Mga pamamaraan ng praktikal na sikolohikal na epekto sa isang tao. Mga uri ng sikolohikal na paglaban sa impluwensya

Ang isang tao ay nabubuhay sa lipunan, patuloy na nakikipag-usap at nakikipag-ugnayan sa ibang tao. Ang posisyon sa lipunan ng isang tao, ang kanyang tagumpay ay tinutukoy ng kakayahang makipag-usap sa ibang mga tao, makahanap ng isang diskarte sa kanila at makipag-ayos. Sa takbo ng buhay, ang isang tao ay hindi lamang nakakaimpluwensya sa ibang tao, ngunit naiimpluwensyahan din nila, madalas na laban sa kanyang sariling mga interes.

Alamin ang tungkol sa sikolohiya ng tao at sikolohikal na pamamaraan Ang impluwensya sa isang tao ay hindi gaanong kapaki-pakinabang upang manipulahin ang iba sa kanilang sariling mga interes, ngunit upang maiwasan ang gayong mga pagmamanipula. Nasa ibaba ang mga pangunahing halimbawa ng "marumi" na mga sikolohikal na diskarte na dapat iwasan, pati na rin ang ilang sikolohikal na diskarte sa komunikasyon na ligtas na magagamit, dahil hindi sila nakakasira sa reputasyon at dignidad ng ibang tao.

Ang mga pamamaraan ng psychological influence na nakalista sa seksyong ito ay tinatawag na negatibo dahil negatibong nakakaapekto ang mga ito sa estado ng pag-iisip ng taong apektado. Minsan ang negatibong epekto ay nababahala hindi lamang sa estado ng pag-iisip ng target, kundi pati na rin sa kanyang panlipunang kagalingan. Ang mga halimbawa ng ganitong sikolohikal na epekto sa kamalayan ng isang tao ay ibibigay sa ibaba upang magkaroon ng kamalayan sa mga tipikal na panlilinlang ng mga manipulator at hindi mahulog sa kanila.

Ang ganitong mga pamamaraan ng pagmamanipula ay mapanira, at ang impormasyon tungkol sa mga ito ay ibinibigay upang maiwasan ang gayong epekto, at hindi gamitin ito sa ibang tao. Dapat itong maunawaan na ang manipulator ay hindi palaging gumagamit ng sinasadya. Minsan ito ay nangyayari sa isang kapritso, at hindi palaging kahit na may layuning saktan. Kadalasan ang manipulator ay nakatuon sa pagkuha ng kanyang sariling pakinabang na hindi niya iniisip kung ano ang nakakasama sa ibang tao.

Gayunpaman, mayroong isa pang kategorya ng mga tao - ang mga taong alam nang eksakto kung paano maimpluwensyahan ng sikolohikal ang isang tao sa panahon ng isang pag-uusap. Kadalasan ang mga ito ay hindi lamang masamang hangarin, ngunit ang mga empleyado ng malalaking korporasyon, marketer at iba pang mga manggagawa sa media na espesyal na sinanay sa mga sikolohikal na pamamaraan ng pag-impluwensya sa mga tao, na naghahabol ng ilang layunin sa kanilang mga manipulasyon.

Ang gayong pagkamakasarili, siyempre, ay hindi maaaring gamitin bilang isang dahilan para sa mga traumatikong aksyon. Ang isang tao na nahulog sa ilalim ng gayong "nakakapinsalang" epekto ay madalas na nangangailangan ng tulong propesyonal na psychologist upang maibalik ang kapayapaan ng isip at patuloy na mamuhay nang buo. Ang isang naturang espesyalista ay isang psychologist-hypnologist. Nikita Valerievich Baturin.

Pagpuna

Ang pagpuna bilang isang sikolohikal na epekto ay kadalasang ginagamit sa dalawang paraan:

• Sa unang kaso, ang manipulator ay artipisyal na lumilikha ng isang imahe ng kanyang sariling awtoridad sa harap ng biktima. Sa kasong ito, ang paghatol ay ipinataw sa biktima na ang kalaban ay isang mahusay na dalubhasa sa larangan ng pagtatalo, at ang kanyang opinyon ay hindi nababago. Sa katunayan, madalas na lumalabas na ang manipulator ay isang espesyalista sa isang ganap na magkakaibang larangan, o hindi talaga isang mahusay na connoisseur. Ang ganitong pagmamanipula ay ginagamit kapag ang manipulator ay hindi nakakaramdam ng malaking kapangyarihan sa kanyang mga argumento: hindi sila sapat na nakakumbinsi sa kanilang sarili, at nagsisimula ang "pressure by authority" ng interlocutor.
• Sa pangalawang kaso, ang manipulator, sa kabaligtaran, ay naglalaro sa awtoridad ng interlocutor. Una, ang kanyang kakayahan ay binibigyang-diin sa lahat ng posibleng paraan, at pagkatapos ay "nahuhuli" ng manipulator ang biktima sa mga pagkakamali sa katotohanan, mga bahid ng pananalita at iba pang mga di-kasakdalan sa argumento.

Bilang karagdagan, ang mga kaso ng paggamit ng "benevolent rudeness" ay hindi karaniwan. Ang pamamaraan na ito ay binubuo sa katotohanan na ang biktima ng pagmamanipula ay unang sinabihan kung gaano siya kahanga-hanga at kung ano ang mga tagumpay na ginagawa niya, at pagkatapos, sa ilalim ng sarsa ng "sapat" na pagpuna, sa pinaka tamang mga termino, ang isang bahagi ng hindi makatwirang pagpuna ay ibinibigay. out, ipinasa bilang "kagustuhan". Matapos basahin ito, ang biktima ng isang sikolohikal na epekto sa isang tao ay may magkahalong damdamin: sa isang banda, siya ay binati ng mabuti sa mensaheng ito, at sa kabilang banda, ang kanyang puso ngayon ay kasuklam-suklam.

Sa iba't ibang pagkakaiba-iba nito? Una sa lahat, tandaan na ang kritisismo ay may sapat at bigat lamang sa mga pagkakataong ito kapag ito ay hinihiling (kapag ikaw mismo ay bukas sa pagpuna, hilingin ito at ipaalam sa publiko na handa kang makinig dito) at kapag ito ay sapat, t i.e. kapag ang mga partikular na argumento ay ibinigay para sa mga pagkukulang, at hindi isang pangkalahatang emosyonal na pagtatasa. Walang masama sa sapat na pagpuna kung ito ay ilalahad ng tama. Gayunpaman, kung sinubukan ka ng isang manipulator na ipahiya ka sa pamamagitan ng pagpuna, ang pinakamahusay na paraan ay ituturo sa kanya ang kanyang sariling mga pagkukulang sa argumento, o magalang na sabihin na ang kanyang opinyon ay hindi kinakailangan.

Banta at pananakot

Mga pananakot at pananakot - ang pinakadirekta at simpleng pagmamanipula ng umiiral. Maaari silang magbanta sa anumang bagay - mula sa pag-alis ng anumang mga pribilehiyo hanggang sa pisikal na karahasan. Mayroong kahit mataas na espirituwal na mga manipulator na tinatakot ang biktima sa pamamagitan ng mga sumpa o makalangit na parusa.

Ang diskarte para sa paglaban sa mga naturang manipulasyon ay dapat na binuo depende sa constructiveness ng mensahe. Kung ang isang tao ay may tunay na kapangyarihan sa biktima ng pagmamanipula, iyon ay, ito ang kanyang agarang superbisor o patron, kung gayon ang pinakamahusay na paraan upang makayanan ang gayong panggigipit ay ang makawala sa kanyang kontrol sa pamamagitan ng paghahanap ng isa pang mapagkukunan ng mga mapagkukunan. Maraming biktima ng manipulasyon ang nasa ilalim ng kontrol ng mga nakatataas, na nagbabanta na masibak sa trabaho o mawawalan ng kanilang mga bonus. Sa ganitong mga kaso, kailangan mong magsimulang maghanap ng trabaho, at kung maaari, magtala ng mga banta upang mailipat ang mga ito sa mga awtorisadong katawan.

Kung ang manipulator ay walang tunay na kapangyarihan sa biktima, nagbabanta siya ng pisikal na karahasan o iba't ibang espirituwal na anyo ng karahasan - katiwalian, pangkukulam, atbp. Sa pangalawang kaso, pinakamadaling huwag pansinin ang gayong daldal, dahil ang anumang anyo ng pangkukulam ay gumagana lamang sa mga taong tunay na naniniwala sa kanila. Sa una, ang lahat ay medyo mas kumplikado - kailangan mong mag-ingat, ayusin ang mga banta sa anumang medium, maghanap ng mga saksi, at makipag-ugnayan sa mga ahensyang nagpapatupad ng batas. Tandaan na ang isang banta sa buhay at kalusugan ay hindi na isang larangan ng sikolohiya, ngunit isang artikulo sa Criminal Code.

pagpupuri sa sarili

Ang papuri sa sarili ay isang anyo ng nagkukunwaring awtoridad. Kasabay nito, ang mga katangian ng manipulator o pinalalaki ang mga katangian ng kanyang tao: sinabi niya na mayroon siyang espesyal na edukasyon, katayuan, kakayahan, koneksyon na wala siya. Kung hindi posible na suriin ang impormasyon na ipinagmamalaki ng kausap, kailangang tandaan na ang lahat ng mga nagkukunwaring katangiang ito ay isang paraan lamang upang magmayabang upang ilihis ang kalaban mula sa pangunahing bagay - mula sa kahinaan ng sariling posisyon sa alitan.

Kung ang iyong kausap ay nahihirapang ipakita kung ano ang isang mahalagang tao, tanungin ang iyong sarili ng tanong - "So ano?". Umasa sa mga argumento at katotohanan na kanyang binanggit. Panatilihin ang talakayan sa punto - huwag hayaan ang nagkukunwaring superioridad na ilayo ka sa thread ng usapan. Lead - kung tutuusin, hindi mahalaga ang katayuan ng kalaban sa talakayan, tanging ang impormasyong tinatalakay ang mahalaga.

Mga tsismis at tsismis

Ang isa pang karaniwang anyo ng pagmamanipula ay ang pagtukoy sa mga tsismis at tsismis. Sa madaling salita, tinutugunan ng manipulator ang biktima ng mensaheng "Narinig ko sa gilid ng aking tainga na ...", at binabanggit ang mga alingawngaw ng iba't ibang antas ng kawalan ng posibilidad. Dapat pansinin kaagad na walang matutuwa kapag ang kanyang tao ay tinalakay sa likod ng kanyang likuran sa negatibong ilaw. Samakatuwid, ang gayong mensahe ay agad na naghihimok ng isang marahas na emosyonal na reaksyon sa biktima, na madaling humantong sa direksyon na kailangan ng manipulator.

Ang sikolohiya ng pag-impluwensya sa mga tao ay nagpapahintulot sa iyo na gumamit ng tsismis at tsismis sa iba't ibang paraan - itakda ang biktima laban sa diumano'y pinagmumulan ng impormasyon, pilitin silang magbigay ng ilang impormasyon sa ilalim ng "sarsa" ng pagbibigay-katwiran, atbp. Ang pangunahing bagay na dapat tandaan sa naturang Ang mga sitwasyon ay kung naging biktima ka ng mga tsismis, huwag mo nang ipagkalat pa. Hindi mo alam kung saan nanggaling ang impormasyon sa manipulator. Hindi mo alam kung anong anyo niya ito natanggap at para saan niya ito ginagamit. Tandaan na ang isang taong may mabuting asal ay hindi pinapayagan ang kanyang sarili na kumuha ng impormasyon mula sa tsismis. Huwag bigyang-katwiran ang iyong sarili sa tsismis - sumagot nang may dignidad, nagbibigay ng mas maraming impormasyon na itinuturing mong kinakailangan.

Mga pinahihintulutang pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao

Ang kaalaman sa kung ano ang mali sa isang tao ay maaaring gamitin hindi lamang sa kapinsalaan ng iba. Narito ang ilan mga sikolohikal na trick sa komunikasyon, ang paggamit nito ay hindi makakasama sa sinuman, ngunit makakatulong na gawing mas epektibo ang pakikipag-ugnayan:

• Huwag talakayin ang mga kabiguan at pagkakamali ng ibang tao kung hindi ka maaaring mag-alok ng isang mabubuhay na alternatibo. Ang rekomendasyong ito ay naaayon sa maikling payo"Pumuna - magmungkahi." Kung naiintindihan mo na walang mababago sa kasalukuyang sitwasyon, o kung hindi mo gusto ang isang bagay sa mga aksyon ng isang tao, ngunit hindi ka maaaring mag-alok ng isang karapat-dapat na pagpipilian sa kapalit, iwasan ang mga negatibong komento sa kanyang direksyon, dahil hindi nila gagawin ang iyong mas maganda at mas mahusay ang komunikasyon.
• Tapusin ang pag-uusap sa isang positibong tala. Kaya't ang tao ay magkakaroon ng kaaya-ayang impresyon, at sa susunod na pagkakataon ay mas handang makipag-ugnayan sa iyo kaysa sa pag-uusapan mo ang negatibo.
• Kung kailangan mong punahin ang isang tao, huwag kalimutang bigyang-diin ang mga merito. Ang puntong ito ay karagdagan sa una: kung kailangan mong ipaliwanag ang "kung paano hindi ito gagawin", palaging i-back up ito sa isang positibong halimbawa at isang listahan ng "kung paano ito gagawin".
• Sa talakayan, sumangguni lamang sa mga argumento. Huwag hiyain ang personalidad ng kausap - ito ang pinakamababa at pinaka-walang taktikang paraan kapag nagsasagawa ng hindi pagkakaunawaan. Huwag umapela sa "mga awtoridad" maliban kung ang kanilang opinyon ay sinusuportahan ng makatotohanang ebidensya. Upang makipagtalo nang may katwiran, sundin ang mga hubad na katotohanan at umasa lamang sa mga nakabubuo na elemento ng diyalogo.
• Tandaan ang tatlong yes rule. Kung kailangan mong manguna sa isang talakayan, ihanda ang mga argumento sa paraang ang kausap ay dapat sumang-ayon sa kanila nang hindi bababa sa tatlong beses sa isang hilera. Matapos maipasa ang sikolohikal na threshold ng tatlong "pahintulot", magiging mas madali para sa isang tao na patuloy na tanggapin ang iyong posisyon.
• Panoorin ang body language at facial expression ng kausap. Ang mga hindi sinasadyang paggalaw ng mga kalamnan ng mukha at katawan sa panahon ng isang pag-uusap ay makakatulong sa iyong matukoy ang mga "trigger" na argumento. Ito ang mga pinakamasakit na puntos para sa kalaban, na maaari mong patuloy na bigyan ng presyon at makakuha ng tugon. Bigyang-pansin din ang mga kilos na "oo" at "hindi" - tumatango, kumakaway, nanginginig ang iyong ulo. Makakatulong ito upang maunawaan kung ano talaga ang nararamdaman ng isang tao, kung ito ay angkop sa mga salita.

maaaring manipulahin para sa iba't ibang layunin iba't ibang antas kasanayan. Ang isang bagay ay hindi dapat kalimutan: upang mapanatili ang kalmado at isang malinis na budhi, hindi maaaring gamitin ng isang tao ang mga pamamaraan na nag-iiwan sa kalaban sa isang sitwasyon ng takot, kawalan ng pag-asa, kawalan ng kakayahan. At kung hindi ka mabalanse ng mga ganitong paraan, dapat kang makipag-ugnayan sa isang psychologist upang makatulong na maibalik ang kapayapaan ng isip at matutunan kung paano magpatuloy sa pag-bypass sa naturang "mga bitag". Kapaki-pakinabang din na pag-aralan ang mga espesyal na literatura kung paano maimpluwensyahan ang isang tao sa sikolohikal na paraan - hindi lamang upang makinabang mula sa pagmamanipula, kundi pati na rin upang maprotektahan laban sa gayong "marumi" na mga trick.

Ang isang lugar ng sikolohiya ay mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao. Kasama nila iba't-ibang paraan pag-impluwensya sa iba, na ginagamit ng mga tao sa pang-araw-araw na buhay sa proseso ng pagbuo ng mga relasyon sa pamilya, panlipunan at propesyonal.

Kapag naganap ang interaksyon sa pagitan ng mga indibidwal, kahit sa anong antas, kabilang dito ang isang tiyak na epekto sa isa't isa sa pamamagitan ng panghihikayat, imitasyon, mungkahi o impeksiyon. At huling paraan ay ang pinakakaraniwan at ginagamit mula noong sinaunang panahon.

Ang impeksyon bilang isang nakatagong impluwensya sa iba.

Mungkahi bilang isang nakatagong impluwensya sa iba.

Ang taong nagbibigay sikolohikal na epekto sa mga tao sa pamamagitan ng paggamit ng mungkahi, hindi dapat nasa antas ng emosyonal na kawalan ng ulirat. Ang batayan ng matagumpay na mungkahi ay ang pagkilala sa awtoridad ng opinyon ng pinagmulan, at para dito kailangan niyang magkaroon ng sentido komun, magpakita ng kumpiyansa sa kanyang pananaw at may kakayahang magtrabaho nang may mga pagtutol at pagdududa. Ang resulta ay hindi makakamit kung ang indibidwal na sinusubukang magtanim ng impormasyon ay hindi awtoridad para sa kalaban.

Ang malaking kahalagahan sa pagkamit ng layunin ay ang intonasyon, sa tulong ng kung saan ang inspirasyon ay nagsusumite ng impormasyon, ang tono ay dapat na tiwala, may awtoridad, makabuluhan, mabibigat na mga argumento at mga salita ay dapat na kasangkot sa pag-uusap.

Iba-iba ang reaksyon ng bawat indibidwal sa mungkahi, dahil sa kanyang antas ng paglaban sa impluwensya mula sa labas, ang kakulangan ng kritikal na pang-unawa ng impormasyon na nagmumula sa labas, at iba pang mga tampok ng psyche at subconscious. Mas madaling magbigay ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao sa pamamagitan ng mungkahi kung mayroon silang hindi matatag na pag-iisip, o ang kanilang sistema ng nerbiyos basag-basag at mahina.

Ang mungkahi ay maaaring isagawa sa tatlong pangunahing anyo:

1. Ang isang tao ay binibigyan ng tiyak na impormasyon habang siya ay gising;
2. Ang layunin ng mungkahi ay nasa isang nakakarelaks na estado, katulad ng kanyang mga kakayahan sa kalamnan at kaisipan;
3. Mungkahi sa pamamagitan ng hipnosis.

Ang unang uri ng mungkahi ay kinabibilangan ng epekto sa subconscious ng bagay kapag siya ay gising, at siya naman, ay nahahati sa mga subtype: mga elemento ng pag-uugali ng mungkahi, emosyonal at intelektwal. Subukan nating isaalang-alang ang bawat subtype sa pamamagitan ng halimbawa upang maipinta ang isang kumpletong larawan ng isang partikular na mungkahi.

Mga elemento ng emosyonal na mungkahi.

Mga elemento ng mungkahi sa pag-uugali.

Mga elemento ng intelektwal na mungkahi.

Upang ang mungkahi ay maging epektibo, ang kalaban ay dapat malasahan ang impormasyon na may kaunting kritikalidad. Upang gawin ito, gamitin ang emosyonal na reorientation ng kahalagahan mula sa isang piraso ng impormasyon patungo sa isa pa, o ebidensya.

Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya, batay sa reorientation ng kahalagahan ng impormasyon, isama ang ilang mga paraan ng paglalahad ng impormasyon. upang makamit ang layunin at magbigay ng inspirasyon sa isang tao na may positibong saloobin sa paksa ng mungkahi, maaari kang gumuhit ng isang pagkakatulad sa mga sandaling iyon na nagdudulot ng pag-apruba sa bagay. Halimbawa, upang hikayatin aktibong pag-unlad indibidwal sa isang tiyak na direksyon, maaari mong banggitin bilang isang halimbawa ang mga tagumpay at tagumpay ng ibang tao. Sa parehong paraan, maaari kang kumilos sa kabaligtaran, halimbawa, upang kumbinsihin ang isang tao na kumilos sa isang paraan o iba pa, maaari mong banggitin bilang isang halimbawa ang isang sitwasyon kung saan ang isang tao ay gumawa ng isang katulad na pagkilos at nakatanggap lamang ng mga karagdagang problema.

Upang magkaroon ng sikolohikal na epekto sa mga tao sa pamamagitan ng mungkahi, kinakailangan na mabawasan ang kritikal na persepsyon ng impormasyong ibinigay. Magagawa ito sa pamamagitan ng pamamaraan ng pagsaksi. Upang gawin ito, dapat kang gumamit ng mga panipi mula sa mga matagumpay na tao, magbigay ng mga halimbawa mula sa karanasan sa buhay propesyonal at mga kilalang tao na maaaring magpasigla ng parehong positibo at negatibong epekto. Ang pagpili ng direksyon ng emosyonal na pang-unawa ay depende sa kung ano ang nais na makamit ng tao sa pamamagitan ng pagmumungkahi ng impormasyon. Ang ilang mga eksperto ay nagpapayo sa paggamit ng mga diskarte sa impluwensyang sikolohikal batay sa hindi malay na pagnanais ng isang tao na umayon sa karamihan. Para dito, ang opinyon ng publiko ay ibinibigay bilang isang stimulator ng positibong pang-unawa sa impormasyon.

Ang mga pagtatangka na magbigay ng inspirasyon sa ilang impormasyon sa isang tao ay maaaring maganap sa oras na siya ay nasa isang nakakarelaks na estado. Dito, ang pangunahing diin ay sa katotohanan na ang indibidwal ay nagsisimulang magbigay ng inspirasyon sa kanyang sarili nang higit pa sa anumang impormasyon, umaasa sa imahinasyon bilang isang pingga para sa pagkontrol sa estado ng kanyang sariling pag-iisip at kagalingan. Naniniwala ang mga eksperto na may kaugnayan ang muscular system ng isang tao at ang kanyang emosyonal na stress at mga karanasan. Sa panahon ng mga nakababahalang sitwasyon, ang pagtaas ng tensyon sa halos lahat ng mga grupo ng kalamnan ay nararamdaman, ngunit kapag ang isang indibidwal ay nakakarelaks, ang kanyang intensity ng mga emosyon ay nawawala din.

Ang mga emosyon ay maaari ding kontrolin sa pamamagitan ng paghinga. Ang isang tao, na nasa isang nasasabik na emosyonal na estado, ay humihinga nang madalas at hindi pantay, habang humihinga ng mababaw. Sa isang nakakarelaks na estado, ang mga proseso ng paghinga ay na-normalize, ang isang tao ay humihinga ng hangin nang mas malalim, mas mabagal at mas maindayog. Ito ay isang anyo ng sikolohikal na impluwensya, na tinatawag na auto-training, na naglalayong kontrolin ang sarili at pamamahala ng sariling emosyon. Upang makamit ang ninanais na resulta, kinakailangan na pag-aralan ang isang bilang ng mga pagsasanay na makakatulong sa pamamahala ng mga emosyonal na pagpapakita at maimpluwensyahan ang iyong sariling kagalingan.

Pinapayagan ka ng autotraining na gumamit ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao, na nahahati sa tatlong pangunahing grupo.

Pangkat 1. Epekto sa mga kalamnan ng kalansay at sa proseso ng paghinga upang makontrol ang central nervous system.

Pangkat 2 Kontrolin ang psychophysical state ng indibidwal sa tulong ng representasyon, imahinasyon at mga imahe na nabuo sa tulong ng mga damdamin at emosyon.

Pangkat 3. Pamamahala ng psychophysical na estado sa tulong ng mungkahi batay sa mga salita at makatwirang argumento.

Ang pagkakaroon ng isang nakakarelaks na estado, ang isang tao ay mas mahusay na nakikita ang mga imahe na nabuo sa hindi malay batay sa emosyonal at senswal na mga sensasyon. Ito ay batay sa visualization ng mga larawang ito na ang indibidwal ay namamahala upang makontrol ang kanyang mga damdamin, sikolohikal na estado, na bumubuo ng kanyang sariling kalooban. Upang gawin ito, maaari siyang direktang gumamit ng mga imahe, upang maimpluwensyahan sikolohikal na kalagayan, o sa una ay nakakaimpluwensya sa kagalingan ng katawan, at sa pamamagitan nito - sa mga pag-andar ng isip.

Upang magbigay ng nakatagong impluwensya sa estado ng psychophysiological, kakailanganin mong makabisado ang ilang partikular na pagkilos sa pagsasanay. Gamit ang mga ito na mas mabilis mong mapangasiwaan ang iyong kondisyon, na nakatuon sa pandiwang mungkahi ng isang bagay sa iyong sarili. Kaya, dapat mong bigkasin ang mga setting nang malakas, na parang nagpapahiwatig sa iyong sarili kung ano ang kailangan mong maramdaman, kung ano ang gagawin, at iba pa. Halimbawa: May sapat akong lakas, kaya ko, hindi ako giniginaw at iba pa. Ang parirala ay hindi dapat binibigkas nang mabilis, sa ritmo ng iyong paghinga. Paghinga, sabihin ang unang bahagi ng parirala, paghinga ang pangalawa. Upang makamit ang epekto, ulitin ang aksyon nang dalawa o higit pang beses.

Upang magmungkahi ng impormasyon sa isang indibidwal gamit ang hipnosis, kailangan munang ipakilala siya sa hypnotic na ulirat. Kung gayon ang tao ay magiging ganap na nasa ilalim ng impluwensya ng nag-hypnotize sa kanya, na gagawing posible na kontrolin ang kanyang mga emosyon, pag-uugali at sensasyon. Sa tulong ng hipnosis, posibleng maimpluwensyahan ang subconscious, motor at mnemonic function, ang personal at sensory zone ng indibidwal. Hindi pa ganap na napapatunayan ng agham kung ano ang hipnosis at kung paano ito gumagana, na kinikilala ito bilang isang kakaibang paraan ng pag-impluwensya sa mga tao.

Ang isang tao na nasa isang hypnotic na estado ay hindi kinokontrol ang pag-uugali gamit ang kanyang utak, na nagpapasigla sa pagkawala ng kontrol sa kanyang pag-uugali, pang-unawa sa sitwasyon at isang kritikal na pag-unawa sa kanyang sariling mga aksyon. Sa pamamagitan ng hypnotizing ng isang indibidwal, maaari nilang imungkahi sa kanya na ang kanyang mga pandama ay matalas na nakakakita panlabas na mga kadahilanan pagkakalantad, o, sa kabaligtaran, ang pagkamaramdamin ay minamaliit. Halimbawa, ang isang ordinaryong kaluskos ay maaaring tila isang dagundong sa isang tao, at ang pinakamalakas na ingay ay mararamdaman bilang isang magaan na bulong. hypnotic na estado ay maaaring pasiglahin ang pagkalumpo ng boses, binti o braso, ngunit sa parehong oras pinapayagan ka nitong kontrolin ang mga proseso ng memorya at pag-iisip ng isang tao, na nagtuturo sa kanila na ibalik ang ilang mga sandali sa memorya o ibukod ang mga ito mula sa mga alaala. Ang mga tampok ng sikolohikal na epekto sa tulong ng hipnosis ay ang isang tao ay maaaring magsabi ng lihim na impormasyon, gumawa ng isang bagay na, nang hindi gusto, o gumaganap ng ilang iminungkahing tungkulin sa ganoong estado.

Ito ang kadalasang nagiging dahilan ng paggamit ng hipnosis upang magsagawa ng panlilinlang, makakuha ng lihim na impormasyon o mangikil ng materyal mula sa isang tao. Maaaring gumawa ng hipnosis mga pagbabago sa kardinal sa psyche, pag-uugali at emosyonal na katangian ng indibidwal.

Naniniwala ang mga siyentipiko na ang sikolohikal na epekto sa mga tao ay halos hindi kontrolado ng cerebral cortex ng tao, dahil nakakaapekto ito sa walang malay na pang-unawa sa katotohanan, at ang kamalayan ay hindi nakikibahagi dito.

Ang anumang anyo ng sikolohikal na impluwensya sa pamamagitan ng mungkahi ay maaaring magkaroon ng positibong resulta, ngunit kung isasagawa lamang nang may makataong hangarin. Sa ilang sitwasyon, mungkahi - ang tanging paraan bumaling sa isang tao, halimbawa, kapag siya ay nasa isang estado ng pagnanasa, o simpleng hindi nakikita ito o ang impormasyong iyon.

Paano maimpluwensyahan ang mga tao sa pamamagitan ng panghihikayat.

Mas madaling kumbinsihin ang isang tao na umunlad sa intelektwal, nag-iisip nang lohikal, may mapagpakumbaba at mabait na karakter, at sa sa sandaling ito ay nasa mahusay na espiritu. Ang pansin ay dapat bayaran sa kapaligiran: kung mayroong isang panahunan, hindi mapakali at magagalitin na kapaligiran sa paligid, kung gayon ang mga gawain ng sikolohikal na epekto ay maaaring hindi makamit. Ngunit ang isang kalmado, kaaya-aya at komportableng kapaligiran ay magiging isang mahusay na kaalyado sa proseso ng pag-akit sa isang kalaban.

Iyon ang dahilan kung bakit ang karamihan sa mga seryoso at mahahalagang pagpupulong sa negosyo ay nagaganap sa isang nakakarelaks at kalmadong kapaligiran. Ngunit magiging mas mahirap pa ring kumbinsihin ang isang tao na mayroon kumplikadong kalikasan, ay nasa negatibong mood o ang kanyang katalinuhan ay nasa mababang yugto ng pag-unlad. Bago magpatuloy upang kumbinsihin ang isang indibidwal, kinakailangan upang pag-aralan ang kanyang mga personal na katangian at piliin ang mga pinaka-angkop na pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya. Kaya, kung ano ang dapat maging isang nakakumbinsi na kalaban at ang kanyang mga argumento:

Kinakailangang isaalang-alang ang mga indibidwal na katangian ng kalaban sa isang pag-uusap upang maimpluwensyahan ang kanyang hindi malay;
Ang pananalita ay dapat na binuo nang tuluy-tuloy, gamit ang mga lohikal na argumento, base ng ebidensya, gamit ang mga halimbawa at generalization;
Sa proseso ng panghihikayat, dapat umasa sa mga katotohanang alam ng kalaban;
Para talagang magkaroon ng epekto ang isang conviction sa isang tao, kailangan ding maging ganap na kumbinsido sa sariling katuwiran. Kung ang nanghihikayat mismo ay maglalahad ng impormasyon, nag-aalinlangan, nananatiling tahimik o walang sapat na mga argumento, malamang na hindi niya makakamit ang isang resulta.

Paano ang persepsyon at pagsusuri ng persuasive ng kalaban?

Napakahalaga na sa proseso ng panghihikayat ay ginagamit ang isang lohikal na hanay ng mga argumento at argumento, na ang bawat isa ay dapat bigyang-katwiran at ipaliwanag. Kung hindi man, hindi posibleng kumbinsihin ang isang tao kung gaano ka-awtoridad at katayuan ang posisyon ng pinagmumulan ng impormasyon;

Ang pagkakapareho ng mga saloobin at prinsipyo ng magkabilang panig ng talakayan ay napakahalaga, kung hindi, ang pagiging epektibo ng panghihikayat ay magiging mas mababa. Kinakailangan na unang ituro ang mga umiiral na pangkalahatang pananaw at konsepto, at kung wala ang mga ito, subukang i-reorient ang tao sa tulong ng mga halimbawa, katotohanan at pangkalahatang tinatanggap na mga dogma.

Ang mga paniniwala ay palaging batay sa lohika, na kinumpirma ng awtoridad, katayuan at pagkilala sa nagsasalita. Ang mga pamamaraang ito ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao ay kumikilos nang mas epektibo sa isang grupo ng mga tagapakinig kaysa sa panahon ng pakikipag-usap sa isang tao. Kaya, dapat lohikal na patunayan ng isang tao ang kanyang kawastuhan gamit ang iba pang mga kaisipan at opinyon. Kasama sa lahat ng mga patunay ang mga theses, isang argumento at isang bahagi ng pagpapakita.

thesis ang pampakay na bagay ng panghihikayat mismo ay tinatawag, na dapat na malinaw at naiintindihan na nabuo, na nakumpirma sa tulong ng iba't ibang mga katotohanan. Halimbawa: Ang ugat ng luya ay lubhang kapaki-pakinabang para sa katawan at kalusugan. Ito ang opinyon ng mga nangungunang eksperto sa larangan ng medisina, na paulit-ulit na binanggit ang katotohanang ito sa panitikan.

Mga argumento ay yaong mga hatol na kinikilala na ng lipunan, na ginagamit upang ipahiwatig ang kamalian o katotohanan ng thesis.

Bahagi ng demo- ito ay isang hanay ng mga lohikal na katwiran at base ng ebidensya, na nahahati sa direkta, hindi direkta, pasaklaw at deduktibo. Nakaugalian na tumawag ng mga inductive na paghatol na batay sa mga konklusyon na ginawa sa proseso ng isa o higit pang mga sitwasyon, na naglalayong maabot ang isang karaniwang lohikal na konklusyon. Ang deductive evidence base ay nabuo batay sa pangkalahatang lohikal na konklusyon, habang hinahati ang mga ito sa magkahiwalay, halos indibidwal na mga sitwasyon.

Sa kasamaang palad, hindi namin maimumungkahi na may isang daang porsyento na garantiya kung paano maimpluwensyahan ang mga tao upang makinig sila at suportahan ang direksyon ng paniniwala, at hindi makita ang kabaligtaran. Mayroong ilang mga sitwasyon kung saan ang kabaligtaran na epekto ay lubos na inaasahan, kabilang dito ang:

Ang may-akda ng paniniwala ay hindi maaaring bigyang-katwiran ang kawastuhan ng kanyang saloobin sa kanyang mga kalaban, kung mayroon silang isang radikal na naiibang pananaw sa bagay ng talakayan;
Napakaraming abstraction sa pag-uusap: isang malaking halaga ng pangkalahatang impormasyon, mga katotohanan na hindi nauugnay sa isang partikular na isyu, ngunit nagpapakilala sa pangkalahatang kakanyahan ng problema.
Sa isang pag-uusap, madalas na nauulit ang mga katotohanan at impormasyon na nasabi na. Pinasisigla nito ang pagkapagod sa madla, mayroong isang pakiramdam ng pagkahumaling at, bilang isang resulta, pangangati.

Ang lahat ng uri ng sikolohikal na impluwensya ay pantay na ginagamit sa karamihan iba't ibang lugar buhay ng tao: ito ay pampulitika, pang-ekonomiya, mga proseso ng pamamahala, pang-edukasyon, pedagogical, pang-agham na direksyon, at marami pang ibang mga lugar kung saan ang mga tao ay napipilitang makipag-ugnayan sa isa't isa.

Ang paggamit ng imitasyon kapag naiimpluwensyahan ang isang tao.

Ang panggagaya ay maaaring kumilos para sa kapakinabangan ng isang tao, at sa kanyang kapinsalaan. Pagkatapos ng lahat, na tumutuon sa kung paano kikilos ang ibang tao sa sitwasyong ito, nawawalan tayo ng pagkakataon na ganap na gamitin ang ating mga iniisip, damdamin at sensasyon sa proseso ng paggawa ng desisyon.

Ang sinasadyang imitasyon ay:

walang malay na imitasyon.

Karolina Emelyanova

Halimbawa, upang makapagpahinga mula sa impluwensya sa trabaho, kailangan natin ng bakasyon. Ito ay mabuti kapag ang natitira sa Black Sea ay tumatagal hangga't maaari. At sa Mayo maaari kang pumunta sa Odessa sa dalampasigan, sa isang hotel na napapalibutan ng mga halaman, mabuhanging dalampasigan at paghinga sa mga aroma ng namumulaklak na steppes, sabihin: "Anna Maria!".

Kapag nagpahinga ka, makabubuting malaman kung sino ang may malakas na impluwensya sa iyo. Alamin natin ito.

Lahat ng paraan impluwensyang sikolohikal ay maaaring nahahati sa ilang mga grupo, na kinabibilangan ng iba't ibang paraan ng pagkakalantad:

1. Epekto ng impeksyon

Ito ay nagpapahiwatig ng paglipat ng mental at emosyonal na estado mula sa isang tao patungo sa isa pa. Bilang isang patakaran, ang epekto ng impeksyon ay nangyayari nang hindi sinasadya. Mula dito, sa pamamagitan ng paraan, lahat sikat na ekspresyon"nahawa sa tawa." Kung ang isang tao ay kabilang sa mga taong madaling mag-panic sa loob ng ilang panahon, sa lalong madaling panahon siya mismo ay hindi sinasadyang magsisimulang mag-panic. Ang parehong naaangkop sa takot, galit at iba pang matinding damdamin. Ang paglipat ng psycho-emotional na impormasyon ay direktang kumikilos sa hindi malay ng isang tao na "nahawahan".

2. Mungkahi

Ang pamamaraang ito ng impluwensya ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga salita. Ang impormasyon ng carrier ay dapat na maigsi hangga't maaari, ngunit napakalawak sa pagiging informative nito. Narito ang isang malaking papel ay ginagampanan pa rin ng tao mismo, na nagsisikap na magbigay ng inspirasyon sa iba. Siya ay dapat na may sapat na mataas na awtoridad sa mga may inspirasyon at may walang hangganang pagtitiwala sa kanyang sarili at sa kanyang sinasabi. Ang pamamaraang ito ng impluwensya ay may ilang mga anyo: hipnosis, mungkahi sa estado ng paggising at mungkahi sa isang panahon ng kumpletong pagpapahinga, pagpapahinga. Gayunpaman, may mga tao na mahinang pumapayag sa anumang mungkahi. Talaga, ito ang mga nakaranas ng ilang uri ng malakas na pagkabigla sa kanilang buhay.

3. Panghihikayat

Ang ganitong uri ng impluwensya sa mga tao ay direktang naglalayong sa kamalayan ng isang tao upang "ihatid" ang ilang partikular na impormasyon sa isip ng isang tao. Ang pagiging epektibo ng gayong epekto ay nakasalalay sa antas ng katalinuhan at edukasyon ng isa na nakumbinsi. Mas madaling kumbinsihin ang isang tao na may lohikal at napakatalino na pag-iisip. Ang pinakamahirap na bagay na ilapat ang paraang ito ay sa mga taong may mababang antas katalinuhan at mahirap na karakter. Ang paniniwala ay pangunahing nakabatay sa lohikal na nilalaman ng impormasyon.

4. Paggaya

Karaniwang nangyayari ang imitasyon sa antas ng hindi malay. Ang ganitong uri ng impluwensya ay lalong malakas kapag ang bagay na ginagaya ay mas matalino, mas malakas, o may iba pang katangian na gustong taglayin ng iminungkahing tao. Maaari niyang kopyahin ang paraan ng pagsasalita, gawi, pananamit at maging ang lakad. Ang ganitong mga tao kung minsan ay hindi napapansin sa kanilang sarili na sila ay ginagaya ang isang tao, dahil ito ay ginagawa nang hindi sinasadya.

Bago magsimula, nararapat na tandaan na wala sa mga pamamaraan na nakalista sa ibaba ang nasa ilalim ng maaaring tawaging "madilim na sining ng pag-impluwensya" sa mga tao. Ang lahat ng maaaring makapinsala sa isang tao o makapinsala sa kanyang dignidad ay hindi ibinibigay dito. Ito ay mga paraan upang manalo ng mga kaibigan at maimpluwensyahan ang mga tao sa pamamagitan ng sikolohiya nang hindi nagpapasama sa sinuman.

Humingi ng pabor

tuso: paghingi ng pabor sa isang tao para sa iyo (isang pamamaraan na kilala bilang Benjamin Franklin effect). Sinasabi ng alamat na minsan ay nais ni Benjamin Franklin na manalo sa isang lalaking hindi nagmamahal sa kanya. Hiniling niya sa lalaki na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro, at nang matanggap niya ito, lubos niyang pinasalamatan ito. Bilang isang resulta, isang lalaki na hindi partikular na gustong makipag-usap kay Franklin ay naging kaibigan sa kanya. Sa mga salita ni Franklin: "Siya na minsan ay gumawa sa iyo ng isang mabuting gawa ay higit na nakakiling na gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyo muli kaysa sa isa kung kanino ikaw mismo ay may utang." Ang mga siyentipiko ay nagtakda upang subukan ang teoryang ito, at kalaunan ay nalaman na ang mga taong iyon na hiniling ng mananaliksik para sa isang personal na pabor ay higit na sumusuporta sa espesyalista kumpara sa ibang mga grupo ng mga tao.
Epekto sa pag-uugali ng tao

Mangarap ng mataas

tuso: palaging humingi ng higit pa sa una mong kailangan, at pagkatapos ay ibaba ang bar. Ang pamamaraang ito ay minsang tinutukoy bilang "door-to-face approach". Bumaling ka sa isang taong may talagang sobrang mahal na kahilingan, na malamang na tatanggihan niya. Pagkatapos nito, babalik ka na may kahilingan na "ranggo sa ibaba", ibig sabihin, kung ano ang talagang kailangan mo mula sa taong ito. Ang trick na ito ay maaaring mukhang counterintuitive sa iyo, ngunit ang ideya ay ang tao ay magiging masama pagkatapos nilang tanggihan ka. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili bilang hindi makatwiran ng kahilingan. Samakatuwid, sa susunod na bumaling ka sa kanya sa iyong tunay na pangangailangan, mararamdaman niyang obligado siyang tulungan ka.Ang mga siyentipiko, pagkatapos na subukan ang prinsipyong ito sa pagsasanay, ay dumating sa konklusyon na ito ay talagang gumagana, dahil ang taong unang nakipag-ugnayan sa isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sila sa kanya at humingi ng isang maliit, naramdaman niya na siya ang dapat tumulong sa iyo.

Ang impluwensya ng isang pangalan sa isang tao.

mga pangalan ng pangalan

tuso: gamitin ang pangalan o posisyon ng tao kung naaangkop. Dale Carnegie, may-akda ng How to Win Friends and Influence People, sa tingin nito ay hindi kapani-paniwalang mahalaga na ilabas ang pangalan ng isang tao nang madalas sa isang pag-uusap. Binigyang-diin niya na ang pangalan ng isang tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya.Sinabi ni Carnegie na ang pangalan ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, samakatuwid, kapag narinig natin ito, muli tayong tumatanggap ng kumpirmasyon ng ating kahalagahan. Kaya naman mas positibo tayo sa isang taong nagpapatunay ng ating kahalagahan sa mundo. Gayunpaman, ang paggamit ng posisyon o iba pang anyo ng address sa isang talumpati ay maaari ding magkaroon ng malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumilos ka tulad ng isang tiyak na uri ng tao, kung gayon ikaw ay magiging taong iyon. Ito ay medyo tulad ng isang hula. Upang magamit ang diskarteng ito upang maimpluwensyahan ang ibang mga tao, maaari kang sumangguni sa kanila ayon sa gusto mo. Bilang resulta, magsisimula silang mag-isip sa kanilang sarili sa ganitong paraan. Ito ay napaka-simple, kung nais mong mapalapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay tawagan siyang "kaibigan", "kasama" nang mas madalas. O, ang pagtukoy sa isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mo siyang tawaging "boss." Ngunit tandaan na kung minsan maaari itong tumabi para sa iyo.

Ang impluwensya ng mga salita sa isang tao.

Mambola

tuso: madadala ka ng pambobola kung saan mo kailangan. Ito ay maaaring mukhang halata sa unang tingin, ngunit may ilang mahahalagang caveat. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng noting na kung pambobola ay hindi taos-puso, pagkatapos ito ay malamang na gumawa ng higit pang pinsala kaysa sa mabuti. Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng pambobola at mga reaksyon ng mga tao dito ay nakahanap ng ilang napakahalagang bagay. Sa madaling salita, palaging sinusubukan ng mga tao na mapanatili ang balanse ng nagbibigay-malay sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang kanilang mga iniisip at damdamin sa katulad na paraan. Kaya naman, kung purihin mo ang isang tao na mataas ang pagpapahalaga sa sarili, at taos-puso ang pambobola, mas magugustuhan ka niya, dahil ang pambobola ay magkakasabay sa iniisip niya tungkol sa kanyang sarili. Gayunpaman, kung purihin mo ang isang tao na naghihirap ang pagpapahalaga sa sarili, posible ang mga negatibong kahihinatnan.

Malamang na mas malala ang pakikitungo niya sa iyo, dahil hindi ito sumasagi sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay dapat na mapahiya.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao.

Sumasalamin sa pag-uugali ng ibang tao

tuso: maging salamin ng pag-uugali ng ibang tao. Ang pag-mirror ng gawi ay kilala rin bilang panggagaya, at isang bagay na likas sa isang partikular na uri ng tao sa kanilang kalikasan. Ang mga taong may ganitong kasanayan ay tinatawag na mga chameleon dahil sinusubukan nilang makibagay sa kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya sa gawi, asal, at maging sa pananalita ng ibang tao. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring gamitin nang may kamalayan at ito ay isang mahusay na paraan upang magustuhan. Ang mga mananaliksik ay nag-aral ng panggagaya at nalaman na ang mga kinopya ay lubhang pabor sa taong nangopya sa kanila. Gayundin, ang mga eksperto ay dumating sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Nalaman nila na ang mga taong may mga copycat ay higit na tumatanggap ng mga tao sa pangkalahatan, kahit na ang mga hindi kasangkot sa pag-aaral. Malamang na ang dahilan ng reaksyong ito ay nasa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang taong sumasalamin sa iyong pag-uugali ay nagpapatunay sa iyong halaga. Ang mga tao ay nakakaramdam ng higit na tiwala sa sarili, sa gayon sila ay mas masaya at mas nakaayon sa ibang tao.

Sikolohiya ng impluwensya sa mga tao.

Samantalahin ang pagod

tuso: humingi ka ng pabor kapag nakita mong pagod na yung tao. Kapag ang isang tao ay pagod, siya ay nagiging mas tanggap sa anumang impormasyon, maging ito ay isang simpleng pahayag tungkol sa isang bagay o isang kahilingan. Ang dahilan ay kapag ang isang tao ay napapagod, ito ay hindi lamang sa pisikal na antas, ang kanyang mental energy supply ay nauubos din. Kapag humiling ka sa isang pagod na tao, malamang na hindi ka kaagad makakakuha ng isang tiyak na sagot, ngunit maririnig mo: "Gagawin ko ito bukas", dahil hindi niya nais na gumawa ng anumang mga desisyon sa sandaling ito. Sa susunod na araw, malamang, talagang tutuparin ng tao ang iyong kahilingan, dahil sa antas ng hindi malay, karamihan sa mga tao ay nagsisikap na tuparin ang kanilang salita, kaya tinitiyak namin na ang sinasabi namin ay tumutugma sa aming ginagawa.

Sikolohikal na impluwensya sa isang tao.

Mag-alok ng isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng isang tao

tuso: simulan ang pag-uusap sa isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng kausap, at makakamit mo ang kailangan mo. Ito likurang bahagi door-to-face approach. Sa halip na magsimula ng isang pag-uusap sa isang kahilingan, magsimula ka sa maliit na bagay. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliit na paraan, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong gamitin ang "mabigat na artilerya". Sinubukan ng mga eksperto ang teoryang ito sa mga diskarte sa marketing. Nagsimula sila sa pamamagitan ng paghiling sa mga tao na ipakita ang kanilang suporta para sa rainforest at sa kapaligiran, na isang napakasimpleng kahilingan. Kapag natanggap na ang suporta, nalaman ng mga siyentipiko na mas madali na ngayong kumbinsihin ang mga tao na bumili ng mga produkto na nagpo-promote ng suportang ito. Gayunpaman, hindi ka dapat magsimula sa isang kahilingan at agad na lumipat sa isa pa. Natuklasan ng mga psychologist na mas mabisa ang magpahinga ng 1-2 araw.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao.

Manatiling kalmado

tuso: Huwag itama ang isang tao kapag siya ay mali. Sa kanyang sikat na libro, binigyang-diin din ni Carnegie na hindi dapat sabihin sa mga tao na sila ay mali. Ito, bilang isang patakaran, ay hindi hahantong saanman, at mawawalan ka lang ng pabor sa taong ito. Sa totoo lang mayroong isang paraan upang ipakita ang hindi pagkakasundo habang nagpapatuloy magalang na usapan, hindi sinasabi sa sinuman na siya ay mali, ngunit tinatamaan ang kaakuhan ng kausap hanggang sa kaibuturan. Ang pamamaraan ay naimbento nina Ray Ransberger at Marshall Fritz. Ang ideya ay medyo simple: sa halip na makipagtalo, makinig sa kung ano ang sasabihin ng tao at pagkatapos ay subukang maunawaan kung ano ang kanilang nararamdaman at kung bakit. Pagkatapos nito, dapat mong ipaliwanag sa tao ang mga puntong ibinabahagi mo sa kanya, at gamitin ito bilang panimulang punto para sa paglilinaw ng iyong posisyon. Ito ay magiging mas nakikiramay sa iyo at mas malamang na makinig siya sa iyong sasabihin nang hindi nawawala ang mukha.

Ang impluwensya ng mga tao sa isa't isa.

Ulitin ang mga salita ng iyong kausap

tuso: paraphrase ang sinasabi ng tao at ulitin ang sinabi niya. Ito ay isa sa mga pinakakahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Sa ganitong paraan, ipinapakita mo sa iyong kausap na talagang naiintindihan mo siya, nakukuha ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya ay taos-puso. Iyon ay, paraphrasing ang mga salita ng iyong kausap, napakadali mong makakamit ang kanyang lokasyon. Ang phenomenon na ito ay kilala bilang reflective listening. Ipinakita ng mga pag-aaral na kapag ginamit ng mga doktor ang pamamaraang ito, mas nagbubukas ang mga tao sa kanila, at ang kanilang "pagtutulungan" ay mas mabunga. Madaling gamitin habang nakikipag-chat sa mga kaibigan. Kung makikinig ka sa kanilang sasabihin at pagkatapos ay i-paraphrase ang kanilang sinabi, na bumubuo ng isang tanong sa pagkumpirma, magiging komportable sila sa iyo. Magkakaroon ka ng matibay na pagkakaibigan, at mas aktibong makikinig sila sa iyong sasabihin, dahil naipakita mo na nagmamalasakit ka sa kanila.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao.

Tumango ka

tuso: Bahagyang itango ang iyong ulo habang nag-uusap, lalo na kung may gusto kang itanong sa iyong kausap. Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag ang isang tao ay tumango habang nakikinig sa isang tao, sila ay mas malamang na sumang-ayon sa kung ano ang sinabi. Nalaman din nila na kung tatango ang iyong kausap, kadalasan ay tatango ka rin. Ito ay nauunawaan, dahil ang mga tao ay madalas na hindi namamalayan na ginagaya ang pag-uugali ng ibang tao, lalo na ang isa kung kanino sila makikinabang sa pakikipag-ugnayan. Kaya kung gusto mong dagdagan ang iyong sinasabi, regular na tumango habang nagsasalita. Ang taong kausap mo ay mahihirapang hindi tumango pabalik, at magsisimula silang mag-react nang positibo sa impormasyong iyong inilalahad nang hindi man lang nalalaman.

Mayroong iba't-ibang pamamaraan at paraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao na nasa lahat ng dako sa ating buhay. Kung gaano kaepektibo ang magiging epekto, at kung ano ang magiging resulta nito, direktang nakasalalay sa kung paano isinagawa ang impluwensya sa indibidwal. Kung i-generalize natin ang lahat ng kilalang paraan ng pag-impluwensya sa mga tao, maaari nating pangkatin sila sa tatlong malalaking klase: ang klase ng panghihikayat, ang klase ng mungkahi, at ang klase ng impeksyon. Tingnan natin ang bawat isa sa kanila.

Impeksyon.

Mungkahi.

Gayundin, pinakamahalaga sa tagumpay ng impluwensya sa pamamagitan ng mungkahi ay may kadahilanan tulad ng pagiging suhestiyon ng isang tao. Ang tagapagpahiwatig na ito ay indibidwal para sa bawat indibidwal. Inilalarawan nito kung gaano kahilig sumuko ang isang tao sa mungkahi at kung paano niya nakikita ang impormasyong ibinibigay mula sa labas. Mayroong ilang mga uri ng sistema ng pagsenyas, ngunit ang mga taong pinagkalooban ng una sa kanila ay mas madaling magmungkahi. Ang mga bata ay may napakataas na antas ng pagmumungkahi, at ang mga taong walang malinaw at malakas na personal na saloobin ay madaling kapitan ng pagdududa at pag-aalinlangan.

Ang pangunahing pamantayan kung saan nakabatay ang mungkahi ay ang pagbaba sa antas ng pagiging kritikal ng pang-unawa ng paksa ng impormasyon mula sa labas, pati na rin ang paggamit ng mga emosyonal na levers upang kontrolin ang sikolohikal na pang-unawa ng mga katotohanan. Ang sikolohikal na epekto sa paksa sa pamamagitan ng mungkahi ay magiging mas matagumpay kung susubukan mong pagsamahin ang impormasyong bago sa kanya sa dating pamilyar at katanggap-tanggap na impormasyon. Subukang gumuhit ng isang parallel sa pagitan ng kung ano ang sasabihin mo sa isang tao sa unang pagkakataon at ang mga katotohanan na matagal na niyang alam at tinatanggap ng kanyang kamalayan. Maaaring ito ay mga sanggunian sa mga taong kilala ng isang tao, tungkol sa mga phenomena o prosesong naranasan niya. Posible rin na iugnay ang impormasyong inihatid ng mungkahi sa mga katotohanang totoo para sa kanya. Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay ang saloobin ng isang tao sa impormasyong natanggap mula sa iyo ay direktang nakasalalay sa kung anong mga asosasyon ang mapupukaw nito sa kanya. Kung gusto mong tanggapin ng isang tao ang mga katotohanang ibinibigay mo sa pamamagitan ng mungkahi bilang positibong impormasyon, dapat mong iugnay ang mga katotohanang nagdudulot sa kanya na positibong emosyon. Maaari kang kumilos sa parehong paraan sa kabaligtaran ng kaso - kung nais mong tanggihan ng isang tao ang impormasyon, ihambing ito sa isang bagay na hindi kasiya-siya, negatibo para sa kanya, at ang hindi malay na isip ay awtomatikong tune in sa isang negatibong pang-unawa.

Mayroong isang bilang ng mga parirala na naglalayong bawasan ang pagiging kritikal ng pang-unawa at dagdagan ang kakayahang umangkop ng kalaban: gumamit ng mga panipi mula sa mahusay, mga kilalang tao, maaari ka ring sumangguni sa opinyon ng publiko at opinyon ng nakararami.

paniniwala.

1. Matapos maabot ng isang tiyak na bahagi ng impormasyon ang kamalayan ng kalaban, ito ay sinusuri, kumpara sa data na dating pagmamay-ari ng tao. Dagdag pa, ang saloobin sa isa na naglalahad ng mga bagong katotohanan ay nabuo. Depende sa kung paano ipoposisyon ng isang tao ang kanyang sarili, sa kung anong susi ang magpapakita ng bagong data at kung saang panig siya lumalapit sa paraan ng impluwensya, ang reaksyon ng kalaban ay maaari ring magbago. Kung ang isang tao ay napuno ng kumpiyansa sa iyo, kung gayon ang lahat ng mga katotohanan na dinadala mo sa kanya bilang mga argumento para sa panghihikayat ay magiging epektibo at makamit ang kanilang layunin. Kung ang isang tao ay nakakaramdam ng anumang panlilinlang o panlilinlang sa iyong pag-uugali, kung gayon ang antas ng kanyang tiwala sa iyo ay bumaba nang husto, na hahantong sa hindi sapat na impluwensya ng iyong mga paniniwala sa tao.

2. Matapos maabot ng impormasyon ang kamalayan ng isang tao, nagpapatuloy siya upang suriin ang bagay kung saan ito natanggap. Upang magkaroon ng sikolohikal na epekto sa isang tao sa pamamagitan ng panghihikayat, kinakailangan na lumikha ng isang impresyon ng iyong sarili bilang isang tao na may isang tiyak na awtoridad at kapangyarihan. Dapat mo ring kontrolin ang iyong mga pahayag at siguraduhin na ang lahat ng iyong mga argumento ay lohikal at makatwiran, kung hindi man ay nanganganib kang mawalan ng tiwala ng paksa.

3. Kung nakilala ng isang tao ang impormasyong ibinigay sa kanya, at napagtanto ka rin bilang isang makapangyarihang tao na maaaring magbigay ng praktikal na payo o mga tagubilin, pagkatapos ay magsisimula ang ikatlong yugto ng pang-unawa sa impormasyon. Upang magkaroon ng ninanais na epekto ang panghihikayat, dapat maramdaman ng isang tao na ang kanyang mga sikolohikal na saloobin at ang mga pananaw ng kausap ay hindi masyadong naiiba. Kung ang pagkakaiba sa pang-unawa sa buhay sa pagitan ng mga interlocutors ay masyadong malaki, malamang na hindi mo makumbinsi ang iyong kalaban na tanggapin ang iyong pananaw. Upang masulit ang panghihikayat sa ikatlong yugto, subukang bigyang-diin ang mga aspeto ng personalidad na mayroon ka katulad ng iyong kalaban. Kung mas malaki ang pagkakapareho sa pagitan ng mga pananaw ng mga tao, mas magiging receptive sila sa impormasyong nagmumula sa isa't isa.

Minsan, ang mga taong propesyonal na nagtataglay ng regalo ng panghihikayat ay gumagamit ng ibang, mas agresibong diskarte ng pag-uugali. Sa kasong ito, ang panghihikayat ay nagsisimula sa katotohanan na ang mga katotohanan ng kabaligtaran na pang-unawa ng isang partikular na pahayag ay ibinigay. Kaya, halos agad na nauunawaan ng kalaban na ang iyong pananaw ay makabuluhang naiiba sa kanyang sarili. Pagkatapos nito, kailangan mong mahusay at maingat na patunayan sa tao na sa katunayan ang iyong pang-unawa ay ang tanging tama. Para sa ganoong proseso, kinakailangang gamitin ang lahat ng magagamit na paraan ng sikolohikal na impluwensya: magbigay ng mga nakakahimok na argumento, batay sa mga halimbawa mula sa buhay, magbigay ng mga halimbawa mula sa iyong sariling karanasan - sa ganitong paraan maaari mong maimpluwensyahan ang sikolohiya ng pang-unawa ng iyong kalaban. Gayunpaman, dapat ding isaalang-alang ng isa ang katotohanan na kung napansin ng kausap ang anumang mga hindi pagkakapare-pareho, o nararamdaman na ikaw mismo ay nagdududa sa iyong sinasabi, kung gayon ang lahat ng mga pagtatangka sa panghihikayat ay maaaring mabigo.

Pagguhit ng isang linya, maaari nating i-highlight ang kahulugan ng paniniwala. Ang panghihikayat ay mga pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya na batay sa mga pamamaraan ng lohika, at kasama rin ang iba't ibang elemento ng sikolohikal na presyon, impluwensya ng lipunan sa personalidad. Mas epektibong gamitin ang pamamaraang ito sa mga grupo ng tao, at hindi sa indibidwal na pakikipag-ugnayan.

Gaya ng nasabi na natin, ang anumang paniniwala ay dapat may matibay na lohikal na batayan. Ang panghihikayat ay nagpapahintulot sa amin na patunayan ang kawastuhan ng aming pananaw sa isang partikular na isyu sa pamamagitan ng pagsusuri sa isang umiiral nang opinyon at pagpapatunay nito sa pamamagitan ng pagbuo ng paksa kung saan matatagpuan ang paghatol. Ang bawat wastong nabuong patunay ay may sariling istraktura. Kadalasan, kabilang dito ang tatlong pangunahing bahagi, ang inisyal nito ay isang thesis, pagkatapos ay ibibigay ang mga argumento, at pagkatapos ay isang pagpapakita ng mga resulta. Tingnan natin ang bawat elemento nang magkakasunod:

Thesis. Ang konsepto ng thesis ay direktang naglalaman ng ideya na kailangang patunayan. Ang bahaging ito ay dapat palaging makatwiran, totoong nakumpirma at may malinaw, tumpak na kahulugan na hindi dapat malabo.

Pangangatwiran. Ito ay isang pantulong na bahagi ng patunay, na dapat gamitin upang kumpirmahin ang kawastuhan ng thesis na nakasaad. Sa tulong ng isang argumento, posibleng mapatunayan pareho ang kawastuhan ng thesis at ang kamalian ng impormasyong ipinakita.

Pagpapakita. Ang buong bigat ng yugtong ito ay nakasalalay sa katotohanan na dito ginagamit ang lohikal na pangangatwiran. Posibleng bigyang-katwiran ang batayan ng mga batas, panuntunan, itinatag na mga pamantayan, mga halimbawa mula sa buhay o karanasan - lahat ng ito ay kinokontrol kung paano malalaman ang impormasyon ng iyong kausap.

Sa prinsipyo, ang lahat ng ebidensya ay nahahati sa ilang mga grupo ayon sa kanilang mga katangian. Ito ay maaaring isang dibisyon sa direkta at hindi direktang katibayan, o deductive at inductive.

Sa proseso ng paghikayat sa interlocutor, maaari kang gumamit ng iba't ibang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya na makakatulong sa iyong makamit ang iyong layunin kapag nakikipag-usap sa isang tao. Narito ang mga halimbawa ng ilan sa kanila:

Sa proseso kung paano isasagawa ang patunay ng dati nang naitatag na thesis, maaari itong bahagyang itama, palitan;

Kadalasan, ang isa ay maaaring gumawa ng mga maling argumento. Kung hindi ganap na mali, mayroong katibayan na wasto lamang sa isa o ilang mga kaso, at maaari mong ipakita ito bilang malinaw na totoo sa anumang senaryo.

Tandaan na kung mapatunayan mo na ang alinman sa mga argumento ay hindi totoo, hindi ito nangangahulugan na ang buong thesis ay mali. Hindi mo dapat ituring ang mga maling katotohanan na ginagamit sa ibang mga argumento bilang patunay ng iyong kawalang-kasalanan.

pamamaraan ng imitasyon.

Upang ang isang tao ay magkaroon ng pagnanais na gayahin ang iba, dapat siyang makaranas ng isang pakiramdam ng matinding paghanga, paggalang o positibong saloobin sa bagay na ginagaya;
Ang taong gumagaya sa iba ay maaaring hindi gaanong karanasan o pinag-aralan sa isang partikular na industriya;
Ang bagay ng imitasyon ay kaakit-akit, maliwanag, hindi malilimutan;
Ang taong ginagaya mo ay magagamit mo sa ilang lugar ng iyong buhay;
Ang imitasyon ay nangangahulugan ng katotohanan na ang isang tao ay ganap na nasisiyahan sa lahat ng aspeto ng bagay na gusto niyang gayahin at handang isipin na ito ay isang mainam na tugma. Sa madaling salita, handa ang isang tao na baguhin ang kanyang sarili para sa mga katangiang iyon na nilalaman ng bagay na susundin.

Anumang epekto sa pag-iisip ng tao sa simula ay humahantong sa isang pagbabago sa kanyang saloobin sa nakapaligid na katotohanan, isang pagbabago sa mga ugali at aktibidad sa pag-uugali. Upang maimpluwensyahan ang personalidad, isang bilang ng iba't ibang salik, na matagal nang kilala sa sikolohiya:

Ang paggamit ng mga pandiwang kadahilanan ng impluwensya. Kasama sa pinagmumulan ng pandiwa ang epekto sa isang tao sa pamamagitan ng impluwensyang pandiwa: diyalogo, pag-uusap, pagbuo ng pandiwang panig ng pag-akit sa isang tao sa kawastuhan ng iyong ideya. Kapag gumagamit ng mga kadahilanan ng impluwensya sa pandiwa, kinakailangang isaalang-alang ang mga indibidwal na katangian ng personalidad ng isang tao. Ang mga taong nakakakita ng isang tiyak na parirala bilang isang gabay sa pagkilos ay maaaring makabuluhang naiiba mula sa ibang mga tao kung saan ang gayong pagpapakita ng impormasyon ay hindi katanggap-tanggap, at nagsasangkot ng depresyon at pagdududa tungkol sa kanilang sariling mga kakayahan. Ang sikolohikal na epekto ay nakabatay din sa mga katangian ng pagkatao: pagpapahalaga sa sarili ng indibidwal, katalinuhan, uri ng personalidad at mga ugali ng karakter.

Non-verbal na impluwensya sa kalaban. Ang ganitong mga paraan ng impluwensya ay kinabibilangan ng intonasyon, kilos, ekspresyon ng mukha, gayundin ang mga postura na ginagawa ng isang tao habang nakikipag-usap. Sa batayan ng mga salik na ito na ang isang tao ay makakagawa ng mga konklusyon tungkol sa kung gaano kahusay ang isang tao sa pag-uusap, kung paano niya nakikita ang interlocutor at kung anong mga elemento ang ginamit sa pag-uusap na pinaka-epektibo para sa kanya.

Nang sa gayon nakakaimpluwensya sa pag-iisip ng tao, maaari mong maakit ang isang indibidwal sa anumang aktibong aktibidad, na magpapahintulot sa kanya na madama ang kanyang katayuan at pagnanais na tumutugma dito. Sa pamamagitan ng pagpilit sa isang tao na makaramdam sa isang bagong tungkulin, pinapayagan mo siyang baguhin ang kanyang linya ng pag-uugali, ang kanyang moral at estado ng pag-iisip. Ito ay dahil sa isang matalim na pagbabago sa mga priyoridad at bagong binuo na mga layunin.

Kontrol sa antas ng kasiyahan ng indibidwal. Upang maakit ang isang tao, kailangan mong ipadama sa kanya na, alinsunod sa iyong payo, nakamit niya ang kanyang layunin, napupunta sa kung ano ang nakakatugon sa kanyang mga pangangailangan. Kung hindi, ang iyong impluwensya sa kanya ay magiging minimal at hindi magdadala ng nais na mga resulta.

Bago itakda ang impluwensya, o magbigay socio-psychological pressure sa isang tao, kailangan mong magpasya para sa iyong sarili - bakit kailangan mo ito at anong resulta ang gusto mong makamit sa huli. Mayroong ilang mga opsyon para sa pangwakas na layunin na gustong makamit ng manipulator:

Upang maihatid sa kamalayan ng isang tao ang impormasyon na kinakailangan, upang gawin itong isang setting, ang pangunahing nasa isip ng kausap.
Baguhin ang itinakdang priyoridad ng isang tao. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagbabago ng pagkakasunud-sunod ng pagkakasunod-sunod ng persepsyon ng impormasyon. Upang ihatid ang bagong impormasyon sa kalaban sa pamamagitan ng pagsira sa mga lumang view at paglikha ng mga bagong connecting chain sa pagitan ng mga bagay.
Ang pagbabago ng pinaka kakanyahan ng pang-unawa ng nakapaligid na mundo, lalo na ang muling pagtatasa ng mga halaga ng interlocutor, ang pagbuo ng isang bagong pananaw sa mundo.

Mga saloobin ng sosyo-sikolohikal na pang-unawa.

Upang pasiglahin ang isang tao na makuha ang pinaka komportableng pakiramdam sa isang naibigay na sitwasyon, madalas na ginagamit ang adaptation function. Ang paraan ng pag-install na ito ay nagpapahintulot sa iyo na maimpluwensyahan ang pang-unawa ng isang tao sa iba't ibang mga kadahilanan na nakatagpo niya sa pang-araw-araw na buhay. Sa pamamagitan ng pag-set up ng isang tirahan, maaari kang bumuo ng parehong positibo at negatibong mga saloobin ng indibidwal sa mga pangyayari na nakapaligid sa kanya.

Mayroong isang proteksiyon na pag-andar ng isang tao, na nabuo batay sa saloobin patungo sa paksa nito o ng taong iyon mula sa labas. Kung ang isang tao ay nakakaramdam ng negatibong saloobin sa kanyang sarili, kung gayon sa antas ng hindi malay, mayroong paghihiwalay mula sa paksang ito, isang hindi malay na pagtanggi sa kanyang impluwensya. Ang saloobing ito ay tinatawag na proteksyon sa ego. Ang pangangailangan para sa pagpapaandar na ito ay maaaring patunayan ng katotohanan na ang isang tao ay hindi sinasadya na nagtatanggol sa kanyang sarili mula sa mga banta na maaaring idulot sa kanya. ang mundo upang mapanatili ang integridad nito. Ito ay para sa kadahilanang ito na kapag ang sinumang tao na kasalukuyang may malaking kahalagahan sa buhay ng isang kalaban ay hindi nakikilala sa kanya, isang pagnanais na lumabas mula sa kanya, at isang negatibong saloobin ay nabuo.

Ang saloobin, na nakabatay sa pang-unawa sa halaga ng nakapaligid na mundo, gayundin sa saloobin sa mga personalidad na nakapaligid sa isang tao, ay kadalasang positibo lamang kapag ang mga uri ng tao ay magkatulad. Ito ay posible lamang kung ang tao mismo ay sinusuri ang kanyang sarili bilang isang positibong bagay. Kaya, ang mga relasyon ay binuo sa mutual na pag-unawa ng mga tao. Ipagpalagay na kung ang isang indibidwal ay isang malakas na tao na hindi umaasa sa mga opinyon ng iba, kung gayon siya ay maakit sa parehong mga tao. Kasabay nito, ang ibang uri ng mga tao ay hindi pumupukaw sa kanyang interes o pagnanais na makipag-usap. Narito ang kadahilanan ng isang solong pananaw sa mundo ng mga paksa na nasa puso nito.

Mayroong isang variant ng sikolohikal na saloobin ng isang tao kapag siya ay kumikilos batay sa kanyang sariling kaalaman na nakuha sa panahon landas buhay. Ito ay kinokontrol ng isang function na nag-aayos ng pananaw sa mundo ng paksa. Sa batayan ng ilang mga katotohanan, ang ilang mga pattern ng pag-install ay nabuo, na kung saan ay kumokontrol sa buhay ng tao. Kadalasan, ito emosyonal na pananaw mga tao, mga sitwasyon kung saan natutunan nila ang iba't ibang aspeto ng mundo sa kanilang paligid. Ang mga saloobin na ito ay napakahusay na itinatag na ang isang tao ay hindi laging handa na baguhin ang mga ito. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang lahat ng mga katotohanang sumasalungat sa gayong mga saloobin ay itinuturing na isang pagpasok sa Personal na opinyon at pukawin ang mga negatibong saloobin. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang mga makabagong pagtuklas ay madalas na nakakatugon sa isang negatibong pagtatasa, at pagkatapos lamang ng ilang oras, sila ay nag-ugat sa mundo.

Ang lahat ng mga setting na ito ay nauugnay sa isa't isa at magkakaugnay. Iyon ang dahilan kung bakit ang isang sikolohikal na epekto ay hindi maaaring ibigay sa isang tao kaagad - ito ay isang mahabang proseso na nangangailangan ng ilang mga kasanayan at pasensya. Ang mga sikolohikal na pag-uugali na may pinakamataas na epekto sa indibidwal ay tinatawag na sentral, nakatutok na mga saloobin. Ang mga malayo sa gitna ay tinatawag na pangalawang o menor de edad na pag-install. Mas mabilis at mas madali ang epekto sa kanila kaysa sa mga focal. Ang mga sentral na pangkat ng saloobin ay kinabibilangan ng mga katangian ng isang tao na responsable para sa pagbuo ng kanyang personal na pang-unawa sa buhay, ang kanyang sariling Sarili, kasama ang lahat ng papalabas na moral at pisikal na mga saloobin.

Emosyonal na impluwensya, bilang isang sosyo-sikolohikal na epekto sa kalaban.

Bilang halimbawa, maaari nating isaalang-alang ang sitwasyon nang ang isang artikulo tungkol sa mga panganib ng paninigarilyo ay inalok upang maging pamilyar sa mga taong naninigarilyo. Nakakagulat, ang kasapatan ng pagtatasa ng materyal na ito ay direktang nakasalalay sa panahon na ang isang tao ay naninigarilyo. Kung mas mahaba ang isang tao ay isang naninigarilyo, mas malaki ang kanyang block para sa kamalayan ng impormasyon tungkol sa mga panganib ng paninigarilyo. Kaya, ang hindi malay ay protektado mula sa impormasyon na nagpapawalang-saysay dito.

Upang mabago ang ilang mga sikolohikal na saloobin, isang malaking halaga ng data ang kailangan na sumasalungat sa karaniwang daloy ng impormasyon. Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya medyo magkakaibang at isa sa mga ito ay isang malakihang daloy ng impormasyon. Ang antas ng impluwensya ng impormasyon ay direktang nakasalalay sa kung gaano karami ang napupunta sa bagay: kaya, kung ang mga ito ay ilan lamang sa mga katotohanan na mabilis na napagtanto ng isang tao, malamang na hindi sila mananatili sa kanyang memorya. Kung ang daloy ng impormasyon ay medyo malawak, mayaman sa mga halimbawa, malamang na ang isang tao ay talagang mag-iisip tungkol sa kahalagahan ng data na natanggap.

Ano ang posibilidad ng mga pagbabago ay nakasalalay, una sa lahat, sa mga sikolohikal na katangian ng indibidwal. Kung ang mga gawi o pag-uugali ay tumutugma sa uri ng personalidad, kung gayon ito ay magiging mas mahirap na baguhin ang mga ito kaysa kapag ang mga ito ay pinagtibay o nakuha na mga pananaw na hindi angkop sa personalidad mismo. Sa antas ng hindi malay, hinahangad ng sinumang tao na maiwasan ang kakulangan sa ginhawa, mga sitwasyon ng salungatan at cognitive dissonance, samakatuwid, ito ay sarado mula sa mga katotohanang maaaring masira ang thread ng karaniwan nitong pang-unawa. Pagkatapos ng lahat, ito ay magsasama ng isang kawalan ng timbang sa pagitan ng kung paano ipiniposisyon ng isang tao ang kanyang sarili at kung sino talaga siya.

Sa ilang mga kaso, ang opinyon ng indibidwal at ang pananaw ng kanyang pag-uugali mula sa labas ay nakakahanap ng isang bagay na karaniwan at, sa kasong ito, ang sikolohikal na epekto ay mas malamang. Tandaan na upang magkaroon ng nais na epekto sa sikolohikal na pang-unawa ng sitwasyon sa pamamagitan ng bagay ng iyong impluwensya, kailangan mong ipakita ang iyong pagiging malapit sa pag-unawa sa kanyang mga problema. Mas magiging madali para sa isang tao na tanggapin ang isang taong nakakaunawa at sumusuporta sa kanya kaysa sa isang taong tumutuligsa at nagtuturo. Mas madaling baguhin ang pananaw sa mundo ng isang tao na hindi nakarating sa anumang konserbatibong opinyon ngunit nasa gitna pa rin. Mayroong isang tiyak na sistema ayon sa kung saan hinahati ng tao ang impormasyon. Kilalanin natin siya:

Ang unang antas ay ang antas ng atensyon ng kausap. Ang sinumang indibidwal ay nagtuturo ng pansin sa kung ano ang kawili-wili para sa kanya, kung ano ang tumutugma sa pang-unawa ng isang tao;

Pagkatapos ng unang yugto, ang impormasyon ay lumilipat sa yugto ng pang-unawa, kung saan ang lahat ay nakasalalay sa sikolohikal na kalagayan ng indibidwal. Sa karamihan ng mga kaso, kung paano nakikita ng isang tao ito o ang sitwasyong iyon ay nakasalalay sa kanyang sikolohikal na saloobin;

Pagdama sa isang di-malilimutang antas. Likas sa tao na isaulo kung ano ang kawili-wili at kaaya-aya sa kanya.

Ang mga pangunahing pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya.

Kinakailangang isaalang-alang ang katotohanan na ang batayan ng lahat ng kilos ng tao ay ang kanyang mga hangarin at damdamin, na hinahangad niyang matanto sa buhay. Kung sinusubukan mong baguhin ang kanyang saloobin o mga layunin, pagkatapos ay kailangan mong tama na bumuo ng isang hierarchy ng mga pangangailangan. Marahil ay may ilang layunin, motibo, o insentibo ang indibidwal na gawin iyon. Kailangan mong maunawaan ang sitwasyong ito at suriin ang lahat ng mga partido na maaaring magkaroon ng positibo o negatibong epekto sa sitwasyong ito. Upang magawa ito, ang pagganyak ay kadalasang ginagamit sa pamamagitan ng mga paunang pangangailangan, tulad ng pagnanais na mabuhay, pagnanais na kumain, o isang pakiramdam ng seguridad. Ang ganitong uri ng sikolohikal na hakbang ay pangkaraniwan sa larangan ng pulitika, kung saan ang mga kandidato ay nag-aalok ng pagsasaayos ng mga kondisyon ng pamumuhay, mga libreng kit ng pagkain, o mahahalagang pagpapanatili ng tahanan batay sa mga kondisyon ng pamumuhay ay lumala.

Upang magbago ang pang-unawa sa nakapaligid na katotohanan sa antas ng hindi malay ng tao, kakailanganing baguhin ang lahat ng mga setting na inilatag sa mahabang panahon. Upang mabago ang istraktura ng pang-unawa sa nakapaligid na mundo, una sa lahat, kinakailangan na baguhin ang saloobin ng isang tao sa mundong ito.

Ang kawalan ng katiyakan ay nakakaapekto sa kung paano nababalisa ang isang tao bagong impormasyon. Kung nais mong i-reorient ang indibidwal sa iyong pananaw, kung gayon kinakailangan na ipaliwanag sa kanya ang kakanyahan ng iyong mga paghatol nang malinaw at detalyado hangga't maaari;

Ang kawalan ng katiyakan ay maaari ding maging katumbas ng pagkilala ng isang tao sa kanyang kakulangan ng demand o pagkawala, kaya kailangan mong maging maingat sa pagpapaliwanag sa tao kung ano ang kanyang pagkakamali at kung ano ang kanyang ginawang mali. Mahalagang magsagawa ng isang pag-uusap nang hindi sinisiraan ang kausap at hindi nagdudulot sa kanya ng pakiramdam ng kababaan;

Maaaring sirain ng maling ibinigay na impormasyon ang mga katotohanang ibinigay mo sa tao. Tandaan na malayo sa madaling paniwalaan at pag-isipang muli ang iyong saloobin sa buhay batay sa mga salita ng ibang tao. Samakatuwid, kinakailangang magbigay ng pinakamalinaw na katotohanan, magsalita nang may kumpiyansa at pagmamay-ari ang iyong mga kakayahan na hindi pasalita;

Ang bawat tao ay may sariling mga limitasyon sa moral at kanilang sariling mga pananaw sa mga pundasyong panlipunan. Subukang huwag labagin ang mga hangganang ito, kung hindi, haharapin mo ang katotohanan na ang tao ay lalapit sa iyo at negatibong nauugnay sa iyong mga paghatol.

Sa katunayan, ang paggamit ng kawalan ng katiyakan bilang isang paraan ng pag-impluwensya sa sikolohiya ng isang tao ay medyo epektibo. Sa ganoong sitwasyon, nawasak ang sariling likhang mga saloobin at sikolohikal na hadlang ng isang tao. Kaya, ang proteksyon ay humina, at ang posibilidad na maimpluwensyahan ang indibidwal ay makabuluhang tumaas - handa na ang tao na tanggapin ang katotohanang ipinakita sa kanya bilang isang kahalili sa nawasak na mga paghatol at priyoridad. Gamit ang mga karagdagang tool ng impluwensya, tulad ng opinyon ng iba, kasalukuyang mga paghatol at makasaysayang ebidensya, madali mong maiisip na muli ang pananaw sa mundo ng isang indibidwal.

Gayundin, huwag kalimutan na upang makatanggap ng isang positibong reaksyon, kinakailangan na gumamit ng associative thinking. Bigyang-diin ang mga sandaling iyon na nagdudulot ng mga positibong emosyon sa kausap, at pagkatapos, siya ay awtomatikong bubuo ng isang positibong saloobin sa mga katotohanang ipinarating mo sa kanya. Maaari ka ring gumamit ng mga stereotype na parirala na talagang kayang itago ang pangkulay ng isang partikular na pahayag. Halimbawa, upang hindi magbigay ng inspirasyon sa isang negatibong saloobin sa anumang bagay, maaari mong palitan ang pangalan nito ng isang pangkalahatang salita.

Mga pamamaraan at paraan ng sikolohikal na impluwensya nagbibigay-daan sa iyo na piliin ang eksaktong tool na angkop sa isang partikular na sitwasyon kapag nakikipag-usap sa isang partikular na indibidwal.