Paano magsulat ng sample ng business proposal. Paano magsulat ng tamang komersyal na panukala

Lalo na para sa aming mga mambabasa, naghanda ako ng mga sample ng mga karampatang komersyal na panukala na maaaring ma-download sa Word. Kaya kung naghahanap ka ng mga halimbawa ng mga komersyal na panukala, dumating ka sa tamang lugar.

Kamusta, Mahal na mga kaibigan. Si Alexander Berezhnov ay kasama mo at ngayon ay susuriin namin nang detalyado ang isyu ng pagsulat ng isang komersyal na panukala.

Sa paglipas ng ilang taon aktibidad ng entrepreneurial Kinailangan kong gumawa ng isang komersyal na panukala nang higit sa isang beses, at ang mga kaibigan ay paminsan-minsan ay bumaling sa akin para sa tulong sa pagbuo ng isang nagbebenta at epektibong komersyal na panukala.

Tatalakayin ng artikulo ang disenyo at nilalaman ng isang komersyal na panukala, ang sikolohiya ng pananaw ng kliyente sa iyong komersyal na panukala, at magbibigay din ng mga personal na trick at pagpapaunlad na may mga paliwanag.

Simulan na natin mga kaibigan!

1. Pangkalahatang rekomendasyon para sa pagsulat ng isang panukala sa pagbebenta

Ang artikulong ito-mga tagubilin para sa pagbuo ng isang komersyal na panukala ay naglalaman ng isang maximum praktikal na rekomendasyon Sa malinaw na mga halimbawa. Sa pagtatapos ng iyong pagkakakilala sa kanya, magkakaroon ka handa na sistema sa pagsulat ng panukala na hindi hihigit sa 30 minuto ng iyong oras.

Walang "tubig", walang kalokohan. Go!

Ipinapakita ng pagsasanay na hindi na gumagana ang "malamig" na komersyal na mga alok, lalo na kung ipinadala ang mga ito bilang spam nang walang paunang abiso sa potensyal na kliyente.

Samakatuwid, gumagana ang "mainit" na komersyal na mga alok. Sa pamamagitan ng pagkakatulad sa "malamig" at "mainit" na mga tawag.

Susunod na pag-uusapan natin ang tungkol sa pagbuo ng mga "mainit" na CP, dahil hindi ko nakikita ang punto sa pagpapadala ng parehong impormasyon sa lahat. Sa katunayan, sa kasong ito, hindi mo lamang kilala ang taong pinadalhan mo nito, ngunit hindi mo rin isinasaalang-alang ang mga detalye ng kumpanya ng iyong potensyal na kliyente.

Disenyo at istraktura ng isang komersyal na panukala

Ang CP ay pinagsama-sama sa haba ng isang pahina, sa ilang mga kaso - isang maximum ng dalawa. Gamit ang tamang diskarte, ang buong esensya ng iyong panukala, kasama ang mga benepisyo ng kliyente, maikling impormasyon tungkol sa kumpanya at ang mga contact ay maaaring ilagay sa isang sheet lamang.

Ngayon ang mga tao, lalo na ang mga negosyante o opisyal (kung kanino ang mga komersyal na panukala ay pangunahing iginuhit) ay walang malaking halaga oras at malamang na hindi magbasa ng mga sinulat na higit sa 2 A4 sheet.

Kung pinag-uusapan natin ang isang klasikong magandang komersyal na panukala, ganito ang hitsura nito (mula sa itaas hanggang sa ibaba):

isang sumbrero;
pamagat;
pangunahing bahagi;
mga contact.

Dapat ay may header ang iyong CP na may logo ng kumpanya o simbolo(larawan) ng produktong ibinebenta mo.

Minsan tinatanong ako ng mga tao kung sulit ba ang paggawa ng isang bagay na masyadong namumukod-tangi Komersyal na alok, halimbawa, gamit ang may kulay na papel (kung ito ay isang pisikal na bersyon) o maliliwanag na kulay at nakakagulat na mga larawan (para sa isang elektronikong bersyon).

Walang malinaw na sagot dito.

Maaari mong hatiin ang iyong mga kliyente sa dalawang grupo, magpadala ng isang maliwanag at kapansin-pansing CP, at ang isa ay regular at makita ang tugon. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang dito na ang anumang mga konklusyon ay maaari lamang makuha sa pamamagitan ng pagpapadala malaking bilang ng mga komersyal na alok, halimbawa 50 o 100 para sa bawat grupo ng iyong mga potensyal na kliyente. Kung hindi, ang iyong mga istatistika ay lubos na malabo.

2. 5 simpleng hakbang upang makagawa ng isang epektibong panukalang komersyal gamit ang halimbawa ng pagbebenta ng mga serbisyo sa advertising para sa electronic business magazine na HiterBober.ru

Upang makita sa pagsasanay kung paano iginuhit ang isang komersyal na panukala, nagpasya akong isulat ito para sa aming electronic business magazine na HeatherBober.ru na binabasa mo ngayon.

Kasabay nito, magagawa mong sundin ang hakbang-hakbang kung paano pinagsama-sama ang CP. Magkakaroon din ng mga ilustrasyon at paliwanag.

Ang isang mahalagang kondisyon na dapat matugunan bago magsimulang gumuhit ng isang panukala ay isang itinatag na mainit na pakikipag-ugnayan sa iyong potensyal na kliyente. Ibig sabihin, dapat alam mo nang maaga kung saang kumpanya mo ipapadala ang CP at ang pangalan ng iyong tatanggap.

Magsimula na!

Hakbang 1. Suriin ang iyong kliyente

Upang malaman kung anong istilo ang pagsulat ng isang komersyal na panukala, upang ipahiwatig dito ang mga tamang benepisyo para sa iyong potensyal na kliyente, kailangan mong pag-aralan ito.

Una sa lahat, susuriin natin ang kanyang mga problema at pangangailangan, dahil malulutas ito ng ating produkto o serbisyo.

Sa aming kaso, ang alok para sa isang potensyal na kliyente ay magiging advertising sa magazine ng negosyo na "HeaterBober.ru" sa format ng isang banner, pagsusuri, o pagbanggit sa target na artikulo ng mga produkto o serbisyo ng aming mga advertiser.

Mag-isip tayo ng lohikal. Sino ang maaaring interesado sa aming alok?

Ipinoposisyon namin ang aming business magazine bilang isang platform na may mga tagubilin, rekomendasyon at panayam para sa mga nagnanais na negosyante.

Sa simula ng unang hakbang mayroon lang tayo Pangkalahatang ideya tungkol sa aming potensyal na kliyente at isang blangkong commercial proposal form.

Sa aming kaso, ang form ay ganito:

Mahalagang punto!

Ipagpalagay natin na nakahanap na kami ng isang tiyak na kumpanya na "Easy Start in Business" sa Internet, nakipag-ugnayan dito at nalaman na ang direktor nito, si Nikolai Ivanov, ay interesado sa pakikipagtulungan sa aming business magazine. Ngayon siya ay naghihintay para sa aming komersyal na alok sa pamamagitan ng email.

Alam din namin na ang profile ng kumpanyang "Easy Start in Business" ay nagsasagawa ng mga online na webinar na pang-edukasyon at mga pagsasanay sa pag-aayos ng iyong negosyo sa Internet.

Sa pagtatapos ng unang hakbang, ang aming komersyal na panukala ay magiging ganito:

Hakbang 2. Gumawa ng kaakit-akit na headline NA MAY NUMBERS

Ang pamagat ng iyong CP ay isang mahusay na tool para sa pag-akit ng atensyon ng iyong potensyal na kliyente. Sa aming kaso, ang naturang header ay maaaring ang mga sumusunod:

100,000 sa iyong mga potensyal na kliyente ay handa nang magbayad para sa pagsasanay sa kumpanyang "Easy Start in Business"!

Alamin natin ngayon kung bakit eksaktong ganito ang pamagat ng ating commercial proposal?

Ito ay simple, ngayon ang aming business magazine na HeatherBober.ru ay binibisita ng higit sa 100,000 mga tao sa isang buwan. Isinasaalang-alang na ang mga ito ay mga taong interesadong kumita ng pera at magsimula ng kanilang sariling negosyo, lumalabas na lahat sila ay, sa isang paraan o iba pa, mga potensyal na kliyente ng aming gawa-gawang kumpanya na "Easy Start in Business".

Sa palagay ko, kung ikaw ang pinuno ng kumpanyang ito, ang gayong headline ay hindi mag-iiwan sa iyo na walang malasakit. :)

Gayundin, ang pariralang "handa nang magbayad" ay higit pang nagpapasigla sa interes sa aming komersyal na alok.

At lahat ay lohikal, kung ang 100,000 mga tao na ito ay pumunta sa aming website na may layunin na magsimula ng kanilang sariling negosyo o makakuha ng ideya para kumita ng pera, kung gayon sa katunayan ay HANDA na silang magbayad para sa talagang mataas na kalidad at nakabalangkas na impormasyon na ibibigay sa ang online webinar ng kumpanyang "Easy Start" sa negosyo".

At ang figure na 100,000 ay tumutukoy sa potensyal na kita mula sa mga benta ng mga webinar.

Halimbawa, magiging mali na magsulat ng isang headline gamit ang pariralang "malaking dami" at mga katulad nito sa halip na ang bilang na 100,000. Pagkatapos ng lahat, malaki ay isang subjective na tagapagpahiwatig at naiintindihan ito ng lahat sa kanilang sariling paraan.

At dito ang pinuno ng kumpanya ay maaaring agad na tantyahin ang pagkalkula ng potensyal na kita - ang parehong funnel ng pagbebenta.

Halimbawa, kung 100,000 katao ang nakakita sa kanyang alok, 1% ang pumunta sa kanyang nagbebentang website, iyon ay, 1,000 bawat buwan, at sa isang libo, isa pang 3%, iyon ay, 30 katao ang bumili ng mga serbisyo, habang ang kanyang average na singil ay 5,000 rubles. , ang potensyal na kita bawat buwan ay magiging katumbas ng:

30 tao x 5000 = 150,000 rubles. Pagkatapos ay medyo lohikal na maaari siyang gumastos ng 15,000 rubles o 10% ng potensyal na kita sa advertising bawat buwan.

Bukod dito, kung sa 100,000 mga tao na bumisita sa site at makita ang kanyang alok, hindi bababa sa 3 tao ang bumili ng pakikilahok sa pagsasanay ng kumpanya (15,000 rubles), kung gayon ang advertising ay magbabayad para sa sarili nito.

Ngayon ang aming komersyal na alok na may pamagat ay magiging ganito:

Hakbang 3. Kausapin ang kliyente sa KANYANG wika at KANYANG mga salita

Magpatuloy tayo sa pagguhit ng pangunahing bahagi ng panukalang komersyal.

Bago ipadala sa iyong potensyal na kliyente ang electronic file na may komersyal na panukala, inirerekumenda ko na magsulat ka ng isang maikling panimula sa komersyal na panukala, kung saan dapat mong banggitin ang mga problema at kagustuhan ng kliyente, iyon ay, makipag-usap sa kanya tungkol sa kanya, tungkol sa kanyang kumpanya, tungkol sa kanyang mga gawain.

Ito simpleng sikolohiya, at isang matulungin at magalang na saloobin sa iyong kapareha (potensyal na advertiser).

Ito ang maaaring hitsura nito:

Ito ang panimulang mensahe na matatanggap mo bago ipadala ang iyong panukala.

Hakbang 4. Inilalarawan namin ang mga pangunahing BENEPISYO ng kliyente mula sa pakikipagtulungan sa iyo (iyong kumpanya)

Ngayon ay lumipat tayo sa mga katotohanan at benepisyo ng kliyente, o ilarawan dito kung ano ang hiniling sa amin ng potensyal na advertiser na si Nikolai na gawin.

Mga katotohanan tungkol sa electronic business magazine na HeatherBober.ru:

ay online sa loob ng 3 taon;
pagdalo ng higit sa 100,000 katao bawat buwan;
lahat ng nilalaman sa site ay may mataas na kalidad at ganap na naka-copyright, na may malinaw, makulay na mga guhit;
ang magazine ay may malinaw at tapat na target na madla (naghahangad na mga negosyante), ang isang malaking bilang ng mga pagsusuri para sa mga artikulo sa site ay nagsasalita para sa sarili nito;
matagumpay na gumaganap bilang isang platform ng advertising para sa mga kumpanya at mga indibidwal na negosyante interesado sa pagkuha ng mga bagong target na kliyente.

Ang iyong mga benepisyo mula sa pakikipagtulungan sa business magazine na HeatherBober.ru:

Ang iyong mensahe sa advertising ay tatama sa target, dahil ang iyong mga potensyal na kliyente ay ang aming malaking mambabasa;
Makakatanggap ka ng maraming transisyon na may mataas na conversion sa iyong landing page dahil sa mataas na trapiko ng aming mapagkukunan (mahigit sa 5,000 tao bawat araw);
Pipili kami ng indibidwal na lokasyon at format ng advertising sa site upang mapataas ang pagiging epektibo nito (review sa advertising, banner, pagbanggit sa target na artikulo);
Ise-save mo ang iyong badyet kapag nag-advertise nang mahabang panahon (ang mga kliyente na naglalagay ng advertising sa loob ng mahigit anim na buwan ay binibigyan ng 15% na diskwento);
Ang iyong produkto, serbisyo o kumpanya ay magiging makikilala sa buong Internet na nagsasalita ng Russian. Papataasin nito ang tiwala mula sa iyong mga potensyal na customer at tataas ang mga passive na benta.

Pagsusuri sa advertising (artikulo) tungkol sa iyong mga produkto (serbisyo);
Banggitin sa anyo ng hindi nakakagambala (nakatagong) advertising sa aming mga pampakay na artikulo;
Advertising banner sa iba't ibang parte website;
Indibidwal o pinagsamang mga opsyon sa paglalagay ng advertising (napag-usapan sa isang indibidwal na batayan).

Dito namin inilista ang hanay ng aming mga serbisyo. Hiwalay, maaari mo ring ipadala ang mga link sa kliyente na may mga halimbawa ng advertising na hiniling niya, pati na rin ang isang listahan ng presyo na may mga presyo.

Sa yugtong ito, ang aming komersyal na panukala ay magiging ganito:

Hakbang 5. Hikayatin ang kliyente na kumilos

Ang hakbang na ito ay isang uri ng pagsasara ng benta. Dito kailangan naming magsulat ng isang bagay na mag-uudyok sa aming potensyal na kliyente na tawagan ka sa malapit na hinaharap. Upang gawin ito, maaari ka ring gumawa ng anumang trick on the go, hangga't ito ay magiging epektibo. Ngunit anuman ang iyong isulat, ito ay dapat na magdala ng karagdagang halaga (mga benepisyo, benepisyo para sa kliyente).

Halimbawa:

Tawagan kami sa loob ng 24 na oras at makakatanggap ka ng 1 buwan ng libreng advertising sa isang naka-target na artikulo bilang regalo.

Halimbawa:

Alexander Berezhnov, tagapamahala ng serbisyo sa customer, magazine ng negosyo na HiterBober.ru

Telepono: 8-919-739-52-33;

e-mail: [email protected]

Skype: berezhnovalex1988

Bilang resulta, nakabuo kami ng sumusunod na komersyal na panukala:

Hindi ito na-overload ng hindi kinakailangang impormasyon at alam ng kliyente na maaari niyang malaman ang iba pang mga detalye mula sa contact person na ipinahiwatig para sa komunikasyon.

Ngayon alam mo na kung paano mabilis na gumawa ng isang mahusay na komersyal na panukala ayon sa lahat ng mga patakaran sa literal na kalahating oras.

Sa pagtatapos ng artikulo, sumulat ako ng ilang mga komersyal na panukala sa aking sarili.

Maaari mong i-download ang mga ito sa ibaba.

Mayroon lamang 7 panuntunan kung paano gumawa ng tama ng isang komersyal na panukala upang maakit nito ang atensyon ng customer:

1. Paano mapipigilan ang iyong komersyal na panukala na mapunta sa basurahan sa pinakaunang sandali

Sa ilang minuto malalaman mo na marahil ang pinakamadali at pinakamadali mabilis na paraan pagbuo ng isang epektibong panukalang komersyal (CP). Sumang-ayon, pagkatapos basahin ang unang pangungusap napagtanto mo na ang paggawa ng isang gumaganang panukala ay madali at mabilis. At agad kang lumipat sa pangalawang pangungusap. Narito ang diwa ng panuntunang ito: ang pinakaunang parirala ay dapat mag-hook sa mambabasa at magbigay ng lakas sa pagbabasa sa susunod. At gayon din sa bawat parirala. Sige lang.

Mas madaling magbenta ng harapan kaysa sa text. Ang nagbebenta ay may pagkakataon na hilahin ang papalabas na mamimili sa pamamagitan ng manggas at subukang itama ang sitwasyon. Walang ganitong opsyon ang Text CP. Dapat itong tumama sa target sa unang pagkakataon. Kung hindi ay itatapon na lang.

Video - kung paano magsulat ng isang nagbebenta ng komersyal na panukala:

Kung tungkol sa pamamahagi ng e-mail, dapat pilitin ka mismo ng paksa ng liham na buksan ang liham. Kung ang CP ay ipinadala sa pamamagitan ng regular na koreo sa isang sobre, kung gayon ang nakakaakit na parirala ay dapat na nasa sobre! Sa bold type at sa pinakakitang lugar.

Ngayon tingnan ang gawain ng iyong mga kasamahan. Karamihan sa kanila ay nagpapadala ng isang panukala at sumulat ng isang bagay tulad ng “KP_253_Paper bags_art.25819-2_Scarlet Sails”. Nagpapadala sila at agad na tumawag sa kliyenteng ito.

At kung isusulat mo ito ng ganito: “ Mga paper bag sa pinakamagandang presyo sa loob ng sulat. Buksan ang sulat at tingnan" Ang linya ng paksa ng email na ito ay mukhang mas nakakaintriga. Ito ay nasubok nang higit sa isang beses: sa karamihan ng mga kaso, bubuksan ng kliyente ang liham na ito at tatawagan ang kanyang sarili. Kung, siyempre, ang nilalaman ng liham ay tumutugma sa kaakit-akit na paksa ng e-mail.

2. Makabagong bersyon ng pormula ni Aristotle

Si Aristotle ang pinakadakilang mananalumpati. Ang mga taong tulad nina Napoleon, Lenin at Hitler ay natuto mula sa kanya kung paano magsagawa ng diyalogo sa masa. At alam nila kung paano kumbinsihin ang mga tao. Ganito ang tunog ng modernong bersyon ng isang taos-puso at mapanghikayat na pananalita ayon sa pormula ni Aristotle:

Problema.
Pangako.
Patunay.
Presyo.

Gawin ang bawat isa sa iyong mga komersyal na panukala ayon sa pamamaraang ito. Garantisadong tagumpay.

Ngayon decryption.

Pagkumbinsi sa isang tao na bumili ng isang bagay, pangalanan ang problema, na, sa iyong opinyon, ay nagpapahirap sa bumibili. Hindi na kailangang sabihin ngayon na ang gayong problema ay hindi umiiral. Siya ay. Kung hindi, hindi hihilingin ng kliyente ang CP. Kung hindi, ang ideya ng paggawa ng isang newsletter na may isang alok na bumili ng isang produkto ay hindi lilitaw. Ang bawat produkto ay nalulutas ang isang problema. Kailangan lang hanapin at iparating sa bumibili.

Pagkatapos ay ipangako na malulutas ng iyong produkto (o serbisyo) ang problemang ito nang madali, mabilis, walang kahirap-hirap, libre, mahal, orihinal, naka-istilong. Hindi mahalaga kung paano. Ang pangunahing bagay ay ito ay kapaki-pakinabang para sa kliyente. Ipakita sa customer ang mga benepisyo ng pagbili ng produkto. Ang benepisyo ay isang solusyon sa isang naunang sinabing problema na kaakit-akit sa kliyente.

Pagkatapos ay patunayan sa anumang makatwirang paraan, na malulutas ng iyong produkto ang problemang ito. Gumamit ng mga feature ng produkto na lumulutas sa problema upang patunayan ito.

Isang halimbawa ng kung paano wastong gumuhit ng isang komersyal na panukala gamit ang formula ni Aristotle:

Ang iyong takong ay patuloy na nangangati. Pagod ka na bang tanggalin ang iyong sapatos at kakamot sa bawat oras?
Tutulungan ka naming maalis ang problemang ito magpakailanman. Ang presyo at pagiging simple ng solusyon ay kawili-wiling sorpresa sa iyo. Hindi mo na kailangang magtanggal ng sapatos sa tuwing nangangati ang takong mo!
Bumili ng mga insole na may mekanismo ng pagkamot ng takong ngayon. 3 taong warranty. Available.
Presyo ng 1652 rubles para sa isang pares ng insoles. Ngayon at bukas 8% na diskwento.

3. Magbenta sa kliyente gaya ng pagbebenta mo sa iyong ina.

I-visualize ang iyong kliyente sa harap mo at sumulat sa kanya lamang, at hindi sa isang buong impersonal na masa ng mga tao. Maraming tao ang hindi isinasaalang-alang ito, lalo na sa Internet. Basahin ang halos anumang seksyong "Tungkol sa Amin". Ano ang makikita mo? Isang hanay ng malamig na text na nakadirekta sa espasyo, at hindi patungo sa iyo. Sa pamamagitan ng paraan, tatalakayin natin ang seksyong "Tungkol sa Amin" nang kaunti at mas detalyado.

"Maging mas simple at ang mga tao ay maakit sa iyo." Ang kahulugan ng karunungan na ito ay malinaw sa lahat. Isipin ang iyong pinakamahal na bagay na binili mo. Kinausap ka ng sales manager sa simpleng wika. Nalalapat ito sa pagbili ng pantalon at pagbili ng BMW. Lahat ay laging nabibili sa simpleng salita.

Siyempre, hindi ka dapat yumuko sa antas ng pangalawang baitang, ngunit kailangan mong maunawaan na ang mga taong nagbabasa ng iyong CP ay iba-iba. Samakatuwid, isipin muna kung paano magsulat ng isang komersyal na panukala sa mga simpleng salita na maaaring maunawaan ng sinumang may sapat na gulang. Subukang iwasan ang mga hindi maintindihang termino na madalas ay hindi mo naiintindihan sa iyong sarili (at ikaw ay isang nagbebenta!), At hindi maintindihan na mga palitan ng parirala.

Video - kung paano gumawa ng tama ng isang epektibong komersyal na panukala:

Mayroong isang cool na trick. Kung gusto mong pumasok sa kaluluwa ng kliyente, simulan ang pagsulat ng iyong CP sa mga salitang "Mahal na Nanay" at tapusin sa mga salitang "I kiss you."

Isulat ang CP na parang nag-aalok ka na bumili ng isang bagay para sa iyong ina. Sa kasong ito, ang pangangalaga para sa kliyente ay dadaloy mula sa bawat salita. Pinapataas nito ang kredibilidad ng iyong CP.

4. Huwag magbenta ng mga feature ng produkto. Ibenta ang mga benepisyo ng mga tampok na ito

Ang isang tuyong listahan ng mga katangian ng produkto sa isang kliyente ay bihirang magsasabi sa iyo ng anuman. Mas madalas kaysa sa hindi, wala siyang balak na intindihin ang mga ito. Ang pagbubukod ay, marahil, ang pagbebenta ng kagamitan. Ngunit dito, din, ito ay mahalaga hindi lamang upang ihatid ang isang listahan ng mga parameter, halimbawa, ng isang makina, ngunit din upang makipag-usap kung ano ang mga benepisyo na ibinibigay nito sa kliyente.

Halimbawa, isang bakal. Mga katangian: kapangyarihan 2500 W. At ano?

At ito: "Ang isang bakal na may lakas na 2500 W ay pinakamainam para sa isang pamilya na may lima. Ang kapangyarihang ito ay nagbibigay-daan sa iyo na uminit nang mabilis at mabilis na pakinisin ang anumang mga tupi. Sumang-ayon, ito ay mas mahusay at mas malinaw. Kaagad na malinaw na ang bakal na ito ay para sa isang malaking pulutong ng mga tao. Sa ganitong paraan, gamit ang mapanlikhang pag-iisip ng kliyente, ipinaalam namin ang parehong mga katangian ng produkto at ang mga benepisyo mula dito.

Palaging ipahiwatig ang mga partikular na benepisyo na matatanggap ng kliyente mula sa pagbili ng produkto.

Ang konseptong ito ay mahusay na nakumpirma ng halos bawat seksyon ng "Tungkol sa Amin" sa mga website ng kumpanya. Ang isinusulat nila doon: "isang pangkat ng mga propesyonal", " indibidwal na diskarte" atbp. Ano ang pakinabang ng lahat ng mga selyong ito para sa kliyente? wala. Samakatuwid, agad na isinara ng maraming tao ang seksyong ito at umalis sa site.

O maaari kang sumulat ng ganito: “Ang aming mga nagbebenta ay dalubhasa sa kanilang larangan. Mabilis nilang mahahanap sa iyo ang pinakakumportableng insole na may mekanismo ng carding sa pinakamagandang presyo. Sabihin sa amin kung kailan at saan dadalhin ang lahat, at darating kami nang eksakto sa takdang oras! Ang aming departamento ng paghahatid ay gumagana tulad ng orasan. Ikaw lang ang iniisip namin. Ito ang aming indibidwal na diskarte sa lahat."

5. Paano makipag-ugnayan? Sa "ikaw" o "ikaw"... O sa "ikaw"

Ito ang mga pamantayan. Kung ang komersyal na alok ay naka-address sa higit sa isang tao, pagkatapos ay isulat ang " Ikaw" Kung personal ang CP, makipag-ugnayan kay “ Ikaw».

Ngunit madalas na may mga kaso kung kailan ito ay ipinapayong makipag-ugnay sa " Ikaw" Maaari nitong mapataas ang kredibilidad ng iyong komersyal na alok nang daan-daang beses, at, samakatuwid, pataasin ang pagkakataon ng isang benta. Well, halimbawa.

Kailan pinag-uusapan natin tungkol sa ilang personal at intimate goods. Sabihin nating mga pampaganda. I-address ang customer (hmm, o baka ang buyer, kahit ano ay maaaring mangyari...) on a first-name basis. Payuhan at irekomenda sa kanya, tulad ng isang kaibigan sa isang kaibigan. Sa karamihan ng mga kaso ito ay gumagana nang maayos.

Video - kung paano bumuo ng isang komersyal na alok upang maunawaan ito ng lahat at hindi tumanggi sa deal:

O, sabihin nating, isang cream para tumaas ang ipinagmamalaki ng mga lalaki. Hindi mo dapat tratuhin ang isang lalaki na pinahirapan na ng mga complex na parang siruhano na may scalpel sa kanyang kamay: "hoy, ikaw, humiga ka sa sopa, mag-zoom in ako, hindi masakit, pasensya ka. .” Mas mainam na magrekomenda ng gayong himala na lunas sa isang palakaibigang paraan, gamit ang batayan ng unang pangalan. Tulad ng sinasabi nila, nang walang hindi kinakailangang advertising. Ang diskarte na ito ay magpapaginhawa sa pag-iisip at gagawing mas nakakarelaks ang mamimili at makabuluhang madaragdagan ang tiwala sa CP.

Ang pangunahing bagay ay, kung magpasya kang "sundutin", timbangin nang mabuti ang lahat at isipin ang isang tipikal na mamimili ng produkto sa harap mo.

6. Anong sukat dapat ang komersyal na panukala? Mahaba, katamtaman o maikli

Narito ang sumusunod na dogma ay may napakalakas na impluwensya sa sitwasyon: kung mas mahal ang produkto, mas mahaba dapat ang CP. Sa prinsipyo, ito ay madalas na gumagana. Ngunit hindi palagi.

Kung pinag-iisipan mong mabuti ang laki ng CP at nasa isang sangang-daan, basahin mo lang ulit ang “Rule No. 2”. Gawin ang nakasulat doon, nang hindi iniisip ang haba ng text, at kukumbinsihin ng iyong CP ang maraming customer na bumili.

“Mukhang palda ng babae ang text.

Ito ay dapat na sapat na mahaba upang masakop ang mga mahahalaga

ngunit sapat na maikli upang manatiling kawili-wili."

Ito ay lubhang matalinong kasabihan isa sa mga henyo sa pagsulat ng pinakamabisang komersyal na panukala. Ang taong ito ay medyo sikat, kaya madali mong malaman ang kanyang pangalan sa iyong sarili.

7. Mandatoryong pag-format ng teksto. Isa pang pagkakataon na ang commercial proposal ay hindi mapupunta kaagad sa trash bin

Kumuha ng makapal na libro. Tingnan mo ito. Kung wala kang isa, tandaan kung paano mo ito ginagawa. Una ang cover, diyan dapat ang catchy na title! Pagkatapos ay sisimulan mong baligtarin ang mga sheet. At palagi kang magtatagal sa pahinang iyon na namumukod-tangi sa pangkalahatang masa ng teksto.

Maaaring may anumang bagay dito. Isang larawan, isang salita lamang, isang blangkong papel, isang pamagat, isang mesa, anuman, ngunit kung ano ang nakakaakit ng mata. Ang isang tao ay palaging maghahanap ng isang bagay na mahuhuli sa masa ng teksto. Kaya hayaan ang kliyente na kumapit sa mga salitang iyon na makaka-hook sa kanya.

Ang pagkakaroon ng nahuli sa hindi bababa sa isang bagay, ang isang tao ay magsisimulang magbasa mula sa lugar na ito at higit pa. Matapos basahin ang lahat, natural na gusto niyang makita kung ano ang nangyari sa simula. At pupunta siya sa simula. At may kaakit-akit na pamagat. At mayroong unang pangungusap, ang pangalawa at iba pa. Sa mismong lugar kung saan siya nagsimulang magbasa.

Samakatuwid, sa teksto ng komersyal na panukala siguraduhing gumawa ng mga listahan, i-highlight ang mga subheading. Ituon ang iyong pansin sa isang bagay na napakahalaga sa pamamagitan ng pag-highlight ng teksto sa isang frame.

P.S

Ang mga istatistika ay kinukumpirma ito sa loob ng ilang dekada na may libu-libong pag-aaral... Bagaman, ano ang punto ng mga pag-aaral na ito. Panoorin lamang ang iyong sarili at mapapansin mo ang mga sumusunod. Una naming basahin ang buong teksto. Pagkatapos ay kumapit kami sa mga visual bumps (mga listahan, heading at highlight). At pagkatapos ay inilipat namin ang aming tingin sa pinakadulo.

Samakatuwid, huwag mag-atubiling ilagay sa dulo ng CP ang mga salitang iyon na, sa iyong palagay, ay gagana nang pinakamabisa. Maaaring kahit ano. Ang pangunahing bagay ay ang kliyente ay hindi bababa sa unang makipag-ugnay sa iyo pagkatapos basahin ang CP. At hindi ba ikaw ang naglagay ng paalala sa iyong sarili sa computer tulad ng: "Noong ika-29 nagpadala ako sa kanya ng CP para sa mga insoles na may mekanismo ng carding, kung may katahimikan, kailangan mong makipag-ugnay sa kanya."

Kapag interesado ang kliyente sa CP, tiyak na makikipag-ugnayan ito sa kanya.

Ang salita ay maaaring magpainit, magbigay ng inspirasyon at magligtas,

Pasayahin ka at ram ang yelo.

Ang isang salita ay maaaring magdala sa atin ng libu-libong problema,

Insulto at walang awa na pananakit.

Kaya't sabihin natin nang mahigpit:

“Para walang unnecessary troubles sa buhay

Kailangan mong isipin, guys, sa bawat salita,

Sapagkat walang mga salitang walang timbang sa mundo!"

E. Asadov

Video - kung paano magsulat ng isang komersyal na panukala nang tama:

Maligayang pagdating sa magazine tungkol sa negosyo at pananalapi na "Rabota-Tam".

Ang katanyagan ng mga panukalang komersyal sa negosyo (CP) ay hindi walang batayan, kung isasaalang-alang natin ang mga tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga naturang dokumento. Bilang karagdagan, ngayon ang mga serbisyo sa paghahanap ay sumasabog lamang sa mga kahilingan mula sa mga gumagamit ng format: "Paano gumawa ng isang komersyal na panukala nang tama?" Sa katunayan, hindi.

Oo, dahil ang komersyal na alok ay isang uri ng Olivier salad, na may iba't ibang mga pagkakaiba-iba ng paghahanda: mula sa sausage na may mga gisantes hanggang sa hazel grouse na may mga capers. At mahirap tawagan ang bawat isa sa mga recipe na ito na "mali".

Gayunpaman, ngayon ay tuldukan pa rin natin ang i’s para makapagsulat ka ng isang hindi nagkakamali na panukala sa negosyo alinsunod sa matataas na pamantayan ng modernong marketing art!

Kaya, ang isang komersyal na alok ay isa sa maraming uri ng teksto ng advertising, na iginuhit sa form liham pangnegosyo o opisyal na apela. Dahil sa pagiging simple at pagiging epektibo nito, tiyak na ito ang pinakasikat na paraan upang makaakit target na madla mga potensyal na mamimili. At isa ring karaniwang tool para sa pakikipag-ugnayan sa mga regular na customer.

Mayroong ilang mga uri ng mga panukala sa negosyo:

"malamig";
"mainit";
standardized.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang bawat isa sa mga opsyon sa CP na ito ay dapat na nakasulat na isinasaalang-alang ang form, istraktura ng template ng letterhead, pati na rin ang mga pangyayari at layunin na maaaring itakda hindi lamang ng manunulat ng liham, kundi pati na rin ng tumatanggap party.

Malamig na alok

Ang "malamig" na mga komersyal na alok ay ipinapadala nang hindi kaagad. Samakatuwid, ang mga tatanggap ng naturang mga sulat ay mga hindi nakahanda na kliyente na nakikita ang CP bilang spam. Ngunit kahit na ito ay maaaring magkaroon ng tugon, kahit na ang posibilidad ng pagmuni-muni sa bahagi ng tatanggap ay medyo maliit.

Gayahin natin ang sitwasyon. Halimbawa, hindi nag-abala ang mga organizer ng regional sports competition na bumili ng mga sports uniform para sa mga kalahok. May ilang oras na lang bago magsimula ang event. At pagkatapos, nang wala sa oras, dumating ang isang liham na may pamagat: "Ipahayag ang paghahatid ng mga uniporme sa sports sa mga presyo mula sa tagagawa." Ito ay kung saan ang potensyal na kliyente ay malamang na maingat na pag-aralan ang nagliligtas-buhay na CP, at pagkatapos ay mag-order.

Ngunit ito ay isang pagbubukod lamang sa panuntunan. Kahit saan, ang mga pangunahing tungkulin ng "malamig" na advertising ay bumababa sa pamamahagi ng interactive na advertising. Dahil dito, kailangan mong pukawin ang interes ng mamimili sa pagbabasa ng dokumentong ito. Paano ito gawin:

Bumuo ng isang kaakit-akit at kaakit-akit na pamagat.
Bigyang-diin ang pagiging kaakit-akit ng komersyal na panukala sa pamamagitan ng wastong pagbuo ng alok.
Hikayatin ang tatanggap na gumawa ng aksyon tungo sa kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon gamit ang mga diskarte sa marketing.

Susuriin natin ang bawat isa sa mga elementong ito sa ibang pagkakataon.

Mahalaga! Ang isang mainam na halimbawa ng isang malamig na uri ng komersyal na panukala ay hindi dapat lumampas sa 1 A4 na pahina ng naka-print na teksto lamang at 2 mga pahina ng isang may larawang template.

Kung mayroon kang karagdagang impormasyon, mas mabuting sabihin ito sa isang cover letter. At sa ilalim ng anumang pagkakataon ay sumulat ng "mga nobela" sa estilo ni Leo Tolstoy, mga taong negosyante Walang sapat na oras para basahin ang mga ito.

"Mainit" - personal na komersyal na alok

Ang isang personalized na komersyal na alok ay naiiba sa isang "malamig" na ang kliyente ay tumatanggap lamang ng naturang dokumento pagkatapos lamang ng isang opisyal na kahilingan o paunang verbal contact. Yung. ang garantiya ng pagbabasa ng isang personal na liham ay napakataas, kaya ang pangunahing semantic load ay dapat mahulog sa alok at motivational na bahagi, at ang pamagat ay maaaring pangalawang kahalagahan.

Sa turn, ang pagiging kumplikado ng pagguhit ng "mainit" na mga komersyal na panukala ay nabibigatan ng pangangailangan na ayusin ang teksto sa mga indibidwal na pangangailangan ng bawat customer.

Halimbawa, kung sa panahon ng isang pag-uusap ang kliyente ay interesado sa mga pakinabang ng iyong organisasyon kaysa sa mga kumpanya ng kakumpitensya, isulat ang tungkol sa mga pakinabang sa pamamagitan ng pagtukoy bahagi ng leon CP form para sa structural element na ito.

Standardized na komersyal na alok

Sa katunayan, ang isang standardized na panukala sa negosyo ay isa sa mga uri ng "mainit" na mga panukala. Gayunpaman, dahil sa mahigpit na kinokontrol na istraktura at mga pamamaraan ng pag-impluwensya sa customer, nahuhulog ito magkahiwalay na species liham pangnegosyo.

Ang bagay ay ang kliyente ay maaaring maglakip ng isang karaniwang form sa opisyal na kahilingan, na naglilimita sa tagatala sa mga tuntunin ng paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo, mga prinsipyo ng pakikipagtulungan, mga pakinabang sa mga kakumpitensya, atbp.

Sa mga standardized na CP, ang mga dry number ay gumaganap ng isang mapagpasyang papel: ratio ng kalidad ng presyo, serbisyo sa warranty at karanasan ng kontratista.

Hindi posibleng magsulat ng isang bagay sa sarili mong inisyatiba, dahil ang nakalakip na sample na form ay idinisenyo upang i-filter ang impormasyon sa marketing na hindi kailangan para sa pagsubaybay sa merkado.

Sa ganitong mga kaso, ang tanging bagay na maaari mong gawin ay mag-alok ng pinakamababang presyo. Ito ay sapat na kahit na gumawa ng 1-5% na diskwento upang magkaroon ng malaking pagkakataon na manalo sa mapagkumpitensyang pagpili.

Covering letter

Nahawakan na natin ang paksa ng cover letter sa itaas. Ito ay nagsisilbing pandagdag sa panukala sa negosyo, na hinahabol ang mga sumusunod na layunin:

pamilyar sa pangunahing dokumento;
proporsyonal na pamamahagi ng malalaking halaga ng impormasyon.

Bukod dito, ang cover letter ay maaaring maglaman ng mga attachment: mga listahan ng presyo, mga paglalarawan ng mga tuntunin ng pakikipagtulungan, mga imbitasyon sa mga trade show o anumang iba pang kaganapan sa marketing.

Pangalawa, sa tulong ng isang kasamang paunawa, maaari mo ring paalalahanan ang iyong sarili at hindi direktang hikayatin ang tatanggap na pag-aralan ang template ng orihinal na dokumento.

Mga sample at template ng panukalang komersyal

Mas mabuting makakita ng isang beses kaysa makarinig ng isang daang beses. Hindi ka maaaring makipagtalo diyan. Samakatuwid, hindi mo magagawa nang walang mga sample at template. Gayunpaman, huwag nang ulitin ang mga klasikong pagkakamali ng mga iresponsableng may-akda ng mga komersyal na panukala - 100% pagkopya ng impormasyon o 50% compilation mula sa dalawang mapagkukunan. Pagkatapos ng lahat, kung malantad ang ninakaw na nilalaman, sino ang magnanais na makipagtulungan sa isang kumpanya na napatunayan ang sarili sa ganitong paraan?

Ang isang komersyal na alok para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ay isang paraan upang matagumpay na maibenta ang nauugnay na produkto, dahil ito ay kinakailangan upang ihatid ang impormasyon tungkol dito sa mga potensyal na mamimili.

Isaalang-alang natin nang detalyado kung paano gumawa nang tama ng isang komersyal na panukala gamit ang mga sample bilang isang halimbawa.

Ano ang isang komersyal na alok

Una sa lahat, ang isang komersyal na panukala ay isang dokumento. Noong unang panahon mayroon lamang itong nakasulat na anyo, ngunit ngayon ito ay kadalasang may elektronikong anyo.

At ang pinakabagong bersyon ay ipinadala, nang naaayon, sa pamamagitan ng Internet. Ang nilalaman ng dokumento ay isang paglalarawan ng iminungkahing serbisyo at mga benepisyo nito.

Kaugnay nito, ang isang komersyal na alok para sa pagkakaloob ng isang serbisyo ay katulad ng isang listahan ng presyo na may isang paglalarawan at isang teksto ng advertising.

Mas tiyak, ang kanilang mga pakinabang ay pinagsama: isang detalyadong paglalarawan ng serbisyo mismo, kasama ang gastos nito, at isang insentibo sa pagkilos, iyon ay, upang bumili. Sa madaling salita, ito ay isang kampanya sa advertising na inilagay sa isang piraso ng papel.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang tatanggap ng komersyal na panukala, sa pagtanggap ng mga tuntunin, ay pumasok sa isang kasunduan at maaaring ipakita ito sa hinaharap kung ang kontratista ay hindi nakumpleto ang trabaho.

Mga uri ng alok

Depende sa kung kanino eksaktong tinutugunan ang panukala, kaugalian na makilala ang dalawang pangunahing uri: naka-personalize at hindi naka-personalize.

Sa simpleng salita, ang una ay ipinadala sa isang partikular na tao, halimbawa,. At naglalaman ito ng impormasyong idinisenyo upang maakit ang partikular na kliyenteng ito sa kasong ito, ang enterprise,).

Sa pangalawang kaso, ang panukala ay inilaan para sa isang hindi tiyak na bilang ng mga addressee, at ang impormasyon sa loob nito ay mas pangkalahatan.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang personalized na alok ay isang indibidwal na diskarte. Samakatuwid, dapat itong i-compile ng isang espesyalista na nakipag-usap nang personal sa kliyente (commercial director, manager, sales agent) at alam kung paano "i-hook" siya.

Ngunit ang isang alok na idinisenyo para sa "lahat" ay isa nang trabaho para sa isang espesyalista sa advertising. Ang layunin ng naturang dokumento ay hindi para tapusin ang isang deal kundi para maakit ang atensyon sa iyong kumpanya.

Ang istraktura ng komersyal na panukala at ang mga tampok ng disenyo nito

Ang karaniwang dami ng isang komersyal na panukala ay isang sheet. Alin ang dapat mayroong:

Logo at pangalan ng kumpanya. Sa isip, isang letterhead ng kumpanya ang ginagamit.
Mga contact. Sa pamamagitan ng pagpahiwatig ng ilan sa kanilang mga uri nang sabay-sabay: telepono, email, iba't ibang mga instant messenger, maaari mong makabuluhang palawakin ang bilog ng mga interesado.
Pamagat. Karaniwan itong namumukod-tangi mula sa natitirang bahagi ng teksto malaking sukat font o bold.
Paglalarawan ng mga problema ng kliyente na maaari niyang lutasin sa tulong ng kumpanya. Halimbawa, mga serbisyo, o transportasyon ng kargamento para sa paghahatid ng kanilang mga kalakal.
Ang kakanyahan ng panukala. Mas mainam na iwasan ang mga kumplikadong detalye. Maaari silang ilagay sa mga aplikasyon, kung kinakailangan.
Impormasyon tungkol sa kumpanya. Lalo na, ang mga nagpapahiwatig ng pagiging maaasahan at integridad (sa detalye).
Inspirasyon sa pagkilos. Sa kasong ito, makipag-ugnayan sa kumpanya upang tapusin ang isang transaksyon.
Impormasyon tungkol sa contact person, petsa at panahon ng bisa ng alok.

Tulad ng para sa pagpapatupad ng dokumento, ang pangunahing kinakailangan para dito ay literacy. Kahit na ang isang hindi nagkakamali na panukala mula sa isang marketing point of view ay hindi sineseryoso kung ito ay hindi marunong bumasa at sumulat.

Gayundin, ang panukala ay dapat na nakasulat sa naiintindihan na wika. Mas mabuting iwasan ang mahahabang pangungusap at masalimuot na salita. Ang mga propesyonal na termino ay dapat gamitin nang maingat.

Ang mga kumplikadong font, ang kanilang iba't-ibang o maraming kulay na teksto ay hindi angkop din. Ang mas simple at mas mahigpit na hitsura ng dokumento, mas malamang na ito ay basahin hanggang sa wakas.

Kinakailangang i-highlight ang pamagat at, posibleng, pangunahing ideya. Magandang ideya kung ang mga contact ay iba rin sa ibang bahagi ng teksto at inilagay kung saan madaling makita ang mga ito.

Gayundin, magiging kapaki-pakinabang ang paglalagay ng selyo (kung o).

Mga posibleng pagkakamali

Ang pagsulat ng isang panukala sa negosyo ay isang mahirap na gawain. At nang walang kinakailangang kaalaman, madaling gumawa ng maraming pagkakamali. Ang pinakakaraniwang mga pagkukulang at pamamaraan para sa pag-aalis ng mga ito ay nakolekta sa talahanayan:

Paano magsulat ng isang epektibong komersyal na panukala

Una, sulit na maunawaan kung sino ang maaaring interesado sa serbisyong ito. At pagkatapos ay kailangan mong magpatuloy mula sa ilang simpleng mga patakaran:

ilarawan ang mga benepisyo ng mga serbisyo mula sa pananaw ng kliyente;
gamitin ang istilo at wika ng propesyonal na kapaligiran kung saan nilalayon ang serbisyo;
isama lamang ang talagang mahalagang impormasyon;
gawing aesthetically kaakit-akit ang dokumento.

Isaalang-alang natin ang lahat ng nasa itaas gamit ang mga partikular na halimbawa.

Paano magsulat ng mga epektibong komersyal na panukala para sa mga serbisyo sa transportasyon

Nag-aalok serbisyo sa transportasyon o mga serbisyo sa transportasyon ng kargamento, kailangan mong magsimula sa nilalayong madla. Kaya, ang mga pasahero o mamamayan na paminsan-minsang nagdadala ng mga kargamento ay magiging interesado sa mga diskwento. Para sa mga kumpanya ng kalakalan, ang tiyempo ay magiging mas kawili-wili.

Ngunit ang pagpahiwatig ng ratio ng kalidad ng presyo ay makakatulong na manalo ng isang tender para sa isang organisasyon ng badyet, lalo na pagdating sa mga serbisyo ng espesyal na kagamitan. Maaari rin itong maging isang plus upang mag-alok hindi lamang ng transportasyon, kundi pati na rin ng mga serbisyo sa seguridad sa daan.

Ang kasalukuyang komersyal na panukala ay tutunog at ganito ang hitsura:

Nag-aalok kami ng mga serbisyo sa konstruksiyon

Ang mataas na kumpetisyon sa industriyang ito ay nagdidikta ng mga espesyal na kinakailangan para sa pag-aalok ng mga serbisyo sa konstruksiyon. Ano ang maaaring interesante sa isang potensyal na mamimili:

Posibilidad ng pagbawas sa gastos ng konstruksiyon nang hindi nakompromiso ang kalidad. Halimbawa, sa pamamagitan ng paggamit ng mga materyales ng sarili nating produksyon o mga pinakabagong teknolohiya.
Nabawasan ang oras ng pagtatayo kumpara sa mga kakumpitensya.
Reputasyon ng kumpanya. Mas mainam na kumpirmahin ng mga karampatang mapagkukunan.

Ang mga detalye ng aktibidad ay mangangailangan ng isang espesyal na istraktura ng komersyal na alok. Maaari mong isama ang mga talahanayan na may mga kalkulasyon (tulad ng ginagawa sa isang business plan) o mga larawan ng mga natapos na proyekto.

Ito, siyempre, ay tataas ang dami ng dokumento, ngunit sa kasong ito ito ay magiging mas kapaki-pakinabang.

Mga tampok ng alok ng mga serbisyo sa paglilinis

Ang alok ng mga serbisyo sa paglilinis para sa mga organisasyon at indibidwal ay unti-unting lumaganap. Dahil dito, lumalaki ang kumpetisyon.

Upang maakit ang mga customer at hikayatin silang gamitin ang mga serbisyo ng isang partikular na kumpanya, sulit na isama ang impormasyon sa iyong komersyal na panukala:

Tungkol sa mga diskwento para sa mga regular na customer;
Sa paggamit ng mga paraan at teknolohiyang pangkalikasan;
Tungkol sa paggamit ng mga produktong hypoallergenic, atbp.

Kinakailangang isaalang-alang ang pagkakaiba ng mga interes iba't ibang grupo mga kliyente. Para sa mga organisasyon, ito ay magbibigay ng isang presentable na hitsura para sa opisina at makatipid sa pagpapanatili ng kanilang sariling mga tauhan ng mga tagapaglinis.

At para sa mga ordinaryong residente ng lungsod - nagse-save ng kanilang personal na oras at ang kaligtasan ng mga kemikal na ginagamit sa paglilinis.

Kung ang mga serbisyo sa paglilinis ay inaalok para sa iba't ibang uri ng mga sakuna, tulad ng pagbaha, kung gayon ang diin ay maaaring ilagay sa kawalan ng hindi kanais-nais na mga amoy at paggamot laban sa amag.

Paano mag-alok ng mga serbisyong legal at pagkonsulta

Marahil, ito ay sa lugar na ito na ang kumpetisyon ay lalong mahusay ngayon.

At ang interes ng isang kliyente sa pagbili ng mga serbisyong legal at pagkonsulta ay posible lamang sa isang tunay na kumikitang alok para sa kanya. Ang paglutas sa kung anong mga problema ng kliyente ang magiging dahilan upang maging mamimili siya:

pagtaas ng posibilidad ng isang positibong paglutas ng kaso sa korte o ibang awtoridad (ngunit ipinagbabawal ng batas ang pagbibigay ng ganitong uri ng garantiya sa mga abogado);
buong suporta sa mga aktibidad habang nagtitipid sa pagpapanatili ng isang full-time na espesyalista;
karampatang paghahanda ng mga dokumento at isang mataas na posibilidad ng kanilang pagtanggap ng iba't ibang mga awtoridad;
pagtitipid ng oras sa pakikipag-usap sa mga ahensya ng gobyerno, atbp.

Magiging kapaki-pakinabang para sa kliyente, indibidwal man o malaking kumpanya, na makatanggap ng bahagi ng mga serbisyo, halimbawa, pagkonsulta sa anumang isyu, nang libre.

Mga tampok ng alok ng mga serbisyo sa accounting

Marahil lahat ng bagay na nauugnay sa legal na larangan ay nalalapat din sa komersyal na alok ng mga serbisyo sa accounting.

Maliban kung, sa halip na mataas ang tsansa na manalo sa kaso sa mga korte, magkakaroon ng mga pagkakataong matagumpay na makapasa ng buwis at iba pang mga pag-audit.

Magiging kapaki-pakinabang na banggitin ang ipinag-uutos na pagpapanatili ng pagiging kumpidensyal. Karamihan sa impormasyong kinakaharap ng mga accountant ay nasa ilalim ng kahulugan ng isang trade secret.

Ito rin ay nagkakahalaga ng pagbibigay-diin sa mga benepisyo ng paggamit ng isang kumpanya sa halip ng pagpapanatili ng iyong sariling accounting department.

Mga serbisyong medikal at pang-edukasyon: kung paano interesado ang kliyente

Ang pagiging tiyak ng mga serbisyong ito ay hindi mo magagawa nang wala ang mga ito. Ngunit, sa parehong oras, ang pagkakaloob ng medikal at serbisyong pang-edukasyon Ang isang malaking bilang ng mga institusyon, kabilang ang mga libre, ay nakikibahagi dito. Samakatuwid, kabilang sa mga puntong dapat bigyang-diin ay ang mga sumusunod:

sistema ng diskwento;
walang pila;
mataas na propesyonalismo ng mga empleyado;
indibidwal na diskarte;
paggamit ng mga pinakabagong pamamaraan at teknolohiya.

Paano gumawa ng isang komersyal na panukala. 12 mga pamamaraan para sa pagbebenta ng isang komersyal na panukala

Ngayon, walang mga pagpapakilala o preludes - isang tuyo na buod lamang ng kung paano gumuhit ng isang komersyal na panukala (compred, CP). Isasaalang-alang namin ang mga pangunahing diskarte at prinsipyo sa malinaw na mga halimbawa. Gayundin, sa ibaba lamang, magbibigay ako ng mga template at sample ng istraktura at teksto ng isang komersyal na panukala na may mga link upang ma-download mo ang mga ito at maiangkop ang mga ito sa iyong mga pangangailangan. Ang layunin ng artikulong ito ay turuan ka kung paano bumuo ng isang CP na, una sa lahat, ay mababasa. At pangalawa, pagkatapos basahin ito, sasagot sila at sasang-ayon sa panukalang deal. handa na? Pagkatapos ay magsimula tayo.

Sa pamamagitan ng paraan, kung mas maginhawa para sa iyo na manood ng isang video, o ang oras ay maikli, pagkatapos ay maikling pag-uusapan ko ang tungkol sa paglikha ng isang CP sa ika-18 na aralin ng kursong "Copywriting mula sa simula sa loob ng 30 araw", tingnan mo:

Ano ang isang komersyal na alok

Komersyal na alok ay isang tool sa marketing na ipinapadala sa tatanggap sa pamamagitan ng regular na mail o email upang makakuha ng tugon. Ang tugon ay isang paglipat ng isang potensyal na kliyente sa susunod na yugto ng komunikasyon (pagpupulong, pagtatanghal o pagpirma ng isang kasunduan). Depende sa uri ng CP, ang mga partikular na gawain ng tool, pati na rin ang dami at nilalaman nito, ay maaaring mag-iba.

Mga uri ng komersyal na alok

Ang mga compred ay may tatlong uri: malamig, mainit at pampublikong alok. Ang unang dalawang uri ay ginagamit sa marketing at benta. Ang pangatlo ay nasa jurisprudence.

1. "Malamig" na komersyal na alok

Ang "malamig" na mga komersyal na panukala ay ipinapadala sa isang hindi handa na kliyente ("malamig"). Sa pangkalahatan, ito ay spam. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, hindi talaga gusto ng mga tao ang spam, ngunit kung interesado sila, kung gayon... nagiging eksepsiyon ito sa panuntunan. Para gumana ang ganitong uri ng CP, kailangan mo ng mataas na kalidad na listahan ng target (listahan ng mga tatanggap). Ang "mas malinis" sa listahang ito, mas mataas ang tugon. Kung ang listahan ng target ay naglalaman ng mga pangkalahatang address tulad ng [email protected], kung gayon ang kahusayan ng compressor ay isang priori na nabawasan ng 80-90%.

Kunin natin ang isang maanghang na sitwasyon bilang isang halimbawa. Sabihin nating ang pinuno ng departamento ng pagbebenta ng kumpanyang N ay may planong "nasusunog". Wala pang dalawang linggo bago ang ulat, ginulo niya ang kanyang buhok, hindi alam kung ano ang gagawin, at nakatanggap ng email na may ganitong heading: "5 paraan upang matupad ang buwanang plano ng departamento ng pagbebenta sa isang linggo." Tada-a-am! Ito ang kaligtasan ng sitwasyon! At binabasa ng tao ang pangunahing teksto, kung saan ang serbisyong inaalok namin ay nakatago sa mga pamamaraan.

Ngunit ito ay isang espesyal na kaso lamang. Ang pangunahing gawain ng isang "malamig" na panukalang komersyal ay pilitin ang tatanggap na basahin ito hanggang sa wakas. Magkamali at mapupunta ang sulat sa basurahan.

Iyon ang dahilan kung bakit kapag nagdidisenyo ng isang malamig na gearbox, tatlong pangunahing panganib ng pagbuga ay isinasaalang-alang:

Sa yugto ng pagtanggap. Mga gastos upang makaakit ng pansin. Ito ay maaaring maging paksa ng email kung ang komersyal na panukala ay ipinadala ni e-mail, o isang custom na sobre na may kulay o form factor kung pisikal ang channel ng paghahatid, atbp.
Sa pambungad na yugto. Nagtagumpay ito sa isang kaakit-akit na alok (tinatawag din itong "alok"), pag-uusapan natin ito nang kaunti.
Sa yugto ng pagbasa. Lumilibot ito gamit ang mga elemento ng panghihikayat at mga trick sa marketing. Pag-uusapan din natin ang tungkol sa kanila sa ibaba.

Pakitandaan: ang dami ng isang "malamig" na panukalang komersyal, bilang panuntunan, ay 1-2 mga pahina ng naka-print na teksto, wala na. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang tatanggap ay hindi sa simula ay hilig na basahin ang CP, at higit pa kaya hindi niya ito babasahin kung ang volume ay lumampas sa 10-20 na pahina.

Ang pangunahing bentahe ng isang "malamig" na komersyal na panukala ay ang mass appeal nito, ngunit ipinapakita ng kasanayan na kapag ang panukala ay isinapersonal, ang tugon dito ay mas mataas.

2. "Mainit" na komersyal na alok

Hindi tulad ng "malamig" na mga analogue, ang isang "mainit" na komersyal na alok ay ipinadala sa isang handa na kliyente (isang tao na humiling ng isang panukala o na dating nakipag-ugnayan sa isang manager).

Ang mga "Mainit" na CP ay naiiba sa mga "malamig" sa parehong dami (na maaaring 10-15 mga pahina o mga slide) at sa diskarte sa compilation. Higit sa lahat, binibigyan nila ang isang tao ng impormasyon ng interes para sa paggawa ng desisyon (sa presyo, availability, kundisyon, atbp.). SA Kamakailan lamang"mainit" na mga komersyal na alok, na idinisenyo sa anyo ng Mga presentasyon sa PowerPoint o isinalin mula sa PowerPoint sa format na PDF.

Magbasa pa tungkol sa mga hot comps in.

3. Alok

Ito ay isang espesyal na uri ng mga kasama, na ginawa sa anyo ng isang pampublikong kasunduan na hindi nangangailangan ng pagpirma. Ginagamit ito sa mga website ng iba't ibang serbisyo ng SaaS o sa mga online na tindahan. Sa sandaling matupad ng isang tao ang mga tuntunin ng kontrata (halimbawa, magrehistro sa site), awtomatiko niyang tinatanggap ang mga tuntunin ng alok.

Alok na komersyal na panukala

Hindi dapat malito sa isang alok. Ito ay ganap na naiiba. Upang lumikha ng isang tunay na makapangyarihang komersyal na alok, kakailanganin mo ng isang mamamatay na alok - ang "puso" ng iyong alok (Ingles na alok - upang mag-alok). Iyon ang punto. Sa madaling salita, isang malinaw na pahayag kung ano ang eksaktong inaalok mo. Sa kasong ito, ipinapayong ipahiwatig ang kakanyahan sa pinakadulo simula (lalo na nalalapat ito sa "malamig" na CP).

Pakitandaan: ang alok ay LAGING naglalayong makinabang ang mambabasa, at hindi sa mga produkto o serbisyo! Ang pinakamadaling paraan upang mabuo ito ay ayon sa formula: iniaalok namin sa iyo (pakinabang) dahil sa (produkto)

Araw-araw ay nakakatagpo ako ng mga komersyal na panukala, ang mga may-akda nito ay umuulit sa parehong rake (huwag ulitin!):

Nag-aalok kami sa iyo ng mga kasangkapan sa opisina
Inaanyayahan ka naming dumalo sa seminar
Inaanyayahan ka naming mag-order ng promosyon sa website mula sa amin
Inaalok namin sa iyo na hugasan ang iyong mga sahig

At iba pa... Isa itong malaking pagkakamali. Tumingin sa paligid: ang mga kakumpitensya ay nag-aalok ng parehong bagay. Ngunit ang pinakamahalaga, walang benepisyo para sa tatanggap. Hinding-hindi. Ano ang mapapala niya dito? Anong mga benepisyo ang matatanggap nito?

Kasabay nito, ang mga pangungusap na ito ay maaaring "i-flipped", gawing mas personal at nakatuon sa mambabasa. Halimbawa:

Iminumungkahi kong makatipid ka ng hanggang $5,000 sa pagbibigay sa iyong opisina ng mararangyang European furniture.
Iminumungkahi kong dagdagan mo ang turnover ng iyong kumpanya ng 20-70%, salamat sa impormasyong natanggap mo sa seminar.
Iminumungkahi kong makaakit ka ng daan-daang bagong potensyal na kliyente sa presyong 1.5 rubles bawat tao.
Iminumungkahi kong bawasan mo ang saklaw ng mga sipon sa iyong mga empleyado (at ang bilang ng mga araw ng pagkakasakit, ayon sa pagkakabanggit) sa pamamagitan ng pang-araw-araw na paglilinis ng basa.

Nakuha mo ang ideya. Ang pangunahing bagay ay upang ihatid sa tatanggap ang mga benepisyong inaalok mo sa kanya, at ang mga kalakal at serbisyo ay isang paraan upang matanggap ang benepisyong ito. Magbasa pa tungkol sa alok sa .

Sa istraktura nito, ang isang komersyal na panukala ay medyo nakapagpapaalaala sa isang nagbebenta ng teksto. At ito ay natural, dahil ang komersyal na teksto ay isang espesyal na kaso ng isang komersyal na teksto. Ngunit mayroong isang elemento na nagtatakda ng mga compread bukod sa masa ng iba pang mga tool. Ito ay isang alok. Gayunpaman, pag-usapan natin ang lahat sa pagkakasunud-sunod.

0. Footer

Ang footer ay kadalasang may kasamang logo (upang ang CP ay makilala sa isang partikular na kumpanya) at impormasyon sa pakikipag-ugnayan na may maliit na apela. Ginagawa ito upang makatipid ng oras at espasyo. Sa sandaling tumingin ang isang tao sa itaas ng dokumento, alam na niya kung ano ang tinatalakay at kung paano makipag-ugnayan sa iyo. Napakakomportable. Ang laki ng footer, bilang panuntunan, ay hindi lalampas sa 2 cm. Pagkatapos ng lahat, para sa isang malamig na tagapiga sa format na A4, ang bawat sentimetro ay binibilang. Tingnan kung paano ako magsasama ng isang panukala para sa, sabihin nating, sa aking blog. Sa kasong ito, nagbebenta ako ng nilalaman kapalit ng oras ng mga mambabasa.

1. Pamagat ng komersyal na panukala

Mahalagang elemento. Lalo na para sa isang "malamig" na gearbox. Ang gawain nito ay upang maakit ang atensyon at agad na i-hook ito sa mga benepisyo.

Tandaan: Pagdating sa isang "malamig" na panukala, ang pamagat na "Komersyal na panukala" ay hindi ang pinakamahusay na pagpipilian. Kung dahil lang sa ito ay hindi nakapagtuturo, tumatagal ng espasyo at hindi naiiba sa dose-dosenang iba pa na ipinadala ng iyong mga kakumpitensya. Bilang karagdagan, kung ang isang tao ay hindi umaasa ng mga liham mula sa iyo at nakatanggap ng isang bagay na napaka abstract, siya ay reflexively gumawa ng ilang mga pag-click: "piliin" at "idagdag sa spam."

Kasabay nito, para sa isang "mainit" na komersyal na alok, ang naturang headline ay higit sa naaangkop kung ang pangalan ng kumpanya ay ipinahiwatig sa susunod.

Sa aking pagsasanay, ang mga headline (hindi dapat ipagkamali sa linya ng paksa ng cover letter!) ay pinakamahusay na gumagana gamit ang 4U formula. Pinag-uusapan ko sila nang detalyado. Sa sample na pitch ng benta ngayon, ang headline ay isang kumbinasyon ng isang headline at isang subhead.

Lead (unang talata)

Ang pangunahing gawain ng isang lead ay upang pukawin ang interes sa iyong sinasabi. Kung hindi, hindi ka makikinig sa iyo. Well, o literal, pagkatapos ay basahin ang iyong komersyal na panukala. Palaging pinag-uusapan ng lead kung ano ang mahalaga sa kliyente. Upang gawin ito, apat na diskarte ang ginagamit:

Mula sa problema (madalas)
Mula sa solusyon (kung walang problema tulad nito)
Mula sa mga pagtutol (kung may kaugnayan)
Mula sa mga emosyon (napakabihirang)

Sa aking halimbawa, gumamit ako ng "mula sa problema" na diskarte, tingnan mo. Sa ibaba ay magpapakita ako ng ilang higit pang mga sample na may iba pang mga diskarte.

3. Alok

Napag-usapan ko na ang tungkol sa paggawa ng isang alok na medyo mas mataas. Ang alok ay dapat na interesado sa tatanggap sa mga benepisyo nang labis na patuloy niyang binabasa ang iyong komersyal na alok. Ipinapakita ng pagsasanay na kung ang alok ay hindi kawili-wili sa mambabasa, ang komersyal na panukala ay dumiretso sa basurahan (ang pangalawang alon ng pagtatapon).

Para sa isang alok, maaari mong gamitin ang alinman pangkalahatang pormula may benepisyo, o ang tinatawag na amplifier bundle:

Produkto + produkto sa magandang presyo
Produkto+serbisyo
Produkto + regalo, atbp.

Sa pagtatapos ng alok, inirerekumenda kong gumawa ng isang graphic na anchor (kung pinapayagan ng espasyo). Pinapayat nito ang masa ng teksto at nagdaragdag ng "hangin". Bilang karagdagan, ginagawa nitong madaling i-scan ang iyong panukala sa negosyo. Tingnan ang alok at graphic anchor na ginawa ko sa sample commercial proposal para sa aking blog. Sa iyong komersyal na panukala, maaari mong gamitin bilang isang anchor ang isang visualization ng mga produktong ibinibigay o ang mga pangunahing lugar ng mga serbisyo, kasama ang mga presyo (kung ang mga ito ay mapagkumpitensya para sa iyo).

4. Mga benepisyo para sa kliyente

Ang susunod na bloke ay ang blog ng mga benepisyo. Sa madaling salita, ito ay isang paglipat ng kung ano ang natatanggap ng isang tao kapag siya ay sumang-ayon sa iyong komersyal na alok. Mahalagang makilala ang mga benepisyo mula sa mga katangian at katangian. Sumulat ako ng higit pa sa .

Halimbawa, sa isang sample na CP para sa mga mambabasa ng aking blog, maaari kong banggitin ang mga sumusunod na benepisyo. Pakitandaan: ang block ng benepisyo ay may subtitle na palaging nakadirekta sa mambabasa.

5. Pagproseso ng mga pagtutol

Hindi laging posible na ipasok ang lahat ng humahawak ng pagtutol sa panukalang komersyal. Ngunit gayunpaman, ang mga pangunahing ay maaaring sarado sa pamamagitan ng simpleng pagsagot sa mga tanong na: "Sino ka?", "Bakit ka mapagkakatiwalaan?", "Sino na ang gumagamit ng iyong mga serbisyo?", "Heograpiya ng presensya," atbp. Tingnan ang aking sample na CP para sa blog. Hinahawakan ko ang pagtutol sa pamamagitan ng pagsagot sa tanong na "Sino ang may-akda at mapagkakatiwalaan ba siya?"

Ang mga block na may social proof o authority trigger ay kadalasang ginagamit bilang mga objection handler. Sa wakas, ang isa pang makapangyarihang pamamaraan ng panghihikayat sa pagbebenta ay mga garantiya. Sa kasong ito, ang mga garantiya ay maaaring parehong inaasahan (12 buwan para sa kagamitan sa opisina) at hindi inaasahan (kung may masira, ang kumpanya ay nagsasagawa ng pag-aayos sa sarili nitong gastos, at nagbibigay ng katulad na modelo ng kagamitan para sa tagal ng pag-aayos).

Upang pukawin ang higit pang pagtitiwala, sabihin sa amin ang tungkol sa iyong kumpanya, nang walang hindi kinakailangang papuri - partikular at sa punto. Ang mga katotohanan lang.

6. Tawag sa pagkilos

Ang isa pang mahalagang katangian ng isang mahusay na komersyal na panukala ay isang apela. Sa kasong ito, dapat ay mayroon lamang isang tawag (tumatawag para sa isang partikular na aksyon): kadalasan ito ay isang tawag, ngunit maaari rin itong maging isang aplikasyon sa website o isang pagbisita sa departamento ng pagbebenta. Ang maximum ay isang alternatibo: tumawag o magpadala ng Email.

Tandaan: ang tawag ay dapat na isang malakas na pandiwa, kaya ang tugon ay mas mataas.

Ihambing:

Tawagan mo ako (malakas na pandiwa)
Maaari kang tumawag (mahinang pandiwa, mas mababa ang epekto)

At isa pa mahalagang punto. Magugulat ka, ngunit kung minsan ang mga taong bumuo ng mga panukala sa negosyo ay nakakalimutang isama ang impormasyon sa pakikipag-ugnayan sa kanila. Ito ay lumabas na isang nakakatawang sitwasyon: ang tatanggap ng CP ay gustong mag-order ng isang produkto o serbisyo, ngunit pisikal na hindi ito magagawa dahil hindi niya alam kung saan pupunta.

Sa aking sample, inilagay ko ang tawag sa footer.

7. Pahabol

Ang pangwakas, at kasabay nito ang isa sa pinakamahalagang elemento ng lahat ng "killer" na komersyal na panukala, ay ang postscript (P.S.). Kapag ginamit nang tama, ang postscript ay nagiging isang napakalakas na motivating lever. Ipinapakita ng pagsasanay na ang mga tao ay madalas na nagbabasa ng mga postscript (pagkatapos ng mga caption sa ilalim ng mga larawan). Kaya naman, kung gusto mong palakasin ang iyong komersyal na alok, kung gayon ang mga itinatangi na titik P.S. Maipapayo na dalhin ito sa serbisyo.

Bilang karagdagan, maaari kang magpasok ng isang paghihigpit (deadline) sa postscript. Maraming tao ang nakakaligtaan sa puntong ito ng istraktura. At kung, sa kaso ng pagpapadala ng isang "mainit" na panukalang komersyal, ang tagapamahala ay maaaring tumawag at magpaalala tungkol sa kanyang sarili, kung gayon sa kaso ng isang "malamig" na panukala, ang kawalan ng isang paghihigpit ay maaaring mag-alis ng kumpanya ng higit sa kalahati ng mga tugon.

Maaari mong limitahan ang alinman sa konteksto ng oras o sa konteksto ng dami ng mga kalakal. Halimbawa:

Mayroon na lamang 5 fax machine na natitira.
Ang alok ay may bisa lamang hanggang Agosto 31, mula Setyembre 1 ang presyo ay doble.

Ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit na kung gumawa ka ng isang paghihigpit, dapat mong tuparin ang iyong mga pangako. At hindi para mangako kang doblehin ang presyo bukas, ngunit sa susunod na araw ay hindi mo ito gagawin, ngunit nangangako ng parehong bagay.

Handa nang commercial proposal sample

Kung ikinonekta namin ang lahat ng mga bloke, makukuha namin itong sample commercial proposal. Ito ay pangkalahatan. Iniangkop ko ito para sa pagbebenta ng iba't ibang mga produkto at serbisyo: mula sa logistik hanggang sa pinagsamang metal. Sa ilang mga lugar ito ay gumana nang mas mahusay, sa iba ay mas masahol pa. Ngunit kahit saan ay nabigyang-katwiran nito ang sarili at binayaran ang sarili nito. Ang tanging bagay ay tandaan na panatilihing malinis ang target sheet.

Isa pa malakas na punto ang sample na ito ay madaling i-scan. Naiintindihan ng isang tao kung ano ang iniaalok namin sa kanya sa loob ng ilang segundo.

Maaari mong i-download ang sample na ito sa iyong Google Drive gamit ang link na ito para iakma ito sa iyong gawain. Doon mo ito mai-save sa RTF, MS Word o PDF na mga format. Ang compilation algorithm ay nasa ibaba.

Paano magsulat ng isang komersyal na panukala (algorithm)

Upang wastong gumuhit ng isang komersyal na panukala, kailangan mo:

Hakbang 1: Kunin ang sample mula sa link sa itaas bilang batayan.

Hakbang 2: Palitan ang logo, slogan at mga contact gamit ang iyong sarili.

Hakbang 3: bumuo ng isang header gamit ang 4U formula.

Hakbang 4: Ilarawan ang tunay na "sakit" ng kliyente sa unang talata.

Hakbang 5: Gumawa ng isang alok na may solusyon para sa "sakit".

Hakbang 6: Gumawa ng graphic separator.

Hakbang 7: Ilarawan ang mga karagdagang benepisyo ng iyong panukala.

Hakbang 8: Tanggalin ang mga pangunahing pagtutol o ipakilala sa madaling sabi ang iyong sarili.

Hakbang 9: Gumawa ng call to action, sumulat ng P.S. may deadline.

Iba pang mga sample ng commercial proposal

Batay sa istruktura sa itaas, maaari ka ring gumawa ng puro textual comps. Tingnan natin ang mga halimbawa ng mga komersyal na panukala para sa supply ng mga kalakal at serbisyo sa transportasyon. Sa kabila ng katotohanan na wala silang mga graphic separator, ang pagkakasunud-sunod ng mga bloke sa kanila ay magkapareho. Bigyang-pansin ang tagapangasiwa ng pagtutol "Kung mayroon ka nang supplier." Ang pamamaraan na ito ay tinatawag na psychological adjustment at inilarawan nang detalyado sa aklat na "The Laws of Influence" ni Susan Weinschenk.

a) Halimbawang komersyal na panukala para sa mga serbisyo sa transportasyon