Psychotechnologies ng hypnotic na pagmamanipula ng kamalayan. Mga paraan at pamamaraan ng sikolohikal na epekto ng impormasyon sa isang tao

Malamang na ang sinuman ay gustong gumawa ng mga bagay at gumawa ng mga desisyon, na sumusunod sa impluwensya ng ibang tao. Ang pagkawala ng awtonomiya at kalayaan ay nakakatakot at tila hindi katanggap-tanggap sa atin. At ipinagtatanggol natin ang ating kalayaan nang buong lakas, gumagawa ng mga hadlang sa paligid natin, gumagawa ng mga bagay sa kabila ng di-pangkaraniwang impluwensya, at kung minsan. bait. Ngunit sa parehong oras, hindi kami tutol sa pag-aaral mabisang pamamaraan kung saan maaari mong maimpluwensyahan ang ibang tao.

Sa ilalim ng impluwensya sa sikolohiya, maunawaan ang epekto sa pag-iisip ng tao upang baguhin ang kanyang mga paniniwala, saloobin, kalooban at pag-uugali. Pagdating sa sikolohiya ng impluwensya, marami ang kumakatawan sa ilang uri ng lihim na kaalaman at pamamaraan na nagpapahintulot sa iyo na kontrolin ang ibang tao nang wala ang kanyang pahintulot at kaalaman.

Ngunit ito ay isa lamang sa maraming alamat na ipinakalat ng mga layko tungkol sa sikolohiya. Walang mga lihim na kaalaman at mga ipinagbabawal na pamamaraan. Ang lahat ng mga mekanismo ng sikolohikal na impluwensya ay pamilyar sa bawat tao mula pagkabata, at bawat isa sa atin ay parehong bagay at paksa ng impluwensya. Nakatira tayo sa isang lipunan at daan-daang thread ang konektado sa iba pang miyembro nito. Tama si V. I. Lenin, medyo binago niya ang pahayag ni K. Marx: “Imposibleng mamuhay sa lipunan at maging malaya sa lipunan.”

Impluwensya bilang isang socio-psychological na pangangailangan

Ang mutual na impluwensya ng mga tao sa isa't isa ay isang mahalagang bahagi ng buhay panlipunan, ang masalimuot na sistema ng mga interaksyon at interdependensya na tinatawag nating lipunan. Halimbawa, gusto ng lahat ng mga magulang na lumaki ang kanilang mga anak na maging karapat-dapat na mga tao, kahit na sila mismo ang nakakaintindi nito. Samakatuwid, sa proseso, naiimpluwensyahan nila ang mga bata gamit ang iba't ibang paraan at pamamaraan:

• panghihikayat at pamimilit;
• gantimpala at parusa;
• personal na mga halimbawa at tahasang panggigipit.

Nakakaimpluwensya ba ang mga bata sa kanilang mga magulang sa anumang paraan? Sila, siyempre. Kahit na napakaliit na mumo kung minsan ay nagpapakita ng tunay na talento. Simple: “Mommy, you are my best. Mahal na mahal kita,” magpapatunaw ng puso ng sinumang ina. Ngunit ang mga bata ay nagsasabi na ito ay lubos na taos-puso, at ang mga magulang, na nakakaimpluwensya sa kanilang mga anak, ay taimtim na nagnanais sa kanila na mabuti.

Naiimpluwensyahan namin ang aming mga kaibigan, kung minsan ay lubos na nagbabago sa kanila, sa aming mga subordinates at superyor, at sa mga kaswal na kakilala lamang na nagkaroon kami ng pagkakataong makausap. Hindi kataka-taka na mayroong kasabihan na: "Kung sino man ang ugali mo, iyon ang makukuha mo."

Ang isang tao ay bahagi ng lipunan, at palaging nararanasan ang impluwensya nito. Kahit na makita niya ang kanyang sarili sa isang disyerto na isla o nagtatago sa isang malayong taiga, hindi niya maaalis ang impluwensyang ito. Dahil ito ay patuloy na mabubuhay at madama ang mundo ginagabayan ng mga saloobin at paniniwala na nabuo sa ilalim ng impluwensya ng ibang tao.

Higit pa rito, sa pamamagitan ng kalooban ng isang masamang kapalaran sa labas ng impluwensya ng tao, ang bata ay hindi kailanman lumaki bilang isang ganap na tao. Ito ay pinatunayan ng mga halimbawa ng tinatawag na mga batang Mowgli na pinalaki sa mga komunidad ng hayop. Kahit na ang isang may sapat na gulang, panlipunang kapaligiran, ay unti-unting nawawala ang hitsura ng tao.

Mga globo ng impluwensya

Ang impluwensya ay nakakaapekto sa tatlong bahagi ng pag-iisip ng tao:

• mga instalasyon,
• katalusan,
• pag-uugali.

Ang pag-install ay isang pananaw ng pang-unawa ng ilang kaganapan, kababalaghan, tao. Bilang isang patakaran, ang pag-install ay may kasamang emosyonal at evaluative na bahagi. Kaya, ang pakikipag-usap tungkol sa kung gaano kawili-wiling mag-aral sa paaralan, ang mga magulang ay bumubuo sa hinaharap na unang-grader ng isang positibong saloobin patungo buhay paaralan. O, halimbawa, habang nanonood ng pelikula, maaari nating mabuo ang pag-iisip na ang aktor na gumaganap ng kontrabida ay isang masamang tao.

Ang mga cognition ay kaalaman, paniniwala, ideya tungkol sa mundo at sa sarili. Ang mga ito ay higit sa lahat ay resulta ng sikolohikal na impluwensya ng ibang tao, mas tiyak, ang impormasyong kanilang ipinadala. Kung iginagalang natin ang pinagmulan ng impormasyon (tao, media, institusyong panlipunan) at magtiwala sa kanya, kung gayon ang kaalaman na ipinapalaganap niya ay nagiging bahagi ng ating mga ideya tungkol sa mundo sa ating paligid, at hindi natin sila pakikitunguhan nang kritikal, na pinaniniwalaan ang mga ito.

Mas mahirap baguhin ang pag-uugali ng isang tao, dahil ang impluwensya ay nakakaapekto sa mga proseso ng pag-iisip, at hindi direkta. Ngunit posibleng mabuo ang pagbabagong ito, upang lumikha ng isang sistema ng mga insentibo na naghihikayat sa isang tao na gumawa ng ilang mga aksyon. Sa anumang kaso, ito ay ang "tuning" ng pag-uugali na ang pangunahing layunin ng impluwensya.

Bakit tayo natatakot na maging object of influence

Kung ang mga impluwensya sa isa't isa ay isang likas na bahagi ng mga relasyon ng tao, kung gayon bakit tayo natatakot na maging isang bagay ng impluwensya?

Ang dahilan ay nakasalalay sa mga kakaibang katangian ng pagkilala sa sarili, iyon ay, sa paksa bilang isang hiwalay at independiyenteng mula sa ibang mga tao. Ang kamalayan ng sariling "I", ang paghihiwalay ng sarili sa lipunan ay nangyayari sa isang bata sa edad na 3 taon at isa sa mga pangunahing dahilan. Ito ay nagpapakita ng sarili sa nagpapakita ng kalayaan at pagsuway sa mga matatanda. Kaya, ang isang tatlong taong gulang na bata, na narinig mula sa kanyang ina ang pagbabawal sa paglalakad sa mga puddles, ay maaaring partikular na simulan ang paghampas sa kanila, o kahit na umupo sa putik. Ang bata ay sadyang lumalaban sa impluwensya, sinusubukang patunayan ang kanyang kalayaan.

Ang krisis ng 3 taon ay matagumpay na nalampasan, ngunit ang pagkawala ng pakiramdam ng sariling "Ako", upang matunaw sa isang walang mukha na masa, ay nananatili habang buhay. Samakatuwid, negatibo ang reaksyon natin sa mga pagtatangka na ipataw ang opinyon ng ibang tao sa atin, upang maimpluwensyahan ang ating mga desisyon at aksyon. At siya nga pala, sa parehong dahilan ay hindi natin napapansin ang ating sariling impluwensya sa ibang tao. Pagkatapos ng lahat, walang nagbabanta sa ating pagkakakilanlan sa sarili dito, sa halip, sa kabaligtaran, iginigiit natin ang ating sariling kalayaan, na naiimpluwensyahan ang iba.

Mga uri ng impluwensya. Impluwensya at pagmamanipula

Ang isang tao ay patuloy na nasa isang solong larangan ng pakikipag-ugnayan sa lipunan, kung saan siya ay kumikilos kapwa bilang isang bagay at bilang isang paksa ng impluwensya. Hindi lamang mga indibidwal ang nakakaapekto sa atin, mga pangkat panlipunan at opinyon ng publiko kundi pati na rin ang mga natural na penomena, bagay, pangyayari na nangyayari sa atin at sa ibang tao. Ang ulan na nagsimula bago maglakad ay maaaring masira ang ating kalooban at pilitin tayong magbago ng mga plano, at ang armadong isa, na nangyari daan-daang kilometro mula sa atin, ay maaaring magbago ng ating pananaw sa mundo.

Ngunit dito tinitingnan natin ang mga impluwensya sa saklaw ng mga interpersonal na relasyon. AT sikolohiyang panlipunan may ilang uri ng mga ito.

May kamalayan at walang malay na impluwensya

Ang mga ito ay nagsasalita ng may kamalayan at may layunin na impluwensya kapag ang paksa ng impluwensya ay alam nang eksakto kung ano ang nais niyang makamit at kung paano niya nilayon na baguhin ang pag-uugali ng bagay. Ang nakakamalay na impluwensya ay maaaring maidirekta kapwa sa mga pananaw ng isang tao at sa kanyang emosyonal na globo, ngunit ang pangwakas na layunin ay pa rin ang ilang mga aksyon, mga aksyon.

Ang mga dahilan kung bakit ang isang tao ay sinasadyang nakakaimpluwensya sa iba ay maaaring iba. Kung ang pangunahing isa ay upang makakuha ng personal na pakinabang, kung gayon ang gayong impluwensya ay tinatawag na pagmamanipula. Ngunit ang impluwensya ay maaari ding magsilbi sa iba pang mga layunin. Halimbawa, ang impluwensya ng pedagogical ay naglalayong sa pagbuo ng bata. Sa katunayan, hindi ito palaging nakikinabang sa bagay ng impluwensya, ngunit ito ang itinuturing na pangunahing gawain ng edukasyon.

AT kapaligirang panlipunan sa proseso ng pakikipag-ugnayan ng tao, maraming mga gawa ng walang malay na impluwensya ang patuloy na nagaganap. Ang isang tao ay hindi lamang nakakahawa sa ibang tao sa kanyang pag-uugali, ngunit siya mismo, nang hindi napagtatanto ito, ay nagpatibay ng kanilang mga gawi, asal, at paniniwala. Una sa lahat, hindi natin namamalayan na ginagaya ang mga nakikiramay at iginagalang natin: ang ating mga kaibigan, magulang, guro, kasamahan, mga bida sa pelikula. Ang mas kawili-wili at ang tao ay, mas maraming mga tao sa paligid niya ang nasa ilalim ng kanyang impluwensya, gusto niya man o hindi.

Lantaran at lihim na impluwensya

Ang bukas na impluwensya ay isang uri ng impluwensya kapag ang bagay, o kung tawagin din, ang addressee, ay nauunawaan na ito ay naiimpluwensyahan ng pag-uudyok, pagtulak o pagpilit sa ilang mga aksyon. Ito ay isang hindi kasiya-siyang sensasyon, ngunit sa kasong ito ang isang tao ay may isang pagpipilian - upang isumite sa impluwensya o upang iwasan ito, upang labanan. Ang pag-iwas ay hindi madali kapag ang mga taong nasa kapangyarihan ay naiimpluwensyahan. Gayunpaman, ang addressee ay maaaring subukang ipagtanggol ang kanyang kalayaan at ang karapatang gumawa ng isang malayang desisyon.

At dito nakatagong impluwensya- ito, sa isang banda, ay isang hindi gaanong etikal na uri ng impluwensya, at sa kabilang banda, ang pinaka-epektibo. Hindi alam na ito ay naiimpluwensyahan, ang bagay ay hindi man lang lumalaban at hindi maaaring sumalungat sa anuman sa paksa. Ang malay, may layunin at nakatagong impluwensya ay pagmamanipula, ang pinaka-mapanganib na uri ng impluwensya.

Mapangwasak at malikhaing impluwensya

Nakasanayan na nating maniwala na ang anumang impluwensya ay palaging masama, dahil ito ay nagsasangkot ng panggigipit sa isang tao. Samakatuwid, napagtatanto ang epekto sa amin, nagsisimula kaming aktibong lumaban, madalas na gumagawa ng "sa kabaligtaran", sa kabila, gumawa kami ng mga padalus-dalos na kilos, pagkakamali, at madalas na tahasang katangahan.

Ngunit hindi lahat ng impluwensya ay mapanira, hindi lahat ay humahantong sa paglabag sa mga karapatan at kalayaan ng indibidwal. Karaniwan para sa isang influencer na maging tiyak na interesado sa pagpapanatili ng pagkakakilanlan ng kanyang kausap, sa pagpigil sa mga pagkakamali na maaaring gawin niya, sa pagtulong sa kanya na piliin ang tamang landas. Mga magulang na nagpalaki ng isang bata, mga guro na bumubuo ng isang tamang larawan ng mundo sa isang mag-aaral, mga kamag-anak at kaibigan na gustong iligtas ang isang taong mahal nila - lahat ito ay mga halimbawa ng malikhaing impluwensya.

Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya

Ang iba't ibang estratehiya sa pag-impluwensya sa mga tao ay produkto ng mahabang pag-unlad ng lipunan. Karamihan sa mga ito ay hindi sinadya na idinisenyo bilang mga tool sa pagmamanipula, at madalas ding ginagamit ng mga tao ang mga ito nang intuitive.

• Psychic contagion ang pinaka sinaunang paraan epekto, higit sa lahat batay sa mga reflex na reaksyon. Ang epektong ito ay hindi napagtanto ng alinman sa paksa o bagay ng impluwensya. Ang mental contagion ay nangyayari sa isang emosyonal na antas. Ang pinaka-kapansin-pansin na halimbawa ay ang pagkasindak na kumukuha ng mga tao na parang apoy.
• Ang pamimilit ay isang uri ng impluwensya kung saan ang isang malinaw o nakatagong pagbabanta ay ginagamit. Ang banta ay hindi kinakailangang nauugnay sa pisikal na karahasan, maaaring may kaugnayan ito sa materyal na kagalingan, paghihigpit sa kalayaan, pag-alis ng pagkakataong gawin ang gusto mo, atbp.
• Hiling. Hindi tulad ng pamimilit, walang banta sa pamamaraang ito. Ang instrumento ng impluwensya dito ay isang tawag sa isang tiyak na aksyon, na kanais-nais para sa paksa ng impluwensya. Ang pambobola, panghihikayat, pag-fawning, atbp. ay maaaring gamitin bilang karagdagang pagkilos.
• Ang panghihikayat ay isang may kamalayan at may layunin na impluwensya, ang pangunahing kasangkapan kung saan ay ang mga makatwirang argumento.
• Ang mungkahi ay naiiba sa panghihikayat sa kawalan ng mga argumento at apela sa katwiran. Ang mungkahi ay batay sa isang hindi makatwiran, hindi kritikal na persepsyon ng impormasyon na nagmumula sa isang makapangyarihang pinagmulan. Ang kadahilanan ng pananampalataya ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa mungkahi.
• Paggising sa pangangailangang gayahin. Ang mismong imitasyon ng isang tao ay madalas na walang malay, ngunit ang paksa ng impluwensya, halimbawa, isang guro o magulang, ay maaaring sadyang lumikha ng isang kaakit-akit na imahe sa mga bata at mag-aaral na nais nilang tularan.
• mapanirang kritisismo. Ang pamamaraang ito naglalayong maging sanhi ng hindi kasiya-siya sa kanyang sarili at pilitin ang tao na baguhin ang kanyang pag-uugali.

Ito ang mga pangunahing paraan ng impluwensya na kadalasang ginagamit sa interpersonal na relasyon. Kadalasan ang mga ito ay ginagamit sa kumbinasyon, suportado ng awtoridad ng paksa ng impluwensya, mga link sa iba pang mas may awtoridad na mga mapagkukunan, tulad ng media, libro, Internet, atbp.

Ano ang tumutukoy sa tagumpay ng impluwensya

Kung ang impluwensya ay isang malawak na proseso, kung gayon bakit ang ilang mga tao ay nakakaimpluwensya sa iba, habang ang iba ay hindi magagawa? Ang katotohanan ay ang bawat isa ay may kakayahang maimpluwensyahan ang iba pang mga miyembro ng lipunan, ngunit ang antas ng kalubhaan nito ay iba. Mayroong ilang mga kategorya ng mga tao na ang impluwensya ay may espesyal na kapangyarihan:

• Yaong may mga gawa ng isang pinuno at may kaloob ng panghihikayat at mungkahi.
• Malakas na personalidad na may binibigkas na karisma, iyon ay, pambihirang sa mga tuntunin ng at, na kinukumpleto ng personal na kagandahan.
• Mahusay na mga psychologist, at hindi kinakailangang mga propesyonal. May mga tao na napaka-sensitibo sa lahat ng mga nuances ng mood at estado ng kaisipan kanilang mga kasosyo. Alam nila kung anong mga string ang maaari nilang hilahin at, kung gusto nila, mahahanap nila ang pinakamabisang mga channel ng impluwensya sa isang tao.
• Yaong mga nagmamay-ari ng mahalaga, makabuluhang impormasyon para sa mga tao o alam kung paano ipakita ang kanilang mga sarili bilang mga taong may kaalaman.

Ang pagiging epektibo ng impluwensya ay nakasalalay hindi lamang sa paksa, kundi pati na rin sa bagay ng impluwensya. Ang hindi gaanong tiwala sa sarili ang isang tao, mas mababa ang kanyang pagpapahalaga sa sarili, mas madali siyang umasa sa isang manipulator. Samakatuwid, upang malaman kung paano labanan ang impluwensya ng iba, kailangan mong magsimula sa pag-unlad ng sarili.

Ang isang tao ay nabubuhay sa lipunan, patuloy na nakikipag-usap at nakikipag-ugnayan sa ibang tao. Ang posisyon sa lipunan ng isang tao, ang kanyang tagumpay ay tinutukoy ng kakayahang makipag-usap sa ibang mga tao, makahanap ng isang diskarte sa kanila at makipag-ayos. Sa takbo ng buhay, ang isang tao ay hindi lamang nakakaimpluwensya sa ibang tao, ngunit naiimpluwensyahan din nila, madalas na laban sa kanyang sariling mga interes.

Alamin ang tungkol sa sikolohiya ng tao at sikolohikal na pamamaraan Ang impluwensya sa isang tao ay hindi gaanong kapaki-pakinabang upang manipulahin ang iba sa kanilang sariling mga interes, ngunit upang maiwasan ang gayong mga pagmamanipula. Nasa ibaba ang mga pangunahing halimbawa ng "marumi" na mga sikolohikal na diskarte na dapat iwasan, pati na rin ang ilang sikolohikal na diskarte sa komunikasyon na ligtas na magagamit, dahil hindi sila nakakasira sa reputasyon at dignidad ng ibang tao.

Ang mga pamamaraan na nakalista sa seksyong ito sikolohikal na epekto ay tinatawag na negatibo sa kadahilanang negatibong nakakaapekto ang mga ito sa estado ng pag-iisip ng taong apektado. Minsan ang negatibong epekto ay nababahala hindi lamang estado ng pag-iisip ang object ng impluwensya, ngunit din nito panlipunang kagalingan. Ang mga halimbawa ng ganitong sikolohikal na epekto sa kamalayan ng isang tao ay ibibigay sa ibaba upang magkaroon ng kamalayan sa mga tipikal na panlilinlang ng mga manipulator at hindi mahulog sa kanila.

Ang ganitong mga pamamaraan ng pagmamanipula ay mapanira, at ang impormasyon tungkol sa mga ito ay ibinibigay upang maiwasan ang gayong epekto, at hindi gamitin ito sa ibang tao. Dapat itong maunawaan na ang manipulator ay hindi palaging gumagamit ng sinasadya. Minsan ito ay nangyayari sa isang kapritso, at hindi palaging kahit na may layuning saktan. Kadalasan ang manipulator ay nakatuon sa pagkuha ng kanyang sariling pakinabang na hindi niya iniisip kung ano ang nakakasama sa ibang tao.

Gayunpaman, mayroong isa pang kategorya ng mga tao - ang mga taong alam nang eksakto kung paano maimpluwensyahan ng sikolohikal ang isang tao sa panahon ng isang pag-uusap. Kadalasan ang mga ito ay hindi lamang masamang hangarin, ngunit espesyal na sinanay mga sikolohikal na trick impluwensya sa mga taong empleyado ng malalaking korporasyon, marketer at iba pang manggagawa sa media na naghahabol ng ilang layunin sa kanilang mga manipulasyon.

Ang gayong pagkamakasarili, siyempre, ay hindi maaaring gamitin bilang isang dahilan para sa mga traumatikong aksyon. Ang isang tao na nahulog sa ilalim ng gayong "nakakapinsalang" epekto ay madalas na nangangailangan ng tulong propesyonal na psychologist upang maibalik ang kapayapaan ng isip at patuloy na mamuhay nang buo. Ang isang naturang espesyalista ay isang psychologist-hypnologist. Nikita Valerievich Baturin.

Pagpuna

Ang pagpuna bilang isang sikolohikal na epekto ay kadalasang ginagamit sa dalawang paraan:

• Sa unang kaso, ang manipulator ay artipisyal na lumilikha ng isang imahe ng kanyang sariling awtoridad sa harap ng biktima. Sa kasong ito, ang paghatol ay ipinataw sa biktima na ang kalaban ay isang mahusay na dalubhasa sa larangan ng pagtatalo, at ang kanyang opinyon ay hindi nababago. Sa katunayan, madalas na lumalabas na ang manipulator ay isang espesyalista sa isang ganap na magkakaibang larangan, o hindi talaga isang mahusay na connoisseur. Ang ganitong pagmamanipula ay ginagamit kapag ang manipulator ay hindi nakakaramdam ng malaking kapangyarihan sa kanyang mga argumento: hindi sila sapat na nakakumbinsi sa kanilang sarili, at nagsisimula ang "pressure by authority" ng interlocutor.
• Sa pangalawang kaso, ang manipulator, sa kabaligtaran, ay naglalaro sa awtoridad ng interlocutor. Una, ang kanyang kakayahan ay binibigyang-diin sa lahat ng posibleng paraan, at pagkatapos ay "nahuhuli" ng manipulator ang biktima sa mga pagkakamali sa katotohanan, mga bahid ng pananalita at iba pang mga di-kasakdalan sa argumento.

Bilang karagdagan, ang mga kaso ng paggamit ng "benevolent rudeness" ay hindi karaniwan. Ang pamamaraan na ito ay binubuo sa katotohanan na ang biktima ng pagmamanipula ay unang sinabihan kung gaano siya kahanga-hanga at kung ano ang mga tagumpay na ginagawa niya, at pagkatapos, sa ilalim ng sarsa ng "sapat" na pagpuna, sa pinaka tamang mga termino, ang isang bahagi ng hindi makatwirang pagpuna ay ibinibigay. out, ipinasa bilang "kagustuhan". Matapos basahin ito, ang biktima ng isang sikolohikal na epekto sa isang tao ay may magkahalong damdamin: sa isang banda, siya ay binati ng mabuti sa mensaheng ito, at sa kabilang banda, ang kanyang puso ngayon ay kasuklam-suklam.

Sa iba't ibang pagkakaiba-iba nito? Una sa lahat, tandaan na ang kritisismo ay may sapat at bigat lamang sa mga pagkakataong ito kapag ito ay hinihiling (kapag ikaw mismo ay bukas sa pagpuna, hilingin ito at ipaalam sa publiko na handa kang makinig dito) at kapag ito ay sapat, t i.e. kapag ang mga partikular na argumento ay ibinigay para sa mga pagkukulang, at hindi isang pangkalahatang emosyonal na pagtatasa. Walang masama sa sapat na pagpuna kung ito ay ilalahad ng tama. Gayunpaman, kung sinubukan ka ng isang manipulator na ipahiya ka sa pamamagitan ng pagpuna, ang pinakamahusay na paraan ay ituturo sa kanya ang kanyang sariling mga pagkukulang sa argumento, o magalang na sabihin na ang kanyang opinyon ay hindi kinakailangan.

Banta at pananakot

Mga pananakot at pananakot - ang pinakadirekta at simpleng pagmamanipula ng umiiral. Maaari silang magbanta sa anumang bagay - mula sa pag-alis ng anumang mga pribilehiyo hanggang sa pisikal na karahasan. Mayroong kahit mataas na espirituwal na mga manipulator na tinatakot ang biktima sa pamamagitan ng mga sumpa o makalangit na parusa.

Ang diskarte para sa paglaban sa mga naturang manipulasyon ay dapat na binuo depende sa constructiveness ng mensahe. Kung ang isang tao ay may tunay na kapangyarihan sa biktima ng pagmamanipula, iyon ay, ito ang kanyang agarang superbisor o patron, kung gayon ang pinakamahusay na paraan upang makayanan ang gayong panggigipit ay ang makawala sa kanyang kontrol sa pamamagitan ng paghahanap ng isa pang mapagkukunan ng mga mapagkukunan. Maraming biktima ng manipulasyon ang nasa ilalim ng kontrol ng mga nakatataas, na nagbabanta na masibak sa trabaho o mawawalan ng kanilang mga bonus. Sa ganitong mga kaso, kailangan mong magsimulang maghanap ng trabaho, at kung maaari, magtala ng mga banta upang mailipat ang mga ito sa mga awtorisadong katawan.

Kung ang manipulator ay walang tunay na kapangyarihan sa biktima, nagbabanta siya ng pisikal na karahasan o iba't ibang espirituwal na anyo ng karahasan - katiwalian, pangkukulam, atbp. Sa pangalawang kaso, pinakamadaling huwag pansinin ang gayong daldal, dahil ang anumang anyo ng pangkukulam ay gumagana lamang sa mga taong tunay na naniniwala sa kanila. Sa una, ang lahat ay medyo mas kumplikado - kailangan mong mag-ingat, ayusin ang mga banta sa anumang medium, maghanap ng mga saksi, at makipag-ugnayan sa mga ahensyang nagpapatupad ng batas. Tandaan na ang isang banta sa buhay at kalusugan ay hindi na isang larangan ng sikolohiya, ngunit isang artikulo sa Criminal Code.

pagpupuri sa sarili

Ang papuri sa sarili ay isang anyo ng nagkukunwaring awtoridad. Kasabay nito, ang mga katangian ng manipulator o pinalalaki ang mga katangian ng kanyang tao: sinabi niya na mayroon siyang espesyal na edukasyon, katayuan, kakayahan, koneksyon na wala siya. Kung hindi posible na suriin ang impormasyon na ipinagmamalaki ng kausap, kailangang tandaan na ang lahat ng mga nagkukunwaring katangiang ito ay isang paraan lamang upang magmayabang upang ilihis ang kalaban mula sa pangunahing bagay - mula sa kahinaan ng sariling posisyon sa alitan.

Kung ang iyong kausap ay nahihirapang ipakita kung ano ang isang mahalagang tao, tanungin ang iyong sarili ng tanong - "So ano?". Umasa sa mga argumento at katotohanan na kanyang binanggit. Panatilihin ang talakayan sa punto - huwag hayaan ang nagkukunwaring superioridad na ilayo ka sa thread ng usapan. Lead - kung tutuusin, hindi mahalaga ang katayuan ng kalaban sa talakayan, tanging ang impormasyong tinatalakay ang mahalaga.

Mga tsismis at tsismis

Ang isa pang karaniwang anyo ng pagmamanipula ay ang pagtukoy sa mga tsismis at tsismis. Sa madaling salita, tinutugunan ng manipulator ang biktima ng mensaheng "Narinig ko sa gilid ng aking tainga na ...", at binabanggit ang mga alingawngaw ng iba't ibang antas ng kawalan ng posibilidad. Dapat pansinin kaagad na walang matutuwa kapag ang kanyang tao ay tinalakay sa likod ng kanyang likuran sa negatibong ilaw. Samakatuwid, ang gayong mensahe ay agad na naghihimok ng isang marahas na emosyonal na reaksyon sa biktima, na madaling humantong sa direksyon na kailangan ng manipulator.

Ang sikolohiya ng pag-impluwensya sa mga tao ay nagpapahintulot sa iyo na gumamit ng tsismis at tsismis sa iba't ibang paraan - itakda ang biktima laban sa diumano'y pinagmumulan ng impormasyon, pilitin silang magbigay ng ilang impormasyon sa ilalim ng "sarsa" ng pagbibigay-katwiran, atbp. Ang pangunahing bagay na dapat tandaan sa naturang Ang mga sitwasyon ay kung naging biktima ka ng mga tsismis, huwag mo nang ipagkalat pa. Hindi mo alam kung saan nanggaling ang impormasyon sa manipulator. Hindi mo alam kung anong anyo niya ito natanggap at para saan niya ito ginagamit. Tandaan na ang isang taong may mabuting asal ay hindi pinapayagan ang kanyang sarili na kumuha ng impormasyon mula sa tsismis. Huwag bigyang-katwiran ang iyong sarili sa tsismis - sumagot nang may dignidad, nagbibigay ng mas maraming impormasyon na itinuturing mong kinakailangan.

Mga pinahihintulutang pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao

Ang kaalaman sa kung ano ang mali sa isang tao ay maaaring gamitin hindi lamang sa kapinsalaan ng iba. Narito ang ilang sikolohikal na paraan ng komunikasyon na hindi makakasama sa sinuman, ngunit makakatulong na gawing mas epektibo ang pakikipag-ugnayan:

• Huwag talakayin ang mga kabiguan at pagkakamali ng ibang tao kung hindi ka maaaring mag-alok ng isang mabubuhay na alternatibo. Ang rekomendasyong ito ay naaayon sa maikling payo"Pumuna - magmungkahi." Kung naiintindihan mo na walang mababago sa kasalukuyang sitwasyon, o kung hindi mo gusto ang isang bagay sa mga aksyon ng isang tao, ngunit hindi ka maaaring mag-alok ng isang karapat-dapat na pagpipilian sa kapalit, iwasan ang mga negatibong komento sa kanyang direksyon, dahil hindi nila gagawin ang iyong mas maganda at mas mahusay ang komunikasyon.
• Tapusin ang pag-uusap sa isang positibong tala. Kaya't ang tao ay magkakaroon ng kaaya-ayang impresyon, at sa susunod na pagkakataon ay mas handang makipag-ugnayan sa iyo kaysa sa pag-uusapan mo ang negatibo.
• Kung kailangan mong punahin ang isang tao, huwag kalimutang bigyang-diin ang mga merito. Ang puntong ito ay karagdagan sa una: kung kailangan mong ipaliwanag ang "paano hindi ito gagawin", palaging i-back up ito ng isang positibong halimbawa at isang listahan ng "kung paano ito gagawin".
• Sa talakayan, sumangguni lamang sa mga argumento. Huwag hiyain ang personalidad ng kausap - ito ang pinakamababa at pinaka-walang taktikang paraan kapag nagsasagawa ng hindi pagkakaunawaan. Huwag umapela sa "mga awtoridad" maliban kung ang kanilang opinyon ay sinusuportahan ng makatotohanang ebidensya. Upang makipagtalo nang may katwiran, sundin hubad na katotohanan at umasa lamang sa mga elemento ng istruktura diyalogo.
• Tandaan ang tatlong yes rule. Kung kailangan mong manguna sa isang talakayan, ihanda ang mga argumento sa paraang ang kausap ay dapat sumang-ayon sa kanila nang hindi bababa sa tatlong beses sa isang hilera. Matapos maipasa ang sikolohikal na threshold ng tatlong "pahintulot", magiging mas madali para sa isang tao na patuloy na tanggapin ang iyong posisyon.
• Panoorin ang body language at facial expression ng kausap. Ang mga hindi sinasadyang paggalaw ng mga kalamnan ng mukha at katawan sa panahon ng isang pag-uusap ay makakatulong sa iyong matukoy ang mga "trigger" na argumento. Ito ang mga pinakamasakit na puntos para sa kalaban, na maaari mong patuloy na bigyan ng presyon at makakuha ng tugon. Bigyang-pansin din ang mga kilos na "oo" at "hindi" - tumatango, kumakaway, nanginginig ang iyong ulo. Makakatulong ito upang maunawaan kung ano talaga ang nararamdaman ng isang tao, kung ito ay angkop sa mga salita.

maaaring manipulahin para sa iba't ibang layunin iba't ibang antas kasanayan. Ang isang bagay ay hindi dapat kalimutan: upang mapanatili ang kalmado at isang malinis na budhi, hindi maaaring gamitin ng isang tao ang mga pamamaraan na nag-iiwan sa kalaban sa isang sitwasyon ng takot, kawalan ng pag-asa, kawalan ng kakayahan. At kung hindi ka mabalanse ng mga ganitong paraan, dapat kang makipag-ugnayan sa isang psychologist upang makatulong na maibalik ang kapayapaan ng isip at matutunan kung paano magpatuloy sa pag-bypass sa naturang "mga bitag". Kapaki-pakinabang din na pag-aralan ang mga espesyal na literatura kung paano maimpluwensyahan ang isang tao sa sikolohikal na paraan - hindi lamang upang makinabang mula sa pagmamanipula, kundi pati na rin upang maprotektahan laban sa gayong "marumi" na mga trick.

1. Maging interesado
Ang bawat tao ay naghahanap ng personal na pakinabang. Samakatuwid, kapag ipinapaliwanag ang iyong posisyon, huwag kalimutang sabihin sa nakikinig kung ano ang magagamit niya para sa kanyang sarili.

2. Maghanap ng kompromiso
Hindi mo pwedeng i-zombify ang isang tao. Kung gusto mong impluwensyahan ang isang tao, dapat kang makipag-ayos at makipagkompromiso.

3. Makipag-usap
Ang komunikasyon ang pangunahing susi sa impluwensya. The more communicative ka, the malaking dami susuportahan ng mga tao ang iyong pananaw.

4. Maging inspirasyon
Upang kumbinsihin ang iba sa isang bagay, ikaw mismo ay dapat magpakita ng sigasig.

5. Mag-hypnotize
Ihipnotismo ang kausap. Syempre hindi papasok literal. Gawin mo ito gamit ang iyong alindog. Tandaan na ang mga tao ay karaniwang mas handang sumang-ayon sa kanilang mga mahal at iginagalang.

6. Magbayad
Ang pera ay isang mahusay na motivator, tama ba? Marahil ito ay isa sa pinakasimpleng at mabilis na paraan makuha ang gusto mo. Ang negatibo lamang ay ang pamamaraang ito ay maaaring magastos sa iyo nang mahal.

7. Maging pare-pareho
Kung ang iyong opinyon ay nagbabago nang kasing bilis ng direksyon ng hangin, malamang na hindi mo makumbinsi ang sinuman tungkol dito. Maging totoo sa iyong pananaw.

9. Makinig
Matutong makinig at makinig. Ito ay isang mahalagang sangkap mabisang komunikasyon na napakahalaga sa kakayahang makaimpluwensya sa iba.

10. Maging tiwala
Kung magpapakita ka ng kumpiyansa sa iyong sarili at sa iyong mga salita, tiyak na pakikinggan ka ng mga tao. Kung gusto mong kumbinsihin ang isang tao na pumunta sa iyong paraan, maniwala ka muna sa iyong sarili na siya ay tama.

11. Igalang ang iba
Kung mas iginagalang mo ang mga opinyon ng ibang tao, mas malamang na marinig ka.

13. Maging matiyaga
Ang pagsisikap na kumbinsihin ang iba sa iyong pananaw ay maaaring tumagal ng mahabang panahon, kaya dapat kang maging matiyaga.

14. Aminin ang iyong mga pagkakamali
Kung mali ka, aminin mo. Mapapansin ka ng mga tao bilang isang patas at tapat na tao.

15. Alamin kung ano ang gusto mo
Bakit kailangan mong impluwensyahan ang ibang tao? Ano ang iyong layunin? Upang kumbinsihin ang isang tao, dapat mong malinaw na maunawaan kung bakit mo ito kailangan. Kung hindi, magiging malabo at malabo ang iyong pananalita.

16. Magsanay
Huwag palampasin ang pagkakataong maisagawa ang iyong diskarte sa panghihikayat. Ang pagsasanay ay nakakatulong upang mahasa ang anumang kasanayan sa pagiging perpekto.

17. Galugarin
Tuklasin ang mga katotohanang sumusuporta sa iyong pananaw kung gusto mong ipaliwanag ito sa iba.

18. Maging positibo
Maging masayahin at bigyan ang iba ng pag-asa para sa pinakamahusay. Ang mga tao ay laging masaya na makinig sa mga positibo at maasahin sa mabuti.

20. Magtanong
Minsan ang kailangan lang para magawa ang isang tao para sa iyo ay hilingin mo lang ito. Maging magalang, huwag maging tamad na magsabi ng "pakiusap" at "salamat" at darating ang mga tao upang makilala ka.

10 sikolohikal na trick para sa pagmamanipula ng mga tao

Ito ay mga paraan upang manalo ng mga kaibigan at maimpluwensyahan ang mga tao sa pamamagitan ng sikolohiya nang hindi nagpaparamdam sa sinuman.

Mga sikolohikal na trick

10. Humingi ng pabor

Trick: Humingi ng pabor sa isang tao para sa iyo (isang pamamaraan na kilala bilang Benjamin Franklin effect).

Sinasabi ng alamat na minsan ay gusto ni Benjamin Franklin na manalo sa isang lalaking hindi nagmamahal sa kanya. Hiniling niya sa lalaki na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro, at nang matanggap niya ito, lubos niyang pinasalamatan ito.

Bilang isang resulta, isang lalaki na hindi partikular na gustong makipag-usap kay Franklin ay naging kaibigan sa kanya. Sa mga salita ni Franklin: "Siya na minsan ay gumawa sa iyo ng isang mabuting gawa ay mas handa na gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyo muli kaysa sa isa kung kanino ikaw mismo ay may utang."

Ang mga siyentipiko ay nagtakda upang subukan ang teoryang ito, at kalaunan ay nalaman na ang mga taong iyon na hiniling ng mananaliksik para sa isang personal na pabor ay higit na sumusuporta sa espesyalista kumpara sa ibang mga grupo ng mga tao.

Epekto sa pag-uugali ng tao

9. Aim High

Trick: Palaging humingi ng higit pa sa kailangan mo, at pagkatapos ay ibaba ang bar.

Ang pamamaraang ito ay minsang tinutukoy bilang "door-to-face approach". Lumalapit ka sa isang tao na may talagang sobrang mahal na kahilingan, na malamang na tanggihan niya.

Pagkatapos nito, babalik ka na may dalang kahilingan na "ranggo sa ibaba", lalo na kung ano ang talagang kailangan mo mula sa taong ito.

Ang trick na ito ay maaaring mukhang counterintuitive sa iyo, ngunit ang ideya ay ang tao ay magiging masama pagkatapos nilang tanggihan ka. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili bilang hindi makatwiran ng kahilingan.

Kaya sa susunod na lapitan mo siya nang may tunay na pangangailangan, mararamdaman niyang obligado siyang tulungan ka.

Ang mga siyentipiko, pagkatapos na subukan ang prinsipyong ito sa pagsasanay, ay dumating sa konklusyon na ito ay talagang gumagana, dahil ang isang tao na unang tinutugunan ng isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humingi ng isang maliit, ay nararamdaman na siya ay makakatulong. ikaw dapat siya.

Ang impluwensya ng isang pangalan sa isang tao

8. Pangalan ng mga pangalan

Trick: gamitin ang pangalan o titulo ng tao kung naaangkop.

Idiniin niya iyon ang pangalan ng isang tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya. Sinabi ni Carnegie na ang pangalan ay ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, samakatuwid, kapag narinig natin ito, muli tayong tumatanggap ng kumpirmasyon ng ating kahalagahan.

Kaya naman mas positibo tayo sa isang taong nagpapatunay ng ating kahalagahan sa mundo.

Gayunpaman, ang paggamit ng posisyon o iba pang anyo ng address sa isang talumpati ay maaari ding magkaroon ng malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumilos ka tulad ng isang tiyak na uri ng tao, kung gayon ikaw ay magiging taong iyon. Ito ay medyo tulad ng isang hula.

Upang magamit ang diskarteng ito upang maimpluwensyahan ang ibang mga tao, maaari kang sumangguni sa kanila ayon sa gusto mo. Bilang resulta, magsisimula silang mag-isip sa kanilang sarili sa ganitong paraan.

Ito ay napaka-simple, kung nais mong mapalapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay tawagan siyang "kaibigan", "kasama" nang mas madalas. O, ang pagtukoy sa isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mo siyang tawaging "boss". Ngunit tandaan na kung minsan maaari itong tumabi para sa iyo.

Ang impluwensya ng mga salita sa isang tao

7. Mambola

Tuso: Madadala ka ng pambobola kung saan mo kailangan.

Ito ay maaaring mukhang halata sa unang tingin, ngunit may ilang mahahalagang caveat. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng noting na kung pambobola ay hindi taos-puso, pagkatapos ito ay malamang na gumawa ng higit pang pinsala kaysa sa mabuti.

Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng pambobola at mga reaksyon ng mga tao dito ay nakahanap ng ilang napakahalagang bagay.

Sa madaling salita, palaging sinusubukan ng mga tao na mapanatili ang balanse ng nagbibigay-malay sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang kanilang mga iniisip at damdamin sa katulad na paraan.

Samakatuwid, kung purihin mo ang isang tao na mataas ang pagpapahalaga sa sarili, at taos-pusong pagsuyo, mas magugustuhan ka niya, dahil ang pambobola ay magkakasabay sa tingin niya sa sarili niya.

Gayunpaman, kung purihin mo ang isang tao na naghihirap ang pagpapahalaga sa sarili, posible ang mga negatibong kahihinatnan. Malamang na mas malala ang pakikitungo niya sa iyo, dahil hindi ito sumasalubong sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.

Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay dapat na mapahiya.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

6. Magsalamin sa ugali ng ibang tao

Trick: Maging salamin ng pag-uugali ng ibang tao.

Ang pag-mirror ng gawi ay kilala rin bilang panggagaya, at isang bagay na likas sa isang partikular na uri ng tao sa kanilang kalikasan.

Ang mga taong may ganitong kasanayan ay tinatawag na chameleon dahil sinusubukan nilang makibagay sa kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya sa gawi, asal, at maging sa pananalita ng ibang tao. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring gamitin nang may kamalayan at ito ay isang mahusay na paraan upang magustuhan.

Ang mga mananaliksik ay nag-aral ng panggagaya at natagpuan iyon ang mga kinopya ay napakapabor sa taong nangopya sa kanila.

Gayundin, ang mga eksperto ay dumating sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Nalaman nila na ang mga taong may mga copycat ay higit na tumatanggap ng mga tao sa pangkalahatan, kahit na ang mga hindi kasangkot sa pag-aaral.

Malamang na ang dahilan ng reaksyong ito ay nasa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang taong sumasalamin sa iyong pag-uugali ay nagpapatunay sa iyong halaga. Ang mga tao ay nakakaramdam ng higit na tiwala sa sarili, sa gayon sila ay mas masaya at mas nakaayon sa ibang tao.

Sikolohiya ng impluwensya sa mga tao

5. Samantalahin ang pagkapagod

Trick: Humingi ng pabor kapag nakita mong pagod na ang tao.

Kapag ang isang tao ay pagod, siya ay nagiging mas tanggap sa anumang impormasyon, maging ito ay isang simpleng pahayag tungkol sa isang bagay o isang kahilingan. Ang dahilan ay kapag ang isang tao ay napapagod, ito ay nangyayari hindi lamang sa pisikal na antas, ito ang mental supply ng enerhiya ay nauubos din.

Kapag humiling ka sa isang pagod na tao, malamang na hindi ka kaagad makakakuha ng isang tiyak na sagot, ngunit maririnig mo: "Gagawin ko ito bukas", dahil hindi niya nais na gumawa ng anumang mga desisyon sa sandaling ito.

Sa susunod na araw, malamang, talagang tutuparin ng tao ang iyong kahilingan, dahil sa antas ng hindi malay, karamihan sa mga tao ay nagsisikap na tuparin ang kanilang salita, kaya tinitiyak namin na ang sinasabi namin ay tumutugma sa aming ginagawa.

Sikolohikal na epekto sa isang tao

4. Mag-alok ng isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng isang tao

Trick: simulan ang pag-uusap sa isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng ibang tao, at makakamit mo ang kailangan mo.

Ito ay likurang bahagi door-to-face approach. Sa halip na magsimula ng isang pag-uusap sa isang kahilingan, magsimula ka sa maliit na bagay. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliit na paraan, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong gamitin ang "mabigat na artilerya".

Sinubukan ng mga eksperto ang teoryang ito sa mga diskarte sa marketing. Nagsimula sila sa paghiling sa mga tao na ipakita ang kanilang suporta para sa mga rainforest at kapaligiran na isang napakasimpleng kahilingan.

Kapag natanggap na ang suporta, natuklasan ng mga siyentipiko na mas madali na ngayong kumbinsihin ang mga tao na bumili ng mga produkto na nagtataguyod ng suportang ito. Gayunpaman, hindi ka dapat magsimula sa isang kahilingan at agad na lumipat sa isa pa.

Natuklasan ng mga psychologist na mas mabisa ang magpahinga ng 1-2 araw.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

3. Manatiling kalmado

Tuso: hindi mo dapat itama ang isang tao kapag siya ay mali.

Sa kanyang sikat na libro, binigyang-diin din ni Carnegie na hindi dapat sabihin sa mga tao na sila ay mali. Ito, bilang isang patakaran, ay hindi hahantong saanman, at mawawalan ka lang ng pabor sa taong ito.

Sa totoo lang mayroong isang paraan upang ipakita ang hindi pagkakasundo habang nagpapatuloy magalang na usapan, hindi sinasabi sa sinuman na siya ay mali, ngunit tinatamaan ang kaakuhan ng kausap hanggang sa kaibuturan.

Ang pamamaraan ay naimbento nina Ray Ransberger at Marshall Fritz. Ang ideya ay medyo simple: sa halip na makipagtalo, makinig sa kung ano ang sasabihin ng tao at pagkatapos ay subukang maunawaan kung ano ang kanilang nararamdaman at kung bakit.

Pagkatapos nito, dapat mong ipaliwanag sa tao ang mga puntong ibinabahagi mo sa kanya, at gamitin ito bilang panimulang punto para sa paglilinaw ng iyong posisyon. Ito ay magiging mas nakikiramay sa iyo at mas malamang na makinig siya sa iyong sasabihin nang hindi nawawala ang mukha.

Ang impluwensya ng mga tao sa isa't isa

2. Ulitin ang mga salita ng iyong kausap

Trick: Paraphrase kung ano ang sinasabi ng tao at ulitin ang sinabi nila.

Ito ay isa sa mga pinakakahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Sa ganitong paraan, ipinapakita mo sa iyong kausap na talagang naiintindihan mo siya, nakukuha ang kanyang damdamin at taos-puso ang iyong empatiya.

Iyon ay, paraphrasing ang mga salita ng iyong kausap, madali mong makamit ang kanyang lokasyon. Ang phenomenon na ito ay kilala bilang reflective listening.

Ipinakita ng mga pag-aaral na kapag ginamit ng mga doktor ang pamamaraang ito, mas nagbubukas ang mga tao sa kanila, at ang kanilang "pagtutulungan" ay mas mabunga.

Madaling gamitin habang nakikipag-chat sa mga kaibigan. Kung makikinig ka sa kanilang sasabihin at pagkatapos ay i-paraphrase ang kanilang sinabi, na bumubuo ng isang tanong sa pagkumpirma, magiging komportable sila sa iyo.

Magkakaroon ka ng matibay na pagkakaibigan, at mas aktibong makikinig sila sa iyong sasabihin, dahil naipakita mo na nagmamalasakit ka sa kanila.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao

1. Itango ang iyong ulo

Trick: Itango ng kaunti ang iyong ulo habang nag-uusap, lalo na kung may gusto kang itanong sa iyong kausap.

Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag ang isang tao ay tumango habang nakikinig sa isang tao, sila ay mas malamang na sumang-ayon sa kung ano ang sinabi. Nalaman din nila na kung tatango ang iyong kausap, kadalasan ay tatango ka rin.

Ito ay lubos na nauunawaan, dahil madalas na hindi namamalayan na ginagaya ng mga tao ang pag-uugali ng ibang tao, lalo na ang isang taong makikinabang sa kanila ang pakikipag-ugnayan. Kaya kung gusto mong dagdagan ang iyong sinasabi, regular na tumango habang nagsasalita.

Ang taong kausap mo ay mahihirapang hindi tumango pabalik, at sila ay magsisimulang mag-react nang positibo sa impormasyong iyong inilalahad nang hindi man lang nalalaman.

Kapag ang isang tao ay interesado sa kung paano impluwensyahan at pamahalaan ang mga tao, maraming tao ang nakakalimutan mga aspetong etikal kalayaang gamitin ang sariling kalooban, at posibleng kahihinatnan. Samakatuwid, bago magpatuloy upang ilarawan ang iba't ibang sikolohikal na katangian at mga paraan ng impluwensya, nais kong tandaan ang mga negatibong aspeto at mga babala sa isyu. Kaya, kung patuloy mong naiimpluwensyahan ang isang tao, na nag-uudyok sa kanya sa ilang mga pagpapasya, kung gayon hindi lamang ang kanyang kusang pag-andar ay nabigo, kundi pati na rin ang core ng personalidad mismo, na nabubuhay sa tapat ng mga paniniwala nito, ay nawasak.

Makatuwirang isipin kung paano maimpluwensyahan ang pag-iisip ng tao na may kanais-nais na mga kahihinatnan, na nag-aambag sa pag-unlad o pagpapabuti ng mood nito. Ang pangunahing impluwensya ay hindi ang aktwal na impormasyon na ipinakita sa isang tao, ngunit ang mga emosyon na lumitaw sa proseso ng pakikipag-ugnayan. Ang reaksyon ay hindi nangyayari nang mag-isa, mayroong maraming mga kadahilanan at bilang isang resulta, maaari mong sabihin ang labis na hindi kasiya-siyang mga bagay, na nagiging sanhi ng pakikiramay para sa iyong sarili. Para sa impluwensya, ginagamit ang isang intonational palette, verbal signal at ilang mga anchor na umiiral sa psyche.

Ang impormasyong naka-embed sa hindi malay ay may malakas na impluwensya - kung gayon ang tao ay hindi lamang susunod at susundin ang mga kinakailangang tagubilin, ngunit independiyenteng bubuo ng isang mahusay na coordinated na linya ng pag-uugali.

Sikolohiya ng impluwensya sa mga tao

Maraming mga trick ng psychological perception na makakatulong sa iyong malaman kung paano maimpluwensyahan ang ibang tao. Kahit na hindi na kailangang gumamit ng ilang mga trick at trick, ngunit kailangan mo lamang tandaan ang mismong mga tampok ng psyche at i-edit ang iyong pag-uugali o ang mga tampok ng paglalahad ng impormasyon sa oras, at maaari kang gumamit ng mga random na pangyayari.

Ang isa sa mga pinaka-kagiliw-giliw na punto tungkol sa pang-unawa ng iba ay ang pagkakaroon ng mga kapintasan at kahinaan na hindi kritikal sa mga pamantayan sa lipunan at moralidad ay ginagawang mas kaaya-aya ang isang tao sa iba. Ito ay nagbibigay-daan sa iyong mag-relax sa iyong sarili at huminto sa pagsisikap na makamit ang pagiging perpekto sa lahat ng bagay - kapag ang isang buhay na tao ay nasa malapit, gusto mo ring mabuhay.

Kaya, kung nagpapakita ka ng pagkapagod sa pagtatapos ng araw ng pagtatrabaho, magdudulot ka ng higit na kumpiyansa sa koponan, at kung dumating ka sa hindi perpektong naplantsa na mga damit o may mga mantsa ng pintura, hindi nila pagdudahan ang katapatan ng iyong mga salita.

Ang pagiging perpekto ay nagdudulot ng pag-igting at distansya, at ang pagkakaroon ng maliliit na kapintasan ay ginagawa kang mas malapit sa mga tao. Mula sa isang malapit at mapagkakatiwalaang distansya, maaari mong bayaran ang higit pa, at ang impormasyon ay hindi sasailalim sa malupit na pagpuna.

Ang pangalawang punto na nagbibigay-daan sa iyong makamit ang lokasyon ay ang pagtugon sa pangalan. Ibinigay na pangalan- ang tunog na madalas marinig ng isang tao, tumutugon sa antas ng pag-uugali at emosyonal.

Ang pagtugon sa pamamagitan ng apelyido, sa turn, ay maaaring maging tense ng isang tao - ang mga aralin at komento sa paaralan ay agad na naaalala, pati na rin ang mga pagpupulong sa trabaho. Ang pangalan, sa kabilang banda, ay isang bagay na sagrado, at kapag mas madalas kang makipag-usap sa isang tao sa ganitong paraan, mas kalmado at mas nagtitiwala ito sa tabi mo, na nangangahulugan na ang maraming impormasyon na iyong sasabihin ay agad na mahuhulog sa ang subconscious. Gayunpaman, hindi mo dapat ito labis na labis, dahil ang madalas na paggamit ng pangalan ay maaaring maging sanhi ng backlash ng pag-igting at kawalan ng tiwala.

Ang pagbuo ng iyong mga kahilingan ay maaari ding iakma kaugnay sa mga katangian ng pang-unawa ng isang tao. Subukang iwasan ang direktang pananalita, gumamit ng interogatibong intonasyon sa halip. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay kapag ikaw mismo ang nagbibigay sa isang tao ng isang pagpipilian kung ano ang gagawin, ngunit sa parehong oras ay nililimitahan siya sa mga pagpipilian na angkop sa iyo nang personal. Yung. kapag kailangan mo ng tulong sa hardin at mga dry-cleaning item, sulit na itanong kung alin sa mga item na ito ang pipiliin ng isang tao. Sa kontekstong ito, ang pagkakataong tumanggi ay inalis nang maaga, at ang bilang ng mga pagpipilian ay nababawasan sa mga kategoryang kailangan mo.

Kapag tila lalabanan ng isang tao ang ilang uri ng desisyon o impluwensya, kung gayon sulit na talakayin lamang sa kanya ang mga pangalawang isyu, nang hindi nagtatanong kung ano ang kailangan mo. Sa kaso ng isang paglalakbay, maaari kang magtaltalan tungkol sa tiyempo, transportasyon at dami ng bagahe, ngunit hindi ang katotohanan ng paglalakbay mismo. Gumagana pa nga ang pamamaraang ito sa mga bata, na nakakagambala mula sa sandali ng labanan - ang mga pagtitipon sa umaga ay maaaring magsama ng pagtatalo tungkol sa mga damit at kung sino ang nagdadala ng backpack, pagkatapos ay hindi kasama ang ideya na may opsyon na hindi pumasok sa paaralan.

Ang isa pang opsyon sa kung paano makamit ang gusto mo ay humingi ng marami at hindi naa-access nang sabay-sabay, at pagkatapos ay ibaba ang bar sa antas na kinakailangan. Ang isang tao na tumanggi sa isang malaking kahilingan ay maaaring makaramdam ng pagkakasala, ang pagnanais na alisin ito ay medyo malakas, kaya kung agad kang mag-alok sa kanya ng pagkakataon na magbayad nang mas kaunti, ang pahintulot ay darating halos kaagad.

Ang mga tao ay nakakaimpluwensya sa isa't isa kahit na sa pagiging pasibo, halimbawa, ang isang mahabang pag-pause ay ginagawang mas magsalita ang isang tao tungkol sa nakaraang paksa. Ang awkwardness ng katahimikan ay mahirap tiisin sa sikolohikal, at mga pamantayang panlipunan nangangailangan ng patuloy na pag-uusap, kaya kung sinasadya mong ipagpaliban ang pag-pause, mapipilitan ang kausap na punan ito ng isang bagay. Para sa mga paksa ng naturang mga pagpupuno, ang huling tinalakay na isyu o ang mga emosyonal na karanasan ng kausap ay karaniwang pinipili.

Sa pangkalahatan, subukang magsalita nang mas kaunti, na nagbibigay sa iba ng pagkakataon na magsalita, upang ipahiwatig ang kanilang posisyon. Hindi lang lahat ay mas pinipili na pakinggan, ngunit ito ay hindi pa rin sapat sa ating mundo, kaya ang isang mabuting tagapakinig ay agad na nababalot ng tiwala, nagkukuwento ng higit pa. Kahit na mayroon kang higit na karanasan at mas tumpak na kaalaman sa ilang mga isyu, pagkatapos ay makinig pa rin - makakatanggap ka ng impormasyon tungkol sa tao mismo at ang kanyang konsepto sa buhay, at sa oras mga tanong tumulong na patnubayan ang pag-uusap sa tamang direksyon.

Ang ganitong tampok ay nagbibigay-daan sa pagtatatag ng malapit na pakikipag-ugnay na nararamdaman ng isang tao na siya ay pinakikinggan, kapag ang kanyang sinabi ay na-paraphrase, ang parehong impormasyon ay ibinalik, bahagyang nagbago sa anyo, ngunit hindi sa kahulugan. Unti-unti, maaari mong idagdag ang iyong sariling mga ideya sa boses ng teksto ng kausap (lahat ng idaragdag mo ay makikita bilang iyong sariling mga iniisip).

Ito ang mga pangunahing tampok ng pag-iisip ng tao, na nagpapahintulot sa higit pa at higit pa na sumuko sa impluwensya: ang pinakamataas na antas ng tiwala sa kausap at ang pagpapakita ng kalayaan ng isang tao. Kung higit mong pinagkadalubhasaan ang sining ng pagbibigay inspirasyon sa pagtitiwala at paglikha para sa isang tao ng posibilidad ng pagpili at ang ilusyon ng kontrol sa sitwasyon, mas magkakaroon ka ng kapangyarihan hindi lamang sa mga aksyon (na maaaring pilitin), kundi pati na rin sa pagganyak at emosyonal na globo(Ang kailangan mo lang ay ilang inspirasyon.)

Mga paraan at pamamaraan ng pag-impluwensya sa mga tao

Mayroong ilang mga diskarte na nagbibigay-daan sa iyo upang maimpluwensyahan ang karagdagang mga saloobin o pag-uugali ng mga tao, at ang mga ito ay inilarawan sa panitikan, na tinalakay ng maraming beses ng mga psychologist at sosyologo, ngunit patuloy pa rin silang gumagana. Kahit na ang isang tao ay matagal nang nakakaalam ng mga sandali ng espesyal na impluwensya, mapapailalim pa rin siya dito, ang tanging bagay na maaaring magbago ay ang antas at napapanahong kamalayan ng manipulatibong epekto, ngunit ang mga kinakailangang damdamin ay magkakaroon ng oras na bumangon, at ang ilang mga aksyon ay maaaring hindi umabot sa antas ng kamalayan.

Ang klasiko ng impluwensya ay ang kakayahang gumawa ng isang kaibigan mula sa isang kaaway na may isang kahilingan. Kapag ito ay walang silbi upang makipag-ayos, at ito ay walang kabuluhan upang sukatin ang lakas, lamang positibong pamamaraan pagtutulungan. Naturally, ang isang direktang alok ay maaari lamang maging sanhi ng pagkaalerto o pagsalakay, kaya kinakailangan na tanungin ang taong nasa pinaka-neutral na posisyon para sa ilang serbisyo na kapaki-pakinabang para sa iyo, ngunit medyo simple upang maisagawa para sa kanya. Manghiram ng panulat, humingi ng address, humingi ng tulong sa pagdala ng isang kahon sa iyong opisina - maliliit na bagay tulad niyan, tapos nang may pag-iingat, ibagsak ang programa ng kumpetisyon o hindi gusto para sa iyo.

Pumili ng mga salita ayon sa kung ano ang iniisip ng tao sa kanyang sarili, kahit na hindi sila tumutugma sa iyong pananaw sa sitwasyon. Sa ilang mga punto, ito ay maaaring kahawig ng pambobola, ngunit kung ang mga naturang talumpati ay tumama sa pinaka punto ng pag-unawa sa sarili, maaaring ikaw ang unang tao na susuriin ang isa sa paraang palagi niyang nakikita. Dahil ang lahat ay nagsisikap na palibutan ang kanyang sarili sa mga taong katulad ng pag-iisip, pagkatapos ay pagkatapos eksaktong katangian maaari mong sabihin ang anumang gusto mo tungkol sa tao mismo - ito ay makikita rin bilang katotohanan.

Upang mas mapalapit sa tiwala, maaari mong subukang ipakita hindi lamang ang pang-unawa ng tao sa mundo, kundi pati na rin ang mga pisikal na pagpapakita nito. Ang pagkopya sa postura, tempo ng pagsasalita, at lakas ng boses ay ang mga pundasyon ng Neuro-Linguistic Programming, na talagang gumagana. Ang sistema ay itinayo sa katotohanan na pagkatapos ng naaangkop na pagkopya ng mga kilos at iba pang mga pagpapakita ng isang tao, maaari mong simulan na dalhin ang iyong mga impluwensya, at uulitin na niya ang iyong mga paggalaw at pag-iisip, tulad ng ginawa mo dati nang sinasadya.

Ang mekanismong ito ay binuo sa mataas na lebel damdamin ng pagpapahalaga sa sarili, kapag kinopya ng iba ang ating pag-uugali - sa antas ng hayop, sinusubukan ng buong pack na umangkop sa mga pagpapakita ng pinuno. Kaya kapag nag-iimpluwensya, maaari mong gamitin hindi lamang ang mga lohikal na bahagi, kundi pati na rin ang evolutionarily na naka-embed na walang malay na mga mekanismo. Kapag nakikipag-usap sa isang tao, ipakita ang iyong pakikilahok at pag-unawa sa kung ano ang pinag-uusapan ng tao at ang iyong magkasanib na pag-uusap - tumango, mag-hoot, ulitin ang mga huling salita at gumamit ng iba pang mga diskarte na nagpapatunay sa iyong aktibong pakikilahok sa komunikasyon.

Ang isang mahalagang punto ay ang pagpili ng isang emosyonal na kausap kapag gumawa ka ng isang kahilingan o alok. Kaya, ang isang pagod na tao ay malamang na hindi tumanggi, sa halip ay ipagpaliban niya ang desisyon sa isa pang araw - habang ang mga pagkakataon ng isang positibong resulta ay tumataas. AT magandang kalooban ang isang tao ay mabilis na sumang-ayon sa mga simple at naiintindihan na mga kahilingan, kung saan hindi siya kinakailangang lutasin ang mga kasalukuyang sandali at isipin kung paano pinakamahusay na kumilos. Samakatuwid, kung mayroon kang isang handa na tiyak na plano na nangangailangan lamang ng pahintulot, pagkatapos ay asahan ang mataas na espiritu, ngunit kung kailangan mong ayusin ang ilang hindi maintindihan na mga katanungan, pagkatapos ay piliin ang hapon kapag ang mga tao ay pagod.

Subukang magsimula sa maliit - mangyaring magbasa ng isang artikulo o maglakad kasama mo sa pinakamalapit na opisina, makinig sa isang kanta o bisitahin ang isang libreng eksibisyon. Ang ganitong mga aksyon ay nag-iiwan ng pakiramdam na ang isang tao ay nakagawa na ng isang bagay sa kinakailangang direksyon, i.e. kapag nag-alok kang dumalo sa isang bayad na pagpapatuloy ng isang libreng lecture, mas mabilis siyang sasang-ayon. Ang pangunahing bagay sa step-by-step na diskarte sa paghihigpit na ito ay ang pag-pause, pag-uunat sa bawat hakbang sa loob ng ilang araw o linggo. Dalawang prinsipyo ang gumagana dito nang sabay-sabay - mga paghinto, kung saan ang isang tao ay may oras upang isipin kung ano ang nangyayari, pakiramdam na obligado, at suriin din ang kanilang sariling mga pagsisikap na namuhunan nang mas maaga. Laging mas madaling sumuko sa isang bagay kung saan ang sariling lakas ay hindi pa nakadirekta kaysa sa isang walang kwentang proseso kung saan hindi bababa sa oras ang namuhunan.

Hanapin kung ano ang kapaki-pakinabang para sa isang tao at magsimula sa pamamagitan ng pagpoposisyon nang tumpak sa kanyang mga interes, dahil ang pangunahing bagay ay personal na pagganyak. Kapag wala kang mahanap. Ano ang maaaring ibigay sa kausap (mga damdamin, mga titulo, isang pakiramdam ng pag-aari o pag-aalis ng pagkakasala), pagkatapos ay gumamit ng dalawang direktang impluwensya, na kung minsan ay gumagana kung saan ang lahat ng mga diskarte sa impluwensya ay walang kapangyarihan. Ang una ay isang magalang na kahilingan, mapang-akit sa kanyang katapatan, pagiging bukas at katalinuhan. Marami, na napapailalim sa madalas, ay pinahahalagahan ang bukas na apela kaysa dati. Ang pangalawang opsyon para sa gayong tapat na paggamot ay ang pagbabayad ng pera para sa nais na resulta. Ang ganitong diskarte sa negosyo ay maaaring malutas ang maraming mga salungatan at pilitin maging ang mga dating kakumpitensya na makipagtulungan.

"Ganoon lang" walang nangyayari - ang mga emosyon ay hindi lumabas, ang mga damdamin at pakikiramay ay hindi ipinanganak. Ito ay naging malungkot o masaya, nagustuhan o hindi nagustuhan - lahat ng emosyon ay dumadaan sa hindi malay. Hindi mo napapansin ang karamihan sa kung ano ang idineposito dito, at bilang isang resulta ay iniisip mo na ang lahat ng mga damdamin ay "aksidenteng."

Ngayon isipin na alam mo kung paano ilagay ang isang pag-iisip o pakiramdam sa subconscious ng ibang tao. Mayroong napakalaking pagkakataon sa harap mo, kailangan mo lamang na magsanay.

Mga built-in na command - speech traps

Ang inline na mensahe ay isang bahagi ng isang parirala na binibigyang-diin sa pamamagitan ng intonasyon o kilos. Maaaring hindi siya pinapansin ng isang tao, ngunit nakarating na siya sa subconscious at umupo doon.

Paano ito gumagana: sasabihin mo sa iyong kinakabahang kaibigan: “Mayroon akong kakilala na, kahit sa paghahanap, ay kumilos kalmado at tiwala". Ibigkas mo ang bahagi ng parirala sa italics na may ibang intonasyon. Ang taong nakikinig sa iyo ay nag-iisip tungkol sa iyong kakilala o isang paghahanap, at sa oras na ito ang built-in na command na "mahinahon at may kumpiyansa" ay nag-uutos sa kanya na kumilos sa ganitong paraan.

Isa pang halimbawa: kailangan mong lumikha ng isang magiliw na kapaligiran sa kumpanya, gawing relax at komportable ang mga tao. Nagsisimula kang magsabi ng anumang kuwento, na binibigyang diin ang mga salitang tulad ng "kaaya-aya", "nakakarelaks", "kaligayahan" sa intonasyon. Ang kuwento ay maaaring tungkol sa iyong paboritong pusa, isang bagong pelikula, o pakikipagsapalaran noong nakaraang katapusan ng linggo. Ang mga tao ay nakakakuha ng mga positibong salita at awtomatikong inilalapat ang mga ito sa kanilang sarili bilang isang utos na magpahinga at maging masaya. Bilang resulta, ang kapaligiran ay magiging mas masaya at nakakarelaks.

Mga Panuntunan ng Nakatagong Impluwensiya

Tandaan, ang pinakamahalagang bagay sa mga nakatagong utos ay dalawang antas ng pang-unawa. Huwag pagsamahin ang mga ito sa kahulugan, kung hindi, ang iyong utos ay makakaapekto lamang sa kamalayan.

Ang pariralang: "Magpahinga at magsaya tayo ngayon" ay hindi magkakaroon ng malakas na epekto. Mauunawaan ng mga tao ang iyong tawag, hindi ito tatagos sa kanilang hindi malay, at makikita mo ang lahat ng parehong mapurol na mukha. At kung magkukuwento ka nang may mga nakatagong utos: “Noong nakaraang Biyernes, nagkaroon kami ng mahusay nakakarelaks b sa isang bar sa N kalye, at masaya nagsisimula pa lang”, unti-unting bumubuti ang mood sa kumpanya.

Malinaw na intonasyon

Baguhin ang intonasyon lamang sa pariralang iha-highlight. Ang lahat ng iba pang mga salita sa pag-frame ng iyong mga nakatagong command ay dapat na tunog normal, kung hindi man ay malabo ang epekto. Maaari ka ring maglapat ng maliliit na paghinto bago at pagkatapos ng nakatagong utos.

pansin sa mga salita

Sa mga nakatagong utos, dapat kang maging lubhang maingat at maingat. Mag-ingat sa mga negatibong nakatagong utos, hindi lamang sila makakalikha masama ang timpla sa isang tao, ngunit upang bigyan ka rin ng antipatiya sa kanyang bahagi.

Magsanay sa kapaligiran - magkwento ng ilang kuwento at tingnan kung paano nagbabago ang mood ng isang kaibigan o empleyado.

Huwag lang umasa ng mga himala - kung ang asawa ng isang kaibigan ay umalis at kinuha ang kalahati ng mga kasangkapan, ang iyong kuwento sa koponan ng "pagpapahinga at kagalakan" ay malamang na hindi makapagpapasaya sa kanya.