Kasama sa mga panloob na salik na nakakaapekto sa kita. Mga salik na nakakaapekto sa halaga ng kita

Upang sinasadya at may layuning gumawa ng mga desisyon sa organisasyon, teknikal at pang-ekonomiya at pangangasiwa, lumikha ng mga kanais-nais na kondisyon para sa pagpapatupad ng mga plano at programa upang madagdagan ang kita, kinakailangang malaman ang mga pangunahing reserba at mga paraan upang maimpluwensyahan ang halaga nito.

Ang pagbabago sa tubo ay naiimpluwensyahan ng dalawang grupo ng mga salik: panlabas at panloob.

Upang panloob na mga kadahilanan, Ang nakakaimpluwensya sa kita at kakayahang kumita ay kinabibilangan ng mga kadahilanan ng mapagkukunan (ang laki at komposisyon ng mga mapagkukunan, ang estado ng mga mapagkukunan, ang mga kondisyon para sa kanilang operasyon), pati na rin ang mga kadahilanan na nauugnay sa pag-unlad ng retail turnover.

Kabilang sa mga panloob, maaaring makilala ng isa sumusunod na mga pangkat salik:

1. Logistics:
- ang estado ng materyal at teknikal na base ng negosyo. Ang isang negosyo na may moderno at binuo na materyal at teknikal na base ay may mga kinakailangan para sa patuloy na pagtaas ng produksyon, at ito ay nangangailangan ng pagtaas sa masa ng kita at pagtaas ng kakayahang kumita;
- paraan ng armament at teknikal na kagamitan ng paggawa ng mga manggagawa. Mas mataas ang antas ng staffing makabagong kagamitan mas mataas ang kanilang produktibidad sa paggawa;
- moral at pisikal na pagbaba ng halaga ng mga fixed asset. Ang kadahilanan na ito ay napakahalaga para sa pagtaas ng kakayahang kumita ng produksyon. Ang paggamit ng pagod na mga fixed asset, hindi na ginagamit na kagamitan ay hindi nagpapahintulot sa amin na umasa sa pagtaas ng kita sa hinaharap;
- produktibidad ng kapital. Sa pagtaas ng produktibidad ng kapital, tumataas ang kahusayan ng paggamit ng mga pondong namuhunan sa mga fixed asset;
- rate ng turnover ng kapital na nagtatrabaho;
- ang antas ng mekanisasyon ng produksyon, atbp.
2. Pang-organisasyon at pangangasiwa:
- ang antas ng modernisasyon at muling pagtatayo ng produksyon. Ang merkado ng teknolohiya at kagamitan sa proseso ay napaka-dynamic. Mga makabagong teknolohiya at teknolohikal na kagamitan ay nagbibigay-daan upang bawasan ang gastos sa pamamagitan ng pagbabawas ng materyal at enerhiya na pagkonsumo ng mga produkto, na ginagawang posible upang madagdagan ang bahagi ng kita sa presyo ng mga produkto;
- diskarte at taktika ng negosyo;
- pagbuo ng mga bagong uri ng produkto. Ang pagpapalawak ng hanay ng produkto ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang dami ng mga benta ng mga produkto, at dahil dito, ang kita ng negosyo;
- suporta sa impormasyon ng mga proseso ng pamamahala: ang pagkakaroon lamang ng tumpak at napapanahong impormasyon, maaari mong kunin mga tamang desisyon tungkol sa karagdagang pag-unlad mga negosyo;
- reputasyon ng negosyo mga negosyo. Kinakatawan nito ang opinyon na nabuo ng mga mamimili tungkol sa potensyal ng negosyo. Ang mataas na reputasyon ng negosyo ay nagpapahintulot sa kumpanya na makatanggap ng karagdagang kita, dagdagan ang kakayahang kumita;
- organisasyon ng paggalaw ng mga kalakal. Ang pinabilis na pag-promote ng mga kalakal sa network ng pangangalakal ay nakakatulong upang mapataas ang turnover at mabawasan ang kasalukuyang mga gastos, bilang isang resulta kung saan tumataas ang masa at antas ng kita, atbp.
3. Ekonomiya:
- paggamit ng mga kagamitan sa pagtitipid ng enerhiya;
- pagbaba sa antas ng mga natatanggap. Ang napapanahong pagkolekta ng mga natanggap ay nag-aambag sa pagpapabilis ng turnover ng kapital na nagtatrabaho, at dahil dito, sa pagtaas ng kita;
- naaangkop na patakaran sa pagpepresyo. Ang halaga ng kita na natanggap ay depende sa halaga ng kita na kasama sa presyo ng mga kalakal. Ang patuloy na pagtaas ng bahagi ng tubo sa presyo ng isang produkto ay maaaring humantong sa kabaligtaran na resulta;
- dami ng produksyon. Sa pamamagitan ng pagtaas ng dami ng produksyon, maaaring bawasan ng negosyo ang halaga ng yunit ng produksyon sa pamamagitan ng pagbawas sa partikular mga nakapirming gastos;
- dami ng benta. Sa patuloy na bahagi ng kita sa presyo ng mga kalakal, ang pagtaas sa dami ng mga benta ng mga produkto ay nagpapahintulot sa iyo na makatanggap ng malaking halaga ng kita;
- istraktura ng pagbebenta ng produkto. Ang pagpapalawak ng hanay ng produkto ay nag-aambag sa paglaki ng mga volume ng benta;
- pagbawas sa gastos ng produksyon;
- pagpapatupad ng saving regime. Nagbibigay-daan sa iyo na medyo bawasan ang kasalukuyang mga gastos ng mga negosyo at dagdagan ang halaga ng kita na natanggap. Ang rehimeng ekonomiya ay nauunawaan hindi bilang isang ganap, ngunit bilang isang kamag-anak na pagbawas sa kasalukuyang mga gastos, atbp.
4. Sosyal:
- ang bilang at komposisyon ng mga empleyado. Ang isang sapat na bilang sa isang tiyak na antas ng teknikal na kagamitan ng paggawa ay nagpapahintulot sa iyo na ganap na ipatupad ang programa ng negosyo upang makuha ang kinakailangang halaga ng kita;
- mga anyo at sistema ng pagpapasigla sa paggawa ng mga manggagawa. Ang papel na ginagampanan ng moral at pang-ekonomiyang paghihikayat ng mga manggagawa ay malaki at nagbibigay-daan sa pagtaas ng produktibidad sa paggawa. Ang impluwensya ng kadahilanang ito ay maaaring masuri sa pamamagitan ng tagapagpahiwatig ng mga gastos sa paggawa, pati na rin sa pamamagitan ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng mga gastos sa paggawa;
- produktibidad ng paggawa. Ang paglago ng produktibidad ng paggawa, ang iba pang mga bagay ay pantay-pantay, ay nangangailangan ng pagtaas sa masa ng kita at pagtaas sa kakayahang kumita ng negosyo;
- mga kondisyon sa pagtatrabaho sa negosyo. Ang paglikha ng kanais-nais na mga kondisyon sa pagtatrabaho ay nakakatulong sa pagtaas ng antas ng produktibidad ng paggawa;
- antas ng kasanayan ng mga manggagawa. Upang matupad ang gawain sa paggawa, kinakailangan ang isang tiyak na antas ng kwalipikasyon ng empleyado; kung ang antas ng kwalipikasyon ng empleyado ay mas mababa kaysa sa kinakailangan, ang kahusayan ng trabaho ay bumababa, ang dami ng oras na nawala at ang pagtaas ng kasal.
5. Mga salik sa kapaligiran: produksyon ng mga produktong pangkalikasan at ligtas, ang paggamit ng mga teknolohiyang walang basura, atbp.

Ang mga panloob na salik ng pagbabago sa tubo ay nahahati sa pangunahin at hindi pangunahing. Ang pinakamahalaga sa grupo major ay: kabuuang kita at kita mula sa pagbebenta ng mga produkto (dami ng benta), ang halaga ng produksyon, ang istraktura ng mga produkto at mga gastos, ang halaga ng pamumura, ang presyo ng mga produkto.

Upang menor de edad Kabilang sa mga salik ang mga salik na nauugnay sa paglabag sa disiplina sa ekonomiya, tulad ng mga paglabag sa presyo, mga paglabag sa mga kondisyon sa pagtatrabaho at mga kinakailangan sa kalidad ng produkto, iba pang mga paglabag na humahantong sa mga multa at mga parusang pang-ekonomiya.

Aksyon panlabas na mga kadahilanan nauugnay sa mga kondisyon ng pamilihan, pambatasan at mga istruktura ng kapangyarihan. Ang kanilang kabuluhan ay napakahusay, dahil, sa katunayan, sila ay mga regulator ng produksyon, ang pagkilos na maaaring parehong pasiglahin ito, at apihin ito, pigilan ito. Sa pangunahing panlabas na mga kadahilanan pagbuo ng tubo komersyal na negosyo, isama ang sumusunod:

1. Mga kadahilanan sa merkado:
- dami ng pamilihan. Ang dami ng benta ng mga produkto ng kumpanya ay depende sa kapasidad ng merkado. Kung mas malaki ang kapasidad ng merkado, mas maraming pagkakataon para sa negosyo na kumita;
- pag-unlad ng kumpetisyon. Ang kumpetisyon ay nangangailangan ng ilang mga gastos na nagpapababa sa halaga ng kita na natanggap. Bilang karagdagan, ang pagkakaroon ng kumpetisyon ay pinipilit ang tagagawa, kapag nagtatakda ng mga presyo para sa kanilang mga produkto, na tumuon sa antas ng presyo ng mga kakumpitensya, na kadalasang binabawasan ang margin ng kita;
- ang antas ng mga presyo para sa mga hilaw na materyales at suplay. Sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, ang mga pagtaas ng presyo ng mga supplier ay hindi palaging humahantong sa isang sapat na pagtaas sa mga presyo ng pagbebenta, kaya ang mga negosyo ay may posibilidad na magtrabaho nang mas kaunti sa mga tagapamagitan, pumili sa mga supplier ng mga nag-aalok ng mga kalakal ng parehong antas ng kalidad sa mas mataas na presyo. mababang presyo;
- mga presyo para sa mga serbisyo ng transportasyon, mga kagamitan, pagkumpuni at iba pang mga negosyo. Ang pagtaas sa mga presyo at taripa para sa mga serbisyo ay nagpapataas ng mga gastos sa pagpapatakbo ng mga negosyo, binabawasan ang mga kita at binabawasan ang kakayahang kumita ng mga aktibidad sa pangangalakal.
2. Pang-ekonomiya at legal na mga kadahilanan: patakaran sa pagbubuwis ng estado (ang antas ng kita na natanggap ng negosyo ay nakasalalay sa laki ng mga rate ng buwis at mga pagbabawas sa mga pondong wala sa badyet, ang antas at mga kondisyon ng mga benepisyo); organisasyon ng kilusang unyon ng manggagawa (naglalayong limitahan ng negosyo ang halaga ng sahod. Ang mga interes ng mga manggagawa ay ipinahayag ng mga unyon ng manggagawa na nakikipaglaban para sa pagtaas ng sahod, na lumilikha ng mga kinakailangan para sa pagbawas ng kita ng negosyo); sertipikasyon ng mga produkto ng kumpanya (may mga karagdagang gastos na kasama sa gastos ng produksyon), atbp.
3. Mga kadahilanang pang-administratibo: pagbuo ng isang order ng estado para sa paggawa ng mga produkto, subsidization ng produksyon, paglalathala ng mga regulasyon, mga resolusyon na kumokontrol sa mga aktibidad ng mga negosyo.
4. Mga katangian at salik sa politika:
- katatagan ng pulitika;
- suporta ng pamahalaan sa negosyo.
5. Mga puwersang pang-ekonomiya:
- istraktura ng pambansang ekonomiya;
- mga uri ng pananagutan at mga karapatan sa ari-arian, kabilang ang lupa;
- mga garantiya ng seguro;
- rate ng inflation at katatagan ng pera;
- ang antas ng pag-unlad ng sistema ng pagbabangko;
- pinagmumulan ng mga pamumuhunan at pamumuhunan sa kapital;
- ang antas ng kalayaan ng entrepreneurship at kalayaan sa ekonomiya;
- antas ng pag-unlad ng imprastraktura ng merkado;
- ang estado ng mga pamilihan: mga benta, pamumuhunan, paraan ng produksyon, hilaw na materyales, produkto, serbisyo, paggawa, atbp.
6. Batas at batas:
- mga karapatang pantao;
- karapatan sa negosyo;
- pagmamay-ari;
- mga batas at regulasyon sa pagbibigay ng mga garantiya at benepisyo.
7. Agham at teknolohiya:
- antas ng pag-unlad ng mga pangunahing at inilapat na agham;
- ang antas ng teknolohiya ng impormasyon at computerization;
- ang antas ng mga teknolohiyang pang-industriya at produksyon.
8. Mga salik sa kalikasan at kapaligiran:
- natural na klimatiko na kondisyon: temperatura, ulan, halumigmig, atbp.;
- Mga likas na yaman;
- batas sa pangangalaga sa kapaligiran.

Ang pinakamahalagang salik ng paglago ng kita ay: paglago

ang dami ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto; pagpapakilala ng mga pang-agham at teknikal na pag-unlad; pagtaas sa produktibidad ng paggawa; pagpapabuti ng kalidad ng produkto.

Sa pag-unlad ng entrepreneurship at pagtaas ng kumpetisyon, ang responsibilidad ng mga negosyo para sa katuparan ng kanilang mga obligasyon ay tumataas. Kaya, ang tagapagpahiwatig ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto ay nakakatugon sa mga kinakailangan ng komersyal na pagkalkula at, sa turn, ay nag-aambag sa pag-unlad ng produksyon. aktibidad sa ekonomiya.

Ang interes ng mga negosyo sa paggawa at pagbebenta ng mga de-kalidad na produkto na hinihiling sa merkado ay makikita sa dami ng kita, na, ang iba pang mga bagay ay pantay, ay direktang umaasa sa dami ng mga benta ng mga produktong ito.

Ang mga gastos para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto, na tumutukoy sa gastos, ay binubuo ng halaga ng mga produktong ginagamit sa produksyon mga likas na yaman, hilaw na materyales, basic at auxiliary na materyales, gasolina, enerhiya, fixed asset, mapagkukunan ng paggawa at iba pang mga gastos sa produksyon, pati na rin ang mga gastos sa non-manufacturing.

Ang komposisyon at istraktura ng mga gastos ay nakasalalay sa likas at kondisyon ng produksyon sa ilalim ng isang partikular na anyo ng pagmamay-ari, sa ratio ng mga gastos sa materyal at paggawa, at iba pang mga kadahilanan.

Kaya, ang kita bilang pangunahing anyo ng akumulasyon ng pananalapi ay pangunahing nakasalalay sa pagbabawas ng gastos ng produksyon at sirkulasyon ng mga produkto, gayundin sa pagtaas ng mga benta.

Ang laki ng kabuuang kita ng negosyo at, nang naaayon, ang mga kita ay apektado hindi lamang ng dami at kalidad ng mga ginawa at ibinebenta na mga produkto (ginawa ang trabaho, mga serbisyong ibinigay), kundi pati na rin ng antas ng mga presyo na inilapat. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang problema sa pagpepresyo ay sumasakop sa isang pangunahing lugar sa sistema ng mga relasyon sa merkado.

Ang susunod na salik na nakakaapekto sa halaga ng kita ay ang pagbaba ng halaga ng mga fixed asset at hindi nasasalat na asset.

Ang mga pangunahing lugar para sa pagtaas ng kita ay ang mga sumusunod:

pagtaas sa dami ng produksyon at benta ng mga produkto dahil sa karampatang organisasyon ng sistema ng marketing, maximum na paggamit kapasidad ng produksyon, makatwirang paggamit lahat ng mga mapagkukunan ng produksyon;
pagbabawas ng gastos ng produksyon para sa lahat ng mga elemento ng gastos at mga item sa gastos;
pagtiyak ng isang makatwirang patakaran sa pagpepresyo;
pagpapatupad ng mga pagbabago sa istruktura tungo sa pagtaas ng bahagi ng higit pa kumikitang species mga produkto;
pagpapabuti ng kalidad ng produkto;
pagpapalawak ng merkado ng pagbebenta ng produkto.

Pagpapabuti ng pamumuhunan at mga aktibidad sa pananalapi ang mga negosyo ay tataas ang kita at magkakaroon ng positibong epekto sa iba pang mga tagapagpahiwatig katatagan ng pananalapi mga negosyo.

Ito ay kilala na ang negosyo, sa lawak ng pang-ekonomiyang kapakinabangan, ay namamahagi ng kita nito nang nakapag-iisa para sa akumulasyon at pagkonsumo. Upang higit pang madagdagan ang kita, mahalagang i-optimize ang proseso ng pamamahagi nito at magtatag ng pinakamainam na proporsyon sa pagitan ng pondo ng akumulasyon at pondo ng pagkonsumo.

Ang pagkilala sa mga pang-ekonomiyang kadahilanan na nakakaapekto sa kita ay nagpapahiwatig ng mga kondisyong pang-ekonomiya kung saan ito nabuo. Ang mga kondisyong pang-ekonomiya ay panlabas at panloob. Sa ilalim ng kanilang impluwensya, ang ganap na halaga at ang relatibong antas ng tubo ay nagbabago.

Kasama sa mga panloob na kondisyon ang mga kadahilanan na nakasalalay sa mga aktibidad ng negosyo at nailalarawan ang iba't ibang aspeto ng gawain ng mga tauhan ng negosyo. Sa turn nito panloob na mga kadahilanan nahahati sa non-manufacturing at industrial.

Kabilang sa mga salik na hindi produksyon ang mga aktibidad sa supply at marketing, ay pangunahing nauugnay din sa kapaligiran, mga claim, komersyal, at iba pang katulad na aktibidad ng isang komersyal na negosyo.

Ang mga kadahilanan ng produksyon ay sumasalamin sa presensya at paggamit mahahalagang bahagi proseso ng produksyon na nakikibahagi sa pagbuo ng mga kita: ito ang mga layunin ng paggawa, paraan ng paggawa, at paggawa mismo.

Kabilang sa mga panlabas na salik ang mga hindi nakadepende sa mismong kompanya, ngunit ang ilan sa mga ito ay makabuluhang nakakaapekto sa kita, gaya ng:

Inflation;

Pagpapautang;

Pagbubuwis ng mga negosyo;

Mga pagbabago sa mga batas at regulasyon sa larangan ng pagpepresyo.

Upang makamit ang kanilang mga layunin, sinusubaybayan ng mga negosyo ang panlabas at panloob na mga kondisyon ng merkado upang makita at magamit ang mga paborableng pagkakataon nito sa oras, pati na rin maiwasan ang mga banta at balakid na maaaring lumitaw.

Ang isang malapit na pag-aaral ng panlabas at panloob na kapaligiran sa hinaharap ay magiging posible upang makahanap ng mga epektibong tugon sa mga hamon ng kapaligirang ito. Ang prosesong ito ay tinatawag na pagsusuri ng mga salik ng panlabas at panloob na kapaligiran.

Dalawang grupo ng mga salik ang nakakaimpluwensya sa pagbabago sa tubo: panlabas at panloob (Figure 1.7).

Figure 1.7 - Panlabas at panloob na mga salik na nakakaapekto sa kita

Ang pangunahing direksyon sa pagsusuri ng mga kadahilanan panlabas na kapaligiran ay ang koleksyon ng data ng impormasyon sa teknolohikal, panlipunan, pampulitika at pang-ekonomiyang pag-unlad sa pagbabago ng kapaligiran ng mga organisasyon. Matapos mangolekta ng impormasyon, sinusuri ito ng mga financier ng kumpanya, na ang gawain ay kalkulahin ang mga paunang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng aksyon alinsunod sa mga natukoy na banta at pagkakataon.

Ang mga kasalukuyang at inaasahang pang-ekonomiyang kondisyon ay maaaring lubos na makaimpluwensya sa mga layunin ng isang organisasyon.

Ang ilang mga kadahilanan ay kailangang patuloy na masuri at masuri: ang antas ng trabaho; ang rate ng inflation o deflation; internasyonal na balanse ng mga pagbabayad; katatagan ng dolyar at mga rate ng buwis. Ang lahat ng mga ito ay maaaring magdulot ng alinman sa isang banta sa kumpanya o bagong pagkakataon, at kung ano ang magiging banta sa isang organisasyon, iisipin ng iba bilang ilang potensyal. Halimbawa, sa panahon ng pagbagsak ng ekonomiya, ang mga kumpanya ng mga bahagi ng sasakyan ay malamang na umunlad. Bakit? Dahil mas gusto ng mga mamimili na ayusin ang mga lumang kotse kaysa bumili ng bago. Ang isang negosyo ay maaaring maimpluwensyahan ng maraming mga pang-ekonomiyang kadahilanan na umiiral sa binigay na oras. Kabilang sa mga pang-ekonomiyang kadahilanan na may mas malaking epekto sa kita sa isang organisasyon, ang mga sumusunod ay nakikilala (Figure 1.8).

Figure 1.8 - Mga salik sa ekonomiya ng panlabas na kapaligiran

Independiyenteng tinutukoy ng bawat entity ng merkado mga puwersang pang-ekonomiya kapag nagsasagawa ng isang pag-aaral, ngunit ang nasa itaas ay ang mga pangunahing para sa anumang pagsusuri ng mga aktibidad ng organisasyon.

konsepto pang-ekonomiyang pag-unlad o recession ay nakakatulong upang mas malinaw na makilala ang pangkalahatang sitwasyon sa ekonomiya sa bansa, isang partikular na rehiyon o rehiyon. Kung ang demand para sa mga kalakal at serbisyo ay patuloy na tumataas at ang supply (mga producer ng mga kalakal) ay sapat na tumutugon sa demand, kung gayon ito maliwanag na katangian pang-ekonomiyang pag-unlad. Ang baligtad na sitwasyon ay maaari lamang mangyari sa panahon ng pagbagsak ng ekonomiya, kapag lumalaki ang demand, at ang mga entidad sa merkado ay walang oras upang lumikha ng supply.

Ang modernong pandaigdigang sistema ng pandaigdigang merkado ay may nasasalat na epekto sa lahat ng uri ng negosyo sa lahat ng bansa, kaya maraming mga bansa ang gumagamit hindi lamang ng kanilang sariling mga pera, kundi pati na rin ng ilang mga dayuhang pera. Partikular na madaling kapitan sa impluwensya ng exchange rate ang mga bansang may maliit na commodity-money turnover, na hindi kayang makipagkumpitensya sa mga kinikilalang lider ng merkado. Sa halimbawang ito, mahihinuha na ang indibidwal komersyal na negosyo ay naiimpluwensyahan din ng halaga ng palitan, lalo na kapag ang mga detalye ng aktibidad ay malapit na nauugnay sa foreign exchange market. Ang pamamahala sa halaga ng palitan ay palaging nauugnay sa mataas na panganib, dahil ang pera ng anumang bansa ay palaging higit o mas hindi matatag. Bilang konklusyon, maaari nating sabihin na dapat isaalang-alang ng organisasyon ang antas at pagbabagu-bago ng halaga ng palitan sa iba't ibang mga punto sa oras, dahil relasyon sa pananalapi mga organisasyon ang batayan ng aktibidad.

Halimbawa, kung ang isang rehiyon ay puspos ng mga organisasyon sa lahat ng mga lugar ng produksyon at ang merkado ay ganap na nagbibigay sa populasyon ng mga kalakal at serbisyo, kung gayon ang rehiyon na ito ay may kanais-nais na kapaligiran sa pagbubuwis, kung hindi, ang produksyon at saturation ng merkado ay bababa sa negatibong antas.

Ang pagsasagawa ng mga komersyal na aktibidad ay imposible nang hindi isinasaalang-alang ang mga rate ng interes sa lahat ng mga transaksyon sa pananalapi. Sa tulong ng antas ng mga rate ng interes, ang regulasyon at kontrol ng lahat o maraming mga operasyon at transaksyon sa merkado ng mga kalakal at serbisyo ay isinasagawa. Ang mga mamimili ay madalas na umutang para makabili ng mga kalakal. Bumababa ang posibilidad kung gagawin nila ito sa pagkakaroon ng mataas na rate ng interes. Ang isang malinaw na halimbawa nito ay ang merkado ng pabahay, kung saan ang demand para sa mga apartment sa isang gusali ay direktang apektado ng interes ng mortgage, na, sa turn, ay nakakaapekto sa bilang ng mga bagong proyekto sa pabahay na inilunsad. Ang mga negosyo na isinasaalang-alang ang mga plano sa pagpapalawak na tinustusan ng mga pautang ay malinaw na pananatilihin ang antas ng rate ng interes at ang epekto ng rate sa presyo ng kapital sa ilalim ng pagsusuri. Samakatuwid, ang rate ng interes ay may direktang epekto sa potensyal na kaakit-akit ng iba't ibang mga estratehiya.

Ang bawat estado ay nagpaplano ng kanilang "sariling" rate ng inflation para sa isang tiyak na panahon, kadalasan nang hindi isinasaalang-alang posibleng kahihinatnan para sa maliliit na entidad sa pamilihan sa mga tuntunin ng paglilipat ng kapital. Samakatuwid, dapat na handa ang organisasyon na alisin ang mga kahihinatnan na ito at upang higit pang planuhin ang mga aktibidad nito sa merkado ng mga kalakal at serbisyo.

Sa bawat organisasyon, dapat bumuo ng mga paraan ng pagkontra sa inflation.

Ang isang mahalagang kadahilanan na nakakaimpluwensya sa mga aktibidad ng organisasyon sa merkado ng mga kalakal at serbisyo ay ang pagbubuwis. Antas at dami mga rate ng buwis maaaring magkaroon ng dalawahang epekto sa organisasyon: sa isang banda, ang mataas na rate ay magpoprotekta laban sa mga kakumpitensya, at sa kabilang banda, negatibong makakaapekto ang mga ito sa organisasyon mismo. Bilang karagdagan, sa bawat yunit ng teritoryo (rehiyon, oblast, krai, atbp.), ang lokal na administrasyon ay maaaring magtatag ng sarili nitong mga uri at rate ng mga buwis na hindi sumasalungat sa pederal na batas. Samakatuwid, kapag nag-oorganisa ng aktibidad sa ekonomiya, kinakailangang isaalang-alang ang pangkalahatan at lokal na pagbubuwis. Ang link sa pagitan ng negosyo at patakaran sa buwis ay ang merkado at ang sektoral na saturation nito sa mga producer at nagbebenta ng mga produkto at serbisyo.

Ang epekto ng mga buwis sa pagbuo ng netong kita ng negosyo ay makikita mula sa sumusunod na formula (1.3).

Chp \u003d Pdn + SHE - IT - TNP, (1.3)

kung saan, PE - netong kita (pagkawala); Pdn - tubo bago ang buwis (pagkawala bago ang buwis);

SHE - ipinagpaliban na mga ari-arian ng buwis;

IT - ipinagpaliban ang mga pananagutan sa buwis;

TNP - kasalukuyang buwis sa kita.

Ang kasalukuyang antas ng pag-unlad ng negosyo, at samakatuwid ang posibilidad na kumita, ay naiimpluwensyahan ng mga presyo ng enerhiya, at ang desisyon sa paggamit ng ilang mga carrier ng enerhiya at ang kanilang buhay ng serbisyo ay nakasalalay dito.

Ang mga gastos ng negosyo para sa kuryente ay muling kinakalkula ayon sa formula (1.4), nang hiwalay sa rate para sa kapasidad at sa rate para sa enerhiya sa pamamagitan ng paghati sa dami ng mga pagbabayad para sa panahon para sa bawat isa sa mga rate sa rate ng kanilang pagbabago.

kung saan, Z tumugma sa i - aktwal na mga gastos para sa ika-i-artikulo, sa nasuri na panahon;

Z fact i - aktwal na gastos para sa ika-i-artikulo sa nasuri na panahon;

I mga presyo (taripa) I - index ng presyo para sa kaukulang mga uri ng mga produkto.

Ang kakayahan ng isang organisasyon na manatiling kumikita ay direktang apektado ng pangkalahatang kalusugan at kagalingan ng ekonomiya, ang yugto kung saan umuunlad ang ikot ng negosyo. Ang masamang kondisyon sa ekonomiya ay magbabawas sa pangangailangan para sa mga kalakal at serbisyo ng mga organisasyon, habang ang mga mas kanais-nais ay maaaring magbigay ng mga kinakailangan para sa paglago nito.

Ang pagbabago sa mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya para sa anumang yugto ng panahon ay nangyayari sa ilalim ng impluwensya ng maraming iba't ibang mga kadahilanan. Ang iba't ibang mga kadahilanan na nakakaapekto sa kita at, nang naaayon, ang kakayahang kumita ay nangangailangan ng kanilang pag-uuri, na sa parehong oras ay mahalaga para sa pagtukoy ng mga pangunahing direksyon, paghahanap ng mga reserba upang mapabuti ang kahusayan sa ekonomiya (Larawan 2.1):

Figure 1.1 - Pag-uuri ng mga salik na nakakaapekto sa mga reserba para sa pagtaas ng kita at pagtaas ng kakayahang kumita

Pinagmulan:

Mayroong panloob at panlabas na mga kadahilanan.

Ang mga panlabas na kadahilanan ay kinabibilangan ng mga natural na kondisyon, regulasyon ng estado ng mga presyo, mga taripa, interes, mga insentibo sa buwis, mga parusa, inflation, atbp. Hindi sila umaasa sa mga aktibidad ng mga organisasyon, ngunit maaaring magkaroon ng malaking epekto sa mga kita at kakayahang kumita.

Ang mga panloob na salik ay nahahati sa produksyon at di-produksyon. Mga kadahilanan ng produksiyon - nailalarawan ang pagkakaroon at paggamit ng mga paraan at mga bagay ng paggawa, paggawa at mga mapagkukunang pinansyal at, sa turn, ay maaaring nahahati sa malawak at masinsinang. reserbang pang-ekonomiya ng tubo

Ang malawak na mga kadahilanan ay nakakaapekto sa proseso ng paggawa ng kita at ang antas ng kakayahang kumita sa pamamagitan ng dami ng mga pagbabago: ang dami ng mga pondo at mga bagay ng paggawa, mga mapagkukunan sa pananalapi, oras ng pagpapatakbo ng kagamitan, bilang ng mga tauhan, oras ng pagtatrabaho, atbp.

Ang masinsinang mga kadahilanan ay nakakaapekto sa proseso ng pagkuha at pagtaas ng kita, pagtaas ng kakayahang kumita din sa pamamagitan ng mga pagbabago sa husay: pagtaas ng produktibidad ng kagamitan at kalidad nito, paggamit ng mga progresibong materyales, pagpapabuti ng teknolohiya sa pagpoproseso, pagpapabilis ng turnover ng kapital, atbp. Kabilang sa mga salik na hindi produksyon, halimbawa, supply at marketing at mga aktibidad sa pangangalaga sa kalikasan, panlipunang kondisyon ng trabaho at buhay, atbp.

Ang proseso ng pagbuo ng kita ng organisasyon ay maaaring nahahati sa dalawang yugto na may isang tiyak na antas ng kondisyon: ang pagbuo ng kita para sa panahon ng pag-uulat, ang pagbuo ng netong kita.

Dahil dito, ang mga salik na nakakaimpluwensya sa resulta ng pananalapi ay maaaring nahahati sa dalawang grupo: nakakaimpluwensya sa pagbuo ng tubo ng panahon ng pag-uulat at nakakaimpluwensya sa pagbuo ng netong kita. Isaalang-alang natin ang bawat isa sa mga pangkat na ito ng mga kadahilanan nang mas detalyado.

Ang antas ng kakayahang kumita at ang halaga ng kita sa panahon ng pag-uulat ay apektado ng isang kumbinasyon ng maraming mga kadahilanan na nakasalalay at hindi nakasalalay sa mga aktibidad ng organisasyon. Ang mga pangunahing kadahilanan ng paglago ng kita, pati na rin ang kakayahang kumita, depende sa mga aktibidad ng samahan, ay:

- paglago sa dami ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto;
- pagbabawas ng mga gastos sa produksyon;
- pagtaas ng presyo ng mga produktong ibinebenta;
- mga pagbabago sa istraktura ng mga ginawa at ibinebenta na mga produkto, pagpapabuti ng assortment.

Ang mga kadahilanan na nabanggit sa itaas ay nakakaapekto sa pangunahing kita mula sa pagbebenta ng mga produkto at, nang naaayon, ang antas ng kakayahang kumita. Dahil sa katotohanan na ang karamihan sa kita ng panahon ng pag-uulat (90-95%) na mga organisasyon ay tumatanggap ng tiyak mula sa pagbebenta ng mga mabibiling produkto, ang bahaging ito ng kita ay dapat bigyan ng espesyal na pansin.

Kaya, isaalang-alang ang unang kadahilanan - ang paglago ng produksyon at mga benta. Ang pagtaas sa dami ng produksyon at mga benta sa pisikal na termino, ang iba pang mga bagay ay pantay, ay humahantong sa pagtaas ng kita. Sa isang mataas na bahagi ng mga semi-fixed na gastos sa gastos ng produksyon, ang pagtaas sa dami ng produksyon ay hahantong sa mas malaking pagtaas ng kita dahil sa economies of scale. Ang pagtaas ng dami ng produksyon ng mga produkto na hinihiling ay maaaring makamit sa tulong ng mga pamumuhunan sa kapital, na nangangailangan ng direksyon ng mga kita para sa pagbili ng mas produktibong kagamitan, pag-unlad ng mga bagong teknolohiya, at pagpapalawak ng produksyon.

Hindi ito nangangailangan ng mga paggasta ng kapital upang mapabilis ang paglilipat ng kapital na nagtatrabaho, na humahantong din sa pagtaas ng dami ng produksyon at mga benta ng produkto. Gayunpaman, mabilis na pinababa ng inflation ang kapital na nagtatrabaho

Ang susunod na kadahilanan na nakakaapekto sa kita at kakayahang kumita ay ang pagbawas ng mga gastos sa produksyon. Sa dami, ang presyo ng gastos ay sumasakop sa isang makabuluhang bahagi sa istraktura ng presyo, kaya ang pagbawas sa gastos ay nakakaapekto sa paglago ng kita, lahat ng iba pang mga bagay ay pantay. Kung ang isang pagbabago sa dami ng mga benta ay nakakaapekto sa halaga ng tubo sa direktang proporsyon, kung gayon ang relasyon sa pagitan ng halaga ng kita at ang antas ng gastos ay kabaligtaran. Kung mas mababa ang halaga ng produksyon, na tinutukoy ng antas ng mga gastos para sa produksyon at pagbebenta nito, mas mataas ang kita, at kabaliktaran. Ang kadahilanan na ito, na tumutukoy sa halaga ng kita, sa turn, ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan. Samakatuwid, kapag sinusuri ang mga pagbabago sa antas ng gastos, ang mga dahilan para sa pagbaba o pagtaas nito ay dapat matukoy upang makabuo ng mga hakbang upang mabawasan ang antas ng mga gastos para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto, at samakatuwid ay dagdagan ang kita dahil dito. Sa maraming mga organisasyon, may mga dibisyon ng mga serbisyong pang-ekonomiya na nakikibahagi sa pagtatasa ng line-item ng gastos, naghahanap ng mga mapagkukunan at mga reserba upang bawasan ito. Ngunit sa malaking lawak, ang gawaing ito ay pinababa ng halaga ng inflation at pagtaas ng mga presyo para sa mga hilaw na materyales at mga mapagkukunan ng gasolina at enerhiya.

Huwag kalimutan ang tungkol sa pagtaas ng mga presyo para sa mga produktong ibinebenta. Ang kadahilanan na direktang tumutukoy sa antas ng kakayahang kumita at ang halaga ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto ay ang mga inilapat na presyo. Ang mga libreng presyo sa mga kondisyon ng kanilang liberalisasyon ay itinakda ng mga organisasyon at depende sa pagiging mapagkumpitensya ng produktong ito, demand at supply ng mga katulad na produkto ng ibang mga tagagawa. Samakatuwid, ang antas ng mga libreng presyo para sa mga produkto sa isang tiyak na lawak ay nakasalalay sa organisasyon. Ang isang salik na independiyente sa organisasyon ay ang mga presyong kinokontrol ng estado na itinakda para sa mga produkto ng mga monopolyong organisasyon, gayundin para sa mga produktong may kahalagahan sa lipunan. Ang pagtaas ng presyo mismo ay hindi negatibong salik. Ito ay lubos na makatwiran kung ito ay nauugnay sa isang pagtaas sa demand para sa mga produkto, ang kanilang kalidad, pagpapabuti ng teknikal at pang-ekonomiyang mga parameter at mga katangian ng consumer ng mga produkto. Gayunpaman, sa mga bansang may mga ekonomiya sa paglipat, kabilang ang Republika ng Belarus, ang pagtaas ng mga presyo sa karamihan ng mga kaso ay dahil sa mga proseso ng inflationary. Dahil dito, ang kadahilanan ng pagtaas ng tubo ay may likas na inflationary at hindi maaaring ituring bilang isang reserba para sa paglago ng resulta sa pananalapi.

Bilang karagdagan sa mga salik na ito, ang halaga ng kita mula sa mga benta, siyempre, ay apektado ng mga pagbabago sa istraktura ng mga ginawa at ibinebenta na mga produkto. Kung mas mataas ang bahagi ng mas kumikita, mas maraming tubo ang matatanggap ng organisasyon. Alinsunod dito, ang pagtaas sa bahagi ng mga produktong may mababang margin ay hahantong sa pagbawas sa kita.

Ang lahat ng mga kadahilanan sa itaas ay direktang nakakaapekto sa kita ng panahon ng pag-uulat, mayroon din hindi direktang epekto sa laki ng panghuling resulta sa pananalapi ng organisasyon - netong kita. Ang mga kadahilanan na direktang bumubuo sa tagapagpahiwatig na ito ay pangunahing mga kadahilanan na hindi nakasalalay sa mga aktibidad ng organisasyon, lalo na, ang ligal na balangkas ng bansa sa mga tuntunin ng pagbubuwis.

Bilang karagdagan sa itaas, ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa laki ng kita ng organisasyon ay mga tiyak na direksyon para sa paggamit ng mga kita.

Ang netong tubo ay ginagamit ng organisasyon para sa mga pangangailangan at layuning tinutukoy ng plano para sa pang-ekonomiyang at panlipunang pag-unlad. Kasabay nito, ang mga espesyal na pondo ng organisasyon ay nabuo mula sa netong kita: isang akumulasyon na pondo, isang pondo sa pagkonsumo. Tampok sa pamamahagi ng kita magkakasamang kompanya ay ang pagbuo ng isang reserbang pondo na nilayon upang masakop ang mga pagkalugi ng organisasyon. Ang pamamaraan para sa pamamahagi at paggamit ng mga kita ay naayos sa charter ng organisasyon at tinutukoy ng regulasyon, na binuo ng mga nauugnay na dibisyon ng pang-ekonomiya at pampinansyal na mga serbisyo. Nililimitahan lamang ng batas ang laki ng reserbang pondo ng organisasyon (hindi bababa sa 10% at hindi hihigit sa 25% ng awtorisadong pondo), kinokontrol ang pamamaraan para sa pagbuo ng reserba para sa mga pinagdududahang utang.

Ang reserba para sa paglago ng mga kita sa pagbuo ng mga espesyal na pondo ng organisasyon ay ang posibilidad ng paggamit (muling mamuhunan) ng pondo ng dibidendo: upang mabuo ang organisasyon na may hindi sapat na kita, ang isang desisyon ay maaaring gawin upang muling mamuhunan ng mga dibidendo sa mga ordinaryong pagbabahagi at hindi nagbabayad ng kita sa kanilang mga may-ari sa kasalukuyang taon. Ang pamamahagi ng mga kita sa bahaging namuhunan at mga dibidendo ay ang pinakamahalagang sandali pagpaplano sa pananalapi, dahil ang pag-unlad ng joint-stock na kumpanya at ang kakayahang magbayad ng mga dibidendo sa hinaharap ay nakasalalay dito.

Sa mga mauunlad na bansa (USA, Canada, Germany, France, Italy, atbp.), naging laganap ang pagkalkula ng mga huling resulta ng mga aktibidad ng isang organisasyon gamit ang pamamaraang "cost-output". Alinsunod sa pamamaraang ito, ang pangkalahatang resulta ng gawain ng organisasyon ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagbubuod ng mga resulta ng pagpapatakbo at pananalapi. Para sa bawat uri ng aktibidad, ang mga gastos ay naaayon sa produksyon at marketing ng mga produkto (benta), kita, at ang huling resulta ay tinutukoy.

Ang pagkakaroon ng pag-aaral sa mga salik na nakakaapekto sa kita at kakayahang kumita, nagiging posible hindi lamang upang matukoy ang mga ito para sa bawat organisasyon nang hiwalay, kundi pati na rin upang makita ang mga hangganan ng kanilang kakayahang kontrolin, at pati na rin ang pag-iisa sa kanila na umaasa at independiyente sa entidad ng negosyo.

Upang masuri ang pagganap ng isang organisasyon, hindi sapat na gamitin ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita, dahil ang pagkakaroon ng kakayahang kumita ay hindi nangangahulugan na ito ay gumagana nang maayos. Ang ganap na halaga ng kakayahang kumita ay hindi nagpapahintulot sa amin na hatulan ang antas ng kakayahang kumita ng isang partikular na organisasyon, transaksyon, ideya. Maraming mga organisasyon na nakatanggap ng parehong halaga ng kakayahang kumita ay may iba't ibang dami ng mga benta, mga gastos.

Ang kita sa benta ay ang halaga Pera natanggap sa mga account ng enterprise para sa mga produktong ipinadala sa mga customer o mga serbisyong ibinigay sa kanila.

Ayon sa pang-ekonomiyang nilalaman nito, ito ang pangunahing pinagmumulan ng kita para sa negosyo.

Ang pagtanggap ng mga nalikom sa mga account ay ang pangwakas na yugto ng sirkulasyon ng mga pondo ng negosyo, na napakahalaga para matiyak ang higit pang normal na aktibidad ng ekonomiya. Ang mapagpasyang sandali sa prosesong ito ay ang petsa ng pagtanggap ng mga pondo sa mga account ng negosyo.

Pinapayagan na itala ang mga benta ng mga produkto ayon sa dalawang tagapagpahiwatig:

sa mga tuntunin ng dami ng mga benta mismo;
sa mga tuntunin ng pagpapadala ng mga produkto sa bumibili.

Ang sumusunod na tatlong pangunahing salik ay nakakaapekto sa halaga ng kita mula sa mga benta:

ang dami ng mga produktong ibinebenta;
ang antas ng natanto na mga presyo;
assortment (istraktura) ng mga ibinebentang produkto.

Ang dami ng mga produktong ibinebenta ay may direktang impluwensya sa halaga ng kita. Kung mas mataas ang dami ng mga benta sa pisikal na termino, mas mataas ang kita sa mga benta. Sa turn, ang epekto ng volume ay binubuo ng 2 mga kadahilanan:

pagbabago sa dami ng output ng mga mabibiling produkto (direktang epekto sa kita);
pagbabago sa balanse ng hindi nabentang mga produkto.

Ang paglago ng naturang mga balanse ay may kabaligtaran na epekto sa halaga ng kita. Ang paglago sa dami ng benta ay halos ang tanging salik na nakakaimpluwensya sa kita, na nauugnay sa kahusayan ng negosyo.

Ang pagtaas sa bahagi ng mas mahal na mga produkto sa kabuuang benta ay humahantong din sa pagtaas ng kita. Gayunpaman, ito rin, bilang isang patakaran, ay ganap na hindi nauugnay sa kahusayan, sa pagpapabuti ng gawain ng negosyo.

Ang kabuuang kita ay ang halaga ng kita (pagkawala) mula sa pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo), mga fixed asset, iba pang ari-arian ng negosyo at kita mula sa mga non-sales operations, na binawasan ng halaga ng mga gastos sa mga operasyong ito.

Non-operating income and expenses - kita mula sa equity participation sa isang joint venture, mula sa pag-upa ng ari-arian, mga dibidendo sa mga share, bond at iba pang mga securities na pag-aari ng enterprise, iba pang kita at gastos mula sa mga operasyon na hindi nauugnay sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto , kabilang ang mga halaga, natanggap at binayaran sa anyo ng mga parusang pang-ekonomiya at pinsala.

Kumplikado iba't ibang salik tinutukoy ang mga kondisyon ng merkado. Sa pagbabagu-bago ng merkado (mga cycle), gaya ng nalalaman, mayroong apat na yugto: depression, rise, boom, recession. Ang lahat ng mga yugtong ito ay may epekto sa pagbuo ng mga layunin, paggawa ng desisyon, ang kahulugan ng mga target, ang pagganap ng anumang negosyo, kabilang ang isang kalakalan.

Ang yugto ng depresyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng pinaka mababang antas produksyon, turnover, presyo, demand para sa mga kalakal, fixed asset, paggawa at kapital, mataas na gastos, kawalan ng trabaho, bangkarota, mababang kita at sahod, pessimistic na mood.

Sa pagtaas, ang mga negosyante ay nagsisimulang maging mas aktibo, produksyon, turnover, at pagtaas ng kita; bumagal ang paglago ng presyo, tumataas ang mga pamumuhunan, ang presyo ng mga securities, ang hilig bumili, tumataas ang bilang ng mga trabaho.

Sa yugto ng boom, tinitiyak ang buong paggamit ng mga kapasidad ng produksyon, sahod at ang mga presyo, labis na trabaho, aktibidad na pang-agham at teknikal ay isinaaktibo, ang mga negosyante ay naghahanap ng mga bagong direksyon para sa pamumuhunan ng kapital, may panganib ng pagtaas ng inflation.

Sa isang pag-urong dahil sa mataas na presyo, ang pagbebenta ng lahat ng mga kalakal (serbisyo) ay napipigilan; bumababa ang demand, bumababa ang produksyon, at ang lahat ng ito ay sama-samang humahantong sa isang krisis.

Ang pangalawang pangunahing prinsipyo ng pagbibigay-katwiran sa ekonomiya ng dami ng tingi na kalakalan ay upang matiyak ang kinakailangang relasyon sa pagitan ng mga dinamika ng mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng negosyo ng kalakalan at ang mga anyo ng pagtindi. Ang dinamika ng relasyon ng mga tagapagpahiwatig ay isang pamantayan para sa kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunan at gastos.

Sa ganitong pamantayan, ang pagtanggap ng kinakailangang masa ng kita ay dinadala sa unahan, na tumutukoy sa mga tagapagpahiwatig na magkakaugnay dito, ang pagkamit ng isang tiyak na dami ng kalakalan at ang paglaki ng pisikal na masa ng mga benta, na tinitiyak na ang mga kalakal na inaalok para sa pagbebenta ay nakakatugon sa pangangailangan ng populasyon. Ang diskarte na ito ay batay sa pagtiyak ng balanse ng tingian kalakalan at kita, sa isang banda, mga mapagkukunan ng kalakal, tingian kalakalan at demand ng populasyon sa mga tuntunin ng dami at istraktura, sa kabilang banda, pati na rin sa pagbuo ng pinakamainam na proporsyon para sa kanilang pag-unlad .

Ang segmentasyon ng merkado ay ang paghahati ng mga mamimili (o mga merkado) sa mga subgroup o mga segment. Maaari itong isagawa ng mga grupo ng mga mamimili, mga katangian ng consumer ng mga kalakal, pangunahing mga kakumpitensya. Tulad ng alam mo, ang pinaka-maaasahan na segment ng merkado ay itinuturing na isa kung saan mayroong humigit-kumulang 20% ng produktong ito at 70-80% ng mga mamimili nito, na nagsisiguro sa mga benta at tagumpay sa pananalapi ng kumpanya.

Ang pag-unawa sa mga pagkakaiba sa pagitan ng mga indibidwal na uri ng mga customer ay nagbibigay-daan sa mga kawani ng negosyo sa mga yugto ng pagkuha, pagpaplano at pagpapatupad na mas malapit na maiugnay ang mga pangangailangan sa supply ng mga kalakal at serbisyo.

Ang segmentasyon ng merkado ng mga mamimili ay batay sa sosyo-ekonomiko, demograpiko, heograpikal, sikolohikal na katangian at aspeto ng pamumuhay. Ang pangkat ng lipunan ay tinutukoy ng antas ng kita, edukasyon, trabaho; etniko - ayon sa nasyonalidad; demograpiko - ayon sa edad, kasarian, relihiyon, laki at siklo ng buhay ng pamilya at indibidwal; heograpikal - sa pamamagitan ng paghahati sa urban at rural na populasyon, maunlad na ekonomiya o umuunlad na mga bansa; sa isang sikolohikal na batayan - sa mga indibidwal na katangian, mga motibo sa pagbili, mga gawi o mga kagustuhan. Sa gitna ng segmentasyon ayon sa mga aspeto ng pamumuhay ay ang aktibidad sa buhay, mga interes, posisyon at demograpiko.

Ang pagbuo ng demand sa merkado para sa isang partikular na produkto, pagpili ng mamimili, ang pag-uugali ng mga indibidwal na mamimili ay nakasalalay sa kung paano natutugunan ang kanilang mga pangangailangan, kung ano ang silbi ng isang partikular na produkto. Ang utility ay ang kasiyahang dulot ng pagkonsumo ng produkto o serbisyo. Pagkilala sa pagitan ng kabuuang utility at marginal utility. Ang kabuuang utility ay ang kasiyahang nakukuha ng isang tao mula sa pagkonsumo ng isang partikular na hanay ng mga yunit ng isang produkto o serbisyo. Ang marginal utility ay ang utility na katumbas ng pagtaas ng kabuuang utility bilang resulta ng pagkuha ng karagdagang yunit ng isang naibigay na produkto. Ang marginal utility ay sumasalamin sa antas ng pagkaapurahan ng pangangailangan at ang epekto na matatanggap ng mamimili mula sa susunod na pagbili ng produktong ito o mula sa karagdagang halaga ng produkto. Batay sa pag-aaral ng teorya ng marginal utility, ang batas ng lumiliit na marginal utility ay hinango. Ito ay nabuo bilang mga sumusunod: "Kung ang pagkonsumo ng iba pang mga kalakal ay nananatiling hindi nagbabago, kung gayon habang ang pangangailangan para sa ilang mga produkto o serbisyo ay puspos, ang kasiyahan mula sa susunod na yunit ng produktong ito ay bumagsak." Bago ang mga manggagawa sa pagbebenta sa antas ng pagbuo ng plano at pagpapatupad nito, ang tanong ay lumitaw kung paano matugunan ang mga pangangailangan upang magdala sila ng pantay na marginal na benepisyo. Ang mga teoretikal na pag-aaral ay nagpapakita na ang pinakamataas na utility ay nakakamit kapag ang badyet ng mamimili ay ibinahagi sa paraang ang marginal utility ng isang ruble (100 rubles, 1000 rubles) ng paggasta ay pareho para sa bawat produkto. Ang pag-aaral ng teorya ng marginal utility ay nagpapahintulot sa amin na gumuhit ng isang bilang ng mga konklusyon na maaaring mailapat sa praktikal na gawain ng negosyo.

1. Ang pagpili ng mga mamimili ay batay sa makatwirang paggamit ng badyet at isang pagtatangka na i-maximize ang kasiyahan ng kanilang mga pangangailangan sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal at pagbabayad para sa mga serbisyo sa isang tiyak na kumbinasyon ng mga ito.

2. Gumagawa ang mga mamimili ng kanilang pagpili sa pamamagitan ng paghahambing ng mga hanay ng mga produkto at serbisyo ng consumer. Ang set ay maaaring magsama ng mga kalakal na pang-araw-araw at isang beses na demand, mga matibay, pagkain, mga gamit sa bahay at damit, mga luxury item, atbp. Kasabay nito, ang pagbili ng isang malaking bilang ng mga kalakal na kasama sa set na ito ay pinaka-kanais-nais. 3. Ang mga kagustuhan ng mamimili ay niraranggo sa pagkakasunud-sunod ng kahalagahan para sa mamimili batay sa kanyang kita, mga aspeto ng buhay, katayuan sa lipunan. Kasabay nito, ang marginal rate ng pagpapalit ng isang produkto (A) para sa isa pa (B) ay ang pinakamataas na halaga ng isa pang produkto (C) na handang pabayaan ng isang tao upang makabili ng isang karagdagang yunit ng good A.

4. Ang hanay ng mga kalakal para sa pagbili kung saan ginugugol ng mga mamimili ang kanilang kita ay nakasalalay din sa rate ng paglago ng mga pondo sa pagbili, mga pagbabago sa mga presyo para sa mga pangunahing komplementaryo, magkakaugnay at independiyenteng mga kalakal, ang ratio ng presyo ng dalawang binili o pagpapalit ng bawat isa sa mga produkto.

5. Ang pagpili ng consumer ay maaaring katawanin bilang isang indifference curve (kapag posible na ranggo ang ordinal utility properties ng isang alternatibong hanay) o bilang utility function (kung ang set "C" ay mas gusto kaysa "A", kung gayon ang utility ng itakda ang "C" ay mas mataas kaysa sa "A" ).

6. Kung mas maraming kalakal ang natupok, mas maliit ang pagtaas ng utility.

7. Nai-maximize ang utility kapag ang ratio ng marginal utilities ng dalawang produkto ay katumbas ng ratio ng mga presyo.

Sa unang sulyap, ang gayong pagsusuri ay posible lamang sa isang puspos na merkado. Gayunpaman, ang opinyon na ito ay mali. Sa isang hindi puspos na merkado at limitadong pagbili ng mga pondo, ang pagtataya ng inaasahang hanay ng mga pagbili, batay sa teorya ng marginal utility, na ginalugad sa tulong ng mga kurba ng kawalang-interes, ay nagiging mas mahalaga,

Ang modernong diskarte para sa pagbuo ng isang programa sa produksyon at pagbebenta, na ginagamit sa dayuhang pagsasanay, ay batay sa ideya ng isang growth matrix o isang "portfolio ng mga direksyon" para sa pag-unlad ng negosyo, na binuo ng mga espesyalista mula sa Boston Group. Alinsunod sa teoryang ito, posible na kondisyon na pag-uri-uriin ang mga kalakal sa pamamagitan ng kakayahang kumita sa "mga bituin", "cash cows", "aso" at "mahirap na bata".

Ang mga kalakal na inuri bilang "mga bituin" ay nailalarawan sa pamamagitan ng mabilis na pagbebenta, na tumatagal malalaking halaga kapital ng paggawa. Ang mga ito ay napaka-tanyag, may isang mataas na payback. Kadalasan sa mga kasong ito, ang mga negosyo ay may mahusay na solvency at isang matatag na posisyon sa pananalapi. Sa paglipas ng panahon, habang nagbabago ang ikot ng kanilang buhay, bumabagal ang pagpapatupad ng mga "stars" at nagiging "cash cows" ang mga ito o, kung bumababa ang kanilang market share at nawalan sila ng competitiveness, naging "mga aso".

Ang mga produkto na may kondisyong inuri bilang "cash cows" ay may mababang mga rate ng paglago ng benta, ngunit ang kanilang bahagi sa merkado ay karaniwang mataas at nakakakuha sila ng kita sa malalaking volume. Ang pangangailangan para sa naturang mga kalakal ay matatag, nagdadala sila ng tunay na napapanatiling kita, na maaaring magamit upang bumili ng mga bagong kalakal at suportahan ang pagbebenta ng iba, atbp.

Sa pag-unlad ng mga relasyon sa merkado, parami nang parami ang nagsimulang makipag-usap tungkol sa iba pang mga sitwasyon ng pinagmulan ng paglago ng kita: ito ang mga kita na nakuha salamat sa inisyatiba ng negosyante, mga kita na natanggap sa ilalim ng paborableng mga pangyayari, hindi inaasahang pinapayagan at kinikilala ng mga pampublikong awtoridad ( kaugnay na batas).

Ang lahat ng mga mapagkukunan ay magkakaugnay, at madalas na imposibleng iisa ang kanilang purong nilalaman. Ang pinakamahalagang salik sa pagtukoy ng kita ay: ang pagpapakilala ng mga pagbabago, ang kawalan ng takot sa mga panganib (panganib bilang pinagmumulan ng kita), ang makatwirang paggamit ng mga pondo, ang pagkamit ng pinakamainam na dami ng aktibidad (i.e., pagpili ng gayong sukat ng enterprise na nagbibigay-daan para sa pinakamainam na kakayahang kumita). Ito ay napatunayan na sa mga tuntunin ng kita malalaking negosyo hindi palaging ang pinakamahusay). Lumalaki ang tubo hangga't rate ng interes sa mga pautang sa bangko ay mas mababa sa rate ng return sa namuhunan na kapital; ang pagkakaroon ng utang ay kaya katanggap-tanggap, kahit na sa maraming mga kaso ito ay nag-aambag sa kita (ang tinatawag na epekto ng leverage). Maraming maliliit at katamtamang negosyo ang natatakot sa utang, na hindi palaging makatwiran. Gayunpaman, gamit ang diskarte ng boluntaryong utang, ang isa ay dapat mag-ingat sa mababang kakayahang kumita, dahil pipilitin nito ang negosyo na gumamit ng karagdagang mga pautang upang i-upgrade ang kagamitan (saklaw). At ito ay maaaring humantong sa isang estado ng pinababang solvency at kahit na bangkarota.

Ang pagpapakilala ng mga pagbabago bilang isang mapagkukunan ng kita ay nagsasangkot ng paggawa (pagbebenta) ng isang bagong produkto (serbisyo) na may mas mataas na kalidad, ang pagbuo ng isang bagong merkado, mga pagbabago sa organisasyon at pamamahala, ang pagbuo ng mga bagong mapagkukunan ng mga kalakal.

Ang tagal ng pag-agos ng kita mula sa pagpapakilala ng mga pagbabago ay tinutukoy ng mga sumusunod na salik: ang kahalagahan ng imbensyon, ang kahalagahan at katatagan ng mga pangangailangan na nasiyahan ng produktong ito (serbisyo), ang likas na katangian ng aktibidad, ang patent at paglilisensya batas sa bansa, ang pagpapakilala ng mga inobasyon; karaniwang diskarte na isinasagawa ng kumpanya sa merkado, ang estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran sa industriya.

May mga sitwasyon kung ang papel ng negosyante sa paglitaw ng kita o pagkawala ay pasibo. Ang ganitong mga sitwasyon ay nabuo sa pamamagitan ng: ang likas na katangian ng aktibidad, ang umiiral na istraktura ng merkado, ang pangkalahatang sitwasyon sa ekonomiya, ang pagkakaroon ng inflation (napakapakinabang para sa mga negosyo na may mga utang at nakatanggap ng mga hindi na-index na mga pautang at kredito). .

Ang mga pangunahing kadahilanan na nagpapakilala sa mga detalye ng aktibidad: ratio ng kapital-paggawa, antas ng gastos, dinamika ng demand, istraktura ng merkado.

Ang mga salik na nakakaimpluwensya sa pagtanggap ng tubo ay inuri ayon sa iba't ibang pamantayan (Fig.).

kanin. . Mga salik na nakakaapekto sa halaga ng kita

Upang panlabas na mga kadahilanan isama ang mga natural na kondisyon, regulasyon ng estado ng mga presyo, mga taripa, interes, mga rate ng buwis at mga benepisyo, mga parusa, atbp. Ang mga salik na ito ay hindi nakadepende sa mga aktibidad ng mga negosyo, ngunit maaaring magkaroon ng malaking epekto sa halaga ng kita.

Sa numero panloob na mga kadahilanan kasama ang: ang pagpapatupad ng mga plano para sa produksyon ng mga produkto, assortment at kalidad, pagbawas sa gastos at paglago sa produktibidad ng paggawa, sa mga tuntunin ng dami ng mga benta, at iba pa.

Ang mga panloob na salik ay nahahati sa produksyon at di-produksyon. Ang mga kadahilanan ng produksiyon ay nagpapakilala sa pagkakaroon at paggamit ng mga paraan at mga bagay ng paggawa, paggawa at mga mapagkukunang pinansyal at, sa turn, ay maaaring nahahati sa malawak at masinsinang: ang malawak na mga kadahilanan ay nakakaapekto sa proseso ng paggawa ng kita sa pamamagitan ng mga pagbabago sa dami: ang dami ng mga pondo at mga bagay. ng paggawa, mga mapagkukunan sa pananalapi, kagamitan sa oras ng trabaho, bilang ng mga tauhan, oras ng pagtatrabaho, atbp Ang mga masinsinang kadahilanan ay nakakaapekto sa proseso ng paggawa ng kita sa pamamagitan ng mga pagbabagong "kuwalitatibo": pagtaas ng produktibidad ng kagamitan at kalidad nito, ang paggamit ng mga advanced na uri ng mga materyales at pagpapabuti ng kanilang mga teknolohiya sa pagpoproseso, pagpapabilis ng turnover ng kapital na nagtatrabaho, pagpapabuti ng mga kasanayan at produktibidad ng mga tauhan sa lakas ng paggawa, pagbabawas ng intensity ng paggawa, materyal na pagkonsumo ng mga produkto, pagpapabuti ng organisasyon ng paggawa at mas mahusay na paggamit ng mga mapagkukunang pinansyal, atbp. Kabilang sa mga salik sa produksyon, para sa halimbawa, supply at marketing at kapaligiran aktibidad na ito, mga kondisyon sa lipunan ng trabaho at buhay, atbp.

Sa pagpapatupad ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng negosyo, ang lahat ng mga salik na ito ay malapit na magkakaugnay at magkakaugnay.

Ang pangunahing mga kadahilanan ng paglago ng kita ay ang pagtaas ng mga nalikom sa benta at ang pagbawas sa halaga ng mga produktong ibinebenta alinsunod sa mga tuntunin ng kasunduan sa suplay. Ang kita naman ay apektado ng dami ng mga produktong ibinebenta (sa pisikal na termino) at mga presyo.

Ang halaga ng kita ay naiimpluwensyahan din ng mga salik gaya ng hanay ng mga produktong ibinebenta at ang halaga ng iba pang kita at gastos na kasama sa kita (natanggap at binayaran ang interes, kita mula sa pakikilahok sa ibang mga organisasyon, iba pang kita at mga gastos sa pagpapatakbo at hindi pagpapatakbo. , ang istraktura ng gastos ng mga produktong ibinebenta, (para dito bilang bahagi ng variable, fixed cost at kita).

Ang inflation ay nakakaapekto sa mga kita. Kapag tumaas ang inflation, tumataas nang malaki ang halaga ng mga reserba. Bilang resulta ng pagtaas sa kanilang halaga, ang mga makabuluhang mapagkukunan ng pera ay inililihis mula sa paglilipat, na maaaring magamit para sa pagpapaunlad ng produksyon. Bilang karagdagan, ang mga pagbabago sa halaga ng mga imbentaryo ay maaaring makaapekto sa mga tunay na gastos ng produksyon sa direksyon ng kanilang pagtaas o pagbaba. Kaya, ang paglago ng implasyon ay nakakasira sa mga tunay na resulta ng aktibidad sa ekonomiya at kita ng negosyo.

Ang kita ay maaaring tumaas bilang isang resulta ng pagtaas sa dami ng produksyon ng mga maihahambing na produkto, isang pagtaas sa bahagi ng mga produkto na may mas mataas na kakayahang kumita, isang pagbawas sa gastos ng mga maihahambing na produkto, isang pagtaas sa mga pakyawan na presyo na may pagtaas sa kalidad ng produkto. .

Mga salik tulad ng makabagong aktibidad mga negosyo.

Kakayahang kumita

Kakayahang kumita- tagapagpahiwatig kahusayan sa ekonomiya pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo; ito ay ang ratio ng kita na natanggap at ang halaga ng kapital na namuhunan sa paglikha ng kita na ito.

Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay mga kamag-anak na katangian ng mga resulta sa pananalapi at pagganap ng negosyo. Inilalarawan nila ang kamag-anak na kakayahang kumita ng negosyo, na sinusukat bilang isang porsyento ng halaga ng mga pondo o kapital mula sa iba't ibang mga posisyon.

Kapag sinusuri ang produksyon, ginagamit ang mga indicator ng kakayahang kumita bilang instrumento ng patakaran sa pamumuhunan at pagpepresyo. Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay maaaring ipangkat sa mga sumusunod na grupo:

Mga pangkalahatang tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa kakayahang kumita (kakayahang kumita):

1. Pagkakakitaan ng mga benta. Ipinapakita kung gaano kalaki ang tubo sa yunit ng mga nabentang produkto. Kinakalkula ayon sa formula:

2. Accounting profitability mula sa mga ordinaryong aktibidad. Ipinapakita ang antas ng kita pagkatapos ng buwis. Kinakalkula ayon sa formula:

3. netong kita. Ipinapakita kung magkano ang netong kita na nahuhulog sa isang yunit ng kita. Kinakalkula bilang:

7. Benepisyo sa gastos. Ipinapakita kung magkano ang kita mula sa pagbebenta ay nahuhulog sa 1 libong rubles ng mga gastos. Kinakalkula ayon sa formula.