastos mas kaunting pondo para sa pagbubukas, maghanap ng mga empleyado nang mas mabilis at magbayad sa maikling panahon. Kung matagumpay, posible na palawakin sa isang buong siklo o mga tanggapan ng kinatawan sa ibang mga rehiyon, at kung mabibigo ito, ang mga pagkalugi na natamo ay hindi magiging napakalaki.

Mga tampok ng gawain ng ilang uri ng mga ahensya ng advertising

Maraming mga detalye ng trabaho ang ipinahayag sa mga negosyante pagkatapos lamang ng pagsisimula ng aktibidad. Upang matulungan kang bumuo ng isang mas komprehensibong pag-unawa sa mga kalamangan at kahinaan ng bawat uri ng ahensya ng advertising, tingnan natin ang ilan sa mga ito.

Bakit mahirap magtrabaho sa panlabas na advertising?

Ang advertising sa labas, iyon ay, ang paglalagay ng mga poster at banner sa mga espesyal na istruktura na naka-install sa mga kalye o mga gusali ng lungsod, ay isang palaging in demand na serbisyo. Ang katotohanan ay ang anumang naturang poster ay makikita ng libu-libong tao sa loob lamang ng 24 na oras. Ang ganitong advertising ay naaalala, ang mga slogan at larawan ay nakatanim sa memorya, at ang bilang ng mga potensyal na mamimili o kliyente ng kumpanya ay tumataas araw-araw.

Gayunpaman, bago pumasok sa larangan ng panlabas na advertising, kailangan mong malaman ang mga sumusunod na katotohanan. Una, nabibilang ang lahat ng disenyo ng advertising lokal na awtoridad . Ang mga administrasyon ng lungsod ay nakikipagkumpitensya para sa karapatang gamitin ang mga ito sa pagitan ng mga ahensya ng advertising humigit-kumulang isang beses bawat 5 taon batay sa isang prinsipyo ng auction. Iyon ay, ang isa na nagbayad ng pinakamalaking para dito ay nagagamit ang istraktura. Kung hindi ka nakarating sa oras para sa auction, maghintay ng ilang taon para sa susunod.

Pangalawa, ang presyo ng isang disenyo sa auction ay maaaring lumampas sa isang milyong rubles. Ang katotohanan ay sa loob ng ilang taon, ang pamumuhunan sa upa sa isang abalang lugar ay magbabayad para sa sarili nito 2-3 beses. Ang mga nagsisimulang negosyante, bilang panuntunan, ay walang makabuluhang kapital, at samakatuwid ay hindi sila maaaring makipagkumpitensya para sa mga disenyo.

Pangatlo, ang pag-print at paggawa ng malalaking poster, banner at banner ay nangangailangan din ng espesyal na kagamitan, na napakahirap bilhin ng mas mababa sa 800 libo - 1 milyong rubles. Ang panlabas na advertising ay ginawa hindi lamang mula sa papel, ngunit maaari ring magsama ng mga elemento ng metal, plastik at LED. Para sa kalidad ng paglikha Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng espesyal na kagamitan. Pang-apat, para maglagay ng mga banner at streamer kakailanganin mo ng kotse, mas mabuti na may crane.

Kaya, ang trabaho sa larangan ng panlabas na advertising ay kumplikado sa pamamagitan ng pangangailangan na gumastos ng makabuluhang pondo sa paunang organisasyon ng negosyo.

Internet advertising: ano ang mga prospect at kahirapan

Ang advertising sa Internet ay hinihiling din sa mga customer, dahil ang madla sa virtual na espasyo ay patuloy na lumalaki. Kung ang isang tao ay marunong mag-set up advertising sa konteksto at mga ad sa mga social network, maaari siyang magtrabaho bilang isang indibidwal na negosyante nang ilang panahon. Pagkatapos ang mga pondong kinita ay maaaring ipuhunan sa pagpapalawak ng mga kawani at pag-upa ng isang opisina.

Ang online na advertising ay maaaring magdala ng magandang kita, ngunit ang sitwasyon ay kumplikado sa katotohanan na ang karamihan sa mga kumpanya ay mas gusto na maghanap ng mga freelancer upang mag-set up ng mga ad ayon sa konteksto at naka-target o sanayin ang mga kasalukuyang empleyado na gawin ito.

Samakatuwid, ang isang online na ahensya ay dapat mag-alok ng mas malawak na hanay ng mga serbisyo: lumikha ng mga website ng turnkey, magpatakbo ng mga grupo sa mga social network, lumikha ng natatanging nilalaman. Sa kasong ito, ang pag-akit ng mga customer ay magiging mas madali.

Anong uri ng mga empleyado ang kailangan ng isang ahensya ng advertising?

• mga tagapamahala (hanapin ang mga kliyente, kumuha ng mga order, makipag-usap sa mga kliyente);
• mga taga-disenyo (bumuo ng mga banner, poster, palatandaan, logo);
• mga marketer (lumikha ng isang ganap na kampanya sa advertising para sa mga kliyente);
• mga espesyalista sa kontekstwal at naka-target na advertising;
• klerk o accountant (ang mga tungkuling ito ay maaaring gawin ng mismong negosyante);
• mga empleyado para sa paggawa at pag-install ng panlabas na advertising (kung ang kumpanya ay gumagana sa mga panlabas na istruktura).

Minimum na gastos: posible bang magbukas nang walang pera?

Upang magbukas ng anumang negosyo kailangan mo ng kapital, at ang isang kumpanya ng advertising ay walang pagbubukod. Malinaw na kung ano mas maraming pera, mas tiwala ang mararamdaman ng entrepreneur. Ngunit mayroon bang minimum na threshold para sa halagang kinakailangan upang buksan ang iyong sariling kumpanya?

Malaki ang nakasalalay sa uri ng kumpanya na pinaplano ng negosyante na bumuo. Imposibleng magtrabaho sa larangan ng panlabas na advertising nang walang anumang gastos: kahit na mayroon kang sariling lugar at kotse, kailangan mong bumili ng kagamitan para sa pag-print at paggawa ng mga banner. Maaari mong bawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng pagkuha ng paunang bayad mula sa mga customer para sa mga consumable. Sa anumang kaso, halos imposible na gawin nang walang 500-800 libong rubles.

Mas mura ang mga ahensya sa internet at creative design studio. Upang makapagsimula, kailangan mo lamang ng isang medyo malakas na computer (o laptop), pati na rin ang kaalaman sa nauugnay na larangan. Ipinapakita ng karanasan na ang ilang mga customizer ng advertising ayon sa konteksto at naka-target ay namamahala upang kumita ng pera pangunahing kapital para sa negosyo gamit ang iyong sariling mga kamay (nang walang mga pautang at empleyado).

Mas mura ang mga ahensya sa internet at creative design studio.

Kailan magbabayad ang iyong pamumuhunan sa negosyo?

Ang sagot sa tanong tungkol sa pagbabayad ng mga ahensya ng advertising ay nakasalalay sa halaga ng paunang pamumuhunan. Sa pangkalahatan, ito ay isang mabilis na pagbabayad na negosyo.- ang pinakamatagumpay na may-ari ng mga ahensya ng advertising ay nagbabalik ng lahat ng mga pondong ginastos sa loob ng 8-12 buwan.

Ang pangunahing kadahilanan para sa ganoong mabilis na pagbabayad ay ang mataas na presyo para sa anumang mga serbisyo. Ang paggawa at paglalagay ng malalaking banner ay karaniwang may kasamang markup para sa mga kliyente na higit sa 50% ng kanilang aktwal na gastos. At ang mga serbisyong "intangible" tulad ng pagbuo ng mga slogan o logo - kahit na higit sa 100%.

Bakit hindi kailangan ng isang advertising firm ng business plan

Sa teorya, ang anumang negosyo ay kinakailangang nangangailangan ng isang plano sa negosyo: nakakatulong ito upang masuri ang mga magagamit na prospect at mapagkukunan, magplano ng mga gastos at kita. Ngunit ang advertising ay isang espesyal na negosyo, na sa maraming paraan ay umuunlad nang hindi makatwiran. Ito ay mas angkop para sa mga hindi gusto ang pagpaplano at alam kung paano kumilos nang mabilis sa isang hindi pamilyar na sitwasyon.

Siyempre, kailangan mong planuhin ang lahat ng gastos at ipahiwatig ang panahon ng pagbabayad, maunawaan kung anong mga serbisyo ang ibibigay mo sa mga unang buwan ng trabaho, at kung anong mga serbisyo ang gusto mong palaguin. Ngunit hindi sulit na ilarawan ang lahat ng mga aksyon nang detalyado: sa maraming paraan kailangan mo pa ring mag-improvise.

Kailangan ding mag-advertise ang isang ahensya ng advertising o kung saan makakahanap ng mga unang kliyente

Mas mainam na agad na ibukod ang pagkakalagay sa mga panlabas na istruktura mula sa listahan- ito ay masyadong mahal. Ang mga ad sa Internet, ang iyong sariling website at mga aktibong grupo sa mga social network ay magiging mabuti business card at makaakit ng mga customer.

Ngunit mas malamang na upang maakit ang iyong mga unang kliyente ay kailangan mong direktang makipag-ugnayan sa mga kumpanya: tumawag at magpadala ng mga email, mag-alok ng iyong mga serbisyo, kumbinsihin sila sa mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyo.

Ang advertising ay isang lugar kung saan mahalaga ang reputasyon. Karamihan sa mga negosyante ay hindi nais na makipagtulungan sa isang kumpanya ng advertising na kakapasok lang sa merkado at walang kahanga-hangang portfolio. Samakatuwid, ang pagkuha ng iyong mga unang kliyente ay ang pinakamahirap na gawain. Gumawa ng inisyatiba, kumilos sa pamamagitan ng iyong mga kakilala, ngunit hanapin ang mga unang customer at gawin ang trabaho nang perpekto para sa kanila.

Buod: sulit ba ang pagbubukas ng sarili mong ahensya sa advertising?

Ang pagbubukas ng isang ahensya ng advertising ay hindi matatawag simpleng bagay. Ang mabilis na pagbabayad ay kaduda-dudang din, lalo na kung ang negosyante ay kasangkot sa mga istruktura ng advertising. Samakatuwid, kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo (o kahit na bago iyon), ito ay nagkakahalaga ng lubusang pagsusuri sa lahat ng mga pakinabang at disadvantages ng pagtatrabaho sa larangan ng advertising.

Mga pakinabang ng pagsisimula ng isang kumpanya ng advertising

1. Matatag at mataas na demand para sa mga serbisyo sa advertising. Ang modernong merkado ay umuunlad higit sa lahat salamat sa advertising, kaya ang isang propesyonal na kumpanya ay palaging hinihiling sa mga kliyente.
2. Pagkakataon para sa malikhain at entrepreneurial na pagsasakatuparan sa sarili.
3. Medyo mabilis na return on investment (hanggang 1 taon, na may tamang pagsisimula - sa 4-5 na buwan).

Mga panganib at panganib ng negosyo sa advertising

1. Mataas na kumpetisyon, kasama ang mga advanced at malalaking full-cycle na kumpanya. Maraming potensyal na kliyente ang hindi nanganganib na makipag-ugnayan sa mga bagong dating. Bilang karagdagan, ito ay mas maginhawa upang makuha ang lahat ng mga serbisyo nang sabay-sabay (advertising sa Internet, sa media, sa mga panlabas na istruktura) mula sa isang kumpanya kaysa makipag-ugnay sa ilan. Samakatuwid, mahirap para sa mga highly specialized na mga start-up na kumpanya na makipagkumpitensya sa "full cycle".
2. Pag-asa sa reputasyon. Una, ang kumpanya ay mahahadlangan ng reputasyon ng isang bagong dating, at pagkatapos ay sa pamamagitan ng mga pagsusuri mula sa mga hindi nasisiyahang customer. Sa takbo ng kanilang trabaho, kailangang harapin ng mga advertiser ang iba't ibang mga negosyante na may sariling opinyon sa bawat isyu.

Dapat mahusay na pagsamahin ng mga advertiser ang pagtupad sa mga hinahangad ng mga kliyente (ang ilan ay maaaring hindi pangkaraniwan) sa propesyonal na pamantayan. Sa katunayan, ang isang hindi nasisiyahang pagsusuri ng kliyente ay hihigit sa lahat ng nakaraang mga nagawa, na nangangahulugang kailangan mong mahigpit na subaybayan ang iyong sariling imahe.

SA modernong mundo, mahirap isipin kung paano gagana ang isang negosyo nang walang advertising. Mayroong patuloy na pangangailangan para sa mga serbisyo sa advertising. Mataas ang kumpetisyon sa ganitong uri ng aktibidad, ngunit ang malawak na hanay ng mga serbisyong inaalok at isang malikhaing diskarte ay makakatulong sa iyong manatiling nakalutang.

• mga ahensya ng buong serbisyo;
• mga ahensyang makitid ang profile.

Naturally, ang pinakamadaling paraan upang makipagkumpetensya sa merkado ay para sa mga nagbibigay ng buong hanay ng mga serbisyo, ngunit ang pagbubukas ng naturang negosyo ay kailangan ding gumastos ng mas maraming pera.

Plano ng negosyo

Ang paunang pamumuhunan sa ganitong uri ng negosyo ay maliit at higit sa lahat ay nakasalalay sa saklaw ng hinaharap na ahensya. Bumuo tayo ng business plan para sa isang advertising agency. Kalkulahin natin ang bahagi ng gastos:

• mga pagsasaayos sa hinaharap na opisina mula sa 15 libong rubles;
• muwebles mula sa 15 libong rubles;
• kagamitan mula sa 40 libong rubles;
• upa mula sa 20 libong rubles. kada buwan;
• mga serbisyo sa komunikasyon at Internet mula sa 2.5 libong rubles. kada buwan;
• suweldo ng kawani mula sa 80 libong rubles. kada buwan;
• mga consumable mula sa 5 libong rubles. kada buwan.

Sa kabuuan, ang mga gastos ay aabot sa 70 libong rubles. sa una at mula sa 107.5 libong rubles. buwanan. Dagdag pa, siyempre, mga buwis.

Ang kakayahang kumita ay depende sa mga presyo para sa mga serbisyo. Bilang isang tuntunin, ang mga ito ay umaabot sa 35% ng halaga ng order. Kung pagkatapos ng 1-2 buwan ay pinamamahalaan mong maabot ang isang average na bilang ng mga order ng dalawa bawat linggo, pagkatapos ay madali kang makakatanggap ng kita na 160 libong rubles bawat buwan.

Tulad ng makikita mula sa mga kalkulasyon, ang payback ay darating nang napakabilis. Sa prinsipyo, maaari mong mabawi ang paunang pamumuhunan sa loob ng 2-3 buwan.

Dokumentasyon

Upang maayos na mairehistro ang iyong negosyo sa ilalim ng pagkukunwari ng isang ahensya ng advertising, kailangan mong maayos na gawing pormal ang lahat mga kinakailangang dokumento. Upang gawin ito, kailangan mo munang magparehistro sa serbisyo ng federal tax at irehistro ang pagmamay-ari. Ang pagbubukas ng isang indibidwal na negosyante ay angkop para sa isang ahensya ng advertising. Upang magparehistro ng isang indibidwal na negosyante, piliin ang sumusunod na code mula sa all-Russian classifier uri ng hayop aktibidad sa ekonomiya— 74.40. Aktibidad sa advertising.

Kailangan mong malaman na ang mga sumusunod na aktibidad ay hindi sakop ng code na ito:

• pananaliksik sa marketing;
• pag-print ng advertising;
• photography para sa advertising;
• paghahanda ng mga mensahe sa advertising para sa telebisyon at radyo;
• mga aktibidad na naglalayong relasyon sa publiko.

Kwarto

Ngayon ay maaari na nating simulan ang pagpili ng silid na kailangan natin. Sa prinsipyo, hindi dapat magkaroon ng anumang mga paghihirap sa pagpili ng isang silid, ang lahat ay medyo simple. Pumili kami ng isang silid sa gitna, na may lawak na 10 metro kuwadrado. metro. Ang mga detalye ng naturang negosyo ay kinabibilangan ng mga pagpupulong sa mga kliyente sa neutral na teritoryo o sa opisina ng kliyente. Ngunit ang isang opisina ay kinakailangan para sa mga kawani at mga kliyenteng gustong makipagkita sa iyong teritoryo. Samakatuwid, kailangan mong subukang gawing presentable ang opisina.

Saan magsisimula?

Osman Seit-Valiyev

Osman Seit-Valiyev

Laki ng pamumuhunan

Kung agad mong balak magbukas ng isang malaking ahensya, kakailanganin mo ng hindi bababa sa 3 milyong rubles upang mabili ang lahat ng kagamitan. Kung magsisimula ka mula sa simula, mula sa bahay, pagkatapos ay sa una ay huwag asahan ang kita, ang lahat ay kailangang mamuhunan sa kagamitan. Gumuhit kami ng isang layout, ipinadala ito upang i-print, tumanggap ng pera at bumili...sa matalinghagang pagsasalita, isang martilyo.

Osman Seit-Valiyev

Hindi ipinapayo ng mga eksperto na kumuha kaagad ng mga pautang o humingi ng tulong mula sa mga pondo. Mas mainam na magsimula sa isang minimum na kapital. Kung gusto mo ng marami nang sabay-sabay, mas mainam na umupo, mag-isip at magkaroon ng katinuan: kahit na mayroon kang mahusay na kagamitan at workshop, saan ka makakahanap ng maraming mga espesyalista na handang magtrabaho dito, at sa isang maayos at mabilis na paraan, at tulad ng isang bilang ng mga order upang mabawi ang mga gastos? Mas mainam na lumaki nang paunti-unti, bumili ng kagamitan kung kinakailangan.

Kung maaari, maaari ka munang mamuhunan ng 200 libong rubles. Bumili ng magandang printer para sa pag-print ng malaking format na papel, magandang computer, "drill-grinder". Ito minimum na kinakailangan. Maaari kang humingi ng pera sa mga kaibigan. Bagama't malabong ibigay nila ito sa iyo kung wala kang karanasan.

Saan napupunta ang pera? Una, para sa suweldo, dahil habang lumalaki ka ay kailangan mong kumuha ng mga tao. Ito ay pinaka-maginhawa upang ipakilala ang isang sistema ng pagbabayad ng porsyento - para sa bawat nakumpletong bagay. Ito ay nag-uudyok sa iyo na magtrabaho nang mas mabilis. Ang pangalawang punto ay ang pagbili ng kagamitan. Makakahanap ka ng hindi kinaugalian na paraan sa labas ng sitwasyon, halimbawa, pakikipagkaibigan sa mga manggagawa ng isang pakyawan na bodega at nag-aalok sa kanila ng barter. Bilang resulta, makakatanggap ka ng kagamitan sa presyo ng pagbili, kahit na mas mura kaysa sa mga pakyawan na bodega.

Sa una, bumili kami ng kagamitan na nagkakahalaga ng halos 100 libong rubles. Kung bumili tayo ng parehong bagay sa mga tindahan, kakailanganin natin ng kalahating milyon.

Hakbang-hakbang na pagtuturo

May nakita akong moral demand sa mga mata ng kliyente.​​​​​​​

Kailangan mong tingnan ang bahagi, dahil ikaw ang gumagawa ng imahe. Tinitingnan ng mga kliyente ang kotse na iyong dinaanan. Samakatuwid, kung wala kang magandang sasakyan, mas mabuting maglakad.

Ngunit una sa lahat, dapat mong maunawaan kung kanino kami napunta at kung bakit, pag-aralan ang problema ng tao at tumulong sa paglutas nito. Pagkatapos ay wala siyang pakialam kung ano ang iyong suot o kung ano ang iyong pagmamaneho. Ang diskarte ng tao ay palaging gumaganap ng isang mahalagang papel. Ngunit kung mas seryoso at mas malaki ang customer, mas malaki ang responsibilidad. Dahil ang mga ganitong tao ay simple, mayroon silang malinaw, maigsi na mga gawain, alam nila kung ano ang kailangan nila at sa anong oras. At ikaw, masyadong, ay dapat na mabilis at malinaw na sumagot kung kaya mong makayanan ang gawain. Kung ikaw ay nalilito, ito ay magbubunyag ng iyong kakulangan ng propesyonalismo. Gayunpaman, ang pakikipag-usap sa mga customer sa antas na ito ay hindi dapat matakot sa mga nagsisimula; kailangan nilang lumaki hanggang sa antas na ito, makipagtulungan sa tindahan, maliliit na operator.

Para sa mga tauhan, kung may pondo, kailangan mong mag-recruit ng mga may karanasang empleyado. Ngunit nang walang Personal na karanasan, nanganganib kang kumuha ng maling tao. Samakatuwid, mas mabuting kumuha ng matalinong tagapamahala na tutulong sa iyo. Kung walang pera, tumutok sa iyong mga talento.

Osman Seit-Valiyev

Nagsimula kaming magkasama at nagtrabaho nang ganoon sa unang tatlong buwan. Minsan kailangan naming magtrabaho hanggang alas-4 ng umaga, at pagkatapos ay nagpasya kaming kumuha ng mga tao, kahit na natatakot kami na hindi kami makapagbayad ng suweldo, dahil ang lahat ng pera ay napupunta sa kagamitan. Nag-upa sila ng mga tao at nagsimulang kumita ng mas malinaw. Ngayon ay mayroon kaming dalawang tao sa workshop, kasama ang aking kasosyo at ako ay salit-salit na tumutulong sa kanila. At ngayon kailangan namin ng mas maraming tao.

Ang aming iskedyul ng trabaho ay hindi matatag. Sa una ay nagtatrabaho kami ng pitong araw sa isang linggo mula 9 a.m. kung minsan hanggang alas dos ng umaga. Kasabay nito, ang mga tao ay nakatanggap ng 500 rubles sa isang araw, na nagdulot ng kawalang-kasiyahan sa kanila at sa kanilang mga mahal sa buhay. Bukod dito, ang mga lalaki ay mga 30 taong gulang na. Hinimok namin sila sa pagsasabing malapit nang umunlad ang negosyo, at pagkatapos ay mas mataas ang suweldo ng mga pangunahing manggagawa kaysa sa mga darating mamaya. Ganito ang nangyayari. Ngayon ay mayroon kaming anim na araw na panahon. Sinisikap naming umalis nang hindi lalampas sa alas-otso ng gabi, kahit na kung minsan ay nananatili kami hanggang alas-diyes. Isang porsyentong suweldo ang ipinakilala. Kailangan mong lumapit sa lahat ng ito. Kung gusto mong bumangon ng mabilis, kailangan mong magtrabaho.

Pagbubukas ng checklist

Ito ba ay kumikita upang buksan

Gaano kabilis maabot ang point zero? Ang tanong na ito ay angkop kung gumawa ka ng isang paunang pamumuhunan. Gayunpaman, kung magsisimula ka mula sa simula at mamuhunan ang lahat ng mga natanggap na pondo, maliban sa mga kinakailangan para sa pagkain at pabahay, sa pag-unlad, pagkatapos ay maaari kang bumuo ng walang katapusang. Maaari kang bumili ng mas maraming kagamitan at bukas na mga sangay. Kung nagtatrabaho ka nang immersive at epektibo, kailangan mo ng hindi bababa sa isang taon at kalahati para sa negosyo na magdala ng isang matatag na kita.

Maaari mong dagdagan ang iyong kita sa pamamagitan ng pagproseso higit pa mga order, pagtaas ng average na singil. Halimbawa, nag-order ang isang tao ng sign, at nagbebenta ka rin sa kanya ng mga flyer, business card, gift certificate, at discount card.