Internasyonal na ahensya ng pakyawan na mga pagbili. Tingnan kung ano ang "Wholesale" sa ibang mga diksyunaryo

Mayroong dalawang pangunahing uri ng kalakalan: tingian at pakyawan. Ano ang bawat isa sa kanila, anong mga tampok ang mayroon ito, at para sa anong mga layunin ito pinakaangkop?

Una sa lahat, ang pangunahing pagkakaiba ay sa mga volume at uri ng mga benta. Sa maramihan, nagbebenta kami, bilang panuntunan, ng malalaking kargamento ng mga kalakal o serbisyo na kailangang mapanatili ng mamimili aktibidad ng entrepreneurial. Ang tingian naman, ay nasa pagbebenta na sa mga end consumer, mga indibidwal. Maaari din itong hindi lamang solong, ngunit malaki din - lahat ay nakasalalay sa kanilang mga pangangailangan at kagustuhan.

Mga prinsipyo ng wholesale na kalakalan

Pakyawan: ano ang anyo ng kalakalang ito at anong mga tampok ang mayroon ito? Sa loob nito, ang bawat mamimili ay dumaan sa pamamaraan ng pagkakakilanlan, iyon ay, ang isang kontrata ay natapos sa bawat isa sa kanila. Ang mga pakyawan na mamimili ay, bilang panuntunan, mga indibidwal na negosyante o legal na entity. Sila ay nangangalakal upang makapagpatakbo ng kanilang sariling negosyo, at tiyak na mga layunin bawat isa ay may kanya-kanyang sarili. Ito ay maaaring pareho ang produksyon at pagkonsumo ng mga kalakal, o ang kanilang kasunod na muling pagbebenta. Kadalasan, ang mga kalakal na binili nang maramihan ay partikular na ginagamit para sa muling pagbebenta.

Iyon ay, sa wholesale trade, ang mga pangunahing transaksyon ay nagaganap sa pagitan ng mga negosyante at organisasyon. ay ibinebenta hindi para sa mga pangangailangan ng end user, ngunit para sa mga layunin ng negosyo. Ang pangunahing tampok ng wholesale na kalakalan ay ang ipinag-uutos na pagkakakilanlan ng mamimili.

Scheme at mga halimbawa

Mas madaling maunawaan kung ano ang pakyawan, maaari mo kongkretong mga halimbawa. Ang mga pangunahing mamamakyaw ay ang mga tagagawa mismo, sila ang nakatayo sa pinagmulan ng "chain" sa pananalapi. Pareho silang direktang gumagawa ng kanilang mga produkto at ibinebenta ang mga ito sa merkado. Ang produktong ito ay maaaring ibang-iba: mga damit, sapatos, mga gamit sa bahay, mga pampaganda, mga souvenir, pagkain, atbp.

Sa karamihan ng mga kaso, muling ibinebenta ng mga tagagawa ang mga produkto sa iba pang mga wholesaler, iyon ay, mga dealer, at sa iba pang mga reseller. Bago makarating ang produkto sa huling mamimili, dumaan ito sa maraming yugto ng muling pagbebenta. Magkano ang depende sa produkto mismo at sa pinansiyal na kalagayan merkado sa kasalukuyan. Sa kabilang dulo ng kadena ay isang retailer - siya ang nagbebenta ng mga produkto sa karaniwang mamimili.

Ang mga benepisyo ng pakyawan

Sa kabila ng kahanga-hangang dami, ang pakyawan na pangangalakal mula sa isang bodega ay mas madali kaysa sa tingi. Hindi na kailangan ang pag-aanunsyo o iba pang gastos sa marketing na makakapagpapanatili sa mamimili. Ang dami ng benta ay maaaring maging matatag, o ang produkto ay maaaring ibenta nang paisa-isa - ang lahat ay nakasalalay sa mga layunin ng nagbebenta. Sa anumang kaso, na may wastong kalidad at mahusay na demand, ang pagpapadala at pagbili ng malalaking kargamento ng mga kalakal ay isasagawa palagi.

Ang isa pang pagkakaiba ay sa paraan ng pagbabayad ng mga buwis. Ang mga wholesale trade enterprise ay maaaring sumailalim sa parehong pangkalahatan at pinasimple na mga sistema ng pagbubuwis (OSN o STS, ayon sa pagkakabanggit). Ngunit sa pangkalahatan, ang mga prinsipyo ng pagbubuwis para sa mga mamamakyaw ay mas simple kaysa sa mga nagtitingi.

Ang "bangungot" ng sinumang retailer ay isang customer na hindi nasisiyahan sa kalidad ng produkto o serbisyong ibinigay. Ang sitwasyon ay maaaring maging lubhang hindi kasiya-siya, hanggang sa pag-aalboroto at paglilitis sa korte. Ang mga pakyawan na mamimili ay hindi kumikilos sa ganitong paraan, dahil mayroon silang isang kontrata sa kanilang mga kamay, at sa loob nito ay may malinaw na tinukoy na mga kondisyon at panuntunan para sa pag-uugali ng mga partido sa kaganapan ng isang salungatan.

Mga benta ng tingi

Sa pagsasalita tungkol sa kung ano ang pakyawan at tingi, ang isang pangunahing pagkakaiba ay maaaring mapansin: kung sa pakyawan ang isang produkto ay maaaring dumaan sa ilang mga yugto ng muling pagbebenta, kung gayon sa tingi ang gayong sitwasyon ay hindi kasama. Ang mga kalakal ay inilaan hindi para sa karagdagang muling pagbebenta, ngunit para sa direktang paggamit ng mamimili.

Ang mga mamimili mismo ang gumagawa ng demand para sa isang partikular na produkto at nagdidikta ng mga pangangailangan ng merkado. Ang mga retailer ay ang kategoryang may pinakamagandang pagkakataon na pag-aralan at pag-aralan ang demand na ito at buuin ang kanilang mga aktibidad alinsunod dito.

Saan at paano ibinebenta ang mga kalakal sa tingian?

Mayroong maraming mga pagpipilian dito. Ang pagbebenta ng mga kalakal at ang pagkakaloob ng mga serbisyo ay maaaring isagawa kapwa sa tindahan at sa kalye, gayundin sa bahay ng bumibili. Ang mga pamamaraan ay iba rin: sa pamamagitan ng koreo, sa pamamagitan ng Internet, sa mga personal na benta o sa pamamagitan ng telepono.

Ang nagbebenta sa retail sales system ay direktang nakikipag-ugnayan sa bumibili. Iyon ay, kailangan niyang isaalang-alang ang panlasa ng bawat mamimili, upang masiyahan siya at sa bawat posibleng paraan upang mapadali ang pagbili. At kung sakali mga sitwasyon ng salungatan- harapin ang mga reklamo.

Marami ring panganib ang retailer. Halimbawa, ang pagkakaroon ng hindi magandang pagbebenta ng mga produkto sa counter - kaya, ang mga mamimili ay nakakakuha ng impresyon ng isang malawak na hanay at potensyal na pagpipilian. Sa kabilang banda, may panganib na masira ang mga kalakal na hindi naibenta sa oras. Bilang karagdagan, kailangan mong gumawa ng mga konsesyon sa pananalapi: halimbawa, upang magbenta ng isang produkto sa mababang presyo, madalas sa halaga, upang ang mamimili ay bumili ng iba pang mga produkto.

Gayunpaman, ang lahat ng ito ay may reverse side- pagkatapos ng lahat, ang mark-up para sa mga retail na produkto ay mas mataas kaysa sa pakyawan. Nangangahulugan ito na ang tubo mula sa naturang mga benta ay mas malaki.

Mga kinakailangan at tampok ng mga benta

Hindi sapat na maunawaan kung ano ang pakyawan at kung ano ang retail - kailangan mong pag-aralan ang lahat ng mga pangunahing tampok ng mga ganitong uri ng pagbebenta at maunawaan kung anong mga problema ang maaari mong makaharap sa proseso ng aktibidad na ito.

Mga Pagkakaiba

Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at tingi?

1. Iba't ibang assortment. Gumagana ang retailer sa isang maliit na assortment ng isang partikular na supplier, ang wholesaler - na may malawak na hanay, mula sa iba't ibang mga supplier. Ang karaniwang mamamakyaw ay mula sa 5000 na posisyon sa assortment matrix. Ano ang maliit na pakyawan? Ito ay kapag mayroong mula 100 hanggang 1000 na mga item sa assortment, depende sa mga detalye ng produkto mismo.
2. Iba't ibang volume. Ang mga mamamakyaw ay kailangang magtrabaho lamang sa malalaking volume at pakyawan na mga presyo. Bilang karagdagan sa mga nasasalat na kita, nangangailangan ito ng mas seryosong pamumuhunan sa pananalapi paunang yugto, pati na rin ang mas malalaking problema kung sakaling mabigo.
3. iba't ibang logistik. Ang lugar na ito ay ang pinaka "problema" para sa mamamakyaw, dahil kailangan niyang harapin ang maraming mga paghihirap para sa bawat uri ng produkto: imbakan, availability, customs clearance, mga tauhan. Pagdating sa mga pana-panahong kalakal, mas nagiging kumplikado ang mga bagay-bagay.
4. Iba't ibang turnover. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa napakalaking volume, ngunit sa parehong oras mababang turnover, ang mamamakyaw ay dapat magkaroon ng isang malaking bodega upang maiimbak ang kanyang mga kalakal. Sa pangkalahatan, ang lahat ay simple dito: mas mabilis ang turnover ng mga kalakal, mas mataas at mas matatag ang kita. Ang anumang pagkaantala dito ay puno ng pagkalugi - halimbawa, dahil sa gastos ng imbakan, accounting, sahod para sa mga kawani ng bodega, atbp.
5. Iba't ibang pamantayan sa pagpaplano. Sa larangan ng pakyawan na mga pagbili, ang nagbebenta ay nakikitungo hindi lamang sa malalaking kita at malubhang daloy ng kalakal, kundi pati na rin sa isang malaking pinansiyal na pagkilos. Mahalagang kalkulahin, na may pinakamataas na garantiya, ang dami ng mga benta sa hinaharap, upang matiyak na ang produkto ay ibebenta sa isang tiyak na oras, at magkaroon din ng garantisadong kita para sa pagbili ng isang bagong produkto.

Mga problema sa retail at wholesale na kalakalan

Walang perpekto, parehong humaharap sa mga hamon ang mga retailer at wholesaler. Gayunpaman, ang mga mamamakyaw ay kailangang magdala ng mas malubhang pagkalugi. Sa kung ano ito ay maaaring konektado?

• Walang tiwala ng mga nagpapautang, at samakatuwid ay walang pagkakataon na makakuha ng pagkilos. Maaaring may mga problema sa pagbabayad para sa nakaraang batch ng mga kalakal o sa pagbili ng susunod.
• Hindi marunong magbasa, na nagreresulta sa akumulasyon ng labis na mga kalakal na nakahiga sa bodega bilang "patay na timbang".
• Hindi matatag na trabaho sa mga retailer. Ito ay maaaring isang biglaang pagtaas sa dami ng kanilang trabaho, pati na rin ang pagwawakas ng mga aktibidad o ang desisyon na ganap na baguhin ang saklaw. Sa anumang kaso, ito ay hindi sapat na kaaya-aya - pagkatapos ng lahat, ang mamamakyaw ay nagplano ng ilang mga volume at magdaranas ng malubhang pagkalugi kung hindi sila ibinebenta.
• Mga pagkagambala sa supply. Ito ay nangyayari na ang mga kalakal na binili sa pakyawan na presyo ay hindi pa handa nang buo. O may mga problema sa pagpapadala nito sa customs. O sa yugto ng transportasyon ay nagkaroon ng force majeure. Ang mga kahihinatnan ng lahat ng mga problemang ito ay nakakaapekto sa isang malawak na hanay ng mga customer. SA tingi nangyayari rin ang mga ganitong sitwasyon, ngunit hindi ganoon kalakihan.
• Salik ng tao. Lahat tayo ay tao at lahat ay maaaring magkamali. Halimbawa, sa pamamagitan ng pag-order ng maling item mula sa catalog o sa paggawa ng Worse, kapag hindi tama ang pagtrato sa customer, bilang resulta kung saan umalis siya para sa isang katunggali. Ang lahat ng ito ay dapat na mahigpit na subaybayan upang maiwasan ang malubhang problema sa badyet.

Summing up

Ano ang pakyawan at kung ano ang tingi, naisip. Malinaw din kung anong mga problema ang maaaring makaharap sa bawat uri ng aktibidad. Pati na rin ang halatang bentahe ng bawat isa sa mga uri ng benta. Sa kabilang banda, kung saan ang pinong linya sa pagitan ng pakyawan at tingi ay namamalagi, ang pamantayan ay puro indibidwal. Para sa mga pagbili nang maramihan, ang pinakamababang halaga ay maaaring matukoy ng nagbebenta sa bawat indibidwal na kaso - maging sampu o isang libong mga item.

Sa pangkalahatan, masasabing mas madaling makipagkalakal nang maramihan, dahil ang mga tuntunin ng kalakalan ay kinokontrol ng kontrata. Ngunit sa retail markup, maaari kang kumita ng higit pa.

Ang kakanyahan ng pakyawan na kalakalan.

Tungkulin at tungkulin pakyawan kalakalan .

exchange form pakyawan kalakalan .

Kakanyahan at nilalaman ng trabaho sa pagkuha.

Pagbili ng mga kalakal sa pakyawan na mga perya at pakyawan na pamilihan.

Mga uri ng mamamakyaw.

Ang epekto ng wholesale at retail trade.

Mga uri at anyo ng pakyawan na kalakalan.

Pagsusuri ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyopakyawan mga negosyo .

Pagsusuri ng pagpapatupad ng plano at ang dynamics ng wholesale trade.

Pag-aayos at pagsasaayos - upang matiyak ang makatuwirang pagtatayo at maayos na paggana ng sistemang pang-ekonomiya sa tulong ng mga impulses na nagpapasigla sa mga pagbabago sa istruktura.

Ang mga macroeconomic function ng wholesale trade ay binago sa micro level sa iba't ibang sub-function o function ng wholesale trade enterprise, kabilang sa mga ito ay ang mga sumusunod:

Pagsasama-sama ng ekonomiya ng mga teritoryo at pagtagumpayan ang spatial na agwat;

Pag-convert ng production assortment sa isang sales assortment saklaw kalakal;

Pagbubuo ng mga stock para sa seguro laban sa mga pagbabago sa demand para sa mga kalakal;

Nagpapakinis mga presyo;

imbakan;

Mga pagpipino, pagdadala ng mga kalakal sa kinakailangang kalidad, pag-iimpake at pag-iimpake;

Pagpapautang sa mga kliyente nito, lalo na sa maliliit na retail na negosyo;

Ang pag-unlad ng mga relasyon sa merkado ay nag-aambag sa paglitaw ng mga bagong elemento sa mga aktibidad ng mga mamamakyaw, na nagbibigay ng iba't ibang mga serbisyo sa pamamahala at pagkonsulta sa kanilang mga kliyente.

Ang mga pag-andar ng pakyawan ay maaari ding nahahati sa dalawang uri:

Tradisyonal - higit sa lahat pang-organisasyon at teknikal (bulyawan pagbebenta, warehousing at imbakan ng mga stock, pagbabago ng hanay ng mga kalakal, ang kanilang transportasyon);

Bago, umuusbong sa ilalim ng impluwensya ng pag-unlad ng merkado.

Ang wholesale trade firm ay isa sa pinakamahalagang tungkulin ng wholesale trade mula noon proseso panlipunang dibisyon ng paggawa, naging hiwalay ito sa isang independiyenteng sub-sektor ng kalakalan. Sa pakikipag-ugnayan sa mga tagagawa ng mga produktong pakyawan Mga tagapamagitan kumilos bilang mga kinatawan ng demand, nag-aalok ng isang produkto sa mga mamimili, kumikilos sila sa ngalan ng mga producer.

Ang mga pakyawan na negosyo ay nag-aayos ng paghahatid ng mga kalakal sa iba't ibang mga rehiyon ng bansa, salamat sa kung saan ang teritoryal na dibisyon ng paggawa ay nagpapabuti. Ang pagpapatupad ng function ng transportasyon ay ipinahayag sa paghahatid ng mga kalakal mula sa mga bodega ng negosyo sa retail network o mga non-market na mga mamimili sa kanilang rehiyon.

Sa kasaysayan proseso ang pag-unlad ng ekonomiya ng kalakal ay nag-ambag sa paghihiwalay ng sirkulasyon ng asupre at ang paglalaan ng tagapamagitan mga industriya- pakyawan at tingian na kalakalan. Ang pakyawan na kalakalan ay nauuna sa tingi; bilang isang resulta ng pakyawan na kalakalan, ang mga kalakal ay hindi pumapasok sa saklaw ng personal na pagkonsumo, sila ay pumapasok sa alinman sa pang-industriya na pagkonsumo o binili ng tingian na kalakalan para ibenta sa populasyon. Kaya, ang wholesale turnover ay ang kabuuang dami ng mga benta ng mga kalakal sa mga negosyo sa pagmamanupaktura at pangangalakal, pati na rin Mga tagapamagitan iba pang komersyal na negosyo at legal na entity. mga tao para sa kasunod na pagbebenta sa populasyon o para sa pang-industriyang pagkonsumo.

Ang mga pag-andar ng pakyawan na kalakalan ay maaaring nahahati sa dalawang uri: tradisyonal - pangunahin sa organisasyon at teknikal (pakyawan na pagbebenta, pag-iimbak at pag-iimbak ng mga stock, pagbabago ng hanay ng mga kalakal, kanilang transportasyon) at mga bago na nagmumula sa ilalim ng impluwensya ng pag-unlad ng merkado.

Ang pagdadalubhasa ng pakyawan na kalakalan sa pagganap ng function ng contact (komunikasyon sa pagitan ng tagagawa ng produkto at ng mamimili) ay nagbibigay ng makabuluhang pagtitipid sa mga gastos sa pamamahagi, na humahantong sa pagbawas sa bilang ng mga contact. Bilang isang resulta (ibig sabihin), nakakatipid ito ng oras, dahil ito ay napalaya mula sa mga pagbili mula sa maraming mga tagagawa, binabawasan ang mga gastos sa materyal na nauugnay sa imbakan, ang pagbuo ng isang hanay ng produkto at ang kanilang paghahatid.

Ang isa sa mga pangunahing tungkulin ng mga mamamakyaw ay ang magtrabaho sa pagbili ng mga kalakal.

Ang mga pangunahing anyo ng wholesale na kalakalan. Ang pakyawan na kalakalan ay isang anyo ng mga relasyon sa pagitan ng mga negosyo at organisasyon, kung saan ang mga relasyon sa ekonomiya para sa supply ng mga produkto ay nabuo ng mga partido nang nakapag-iisa.

Nakakaimpluwensya ito sa sistema ng mga relasyon sa ekonomiya sa pagitan ng mga rehiyon, industriya, tinutukoy ang mga paraan ng paggalaw ng mga kalakal sa bansa, dahil kung saan nagaganap ang teritoryal na dibisyon ng paggawa, ang proporsyonalidad ay nakamit sa pag-unlad ng mga rehiyon.

Sa kasalukuyan, ang pakyawan na kalakalan ay may mga pangunahing anyo:

transit, kapag ang wholesale base ay nagbebenta ng mga kalakal nang walang paghahatid sa kanilang mga bodega, kaagad sa end user;

bodega, kapag ang pagbebenta ng mga kalakal ay direktang isinasagawa mula sa kanilang mga bodega.

Ang resulta ng mga paraan ng pagbebenta na ito ay ang wholesale transit turnover at warehouse turnover, na account para sa isang mas malaking bahagi. Ang kalakalan sa transit ay nahahati sa:

Paglipat ng mga kalakal na may pakikilahok sa mga pakikipag-ayos. Binabayaran ng organisasyon ng pagbebenta ang supplier ng halaga ng ipinadalang produkto, na pagkatapos ay natatanggap nito mula sa mga customer nito.

Turnover ng supplier nang walang paglahok sa mga kalkulasyon. Direktang ipapakita ng Supplier ang invoice sa Mamimili para sa Pagbabayad.

Kapag Transit Firms Supplier, ang wholesale base ay gumaganap ng isang tagapamagitan na tungkulin sa pagitan ng Mga Supplier at mga tatanggap para sa isang bayad.

Kasabay nito, nagtatapos ito ng mga kasunduan sa Supplier at sa tatanggap ng mga supplier, kinokontrol ang pagpapatupad ng mga kasunduan. Ang labor intensity ng transit turnover ng supplier ay mas mababa kaysa sa warehouse turnover, samakatuwid, na may medyo mataas na margin, ito ay kapaki-pakinabang para sa mga pakyawan na depot. Ang katwiran para sa transit shipment ng mga kalakal ay isang order na ibinibigay sa mga mamamakyaw at naka-address sa isang partikular na supplier-manufacturer, at isang kopya ay ipinapadala sa Bumibili ng batayang customer.

Sa warehouse form ng Trade, ang mga sumusunod na paraan ng pakyawan na pagbebenta ng mga kalakal mula sa isang bodega ay ginagamit:

Ang personal na pagpili ng mga kalakal ng mga mamimili ay isinasagawa para sa Mga Trade Item ng isang kumplikadong assortment (mga kotse, balahibo, ang pinakabagong mga modelo ng damit Trade Items, furniture), kapag ang isang pagpipilian ay kailangan na isinasaalang-alang ang kulay, modelo, pattern.

Pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga mobile room ng mga sample ng kalakal, na nilagyan sa mga katawan ng mga sasakyan, nilagyan ng mga drawer, mga showcase na may mga sample, mga album sa advertising, mga katalogo, mga business card, batay sa kung saan ang espesyalista sa kalakal ay kumukuha ng mga aplikasyon para sa paghahatid ng kalakal sa mga customer.

Pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga bodega ng sasakyan, na puno ng Mga Kalakal sa base at, umaalis ayon sa iskedyul, ilalabas ang Mga Kalakal sa mga tindahan.

Makabagong kalakal Mga palitan sa Russian Market ay hindi maaaring makilala sa modernong Stock Exchange sa Kanluran. SA Pederasyon ng Russia ang dami ng lahat ng produkto na ibinebenta sa mga stock exchange sa kabuuang dami ng produksyon noong Enero 1, 1996 ay humigit-kumulang 2%, at sa mga nangungunang kapitalistang bansa sa mundo - ayon sa pagkakabanggit 42%.

Mga tampok Exchange trading:

Regularidad ng pag-renew ng palitan Bidding, ang kanilang mataas na antas ng organisasyon, subordination Exchange trading sa itinatag na mga patakaran, na nagdaraos ng Pag-bid sa isang mahigpit na inilaan na oras at lugar.

Para sa Firm of Trading sa stock exchange, maraming paunang gawain ang isinasagawa upang magtatag ng mga pamantayan para sa Mga Kalakal, ang kanilang pagpapalitan, ang pagbuo ng mga karaniwang kontrata, panipi ng presyo, mga aktibidad sa advertising at impormasyon at iba pa.

Ang pangangalakal sa stock exchange ay isinasagawa sa mass homogenous Goods, qualitatively comparable, individual political parties of which must be interchangeable. Ang Proseso ng Trading ay nagtatatag ng pinakamababang Political Lots ng mga kalakal na nabili.

Ang pangangalakal sa stock exchange ay kinokontrol ng Batas ng Ukraine "Sa Stock Exchange at Trading sa Stock Exchange". Ang kasalukuyang dami ng Trading sa stock exchange ay nagpapataas ng shares ng cash resources at Securities sa pamamagitan ng pagbabawas ng bahagi ng raw materials, materials at goods. Ang domestic futures trading sa mga kontrata ng pera ay nakakakuha ng momentum, Mga seguridad. Sa Ukraine, ang mga kontrata ay nabuo lamang at nasa unang yugto ng kanilang pag-unlad.

matalas na may mga kontrata operating commodity at equity markets sa Pederasyon ng Russia, ang pagkontrata ay isang normal at positibong phenomenon na humahantong sa pagbuo ng tunay na Trading sa stock exchange.

Ang kahusayan ng Wholesale Trade ay nailalarawan sa dami at kalidad ng mga serbisyong ibinigay ng Wholesale Enterprise sa mga customer nito - mga mamimili at Supplier ng mga kalakal. Ayon sa functional na layunin, ang mga sumusunod na pangunahing kumplikado ng mga serbisyo ay nakikilala:

Teknikal - para sa storage, supplier, packaging, label, mga serbisyo sa pagpapasa, atbp.;

Organisasyon at pagpapayo - mga konsultasyon sa hanay at mga supplier ng mga produkto, pagpapatakbo ng Mga Trade Item, Mga Kumpanya Mga benta ng tingi, pag-aaral ng demand, atbp.

Ang mga serbisyong ibinibigay ng wholesaler sa mga customer nito ay dapat na karaniwang binabayaran. Mga partikular na sukat Mga pagbabayad ang mga serbisyo ay dapat na tinukoy sa mga kontrata na natapos sa pagitan ng mamamakyaw at mga customer.

Kakanyahan at nilalaman ng Procurement Work

Purchasing Work ang batayan komersyal na aktibidad sa kalakalan. Sa pamamagitan nito, sa esensya, nagsisimula ang komersyal na gawain. Upang maibenta ang Produkto sa Mamimili at matanggap ito, kinakailangan na magkaroon ng Produkto. Ang pangunahing tungkulin ng sirkulasyon ng kalakal ay nabawasan sa isang pagbabago sa anyo ng Halaga ayon sa pormula M-C at C"-M".

Ang formula ay nagpapakita ng kakanyahan ng komersyal na Trabaho sa Kalakalan - pagkakaroon ng isang tiyak na halaga ng pera, binibili niya ang Produkto, na pagkatapos ay ibinebenta niya nang cash na may ilang pagtaas. Batay sa pangunahing tungkulin ng sirkulasyon ng kalakal, maaari nating tapusin na ang komersyal na Trabaho sa Kalakalan ay nagsisimula sa pagbili ng mga kalakal para sa layunin ng kanilang kasunod na Pagbebenta.

Sa pamamagitan ng kanilang pang-ekonomiyang katangian, ang mga pagbili ay pakyawan o maliit na pakyawan na turnover na isinasagawa ng mga paksa ng mga aktibidad sa pangangalakal na may layunin ng kasunod na muling pagbebenta ng mga biniling kalakal.

Ang maayos na organisadong pakyawan na mga pagbili ay nagiging posible upang mabuo ang kinakailangang hanay ng kalakalan ng mga kalakal upang matustusan ang populasyon o isang retail na network ng kalakalan, upang maimpluwensyahan ang mga tagagawa ng mga kalakal alinsunod sa mga kinakailangan ng pangangailangan ng consumer, at matiyak ang epektibong operasyon ng isang negosyong pangkalakal.

Sa mga kondisyon ng isang ekonomiya sa merkado, ang teknolohiya ng pagkuha sa Ukraine ay sumailalim sa mga pangunahing pagbabago.

Upang palitan ang pamamahagi ng stock ng mga kalakal sa ilalim ng isang nakaplanong sentralisadong sistema ng pamamahala ng ekonomiya, isang sistema ng sentralisadong pagkakabit ng mga mamimili sa Mga Supplier, solid mga presyo ng estado, hindi pagkakapantay-pantay ng mga entidad ng negosyo, mahigpit na regulasyon ng supply ng mga kalakal, kawalan ng kalayaan, inisyatiba, entrepreneurship ng mga komersyal na manggagawa, ang panahon ng libreng Mga relasyon sa merkado, na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng: kalayaan upang pumili ng isang kasosyo, Counterparty para sa pagbili ng mga kalakal; maramihan ng mga pinagmumulan ng pagkuha (Mga Supplier); pagkakapantay-pantay ng mga kasosyo; self-regulasyon ng Mga Proseso ng Pagsusuplay ng Mga Kalakal; kalayaan pagpepresyo; Kumpetisyon sa pagitan ng mga Supplier at Mamimili; pananagutan sa ekonomiya ng mga partido; inisyatiba, kalayaan at negosyo ng isang mangangalakal sa pagbili ng mga kalakal.

supplier Ang trabaho sa pakyawan na pagbili ng mga kalakal ay binubuo ng mga sumusunod na yugto: pag-aaral at pagtataya ng demand ng consumer; pagkilala at pag-aaral ng mga pinagmumulan ng kita at Mga Supplier ng mga kalakal; Ang kumpanya ng makatwirang relasyon sa ekonomiya sa Mga Supplier ng mga kalakal, kabilang ang pagbuo at pagtatapos ng mga kontrata ng supply, ang pagbibigay ng mga order at aplikasyon sa Mga Supplier; Accounting at kumpanya sa pagkuha ng supplier.

Ang komersyal na gawain sa pakyawan na mga pagbili ng mga kalakal sa mga kondisyon ng merkado ay dapat na nakabatay sa mga prinsipyo ng modernong Pagsusuri sa Market. Sa mga pamamaraan Pagsusuri sa Market natatanggap ng mga salespeople, executive, Sales Manager ang kinakailangang impormasyon tungkol sa kung aling Mga Item ng Trade at kung bakit gustong bilhin ng mga Consumer, tungkol sa Mga Presyo na gustong bayaran ng mga Consumer, tungkol sa kung saang mga rehiyon Demand sa Data Ang item ng kalakalan ay pinakamataas, kung saan ang pagbebenta o pagbili ng mga produkto ay maaaring magdala ng pinakamalaking Kita.

Ang pag-aaral at pagtataya ng demand ng consumer ay isang kinakailangang kondisyon sa marketing para sa matagumpay na komersyal na gawain sa pagbili ng mga kalakal. Ang agham sa marketing ay nakabuo ng isang buong arsenal ng mga tool at pamamaraan para sa pag-aaral at pagtataya ng demand ng consumer, na dapat gamitin sa pakyawan na pagbili ng mga kumpanya ng kalakal. Samakatuwid, ang maramihang pagbili ay dapat magsimula sa isang pag-aaral ng demand, mga pangangailangan ng mga mamimili para sa Mga Kalakal, mga intensyon ng mamimili at iba pang mga salik na humuhubog Demand . Ang mga bultuhang base, bilang mga negosyo sa pangangalakal at nagsisilbi sa isang tiyak na rehiyong teritoryal at pang-ekonomiya, pangunahing pinag-aaralan ang dami ng demand ng consumer para sa ilang uri ng mga kalakal at, sa ilang mga kaso, ang assortment structure ng demand. Upang gawin ito, ang mga pakyawan na negosyo ay gumagamit ng iba't ibang mga pamamaraan para sa pag-aaral at pagtataya ng demand. Kasama sa mga pamamaraang ito ang operational accounting ng pagbebenta ng mga kalakal at ang paggalaw ng imbentaryo sa nakaraan Panahon, pag-aaral at generalization ng mga aplikasyon at order ng retail trade enterprise para sa pangangailangan at supply ng mga kalakal, accounting at pagsusuri ng hindi nasisiyahang demand ng mga wholesale na mamimili, pagdaraos ng assortment at market meeting sa mga mamimili ng mga kalakal, atbp.

Upang magsagawa ng Trabaho sa pag-aaral at pagtataya ng demand para sa malaki at katamtaman mga negosyong pangkalakalan Ang mga serbisyo sa pagmemerkado (mga departamento) ay nilikha, ang isa sa mga pangunahing pag-andar kung saan ay pag-aralan ang parehong kabuuang dami ng demand (kapasidad ng merkado) at ang istruktura ng intra-grupo ng demand para sa biniling Mga Kalakal.

Upang matagumpay na maisagawa ang mga komersyal na operasyon para sa pagbili ng mga kalakal, ang mga pakyawan na depot ay dapat na sistematikong tukuyin at pag-aralan ang mga pinagmumulan ng pagbili at Mga Supplier ng mga kalakal. Dapat malaman ng mga manggagawa sa negosyo ang kanilang rehiyon ng ekonomiya at ang likas na kayamanan nito, Agrikultura, mga kakayahan sa produksyon at ang hanay ng mga manufactured na Trade Item sa mga pang-industriyang Negosyo. Mga Supplier Ang isang mahalagang papel sa komersyal na gawain ay nakatalaga sa paghahanap ng mga karagdagang mapagkukunan mula sa mga lokal na hilaw na materyales, mga produkto ng kooperatiba na Industriya, subsidiary, sakahan, mga indibidwal na produkto aktibidad sa paggawa. Ang komersyal na kagamitan ng mga pakyawan na base ay dapat matukoy ang mga pagkakataon para sa pagpapaunlad ng mga bagong uri ng produksyon at ang pagpapanumbalik ng mga lumang nakalimutang sining, lalo na ang mga sining, panatilihin ang mga rekord at pag-aralan ang mga partikular na Supplier araw-araw, kilalanin at irehistro ang mga tagagawa ng mga kalakal na hindi pa. konektado sa kontrata sa base, maghanda Mga alok sa mga isyu ng pagtaas ng produksyon ng mga kinakailangang kalakal, pagpapalawak ng hanay, pagpapabuti ng kalidad.

Ang mga komersyal na manggagawa ay dapat bumisita sa mga negosyo sa pagmamanupaktura upang maging pamilyar sa mga kakayahan sa produksyon ng Enterprise, ang dami at kalidad ng mga produkto, at lumahok din sa mga pagpupulong sa mga manggagawa sa Industriya, mga eksibisyon-mga view ng mga bagong sample ng Trade Items, wholesale fairs.

Kailangang patuloy na subaybayan ng mga negosyo mga patalastas sa media, brochure, catalogues. Ang pagbuo ng mga mapagkukunan ng kalakal ay ang paksa ng patuloy na gawain ng kagamitan sa pangangalakal ng mga pakyawan na depot. Sa mga kondisyon ng merkado, ang mga anyo at pamamaraan ng Gawaing ito ay sumailalim sa mga makabuluhang pagbabago. Ang mga pangunahing pagbabago ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga pamamaraan ng sentralisadong pamamahagi ng mga mapagkukunan ng kalakal ay pinalitan ng pagsasanay sa merkado ng libreng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal sa mga presyo ng bid at alok. Samakatuwid, ang komersyal na inisyatiba ng mga manggagawang pangkalakal na isali ang pinakamataas na mapagkukunan ng kalakal sa turnover upang makuha ang kinakailangang Dumating ay dapat isama sa pag-aalala para sa mga end customer, na isinasaalang-alang ang kanilang solvency, pinipigilan ang hindi makatarungang pagtaas ng presyo, at pagbibigay ng pagkakataon sa publiko na bumili ng mga Goods sa abot-kayang presyo.

height="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="(!LANG:4.2 Wholesale Marketing" width="257"> !}

Ang mga pinagmumulan ng pagtanggap ng mga kalakal ay kinabibilangan ng Mga Industriya Pambansang ekonomiya, na gumagawa ng iba't ibang mga produkto ng consumer (agro-industrial complex, magaan na industriya, enhinyerong pang makina). Ang mga partikular na Negosyo ay tinutukoy bilang Mga Supplier ng Mga Kalakal iba't ibang mga mapagkukunan mga resibo, i.e. ilang sangay ng pambansang ekonomiya, iba't ibang lugar produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad na gumagawa ng mga kalakal at serbisyo.

Isinasaalang-alang ang iba't ibang mga supplier ng mga kalakal, maaari silang maiuri sa iba't ibang mga grupo ayon sa iba't ibang pamantayan.

Sa isang pangkalahatang anyo, ang lahat ng Supplier ng mga kalakal ay maaaring hatiin sa dalawang kategorya: mga supplier-manufacturer at supplier-intermediaries, pagbili ng mga supplier mula sa mga tagagawa nito at ibenta ito sa mga pakyawan na mamimili.

Ang mga supplier-intermediary ay maaaring mga mamamakyaw ng isang pambansa, rehiyonal na antas ng iba't ibang mga hanay ng produkto (mga espesyalisasyon), na bumubuo ng batayan ng sistema ng pakyawan na istraktura sa Market ng consumer, mga pakyawan na tagapamagitan (mga distributor, broker, ahente, dealer), pati na rin ang mga organizer. ng wholesale turnover (wholesale fairs , auctions, commodity, wholesale at small-scale wholesale Markets, stores-warehouses).

Ang mga bultuhang tagapamagitan sa isang ekonomiya ng merkado ay nakakakuha ng isang independiyenteng halaga sa larangan ng pagkuha.

Distributor - Isang kumpanyang nagbebenta batay sa maramihang pagbili mula sa malalaking kumpanyang pang-industriya na gumagawa ng mga natapos na produkto. Ito ay medyo malaking Kumpanya na may sariling mga bodega at nagtatatag ng pangmatagalang kontraktwal na relasyon sa mga industriyalisado.

Pagtuturo

Makipag-ugnayan sa malalaking mamamakyaw. Bilang isang patakaran, ang mga naturang bodega ay matatagpuan hindi lamang sa mga espesyal na kagamitan panahon ng Sobyet mga lugar, kundi pati na rin sa mga gusali ng mga dating depot ng gulay, mga bodega ng tren, pati na rin sa mga mas modernong. Bilang karagdagan, maraming mga dating malalaking negosyo ang kamakailan ay lalong umupa ng malalaking bodega na naging hindi na kailangan sa mga mamamakyaw.

Mag-ingat sa mga nakumpiskang nagbebenta ng kamangha-manghang mababang presyo. Una, may mataas na posibilidad na ang mga kalakal ay ninakaw lamang, at pangalawa, kahit na mayroong ilang mga dokumento para dito, ang mga pakyawan na channel na ito ay hindi palaging maituturing na permanente.

Kung interesado kang bumili ng mga kalakal, makipag-ugnayan sa isa sa pinakamalapit na hypermarket (tulad ng "Metro") para sa layuning ito. Ang ganitong mga hypermarket ay kailangan lamang para sa mga may-ari ng maliliit na tindahan at negosyo. Pagtutustos ng pagkain.

Kung nakatira ka sa Moscow, pagkatapos ay upang makahanap ng mga mamamakyaw, pumunta muna sa website http://www.topfirm.ru/(United Wholesale Warehouse para sa Moscow at sa Rehiyon ng Moscow).

Kung interesado kang bumili o magbenta ng mga produktong pagkain, huwag kalimutang bisitahin ang website http://www.product-expo.ru/ at kilalanin ang pinakamalawak na hanay ng mga produkto o maglagay ng alok sa isa sa mga kategorya. Maaari kang mag-order ng pagsusuri, isang analytical na artikulo, at iba pang materyal sa pagtatanghal tungkol sa halos lahat ng uri ng produkto o batch.

Pumunta sa isa sa mga forum ng negosyo sa Internet (halimbawa, sa http://forum.aup.ru/ sa seksyong "Marketplace") at magparehistro upang mag-post ng impormasyon tungkol sa iyong produkto o makipag-ugnayan sa mga supplier.

Sumangguni sa website http://www.optom.ru/(All-Russian catalog ng mga pakyawan na kumpanya). Magrehistro at pumili ng mga mamamakyaw na ang mga kondisyon ay nababagay sa iyo sa listahan ng presyo ng website o, kung ikaw mismo ay isang supplier ng mga kalakal, maglagay ng impormasyon tungkol sa iyong sarili.

Ang isang mahusay na supplier na maaaring regular na magbigay sa iyo ng mga kalakal na kailangan mo sa mga makatwirang presyo, na ipinaglihi ay nagiging isang garantiya ng katatagan ng negosyo. Kaya naman ang paghahanap ng tama tagapagtustos ay maaaring maging isang pangunahing gawain kapwa sa yugto ng pagbuo ng isang bagong negosyo, at sa proseso ng operasyon ng kumpanya.

Kakailanganin mong

• - ang Internet;
• - Mga eksibisyon;
• - mga direktoryo ng paksa.

Pagtuturo

Gumamit ng mga thematic na direktoryo na naglilista ng mga pangunahing kumpanyang tumatakbo sa iyong rehiyon at higit pa. Ang mga naturang gabay ay ipinamamahagi sa iba't ibang institusyon, at ibinebenta din sa mga newsstand.

Lumiko sa internet dahil isa ito sa pinakamabisang tool sa paghahanap ngayon. Subukang maghanap ng mga wholesale na supplier sa pamamagitan ng mga search engine nang direkta. Bilang karagdagan, maaari kang magparehistro sa mga mapagkukunan ng negosyo na nagbibigay sa kanilang mga subscriber ng impormasyon tungkol sa lahat ng mga produkto at mga tagagawa. Halimbawa, kung hinahanap mo tagapagtustos mula sa China, tutulungan ka ng portal na Made-in-China.com.

Trade- isa ito sa pinakasikat at kumikitang aktibidad, na pinipili ng marami sa aming mga user kapag nagrerehistro. Sa artikulong ito, gusto naming sagutin ang iyong mga madalas itanong tungkol sa pangangalakal:

• Kailan ko kailangan kumuha ng lisensya sa pangangalakal?
• Sino ang dapat magsumite ng paunawa ng pagsisimula ng mga aktibidad sa pangangalakal;
• Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at tingi;
• Ano ang mga panganib para sa mga nagbabayad ng UTII sa kaso ng hindi tamang pagpaparehistro ng mga retail na benta;
• Ano ang pananagutan sa paglabag sa mga tuntunin ng kalakalan.

Para sa aming mga user na pumili ng retail trade bilang kanilang aktibidad, inihanda namin ang aklat na "Retail Store" mula sa seryeng "Start Your Own Business." Ang aklat ay makukuha pagkatapos ng .

Licensed Trade

Ang aktibidad ng pangangalakal mismo ay hindi lisensyado, ngunit kailangan ng lisensya kung plano mong ibenta ang mga sumusunod na produkto:

• mga produktong alkohol, maliban sa beer, cider, poiret at mead (mga organisasyon lang ang makakakuha ng lisensya para sa alkohol)
• mga gamot;
• armas at bala;
• scrap ng ferrous at non-ferrous na mga metal;
• anti-pekeng mga produkto sa pag-imprenta;
• espesyal na teknikal na paraan na idinisenyo upang lihim na makakuha ng impormasyon.

Paunawa ng pagsisimula ng aktibidad

Ang obligasyon na iulat ang pagsisimula ng trabaho ay itinatag ng batas ng Disyembre 26, 2008 No. 294-FZ para sa ilang mga uri ng aktibidad, kung saan mayroong kalakalan. Nalalapat lamang ang kinakailangang ito sa mga retailer at wholesaler na tumatakbo sa ilalim ng mga sumusunod na code:

• - Pangunahing kalakalan sa tingian produktong pagkain, kabilang ang mga inumin, at mga produktong tabako sa mga hindi espesyal na tindahan
• - Iba pang retail na kalakalan sa mga hindi espesyal na tindahan
• - Tingiang pagbebenta ng mga prutas at gulay sa mga espesyal na tindahan
• - Tingiang kalakalan sa karne at mga produktong karne sa mga dalubhasang tindahan
• - Tingiang pagbebenta ng isda, crustacean at mollusk sa mga espesyal na tindahan
• - Tingiang pagbebenta ng mga produkto ng tinapay at panaderya at confectionery sa mga espesyal na tindahan
• - Tingiang pagbebenta ng iba pang mga pagkain sa mga dalubhasang tindahan
• - Tingiang pagbebenta ng mga pampaganda at produkto ng personal na pangangalaga sa mga dalubhasang tindahan
• - Tingiang kalakalan sa hindi nakatigil na mga pasilidad at pamilihan ng kalakalan
• - Pakyawan pagbebenta ng karne at mga produktong karne
• - Pakyawan pagbebenta ng mga produkto ng pagawaan ng gatas, itlog at edible oil at fats
• - Bultuhang kalakalan sa mga produktong panaderya
• - Pakyawan na kalakalan ng iba pang mga pagkain, kabilang ang isda, crustacean at mollusk
• - Bultuhang kalakalan sa mga homogenized na produkto ng pagkain, pagkain ng sanggol at diyeta
• Pakyawan na hindi espesyalisadong kalakalan sa mga frozen na pagkain
• Pakyawan pagbenta ng mga pabango at mga pampaganda, maliban sa sabon
• Pakyawan ng mga laro at laruan
• Bultuhang kalakalan sa mga pintura at barnis
• Bultuhang kalakalan sa mga pataba at produktong agrochemical

Pakitandaan: kung ipinahiwatig mo lang ang mga OKVED code na ito sa panahon ng pagpaparehistro, ngunit hindi mo pa planong gawin ang mga ito, hindi mo kailangang magsumite ng notification.

Ang pamamaraan para sa paghahain ng abiso ay itinatag sa pamamagitan ng Decree of the Government of the Russian Federation ng Hulyo 16, 2009 No. 584. bago ang simula totoong trabaho magsumite ng dalawang kopya ng abiso sa subdibisyon ng teritoryo - nang personal, sa pamamagitan ng rehistradong koreo na may isang abiso at isang paglalarawan ng kalakip o isang elektronikong dokumento na nilagdaan ng isang EDS.

Kung sakaling magkaroon ng pagbabago sa legal na address ng nagbebenta (lugar ng tirahan ng indibidwal na negosyante), pati na rin ang pagbabago sa lugar ng aktwal na aktibidad ng pangangalakal, kakailanganin itong iulat sa sangay ng Rospotrebnadzor, kung saan ang naunang naisumite ang abiso, sa loob ng 10 araw. Ang isang aplikasyon para sa pagbabago ng impormasyon tungkol sa isang pasilidad ng kalakalan ay isinumite sa libreng anyo. Isang kopya ng dokumentong nagpapatunay sa pagbabago ng impormasyon sa rehistro ng estado(form P51003 para sa mga organisasyon o P61003 para sa mga indibidwal na negosyante).

Pakyawan at tingi na kalakalan

Ano ang pagkakaiba ng wholesale at retail? Kung sa tingin mo na ang pakyawan ay nagbebenta ng mga batch, at ang tingi ay piecework, kung gayon ikaw ay tama, ngunit sa isang bahagi lamang. Sa negosyo, ang criterion para sa pagtukoy ng uri ng kalakalan ay iba, at ito ay ibinibigay sa batas ng Disyembre 28, 2009 No. 381-FZ:

• pakyawan- pagbili at pagbebenta ng mga kalakal para sa kanilang paggamit sa mga aktibidad ng negosyo o para sa iba pang mga layunin na hindi nauugnay sa personal, pamilya, sambahayan at iba pang katulad na paggamit;
• tingi- pagkuha at pagbebenta ng mga kalakal para sa kanilang paggamit sa personal, pamilya, sambahayan at iba pang mga layunin na hindi nauugnay sa pagpapatupad ng mga aktibidad sa entrepreneurial.

Siyempre, ang nagbebenta ay walang kakayahang subaybayan kung paano gagamitin ng mamimili ang binili na mga kalakal, at wala siyang ganoong obligasyon, na kinumpirma ng mga liham mula sa Ministry of Finance, Federal Tax Service, mga desisyon ng korte, mga desisyon ng Presidium ng Supreme Arbitration Court ng Russian Federation (halimbawa, napetsahan noong Hulyo 5, 2011 N 1066 / labing-isa). Dahil dito, sa pagsasagawa, ang pagkakaiba sa pagitan ng wholesale at retail na kalakalan ay tinutukoy ng dokumentasyon ng pagbebenta.

Para sa isang retail na mamimili na bumili para sa mga personal na layunin, sapat na ang isang cash o resibo sa pagbebenta, at dapat idokumento ng isang entity ng negosyo ang mga gastos nito, kaya ang mga wholesale na benta ay naproseso sa ibang paraan.

Upang kumpletuhin ang isang pakyawan na pagbebenta sa pagitan ng nagbebenta at ng bumibili, o natapos na, na higit pa sa mga interes ng bumibili. Ang mamimili ay maaaring magbayad sa pamamagitan ng bank transfer o cash, ngunit sa kondisyon na ang halaga ng pagbili sa ilalim ng isang kontrata ay hindi lalampas sa 100 libong rubles. pangunahing dokumento upang kumpirmahin ang mga gastos ng bumibili ay isang tala ng consignment na TORG-12. Kung gumagana ang nagbebenta sa pangkalahatang sistema ng pagbubuwis, kailangan mo pa ring mag-isyu ng invoice. Bilang karagdagan, sa paghahatid ng mga biniling kalakal sa pamamagitan ng kalsada, ang isang tala ng kargamento ay iginuhit.

Kapag nagbebenta ng mga kalakal sa tingian, pinapalitan ng kontrata sa pagbebenta ang isang cash o resibo sa pagbebenta. Bukod pa rito, ang mga kaparehong kasamang dokumento na ibinibigay para sa wholesale na kalakalan (waybill at invoice) ay maaaring maibigay, bagama't opsyonal ang mga ito para sa retail na kalakalan. Ang katotohanan lamang ng pagbibigay ng invoice o waybill sa mamimili ay hindi malinaw na nagpapahiwatig ng wholesale na kalakalan, ngunit may mga ganoong liham mula sa Ministri ng Pananalapi kung saan naniniwala ang departamento na ang pagbebenta na ginawang pormal ng mga dokumentong ito ay hindi makikilala bilang tingian. Upang maiwasan ang mga hindi pagkakaunawaan sa buwis, hindi mo dapat ibigay ang mga ito sa isang retail na mamimili kung binili niya ang mga kalakal para sa mga layuning hindi pangnegosyo, hindi niya kailangan ang mga naturang sumusuportang dokumento.

Kapag nagsasagawa ng retail trade, kinakailangang sumunod sa Mga Panuntunan sa Pagbebenta, na inaprubahan ng Dekreto ng Pamahalaan ng Russian Federation noong Enero 19, 1998 N 55, at sa partikular, ilagay sa tindahan sulok ng mamimili(consumer). Ito ay isang information stand na matatagpuan sa isang lugar na mapupuntahan ng mamimili.

Ang sumusunod na impormasyon ay dapat nasa sulok ng mamimili:

• Isang kopya ng sertipiko ng pagpaparehistro ng estado ng isang LLC o indibidwal na negosyante;
• Isang kopya ng sheet na may mga OKVED code (ang pangunahing uri ng aktibidad ay dapat ipahiwatig, kung mayroong maraming karagdagang mga code, pagkatapos ay ipinahiwatig ang mga ito nang pili);
• Isang kopya ng lisensya ng alkohol, kung mayroon man;
• Isang mensahe tungkol sa pagbabawal ng pagbebenta ng alak sa mga taong wala pang 18 taong gulang, kung ang tindahan ay nagbebenta ng mga naturang produkto;
• Aklat ng mga reklamo at mungkahi;
• Consumer Protection Act (brochure o printout);
• Mga panuntunan sa pagbebenta (brochure o printout);
• Impormasyon tungkol sa mga tampok ng serbisyo mga katangi-tanging kategorya mga mamamayan (mga taong may kapansanan, mga pensiyonado, mga kalahok ng Dakila digmaang makabayan at iba pa.);
• Makipag-ugnayan sa mga detalye ng teritoryal na dibisyon ng Rospotrebnadzor na kumokontrol sa mga aktibidad ng tindahang ito;
• Mga detalye ng contact ng pinuno ng organisasyon o indibidwal na negosyante na nagmamay-ari ng outlet, o ang responsableng empleyado;
• Kung ang tindahan ay nagbebenta ng isang timbang na produkto, pagkatapos ay isang control scale ay dapat ilagay sa tabi ng sulok ng mamimili.

Ang Buyer's Corner ay dapat mayroon para sa lahat ng retailer mga saksakan, kabilang ang mga merkado, perya, eksibisyon. Sa kaso lamang ng paglalako ng kalakalan ay maaaring limitado sa personal na card ng nagbebenta na may larawan at indikasyon ng buong pangalan, pagpaparehistro at mga detalye ng contact.

At ang huling - tungkol sa pagpili ng rehimeng buwis sa pagpapatupad ng kalakalan. Tandaan na sa mga mode at tanging retail trade lamang ang pinapayagan, at upang gumana sa ilalim ng pinasimple na sistema ng pagbubuwis, dapat kang sumunod sa limitasyon ng kita - sa 2017 ito ay 150 milyong rubles sa isang taon.

Pagtitingi at UTII

Ang UTII ay isang rehimen ng buwis kung saan ang hindi talaga natanggap na kita ay isinasaalang-alang para sa pagbubuwis, ngunit ibinibilang, i.e. dapat. Kaugnay ng mga pasilidad sa tingi, ang halaga ng buwis ay kinakalkula batay sa lugar ng tindahan. Para sa mga maliliit na tindahan na nagsasagawa lamang ng tingian na kalakalan, ang rehimeng ito ay lumalabas na medyo patas, kabilang ang pagsasaalang-alang sa mga interes ng badyet.

Ngunit kung, halimbawa, 30 sq. m upang magsagawa ng pakyawan na kalakalan, kung gayon ang turnover ng naturang tindahan ay maaaring higit sa isang milyong rubles sa isang araw, at ang buwis ay magiging miserable. Ang paglalapat ng parehong mga bahagi ng formula ng pagkalkula ng buwis sa wholesale na kalakalan sa tingian na kalakalan ay magiging hindi tama kapwa may kaugnayan sa iba pang mga nagbabayad ng buwis at upang mapunan muli ang badyet. Iyon ang dahilan kung bakit palaging tinitiyak ng mga inspektor ng buwis na hindi pinapalitan ng mga nagbabayad ng UTII ang tingi ng pakyawan. Paano nagkakaroon ng konklusyon ang mga awtoridad sa buwis na sa halip na retail na kalakalan, ang nagbabayad ng UTII ay nagsasagawa ng pakyawan na kalakalan?

1. Ang bultuhang kalakalan ay pinapormal sa pamamagitan ng isang kasunduan sa suplay, samakatuwid, kung ang nagbabayad ng ipinataw na buwis ay nagtapos ng naturang kasunduan sa mamimili, kung gayon ang pagbebenta ay tiyak na makikilala bilang pakyawan, na may kaukulang karagdagang pagbubuwis ayon sa. Ngunit kahit na ang kontrata ay tinatawag na isang kontrata sa pagbebenta ng tingi, at nagbibigay ito ng isang tiyak na hanay ng mga kalakal at ang oras para sa kanilang paghahatid sa bumibili, kung gayon ang naturang kalakalan ay kinikilala din bilang pakyawan. Ang posisyon na ito ay ipinahayag sa resolusyon ng Presidium ng Supreme Arbitration Court ng Russian Federation na may petsang 04.10.11 No. 5566/11.

Sa pangkalahatan, ang isang kontrata sa pagbebenta ng tingi ay isang pampublikong kontrata, at para sa konklusyon nito ay hindi kinakailangan na gumuhit ng isang nakasulat na dokumento, ngunit sapat na ang isang cash o resibo sa pagbebenta. Kung ang mamimili ay humingi sa iyo ng isang nakasulat na kontrata ng pagbebenta, na nagpapaliwanag na nais niyang isaalang-alang ang mga gastos na ito sa kanyang mga gastos, kung gayon ito ang paggamit ng mga kalakal para sa mga layunin ng negosyo, na nangangahulugan na ang nagbabayad ng UTII, na nagtatapos sa naturang kasunduan sa ang bumibili, ay nanganganib na mapailalim sa mga karagdagang buwis at multa.

2. Ang pangunahing criterion para sa paghihiwalay ng wholesale at retail trade, gaya ng nalaman na natin, ay ang ultimong layunin ng paggamit ng mga biniling kalakal ng mamimili. Bagaman hindi obligado ang nagbebenta na subaybayan ang karagdagang paggamit ng mga kalakal ng mamimili, mayroong mga naturang kalakal, ang mga katangian na malinaw na nagpapahiwatig ng kanilang paggamit sa aktibidad ng negosyo: kalakalan, dental, alahas at iba pang kagamitan, mga cash register at check printer, kasangkapan sa opisina, atbp.

Bilang karagdagan, ang artikulo 346.27 ng Tax Code ng Russian Federation ay nagbibigay ng isang listahan ng mga kalakal na ang pagbebenta ay hindi kinikilala bilang retail trade na pinahihintulutan sa UTII:

• ilang excisable goods ( mga sasakyan, mga motorsiklo na may kapasidad na higit sa 150 hp, gasolina, diesel fuel, mga langis);
• pagkain, inumin, alkohol sa mga pasilidad ng pagtutustos ng pagkain;
• mga trak at bus;
• mga espesyal na sasakyan at trailer;
• mga kalakal ayon sa mga sample at katalogo sa labas ng nakatigil na network ng kalakalan (mga online na tindahan, mga postal catalog).

3. Sa ilang mga kaso, ang mga inspektor ng buwis ay naghihinuha na ang kalakalan ay pakyawan, para lamang sa kategorya ng mamimili - mga indibidwal na negosyante at organisasyon. Ang konklusyon na ito ay pinabulaanan ng Dekreto ng Presidium ng Korte Suprema ng Arbitrasyon ng Russian Federation noong Hulyo 5, 2011 N 1066/11 at ilang mga liham mula sa Ministri ng Pananalapi: "... mga aktibidad sa entrepreneurial na may kaugnayan sa pagbebenta ng mga kalakal para sa cash at non-cash na mga pagbabayad sa mga legal na entity, mga indibidwal na negosyante, na isinasagawa bilang bahagi ng retail sales, ay maaaring ilipat sa isang sistema ng pagbubuwis sa anyo ng isang solong buwis sa imputed na kita.

Tulad ng para sa mga institusyong pambadyet tulad ng mga paaralan, kindergarten, ospital, na may kaugnayan sa kanila, ang kalakalan ay maaaring kilalanin bilang pakyawan hindi batay sa paggamit ng mga biniling kalakal sa mga aktibidad sa negosyo, ngunit sa batayan ng mga kontrata ng supply. Kaya, ang desisyon ng Presidium ng Supreme Arbitration Court ng Russian Federation noong Oktubre 4, 2011 No. 5566/11 ay hindi nabago ang desisyon ng korte, ayon sa kung saan indibidwal na negosyante sa UTII, na naghahatid ng mga kalakal sa mga paaralan at kindergarten, ang mga buwis ay muling kinakalkula ayon sa pangkalahatang sistema ng pagbubuwis. Pinanindigan ng korte ang opinyon opisina ng buwis na "ang pagbebenta ng mga kalakal ng isang negosyante sa mga institusyong pangbadyet ay inuri bilang pakyawan na kalakalan, dahil isinagawa ito batay sa mga kontrata ng supply, ang mga kalakal ay naihatid sa pamamagitan ng transportasyon ng supplier (negosyante), ang mga invoice ay inisyu sa mga mamimili, ang pagbabayad para sa mga kalakal ay ginawa sa account ng negosyante."

4. Ito ay hindi isang malinaw na indikasyon ng wholesale trade na paraan ng pagbabayad - cash o non-cash. Ang retail na mamimili ay may karapatan na bayaran ang nagbebenta sa cash, at bank card, pati na rin ang paglipat sa kasalukuyang account. Gayunpaman, ang pagbabayad sa pamamagitan ng bank transfer sa account ng nagbebenta ay madalas na itinuturing na circumstantial evidence ng wholesale trade.

Kaya, pinakaligtas para sa mga nagbabayad ng UTII na sumunod sa mga sumusunod na punto kapag nagbebenta ng mga kalakal:

• Huwag tapusin ang isang nakasulat na kontrata ng pagbebenta sa bumibili, ngunit mag-isyu ng cash o resibo sa pagbebenta;
• Ibenta ang mga kalakal sa lugar ng tindahan, at hindi sa pamamagitan ng paghahatid nito sa bumibili;
• Huwag mag-isyu ng invoice at waybill sa mamimili;
• Tanggapin ang pagbabayad sa pamamagitan ng cash o card.

Kung sa iyong mga customer ay hindi lamang mga ordinaryong indibidwal, kung gayon mas madaling magtrabaho. Sa kasong ito, hindi ka nanganganib na makakuha ng muling pagkalkula ng buwis sa ilalim ng pangkalahatang sistema ng pagbubuwis.

Responsibilidad para sa paglabag sa mga patakaran ng kalakalan

Narito ang isang listahan ng mga pinakakaraniwang paglabag sa larangan ng kalakalan, na nagpapahiwatig ng laki ng mga posibleng parusa.

Nalalapat ang mga panuntunan sa accounting sa mga organisasyon ng anumang larangan ng aktibidad, anumang anyo ng pagmamay-ari. Gayunpaman, ang bawat industriya ay may sariling mga katangian ng pagpapakita ng estado ng mga pondo at ng kanilang mga pinagmumulan, pagkalkula ng mga buwis at pag-iipon ng mga pahayag sa pananalapi. Anong mga nuances ang dapat isaalang-alang ng isang accountant ng isang wholesale trade enterprise? Iba ba ang accounting para sa mga negosyong gumagamit iba't ibang sistema pagbubuwis? Sasabihin namin sa artikulo ang tungkol sa accounting ng pakyawan na kalakalan sa negosyo.

Mga pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at tingi

Ang batas sibil at buwis ay hindi naglalaman ng isang tiyak na kahulugan ng pakyawan na kalakalan. Ito ay tumutukoy sa pagbebenta ng mga kalakal sa malalaking dami. Ang pangunahing dokumento ay ang kontrata ng supply. Ang pakyawan na kalakalan ay isinasagawa sa paraang walang cash.

Hindi tulad ng pakyawan, ang tingi ay ang pagbebenta ng mga kalakal sa maliliit na lote para sa personal na pagkonsumo. Ang bumibili ng retail network ay bumibili ng mga kalakal hindi para sa mga komersyal na aktibidad. Sa tingian, ang mga kalakal ay ibinebenta kapwa para sa cash at sa pamamagitan ng paglipat. Ang batayan para sa pagbebenta ay isang kontrata ng pagbebenta.

Accounting sa wholesale trade organization

Ang accounting sa wholesale trade organization ay dapat sumasakop sa mga sumusunod na punto:

• pagmuni-muni ng pagtanggap ng mga stock;
• panloob na paggalaw ng mga kalakal at materyales;
• pagbebenta ng mga kalakal.

Pagtanggap ng imbentaryo

Kapag natanggap ang mga stock sa wholesaler, ang mga sumusunod na entry ay ginawa:

Sa pagpasok sa wholesale trade organization imbentaryo kinakailangang isama sa kanilang gastos ang mga gastos na nauugnay sa paghahatid, seguro ng mga kalakal at materyales, mga tungkulin sa customs, mga serbisyo ng mga intermediary na organisasyon, pagbabayad para sa impormasyon at mga serbisyo sa pagkonsulta na ibinibigay ng mga third-party na negosyo.

Para sa mga gastos na ito:

Dt 41 Kt 60.

Panloob na paggalaw ng mga kalakal sa bodega

Matapos makarating ang mga kalakal sa bodega ng pakyawan na organisasyon, maaari itong ilipat sa iba pang mga departamento ng negosyo. Ang mga gastos na nauugnay sa naturang relokasyon ay kasama sa mga ordinaryong gastos sa pagpapatakbo. Kung ang mga serbisyo para sa paglipat ng mga kargamento mula sa isang bodega patungo sa isa pa ay ginawa ng mga third-party na carrier, kung gayon ang mga gastos sa pagbabayad para sa kanilang mga serbisyo ay makikita sa entry:

Dt 44 Kt 60 - para sa gastos ng mga serbisyo ng isang third-party na carrier;

Dt 19 Kt 60 - VAT sa mga serbisyo ng carrier.

Pagbebenta ng mga kalakal nang maramihan

Kapag nagbebenta ng mga kalakal sa accounting ng isang wholesale trade enterprise, ang mga sumusunod na entry ay ginawa:

Ang accounting para sa pagbebenta ng mga kalakal sa isang wholesale trade organization ay pinananatili sa account 90. Tingnan din ang artikulo: → “”. Binuksan ang mga sub-account para sa account:

• 1 - upang isaalang-alang ang kita sa mga benta;
• 2 - upang isaalang-alang ang halaga ng mga kalakal na naibenta;
• 3 - upang i-account ang VAT sa mga naibentang produkto at materyales;
• 9 - upang isaalang-alang ang resulta sa pananalapi para sa panahon ng pag-uulat.

Mga pagkakaiba sa accounting mula sa tingian

Sa kaibahan sa pakyawan na kalakalan sa tingi, ang isang negosyo ay may karapatang isaalang-alang ang mga kalakal kapwa sa presyo ng pagbili at sa presyo ng pagbebenta, na napapailalim sa hiwalay na accounting para sa margin. Ang napiling opsyon sa accounting ay dapat na maitala sa patakaran sa accounting ng legal na entity.

Dapat ilapat ng isang retail trade company ang account 42 para sa account para sa markup kung ang mga kalakal na natanggap ay isinasaalang-alang sa presyo ng pagbebenta:

Dt 41 Kt 42.

Ang pagtanggap ng mga kalakal sa mga presyo ng pagbili ay makikita sa accounting sa parehong paraan tulad ng sa isang wholesale trade enterprise.

Kung ang accounting ng mga kalakal sa tingian ay isinasagawa sa presyo ng pagbebenta, kung gayon kapag ibinebenta ito, sa kaibahan sa pakyawan na kalakalan, isang karagdagang entry ang ginawa:

Dt 90 Kt 42 (reversal) - ang trade margin ay inalis na.

Mga tampok ng accounting para sa ilang mga uri ng mga produkto sa wholesale trade

Mga produktong alak sa pakyawan na mga punto: mga pag-post

Ang mga produktong alak sa isang wholesale trade organization ay binibilang sa aktwal na halaga ng mga ito, na hindi kasama ang VAT. Sa pagtanggap ng mga produktong alkohol:

Dt 41 Kt 60.

Hindi tulad ng VAT, ang mga excise sa mga biniling kalakal ay kasama sa halaga nito. Ang mga excise ay binabayaran lamang ng mga gumagawa ng alkohol. VAT sa mga biniling kalakal:

Dt 19 Kt 60.

Halimbawa. Ang Polyus LLC ay bumili ng 1,500 bote ng cognac mula sa tagagawa para sa kabuuang halaga na 468,696 rubles (kabilang ang excise duty na 97,200 rubles, VAT na 71,496 rubles). Ang buong batch ng cognac ay naibenta sa isang araw para sa 566,400 rubles (kabilang ang VAT 86,400 rubles).

Mga gasolina at lubricant at mga produktong langis - pakyawan sa ilalim ng lisensya

Para sa mga kumpanyang nakikibahagi sa pakyawan na kalakalan, napapailalim sa pag-iimbak ng mga gatong at pampadulas at mga produktong langis sa kanilang sariling mga tangke, kinakailangan na makakuha ng lisensya upang maisagawa ang ganitong uri ng aktibidad. Kung ang pakyawan na pangangalakal sa mga gatong at pampadulas at produktong petrolyo ay isinasagawa sa kondisyon na ang pag-iimbak ng mga kalakal ay isinasagawa ayon sa kontrata ng isang third-party na organisasyon, kung gayon ang pagkuha ng naturang lisensya ay hindi responsibilidad ng mamamakyaw.

Karamihan sa mga panggatong at pampadulas at produktong langis ay mga excisable goods. Para sa mga wholesale trade enterprise na may lisensya at sertipiko para sa mga operasyon sa mga produktong petrolyo, pinapayagan na ibawas ang excise tax sa mga biniling kalakal. Kung ang organisasyon ay hindi nakikibahagi sa pag-iimbak ng gasolina at pampadulas, walang sertipiko, kung gayon ang excise tax ay kasama sa presyo ng mga kalakal at hindi isinasaalang-alang para sa pagbabayad.

Ang pagmumuni-muni sa mga account ng mga operasyon sa pakyawan na kalakalan ng mga gasolina at pampadulas at mga produktong langis ay isinasagawa sa pamamagitan ng karaniwang pagsusulatan ng mga account.

Ang sistema ng pagbubuwis ng pakyawan na mga negosyo sa kalakalan

Ang isang wholesaler ay maaaring maglapat ng iba't ibang sistema ng pagbubuwis. Kung, sa panahon ng pagpaparehistro, ang organisasyon ay hindi nagsumite ng mga aplikasyon sa mga awtoridad sa buwis para sa anumang rehimen sa pagbubuwis, kung gayon ang pangkalahatang sistema ay inilapat bilang default. Ang OSNO ay may ilang mga pakinabang at disadvantages para sa wholesale trade enterprise.

Kasama sa mga benepisyo ng OSNO ang:

• ang mga negosyong nag-aaplay ng OSNO ay mga nagbabayad ng VAT. Mas gusto ng maraming mamimili na gumagamit ng parehong sistema na bumili ng mga produkto sa paraang maaaring ma-credit ang VAT. Nangangahulugan ito na kung ang mamamakyaw ay lumipat sa pinasimple na sistema ng buwis, kung gayon, na may mataas na antas ng posibilidad, kailangan niyang bawasan ang presyo ng mga kalakal ng 18% kumpara sa mga kakumpitensya na nagbabayad ng VAT;
• kung sa katapusan ng taon ang isang negatibong resulta sa pananalapi ay natukoy, kung gayon ang pagkawala sa deklarasyon ay maaaring isaalang-alang at hindi magbayad ng buwis sa kita.

Para sa iba pang mga kumpanya - mga mamamakyaw, ang "pinasimple" ay mas kanais-nais. Kasama sa mga bentahe ng sistema ng buwis na ito ang mababang pasanin sa buwis. Samakatuwid, ang pinasimple na sistema ay angkop para sa mataas na kumikitang mga aktibidad. Ang pinasimpleng sistema ng pagbubuwis ay hindi kapaki-pakinabang para sa mga organisasyon na ang mga aktibidad ay nagreresulta sa pagkalugi, gayundin sa mga may mataas na gastos sa pamamahagi.

Kapag pumipili ng pinasimple na sistema ng buwis, kinakailangan upang matukoy nang tama ang base at rate ng buwis. Kung ang kumpanya ay magagawang idokumento ang karamihan sa mga gastos nito at ang halaga ng mga kalakal, kung gayon ito ay mas kumikita na gamitin ang "income minus expenses" na sistema. Kung hindi, maaari kang huminto sa pinasimpleng sistema ng buwis sa rate na 6% at ang base ng "kita".

Ang mga wholesale trade enterprise ay hindi maaaring mag-apply ng UTND. Ang mode na ito ay ibinibigay para sa retail trade sa ilalim ng ilang partikular na kundisyon.

Mga sagot sa mga kasalukuyang tanong

Tanong numero 1. Paano ipapakita ang pagpapalitan ng mga kalakal sa pagitan ng dalawang organisasyong pangkalakal sa mga account?

Sa pagpapalitan ng mga kalakal, ang espesyal na pansin ay dapat bayaran sa kawastuhan ng kanilang pagtatasa. Ang presyo ng mga kalakal sa ilalim ng naturang kasunduan ay hindi dapat mag-iba sa market valuation ng mga katulad na produkto ng higit sa 20%. Kapag nagpapalitan ng mga kalakal sa accounting ng isang negosyo na nakikibahagi sa pakyawan na kalakalan:

Tanong numero 2. Ang pangunahing aktibidad ng kumpanya ay wholesale trade. Sa hinaharap, pinlano na ibenta ang ilan sa mga kalakal sa tingian, at ilang pakyawan. Nalalapat ang kumpanya karaniwang sistema pagbubuwis. Paano maayos na sumasalamin sa mga invoice na accounting para sa mga kalakal sa pakyawan at tingi?

Ang lahat ng mga stock na inilaan para sa pagbebenta ay dapat na kredito sa account 41 sa sub-account na binuksan upang ipakita ang mga stock sa wholesale trade. Ang VAT ay ipinapakita nang hiwalay.

Sa account 41, ang mga kalakal at materyales ay maaaring isaalang-alang pareho sa presyo ng pagbili at sa presyo ng pagbebenta (gamit ang account 42). Ang paraan ng pagpapakita ng halaga ng mga imbentaryo ay dapat na maayos sa patakaran sa accounting. Ang mga retail at wholesale na produkto ay dapat isaalang-alang nang hiwalay. Para magawa ito, magbubukas ang account 41 ng dalawang sub-account:

• 1 - Mga kalakal sa pakyawan;
• 2 - Mga paninda sa tingian.

Kung hindi alam nang maaga kung aling bahagi ng stock ang ibebenta nang maramihan at kung alin sa retail, ipinapayong tanggapin ang mga ito sa subaccount 1 ng account 41.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

Kapag naglilipat ng imbentaryo sa retail:

Dt 41/2 Kt 41/1.

Kasabay nito, ang mga kable ay tapos na:

Dt 41/2 Kt 42 - ayon sa halaga ng margin ng kalakalan.

Kapag nagbebenta sa account 90, kailangan mong magbukas ng dalawang sub-account upang ipakita ang kita mula sa wholesale at retail trade.

Tanong numero 3. Kapag tumatanggap ng mga kalakal at materyales sa isang kumpanya ng kalakalan, may nakitang kakulangan. Anong mga dokumento ang kailangan mo para mailabas ito at kung paano ito ipapakita sa mga account?

Ang kakulangan, na nakita sa panahon ng pagtanggap ng mga kalakal at materyales, ay maaaring nasa loob ng mga limitasyon ng natural na pagkawala at higit pa nito. Sa unang kaso, ang mga kakulangan ay kasama sa mga gastos sa pamamahagi. Kung hindi, ang halaga ng mga nawawalang kalakal ay dapat ibalik ng supplier o kumpanya ng transportasyon. Upang gawin ito, ang tatanggap ng mga kalakal ay nagpapakita ng isang paghahabol sa carrier o supplier. Ito ay ginawang pormal sa pamamagitan ng isang komersyal na gawain o isang kilos na nagtatatag ng isang pagkakaiba. Upang matugunan ang mga kakulangan, dapat gamitin ang account 94.

Tanong numero 4. Ang kumpanya ay nakikibahagi sa pakyawan na kalakalan, nalalapat ang pangkalahatang sistema ng pagbubuwis. Paano ipapakita ang markup sa mga naibentang produkto? Kailangan ko bang gamitin ang account 42?

Sa wholesale trade, ang mga kalakal ay isinasaalang-alang sa presyo ng pagbili. Kapag naibenta ang mga ito, ito ay na-debit mula sa account 41 hanggang sa debit ng account 90. Ang kredito ng account 90 ay nagpapakita ng kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal at materyales. Ang markup sa kasong ito ay ang pagkakaiba sa pagitan ng debit at credit turnovers ng account 90. Maipapayo na gamitin ang account 42 sa retail trade, kapag ang mga stock ay isinasaalang-alang sa mga presyo ng pagbebenta.

Tanong numero 5. Anong mga gastos ang dapat isama sa halaga ng mga biniling kalakal?

Ang halaga ng produkto ay dapat isama ang lahat ng direktang gastos sa pagkuha nito. Ito ang mga gastos sa paghahatid ng mga kalakal at materyales, customs at hindi maibabalik na mga pagbabayad ng buwis, mga gastos sa mga konsultasyon, mga serbisyong tagapamagitan, at pagbabayad ng insurance.