Mga regular na pagbabayad ng prangkisa - bakit magbabayad bawat buwan. Royalty ay

Ang aming layunin ay kalkulahin ang rate ng mga pana-panahong kontribusyon para sa chain ng Coffee Gamma. Ang chain na ito ay may tatlong coffee shop, at hindi kailanman nagpapatakbo bilang isang franchise. Sa aking opinyon, ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa parehong mga may-ari ng chain at mga mamimili ng franchise, dahil ang chain ay malawak na kilala kapwa sa mga residente ng St. Petersburg at sa mga bisita ng hilagang kabisera. Bilang karagdagan, ang mga coffee shop ay may sariling istilo, mga specialty at inumin at maaaring maging interesado sa mga bisita.

Upang makalkula ang rate ng patuloy na pana-panahong mga kontribusyon, gagamitin namin ang modelong inilarawan sa itaas. Sa kasamaang palad, ang modelo sa itaas ay hindi eksaktong angkop para sa pagkalkula ng royalty rate sa aming kaso. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang ilang data ay pribado, at nakuha namin ito sa pamamagitan ng paghahambing iba't ibang kumpanya, ang kanilang mga presyo at benta, at pagsusuri ng data na nakuha. Samakatuwid, ginagamit namin ang prinsipyo ng pagkalkula na iminungkahi sa modelo, dahil ito ay klasiko at medyo maginhawa para sa pagsasaayos, gayunpaman, babaguhin namin ang ilang mga formula at ang diskarte sa pagkalkula ng ilang mga tagapagpahiwatig.

Una sa lahat, upang lumikha ng sarili naming modelo ng establisimiyento na ito, aayusin namin ang ilang mga formula para sa pagkalkula ng karagdagang kita at bahagi ng franchisor sa karagdagang kita mula sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa ilalim ng prangkisa. Ang mga formula na ipinakilala sa ibaba ay mas angkop para sa aming modelo at nagpapakita ng pagkakaiba sa pagitan ng isang enterprise na nagpapatakbo bilang isang franchise at isang enterprise na malapit nang magsimula ng ganitong uri ng negosyo. Kotlyarov I. D. Matematikal na modelo pamantayan para sa pagpapasya na bumili ng franchise at ang algorithm ng pag-uugali ng isang potensyal na franchisee // Vestn. ENGEKON.2007.

Magsimula tayo sa pamamagitan ng pagsasaayos ng karagdagang formula ng kita. Ang indicator na ito ay isa sa mga salik na pinaka-interesante sa amin, ngunit hindi palaging malinaw kung paano makilala ang mga karagdagang kita ng franchisee at ng franchisor. Batay dito, kumuha tayo ng mas nauunawaang opsyon at kalkulahin ang karagdagang kita gamit ang visual na data. Samakatuwid, upang makalkula ang karagdagang kita, ginagamit namin ang pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo ng pagbebenta ng mga produkto ng isang franchisee ng coffee shop at isang hiwalay na pagtatatag ng kadena na walang kasunduan sa franchise Kotlyarov I. D., Pinansyal na bahagi ng mga relasyon sa franchising: ang problema ng pagkalkula ang royalty rate // Corporate Finance, 2011, No. 1 (17 ).. Ang una sa kanila ay naglalapat ng franchising, ang iba ay mga plano lamang. Batay dito, mayroon kaming formula:

Presyo ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa ilalim ng prangkisa;

Ang presyo ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo nang walang kasunduan sa franchise, kaya ang presyong ito ay ang batayang presyo para sa kumpanya ng franchisor, nang walang karagdagang mga markup.

Kung ipagpalagay na ang pattern na ito, ang isang reserbasyon ay ginawa tungkol sa pagkakapantay-pantay ng mga gastos ng parehong mga coffee shop. Lumalabas na ang mga gastos ng isang kumpanya na nagpapatakbo sa ilalim ng isang franchise agreement ay kasabay ng mga gastos na natamo ng isang chain coffee shop na hindi nagpapatakbo sa ilalim ng isang franchise system.

Ang susunod na mahalagang tagapagpahiwatig, kung saan ang royalty rate ay pangunahing nakasalalay, ay ang bahagi ng franchisor sa karagdagang kita ng franchisee mula sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa ilalim ng prangkisa. Bilang karagdagan, ang kita ng franchisor, na bahagi ng karagdagang kita ng gumagamit ng franchise, ay ganap na nakasalalay sa tagapagpahiwatig na ito. Magnitude ibinigay na koepisyent depende sa antas ng pakikilahok ng may-ari ng copyright sa mga gawain ng franchisee, ang kanyang tulong sa paglulunsad at pag-equip ng establisimiyento ay tinasa.

Upang kalkulahin ang bahagi ng kita ng franchisor sa kabuuang halaga ng karagdagang kita mula sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto sa ilalim ng prangkisa, gumagamit kami ng pinasimple, modelo at mas angkop na formula Kotlyarov I. D., Pinansyal na bahagi ng mga relasyon sa franchising: ang problema sa pagkalkula ng royalty rate // Corporate Finance, 2011, No. 1( 17).:

Kaya, ang formula na ito ay sumasalamin hindi lamang sa pagkakaiba sa mga presyo pagkatapos makakuha ng prangkisa, kundi pati na rin kung gaano kalaki ang epekto ng pagkakaibang ito sa kita, dahil ang numerator ng formula (21) ay isang pagpapahayag ng karagdagang tubo mula sa formula (20), at ang denominator ay ang presyo ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa pamamagitan ng prangkisa. Depende sa kung gaano naging matagumpay ang pagtatatag pagkatapos ng pagsisimula ng franchising, ang bahagi ng franchisor sa halaga ng karagdagang mga pagbabago sa kita.

Pagkatapos ayusin ang mga formula para sa karagdagang kita at bahagi ng franchisor sa karagdagang kita, maaari kang magpatuloy sa pagkalkula ng royalty rate ayon sa iminungkahing modelo. Una sa lahat, kinakailangan upang mangolekta at pag-aralan ang data sa mga presyo ng negosyo kung saan kakalkulahin ang royalty rate at ang mga negosyo na pinili para sa paghahambing.

Nasa ibaba ang talahanayan ng paghahambing ng presyo para sa lahat ng katulad na produkto mula sa mga network na ito. Ang mga pangunahing item sa menu para sa bawat kategorya ay napili. Ang mga average na presyo ay ipinakita para sa mga kategorya tulad ng mga tsaa, dessert, at salad.

Talahanayan 1

Mga presyo para sa mga kalakal sa coffee shop para sa 2013, rubles

Kaya, batay sa Talahanayan 1, masasabi nating ang mga presyo para sa mga kalakal sa mga kadena na nagpapatakbo bilang isang prangkisa ay mas mataas kaysa sa mga presyo sa "Kape na hanay" na aming pinili. Ang aming mga pagpapalagay tungkol sa pagkakaiba sa presyo ay nabigyang-katwiran. Bukod dito, ang gayong pagkakaiba sa presyo ay may bisa para sa anumang uri ng produkto, mula sa pangunahing karaniwang kape hanggang sa iba't ibang salad; ang pagkakaiba sa presyo, sa kasong ito, ay humigit-kumulang 40-50 rubles. Para sa kaginhawahan ng mga kalkulasyon, kukunin namin ang average na presyo para sa mga network na aming inihahambing at bilugan ito hanggang sa 190 rubles. I-round up namin ang presyo ng pagbebenta ng mga kalakal sa "Coffee Gamma" sa 150 rubles. Kasunod nito na sa ganitong paraan ay natagpuan namin ang presyo ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa ilalim ng isang prangkisa at ito ay katumbas ng presyo ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo nang hindi gumagamit ng prangkisa. Ito rin ang batayang presyo para sa franchisor, iyon ay, ang presyo walang markup para sa paggamit ng isang kilalang trademark o patented na teknolohiya.

Matapos magsagawa ng pagsusuri sa mga presyo ng pagbebenta sa mga katulad na restawran, ang ilan ay may prangkisa, isa pa ang malapit nang mag-apply modelong ito negosyo, lumalabas na ang pagkakaiba sa presyo ay humigit-kumulang 30% ng orihinal na presyo.

Kaya, gamit ang mga formula (20) at (2), kinakalkula namin ang karagdagang kita, at pagkatapos ay ang kabuuang kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa ilalim ng prangkisa:

Pagkatapos, sa pag-aakalang ang kabuuang tubo, gayundin ang karagdagang tubo, ay nakasalalay sa mga presyo, kinakalkula namin ang kabuuang tubo bilang kabuuan ng pangunahing tubo at karagdagang tubo. Ipagpalagay na ang karagdagang tubo ay kinakalkula sa itaas gamit ang formula (20), at ang batayang tubo, naman, ay katumbas ng batayang presyo ng mga produkto at serbisyong ibinebenta sa ilalim ng prangkisa. Mula dito, gamit ang formula (2), kinakalkula namin ang halaga ng kabuuang kita para sa aming modelo:

Kaya, ayon sa mga formula na inayos namin, nakakita kami ng karagdagang at kabuuang kita mula sa pagbebenta ng mga serbisyo ng franchise. Ipinahayag namin ang kabuuang kita bilang kabuuan ng kita na dati nang natanggap ng kumpanya mula sa paggamit ng sarili nitong kasalukuyan at hindi kasalukuyang mga asset, at ang tubo na natatanggap nito sa pamamagitan ng paggamit ng mga bagong ipinakilalang teknolohiya, branded na trademark at ang pangalan ng franchisor.

Ang susunod na hakbang ay kalkulahin ang bahagi ng kita ng franchisor sa kabuuang halaga ng karagdagang kita mula sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto sa ilalim ng prangkisa. Upang gawin ito, ginagamit namin ang formula (21), mayroon kaming lahat ng data para sa pagkalkula, pagkatapos ay makuha namin:

Mula sa mga kalkulasyon na nakuha ay sumusunod na ang bahagi ng franchisor ay nagkakahalaga ng 21% ng karagdagang kita na natanggap sa pamamagitan ng pagpapakilala ng isang prangkisa. Mula dito, gamit ang formula (4), maaari nating kalkulahin kung ano ang magiging halaga ng kita na matatanggap ng franchisor kapag nagpapakilala ng isang franchise, mayroon tayong mga sumusunod na kalkulasyon:

Ipinapakita nito na ang franchisor ay tumatanggap ng 21% ng karagdagang kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa ilalim ng prangkisa, o 8.4 rubles. mula sa bawat yunit ng mga kalakal na ibinebenta.

Ang susunod na mahalagang parameter ay ang halaga ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa ilalim ng prangkisa. Ang presyo ng gastos ay isang itinatag na halaga at, ayon sa mga pagtatantya ng eksperto, ay karaniwang humigit-kumulang 80% ng presyo ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa ilalim ng prangkisa. Kaya, nakakakuha kami ng isang tagapagpahiwatig ng gastos na katumbas ng 152 rubles. (C=152 kuskusin.)

Ngayong nakalkula na namin ang lahat ng nawawalang data, maaari naming kalkulahin hindi lamang ang royalty rate, ngunit makikita din kung gaano kumikita at kumikita ang pag-unlad ng network ng franchise na ito, at kung ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula ng aktibidad ng franchise. Upang gawin ito, kakalkulahin namin ang tatlong uri ng kakayahang kumita: pangkalahatan, pangunahing at karagdagang. Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang bawat kakayahang kumita ay kinakalkula ng tubo nito.

Upang magsimula sa, gamit ang formula (5), kinakalkula namin ang kabuuang kakayahang kumita industriyal na produksyon at pagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa ilalim ng prangkisa. Upang gawin ito, isaalang-alang ang ratio ng kabuuang kita sa gastos ng produksyon at pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa ilalim ng prangkisa:

Ang susunod na tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay ang antas ng pangunahing kakayahang kumita. Ang tagapagpahiwatig na ito ay sumasalamin kung gaano kumikita ang negosyo batay sa kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa dami upang mabawi ang mga gastos at kumita. Gamit ang formula (6) kinakalkula namin ang antas ng pangunahing kakayahang kumita:

Ang huling tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay karagdagang kakayahang kumita na kinakalkula ng karagdagang kita. Ipinapakita ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita na ito kung gaano magiging kita ang pagpapakilala ng isang sistema ng prangkisa at kung magiging malaki ang karagdagang tubo pagkatapos magtapos ng isang kasunduan sa konsesyon sa komersyo. Upang kalkulahin, ginagamit namin ang formula (7), na nagbibigay sa amin ng:

Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay naging medyo mataas, kaya masasabi natin na ang ideya ng pagbuo ng Coffee Gamma chain ng mga coffee shop bilang isang franchise ay isang mahusay, kumikita at cost-effective na ideya.

May panganib na ang negosyo ay magiging hindi kumikita sa anumang kaso; ang coffee shop ay maaaring maging hindi sikat at hindi inaangkin, at bubuo ng maliit na kita, ngunit ayon sa mga tagapagpahiwatig, ang gayong posibilidad ay mababa, dahil ang halaga ng kabuuang kakayahang kumita ay medyo mataas.

Sa wakas, handa na ang lahat ng data para kalkulahin ang royalty rate kung gusto ng kumpanya na i-promote ang ideya nito bilang franchise. Para sa pagkalkula, maaari mong gamitin ang anumang formula mula sa modelo para sa pagkalkula ng royalty rate, ito ay maaaring mga formula (8-14). Ang pagpili ng formula ay depende sa data na mayroon kami. Kalkulahin natin ang halaga ng royalty rate gamit ang formula (10), na isinasaalang-alang ang kabuuan at pangunahing kita, ang bahagi ng may-ari ng copyright sa mga karagdagang kita at ang halaga ng mga produktong naibenta. Nakukuha namin ang mga sumusunod na kalkulasyon:

Kaya, ang royalty rate ay katumbas ng 0.025 o 2.5%. Maaari naming tapusin na ang aming kumpanya na "Coffee Gamma", na napapailalim sa pagtatrabaho sa ilalim ng isang franchise agreement, ay maaaring singilin ang mga franchise nito ng 2.5% ng kanilang mga kita. Ito ang magiging permanenteng kita lamang nila mula sa mga aktibidad sa pamamahala, hindi binibilang ang mga coffee shop na pag-aari ng mga may-ari ng trademark at teknolohiya. Sa aking opinyon, ito ay isang kumikitang pag-unlad at ang tamang hakbang para sa kumpanya. Ang pagtatrabaho sa ilalim ng iskema ng franchising ay magbibigay-daan sa amin na umunlad sa ibang mga rehiyon sa mas mababang gastos kaysa sa pagbuo ng network nang nakapag-iisa. Bilang karagdagan, sa paglipas ng panahon, habang ang franchise ay nagiging mas popular at in demand, ang mga pagbabayad ng royalty ay tataas, at samakatuwid ay tataas ang kita.

Ang Royalty ay isa sa mga pangunahing kahulugan sa franchising.

Sa simula ng ika-16 na siglo sa Europa, ang mga buwis mula sa mga sakop at mga minero ng karbon na pabor sa Britanya ay nagsimulang tawaging royalties. Ngunit sa ika-21 siglo, ang termino ay medyo pinalawak ang kahulugan nito.

Ano ang royalty?

Royalties, o regular na pagbabayad ng interes– ito ay isang pagbabayad sa franchisor para sa kanyang mga serbisyo sa isang nakapirming batayan sa mga installment; franchisee nagbabayad para sa ibinigay franchisor mga serbisyo, teknolohiya, tatak, atbp. sa anyo ng isang itinatag rate ng interes.

Ang Royalty ay maaari ding mangahulugan ng:

1. Tungkulin.
2. upa.
3. Buwis.
4. Pagbabayad para sa lisensya.
5. Ang tubo na matatanggap ng may-ari ng ari-arian sa pamamagitan ng paglilipat nito sa ibang pribadong entity para sa pamamahala.

Mayroong ilang mga istrukturang uri ng royalties:

• pagbabayad ng margin(margin - ang pagkakaiba sa pagitan ng mga tagapagpahiwatig); dinisenyo para sa produksyon ng mga kalakal ng iba't ibang mga gastos at mahigpit na kontrol sa mga benta;
• pagbabayad mula sa turnover- isinasagawa sa franchisor bilang isang porsyento ng pakyawan o tingian benta para sa isang tiyak na panahon;
• nakapirming bayad– maramihang patuloy na pagbabayad para sa pantay na panahon na itinakda ng kontrata;
• copyright royalty– mga pagbabayad sa may-ari ng copyright sa isang trademark, mga patent, lupa, mga gawa ng sining na pag-aari ng ibang tao para sa bawat oras na ibinahagi o ginagamit ang nasa itaas.

Konsepto ng lump sum at royalty

Ang isang lump sum na pagbabayad ay medyo naiiba sa isang royalty, bagama't ito ay ginagamit sa parehong lugar.

Kung ang mga royalty ay regular na pagbabayad, kung gayon ang isang lump sum na pagbabayad ay isang beses na pagbabayad. Ito ay tinutukoy ng halaga ng paggamit ng isang franchise network ng isang trademark, enterprise, o mga serbisyo.

Ang halaga ng lump-sum na kontribusyon ay kinakalkula ng kabuuang halaga ng paglikha epektibong sistema para sa paggana ng franchising, ipinahayag na halaga, pagbabayad para sa mga serbisyo ng kasosyo.

Sa ilang mga kaso, ang lump sum fee ay ang halaga lamang ng pagbili o pagpaparehistro ng mga franchise.

Kasama sa isang beses na pagbabayad ang mga gastos para sa:

1. Pagpaparehistro ng isang franchise na negosyo at pagsisimula ng trabaho nito;
2. Renta ng lugar, opisina, bodega;
3. Pagbabayad ng mga upahang tauhan;
4. Pag-unlad ng isang kampanya sa advertising.

Ang bawat negosyo ay may sariling indibidwal na sistema ng pagkalkula ng ekonomiya.

Rate ng royalty

Rate ng royalty– ito ay mga fixed at regular na pagbabayad, iyon ay, isang tiyak na porsyento ng transaksyon. Ang rate ay tinutukoy sa pamamagitan ng kasunduan sa pagitan ng mga partido.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna: ang halaga ng royalty rate ay ipinahiwatig sa plano ng negosyo para sa ilang oras (ang agarang panahon o pangmatagalang aksyon) na nagpapahiwatig ng mga pagtataya para sa katatagan ng trabaho at pag-unlad nito. Ginagawang posible ng forecast na ito na paunang matukoy ang mga porsyento ng kasalukuyang mga pagbabayad at sa hinaharap ay makamit ang ninanais na matatag na resulta.

Halaga ng Royalty - ano ito at saan ito nakasalalay?

Ang halaga ng mga pagbabayad ay maaaring depende sa mga sumusunod na kadahilanan:

• bilang ng mga negosyo;
• lugar ng mga gusali;
• aktwal na bilang ng mga kliyente;
• pangalan ng negosyo, istraktura; paglalarawan ng kanilang prinsipyo ng pagpapatakbo; saklaw ng aplikasyon; katangian; gastos ng isang term na lisensya;
• pagbanggit ng mga patent, indikasyon ng kanilang data;
• nilalayong mga bansa kung saan ibinebenta ang lisensya;
• estado ng lisensya (itinalaga, binuo, mayroon lamang mga kalkulasyon);
• dami ng paggamit sa mga taon ng paglilisensya;
• gastos ng kasunduan sa lisensya;
• ang dami ng dokumentasyon na naglalarawan sa teknolohiya ng pagpapatakbo ng serbisyo o produkto;
• hindi eksklusibo o eksklusibong mga karapatan ng may lisensya;
• iba pang mga kondisyon na itinakda para sa kasunduan sa royalty.

Ang royalty rate ay tipikal para sa isang malaki at maayos na negosyo, kung saan mahirap na patuloy na subaybayan ang katumpakan ng kita ng franchisor.

Paraan ng pagwawaksi ng royalty

Ang paraan ng exemption mula sa royalties ay batay sa katotohanan na ang pinag-uusapang ari-arian ay hindi pag-aari ng tunay na may-ari, ngunit pag-aari ng ibang legal na entity. Iyon ay, ang ari-arian ay ipinakita sa ngalan ng huli, ngunit may lisensya at kondisyon ng isang partikular na uri ng royalty.

Ang tunay na may-ari ay walang direktang kaugnayan sa ari-arian, ang karapatang gamitin ito sa panahon na ibinigay para sa kasunduan sa franchisor, ngunit tumatanggap ng mga royalty para dito.

Ano ang mga pakinabang ng isang prangkisa?

Ang isang prangkisa ay maaaring gawing matagumpay ang isang negosyo nang walang ganap na anumang kinalaman dito. Kumpanya o anumang iba pa nilalang bumibili ng mga karapatang gumamit ng isang kilalang trademark at gumawa ng mga produkto alinsunod sa mga kinakailangan ng aktwal na may-ari.

Para sa parehong franchisor at franchisee, ang mga pakinabang ay sapat upang isaalang-alang ang aktibong pag-unlad:

• pagpapalaganap ng tatak sa buong mundo– pagtaas ng antas ng pagkilala at interes sa mga mamimili;
• promotion na handa na negosyo walang banta para sa pagkakaroon nito kung nabigo ang prangkisa; ang mga franchisee ay hindi kailangang magsimula mula sa simula, sapat na ang isang karampatang plano sa negosyo;
• nakukuha ng franchisee ang mga kinakailangang kasanayan, kakayahan, at katangian para magsagawa ng negosyo sa isang partikular na lugar. Ang franchisor ay nagbibigay ng pagsasanay para sa mga franchisee alinsunod sa kasunduan;
• franchisor(ang nagbibigay ng karapatang gumamit) tumatanggap ng kanais-nais na alok sa pananalapi para sa isang mahabang panahon, kumikitang pagtaas ng iyong negosyo sa isang bagong antas.

Magkano ang binabayaran nila para sa isang prangkisa?

Ang mga pakinabang ng prangkisa ay tiyak na sapat upang maging mahirap na maging interesado dito. Ngunit mayroon ding mga disadvantages. Ang isa sa pinakamahalaga ay ang mataas na gastos. Ngunit kung isasaalang-alang natin ang laki ng kita mula dito, kung gayon kawalan na ito maaaring i-level out sa maikling panahon.

Kapag nagrerehistro ng prangkisa, ang franchisee ay kinakailangang magbayad ng lump sum fee bilang garantiya ng karapatang gamitin. Nagbibigay din ang prangkisa buwanang pagbabayad sa franchisor - isang porsyento ng turnover (katulad sa upa).

Ang pagbili ng prangkisa ay isang pamumuhunan sa isang negosyo na kapaki-pakinabang para sa magkabilang panig. Ang gastos ay ibinibigay ng franchisor, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga serbisyo at karapatan na ibinigay at kinokontrol ng antas ng pag-unlad ng negosyong pinag-uusapan.

Pagbubuwis ng royalties

Ang batas ng Russia ay nagbibigay ng mga royalty bilang passive income parehong legal na entity at indibidwal. Kapag ang mga royalty ay natanggap ng isang indibidwal (residente), ang kita ay pinanatili ng legal na entity na nagbabayad ng royalty na interes. Ibig sabihin, royalties indibidwal ay hindi binubuwisan dahil hindi ito kasama sa kita kung saan binabayaran ang solong buwis.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna: Kung ang mga royalty ay itinuturing na hindi bilang kita, ngunit bilang isang gastos, kung gayon ang sitwasyon ay medyo naiiba. Sa kasong ito, ang royalty ay dapat na makatwiran sa ekonomiya at hindi hihigit sa 4 na porsyento ng kabuuang kita mula sa pagbebenta ng negosyo.

Sino pa ang nagbabayad ng royalties?

Ang mga royalty ay binabayaran ng sinumang negosyante na gumagamit ng copyright o mga karapatan sa paglilisensya sa kanilang may-akda o may-ari, ayon sa kasunduan. Ang kontrata ay personal na iginuhit ng mga kinatawan ng may-ari at mamimili o sa pagitan ng mamimili at isang organisasyon na legal na kumakatawan sa mga interes ng may-akda o may-ari.

Mga franchise na walang royalty at lump-sum na bayad

Halos walang negosyo na walang puhunan, at walang isang lugar ang nagbibigay ng ganitong paraan ng pag-promote ng tatak.

Minsan maaari mong isaalang-alang ang mga franchise na walang pamumuhunan sa mga sumusunod na opsyon:

1. Kita para sa franchisor sa rehiyonal na merkado. Tinutulungan ng franchisor ang mga franchisee sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga punto ng pagbebenta ng kanilang ari-arian sa pananalapi. Ang isang bagong negosyante ay dapat makakuha ng isang lugar sa naturang merkado. Sa pamamagitan ng pagbili ng mga karapatan (o mga kalakal) mula sa may-ari, ibinebenta ito ng franchisee sa isang premium, kaya tinitiyak ang patuloy na kita.
2. Franchise para sa isang empleyado. Ang mga malalaking kumpanya ay nagsasanay ng mga kawani at ang pinakamataas na resulta ay nakakakuha ng karapatang bumili ng prangkisa. Hindi natatanggap ng may-ari ang mga gastos sa paglilipat ng prangkisa kaagad, ngunit sa pamamagitan ng pana-panahong porsyentong pagbabayad mula sa kita ng bagong franchisee.
3. Ang franchisor ay maaaring magbigay ng mga karapatang gamitin ang tatak sa mga bagong tao kung sakaling ang tatak, trademark, pangalan ay hindi pa na-promote hanggang sa oras na ito at may mahinang hawak sa merkado. Ang layunin ng naturang mga prangkisa ay upang makaakit ng mga kasosyo at magsulong ng negosyo.

Ang isang indibidwal o legal na entity ay hindi lamang makakatanggap ng aktibong tubo mula sa isang lisensyado o naka-copyright na ari-arian, kundi pati na rin ang passive na tubo, bilang mga royalty, sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga franchise.

Stanislav Matveev

May-akda ng pinakamabentang aklat na "Phenomenal Memory". May hawak ng record ng Book of Records ng Russia. Tagalikha ng sentro ng pagsasanay na "Tandaan ang Lahat". May-ari ng mga portal sa Internet sa mga paksang legal, negosyo at pangingisda. Dating may-ari ng isang franchise at online store.

Royalty - Ito pana-panahong kabayaran, kadalasang pera, para sa paggamit ng mga patent, copyright, mga likas na yaman at iba pang uri ng ari-arian, sa produksyon kung saan ginamit ang mga patent, copyright, atbp.. Maaaring bayaran bilang porsyento ng halaga ng mga produkto at serbisyong ibinebenta, porsyento mula sa tubo o kita. Maaari rin itong maging sa anyo ng isang nakapirming pagbabayad, sa form na ito mayroon itong ilang pagkakatulad sa upa.

Taliwas sa komisyon o bayad Royalty ay hindi isang beses na bonus.

Royalty ay naging laganap sa franchising, kung saan sinisingil ang monetary compensation para sa isang trademark, logo, slogans, corporate music at iba pang mga palatandaan kung saan ang wakas ay maaaring makilala ang organisasyon mula sa mga katunggali nito.

Royalty- Ito pana-panahong pagbabayad sa nagbebenta para sa karapatang gamitin ang paksa ng kasunduan sa lisensya. Sa mga kasunduan, ang R. rate ay itinatag bilang mga porsyento ng gastos netong benta ng mga lisensyadong produkto o tinutukoy sa bawat yunit ng output; bayad para sa karapatang bumuo at gumawa mga likas na yaman.

Royalty- Ito pana-panahong pagbabawas sa nagbebenta(licensor) para sa karapatang gamitin ang paksa ng kasunduan sa lisensya. Itakda bilang mga nakapirming rate porsyento mula sa gastos malinis benta mga lisensyadong produkto, ang kanilang gastos, gross dumating o tinutukoy sa bawat yunit ng output.

Royalty o bayad sa lisensyae ay panaka-nakang royalties na binayaran para sa pagrenta ng mga pelikula, pagpapalabas ng mga libro, music disc, pati na rin ang karapatang gumamit ng patent, imbensyon, o lisensya para sa isang produkto o teknolohiya. Ang mga pagbabawas ay ginawa ng may lisensya na pabor sa may-ari mga lisensya, sa mga napagkasunduang yugto ng panahon. Ang halaga ng mga pagbabayad ay naayos sa anyo ng isang rate ng interes, ang batayan ng pagkalkula ay pang-ekonomiya tubo mula sa mga nakalistang aktibidad (halimbawa, ang halaga ng net benta o kabuuang kita). Kadalasan, ang bayad ay naayos batay sa kabuuang halaga ng mga benta ng produkto.

Ang mga royalty ay tinatawag ding royalties. Ang may-ari ng copyright ay tumatanggap ng Royalty sa tuwing ginagamit ang kanyang intelektwal na ari-arian para sa mga layuning pangkomersyo (para sa bawat pag-playback ng isang kanta o musika, publikasyon, atbp.).

Sa ilang mga kaso, ang terminong Royalty ay ginagamit kaugnay ng mga pagbabayad para sa karapatan sa produksyon mga likas na yaman at pag-unlad sa larangan. Sa mga bansa kung saan sila ay itinuturing na pag-aari ng estado o monarkiya (gaya ng UK), ang Royalty ay isang buwis na binabayaran ng mga negosyong dalubhasa sa pagkuha ng mga mineral. Sa USA, kung saan nalalapat ang mga karapatan sa pribadong ari-arian, hindi kasama ang Royalty sa mga bawas sa buwis, ngunit kumakatawan sa pagbabayad ng upa para sa paggamit ng mga mapagkukunan.

Dahil sa katotohanan na hindi lahat ng mga pagbabayad para sa paglilipat ng karapatang gumamit ng mga bagay ng mga karapatan sa intelektwal na ari-arian ay Royalty sa mga tuntunin ng Tax Code, maraming nagbabayad ng buwis ang maaaring nahihirapang magtala ng mga transaksyon sa Royalty sa Pagbabalik ng buwis sa buwis sa kita ng korporasyon.

Upang maalis ang mga error kapag pinupunan ang Tax Return para sa buwis mga negosyo Tingnan natin ang isyung ito nang mas detalyado.

Ang mga royalty ay nakikinabang sa nagbabayad ng buwis.

Ang mga halaga ng royalty ay kasama sa kita:

mula sa mga aktibidad sa pagpapatakbo (line code 02 ng Tax return para sa buwis mga negosyo);

iba pa kita(line code 03 ng Tax return para sa corporate income tax).

1) Kasama sa kita mula sa mga aktibidad sa pagpapatakbo ang Royalty na naipon sa ilalim ng mga kontrata alinsunod sa kung saan isinasagawa ang trabaho at ibinibigay ang mga serbisyo.

Halimbawang may kondisyon. Sa ilalim ng kasunduan sa lisensya, inilipat ng developer ng computer program (licensor) ang pamamahagi kasunduan(naglilisensya) ang karapatang mag-sublicense. Sa ilalim ng isang kasunduan sa sublicense, inililipat ng may lisensya ang mga karapatang gumamit ng isang computer program kasunduan personal na gumagamit (sublicensee). Sa bawat ibinebenta mga lisensya para sa paggamit ng isang computer program, sinisingil ng lisensyado ang tagapaglisensya ng Royalty sa halagang 70 porsiyento ng halaga ng lisensyang ibinigay sa end user. Ang mga royalty na naipon ng may lisensya para sa paglilipat ng karapatang gumamit ng computer program sa end user ay kasama ng licensee sa operating income.

2) Ang Royalty ay kasama sa ibang kita bilang passive profit (clause 14.1.268 ng Artikulo 14 ng Tax Code). Upang ma-verify ito, tingnan lamang ang Appendix “ID” sa linya 03 ng Tax Return para sa Buwis sa Kita ng Enterprise (line code 03.2).

Halimbawang may kondisyon. Ayon sa kasunduan sa paglilisensya, ang may-ari ng patent para sa pag-imbento, ang eksklusibong mga karapatan sa pag-aari sa kasunduan ay kinikilala bilang kanyang hindi nasasalat na pag-aari, binigyan ang pang-industriya na negosyo ng lisensya para sa paraan ng paggawa ng mga produktong pang-industriya. Para sa paggamit ng imbensyon, ang pang-industriya na buwanang paglilipat sa may-ari patent Royalty. Ang Royalty na ito ay isang passive benefit sa may-ari patent.

Royalty ay

Royalty ay

Ang mga bayarin sa lisensya ay mga halagang binabayaran sa lumikha o kalahok ng isang masining trabaho batay sa mga indibidwal na benta trabaho. Upang makatanggap ng mga royalty, ang gawa ay dapat na karaniwang makatanggap ng copyright o . Gayundin, ang halaga ng mga bayad sa lisensya na natatanggap ay madalas na pinag-uusapan.

Halimbawa, ang may-akda ay may hilig na magtapos kasunduan na may isang publisher upang mag-publish ng isang libro. Sa karamihan ng mga kaso, ang may-akda ay tumatanggap ng ilang taos-pusong kabayaran para sa pagbibigay sa publisher ng karapatang mag-publish ng libro. Ang natitirang pera mula sa aklat ay magiging royalties, isang porsyento ng mga kita mula sa bawat librong nabili. Minsan mataas ang porsyentong ito, at sa ibang pagkakataon ay medyo mababa. Minsan mababa ang advance pero mas mataas ang licensing fees.

Dagdag pa, kung gagawing pelikula ang isang libro, maaaring pag-usapan ang mga karapatan sa kita ng pelikula bilang isang lump sum at bilang royalties. Sa ganitong paraan, maaaring ibenta ng tao ang kanilang ideya nang direkta sa direktor, at makatanggap ng paunang bayad. Bilang kahalili, maaaring lisensyahan ng may-akda ang kanyang mga ideya sa direktor at makatanggap ng porsyento ng mga kita ng pelikula bilang royalties.

Kahit na umalis na ang pelikula sa sinehan, maaaring magpatuloy pa rin ang may-akda sa paggawa pera sa mga royalty sa pamamagitan ng pagbebenta ng DVD, o sa pamamagitan ng paglilisensya upang magpakita ng pelikula sa telebisyon. Madalas na ulitin ang paglilisensya ng mga maramot na mas mababang royalties sa paglipas ng panahon.

Ang isang aktor na nakikilahok sa isang pelikula ay maaaring may karapatan din sa mga royalty sa pamamagitan ng pagbebenta ng DVD, o sa pamamagitan ng paglilisensya upang maisahimpapawid ang pelikula sa telebisyon. Gayundin, ang mga personalidad sa mga palabas sa TV ay madalas na gumagawa ng mga bayarin sa paglilisensya kapag muling inilunsad ang serye. Minsan kapag ang mga serye ay napupunta sa syndication, ang mga royalty ay patuloy na ginagawa nang matagal pagkatapos ng palabas. Muli, may posibilidad na bumaba ang mga bayarin sa paglilisensya habang mas madalas na ipinapakita ang mga palabas.

Sa ilang mga kaso, ang mga tao ay maaaring pumunta sa korte upang magdemanda para sa mga royalty kapag ang isang patent o copyright ay nilabag. Kaya, ang paggamit ng mga kanta nang ilegal, halimbawa, ay maaaring mangahulugan ng pag-uusig para sa bahagi ng kita ng isang tao. Ang ilang mga musikero ay nag-aanunsyo ng kanilang trabaho bilang isang beses na bayad, na nagpapahintulot sa kanila na makatanggap ng higit pang airplay. Ito ang kaso ng sorpresang 2006 hit band na Alright Go.

Sa halip na magtapos kasunduan para sa royalties, nagpasya ang grupo na i-publish ang kanilang una at pangalawang video sa YouTube. Nagbigay ito sa lahat ng access sa mga video ng banda at libreng pag-download. Ang resulta ay matinding katanyagan para sa grupo at nadagdagan ang record sales. Minsan, ang pagpapasya na gumawa ng isang bagay na walang royalty ay maaaring talagang humantong sa higit pa mga gantimpala sa pananalapi.

Mga pinagmumulan

Wikipedia - Ang Libreng Encyclopedia, WikiPedia

btimes.ru - balita sa negosyo ng Russia

mybank.ua - Aking bangko

Investor Encyclopedia. 2013 .

Tingnan kung ano ang "Royalty" sa iba pang mga diksyunaryo:

royalty- Para sa bawat premium na produkto na inilabas para sa pagbebenta, ang OCOG ay nagbabayad ng royalty. Ang pamamaraan para sa pagbabayad ng royalties ay tinukoy nang detalyado sa bawat kasunduan sa isang kasosyo sa marketing. Obligado ang partner na ganap na iulat ang isyung ito sa OCOG. [Kagawaran... ... Gabay ng Teknikal na Tagasalin

ROYALTY- panaka-nakang (kasalukuyang) pagbabayad sa nagbebenta (licensor) para sa karapatang gamitin ang paksa ng kasunduan sa lisensya. Sa pagsasagawa, ang mga ROYALties ay itinatag sa anyo ng mga nakapirming rate bilang isang porsyento ng halaga ng mga netong benta ng mga lisensyadong produkto, ang... ... Diksyunaryo sa pananalapi

Royalty- Royalty - 1. Ang kompensasyon na regular na binabayaran para sa paggamit ng isang patent, copyright, ari-arian ng ibang tao sa anyo ng isang tiyak na porsyento ng mga pagbabawas mula sa dami ng kita, dami ng benta ng mga produkto, gastos nito, ... ... Diksyonaryo ng ekonomiya at matematika

Royalty- (English royalty) pana-panahong kabayaran, kadalasang pera, para sa paggamit ng mga patent, copyright, likas na yaman at iba pang uri ng ari-arian, sa paggawa kung saan ginamit ang mga patent na ito, mga copyright... ... Wikipedia

ROYALTY- [Ingles] maharlikang kapangyarihan; royalty sa may-akda] econ. 1) pana-panahong royalties para sa isang imbensyon o KNOW-HOW na binili sa ilalim ng lisensya, na binayaran sa tagapaglisensya (LICENSOR) sa isang tiyak na panahon na tinukoy sa lisensya... ... Diksyunaryo mga salitang banyaga wikang Ruso

A. S. Yastrebov

Ang pagpapahalaga ng isang patent, lisensya para sa isang imbensyon, modelo ng utility, disenyong pang-industriya gamit ang paraan ng royalty exemption ay ginagamit upang masuri ang halaga ng mga ganitong uri ng pang-industriyang ari-arian.

Ang may-ari ng patent ay nagbibigay sa ibang tao ng karapatang gamitin ang IP object para sa isang tiyak na bayad (royalty). Ang Royalty ay ipinahayag bilang isang porsyento ng kabuuang kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga kalakal na ginawa gamit ang patented na produkto. Sa ilalim ng pamamaraang ito, ang halaga ng IP ay ang kasalukuyang halaga ng isang stream ng mga pagbabayad ng royalty sa hinaharap sa pang-ekonomiyang buhay ng patent o lisensya.

Ang halaga ng royalty ay tinutukoy batay sa pagsusuri sa merkado.

Paraan ng pagwawaksi ng royalty. Ang pamamaraan ay ginagamit sa tatlong variant, naiiba sa base ng pagkalkula (gross revenue, karagdagang kita, gross profit). Ang pagkalkula ng halaga ng intelektwal na ari-arian gamit ang paraan ng royalty exemption ay isinasagawa sa maraming yugto.

Naka-on unang yugto isang pagtataya ng mga dami ng mga benta kung saan ang mga pagbabayad ng royalty ay inaasahan (isinasaalang-alang ang ikot ng buhay ng produkto).

Naka-on pangalawang yugto ang royalty rate ay tinutukoy. Ang data ay kinuha mula sa mga talahanayan ng karaniwang mga halaga ng royalty na inilathala sa espesyal na literatura. Halimbawa, maaari tayong magbigay ng mga average na halaga at saklaw ng mga rate ng royalty na may moral sa mga resulta ng intelektwal na aktibidad bilang teknolohikal na batayan para sa produksyon ng iba't ibang pangkat ng produkto.

Karaniwang umaabot sa 1-12% ang royalty rate. Kadalasan ito ay nakatakda sa loob ng 2-6%. Para sa ilang industriya, may mga empirical scale ng average na royalties sa merkado, kadalasang tinatawag na presyo ng lisensya sa merkado. Gayunpaman, ang average na presyo ng royalty ay maaaring mag-iba nang malaki sa mga bansa sa buong mundo. Kaya, para sa industriya ng parmasyutiko ng US ang saklaw ng royalty ay 3-10%, sa Germany - 2-10%, sa France - 4-5%. Ang mga halimbawa ng mga rate ng royalty sa Russian Federation ay ibinigay sa ibaba.

Royalty rates, %, by iba't ibang industriya RF

Mula sa kita ng balanse ng may lisensya:

Mula sa kabuuang dami ng mga benta ng mga lisensyadong produkto:

Maaaring mag-iba ang mga rate ng royalty ayon sa taon ng kasunduan sa lisensya: tumaas o bumaba habang tumataas ang tagal ng kasunduan sa lisensya. Posibleng gumamit ng sliding royalty rate depende sa dami ng produksyon o pagbebenta ng mga produkto ng may lisensya. Kapag tumaas ang dami ng produksyon, bumababa ang royalties, at kapag bumababa ang dami ng produksyon, tumataas ang royalties. Ang isang sliding royalty rate ay naghihikayat sa may lisensya na gumawa at magbenta ng mga produkto. Para sa licensor, hindi rin lumalala ang sitwasyon, dahil lumalaki ang kita.

Maaaring iba-iba ang mga rate ng kasalukuyang royalties depende sa uri ng lisensya, tagal ng kasunduan, dami ng produksyon ng mga lisensyadong produkto, presyo ng pagbebenta ng mga ito, domestic at export na benta. na kung saan ay kinokontrol alinsunod sa Dekreto ng Pangulo ng Russian Federation na may petsang Agosto 26, 1996 No. 1268

Naka-on ikatlong yugto Ang pang-ekonomiyang buhay ng patent o lisensya ay tinutukoy. Maaaring hindi magkatugma ang legal at pang-ekonomiyang buhay ng serbisyo, kaya dapat gawin ang isang makatotohanang pagtataya ng tagal ng pagbabayad.

Naka-on ikaapat na yugto Tukuyin ang mga inaasahang pagbabayad ng royalty sa pamamagitan ng pagkalkula ng mga porsyento ng mga inaasahang benta.

Naka-on ikalimang yugto Ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa pag-secure ng isang patent o lisensya ay ibinabawas sa inaasahang mga pagbabayad ng royalty.

Naka-on ikaanim na yugto kalkulahin ang mga may diskwentong daloy ng kita mula sa mga pagbabayad ng royalty.

At sa wakas, sa ikapitong yugto— tukuyin ang kabuuan ng kasalukuyang mga halaga ng mga stream ng tubo mula sa mga pagbabayad ng royalty.
Ang formula para sa halaga ng isang patent o lisensya batay sa royalty ay ang mga sumusunod:

kung saan ang P s ay ang halaga ng isang patent o lisensya;
x - serial number ng itinuturing na panahon ng bisa ng kasunduan sa lisensya;
T - panahon ng bisa ng kasunduan sa lisensya, taon;
Ang V ay ang dami ng natukoy na output ng produksyon sa ilalim ng lisensya sa x taon, mga pcs., kg, m 3 ;
R x - halaga ng royalty sa ika-x na taon;
Z x - presyo ng pagbebenta ng mga produkto sa ilalim ng lisensya sa i-ika taon, may kondisyon mga yunit;
K d - kadahilanan ng diskwento.
Paraan ng kalamangan sa kita. Ang pamamaraan ay kadalasang ginagamit kapag tinatantya ang halaga ng mga imbensyon. Ang halaga ng imbensyon sa kasong ito ay natutukoy ng tubo na inaasahang makukuha mula sa paggamit nito. Ang kalamangan sa tubo ay tumutukoy sa karagdagang tubo na dinala ng tinasang IPO. Ito ay katumbas ng pagkakaiba sa pagitan ng tubo na natanggap mula sa paggamit ng mga imbensyon at ang tubo na natatanggap ng tagagawa mula sa pagbebenta ng mga produkto nang hindi ginagamit ang imbensyon. Ang taunang kita na bentahe na ito ay may diskwento sa inaasahang panahon ng pagtanggap nito.

Kaya, ang halaga ng imbensyon ay maaaring kalkulahin gamit ang formula:

kung saan ang mga S person ay ang halaga ng lisensya;
T - bilang ng mga taon ng pagtataya;

Upang kalkulahin ang karagdagang kita sa loob ang pamamaraang ito ang pamamaraan ng paraan ng royalty exemption (pangalawang pagbabago) ay maaaring gamitin.

Isang paraan para sa pagtatantya ng halaga ng intelektwal na ari-arian sa pamamagitan ng equity participation ratio. Ang pamamaraan ay binuo ng Rospatent at ginagamit lamang para sa pagtatasa ng mga imbensyon at mga modelo ng utility. Sa paggawa ng mga produkto, maaaring gamitin ang isa o ilang imbensyon.

Sa unang bersyon, ang pangunahing formula ay:

kung saan ang Poi ay ang tubo na naipon sa imbensyon na pinahahalagahan (I);
P kabuuang - kita na natanggap ng negosyo bilang isang resulta ng pagbebenta ng mga produkto na nilikha gamit ang imbensyon na ito;

KDU 0I - koepisyent ng equity na pakikilahok ng nasuri na imbensyon.

kung saan ang K" 1 ay ang koepisyent ng pagkamit ng resulta;
K " 2 - koepisyent ng pagiging kumplikado ng nalutas na teknikal na problema;
K "3 - koepisyent ng pagiging bago.

Sa pangalawang opsyon, ang pangunahing formula ay:

ibig sabihin, pinipili namin ang pinakamataas na halaga ng mga coefficient na ito sa mga coefficient ng lahat ng nasuri na imbensyon:

Mga pamamaraan ng diskarte sa gastos. Ang mga pamamaraang ito ay gumaganap ng isang sumusuportang papel.

Paraan ng benepisyo sa gastos. Ang halaga ng isang pasilidad ng IIMA ay ang pagtitipid sa gastos na nagreresulta mula sa paggamit nito.

Kapag kinakalkula ang gastos gamit ang pamamaraang ito, kinakailangang isaalang-alang ang kadahilanan ng kasalukuyang halaga ng annuity.

Diskarte sa merkado. Ang pamamaraan ay batay sa prinsipyo ng isang mahusay na gumaganang merkado kung saan ang mga mamumuhunan ay bumibili at nagbebenta ng mga ari-arian ng isang katulad na uri. Ang market value ay ang pinaka-malamang na presyo na dapat makamit ng isang hindi madaling unawain na asset sa isang mapagkumpitensya at bukas na merkado, napapailalim sa lahat ng kundisyon ng patas na kalakalan, mulat na aksyon ng nagbebenta at bumibili, at walang impluwensya ng mga ilegal na insentibo.

Sa kasong ito, ang mga sumusunod na kondisyon ay dapat matugunan:

• tipikal ang mga motibasyon ng bumibili at nagbebenta;
• ang parehong partido ay may kaalaman, alam ang likas na katangian ng mga ari-arian at kumilos, sa kanilang opinyon, na isinasaalang-alang ang kanilang mga interes;
• Ang hindi nasasalat na asset ay inaalok para sa pagbebenta sa loob ng mahabang panahon;
• ang pagbabayad ay ginawa sa cash;
• ang presyo ay normal, hindi apektado ng partikular na financing at mga kondisyon sa pagbebenta.

Ang kahulugan ng halaga ng pamilihan na ito ay ganap na sumusunod sa karaniwang kahulugan na nabuo sa batas na "Sa Mga Aktibidad sa Pagpapahalaga sa Russian Federation".

Ang data sa mga katulad na transaksyon ay inihahambing sa mga hindi nasasalat na asset na pinahahalagahan. Ang mga pakinabang at disadvantages ng mga asset na pinahahalagahan kumpara sa mga piling analogue ay isinasaalang-alang sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga naaangkop na susog.

Kinakailangang isaalang-alang na, dahil sa mga detalye ng bagay na pinahahalagahan, may mga makabuluhang paghihigpit sa paggamit ng diskarte sa merkado kapag pinahahalagahan ang mga di-materyal na materyales.

Pinagsamang pamamaraan. Pinagsasama nito ang parehong mga pamamaraan ng kita at mga diskarte sa gastos at pangunahing ginagamit para sa pagtatasa ng intelektwal na ari-arian na pinasok sa awtorisadong kapital mga negosyo.

Pangunahing formula:

kung saan ang C ois ay ang halaga ng OIS, den. mga yunit;
Зр — pinababang gastos sa pagpapaunlad, den. mga yunit;
Z p.o - pinababang gastos para sa legal na proteksyon, den. mga yunit;
Z m - pinababang gastos sa marketing, den. mga yunit;
P - kakayahang kumita;
К m.с - koepisyent ng pagkaluma;
Kt-e.z - teknikal na koepisyent kahalagahang pang-ekonomiya;
At ang r ay ang pinababang halaga ng kita mula sa mga benta ng mga produktong ginawa gamit ang OIS sa loob ng panahon ng pagtataya;
K R - probability distribution coefficient depende sa antas ng pagpapatupad ng lisensyadong teknolohiya

Praktikal na pagkalkula ng market value ng isang IP object gamit ang halimbawa ng isang imbensyon

Ang pagkakaroon ng mga dokumento para sa hindi nasasalat na mga materyales ay tinasa gamit ang halimbawa ng imbensyon na "Mixture para sa pagkuha ng isang proteksiyon na patong ng kemikal at isang nagpapatatag na komposisyon para dito."

Mga kinakailangang dokumento para sa pagsusuri ng imbensyon:

1) pangalan ng IP;

2) paglalarawan ng OIS;

3) mga dokumento ng titulo para sa intelektwal na ari-arian: mga patent, mga sertipiko, mga kasunduan sa paglilisensya, mga kasunduan sa copyright, atbp.

Matapos pamilyar ang iyong sarili sa mga pangunahing dokumento, depende sa mga detalye ng bagay, mga layunin at layunin ng pagsusuri, maaaring kailanganin mo:

• mga katangian ng IP o mga kalakal na ginawa gamit ang IP, kung kinakailangan, kung ihahambing sa mga katulad o mapagkumpitensya;
• pinagmumulan ng kita mula sa paggamit ng intelektwal na ari-arian;
• paglalarawan ng merkado para sa OIP;
• mga gastos na natamo para sa pagkuha ng mga karapatan at paggamit ng intelektwal na ari-arian;
• gastos at presyo ng yunit ng mga kalakal gamit ang OIS;
• teknikal (consumer), operational, environmental at mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya pagtanggap ng kita mula sa paggamit ng intelektwal na ari-arian;
• pagtaas ng dami ng benta ng mga partikular na uri o lahat ng produkto ng isang negosyo gamit ang OIS;
• pagtaas ng mga presyo depende sa kalidad ng produkto;
• pagtitipid sa produksyon kapag gumagamit ng OIS sa mga partikular na uri ng mga produkto o sa lahat ng mga produktong gawa;
• kita mula sa pagbebenta ng intelektwal na ari-arian sa tangible media;
• nalikom mula sa pagbebenta ng mga karapatan sa ari-arian o sa pagbebenta ng mga lisensya para gumamit ng intelektwal na ari-arian;
• pagtitipid sa mga pamumuhunan sa kapital sa pagbuo ng OIS.

Ang mga gastos na natamo ay nasuri:

• upang makakuha ng mga karapatan sa pag-aari sa intelektwal na pag-aari;
• para sa pagpapaunlad sa produksyon at organisasyon ng produksyon at pagbebenta ng intelektwal na ari-arian o mga kalakal gamit ang intelektwal na ari-arian;
• sa legal at iba pang uri ng proteksyon ng intelektwal na ari-arian;
• para sa marketing ng intelektwal na ari-arian o mga kalakal gamit ang intelektwal na ari-arian;
• upang masiguro ang mga panganib kapag nagpapatupad ng mga proyekto gamit ang OIS at (o) ang kanilang kakayahang kumita.

Ang listahan ng mga dokumentong ito ay paunang likas at maaaring paikliin o palawakin pagkatapos na lubusang maging pamilyar ang appraiser sa gawain sa pagsusulit.

Ang pagsusuri sa mga dokumento ng pagpapatupad ng batas ay isinasagawa:

• ang mga imbensyon ay protektado ng batas ng patent at batas ng IP;
• ang patent ay isang legal na dokumento;
• Ang imbensyon sa ilalim ng pagsusuri ay may patent No. 2496522, na nakarehistro sa Rehistro ng Estado mga imbensyon 03/15/1997;
• ang unang may hawak ng patent ay ang pang-agham at teknikal na negosyo na "Limited Liability Company "Polymer Chemistry"";
• ang mga may-akda ay sina: Ivanova B. B., Viktorova E. M., Markova L. N., Strakhova L. A.;
• ang patent ay itinalaga sa isang pangkat ng mga may-akda sa ilalim ng kasunduan No. 21649/2005, na nakarehistro noong Agosto 22, 2005 ng departamento ng mga lisensya at mga relasyon sa kontraktwal ng Russian Agency for Patents at mga trademark;
• petsa ng pagtanggap ng aplikasyon ng Rospatent Hulyo 16, 1996;
• isang paglalarawan ng imbensyon ay ipinakita para sa RF patent, ayon sa kung saan ang imbensyon ay nauugnay sa mga komposisyon para sa pagkuha ng isang kemikal na patong at ginagawang posible upang matiyak ang katatagan ng mga katangian ng patong, mataas na paglaban sa kaagnasan na may kaunting pagkonsumo ng kemikal; kakanyahan ng imbensyon: ang isang komposisyon ay iminungkahi para sa pagkuha ng isang proteksiyon na patong ng kemikal, na nagpapabuti sa mga pangunahing teknikal at pang-ekonomiyang katangian ng produkto;
• Ang panahon ng bisa ng patent ay 20 taon; petsa ng pagtanggap ng aplikasyon ng Rospatent 07/16/1996; samakatuwid, ang patent ay hindi nag-expire;
• ang pagbabayad ng mga bayarin upang mapanatili ang patent na may bisa ay napatunayan; ito ay itinatag na ang lahat ng kinakailangang mga pagbabayad ay ginawa nang buo at nasa oras.

Ang halaga ng merkado ng imbensyon ay kinakalkula.

Ang pagsusuri ng isang imbensyon ay isinasagawa sa dalawang paraan:

• ang paraan ng exemption mula sa royalties gamit ang paraan ng pagtatasa ng halaga ng intelektwal na ari-arian sa pamamagitan ng equity participation ratio;
• paraan ng gastos sa paglikha.

Paraan ng pagwawaksi ng royalty.

1. Ang pagtataya ay ginawa ng mga dami ng benta kung saan inaasahan ang mga pagbabayad ng royalty. Ang kabayaran sa ilalim ng kasunduan sa Khimprom LLC para sa karapatang gamitin ang imbensyon ay inaasahan sa loob ng 10 taon. Ang pagtataya ay ginawa nang isinasaalang-alang ikot ng buhay mga produktong ginawa gamit ang imbensyon na sinusuri.

2. Ang royalty rate ay tinutukoy mula sa talahanayan na “Standard royalty rates mula sa kabuuang dami ng mga benta ng mga lisensyadong produkto” na inilathala sa publikasyong “Business Valuation” na inedit ni Dr. Econ. Sciences, Propesor A. G. Gryaznova, Doktor ng Economics. Sciences, Propesor M. A. Fedotova (M.: Pananalapi at Istatistika, 2002).

Ang imbensyon sa ilalim ng pagsusuri ay isang komposisyon para sa pagkuha ng proteksiyon na kemikal na patong at isang nagpapatatag na komposisyon para dito. Ang komposisyon na ito ay nabibilang sa klase ng pintura at barnis na patong. Samakatuwid, maaari kang kumuha ng royalty rate para sa mga pintura na 2-3%. Sa unang 5 taon kukunin namin ang pinakamataas na rate; sa mga susunod na taon ang royalty rate ay binabawasan sa pinakamababa.

Ang pang-ekonomiyang buhay ng isang patent kung saan ang mga pagbabayad ng royalty ay inaasahan ay 10 taon. Ang mga gastos sa pagpapatupad ng patent ay binubuo ng mga bayad na binabayaran taun-taon upang mapanatili ang mga patent na may bisa.

Ang mga bayarin na ito ay kinuha mula sa website ng Mospatent:

Upang kalkulahin ang mga may diskwentong daloy ng kita mula sa mga pagbabayad ng royalty, nakukuha namin ang rate ng diskwento, na aming kinakalkula gamit ang pinagsama-samang modelo ng konstruksiyon.

Dahil sa panganib na nauugnay sa mga kita sa hinaharap, dapat na lumampas ang rate ng diskwento sa rate na walang panganib at magbigay ng premium para sa lahat ng uri ng mga panganib.

Kinakalkula namin ang rate ng diskwento gamit ang formula:

R=R f +X,

kung saan ang R f ay ang risk-free rate; X - mga panganib .

Ang patent para sa imbensyon ay binalak na ibenta sa isang limitadong kumpanya ng pananagutan, samakatuwid, ang rate na walang panganib ay hindi maaaring makuha gamit ang mga quote sa stock market. Samakatuwid, bilang rate na walang panganib, kukunin namin ang yield sa mga federal loan bond - 9.51.

Mga pangunahing yugto ng pagkalkula:

1. Pumili ng lima pinakamalaking negosyo industriya ng pintura at barnis na patong.

2. Kinakalkula namin ang panganib ng laki ng kumpanya X gamit ang sumusunod (formula):

kung saan ang X r. k ay ang panganib ng laki ng kumpanya;

X max - pinakamataas na panganib na katumbas ng 5%;

N— net asset ang kumpanyang tinasa sa balanse nito;

N max - average na net asset ng pinakamalaking kumpanya sa industriyang ito sa balanse, N max = 10,384 thousand rubles.

kaya,

3. Kalkulahin ang panganib istrukturang pinansyal, na nailalarawan sa ratio ng sarili at hiniram na pondo ng negosyo. Alamin natin ang coverage coefficient at ang autonomy coefficient.

ratio ng saklaw kinakalkula ng formula:

kung saan О am — mga singil sa pamumura;

P 6 - kita ng balanse;

i T — interes na binayaran sa mga pangmatagalang pautang;

i t — interes na binayaran sa mga panandaliang pautang;

i k. 3 - bayad na interes sa mga dapat bayaran.

kaya,

Gamit ang ratio ng coverage, tinutukoy namin ang panganib ng istrukturang pinansyal:

Koepisyent ng awtonomiya kinakalkula ng formula

kung saan ang At c ay ang halaga ng equity capital;

Nasa u ang balanse ng pera.

kaya,

Ang balanse ay itinuturing na hindi kasiya-siya kung ang equity sa istraktura ng balanse ay 50%. Sa kasong ito, ang panganib ng istraktura ng pananalapi ay magiging maximum - 5%.

Kung ang autonomy coefficient ay 0.61, kung gayon ang panganib ng istrukturang pinansyal ay magiging 3.9%.

Kung mayroong ilang mga panganib ng istrukturang pampinansyal, nakukuha namin ang isang solong halaga bilang ibig sabihin ng arithmetic:

X f.s= (2.16+3.9)/2=3.04

4. Kakalkulahin namin ang panganib ng pagkakaiba-iba ng mga kliyente, alam na 90% ng kita ng kumpanya ay mula sa isang kliyente, 100% ng kita mula sa tatlong kliyente:

X d.c =[(0.9*3+1*1)/4]*5=4.62

Dahil ang negosyo ay gumagawa lamang ng isang uri ng produkto, ipagpalagay namin na ang panganib ng pagkakaiba-iba ng produksyon ay pinakamataas -
5 %.

Katulad nito, ang panganib ng pag-iba-iba ng teritoryo ay ipapalagay na 5% (dahil ang merkado ng pagbebenta ng produkto ay isang yunit ng teritoryo). Ang average na panganib ng produksyon at pag-iba-iba ng teritoryo ay magiging 5%.

6. Panganib sa kalidad ng pamumuno Tutukuyin namin ito nang dalubhasa at tatanggapin ito bilang 2%, dahil medyo kwalipikado ang pamamahala ng kumpanya.

7. Katulad nito, tinutukoy namin ang panganib ng pagiging predictability ng kita. Ang enterprise na bumili ng karapatan sa imbensyon ay pumasok sa mga pangmatagalang kontrata para sa supply ng mga produktong ginawa gamit ang imbensyon na sinusuri sa isang negosyo na gumagawa ng mga kotse at nagpapatakbo nang matatag sa merkado ng Russia. Ngunit dahil ang sitwasyong pang-ekonomiya sa iminungkahing merkado ng pagbebenta ay hindi matatag, gagawin namin ang panganib ng predictability ng kita na maging 3%.

Mga gastos na nauugnay sa paglikha at proteksyon ng hindi nasasalat na mga ari-arian, libong rubles

8. Isama natin ang lahat ng mga panganib at makuha ang rate ng diskwento:

R = 9.51 + 2.82 + 3.04 + 4.62 + 5 + 2 + 3 = 29.99.

Paraan ng gastos sa paglikha. Sa unang yugto, tutukuyin namin ang halaga ng lahat ng mga gastos na nauugnay sa paglikha at proteksyon ng mga hindi nasasalat na asset:

Z c =[(Z pi +Z p.oi +Z mi)(1+P/100)F tc ],

kung saan ang Z pi ay ang halaga ng pagbuo ng i-th intangible asset;

Зp.oi — mga gastos sa legal na proteksyon ng i-th intangible asset;

Зmi — mga gastos sa marketing ng i-th intangible asset;

P—kita mula sa paggamit ng hindi nasasalat na mga ari-arian sa mga tuntunin ng halaga;

Ang F ts ay ang kasalukuyang value factor.

Sa ika-2 yugto, tinutukoy namin ang koepisyent na isinasaalang-alang ang antas ng pagkaluma ng hindi nasasalat na mga ari-arian,

Km.c=1-Td/Tn=1-0.35=0.65

Sa ika-3 yugto, ang natitirang halaga ng hindi nasasalat na mga ari-arian ay kinakalkula na isinasaalang-alang ang koepisyent ng kahalagahan ng ekonomiya at ang koepisyent ng pagkaluma.
Ang paggamit ng imbensyon sa ilalim ng pagsusuri ay nagsisiguro ng isang pagpapabuti sa mga pangunahing teknikal at pang-ekonomiyang katangian ng teknolohiya, at, samakatuwid, ang koepisyent ng teknikal at pang-ekonomiyang kahalagahan ay katumbas ng 1.1:

Paglago=ZsKm.sKt-e.z=1530.08*0.65*1.1=1094 thousand rubles (4.17)

Nang masuri ang imbensyon, sumasang-ayon kami sa mga resulta.

Kahulugan timbang na average na gastos NML, libong rubles.

Ang franchising ay isa sa pinakasikat at kumikitang paraan ng pag-aayos ng isang modernong negosyo. Ang mga pangunahing instrumento nito, prangkisa at royalty, ang pinagmulan permanenteng kita para sa may-ari. Sa tamang diskarte, ang pagnanais na kumita ng milyun-milyon mula sa isang pangalan ng tatak ay nagiging isang katotohanan.

Ang terminong royalty: ano ang ibig sabihin nito?

Ano ang royalty? Ang terminong ito ay nagmula sa salitang Ingles"royalty" (royal privileges) at nangangahulugan ng mga pana-panahong pagbabayad para sa karapatang gamitin ang brand name, logo, at higit pa sa malawak na kahulugan- paksa ng kasunduan sa lisensya ( programa ng Computer, mga imbensyon, ponograma, mga lihim ng kalakalan, atbp.). Maaari din itong mangahulugan ng royalty, isang pagbabayad ng upa para sa karapatang bumuo ng likas na yaman o gamitin ang lupa at ang ilalim ng lupa nito ng isang negosyante.

Isang exception

Ang konsepto ay hindi nalalapat sa mga bagay na intelektwal tulad ng:

• mga base ng impormasyon;
• mga programa ng mga organisasyon sa pagsasahimpapawid;
• mga marka para sa mga kalakal at serbisyo na itinuturing na kilala o may internasyonal na pagpaparehistro;
• imbensyon (hindi ang paraan ng paglikha nito, ngunit ang resulta);
• layout ng integrated circuits;
• lahi ng hayop;
• mga uri ng halaman.

Pagkalkula ng rate ng pagbabayad

Ang pagkalkula ng rate ng pagbabayad ay maaaring magbago ayon sa taon ng kasunduan sa lisensya o bawat buwan depende sa dami ng produksyon at mga benta - isang sliding rate. Kung mas mataas ang antas ng benta o produksyon, mas mababa ang royalty. Hinihikayat nito ang mga franchise na matagumpay na lumikha at magbenta ng mga produkto. Kadalasan ang kasunduan sa lisensya ay hindi nilalagdaan nang walang espesyal na sugnay sa pagbabayad minimum na halaga kabayaran, na dapat bayaran ng may lisensya sa anumang kaso.

Ang porsyento ng royalty ay nakasalalay sa bilang ng mga benta sa isang tiyak na tagal ng panahon o tinutukoy sa bawat yunit ng output. Karaniwan, ito ay umaabot sa 1-12%, na ang pinakakaraniwang ginagamit na hanay ay 2-6%. Ngunit ang ilang mga industriya ay gumagamit ng isang empirical scale ng average na royalties (tinatawag ding presyo ng lisensya sa merkado). Dapat itong isaalang-alang na para sa iba't-ibang bansa Ang average na presyo ng royalty sa mundo ay ibang-iba. Halimbawa, para sa industriya ng parmasyutiko ng US ito ay 3-10%, France - 4-5%, Russia - 10-15%.

Kasunduan sa lisensya: royalties. Franchise bilang isang tool para sa paglikha ng isang bagong negosyo

Upang maunawaan ang lugar ng mga royalty sa ugnayang pang-ekonomiya, mahalagang maunawaan ang kahulugan ng ilang konsepto. Ang pag-unlad ng modernong larangan ng negosyo ay higit na nakasalalay sa mga uso sa franchising. Yan ang tawag nila aktibidad ng entrepreneurial, na binubuo ng paglilipat sa bago kasosyo sa negosyo mga karapatang gamitin ang pangalan ng tatak, mga benta ng mga produkto ng tatak - franchise. Ang parehong partido ay pumasok sa isang kasunduan sa franchising, na nagtatakda ng layunin ng aktibidad, mga karapatan at obligasyon, at ang halaga ng pamumuhunan.

Ang bawat franchisor (may-ari ng trademark) ay nag-aalok ng sarili nitong format ng pakikipagtulungan. Ngunit sa anumang kaso, dapat niyang bigyan ang kasosyo ng karapatang gamitin ang kanyang tatak, mag-ambag sa paglago ng kanyang negosyo, at siya naman, ay obligadong gumawa ng mga pamumuhunan. Bilang isang tuntunin, ito ay isang lump sum fee at isang royalty. Bagama't sa ilang mga kaso, ang franchisee ay hiwalay na nagbabayad para sa halaga ng retail equipment, rental na lugar, at mga gastos sa advertising nang walang suporta ng franchisor bilang isang paunang puhunan.

Ang Royalty ay mahalagang layunin ng franchise. Kung ito ay nagsasangkot ng paglikha ng kooperasyon, kung gayon ang mga regular na pagbabayad para sa karapatang gumamit ng isang matagumpay na tatak upang mapaunlad ang iyong negosyo ay ang sukdulang layunin nito, na nagbibigay ng kita sa franchisor.

Kapag pumirma sa kasunduan, dapat na maingat na pag-aralan ng franchisee ang lahat ng mga sugnay nito at bigyang-pansin ang halaga at dalas ng mga pagbabayad ng royalty. Dapat malinaw na ipahiwatig ng dokumento ang paksa ng kasunduan, ang tagal ng pakikipagtulungan, at ang teritoryo kung saan isasagawa ang aktibidad ng negosyo.

Ang lugar ng franchising sa mundo ng negosyo

Maraming tao ang magtatanong: "Bakit naging napakapopular ang franchising?" Ang sagot ay simple: "Dahil ito ay nakikinabang sa magkabilang panig." Ang may-ari ng isang kilalang chain ng mga tindahan, isang tatak, isang trademark ay may isang maunlad na negosyo. Ano pa kaya ang kikitain niya, bukod sa pagpapalawak ng network niya mga retail outlet, mga negosyo (na nangangailangan ng malaking pamumuhunan at pagkawala ng oras)? Maaari niyang ibenta ang karapatang gamitin ang kanyang brand name sa isang taong gustong gumawa ng sarili niya matagumpay na negosyo. Ibig sabihin, bigyan siya ng prangkisa. At ang negosyante, sa turn, ay makakapagbenta, halimbawa, mga item mula sa isang kilalang tatak nang hindi gumagasta sa advertising, magkakaroon siya ng mga contact sa mga supplier, suporta sa trabaho at pagkuha.

Ang sagot sa tanong na "ano ang royalty?" ay makakatulong sa isang bagong franchisee na masuri nang tama ang ratio ng risk-benefit.

Mga karapatan at obligasyon ng mga kasosyo

Ang franchisor ay nangangako na magbigay ng karapatang gamitin ang kanyang trademark, magbenta ng mga produkto, nangangako na sanayin ang mga kawani, magbigay ng mga materyales sa advertising, at tumulong sa disenyo ng lugar. Bilang kapalit, ang franchisee ay nag-aambag ng isang tiyak na halaga ng pera bilang isang pamumuhunan sa pagsisimula ng isang negosyo o isang beses na lump sum na kontribusyon (bayad para sa pagsali network ng kalakalan). Ano ang royalty? Ito ay mga pana-panahong pagbabayad mula sa mga benta na ginawa sa panahon ng proseso ng trabaho. Ang kanilang sukat ay kinakailangang naayos sa kontrata.

Pag-uuri ng royalty

Minsan gumagamit sila ng isang average na rate ng royalty, na nakatuon sa pandaigdigang tagapagpahiwatig ng nakapirming halaga ng mga pagbabayad para sa isang partikular na lugar ng negosyo. Ang kasunduan sa prangkisa ay maaaring mag-apruba ng zero royalty level o isang panahon kung saan walang kailangang bayaran (sa kaso kung saan ang return on investment ay pangmatagalan).

Nagbibigay-daan sa iyo ang iba't ibang uri ng royalties na epektibong manirahan relasyon sa pananalapi sa pagitan ng franchisor at ng kasosyo, na ginagarantiyahan ang may-ari ng isang matatag na kita.

Mga buwis at pana-panahong pagbabayad ng prangkisa

Maraming mga negosyante ang nababahala tungkol sa isyu ng pagbubuwis ng mga royalty. Maaaring masuri ang mga buwis sa iba't ibang halaga at kinokontrol ng magkakaibang mga code sa konsepto. Ang lahat ay nakasalalay sa patakarang pambatasan ng bansa. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga probisyon ng mga batas na idinisenyo upang ayusin ang pagbubuwis ng mga naturang pagbabayad ay batay sa kawalan ng tiwala ng nagbabayad ng buwis.

Ngunit walang isang pag-edit sa kanilang mga artikulo ang maaaring ganap na neutralisahin ang mga scheme ng pag-optimize para sa mga pagbabayad ng royalty. Ang estado ay palaging interesado sa muling pagdaragdag ng mga kita sa buwis sa konteksto ng mga pagpapatakbo ng franchising at, sa partikular, mga pagbabayad ng royalty. At isa sa mga pinakasikat na paraan upang mabawasan ang mga gastos para sa isang negosyante ay ang pag-optimize ng buwis sa kita sa pamamagitan ng pana-panahong pagbabayad ng franchise. Ang kita mula sa paggamit ng mga bagay sa intelektwal na ari-arian ay binubuwisan ng 20% ​​(Artikulo 309 ng Kodigo sa Buwis ng Russian Federation). Ang halaga ay dapat ilipat ng ahente ng buwis sa pederal na badyet Hindi mamaya sa araw, kasunod ng araw ng pagbabayad ng kita.

Ang isang kasunduan sa franchise ay nagbibigay sa franchisee ng karapatang gamitin ang copyright sa isang bagay ng intelektwal na pag-aari para sa kanilang sariling mga interes. Ano ang royalty? Ito ay mga regular na pana-panahong pagbabayad para sa serbisyong ito. Ang pag-alam sa kahalagahan at pagiging epektibo ng mga tool sa franchising ay makabuluhang magpapataas ng mga pagkakataong lumikha ng isang matagumpay na negosyo.