Mga naka-target na advertisement sa contact. Paano gumagana ang pag-target sa VKontakte

Pinalabas namin Bagong libro"Pagmemerkado sa nilalaman ng social media: Paano mapunta sa pinuno ng mga subscriber at mapaibig sila sa iyong brand."

Higit pang mga video sa aming channel - alamin ang internet marketing gamit ang SEMANTICA

Pag-target sa VKontakte - bakit kailangan mo ito at kung paano ito gamitin

Walang saysay ang pag-advertise kung ito ay ipinapakita sa maling tao, sa maling lugar. Maaari mong makita ang pagtaas ng mga bisita sa site, na hindi makakaapekto sa mga benta sa anumang paraan. At lahat dahil sa ang katunayan na ang mga kababaihan ay ipapakita ng mga ad para sa shaving creams, at mga lalaki - shower gel scrub na may langis ng oliba. Upang maiwasan ang mga ganitong sitwasyon, mayroong isang espesyal na mekanismo para sa pagpili ng target na madla. Tinatawag itong pag-target.

Paano gumagana ang pag-target sa VKontakte

Sabihin nating ikaw ang may-ari ng isang tindahan ng musika sa Moscow. Sa iyong assortment - gramophones, mga rekord ng vinyl, mga music center para sa paglalaro ng mga CD. Minsan kang lumikha ng isang pahina ng VKontakte para sa iyong tindahan. May maliit na audience doon, which is na sa mahabang panahon hindi lumalaki. At nagpasya kang simulan ang pag-promote ng grupo.

Ang pinaka-halatang paraan ay ang pag-order ng advertising. At para mag-shell out ka, makabuo ng magandang ad text. Ito ay nakikita ng mga gumagamit ng social network. Ngunit ... walang resulta.
Ang iyong pera ay gagastusin, ngunit walang mga bagong order. Ang bagay ay kasama ang mga residente ng Moscow, ang iyong ad ay makikita rin ng populasyon ng Samara at Kursk. At ang mga taong wala pang 25 taong gulang ay malamang na hindi na kailangang bumili ng CD player. Hindi na lang nila alam kung ano ito - matagal na nilang nasa digital media ang lahat ng kanilang musika.
Ang badyet ay ginastos, ngunit walang pag-agos ng mga bagong customer.

Upang ang pera ay hindi itinapon sa hangin, ang aming ad ay dapat ipakita sa mga taong higit sa 35 taong gulang na nakatira sa Moscow. Ito ay kanais-nais na sila ay interesado sa musika. Ang gawaing ito ay para lamang sa pag-target sa iyong mga kampanya sa advertising. Sa wastong pag-aayos ng pag-target sa ad, makakamit mo ang mga sumusunod na layunin:

Narito ang isang halimbawa ng paglikha ng isang post sa advertising na ipapakita sa feed. Maaari kang magsulat ng isang magandang teksto, samahan ito ng mga attachment - mga larawan, mga pag-record ng audio, mga video.


Susunod ay ang paksa ng anunsyo. Maaaring i-install mga paghihigpit sa edad Halimbawa, hindi ka maaaring magpakita ng mga produktong tabako sa mga taong wala pang 18 taong gulang. Susunod - ang pinakamahalagang yugto ng trabaho. Ang pag-target ay kailangang gawin nang tama. Para dito mahalagang malaman ang iyong target na madla. Kinakailangang sagutin ang tanong nang detalyado: "Sino ang interesado sa aking produkto o serbisyo?" iba't ibang pamamaraan pagtukoy ng larawan ng target na madla. Kailangan mong magsaliksik sa merkado, magsagawa ng mga survey ng mga tunay na customer. Buuin ang iyong katauhan sa pagbili - ito ay isang malinaw na profile ng iyong perpektong customer. Ang mga marketer ay nagbibigay ng ganitong kahulugan: "Ito ay isang maaasahang customer na patuloy na bumibili ng iyong mga produkto, na may mataas na antas ng katapatan sa iyong brand."

Bumalik tayo sa halimbawa mula sa simula ng artikulo. Ipagpalagay na nakolekta namin ang data tungkol sa target na madla. Nagpasya sa edad ng bumibili, ang kanyang lugar ng paninirahan. Magiging ganito ang mga setting.

Ang kakanyahan ng pag-target ay upang i-personalize ang isang partikular na tao sa iyong audience hangga't maaari, upang putulin ang mga hindi interesado sa alok.

Bilang karagdagan sa mga interes, maaari mong paliitin ang madla kahit na sa loob ng isang tiyak institusyong pang-edukasyon. Maaari mo lamang ipakita ang ad sa mga nagtapos sa mga paaralan ng musika.

Kailangan mong maging maingat kapag nagta-target ng madla ayon sa mga interes.

Tandaan na ang isang taong interesado sa musika ay maaaring maging interesado sa parehong aktibong libangan at passive na panonood ng pelikula. Marami ang maaaring hindi magpahiwatig ng alinman sa kanilang mga interes, na nangangahulugang hindi sila mahuhulog sa isang kampanya sa advertising. Makatuwiran lang ang pag-target sa interes, sa karamihan, kapag nagbebenta ka ng isang napaka partikular na produkto.

Kapag pinupunan ang mga patlang, kailangan mong maging maingat. Halimbawa, kung tinukoy mo ang "Choi" - hindi magiging malinaw kung sinong artist ang ibig mong sabihin. At ang ad ay ipapakita sa parehong mga mahilig sa musikang rock at sa mga mas gusto ang pop.

Para dito, ginagamit ang data ng personal na profile, pati na rin ang mga istatistika sa aktibidad ng user sa mga grupo at application, ang kanyang mga paglipat sa mga panlabas na site. Ito ay bahagyang makakatulong sa paglutas ng problema ng isang walang laman na profile.

Ang isa pang madaling gamiting tool ay ang pag-target sa mga miyembro ng ilang partikular na komunidad. Maaari kang maghanap ayon sa mga grupo upang mahanap ang mga pampublikong kailangan mo at isama sila sa pag-target.

Ang ilang mga salita tungkol sa retargeting ng VKontakte

Ito ay trabaho na may "mainit" pa ring madla. Halimbawa, sa mga customer na nakabili na sa iyong tindahan.

Ipinapakita ng mga istatistika na para sa gayong madla, ang tagumpay ng mga kampanya ay tumataas nang maraming beses kumpara sa mga "malamig" na kliyente.

Kakailanganin mong maghanda ng isang listahan ng iyong mga customer - ang kanilang mga email address, numero ng telepono, VKontakte profile id. Magagamit mo ang lahat ng tatlong uri ng data, na pinaghihiwalay ang mga ito gamit ang kuwit.

Isang halimbawa kung paano gumagana ang retargeting. Sabihin nating bumisita ang isang user sa isang page sa iyong online na tindahan na nagbebenta ng pagkain ng pusa. Ang impormasyong ito ay naka-imbak, at ang naturang user ay maaaring mag-alok, halimbawa, mga bitamina para sa kanyang alagang hayop.

mga konklusyon

Ang pag-target ay isang mahalagang tool sa target marketing. Binibigyang-daan ka ng karampatang pag-target na makabuluhang bawasan ang gastos ng mga kampanya sa advertising, pataasin ang conversion.
Umiiral malaking numero iba't ibang platform para sa analytics ng pagiging epektibo ng kampanya (Spotlight, OnlyTolk, Cerebro Target at iba pa).

Paalala. Gaano man kahusay ang iyong pag-target, kailangan mong patuloy na magsikap komersyal na alok. Dapat mong ialok sa mamimili ang pinaka-kaugnay na produkto na makakatugon sa lahat ng kanyang mga pangangailangan nang sabay-sabay. Kung wala ito, kahit paano mo i-target ang madla, walang tagumpay.

Kamusta! Kung magpasya kang mag-set up ng naka-target na advertising sa Vkontakte, pagkatapos ay maraming mga katanungan ang agad na lumitaw. Gaano karaming pera ang kailangan mo upang magsimula ng isang kampanya sa advertising? Aling mga setting ang dapat piliin at alin ang dapat balewalain, dahil sa aking indibidwal na proyekto? Paano pumili ng mga larawan? Aling format ng larawan ang pinakamahusay? Ano ang CTR at ano ang CPM, ano ang pagkakaiba at ano ang pipiliin? Ano ang retargeting at paano ito gamitin? Upang mailigtas ka mula sa hindi kinakailangang kaguluhan, isasaalang-alang namin ang lahat ng mga isyung ito at hindi lamang sa artikulong ito.

Sasabihin ng mga nag-aalinlangan: "Sinubukan ko! Hindi gumagana ang mga naka-target na ad! Gumastos ako ng maraming pera." Mahal na mga kasama, ang biyolin ay hindi maglalaro sa mga kamay ng isang hippopotamus! Sinubukan - hindi ito gumana, hindi nangangahulugang hindi ito gumagana. Kaya sa isang lugar sila ay nagkamali. Libu-libong kumpanya sa Vkontakte ang gumagamit ng tool na ito at nakakakuha ng mga kliyente araw-araw. Kailangan lang ng kaunting pasensya at kasanayan.

Pansamantala, narito ang infographic na ito:

Gusto ko ring bigyan ng babala ang mga taong sumusubok lang sa online advertising. Una sa lahat, inirerekumenda ko sa iyo ang isang channel sa advertising bilang, dapat mo munang magtrabaho sa direksyon na iyon. Ang naka-target na advertising ay mas "mahabang trapiko" at sa ilang mga angkop na lugar maaari pa rin itong makipagkumpitensya sa advertising ayon sa konteksto sa bilis ng pag-convert ng isang bisita sa isang mamimili. Ngunit sa karamihan ng mga kaso ito ay mas mahusay na magsimula sa advertising sa konteksto, at pagkatapos lamang ikonekta ang naka-target. At ang paggamit ng isang grupo ng advertising sa konteksto + pag-target sa Vkontakte ay makakatulong upang makabuluhang mapataas ang kahusayan. Pag-uusapan ko ito sa susunod na artikulo, dahil ngayon ay mahirap sabihin sa iyo ang tungkol sa lahat ng mga subtleties, ngunit bibigyan kita ng ilang mga alituntunin. Kaya, magsimula tayo.

Upang gawing mas madali ang pag-navigate, may kondisyon kaming hinahati ang buong proseso sa 2 yugto. Namely:

1. Pagsasanay: pangunahing mga tuntunin, paghahanda para sa pagsubok ng mga ad, paglikha ng isang account sa advertising.
2. Pag-customize: Suriin natin ang mga pangunahing setting ng pag-target, mga format ng ad, pag-compile ng pagsubok para sa mga larawan at headline, at pumili din ng mga diskarte para sa mga impression o pag-click.

Paghahanda at mga tuntunin

Ilang teorya at numero:

Ang CTR ay ang ratio ng mga pag-click sa mga impression, na sinusukat bilang isang porsyento. Halimbawa, mula sa 1000 impression, nakatanggap ka ng 20 pag-click. 20/1000*100 = 2%. Mahalagang isaalang-alang ang indicator na ito kapag pumipili ng format ng display ad. Kapag nag-a-advertise sa bawat pag-click, hindi ito napakahalaga, dahil. hindi ito nakakaapekto sa CPC.

CPC - cost per transition. Mahalagang palaging isaalang-alang, kung hindi, maaari kang pumunta sa pula.

Lumilikha kami ng isang account sa advertising

Buksan ang menu sa kaliwang "Mga Setting" at sa ibaba ay hinahanap namin ang link na "Advertising".

Mag-click sa pindutang "Naka-target na Ad". "Gumawa ng Ad". Ang unang hakbang ay gumawa ng ad, hindi ng account. Iminumungkahi ko na gumawa na lang ng ad ngayon, nang hindi nagtatakda ng anumang mga setting, para lang magkaroon ka ng ad account.

mga larawan sa pagluluto

Maaari kang pumili ng dalawang pagpipilian. Ang una ay maghanap ng mga larawan sa iyong sarili sa lahat ng mga mapagkukunang magagamit mo (mula sa mga photobank hanggang sa isang karaniwang paghahanap ng imahe sa isang search engine), at pagkatapos ay maghanda ng mga larawan sa Photoshop. O maaari mong gamitin ito mega maginhawang serbisyo, para sa mga nagsisimula ito ay sapat na libreng bersyon. Hindi ako magtatagal sa serbisyo ngayon, kung nais mo, mauunawaan mo ito, ito ay madaling maunawaan.

Pagsubok ng mga larawan at heading

Para mas epektibong mag-set up ng campaign, mahalagang subukan ang mga larawan at headline. Para sa pagsusulit, kailangan nating maghanda. Ang pagsusulit ay sumusunod.

• Pumili ng hindi bababa sa 5 larawan. Sinusubukan namin ang limang larawan na may parehong pamagat.
• At makabuo ng hindi bababa sa 5 heading. Sinusubukan namin ang limang heading na may parehong larawan.
• Pagkatapos mong subukan kung aling mga larawan at heading ang pinakanaki-click, pinagsasama namin ang pinakanaki-click na heading at ang pinakanaki-click na larawan. Sa ganitong paraan makuha namin ang pinakaepektibong ad.

Sa isip, kailangan mong subukan ang hindi bababa sa 15 larawan at 15 headline. Ngunit para sa pag-unawa sa unang pagkakataon, lima ay sapat na.

Setting

Sa ngayon, mayroong 5 pagpipilian para sa format ng advertising para sa site at grupo.

• larawan at teksto. Ginagamit ang mga ito kapag kailangan mong malinaw na ipaliwanag kung ano ang tungkol dito sa mismong ad;
• malaking imahe. Maganda ang format na ito dahil mas nakakaakit ito ng pansin kaysa sa nauna. Ngunit mayroong isang makabuluhang kawalan - ang limitasyon ng character ay 25 lamang. Maaari ka ring magsulat ng teksto sa imahe, na makabuluhang nagpapalawak ng mga posibilidad ng pagpipiliang ito;
• Eksklusibong format. Sa kasong ito, ibo-broadcast ang iyong ad sa user sa isang kopya, nang walang mga kakumpitensya. Ang downside ay na ito ay dalawang beses bilang mahal;
• Promosyon sa komunidad. Ang format na ito ay angkop lamang para sa mga komunidad, hindi mo magagawang i-advertise ang site gamit ito. Ang pangunahing pagkakaiba ay ang user ay makakasali sa iyong komunidad nang hindi nagki-click sa link. Sa mismong ad ay magkakaroon ng "Sumali" na buton;
• At sa wakas ay isang espesyal na format! Kung ang iyong target na madla ay higit sa 100 libo, inirerekomenda kong subukan ito! Ito ay nai-broadcast hindi sa kaliwang column, tulad ng ibang mga format, ngunit sa news feed ng user, na makabuluhang nagpapataas ng CTR. Gumagana lang din ang opsyong ito para sa mga komunidad.

Pumili ng paksa ng ad

Maaari mong laktawan ang hakbang na ito, ngunit kapaki-pakinabang na pumili ng paksa at subsection. Kapag nakatakda ang paksa at subsection, mas mabilis ang pagmo-moderate.

Pagpili ng heograpiya ng aming target na madla

Sa block na ito, maaari mong piliin ang mga lungsod na gusto mong mag-advertise, mga distrito, mga istasyon ng metro at maging ang mga kalye ng iyong lungsod. Ito ay kinakailangan kung mayroon kang lokal na negosyo, tulad ng isang cafe. Sa kasong ito, kailangan mong tune in sa isang makitid na bilog ng mga tao na hindi kailangang maglakbay sa kalagitnaan ng lungsod papunta sa iyo. Dito maaari mo ring putulin ang mga hindi nauugnay na ad. Halimbawa, nagbebenta ka ng ilang bihirang produkto, na binili mo ito dati sa China. Sa kasong ito, ito ay magiging lubhang kapaki-pakinabang upang putulin malalaking lungsod, dahil mayroon silang napakahusay na pagpipilian, at maaari silang bumili ng parehong produkto na may paghahatid sa kanilang lungsod, at kadalasang mas mura. Upang gawin ito, kailangan mong piliin sa column na "ibukod" ang mga lungsod na gusto mong ibukod mula sa iyong kampanya sa advertising.

Pagse-set up ng demograpiko

Sa kasarian at edad, malinaw ang lahat. Ngunit may napakakagiliw-giliw na mga setting sa block na ito, tulad ng isang kaarawan. Maaari nating lagyan ng tsek ang kahon ng kaarawan. At isulat sa ad, halimbawa: "Sa karangalan ng kaarawan, isang 10% na diskwento." Ang mga naturang ad ay nagpapataas ng click-through rate, dahil. isinapersonal natin sila. Pagpili katayuan sa pag-aasawa, maaari mo ring pagbutihin ang kaugnayan ng iyong kampanya sa advertising. Halimbawa, walang saysay na mag-advertise ng dating site para sa mga kapamilya. Well, hindi bababa sa madalas)

Mga interes

Well, sa wakas nakarating din kami :) Sa aking opinyon, ito ang pinakamahalaga at kapaki-pakinabang na bloke sa tradisyonal na pag-target. Kaya pag-usapan natin ito nang mas detalyado hangga't maaari. Kaya tara na.

Mga kategorya ng interes

Ang algorithm ng Vkontakte ay patuloy na binibilang ang paglahok ng bawat partikular na gumagamit sa ilang mga kategorya ng mga post. Halimbawa, kung ang isang tao ay patuloy na nagugustuhan, nagkokomento, tumitingin sa isang partikular na paksa, halimbawa, mga produkto at serbisyo. Sa setting na ito, magagawa naming i-target ang aming mga ad para sa segment na ito ng mga user! Maganda naman diba? :)

Mga komunidad

Maaari tayong tumutok sa isang segment ng audience na nasa ating mga grupo ng kakumpitensya! Iyon ay, sa katunayan, alisin ang mga customer mula sa mga kakumpitensya. Well, hindi lang iyon! Ang isang tao na miyembro ng mga komunidad ng interes ay maaari ding maging aming potensyal na kliyente (halimbawa, ang mga taong miyembro ng mga komunidad ng negosyo ay mga potensyal na kliyente para sa mga serbisyo ng b2b). Ngunit dito kailangan mong maingat na piliin ang mga komunidad kung saan ka tututok.

Pag-target sa app at website

Sa pamamagitan ng pag-target sa ilang partikular na application, makakamit mo rin ang magagandang resulta sa ilang mga kaso. Halimbawa, sa pamamagitan ng pag-advertise ng isang laruan, maaari mong i-target ang mga taong naglalaro na ng mga katulad na laro.

Exception

Halimbawa, maaari mong ibukod ang mga taong subscriber mo na.

pananaw

Hindi ko ginagamit ang block na ito, dahil hindi na kailangan. Marahil ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa iyo.

Manlalakbay

Kung lalagyan mo ng check ang kahong ito, ibo-broadcast ang mga ad sa mga taong nag-tag ng kanilang mga larawan sa iba't ibang lugar. Na nagpapataas ng pagkakataong makahanap ng mas solvent na audience.

Ang susunod na bloke "Edukasyon at trabaho"

Sa pamamagitan ng pag-tune in sa mga propesyon, maaari ka ring mag-tune in sa isang audience na magiging interesado sa iyong produkto o serbisyo. Halimbawa, ang mga taong nag-aral para sa isang espesyalidad na may mataas na suweldo sa isa sa mga elite na unibersidad ay mas malamang na magkaroon ng mataas na kita kaysa sa mga guro sa elementarya. Ang parehong naaangkop sa mga taong may hawak ng isang tiyak na posisyon o nagtatrabaho sa isang partikular na kumpanya.

Mga karagdagang pagpipilian

• Retargeting na mga pangkat. Ang setting na ito ay karapat-dapat sa isang hiwalay na artikulo. Sa madaling salita, maaari kang mangolekta ng hiwalay na user base kung saan ibo-broadcast ang iyong ad. Magagawa ito alinman sa tulong ng ilang software, o sa pamamagitan ng unang pag-install ng retargeting code sa iyong site.
• Maliban sa. Maaari rin naming ibukod ang mga taong ayaw naming ipakita ang aming mga ad. Halimbawa, sa mga taong naka-subscribe na sa ating komunidad.
• Mga device. Kung pipili tayo ng mga may-ari ng Apple equipment o mga may-ari ng mga smartphone dito, maaari pa tayong mas tumpak na tune-in sa isang solvent na audience.

Karaniwan kong binabalewala ang iba pang mga setting sa block na ito, dahil hindi pa ako nakakatagpo ng mga ganoong kampanya sa advertising.

Pagtatakda ng presyo at lokasyon

Para sa mga impression o para sa mga transition?

Kailangan nating pumili ng presyo para sa mga impression at para sa mga pag-click. Kapag maayos na na-configure, ang mga ad para sa mga impression ay kadalasang mas epektibo kaysa sa mga ad para sa mga pag-click. Ngunit may mga pagbubukod, halimbawa, kung ang iyong madla ay higit sa 500,000, makatuwirang subukan ang mga ad para sa mga pag-click. Inirerekomenda ko ang pagpili ng mga platform ng advertising lamang sa Vkontakte.

Gastos sa paglilipat.

Ang pangunahing pagkakamali ng mga nagsisimula ay iniwan nila ang presyo na inaalok ng Vkontakte. Iyon ang dahilan kung bakit itinuturing ng marami ang advertising sa Vkontakte na hindi makatwirang mahal. Sa katunayan, kailangan mong gabayan ng isang simpleng formula: hatiin ang iminungkahing halaga (transition o bawat 1000 impression) ng humigit-kumulang 10 o higit pa. Iyon ay, kung inirerekomenda ng Vkontakte ang isang presyo na 12 rubles para sa 1000 impression, maaari kang magtakda ng 1.2 rubles. at kung ang mga impression ay aalisin nang normal (hindi bababa sa 1 impression bawat segundo), pagkatapos ay iiwan namin ito kung ano ito. Kung hindi, itinatakda namin ang presyo nang medyo mas mataas, at iba pa hanggang sa mag-off nang normal ang mga impression.

I-click ang "Gumawa ng ad", at pagkatapos ay patakbuhin ang ad para sa pagmo-moderate.

Taos-puso, Vladimir Kondratenko

(Wala pang rating)

Ano ang nasa artikulo

Ang social network ng VKontakte ay isang platform na may naa-access at madaling paraan para sa mga walang karanasan na mga marketer upang maakit ang naka-target na trapiko. Sa artikulong ito, susuriin namin ang sunud-sunod na pagtingin sa kung paano mag-set up ng naka-target na advertising sa VK (Vktarget), at kung anong mga diskarte ang umiiral para sa isang kumikitang kampanya.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo kapag nagse-set up ng ganitong uri ng advertising ay ang mga sumusunod - sa pamamagitan ng pagpili at pagpapagana ng mga filter sa pamamagitan ng iba't ibang mga parameter, pinapaliit mo ang pagpapakita ng mga ad sa mga pangkat ng target na madla at bubuo ng mga tumpak na ad para dito na makaakit ng pansin at humihikayat ng isang pag-click . Ang gawain sa yugto ng pagsubok ay hanapin ang pinakamainit na segment mga potensyal na mamimili at pumili ng mga ad na may pinakamahusay na tugon.

Tingnan natin ang mga yugto ng paggalaw ng trapiko sa mga tuntunin ng mga benta:

- trapiko > ad > landing (website, grupo o post sa VK ...) > operator (pagkumpirma ng application) > pagbebenta.

Kung mayroon kang sariling tindahan na may call center, maaari mong maimpluwensyahan ang lahat ng mga yugto, maliban sa pagbili ng mga kalakal sa post office, kung ito ay cash on delivery.

Ang tindahan ay maaaring mangolekta ng trapiko sa paghahanap kung ang SEO optimization ay natupad para sa mga kahilingan ng user. Nakakita ako kamakailan ng isang kapaki-pakinabang na artikulo tungkol sa pagsuri sa isang site para sa mga duplicate na pahina at ang epekto nito sa mga posisyon ng site - basahin ito.

Kung nakakaakit ka ng mga bisita sa isang isang pahinang landing, maaari mo lamang pamahalaan ang trapiko sa unang tatlong yugto.

Ngunit sa parehong mga kaso, halos 90% ng tagumpay sa tagumpay ay nagmumula sa pag-alam sa larawan ng isang potensyal na mamimili at ang kanyang lokasyon.

Nakarating kami sa konklusyon: ang pagiging epektibo ng isang kampanya sa advertising ay nakasalalay sa napiling diskarte at ang katumpakan ng mga setting ng pag-target para sa pagse-segment ng target na madla, na maaari lamang maihayag sa pamamagitan ng pagsubok - pagsubok sa iba't ibang mga hypotheses at ad-landing link.

Tingnan natin kung paano ito gumagana, kung paano i-set up at ilunsad ang pag-target sa VK.

Paano mag-set up ng naka-target na advertising sa VKontakte.

Upang magsimulang magtrabaho sa isang kampanya sa advertising, kailangan mong magkaroon ng hindi bababa sa isa, at mas mainam na ilang hypotheses, at lumikha ng mga ad para sa kanila at mag-set up ng pag-target sa VK para sa target na madla. Kung paano ito gagawin ay inilarawan sa artikulong "" (bubukas ang mga link sa isang bagong tab).

Upang ilunsad ang kumikitang advertising at kumita ng pera, ang Vktarget ay may iba't ibang mga filter upang i-filter ang mga hindi target na user mula sa pagtingin sa mga ad. Habang idinaragdag ang mga setting, bumababa ang abot ng mga user at nagbabago ang inirerekomendang cost per click o 1000 impression. Ngunit dapat mong maunawaan na kapag mas pinaliit mo ang target na madla, mas mataas ang CTR at mas mura ang halaga ng target na pagkilos, dahil hindi ka magbabayad para sa mga impression sa mga hindi interesadong user.

Pagse-set up ng pag-target sa VK.

1. Unang punto - heograpiya.
   Hindi lahat ng bansa ay maaaring payagan ng alok na tumanggap ng mga aplikasyon (kung ikaw ay nakikibahagi sa traffic arbitration sa pamamagitan ng CPA network), kaya nag-set up kami ng filter para sa mga kinakailangang rehiyon. Maaari mong tukuyin ang geo nang mas tumpak kung gusto naming i-advertise ang aming alok sa mga lungsod o rehiyon kung saan, halimbawa, ang alok ay nagbibigay ng paghahatid ng courier, o may ilang iba pang geo-based na mga pribilehiyo na aming pinagtutuunan ng pansin sa ad. Kinakailangan din na putulin ang mga bansa, rehiyon at lungsod na may hindi target na madla.
2. Susunod na dumating sahig— tingnan para sa iyong sarili dito, ngunit kadalasan hindi ang mga iniisip mo ang bibili, kaya kung may pagdududa, maaari mong hatiin ang mga user sa dalawang grupo at subukan ang mga ito para sa conversion (naaangkop ito sa lahat ng setting).
3. Edad- dito ito ay kanais-nais na hatiin ang target na madla sa mas maliit na mga grupo ayon sa idad, halimbawa 16-18 taong gulang, 18-20 taong gulang,…. Kasabay nito, makikita mo kung paano nagbabago ang mga tagapagpahiwatig na "audience - inirerekomendang presyo" pababa sa kanang tuktok, at sa pagsasama ng susunod na filter, ito ay nagiging mas katanggap-tanggap.
4. Katayuan ng pamilya- ipahiwatig o hindi, depende sa ina-advertise na produkto.
5. Susunod − interes, hindi palaging inilalapat ang parameter na ito, dahil ipinapahiwatig ito ng maraming mga gumagamit sa mga setting kapag pinupunan ang profile nang hindi tumpak at hindi palaging. Ang filter ng interes ay kapaki-pakinabang kapag nagpo-promote ng mga angkop na produkto, tulad ng "bite activator" para sa mga mangingisda. Kung ang isang tao ay nagpahiwatig sa kanyang profile na siya ay isang mahilig sa pangingisda, kung gayon ito ay tiyak na iyong potensyal na mamimili.
   Sa "mga interes" i-click ang "mga advanced na setting" at tumingin pa.
6. Mga kategorya ng interes- ngunit ito ay dapat gamitin, na nagsasaad ng ilang mga angkop nang sabay-sabay.
7. Mga komunidad- ang pinakamahalagang punto ng pag-target sa CA. Ipinapahiwatig namin ang mga lugar ng inaasahang tirahan ng aming mga kliyente, batay sa kanilang larawan. Ang parehong naaangkop sa talata "Mga App at Site".
8. pananaw- maaaring ilapat ang pag-target na ito kapag nagpo-promote ng mga makitid na angkop na produkto tulad ng "mga relo ng Muslim".
9. Manlalakbay— sa pamamagitan ng paglalagay ng check sa checkbox, magpapakita ka ng mga ad mga taong negosyante naglalakbay sa mga business trip, at ang mga may pagkakataong madalas na maglakbay sa mga lugar na bakasyunan.
10. Edukasyon, trabaho ay isa pang kawili-wiling filter para sa pag-unawa sa mga kahilingan at priyoridad ng user.
11. Pag-retarget sa Mga Audience- pag-target sa advertising sa isang tiyak na listahan ng mga tao, para dito kailangan mong magkaroon nito.
    Kinakailangan para sa lahat ng mga pahina ng site. Una, ang batayan para sa mga sumusunod na kampanya ay kokolektahin, at pangalawa, nasa yugto na ito, maaari mong tukuyin kung kanino magpapakita ng mga ad at kung kanino hindi. Halimbawa, maaari mong agad na ibawas mula sa mga impression ang mga bumisita na sa landing page, iyon ay, nag-click sa ad, maaari mong harangan ang pagpapakita ng mga bumisita sa pahina gamit ang form ng order o "Salamat sa iyong pagbili", sa gayon ay paliitin ang abot at pagtaas ng CTR.
12. Susunod na" mga device«, « Mga Operating System "at" mga internet browser«.
    Naglalaro ako ng trick: sa pamamagitan ng pagtukoy, halimbawa, mga setting tulad ng sa screenshot, kasama ang angkop na edad, maaari kang magbenta ng medyo mamahaling mga produkto

Ngayon ang tanong ay mga impression o pag-click sa VK? Sa isang bid sa bawat pag-click, nagaganap ang spin-off depende sa CTR at mas mahirap na magtrabaho kasama ang mga pag-click. Ginagamit ang bid na ito para sa mga high-reach na impression upang matukoy ang click-through rate. Upang makapagsimula, inirerekomenda kong ilagay ang "bawat 1000 impression" sa pamamagitan ng paglalagay ng check sa kahon na "Limitahan sa 100 impression bawat tao."

Pagkatapos pumili ng mga setting ng pag-target sa VKontakte, lumikha ka ng mga grupo ng madla para sa pagsubok. Ito ay medyo matrabaho, ngunit mas mahusay kaysa sa pagbaril ng mga maya mula sa isang kanyon, pagtitiwala sa iyong mga pagtataya at intuwisyon.

Uulitin ko, kung minsan hindi mo inaasahan ang conversion kung saan hindi ito dapat sa iyong opinyon, at, halimbawa, ang mga naka-istilong sandals ng kababaihan ay biglang bibili ng mas maraming lalaki na may edad na 45-50, at hindi mga batang babae na 20 taong gulang.

Upang mapadali ang proseso ng pagsubok, .

Pansin! Ang mga moderator ng social media, at partikular na ang VK, ay kadalasang hindi pinapayagan ang mga ad na may mga kaakibat na link mula sa mga CPA network. Ang problemang ito ay halos 100% na nalutas sa pamamagitan ng pagkonekta sa opisina ng isang ahente. Hindi lahat ng CPA network ay may ganoong tool, ngunit karamihan sa mga ito ay may ganitong kapaki-pakinabang na functionality. Ang opisina ng ahente ay konektado sa pamamagitan ng sistema ng tiket, iyon ay, sa pamamagitan ng isang kahilingan sa suporta.

ito pangunahing mga setting Vktarget - pag-target sa VKontakte. Pag-uusapan natin ang tungkol sa mga diskarte para sa pagse-segment ng target na madla at pagsubok ng mga kampanya sa advertising sa ibaba.

• Ang mga demograpiko at heyograpikong filter ay mahalagang bahagi para sa pagse-segment ng target na madla;
• interes - ang filter na ito ay hindi palaging epektibo sa mga tuntunin ng pag-target, dahil ang data ng VK ay kinuha mula sa profile ng gumagamit ng network na tinukoy niya sa panahon ng pagpaparehistro. Maaaring magbago ang mga ito sa paglipas ng panahon, o maaaring hindi tumpak sa simula;
• mga kategorya ng mga interes - dapat silang isaalang-alang, ito ay nagta-target ng mainit na madla;
• Ang mga komunidad ay isa sa pinakamahalagang filter para sa pagpapaliit sa target na audience at pagpasok sa pinakamainit nitong segment.

Upang tumpak na paganahin ang mga filter ng VKontakte, kailangan mo munang maunawaan kung aling mga gumagamit ang kailangan namin.

Mga priyoridad ng madla VKontakte.

Karaniwan, ang lahat ng mga gumagamit ay maaaring ipamahagi ayon sa mga antas ng kamalayan ng pangangailangan para sa produkto ng Hunt ladder.

Ang gumagamit ay bumibili kapag siya ay nasa huling, ikalimang yugto ng pagpili ng isang tagapagtustos ng mga kalakal (mga serbisyo), maliban kung mayroon kang isang impulse na produkto na may nagmamadaling demand.

Ngunit marami ang hindi binibigyang pansin ito at nagsimulang mag-advertise sa mga tao mula sa 1st step ng hagdan, anuman ang angkop na lugar ng produkto, habang kailangan mong tumuon sa hindi bababa sa ika-3, at pagkatapos ay magiging "bahagyang mainit" na trapiko.

Narito ang isang halimbawa: gusto ng isang tao na magbawas ng timbang at pumili sa pagitan ng pagpunta sa isang fitness club, pagbili ng kurso sa pag-eehersisyo sa bahay, paghahanap ng miracle pill, o iba pang mga opsyon. Hindi alam kung ano ang pipiliin niya, at kung pipiliin ba niya ang lahat, ngunit hindi lamang magbibigay ng sumpain tungkol sa problema.

Ang pagbebenta sa mga madla sa pamamagitan ng Vktarget sa yugto ng kamalayan, lalo na ang kawalang-interes, sa simula pa lang ay halos imposible. Bilang isang tuntunin, kailangan ang mga multi-step na benta dito upang magpainit sa iba't ibang pad, libreng webinar, kawili-wiling mga video atbp.

Ang ikatlo at ikaapat na hakbang ay malapit sa target na trapiko na may mga kahilingang "Paano magpapayat sa tag-araw" o "Paano bumuo ng mga biceps". Ang pakikipagtulungan sa kanya ay mahirap, ngunit posible.

At ang ikalimang yugto ay "halos mainit" na trapiko na may paghahanap para sa isang produkto o serbisyo ayon sa pangalan (halimbawa, "Seiko Watches"), pati na rin ang "mainit" na trapiko na may mga karagdagan na "Bumili", "Order", "Bumili ”.

Hahanapin namin ang pinaka-interesadong target na madla sa mga komunidad ng VKontakte.

Mga diskarte para sa paghahanap ng mga segment ng target na madla.

At kaya, kung anong data sa target na madla ang interesado sa unang lugar:

• sahig;
• edad;
• Saan siya nagtatrabaho/nag-aaral?
• kung saan siya nakatira;
• propesyon;
• interes;
• mga grupo ng interes;
• Mga pangkat ng VK;
• mga subscription/kaibigan.

Mga yugto ng paghahanap para sa target na madla:

1. naglagay kami ng hypothesis para sa paghahanap ng mga potensyal na mamimili sa VKontakte: isang hypothesis - isang grupo - isang kampanya sa advertising;
2. naghahanap kami at sinusuri ang mga komunidad para sa pagkakaroon at konsentrasyon ng mga potensyal na mamimili, maaari itong gawin nang manu-mano sa pamamagitan ng mga search engine at direkta sa VKontakte, o sa pamamagitan ng mga bayad at libreng parser;
3. sinusuri namin ang nahanap na madla upang gumuhit ng isang larawan - tinitingnan namin kung ano ang iba pang mga grupo na nilalahukan nito, kung ano ang demograpikong data nito, heograpiya ng lokasyon, mga kategorya ng mga interes, atbp.

Magbasa ng mga artikulo kung paano maghanap at gumawa social network gamit ang isang parser (libre).

Sa malalaking komunidad na may malawak na interes, magkakaroon ng "malamig" na segment na tumutugma sa "kategorya ng mga interes". Halimbawa, ang iyong alok ay "skiing", at ang grupo ay tinatawag na "Sports".

"Mainit" na mga customer - sa mga pangkat na nauugnay sa iyong paksa (halimbawa - "Mga Snowboard" o "Mga kalakal para sa winter sports").

Ang pinakamainit na kliyente ay nasa makitid na profile na mga komunidad (3000-30000 subscriber). Ito ay mga aktibong user, miyembro ng ilang mga pangkat na pampakay, kalahok sa mga talakayan at komento.

Kasama rin dito ang mga subscriber ng mga komunidad ng pinuno ng opinyon (halimbawa, "V. Pupkin Fans" - ang world champion sa cross-country skiing). Isipin kung sino ang maaaring maging pinuno ng opinyon sa iyong paksa, hanapin ang kanyang profile, kung mayroon man, kung namumuno siya sa kanyang grupo, kung anong uri ng aktibidad ng subscriber ang nasa loob nito.

Narito ang mga halimbawa ng paghahanap ng target na audience mula sa "mainit" hanggang sa "malamig" sa pababang pagkakasunud-sunod

Pagkatapos ng pagsusuri, pipiliin namin ang pinakamahusay na mga komunidad sa mga tuntunin ng konsentrasyon ng mga potensyal na customer at idagdag sila sa listahan para sa pag-target sa VK sa hinaharap.

Sinusuri ang reaksyon ng isang malawak na target na madla

Nag-set up at sumubok kami ng iba't ibang mga ad ng naka-target na VK advertising sa isang pangkalahatang madla - hinahanap namin mabisang paraan mga pagsubok sa pagsubok.

Ang gawain ay tukuyin sa pangkalahatan ang average na reaksyon sa iyong panukala na binuo sa ad, na may pagtutok sa 25 thematic na grupo nang sabay-sabay (Vktarget ay nagbibigay-daan sa iyo na magpahiwatig ng napakarami para sa isang ad).

• Isinasaad namin sa mga setting ng pag-target: kasarian, edad, heograpiya (nagta-target sa advertising kung aling lungsod, bansa ...).
• Pumasok kami sa listahan ng mga komunidad - mga link at pangalan (25 target na napiling mga komunidad - mas mabuti na maliit at katamtaman para sa simula, mahalaga na sila ay malapit sa diwa-kakanyahan-kitid ng direksyon)
• Pumili kami ng mga larawang may mga headline para sa 10-20 ad.

Mga format ng ad sa Vkontakte.

• ang una ay binubuo ng isang 25-character na pamagat, isang maliit na 90x65 na larawan, isang link na domain, at isang karagdagang paglalarawan. Gamitin ang mga naturang teaser kung kailangan mong ilarawan ang iyong panukala nang mas detalyado.

Tapusin ang mga paglalarawan gamit ang mga pandiwa na may tawag sa pagkilos! Halimbawa: "Mag-subscribe!", "Sumali!", "Alamin!", "Sumali!" (huwag kalimutan na ang apela sa mga user ay dapat nasa "ikaw").

• ang isa pang format ay isang bloke na may malaking 145x165 na larawan at isang pamagat na walang paglalarawan. Maaari kang mag-overlay ng ilang teksto, sticker, arrow sa larawan sa pamamagitan ng isang graphic editor, ipahiwatig ang presyo, diskwento, atbp., kung naaangkop. Nilaktawan ng VK ang mga ad kapag ang text ay tumatagal ng hanggang 50% ng larawan.
  Ang pagpipiliang ito mula sa aking kasanayan ay nagbibigay ng pinakamahusay na mga resulta sa mga tuntunin ng CTR.

Ito ay kanais-nais na mag-upload ng isang larawan ng hindi bababa sa dalawang beses na mas malaki, at mas mabuti 3-5 beses, upang ang kalinawan ng imahe ay hindi mawala.

Sa tulong ng serbisyo, makakahanap ka ng maraming mga de-kalidad na larawan na wala sa paghahanap sa Yandex, kung saan kumukuha ng mga larawan ang lahat, na ginagawang posible na gumawa ng mga orihinal na teaser.

Stage-2:

• Gumagawa/nagbubuo kami ng 20 mga ad na may iba't ibang larawan at mga heading, kung hindi payagan kaagad ang badyet - sa ngayon ay 10. Ise-set up namin ang bawat isa sa kanila para sa lahat ng 25 napiling komunidad - upang makita namin kung sino sa kanila ang mga interesadong user, upang magsalita, Katamtamang temperatura sa pamamagitan ng ospital.
  Pinapayuhan ko kayong mag-set up ng rollback para sa mga impression na may minimum na presyo ng bid na 1 ruble.
• Naglalagay kami ng limitasyon ng 100 rubles. para sa bawat ad (upang hindi maubos ang pera).
• Naglulunsad kami ng mga ad, maghintay para sa pag-moderate at tingnan ang mga resulta.

Stage 3 - pagsubok.

I-unscrew namin ang isang ad hanggang sa umabot sa 1000 tao. (+/- 20-40 tao). Hindi ka makapaghintay na gastusin ang lahat ng 100r. para sa bawat ad, ngunit dapat itakda ang limitasyon, dahil kung nakita ng user ang iyong ad nang 100 beses at hindi nag-click, hindi ito kawili-wili sa kanya.

Kung napalampas mo ang marka ng saklaw ng 1000 natatanging user, okay lang. Gawin lang ang mga sumusunod na ad para sa halos parehong saklaw para maihambing mo ang parehong mga tagapagpahiwatig para sa katumpakan ng pagsubok.

Ang pag-abot at mga view / impression ay magkaibang numero, kailangan namin ng eksaktong tagapagpahiwatig ng abot! Ito ay makikita kapag binuksan namin ang ad mismo. Ang abot ay ang bilang ng mga natatanging user na nakakita sa unit ng ad na ito kahit isang beses lang, at maaabot mo ang antas na ito sa loob ng 5-15 minuto.

Kung mabagal na lumalaki ang saklaw para sa isang partikular na ad, kailangan mong taasan ang halaga ng 1000 impression sa mga setting (ito ang limitasyon sa column na CPM).

Kapag umabot na sa 1000 katao ang naabot, ngunit walang resulta, tanggalin ang teaser na ito upang hindi masayang ang iyong pera.

Marahil na sa yugtong ito magkakaroon ka ng magagandang ad na may magagandang resulta, ito ay sapat na upang magsimula.

Pag-segment ng madla – isang ad = isang pangkat.

Para sa mga tiwala sa pag-unawa sa target na madla, maaari kang magsimula kaagad dito. Ang parehong diskarte ay ginagamit kung ang mga tagapagpahiwatig ay bumagsak o kailangan mong i-save ang badyet.

Layunin: paliitin ang madla at tumpak na mga alok para sa bawat pangkat.

Kung ang resulta ay nababagay sa iyo kahit na walang segmentation, maaari mong ipagpatuloy ang kampanya habang dumarating ang trapiko. Tumutok sa pagkamit ng mga conversion ng landing page upang ang lahat ng elemento ng iyong sistema ng negosyo ay gumana sa isang plus.

Segmentation - mga yugto.

Nahanap namin ang ad na gumanap nang pinakamahusay - ang pinakamahusay na CTR / cost per click.

1. Kinukuha namin ang bawat isa sa mga elemento nito nang hiwalay:

1. Gumagawa kami ng mga teaser nang hiwalay para sa bawat isa sa 25 pangkat na una naming pinili.

Paano gumawa at pumili ng mga ad para sa bawat grupo - ang prinsipyo: kinukuha namin ang isa sa mga komunidad, sinusuri at tingnan kung ano ang sikat dito, kung anong mga salita, nilalaman at feed ang reaksyon ng madla sa grupong ito (kung saan mas marami silang gusto, repost, komento, na madalas na nai-publish mula sa nilalaman).

Gumagawa kami ng tatlong ad batay sa bawat elemento mula sa matagumpay na ad na napili nang mas maaga:

a) batay sa pamagat;

b) batay sa larawan;

c) batay sa paglalarawan (teksto o inskripsiyon sa larawan, kung mayroon man).

Bilang resulta, mayroon kaming hindi bababa sa 9 na teaser na naka-target sa bawat pangkat, na isinasaalang-alang ang parehong elemento na nagpakita na ng maayos sa katamtaman, at isinasaalang-alang ang 1-2 iba pang mga elemento na pinili na isinasaalang-alang ang eksaktong (!) interes ng mga tagasuskribi ng pangkat ng VK.

Naglulunsad kami ng mga ad, hindi nakakalimutang magtakda ng limitasyon ng 100 rubles. para sa bawat isa. Sa parehong paraan, tinitingnan namin ang saklaw at sinusuri ang pagiging epektibo (CTR / cost per click).

1. Gumagawa din kami ng mga ad block para sa bawat grupo nang hiwalay, na isinasaalang-alang ang mga interes ng mga gumagamit (mga idolo, kung ano ang kanilang pinapanood, kung anong nilalaman ang gusto nila, kung anong mga kaganapan ang kanilang kinaiinteresan, kung anong mga kumpanya ang nakakaalam kung sino ang mga pinuno ng opinyon para sa kanila, kung ano ang mga programa nila tulad ng sa paksang ito, kung anong mga kasanayan ang gusto nilang matutunan atbp.).

Gumagamit kami ng mga kawit gaya ng mga salitang balbal o angkop na lugar, mga pangalan, tatak, atbp. para sa ideya ng ad:

- Niche language (phrase words): roll, fly, flat, spot, park, dumi, vip ...

- Mga Idolo (TOP-10 sikat sa isang makitid na angkop na lugar): Danny McCaskill

- Mga pangalan ng mga trick: kung paano gumawa ng vanity, kung paano gumawa ng bannik, kung paano gumawa ng 360, isang bar ...

- Ipakita ang mga pangalan: "NWD", ...

- Mga kumpanya ng tagagawa: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione ...

— Sino o ano ang pinagtutuunan ng pansin ng TA?

- Mga sikat na salita: kalye, dumi, matinding ...

Gamitin ang serbisyo upang pumili ng mga salitang nauugnay at gamitin ang mga ito sa mga heading o larawan.

Kaya, ang mga kawit na ito ay magbibigay ng dose-dosenang at daan-daang ideya para sa mga pamagat at larawan ng mga bagong teaser.

ESSENCE: ang bilang ng mga naturang ad ay maaaring walang katapusang - ang gawain ay upang matukoy ang pinakamahusay na mga may isang mahusay na CTR / cost per click, at pagkatapos ay huwag paganahin ang lahat ng mga hindi kailangan na gumanap nang hindi maganda, at i-set up upang maakit ang mga bisita sa pamamagitan ng pag-target sa VKontakte sa iyong landing pahina o komunidad.

- bawat 1-3 pumapasok - isang mahusay na resulta.

- bawat 4-5 pumapasok - isang magandang resulta.

- bawat 6-7 pumapasok - normal (tulad ng karamihan).

- every 8-9 enters - hindi masyadong maganda ang resulta.

- bawat 9-11 pumapasok - kailangan mong pinuhin ang komunidad (disenyo, elemento, larawan, nilalaman, presentasyon, focus, atbp.).

Kung ito ay isang pahina ng subscription - isang landing page kung saan kailangan mong iwanan ang iyong contact para sa komunikasyon:

- mga 8-10% ng mga lumipat ng sign up - maaari ka nang magtrabaho. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong produkto at conversion sa isang kliyente sa mga susunod na hakbang. Iyon ay, mula sa iyo o sa iyong manager na nagpoproseso ng mga aplikasyon - kung ito ay isang serbisyo ng produkto, mula sa iyong serye ng mga pagpindot - kung ito ay isang negosyo ng impormasyon (nagbebenta ng impormasyon, mga serbisyo).

TANDAAN: kung ito ay mga subscriber, kailangan mong tingnan ang kanilang reaksyon, kaya mahalagang magbigay ng isang simpleng unang hakbang na magbibigay sa kanila ng insentibo na makipag-ugnayan sa iyo - isang konsultasyon, isang regalo, isang bonus, isang kaganapan, isang bagay na libre, atbp . Mandatory para sa mga subscriber sa landing-subscription, totoo rin ito para sa VK group, lalo na kung ito ay isang kumplikadong produkto ng serbisyo at kailangan mo ng panimulang paliwanag, o kailangan mong ipakita kung paano ka naiiba-mas mahusay kaysa sa iba.

TANDAAN: kung ito ay isang paksa tulad ng infobusiness, kumita ng pera, isang negosyo na may malakas na nakakapukaw na mga headline, dietary supplement, o iba pang kontrobersyal mula sa punto ng view ng mga moderator ng VKontakte, palagi nilang haharangin ito, at mahirap gumawa ng mga ad na may anumang mga headline gusto mo (bagaman sa ilang mga kaso maaari mong). Minsan mas madaling mag-advertise sa mga grupo para sa hindi bababa sa kalahati ng badyet, at marahil para sa buong badyet, kung ang mga grupo ay nagpapakita ng kanilang sarili nang kasiya-siya.

Ano ang gagawin kung hindi maganda ang performance ng lahat ng ad?

1. Gumagawa kami ng isa pang 20-40 na iba't ibang bersyon ng mga teaser at inuulit ang lahat ayon sa checklist na ito - sinusuri namin, malamang na gagana ang mga ito para sa mga audience na ito (marahil naghihintay sila ng isa pang alok).
2. Kung hindi ito makakatulong, susuriin namin ang isa pa (marahil ito ay na-set up para sa mga maling tao). Samakatuwid, napakahalagang malaman ang eksaktong larawan ng kliyente at kinakailangan na maingat na pumili ng mga grupo upang i-target ang target na madla.

Ang mga grupo ay karaniwang higit sa 25, kaya ang pakikipagtulungan sa 25 ay isang yugto ng pagsubok. Susunod, kailangan mong subukan ang mga bagong komunidad upang maihambing ang pagiging epektibo sa bawat isa at maunawaan kung ano ang problema - sa alok o sa mga interes ng mga subscriber.

Ngayon alam mo na kung paano pumili ng target na madla para sa iyong alok, kung paano i-set up ang pag-target sa VKontakte at kung paano subukan ang mga kita sa pamamagitan ng Vktarget.

Ilapat ito, good luck.

Mag-post ng nabigasyon

Kamusta sa lahat ng mga mambabasa at bisita ng blog site. Napag-usapan na namin ang isang malaking bilang ng mga paksa tungkol sa. Ang artikulong ito ay hindi magiging isang pagbubukod, ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa naka-target na advertising.

Sa pakikipag-ugnayan sa- ito ay social network, na naging lubhang popular hindi lamang sa ating bansa, kundi pati na rin sa ibang mga estado. Bilang karagdagan sa isang magandang lugar para magbahagi ng impormasyon, isa rin itong plataporma para sa advertising. Sa kasalukuyan, mayroong dalawang uri ng advertising sa Vkontakte:

• naka-target;
• sa mga komunidad.

Sa artikulong ito, magagawa mong maging pamilyar sa mga pakinabang at tampok ng naka-target na advertising.

Ang ganitong uri ng advertising ay napaka-epektibo para sa malaking negosyo, at para sa maliliit na kumpanya na nagpaplanong i-promote ang kanilang brand, produkto o serbisyo. Ang naka-target na advertising ay naging napakasikat sa ating panahon at nangunguna sa mga tool sa online na promosyon.

Pag-target at remarketing

Ang kakaiba ng naka-target na advertising ay hindi ito nakatali sa nilalaman ng site, ngunit sa isang tiyak na grupo ng mga tao ayon sa tinukoy na pamantayan - edad, kasarian, lugar ng paninirahan, at iba pa.

Kabilang sa iba pang mga pakinabang nito, dapat itong tandaan:

• nababaluktot na mga setting. Maaari mong independiyenteng ayusin ang edad, kasarian, mga interes, edukasyon, pati na rin ang heograpiya ng mga user kung kanino ipapakita ang mga ad;
• ang kakayahang mag-advertise nang walang mapagkukunan ng Internet. Ang ganitong kalamangan ay isang tunay na paghahanap para sa pagbuo ng mga proyekto sa negosyo. Sa halip na isang site, maaari kang lumikha ng isang pangkat kung saan pupunta ang mga target na customer;
• paggawa ng mga partikular na ad para sa bawat pangkat nang hiwalay.

Naka-target na advertising Ang Vkontakte ay napaka-epektibo. Pagkatapos ng lahat, ipinapahiwatig ng mga gumagamit ang maximum na impormasyon tungkol sa kanilang sarili, na nagbibigay-daan sa iyong limitahan ang bilog ng mga tao kung kanino ito mai-broadcast. Kung ikukumpara sa iba pang mga uri ng advertising, ang naka-target na advertising ay malulugod sa malawak na kakayahang magamit ng mga tool, abot-kayang presyo, pati na rin ang isang seryosong database tungkol sa bawat user. Mayroon ding remarketing, na magbibigay-daan sa iyong panatilihin ang user hanggang sa bumili siya.

Halaga ng naka-target na advertising

Ang pagbabayad para sa mga impression ay itinuturing na isang mas murang opsyon, ngunit ito ay mas mahusay na huwag gamitin ito upang i-promote ang mga bagong proyekto. Pagkatapos ng lahat, kahit na 100,000 transition ay hindi ginagarantiyahan ang kahusayan. Pinakamahusay na gamitin para sa mga ad na nasubok at naging naki-click.

Ang badyet para sa isang naka-target na kampanya sa advertising ay hindi bababa sa 500 rubles. Ngunit inirerekomenda ng mga eksperto ang pamumuhunan sa pagsulong ng malalaking pondo. Mga 10 libong rubles. Kung gaano karaming pera ang ide-debit para sa palabas ay nasa lahat na magdedesisyon sa kanilang sarili. Gayunpaman, kung mas mataas ang presyo, mas mataas ang pagkakataon na makikita ito ng target na madla.

Ang naka-target na advertising sa VKontakte ay isang mahusay na tool para sa paghahanap ng mga customer. Kung nagamit mo na ito, ngunit hindi ka napahanga ng resulta, malamang na hindi ka lang nag-set up ng isang kampanya sa advertising nang tama. Mula sa tamang pag-target halos lahat ay nakasalalay, kabilang ang pinakamahalagang bagay - kung magkano ang babayaran mo para sa isang tunay na kliyente.

Sa gabay na ito, magsasalita ako nang detalyado tungkol sa mga setting ng mga kampanya sa advertising ng VKontakte, magbigay ng mga tip sa pagpapabuti ng kahusayan, at pag-uusapan ang mga pinakakaraniwang pagkakamali.

Lumilikha kami ng advertising VKontakte

Bibigyan ka ng pagpipilian ng apat na pagpipilian:

Piliin ang unang pagpipilian, pag-uusapan natin ito. Ang iba ay nagbibigay ng mga sumusunod na opsyon:

• Pag-promote ng mga talaan - paglalagay ng mga tala sa mga feed ng balita ng mga gumagamit;
• Mga post sa advertising - mga post sa advertising sa mga komunidad;
• In-Game Specials - Mga in-app at in-game na ad na maaari ding i-target.

Pagkatapos nito, ipo-prompt kang pumili ng isang format ng ad, maaaring mayroong iba't ibang mga format para sa iba't ibang uri.

Sumulat ng pamagat, paglalarawan at mag-upload ng mga larawan. Sa kanang bahagi, available ang isang preview ng iyong anunsyo sa hinaharap. Susunod, lumipat tayo sa aktwal na pag-target.

Una, tukuyin ang paksa ng ad, pati na rin ang pagmamarka ng edad (kung kinakailangan). Pagkatapos nito, tinukoy mo ang heograpiya ng mga gumagamit. Mangyaring tandaan na mayroon kang pagkakataon hindi lamang upang tukuyin ang ninanais na rehiyon, kundi pati na rin upang ibukod ang hindi kinakailangang isa (sa ilang mga kaso ang function na ito ay kapaki-pakinabang). Sa kanan, ipinapakita nila ang data ng audience at ang inirerekomendang CPC.

May pagkakataon kang tukuyin hindi lamang ang bansa, lungsod o rehiyon, kundi pati na rin ang mga distrito o kalye ng lungsod. Tandaan ko na ang mga user na hindi nagsaad ng ganoong data tungkol sa kanilang sarili, pati na rin ang mga taong nagpahiwatig ng hindi tumpak na impormasyon, ay awtomatikong hindi kasama. Ang VKontakte ay nakatuon lamang sa impormasyong ipinapahiwatig mismo ng mga gumagamit.

Ngayon ay nagse-set up kami ng demograpikong pag-target. Imposibleng magbigay ng mga tiyak na rekomendasyon dito, dahil dapat alam mo mismo ang target na madla ng iyong negosyo. Ginagawang posible ng VKontakte na i-set up ang demograpikong pag-target nang napaka-flexible, maaari mong tukuyin ang maraming mga parameter, kahit na maaari kang magpakita ng mga ad sa mga may kaarawan sa lalong madaling panahon.

Ito ay nagkakahalaga ng paglapit nang mabuti sa setting ng mga interes, kung minsan ay mas mahusay na laktawan ang mga ito. Halimbawa, kung ang iyong audience ay mga lalaki sa kanilang 40s at 50s, kadalasang bihira nilang punan ang kanilang mga page nang detalyado. Samakatuwid, kung tumukoy ka ng mga interes, hindi ipapakita sa kanila ang iyong ad, dahil hindi nila ipinahiwatig ang mga ito.

Sa pangkalahatan, maraming mga gumagamit ang nagsusulat ng walang kapararakan o nagsasaad ng lahat sa kanilang sariling mga interes, kaya ang pagiging epektibo ng pag-set up sa bahaging ito ng pag-target sa demograpiko ay nagdudulot ng maraming katanungan. Ngunit sa ilang mga kaso, maaaring kailanganin ito, lalo na kung mayroon kang mga partikular na produkto o serbisyo.

Narito ang isang halimbawa ng isang partikular na interes:

Karamihan sa 863 taong ito ay mga pekeng pahina ng mga serbisyo ng kotse o tindahan, kaya walang saysay na magpakita sa kanila ng mga ad para sa mga carburetor. Ang mga interes ay maaaring i-configure nang malawakan:

Maaari mong palaging laktawan ang item na "Worldview" kapag nagbebenta ka ng isang produkto o serbisyo, hindi mo dapat pakialam ang pananaw sa mundo ng kliyente (may mga pagbubukod pagdating sa isang bagay na may kaugnayan sa relihiyon).

Bigyang-pansin ang mga item na "Mga Komunidad" at "Mga app at website," dito mayroon kang pagkakataong tukuyin ang mga site kung saan ang mga user ay gusto mong magpakita ng mga ad. Minsan ang tampok na ito ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang. Halimbawa, gusto mong mag-advertise sa isang urban na komunidad, ngunit masyadong mataas ang presyo ng may-ari nito? Pagkatapos ay maaari mo lamang ipakita ang iyong mga ad sa mga subscriber ng komunidad na ito.

Ngayon ay kailangan mong tukuyin ang edukasyon at i-configure ang mga karagdagang setting.

Sa edukasyon at posisyon, ang lahat ay pareho sa mga interes, kadalasan hindi ito ipinahiwatig, ngunit may mga pagbubukod. Sa pangkalahatan, makatuwirang ipahiwatig ang edukasyon kapag interesado ka sa mga nagtapos sa mga partikular na unibersidad.

Ang retargeting ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong maabot ang isang madla na nakakaalam na tungkol sa iyo. Naisulat ko na ang tungkol sa pagiging epektibo ng tool sa marketing na ito sa artikulong ito. Pinapayagan ka ng VKontakte na mag-download ng isang database ng mga numero ng telepono, mga profile ng id, mga email address. Maaari kang mag-install ng code sa isang site na mangongolekta ng data tungkol sa mga user na bumisita dito.

Tandaan ko na ang code ay maaaring mai-install pareho sa buong site at sa mga indibidwal na pahina, na kung minsan ay kinakailangan. Halimbawa, kapag gusto mong ipakita mga patalastas ang mga tumingin sa isang partikular na kategorya ng mga kalakal o kahit na mga partikular na produkto.

Kinukumpleto nito ang paglikha ng ad. Kailangan mo lang tukuyin ang paraan ng pagbabayad, ang halaga ng paglipat (o bawat 1000 impression), at piliin ang mga platform ng advertising.

Aling paraan ng pagbabayad ang magiging kapaki-pakinabang ay nakadepende nang husto sa ad. Kung ito ay napakatagumpay at ang CTR nito ay mataas, kung gayon ang pagbabayad para sa mga impression ay magiging mas kumikita. Ang halaga ng paglipat (o bawat 1000 impression) ay itinakda ng Vkontakte bilang default sa medium, kung itinakda mo ang mga halaga ng masyadong mababa, kung gayon ang iyong mga ad ay ipapakita nang napakabihirang o hindi talaga. Alinsunod dito, upang maakit ang mga bisita sa lalong madaling panahon, kailangan mong magtakda ng mataas na presyo.

Paano lumikha ng isang epektibong ad?

Mayroong ilang mga patakaran na gumagana nang maayos sa social network na ito:

• Tandaan na ang larawan ay nakakaakit ng higit na pansin kaysa sa teksto, dahil hindi ito isang ad sa mga resulta ng search engine. Kung ang imahe ay kupas, pinagsama sa disenyo ng VKontakte, kung gayon maaaring hindi ito mapansin;
• Maipapayo na gumamit ng mga inskripsiyon sa imahe, dapat silang sapat na malaki, kaya hindi ka dapat magdagdag ng mahahabang teksto sa mga larawan;
• Pag-isipang mabuti ang pamagat, dahil limitado lang ito sa 25 character. Subukang sabihin sa ilang salita kung ano ang naghihintay sa isang tao kung mag-click siya sa ad.

Huwag kailanman limitahan ang iyong sarili sa paggawa ng isang ad, subukan ang iba't ibang mga opsyon. Minsan ang pagpapalit ng isang salita sa isang headline o larawan ay maaaring gumawa ng malaking pagkakaiba sa mga resulta. Sa katunayan, ito lang ang pangkalahatang payo na maibibigay ko. Walang recipe para sa tagumpay, ang bawat kampanya sa advertising ay kailangang i-customize nang paisa-isa.

Subukan ang pay-per-impression, subukan ang pay-per-click, baguhin ang mga setting ng pag-target, hanapin ang pinaka-pinakinabangang opsyon. Ang iyong gawain ay akitin ang maximum na bilang ng mga potensyal na customer para sa pinakamababang pera.

Mga Kapaki-pakinabang na Serbisyo

Maaari akong magrekomenda ng isang bilang ng mga kapaki-pakinabang na serbisyo na makakatulong sa mga kampanya sa advertising ng VKontakte.