Paano magsagawa ng pananaliksik para sa paghahanda ng mga plano sa negosyo. Pagsusulat ng business plan, kumpletong istruktura ng business plan

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo mula sa simula? Upang magsimula sa, magsagawa ng isang maliit na pagsusuri ng iyong proyekto, matukoy ang mga lakas at kahinaan nito, ilagay tiyak na mga layunin. Batay dito, gagawa ka ng isang diskarte sa pag-unlad.

Kasama namin ang mga naturang seksyon sa listahan ng mga paunang pag-aaral.

Pananaliksik sa napiling market niche, maging ito man ay industriya, kalakalan, serbisyo.

Mag-aral ng maigi proseso ng produksyon, demand para sa mga produkto, mga tampok ng pagpepresyo.

Pagsusuri ng mga kakumpitensya. Sino pa ang nagtatrabaho sa iyong larangan, gumagawa ng parehong mga kalakal, ay matatagpuan malapit sa iyong pagtatatag? Maingat na pag-aralan kung ano ang kanilang inaalok at kung anong presyo. Ang iyong gawain ay mag-alok sa mga mamimili Mas magandang kondisyon at mga presyo kaysa sa mga kakumpitensya.

Pag-aaral ng mga kahilingan at pangangailangan ng mga mamimili. Isipin kung ano ang pinakamahalaga para sa kanila kapag pumipili ng isang produkto o serbisyo (presyo, kalidad, serbisyo, mga diskwento, pakyawan na pagkakataon, atbp.)

Para sa iyong sarili, maaari kang bumuo ng isang talahanayan na may pagtatasa ng mga kalakasan at kahinaan ng iyong kumpanya, o ang tinatawag na SWOT analysis. Makakatulong ito na palakasin ang iyong lakas at harapin ang mga kahinaan. Sa linya ng Mga Lakas, isulat ang iyong mga lakas, Kahinaan - mahina, Mga Oportunidad - mga pagkakataon at mga prospect (halimbawa, ang kakayahang makabuluhang bawasan ang gastos ng mga produkto, lumikha ng isang buong network ng mga negosyo, atbp.), Mga Banta - mga banta (kung ano ang nagbabanta ang korporasyon). Ang huling punto ay makakatulong sa iyo na makahanap ng mga paraan upang malutas ang mga posibleng problema sa hinaharap, at ang mga hadlang na ito ay hindi sorpresa sa iyo.

Istruktura ng plano ng negosyo

Gumuhit kami ng isang sample ng isang malinaw na istraktura na magpapahintulot sa iyo na hakbang-hakbang na ilarawan ang pamamaraan para sa pagbubukas ng isang kumpanya. Ang mga pangunahing bahagi ng isang plano sa negosyo:

• Buod ng proyekto;
• Paglalarawan ng aktibidad;
• Plano sa marketing;
• Pang-industriya;
• Pang-organisasyon;
• Pagkalkula sa pananalapi;
• Pagtatasa ng panganib;
• Apendise.

Buod

Nagbibigay ang seksyon Pangkalahatang ideya tungkol sa proyekto: kung ano ang ginagawa ng organisasyon, anong mga mapagkukunan ang ginagamit nito (halimbawa, mga hilaw na materyales), kung anong iskedyul ito gumagana, kung gaano karaming pera ang plano nitong mamuhunan at kumita, ano ang mga panahon ng pagbabayad. Ito ay nagkakahalaga ng pagtukoy kung anong mga resulta ang nais na makamit ng kumpanya, para sa anong tagal ng panahon. Karaniwan, ang mga namumuhunan sa resume ay nagpapasya kung magpapatuloy sa pagbabasa, isaalang-alang ang alok, at mamuhunan ng kanilang pera sa negosyo. Ang buod ng business plan ay binubuo ng 5-7 pangungusap.

Paglalarawan ng Kumpanya

Ang bahaging ito ay isang uri ng maikling "pagpisil" mula sa buong dokumento, na naglalarawan sa proyekto. Ang istraktura nito:

1. Industriya (hal. tindahan ng damit, gamit sa kusina, pag-develop ng app, atbp.);
2. Isang maikling paglalarawan ng mga ginawang produkto o serbisyo (mga pangalan, saklaw, mga tampok);
3. Mga lugar ng trabaho;
4. Mga kalamangan at ginamit na mga inobasyon;
5. Ang istrukturang istruktura ng organisasyon (mga departamento, mga subdibisyon);
6. Magagamit na mga lisensya at sertipiko.

Alamin natin kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo: hakbang-hakbang na pagtuturo pagsasaalang-alang ng proyekto sa bawat punto.

Plano sa marketing

mahusay na nabuo diskarte sa marketing ay magbibigay-daan sa iyo na matagumpay na magsimula sa merkado at gumawa ng mahusay na kita mula pa sa simula. Ginagamit nito ang pananaliksik at pagsusuri sa merkado na isinagawa bago ang pagbalangkas ng dokumento.

Paglalarawan ng aktibidad

Upang maging matagumpay sa pangangalakal, kailangan mong pag-isipan ang ilang mga isyu.

Mga tampok at heograpiya ng merkado ng pagbebenta. Saang rehiyon ka balak magtrabaho o kung saan magsusuplay ng mga produkto? Ang demand ba ay nakasalalay sa panahon, pampulitika o pang-ekonomiyang sitwasyon? Halimbawa, kung bumaba ang demand sa panahon ng krisis, dapat kang mag-isip nang maaga tungkol sa mga paraan upang bawasan ang halaga ng isang produkto, upang pasiglahin ang mga benta (halimbawa, mga promosyon at bonus mula sa kategoryang "Ikatlong produkto bilang regalo", "Installment plan para sa mga regular na wholesale na customer", atbp.)

Pagsusuri ng mga kakumpitensya. Ano ang kanilang inaalok at paano sila umuunlad? Anong mga tampok ng mga ito ang maaaring magamit sa iyong sariling negosyo, kung paano sumulong nang mas mahusay? Ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng lahat ng mga pakinabang mula sa mga kakumpitensya at pag-aralan ang kanilang mga disadvantages upang maiwasan ang mga pagkakamali ng ibang tao. Ito ay magbibigay sa iyo ng karagdagang competitive na mga kalamangan.

Larawan ng mamimili. Kasarian, edad, sitwasyong pinansyal ng iyong pangunahing madla, kanilang mga pangangailangan at interes. Salamat sa impormasyong ito, ang pinakakapaki-pakinabang na alok ay nabuo para sa isang partikular na kategorya ng populasyon, ang mga benepisyo na maaaring maging interesado sa kanila. Pinipili din ang mga naaangkop na channel sa advertising.

Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili, na isinasaalang-alang ang larawan ng mamimili? Halimbawa: Mas pinipili ng karaniwang kabataan na bumili ng mga damit at accessories sa pamamagitan ng mga online na tindahan na may delivery. Ang pamantayan sa pagpili ay isang mababang presyo, isang malaki at madalas na na-update na assortment, ang pagkakaroon ng mga benta, at isang kaaya-ayang disenyo ng mismong site ng tindahan.

Ang pangunahing channel sa advertising ay ang Internet (direktang advertising, mga komunidad sa mga social network). Depende sa kasarian ng mamimili, ang disenyo ng tindahan, salon, website, mga slogan sa advertising at mga alok ay pinili, at isang assortment ay nabuo. Para sa pakyawan na mga mamimili mahalaga mababang presyo, mabilis na paghahatid, posibleng installment, atbp.

Mga katangian ng consumer ng mga kalakal. Ilarawan nang detalyado ang mga katangian ng mga produkto o serbisyong ibinigay, ang kanilang kakayahang magamit. Bakit sila ay kapaki-pakinabang at natatangi, kung ano ang mga pangangailangan na natutugunan nila, kung bakit dapat mong piliin ang mga ito. Makakatulong ito sa paghahanda ng mga teksto sa advertising.

Ilarawan ang serbisyo, proseso at mga tuntunin ng pagpapatupad, mga garantiya at mga bonus para sa mga customer.

Promosyon sa pagbebenta

Ang plano sa negosyo ng kumpanya ay dapat na naglalaman ng mga paraan upang pasiglahin ang demand at benta. Kabilang dito ang iba't ibang promosyon (mga promosyon, diskwento, pagtikim, pamamahagi ng leaflet, sponsorship sa mga kaganapan at pagdiriwang, "marketing ng gerilya"), natatanging alok para sa mga customer, mga diskarte sa marketing, tulad ng tamang layout ng mga produkto sa tindahan.

Programa sa paggawa

Maingat na isinasaalang-alang ng item na ito ang buong proseso ng produksyon, teknolohiya at pagbabago, kinakailangang kagamitan, mga pagbili, imbakan. Ito ay totoo para sa anumang uri ng aktibidad.

Kung ang kumpanya ay nakatuon maramihang pagbili at muling pagbebenta ng tingi, ang diin ay sa mga supplier (pagsusuri ng pinakamahusay na mga alok, pamantayan sa pagpili, mga tuntunin ng pakikipagtulungan), pag-iimbak ng mga kalakal, mga paraan ng pagbebenta.

Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa bahagi ng produksyon? Mga pangunahing seksyon:

• Lokasyon ng negosyo, mga kinakailangan para sa lugar, kinakailangang komunikasyon, pag-aayos (listahan ng mga gawa at pagkalkula ng kanilang gastos);
• Teknolohikal na proseso, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa produksyon;
• Mga kinakailangang kagamitan. Dito dapat mong ilista ang lahat ng mga makina, makina, kagamitan, kagamitan, na nagpapahiwatig ng kanilang gastos at tatak ng tagagawa. Anong mga kapasidad ang kakailanganin mo, kailangan mo bang dagdagan ang mga ito mamaya? Ilarawan ang proseso ng pag-install ng kagamitan (sequence), kung gaano karaming oras at pera ang aabutin.
• Dami ng output at/o benta ng mga produkto at serbisyo;
• Mga hilaw na materyales, kung saan sila binili at sa anong mga volume. Para sa mga tindahan, ang mga pagbili ng mga kinakailangang produkto para sa muling pagbebenta ay inireseta dito. Para sa sektor ng serbisyo - mga consumable. Ang isang pamamaraan ay kinakailangan para sa paghahatid ng mga hilaw na materyales at mga consumable sa pabrika, tindahan, salon, atbp.;
• Pagkalkula ng halaga ng mga kalakal at serbisyo;
• Imbakan ng mga produkto at hilaw na materyales (kung saan, sa ilalim ng anong mga kondisyon);
• Tataas ba ang dynamics ng produksyon o benta sa paglipas ng panahon? Ilarawan kung paano at ano ang kinakailangan.

Ang karampatang paghahanda ng isang plano sa negosyo ay kinabibilangan ng iba't ibang mga scheme, talahanayan, tsart. Sa form na ito, sulit na gumuhit ng data sa dami ng produksyon, paghahatid, at mga aktibidad sa pagkukumpuni. Maaari silang ilagay sa Appendix. Kinakailangan ang iskedyul ng produksyon / pagbebenta, na malinaw na naglalarawan ng kinakailangang output at dami ng benta para sa 3, 6 at 12 buwan ng trabaho.

Programang pang-organisasyon

Ang lahat ng mga detalye na may kaugnayan sa organisasyon ng kaso, ang panloob na istraktura ng organisasyon, mga tauhan at iskedyul ng trabaho ay ibinibigay sa seksyong ito. Ito ay magiging isang uri ng pamamaraan ayon sa kung saan mo.

Ang pangkalahatang istraktura ng seksyong ito ay:

Upang magbukas ng negosyo, kailangan mong lutasin ang mga sumusunod na katanungan:

1. Legal na anyo (IP, LLC, atbp.), OKVED code, Ang pinakamahusay na paraan pagbubuwis;
2. Mga permissive na papel: mga lisensya, mga sertipiko. Ilista ang mga serbisyo kung saan kakailanganin mong pumirma sa mga kasunduan sa serbisyo (pagdidisimpekta, pagdidisimpekta, pangongolekta ng basura, atbp.);
3. Istraktura ng organisasyon: paghahati sa mga kagawaran, kawani ng pamamahala, bilang ng mga empleyado sa bawat departamento;
4. Posibleng sistema ng pagsasanay ng tauhan;
5. Impormasyon tungkol sa mga kasosyo;
6. Listahan ng mga produkto o alok;
7. Iskedyul.

Upang magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili, kailangan mong isaalang-alang ang ilang mga punto nang mas detalyado.

Legal na suporta

Bilang karagdagan sa dokumentasyon ng pagpaparehistro at permit, kinakailangan upang ihanda ang charter ng kumpanya, mga patent ng produkto, mga sertipiko ng kalidad, mga lisensya sa engineering, pag-upa o pagbili / pagbebenta ng mga lugar, mga kasunduan sa mga kasosyo at mga supplier. Kailangan mong kalkulahin kung gaano karaming oras at pera ang aabutin para sa bawat dokumento.

Sa yugtong ito, ang mga prospect para sa pakikilahok sa mga programa ng gobyerno, mga tender, pagkuha ng mga gawad para sa mga benepisyo at pagbabawas ng gastos sa pagsisimula ng isang negosyo ay isinasaalang-alang.

Pamamahala ng tauhan

Isinasaalang-alang namin panloob na istraktura kumpanya, ang pakikipag-ugnayan ng mga departamento nito, ang pagpili ng mga tauhan at pakikipag-ugnayan sa kanya.

Panloob na istraktura ng kumpanya

Ilarawan nang detalyado ang lahat ng mga departamento ng kumpanya: ang kanilang numero at mga pangalan, mga responsibilidad, bilang ng mga empleyado, kung anong mga layunin ang dapat nilang makamit para sa matatag na pag-unlad ng kumpanya sa kabuuan.

Tukuyin kung aling mga empleyado ang kailangan (mga pinuno, tagapamahala, manggagawa, kanilang profile) para sa bawat posisyon sa kumpanya. Isulat ang mga ito opisyal na tungkulin at mga kinakailangan sa kwalipikasyon, pamantayan sa pagpili. Nakaplano ba ang on-site na pagsasanay at pagpapaunlad ng kawani, sa anong paraan, sa anong regularidad at sa anong halaga?

Ilarawan ang mga panloob na regulasyon, iskedyul ng trabaho, posibleng mga parusa at multa para sa hindi pagsunod sa mga patakaran.

Mga suweldo at insentibo ng empleyado

Dito natin tinutukoy ang laki sahod para sa bawat posisyon, paraan ng pagbabayad (rate, porsyento), mga bonus (kondisyon ng pagtanggap at laki), iba pang nasasalat at hindi materyal na mga insentibo. Sa item na ito, madaling makalkula ng negosyante ang payroll.

Iskedyul ng Trabaho

Kahit na upang gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa, kakailanganin mong gumawa ng isang talahanayan na may iskedyul ng paglulunsad ng proyekto. Kinakailangang ilarawan ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon (pagpaparehistro, pagbili ng kagamitan, pagkuha ng mga tauhan, atbp.), Anong mga mapagkukunan at pamumuhunan ang kinakailangan. Tutulungan ka ng talahanayan na planuhin ang paglulunsad, kontrolin ang proseso ng paghahanda, gumawa ng mga pagbabago sa oras at, kung maaari, pabilisin ang kurso ng mga kaganapan.

Planong pangpinansiyal

Kabilang dito ang lahat ng relasyon sa pananalapi ng kumpanya, mula sa pagkuha ng pautang at pagbabayad ng mga buwis at pagtatapos sa mga bayarin sa utility. Pinagsasama-sama ng bahaging ito ang lahat ng seksyon ng business plan.

Kung kailangan mo ng pautang para magsimula, ang unang hakbang ay ipahiwatig ang bangko at ang mga kondisyon para sa pagkuha ng pautang, mga tuntunin sa pagbabayad. Kailangan namin ng data sa insurance, kung anong halaga ang binalak bilang isang "buffer" - para sa mga hindi inaasahang gastos at saklaw ng panganib.

Bumuo ng dalawang talahanayan: isang beses at umuulit na mga gastos.

Ang isang beses na gastos (fixed assets) ay ang pera para sa pagbubukas ng negosyo. Kabilang dito ang pagrenta o pagbili ng mga lugar, kagamitan, pagpaparehistro at mga permit, advertising sa labas, pamumuhunan sa site sa Internet at advertising na naka-print o souvenir paraphernalia.

Ang mga pana-panahong gastos (working capital) ay ang buwanang gastos ng kumpanya para sa pagbili ng mga hilaw na materyales, upa, suweldo, buwis at iba pang mga pagbabayad (mga utility, pautang), advertising, mga gastos sa transportasyon, atbp.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang proyekto na may pagkalkula ng kita? Upang gawin ito, kailangan mong tukuyin ang mga volume ng benta at kalkulahin ang break-even point. Ito ang bilang ng mga benta na makakasagot sa mga regular na gastos. Sa pag-abot nito, magsisimulang kumita ang negosyo. Ang isang matagumpay na proyekto ay umabot sa tagapagpahiwatig na ito sa loob ng ilang buwan.

Ang susunod na hakbang ay kalkulahin ang panahon ng pagbabayad. Kapag ang mga pamumuhunan sa kapital sa pagbubukas ng isang kumpanya ay ganap na sakop ng netong kita, ang negosyo ay nagbabayad.

Ang table-scheme para sa pagkalkula ng mga kita ay binubuo ng mga sumusunod na puntos:

• Mga gastos sa organisasyon (o pangunahing gastos);
• Kabuuang mga kita;
• netong kita;
• Mga panahon ng pagbabayad.

Mga panganib at kung paano malalampasan ang mga ito

Ang bawat ideya ay may ilang mga panganib. Upang maiwasan ang pagkabangkarote at pagkawala ng na-invest na pera, isipin nang maaga kung ano ang maaaring magbanta sa iyong korporasyon at kung paano haharapin ito.

Mga hindi makontrol na panganib. Ito ang mga salik na lampas sa kontrol ng negosyante: mga natural na sakuna, mga pagbabago sa sitwasyong pampulitika at pang-ekonomiya, iba't ibang force majeure. Upang mapagaan ang mga kahihinatnan, bumuo ng isang sistema ng seguro, isang pamamaraan upang makaakit ng karagdagang mga pondo mula sa mga namumuhunan.

Makatotohanang hulaan ang iba pang mga problema at bumuo ng mga paraan upang malampasan ang mga ito. Ang pinakamadalas na sitwasyon:

1. Lampas sa nakaplanong badyet. Karaniwan ang figure na ito ay umabot sa 5-15% ng mga nakaplanong gastos. Ang solusyon ay ang paunang magbadyet ng 15% na higit pa pagkatapos magawa ang lahat ng mga kalkulasyon;
2. Masyadong mataas na gastos, hindi sapat na dami ng produksyon o benta. Kinakailangan na bumuo ng mga opsyon na "backup" para sa supply ng mga hilaw na materyales, mga opsyon para sa pagtaas kapasidad ng produksyon, mga kampanyang promosyon sa pagbebenta. Dapat kang maging handa upang bawasan ang halaga ng produkto nang walang pagkiling sa iyong sarili;
3. Pagbaba sa kaugnayan ng ipinakita na produkto o serbisyo, tumaas na kumpetisyon. Ang mga mahuhusay na tool sa marketing ay kinakailangan upang panatilihing interesado ang madla (advertising, promosyon, benta) at ang pagkakataong mapabuti ang iyong produkto o lumipat sa isang bagong direksyon.

Apendise

Ang pagbuo ng isang plano sa negosyo ay nagsasangkot ng paghahanda ng mga graph, tsart, talahanayan, diagram para sa visualization at maginhawang pagkalkula. Kasama rin dito ang mga kopya ng mga sertipiko, lisensya, kontrata, litrato ng mga produkto, diagram at mga guhit ng mga lugar at komunikasyon. Sa teksto, ilagay ang mga sanggunian sa mga dokumento sa Appendix.

Ito ay isang detalyadong paglalarawan kung paano gumawa ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili na may mga kalkulasyon at mga pagtataya sa pag-unlad. Inirerekomenda din namin na tingnan mo kung saan mo mabilis at malinaw na maibubuo ang iyong diskarte para sa pagbubukas ng isang kumpanya.

Upang magsimula sa, maikling pag-uusapan ko ang tungkol sa aking mga resulta sa negosyo. Sa sa sandaling ito Ako ang may-ari ng maraming malalaking proyekto sa Internet, ang kabuuang halaga nito ay higit sa ilang milyong rubles, kabilang ang portal site. Ito ay para sa kadahilanang ito na maaari kong hayagang ipahayag ang aking opinyon tungkol sa pagpaplano ng negosyo at iba't ibang mga proseso ng negosyo. Ang kaalaman at kasanayan na mayroon ako ay nakuha hindi sa isang unibersidad at isang aklat-aralin, ngunit sa mga kondisyon ng kumpetisyon sa merkado sa pamamagitan ng dose-dosenang mga eksperimento.

Magsulat o hindi magsulat ng plano sa negosyo?

Buksan natin ang alinman sa mga aklat-aralin sa unibersidad tungkol sa negosyo, at sa bawat isa sa kanila ay isusulat na ang negosyo ay nagsisimula sa isang plano sa negosyo. At hayaan ang mga may balbas na propesor sa salamin na hindi tulad ng susunod kong sasabihin, ngunit itayo natin kung ano ang naabot ng mga propesor na ito sa negosyo. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay mga theorist na hindi pa namumuno sa malalaking kumpanya. Ngunit lahat sila ay nagsasabi na ang isang mahusay na nakasulat na plano sa negosyo ay 50% ng tagumpay ng iyong hinaharap na kumpanya.

Sa totoo lang, nakakatuwa pa nga ako sa mga ganitong pagkakataon. Maaari kang magplano ng hindi bababa sa isang buong taon, gumawa ng plano para sa 100 A4 sheet, at pagkatapos ay mabibigo ang iyong negosyo.
Alam mo ba kung bakit? Oo, dahil ito ay isang merkado! Ang merkado ay patuloy na nagbabago, nagbabago, at ito ay malupit, lalo na sa mga bagong dating. Hindi mo mahuhulaan ang lahat ng maaaring mangyari sa iyo o sa iyong ideya sa negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit ang aking personal na opinyon ay bumagsak sa katotohanan na ang isang mahabang plano sa negosyo ay isang pag-aaksaya ng iyong oras.

Bagama't may ilang mga sitwasyon kung saan maaaring magamit ang isang plano sa negosyo.

Kailan ba talaga kailangan ang isang business plan?

Sa ating edad ng burukrasya, ang isang plano sa negosyo ay kailangan lamang sa dalawang pangunahing kaso:

- Gusto mong makatanggap ng grant o subsidy para sa pagpapaunlad ng negosyo mula sa estado.
Sa kasamaang palad, ang sistema ng suporta sa entrepreneurship sa Russian Federation ay tulad na hindi ka tatanggapin nang walang plano sa negosyo. Ang pangunahing dahilan ay ang karamihan sa mga opisyal sa mga sentro ng suporta sa negosyo ay walang ideya kung ano ang isang negosyo, dahil. hindi pa nila ito hinarap at nakasanayan na nilang kumilos ayon sa mga aklat at regulasyon. Dito gumagana ang prinsipyo: mas maraming papel sa plano ng negosyo, mas mabuti. Sa mata ng mga opisyal, ang naturang business plan ay magmumukhang seryosong trabaho ang ginawa dito.

— Naghahanda ka ng business plan para sa isang investor.

Mahalagang malinaw na maunawaan dito na ang isang mamumuhunan ay malayo sa pagiging opisyal! Bilang isang patakaran, ito ay isang bihasang negosyante na hindi susundot sa isang bundle ng mga papel na dinala mo sa kanya. Para sa kanya pinakamataas na halaga may dalawang bagay:
1) Ang ideyang naisip mo. Dapat niyang "mahawa" siya, dapat gusto niyang gawin ang negosyong ito.
2) Gaano mo naiintindihan ang paksa. Maghanda para sa dose-dosenang mga katanungan. At kailangan mong sagutin ang lahat ng mga tanong na ito.

Marahil ito ang dalawang pangunahing sitwasyon kung saan kailangan mo ng plano sa negosyo.

Kailan hindi gumawa ng plano sa negosyo!

Naaalala ko noong ako ay 22 taong gulang, binili ko pa ang aking sarili ng isang matalinong aklat na tinatawag na "Pag-iipon ng Plano sa Negosyo." Noong panahong iyon, sa pangkalahatan ay may malabong ideya ako tungkol sa negosyo. Ngayon ay masasabi ko na na ito ang isa sa aking pinaka-hangal na pagkuha. Nais kong magsulat ng isang plano sa negosyo PARA SA SARILI MO! Huwag kailanman magsulat ng mga plano sa negosyo para sa iyong sarili! Mas mahusay na italaga ang oras na ito sa pag-aaral sa merkado, pag-aralan ito sa loob at labas, at sa wakas, simulan ang iyong negosyo. Ang maximum na oras na maaari mong gastusin sa paggawa ng plano sa negosyo ay 1-2 oras ng oras ng pagtatrabaho! Kumuha lamang ng isang piraso ng papel, isang panulat at kalkulahin ang lahat ng mga tagapagpahiwatig. Ang isang business plan ay dapat magkasya sa maximum na 1 piraso ng papel, hindi na kailangang magsulat ng 30-pahinang Talmuds!

Sample business plan "Negosyo sa mga social network"

Isa sa mga pangunahing direksyon ng aking negosyo ay negosyo sa mga social network, ibig sabihin, negosyo sa mga pampublikong pahina.

Nais kong agad na tandaan na ang data na ipinakita ay nakumpirma na, at iginuhit ko ang plano sa negosyo na ito pagkatapos ilunsad ang proyekto at kumita mula dito. Ibig sabihin, pagkatapos ng katotohanan. Idadagdag ko ang aking mga komento sa bawat talata.

Ideya: paglikha ng isang pampublikong pahina sa VKontakte upang magbenta ng advertising dito, sariling mga kalakal, lumahok sa mga programang kaakibat.

Mga paraan upang kumita ng pera sa proyekto:
- pagbebenta ng advertising,
- mga programa sa pakikipagsosyo,
- Pagbebenta ng iyong mga produkto.

Mga pangunahing kaakibat na programa:
— ,
— .

Anong mga item ang maaaring ibenta:
- mga produktong pampaganda at kalusugan ng kababaihan,
- mga kalakal para sa mga bata,
- kalakal para sa ekonomiya.

Pagsusuri ng proyekto ng katunggali

Sample na Plano ng Negosyo "Parking Lot"

Siyempre, hindi ko maiwasang banggitin ang isang tipikal na plano sa negosyo sa istilo ng unibersidad bilang isang halimbawa! At tulad ng isang halimbawa ay isang sample ng isang BP para sa pag-aayos ng isang parking lot. Kung tungkol sa aking opinyon tungkol sa planong pang-negosyo na ito, masasabi kong ang kasaganaan ng mga numero sa loob nito ay maaaring masiyahan lamang sa isang opisyal o isang guro sa isang unibersidad, ngunit hindi isang tunay na negosyante. Maaari mong i-download ang business plan na ito mula sa link sa ibaba:

Mga pangunahing kaalaman sa pagsisimula: isang magandang plano sa pananalapi, hindi isang drive at pusa

Maraming tao ang nag-isip ng mga ideya para sa negosyo - ang tanong ay kung ano ang halaga ng mga ideyang ito. Kaya naman, kung gagawin mong negosyo ang isang ideya, sulit na gumawa ng business plan kung saan maaari mong idetalye ang iyong konsepto at patunayan ang pagiging epektibo nito, sa organisasyon at pinansyal.

Ang plano sa negosyo ay isang dokumento sa mga pangkalahatang tuntunin naglalarawan sa iyong negosyo. Sa loob nito, pinag-uusapan mo kung ano ang eksaktong gagawin mo, tungkol sa istruktura ng negosyo, estado ng merkado, kung paano mo planong ibenta ang iyong produkto o serbisyo, kung anong mga mapagkukunan ang kailangan mo, kung ano ang iyong pagtataya sa pananalapi, pati na rin ang mga permit, pagpapaupa at anumang iba pang kinakailangang dokumentasyon.

Sa katunayan, ang isang plano sa negosyo ay tumutulong sa iyo na patunayan sa iyong sarili at sa iba kung ang iyong ideya sa negosyo ay nagkakahalaga ng pagbuo. Ito ang pinakamahusay na paraan upang umatras, isaalang-alang ang ideya mula sa lahat ng panig at protektahan ang iyong sarili mula sa mga posibleng problema sa mga darating na taon.

Sa artikulong ito, nagbabahagi kami ng mga tip para sa pagsusulat ng matagumpay na plano sa negosyo, ilarawan ang mga puntong isasama sa plano, at magbigay ng mga halimbawa.

Ang pagsasalin ng artikulo ay inihanda sa suporta ng online na paaralan sa Ingles. Bago tayo pumasok sa mga detalye, magsimula tayo sa ilang pangunahing, pangkalahatang mga tip.

Tumutok sa iyong mga tampok

Bago sumulat ng maaga sa pagsulat ng isang plano sa negosyo, dapat mong maingat na isaalang-alang kung ano ang natatangi sa iyong negosyo. Halimbawa, kung sisimulan mo na ang isang brand ng sportswear, kailangan mo ng paraan para mamukod-tangi mula sa maraming iba pang brand ng sportswear na nasa merkado na.

Ano ang namumukod-tangi sa iyong brand kumpara sa iba? Plano mo bang gumawa ng damit para sa isang partikular na uri ng pagsasanay at aktibidad, tulad ng yoga, tennis o hiking? Gumagamit ka ba ng mga materyal na pangkalikasan? Nag-donate ka ba ng bahagi ng iyong nalikom sa kawanggawa? Nagpo-promote ba ang brand positibong pang-unawa sariling katawan?

Tandaan: nagbebenta ka ng higit pa sa isang produkto o serbisyo - nagbebenta ka ng produkto, halaga, at karanasan sa brand. Isaalang-alang ang mga ito mahahalagang tanong at sagutin ang mga ito bago sumabak sa mga detalye ng pananaliksik para sa iyong plano sa negosyo.

Pakiiklian

Mula sa modernong plano sa negosyo kailangan itong maging mas maikli at mas maigsi kaysa dati. Labanan ang tukso na isama ang lahat ng mga resulta ng iyong pananaliksik sa marketing, sabihin nang detalyado ang tungkol sa bawat produkto na plano mong ibenta, at ilarawan nang detalyado kung ano ang magiging hitsura ng iyong site. Sa format ng isang business plan, ang impormasyong ito ay hindi partikular na gagamitin, sa halip ay ang kabaligtaran.

Ang lahat ng mga detalye sa itaas ay mahalagang kolektahin at isaisip, ngunit ang business plan mismo ay dapat isama lamang ang pinakamahalaga. Kung hindi, maaaring mawalan ng interes sa iyo ang mga mambabasa.

Gumawa ng magandang layout

Ang iyong plano sa negosyo ay hindi lamang dapat madaling basahin - mahalagang maunawaan ng mambabasa ang kakanyahan nang hindi sinisiyasat ang mga detalye. Malaki ang papel ng pag-format dito. Gumamit ng mga heading at bullet na listahan, i-highlight gamit ang bold na text o kulayan ang mga pangunahing punto at indicator na gusto mong makuha ang atensyon ng mga mambabasa. Maaari ka ring gumamit ng mga label at bookmark sa iyong dokumento (parehong digital at naka-print) para sa kadalian ng sanggunian.

I-edit habang nagsusulat ka

Tandaan na ang iyong plano ay isang buhay, humihinga na dokumento, na nangangahulugang maaari mo itong i-edit habang nagpapatuloy ka. Halimbawa, i-update ang plano sa isang taon o dalawa pagkatapos magsimula ng negosyo, bago magsumite ng bagong kahilingan sa pagpopondo.

Narito ang mga pangunahing elemento sa isang template ng plano sa negosyo:

1. Plano sa marketing at pagbebenta
2. Planong pangpinansiyal
3. Apendise

Tingnan natin kung ano ang kasama sa bawat isa sa mga elemento ng isang plano sa negosyo:

Ang layunin ng seksyong ito ay upang bigyan ang mga mambabasa ng isang malinaw na pag-unawa sa kumpanya at sa merkado bago ka makakuha ng mga detalye. Tip: Minsan sulit na isulat ang mga pangunahing punto pagkatapos mong pagsamahin ang natitirang bahagi ng plano sa negosyo upang madali mong mapili ang mga pangunahing punto.

Ang mga pangunahing probisyon ay dapat sumakop tungkol sa isang pahina. Gumastos ng 1-2 talata sa bawat isa sa mga sumusunod na punto:

• Pangkalahatang-ideya: Sabihin sa amin nang maikli ang tungkol sa kung ano ang iyong kumpanya, kung saan ito matatagpuan, kung ano ang eksaktong at kung kanino ka magbebenta.
• Tungkol sa kumpanya: Ilarawan ang istraktura ng iyong negosyo, sabihin sa amin ang tungkol sa may-ari, kung anong karanasan at kasanayan ang mayroon ka na at kung sino ang una mong uupakan.
• Mga produkto at/o serbisyo: Maikling ilarawan kung ano ang iyong ibebenta.
• Market: Ibuod ang mga pangunahing natuklasan ng pananaliksik sa merkado.
• Pagtataya sa pananalapi: Sabihin sa amin kung paano mo pinaplanong tumanggap ng pagpopondo at kung ano ang iyong mga inaasahan sa pananalapi.

Isang halimbawa ng seksyong "Mga pangunahing probisyon"

Ang Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) ay isang tindahan ng kape at panaderya na matatagpuan sa timog-kanluran ng Washington. Plano ng JJB na makakuha ng madla ng mga tapat na customer sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila ng masaganang seleksyon ng kape at confectionery. Ang kumpanya ay nagpaplano na kumuha ng isang malakas na posisyon sa merkado sa lungsod salamat sa propesyonal na karanasan mga kasosyo at ang banayad na mapagkumpitensyang klima sa rehiyon.

Nagsusumikap ang JJB na mag-alok ng mga produkto sa isang mapagkumpitensyang presyo upang matugunan ang pangangailangan sa merkado sa mga residente ng lugar at mga turista na may middle at upper income.

Ang susunod na item sa plano ay isang paglalarawan ng kumpanya. Dito maaari mong ilarawan kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya, sabihin ang misyon nito, sabihin ang tungkol sa istraktura ng kumpanya at mga may-ari nito, lokasyon, pati na rin ang mga pangangailangan ng merkado na sinusubukang matugunan ng iyong kumpanya at kung paano mo ito gagawin. .

Halimbawa ng seksyong "Paglalarawan ng Kumpanya".

Ang NALB Creative Center ay isang startup na papasok sa merkado ngayong tag-init. Mag-aalok kami ng mga mamimili malaking pagpipilian mga produkto para sa pagkamalikhain at pananahi, pangunahin ang mga kalakal na kasalukuyang hindi available sa isla ng Hawaii. Ang Internet ay nananatiling aming katunggali, dahil ang mga artista ay karaniwang bumibili ng mga pamilyar na produkto online. Magbibigay kami ng mga kalakal na hindi naman kilala ng mga lokal na artista. Patuloy din naming susubaybayan ang mga presyo at isasama ang mga item na available online sa mga paghahambing ng presyo.

Magsasagawa kami ng mga master class sa pagtatrabaho sa mga bagong materyales at diskarte.

Inayos din namin ang programang pangturista na "Artist's Oasis". Magbibigay kami ng mga lokal na reserbasyon sa kama at almusal, mga mapa ng plein air at mga itineraryo, pagrenta ng easel at supplies, pagbebenta ng pintura at iba pang mga supply, at paghahatid ng mga natapos na likhang sining sa mga kliyente kapag natuyo na ang mga canvases.

Sa hinaharap, ang tindahan ay magiging isang art center na magsasama-sama: isang gallery sining kung saan maaari kang bumili ng mga orihinal na gawa ng sining sa pakyawan na presyo; studio space na may mga Instrumentong pangmusika; mga silid-aralan para sa mga aralin sa musika at sining; panitikan sa musika at sining; coffee bar na may live na musika; mga handicraft tulad ng mga t-shirt na may tatak, mga badge, mga postkard, mga palayok para sa pakikipagkalakalan sa mga turista.

Ang isa sa mga unang tanong na itatanong sa iyong sarili kapag sinusubukan ang isang ideya sa negosyo ay kung mayroong isang lugar para dito sa merkado. Ang merkado ang magdidikta kung gaano katatagumpay ang iyong negosyo. Magpasya kung aling audience ang iyong tina-target at kung bakit gustong bumili ng mga customer mula sa iyo.

Magdagdag ng mga detalye. Sabihin nating nagbebenta ka ng kumot. hindi dapat kasama sa iyong target na madla lahat ng natutulog sa kama. Una, tukuyin ang isang maliit na target na grupo ng mga customer para sa iyong sarili. Ito ay maaaring, halimbawa, mga kabataan mula sa mga pamilyang may average na antas ng kita. Kapag nagpasya sa target na madla, subukang sagutin ang mga sumusunod na tanong:

• Ilang kabataan mula sa mga middle-income na pamilya ang nakatira sa iyong bansa?
• Anong mga accessories ang kailangan nila?
• Ang merkado ba ay lumalaki o nananatiling pareho?

Kapag sinusuri ang merkado, isaalang-alang ang parehong pananaliksik na magagamit na, isinagawa ng iba, at ang pangunahing data na nakolekta mo mismo, sa pamamagitan ng mga survey, panayam, o sa anumang iba pang paraan.

Kasama rin dito ang pagsusuri ng katunggali. Sa aming halimbawa, maaaring magtanong ang isa tulad ng: ilang iba pang kumpanya ng bedding ang mayroon nang market share, at sino ang mga kumpanyang ito? Ilarawan ang mga kalakasan at mahinang panig ang iyong mga potensyal na kakumpitensya, pati na rin ang mga diskarte na magbibigay sa iyo ng kalamangan sa kompetisyon.

Isang halimbawa ng seksyon ng buod na "Pagsusuri sa Market"

Natukoy ng Green Investments ang dalawang magkahiwalay na target na grupo ng kliyente, na naiiba sa mga tuntunin ng yaman ng pamilya. Kasama sa isang grupo ang mga kliyenteng may kita ng sambahayan na mas mababa sa isang milyong dolyar, ang isa pa - na may kita na higit sa isang milyon. Ang pangunahing bagay na nagpapakilala sa parehong mga grupong ito at ginagawa silang kaakit-akit sa amin bilang isang kumpanya ay ang kanilang pagnanais na baguhin ang mundo para sa mas mahusay sa pamamagitan ng paggawa ng mga pamumuhunan sa pananalapi na may pagsasaalang-alang sa kapaligiran.

Mayroong maraming iba't ibang mga angkop na lugar sa industriya ng mga serbisyo sa pananalapi. Ang ilang mga tagapayo ay nagbibigay ng pangkalahatang mga serbisyo sa pamumuhunan. Ang iba ay nag-aalok lamang ng isang uri ng pamumuhunan, tulad ng mutual funds o bonds. Nakatuon ang ilang service provider sa isang partikular na angkop na lugar, gaya ng teknolohiya o negosyong may pananagutan sa lipunan.

Segmentasyon ng merkado

Pinaghiwalay ng Green Investments ang target na audience sa dalawang magkahiwalay na kategorya, ayon sa antas ng yaman ng pamilya: higit pa at mas mababa sa $1 milyon.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 milyon (badyet ng pamilya): Ang mga kliyenteng ito ay karaniwan o higit sa average na kita. Nakaipon sila ng higit sa isang milyong dolyar at maingat silang namumuhunan (maging sa kanilang sarili o mga taong inuupahan nila). Ang ganitong mga tao ay karaniwang nag-aalala tungkol sa return on investment, ngunit sila rin ay nag-aalala tungkol sa mga isyu sa kapaligiran.

Dito maaari mong bungkalin ang mga detalye kung ano ang eksaktong ibinebenta mo at kung ano ang iyong kalamangan para sa mga customer. Kung hindi mo maipaliwanag nang eksakto kung paano ka makapagbibigay ng serbisyo sa mga customer, maaaring hindi ganoon kahusay ang iyong ideya sa negosyo.

Magsimula sa pamamagitan ng paglalarawan sa problemang nilulutas ng iyong negosyo. Pagkatapos ay tumuon sa kung paano mo pinaplanong lutasin ang problema at kung gaano kahusay ang iyong produkto o serbisyo sa malaking larawan. Panghuli, isipin ang mapagkumpitensyang tanawin: ano ang ibang mga kumpanya na nagbibigay ng mga solusyon sa partikular na problemang ito, at paano naiiba ang iyong solusyon?

Isang halimbawa ng seksyong "Mga Produkto at Serbisyo."

Nagbibigay ang AMT ng mga produkto at serbisyong nauugnay sa computer upang matulungan ang maliliit na negosyo. Pangunahing nagbibigay kami ng kagamitan sa network at pagpapanatili ng network para sa maliliit at katamtamang negosyo. Kabilang dito ang parehong LAN-based computer system at server-managed minicomputer-based system. Kasama sa aming mga serbisyo ang pagbuo at pag-install ng mga network system, pagsasanay at suporta.

Paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo

Sa larangan ng mga personal na computer, sinusuportahan namin ang tatlong pangunahing lugar:

1. Ang Super Home ay ang aming pinakamaliit at pinakamurang linya ng mga computer na orihinal na ibinebenta bilang mga home computer ng manufacturer. Pangunahing ginagamit namin ang mga ito bilang mga murang workstation para sa maliliit na negosyo. Kasama sa mga detalye ang… [inalis ang mga karagdagang detalye]
2. Ang Power User ay ang aming pangunahing negosyo sa antas ng premium. Ito ang aming flagship system para sa mga high performance na home workstation at mainstream na maliliit na business workstation, salamat sa… Pangunahing Benepisyo ng System… Kasama sa mga detalye… [inalis ang mga karagdagang detalye]
3. Ang Business Special ay isang middle-level na sistema, isang intermediate na link sa pagpoposisyon. Kasama sa mga detalye nito ang… [inalis ang mga karagdagang detalye]

Tulad ng para sa mga peripheral, accessories at iba pang hardware, narito kami ay nagbibigay ng kumpletong hanay ng mga kinakailangang kagamitan, mula sa mga cable hanggang sa mga hulma at mouse pad. … [inalis ang mga karagdagang detalye]

Nag-aalok kami ng malawak na hanay ng mga serbisyo at serbisyo ng suporta sa aming opisina at sa site, pati na rin ang mga kontrata ng serbisyo at mga warranty. Sa ngayon, hindi pa kami nagtagumpay sa pagtatapos ng mga kontrata sa teknikal na suporta. Ang aming mga pagkakataon sa negosyo... [inalis ang higit pang mga detalye]

Competitive na Pagsusuri

Ang tanging paraan para magkaroon ng bentahe at tumayo mula sa kompetisyon ay ang mag-alok sa aming mga kliyente ng IT partnership. Walang paraan upang epektibong makipagkumpitensya tayo sa mga network vendor na nag-aalok ng mga out-of-the-box o hardware/software na solusyon. Dapat naming ihandog sa aming mga kliyente ang isang tunay na pakikipagsosyo.

Ang mga bentahe ng diskarteng ito ay kinabibilangan ng maraming hindi nasasalat na mga ari-arian: pagiging maaasahan at kumpiyansa na, sa tamang oras, ang kliyente ay palaging makakatanggap ng tulong at mga sagot sa kanilang mga tanong.

Ang mga produktong ibinibigay at pinagtatrabahuhan namin ay nangangailangan ng seryosong kaalaman at karanasan, habang ang aming mga kakumpitensya ay nagbebenta lamang ng produkto mismo.

Sa kasamaang palad, hindi kami makakapagbenta ng mga produkto sa mas mataas na presyo dahil lamang sa nagbibigay kami ng serbisyo - ipinapakita ng mga kondisyon ng merkado na hindi magiging epektibo ang diskarteng ito. Samakatuwid, magbibigay kami ng serbisyo nang may bayad.

Sa seksyong ito, maaari mong madaling ilarawan ang mga tampok ng istraktura ng organisasyon at pamamahala ng negosyo (isinasaalang-alang na maaari itong magbago). Sino ang mananagot para sa ano? Paano itatalaga ang mga gawain at responsibilidad sa bawat indibidwal o bawat pangkat?

Isama dito ang mga maikling talambuhay ng bawat miyembro ng iyong pangkat. Bigyang-katwiran kung bakit ang mga taong ito ang tamang tao para sa trabahong ito - pag-usapan ang kanilang karanasan at edukasyon na may kaugnayan sa iyong negosyo. Kung hindi mo pa kinukuha ang mga tao sa mga nakaplanong tungkulin, ayos lang - ngunit tiyaking malinaw mong tinukoy ang mga puwang na iyon para sa iyong sarili at ipaliwanag kung ano ang magiging pananagutan ng mga taong nasa mga tungkuling iyon.

Isang halimbawa ng plano ng tauhan sa seksyong "Pamamahala ng Operasyon."

Ang DIY Wash N' Fix ay hindi nangangailangan ng maraming paggawa. Ang kumpanya ay kukuha ng isang pangkalahatang tagapamahala na magtatrabaho ng part-time, gumaganap ng mga tungkulin sa korporasyon at paglutas ng mga isyu ng mga relasyon sa pagitan ng mga organisasyon. Ang DIY Wash N’ Fix ay kukuha din ng tatlong certified mechanics/manager para magsagawa ng mga pang-araw-araw na gawain sa firm. Ang mga responsibilidad na ito ay nahahati sa dalawang kategorya: managerial at operational. Kasama sa mga gawain sa pamamahala ang pagpaplano, imbentaryo at pangunahing bookkeeping. Responsable din ang mga empleyado para sa mga gawain sa pagpapatakbo: kaligtasan, mga isyu sa regulasyon, serbisyo sa customer, at payo sa pagkukumpuni.

Bilang karagdagan, ang mga tauhan ng serbisyo ay tatanggapin upang gawin ang pinakapangunahing mga gawain. Kasama sa kanilang mga function ang customer service at content at storage control. Ang DIY Wash N’ Fix ay kukuha ng isang pangkalahatang tagapamahala upang i-coordinate ang lahat ng panlabas na operasyon at pakikipagsosyo sa negosyo. Kasama sa mga ugnayan sa negosyo ang mga serbisyo ng accounting, legal na payo, komunikasyon sa mga tagagawa at supplier, pati na rin ang mga service provider, advertising at marketing, at mga serbisyo sa pamumuhunan. Ang posisyong ito sa pangangasiwa ay kukunin ni Lori Snyder. Matatanggap niya ang kanyang MBA mula sa Unibersidad ng Notre Dame sa Mayo 2001.

Ang mga pang-araw-araw na gawain sa pamamahala ng negosyo ay hahawakan ng isang lead mechanic. Bagama't hindi nagbibigay ang DIY Wash N' Fix ng kumpletong serbisyo sa pagkukumpuni, maaari mong asahan na susubukan ng ilang customer ang pagkukumpuni na hindi pa nila nagawa noon, na nangangahulugang kakailanganin nila ng payo. Samakatuwid, nilalayon naming kumuha ng tatlong ganap na sertipikadong mekaniko. Ang mga mekanikong ito ay hindi papayagang gumawa ng anumang trabaho sa kotse ng customer, ngunit magagawa nilang suriin ang kotse at masuri ang pinsala. Naniniwala kami na ang mga propesyonal na mekaniko lamang ang dapat magpayo sa mga customer - mababawasan nito ang aming pananagutan para sa hindi wastong pag-aayos. Ang pangunahing gawain ng mga mekanika ay ang serbisyo sa customer at mga function ng pamamahala.

6) Plano sa marketing at pagbebenta

Dito maaari mong ilarawan ang iyong mga diskarte sa marketing at pagbebenta, kung paano mo eksaktong ibebenta ang iyong produkto. Bago ka magsimulang magtrabaho sa isang plano sa marketing at pagbebenta, magsagawa ng kumpletong pagsusuri sa merkado at tukuyin ang mga target na persona - ang iyong mga ideal na customer.

Mula sa pananaw sa marketing, maaaring kailanganin mong sagutin ang mga tanong tulad ng: Paano ka mamalengke? Paano mo uunlad ang negosyo? Anong mga channel ng pamamahagi ang iyong tututukan? Paano maaayos ang komunikasyon sa mga kliyente?

Pagdating sa mga benta, subukang sagutin ang mga tanong tulad ng: Ano ang iyong diskarte sa pagpapatupad? Paano gagana ang departamento ng pagbebenta, at paano mo ito bubuuin sa hinaharap? Ilang tawag sa pagbebenta ang aabutin upang isara ang isang deal? Ano ang average na presyo ng pagbebenta? Sa pagsasalita tungkol sa average na cost per sale, maaari kang magpatuloy sa mga detalye ng iyong diskarte sa pagpepresyo.

Maraming mga financier at entrepreneur ang nag-iisip kung paano magsulat ng business plan. Ang isang hakbang-hakbang na gabay na may isang halimbawa ay magiging lubhang kapaki-pakinabang. Sinulat namin ito. Enjoy. Maaari ka ring mag-download ng mga sample at halimbawa.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: yugto ng paghahanda

Ang tagumpay ng isang kumpanya ay nauugnay sa kakayahang umunlad at kahandaan na lumipat patungo sa mga bagong layunin. Tulad ng mga pulang selula ng dugo na ginawa sa katawan bawat segundo, na sumusuporta sa buhay ng katawan ng tao, ang mga bagong ideya ay dapat na mag-fuel sa aktibidad ng alinman, kahit na ang pinakakonserbatibong organisasyon. Upang ang mga update na ito ay magdala ng kita sa kumpanya, nang hindi negatibong nakakaapekto sa pagpapanatili nito, kinakailangang seryosong maghanda para sa paghahanda ng dokumento.

Kaya paano ka magsisimulang magsulat ng plano sa negosyo? Una kailangan mong hanapin at kolektahin ang sumusunod na impormasyon:

• mga teksto ng mga rekomendasyon ng UNIDO. Walang pare-parehong mga pamantayan sa Russia, kaya't kaugalian na gamitin ang mga pamantayan ng UNIDO - ang United Nations Industrial Development Organization;
• mga kinakailangan ng Ministry of Economic Development;
• mga kinakailangan ng rehiyonal at rehiyonal na administrasyon ng Russia (kung ang proyekto ay isinumite sa mga istrukturang ito para sa pakikilahok sa isang kumpetisyon o mga gawad);
• mga kinakailangan ng mga potensyal na mamumuhunan sa proyekto;
• sertipikadong mga produkto ng software para sa pagguhit ng mga plano, pagtatasa ng kondisyon sa pananalapi ng isang negosyo, pagkalkula ng badyet ng proyekto;
• mga kopya ng mga kontrata, kasunduan, lisensya, atbp.;
• mga kopya ng mga dokumento kung saan ibabatay ang data ng plano;
• mga listahan ng presyo ng mga supplier;
• impormasyon sa pananalapi ng kumpanya sa loob ng maraming taon (mga kalkulasyon ng mga tagapagpahiwatig sa pananalapi);
• listahan ng mga eksperto na tutulong bago iharap ang dokumento sa mga namumuhunan.

Kailangan ding bumuo ng working group at magtalaga ng pinuno.

Ano ang pinakamahalagang bagay para sa isang bangko sa plano ng negosyo ng isang kumpanya

Walang opisyal na naaprubahang mga kinakailangan. Ang lahat ay tinutukoy ng mga kinakailangan ng isang partikular na bangko, ang patakaran sa kredito nito at mga diskarte sa pakikipagtulungan sa mga kliyente. Posibleng ang orihinal na bersyon ng business plan (o ang katumbas nito) ay sasailalim sa malalaking pagbabago. Ang mga editor ng magazine na "Financial Director" ay nakapanayam ng mga banker at nalaman na ang mga banker ay hinuhusgahan ang mga prospect ng isang proyekto nang hindi sa pamamagitan ng tradisyonal na mga tagapagpahiwatig ng kahusayan sa pamumuhunan.

Para sa isang institusyon ng kredito, ang plano sa negosyo ng isang potensyal na nanghihiram ay hindi nangangahulugang isang walang laman na pormalidad, ngunit ang pangunahing pinagmumulan ng data para sa pagtatasa ng panganib. Iyon ang dahilan kung bakit halos nagkakaisa ang mga banker na nabanggit na mayroong ilang pinakamahalagang mga seksyon ng dokumento, batay sa kung saan hinuhusgahan nila ang mga prospect.

Hakbang. 1. Tukuyin ang mga layunin ng plano sa negosyo

Una sa lahat, kinakailangan upang matukoy ang layunin - kung ang dokumento ay kakailanganin lamang para sa panloob na paggamit, o ang bilog ng mga potensyal na mambabasa ay magiging mas malawak. Halimbawa, kung isasaalang-alang ito ng mga mamumuhunan para sa disenyong pinansyal. Ito ay kanais-nais, sa anumang kaso, upang mabuo ito na parang ito ay pag-aaralan ng mga nakaranasang pinuno ng mga pondo ng pamumuhunan o mga pinuno ng malalaking bangko ( ). Kung ikaw sila, magbibigay ka ba ng personal na pera para sa proyektong ito? Magkano ang personal mong kailangan kung ano ang magiging layunin ng proyekto - bilang isang pinuno, espesyalista o ordinaryong tao? Ano ang materyal na halaga ng iyong panukala? Maging ang pinaka mahigpit na mambabasa, tanging mula sa puntong ito ay makikita. Pagkatapos, ang isang listahan ng mga mapagkukunan ng impormasyon ay pinagsama-sama, ang istraktura ng dokumento ay binuo.

Hakbang 2. Ipunin ang lahat ng kinakailangang impormasyon

Upang maunawaan kung paano gumawa ng plano sa negosyo mula sa simula, kakailanganin mong kolektahin ang kinakailangang impormasyon - tungkol sa merkado ng pagbebenta, mga pagtataya ng presyo para sa mga serbisyo / kalakal, mga gawaing pambatasan na maaaring makaapekto sa pagpapatakbo ng kumpanya, at iba pang tumpak na data na dapat umasa ang bawat negosyo.mula sa mga pahayag at hula. Ang ilan ay maaaring kolektahin nang nakapag-iisa, mula sa industriya ng media, siyentipikong peryodiko, stock news, ready-made marketing research, impormasyon tungkol sa mga katulad na proyekto ng ibang mga kumpanya. Kung hindi sapat ang impormasyong ito, dapat kang magsagawa o mag-order ng iyong sariling pananaliksik sa marketing mula sa mga dalubhasang kumpanya.

Sa anong kaso ito ay nagkakahalaga ng pagsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili, at kung kailan bumaling sa mga propesyonal

Komento ng eksperto

Ksenia Shvetsova, tagapagsanay sa negosyo

Kung mas mataas ang kahalagahan ng proyekto at ang mga kinakailangan para dito, at mas malaki ang halagang kasangkot, mas mataas ang posibilidad na ang kumpanya ay bumaling sa mga third-party na espesyalista. Kung ang kumpanya ay may mga karampatang empleyado sa pamamahala, marketing at pagpaplano sa pananalapi, posible na makayanan ang gawain sa iyong sarili. Kung hindi sila magagamit, ipinapayong mag-order ng pagbuo ng isang dokumento mula sa mga propesyonal.

Ang apela sa mga third-party na espesyalista ay may kaugnayan din kapag ang isang proyekto sa pamumuhunan ay ginawa para sa ilang partikular na kompetisyon o programa ng pamahalaan. Ang mga dalubhasang kumpanya ay may karanasan sa negosyong ito at alam ang mga subtlety at nuances na maaaring hindi alam ng mga negosyante. Kung ang plano sa negosyo ay nilikha para sa panloob na paggamit, kung gayon mas mahusay na isulat muna ito sa iyong sarili, at pagkatapos, kung kinakailangan, bumaling sa mga propesyonal para sa tulong.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo kung saan tiyak na makakakuha ka ng pautang

Sa pagsisikap na makakuha ng pautang, ang mga kumpanya ay madalas na gumuhit ng isang plano sa negosyo nang pormal at iakma ito sa mga kinakailangan ng bangko. Bilang resulta, hindi nila isinasaalang-alang ang mga tampok ng proyekto at nagkakamali. Tingnan ang anim na tip na tutulong sa iyo na masuri ang pagiging epektibo ng isang proyekto sa hinaharap at pataasin ang iyong mga pagkakataong makapagpinansya.

Hakbang 3: Bumuo ng isang Marketing Plan

Ngayon isaalang-alang ang mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo. Ang plano sa marketing ay isa sa pinakamahalagang seksyon. Una, kailangan mong magsagawa ng pag-aaral sa marketing kung saan susuriin ang kakayahang kumita at payback sa iba't ibang sitwasyon, depende at hindi depende sa mga aktibidad ng kumpanya, kabilang ang dami ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Pagkatapos, gumawa ng plano sa marketing. Siya ang tutukoy sa direksyon ng pagbuo ng proyekto at magbibigay ng pag-unawa sa mga pinaka-angkop na tool at paraan upang makamit ang mga layunin. Isama ang mga sumusunod na item dito:

1. Madiskarteng pagpaplano sa marketing:

• Misyon ng kumpanya;
• mga layunin ng kumpanya;
• competitive na kalamangan ng kumpanya;
• diskarte sa marketing, mga katangian nito;

2. Paglalarawan ng Produkto:

• paglalarawan at assortment ng produkto;
• ang mga pangunahing katangian ng produkto, mga katangian ng pagpapatakbo;
• pagiging kaakit-akit para sa kliyente, ang mga benepisyo ng paggamit ng produkto;
• mga kinakailangan para sa mga katangian ng consumer ng produkto;
• mapagkumpitensyang bentahe ng produkto at pagiging mapagkumpitensya ng produkto;
• mga patent, lisensya, mga sertipiko para sa produkto;
• pagbalot ng produkto;
• kondisyon ng mga ipapadala;
• mga garantiya at serbisyo;
• katangian ng pagbubuwis.

3. Patakaran sa pagpepresyo:

• mga salik na nakakaapekto sa pagpepresyo;

4. Pagbebenta ng mga produkto:

• dami at antas ng pag-unlad ng industriya;
• pangunahing kategorya ng mga kliyente;
• mga target na merkado at ang kanilang mga paghahambing na katangian;
• mga hadlang sa pagpasok at pag-unlad sa merkado;
• diskarte sa marketing ng produkto;
• scheme ng pamamahagi ng produkto;
• mga channel sa pagbebenta;

5. Promosyon:

• paraan ng promosyon sa pagbebenta;
• advertising.

6. Pag-iskedyul ng nakaplanong estratehikong plano:

• mga petsa ng pagkamit ng mga intermediate na layunin;
• petsa ng pagkamit ng pangwakas na layunin.

7. Detalye ng plano sa mga partikular na tagapagpatupad at hinirang na responsableng tao. Mga sagot sa mga tanong kung sino, ano, kailan, saan, kung anong mga mapagkukunan ang dapat gawin at paano ito nakakaapekto sa huling resulta.

8. Pagbuo ng badyet sa marketing:

• pagtataya ng mga benta;
• pagtataya ng gastos;
• pagtukoy ng badyet para sa mga aktibidad sa marketing.

Makakatulong ang pagpaplano sa marketing na matukoy ang bar ng presyo para sa isang produkto o serbisyo - ang maximum na halaga na handang bayaran ng isang mamimili para sa iyong alok. Kung mas tumpak ang hulang ito, mas magiging matatag ang kita at mas epektibo ang mga gastos sa promosyon.

Parehong mahalaga ang wastong pagtukoy sa pagpili ng mga supplier ng kagamitan, kasangkapan, serbisyo at iba pang bagay na kinakailangan sa pagpapatupad ng proyekto. Huwag habulin ang mura, maghanap ng kahit na isang mas maliit na bilang, ngunit ang mga kumpanyang hindi nabigo sa mga supply at kalidad. Kailangan mo ring tukuyin ang merkado ng pagbebenta, mga potensyal na mamimili o gumagamit ng mga serbisyo. Hindi mahalaga kung gaano ka maaasahan ang isang maliit na bilang ng mga ito, ang pagkawala ng pangangailangan para sa iyong produkto ay magbabawas sa lahat ng pagsisikap at gastos sa zero. Samakatuwid, palawakin ang iyong customer base nang maaga. Kasabay nito, mahalagang iugnay ang paghahanap para sa mga customer sa mga gastos sa promosyon. Ang badyet ng isang plano sa negosyo ay hindi walang hanggan, ang mga ahensya ng advertising ay nangangako ng marami, ngunit maging makatotohanan, kahit na ang isang malaking saklaw ng madla ay hindi palaging humahantong sa mga naka-target na customer.

Isipin sa plano sa marketing ang mga paraan ng pagbebenta na iyong gagamitin - direkta sa consumer, sa pamamagitan ng isang network ng mga distributor, kung hindi man.

Hakbang 4: Gumawa ng Plano sa Produksyon

Ang susunod na bahagi ng paggawa ng business plan ay ang production plan. Dito kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

1. Saan matatagpuan ang produksyon?
2. Mayroon ba itong mga ruta ng transportasyon?
3. Available ba ang lahat ng kinakailangang komunikasyon?
4. Kailangan ba ang pagtatayo ng mga pasilidad sa produksyon?
5. Paano nalutas ang mga isyu sa paghahatid ng kagamitan?
6. Ang kumpanya ba ay may tauhan ng mga kwalipikadong tauhan?
7. Anong mga teknolohiya ang pinaplanong gamitin?
8. Mayroon bang pakikipagtulungan sa mga supplier, subcontractor?
9. Paano nasolusyunan ang problema sa pagtatapon ng basura?

Ang pagsagot sa mga tanong na ito ay dapat na nakabatay sa impormasyong ibinigay sa pananaliksik sa marketing.

Kontrol sa produksyon

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa paglalarawan ng produksyon ng mga kalakal at ang sistema ng kontrol sa kalidad sa bawat yugto. para dito, inilapat ang isang TQM control chart (Process Quality Control Line Chart) at isang Economic Order Quantity model.

Ang pangunahing punto ng plano ng produksyon ay upang patunayan ang pangangailangan para sa napiling teknolohiya ng produksyon (probisyon ng serbisyo). Kung mayroong isang pagpipilian ng mga proseso ng produksyon, pagkatapos ay kailangan mong banggitin ang lahat ng mga ito, na naglilista ng mga seryosong pagkukulang, upang ang mga pakinabang ng kumpanya ng teknolohiya na kailangan ay mukhang makatwiran. Maaari mong isaalang-alang sa bawat punto ng plano ang posibilidad ng pag-save ng mga pondo sa badyet: ang paggamit ng pagpapaupa, pagrenta ng kagamitan, pakikipagtulungan sa mga freelancer sa halip na mga permanenteng empleyado, ang paglipat ng ilang mga function sa outsourcing. Napakahalaga na i-highlight ang pinaka-epektibo at mababang gastos na pagkakataon upang masakop ang isang pang-ekonomiyang angkop na lugar sa merkado.

Recruitment

Ang recruitment ay isa pang mahalagang bahagi ng sistema ng produksyon, dahil ang tagumpay ng proyekto ay nakasalalay sa mga kasanayan at reaksyon ng mga tagapamahala ng proyekto. Ang paglalarawan ng antas ng kasanayan at ang pagkakaroon ng kumpanya ng mga tamang espesyalista ay dapat magpakita ng tunay na larawan. Kung may pangangailangan para sa karagdagang recruitment ng mga tauhan at isang managerial core, mahalagang linawin kung posible bang mahanap sila sa lokasyon ng produksyon o kung kailangan nilang pasanin ang gastos sa pag-uudyok sa kanila na lumipat mula sa ibang mga lungsod. . Hindi kinakailangang gumastos ng maraming salita sa talambuhay ng pamumuno. Kinakailangang ipakita na ang bawat isa sa mga tagapamahala ay talagang isang propesyonal sa kanyang larangan, na nakatuon sa kanya at ang koponan ay naniniwala sa pinuno. Para dito, sapat na ang tiyak na data sa kanyang papel sa pakikilahok sa iba pang mga proyekto, habang hindi kinakailangang ilarawan ang mga tagumpay lamang. Ang isang sapat na pagsusuri ng iyong mga nakaraang pagkakamali at ang kakayahang gumawa ng mga tamang konklusyon ay positibong nakikita ng mga namumuhunan.

Naglo-load ng produksyon

Ang susunod na aytem ay ang production load o production capacity (PM). Naglalaman ito ng data sa dami ng mga produkto (mga serbisyong naibigay) na nagagawa ng kumpanya (nagbibigay) para sa isang partikular na yugto ng panahon. Isinasaalang-alang ng talatang ito ang PM ng kumpanya sa ilang mga kategorya: proyekto, kasalukuyan, reserba, at mula sa punto ng view ng posibleng pagtaas at pagbaba nito. Dito kailangan mo ring magbigay ng impormasyon kung paano magiging flexible ang produksyon - kung posible bang mabilis na madagdagan o bawasan ang output ng mga kalakal nang walang makabuluhang pagkalugi at break sa production-supply chain.

Ang plano sa produksyon ay dapat maglaman ng layout ng kagamitan at ang katwiran nito.

Pinagsama-samang plano at iskedyul ng trabaho

Ang pinagsama-samang plano sa produksyon para sa pagbebenta ng mga produkto ay ginawa upang ihambing ang data ng marketing at mga kapasidad ng produksyon para sa isang panahon mula sa isang taon hanggang 5-7 taon. Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng kalinawan ng mga kahulugan ng mga kalakal / serbisyo na dapat gawin upang matupad ang plano sa negosyo. Ang plano sa produksyon at pagbebenta ay karaniwang pinaghiwa-hiwalay sa mga panahon hanggang sa isang taon. Bawat buwan maaari itong i-adjust, depende sa kasalukuyang sitwasyon sa kumpanya. Ang mismong konsepto ng "pagsasama-sama" ay nangangahulugang palakihin. Sa kasong ito, ang ibig naming sabihin ay ang pangkalahatan ng mga indibidwal na tagapagpahiwatig at dinadala ang mga ito sa isang posisyon.

Ang mga susunod na hakbang ay ang pag-iskedyul ng trabaho at pagpaplano ng mga kinakailangan sa materyal. Para sa mga ito ay maginhawang gamitin .

Hakbang 5. Maghanda ng plano sa pananalapi

Ang bahaging ito ng business plan ay idinisenyo upang suriin ang proyekto sa mga tuntunin ng gastos at kakayahang kumita. Dapat nitong bigyang-katwiran ang pangangailangan para sa pananalapi, magbalangkas ng mga paraan upang mapunan muli ang badyet ng proyekto, at mga garantiya. Nagbibigay din ito ng paglalarawan ng sitwasyong pang-ekonomiya sa lugar ng interes ng proyekto, mahirap hulaan ang mga kadahilanan at posibleng mga pagpipilian para sa pag-uugali sa pananalapi sa ilalim ng ilang mga sitwasyon. Ang paghahanda para sa trabaho sa plano sa pananalapi ay binubuo sa pagguhit ng isang pagtatantya, at ang antas ng katumpakan nito.

Mahalagang ilista nang detalyado ang lahat ng mga nakaplanong gastos para sa proyekto at bigyang-katwiran ang kanilang pangangailangan sa loob ng maraming taon, na pinaghiwa-hiwalay ang mga ito sa mga quarter. At ang unang taon ay kanais-nais na magplano buwan-buwan.

Para sa bawat buwan (quarter, taon) ng proyekto, kailangan mong ipakita:

• mga buwis at ang kanilang mga rate;
• inflation;
• impormasyon sa mga paraan ng capitalization;
• iskedyul ng pagbabayad ng utang.

Kumuha ng data mula sa:

• ;
• mga dokumento sa paggalaw ng pera;
• balanse sheet.

Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo upang magustuhan ito ng mga namumuhunan at mga bangkero

Depende ito sa kung paano idinisenyo ang plano sa negosyo, kung anong mga isyu ang sakop nito at kung paano, kung posible bang makakuha ng pera para sa ideya. Naghanda kami ng mga rekomendasyon na tutulong sa iyo na lumikha ng isang plano sa negosyo na mauunawaan ng mga mamumuhunan at tagabangko at hindi makaligtaan ang anumang bagay na talagang mahalaga.

Mga tip upang matulungan kang magsulat ng isang magandang plano sa negosyo

1. Isipin sa plano ang tinatayang panahon kung kailan babalik ang mga namuhunan na pondo at kung anong mga partikular na hakbang ang ibinigay para dito.
2. Kapag gumagawa ng mga pagtataya, suriin ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto.
3. Pinapayuhan ng mga eksperto, pagkatapos ng tumpak na mga kalkulasyon ng mga gastos ng proyekto, na doblehin ang figure na ito. Ang kakulangan ng pondo ay maaaring masira ang pinaka-maaasahan na proyekto.
4. Ihambing ang timing ng pagtanggap ng mga pondo sa timing ng mga regular na gastos ng kumpanya.
5. Bumuo ng reserbang pinansyal habang nasa papel lamang ang paglago ng kita ng proyekto.
6. Gumawa ng mga mahuhusay na hula sa kakayahang kumita. Mas mainam na umasa ng mas kaunti kaysa mahuli ng mga ilusyon na inaasahan at lumikha ng isang mahirap na sitwasyon sa pananalapi para sa negosyo.
7. Mahigpit na kontrolin ang mga gastos hanggang mangyari ang operating payback.