Mga tungkulin at responsibilidad ng Purchasing Manager. Deskripsyon ng trabaho ng manager ng pagbili

Ano ang trabaho ng manager sa pagbili at ano ang ginagawa ng taong ito? Ang ilang mga executive ay naniniwala na ang posisyon na ito ay maaaring i-save at ganap na kanselahin sa pamamagitan ng pag-iwan ng mga isyu sa pagkuha sa departamento ng accounting o mga marketer. AT maliliit na kumpanya na hindi gumagawa ng regular na pagbili, ito ay totoo. Ngunit kung kailangan mong bumuo ng isang malinaw na diskarte sa pagkuha, magtatag ng malapit na ugnayan sa mga supplier, makamit ang mga just-in-time na paghahatid at sa pinakamababang presyo, kailangan mo lang ng isang karampatang at propesyonal na manager ng pagbili.

Ano ang ginagawa ng isang purchasing manager

Ang mga tungkulin ng espesyalista na ito ay nakasalalay sa larangan ng aktibidad ng kumpanya kung saan siya nagtatrabaho. Sa isip, dapat siyang makahanap ng isang kalidad na tagapagtustos ng mga kinakailangang produkto (hilaw na materyales), na nag-aalok ng pinakamahusay na presyo at kalidad, at responsable din para sa oras ng paghahatid.

Ang isang de-kalidad na manager ng pagbili ay pipili ng maaasahang mga supplier at makipag-ayos ng mga diskwento

Ang isang tagapamahala ay dapat na kayang makipag-usap sa mga tao, umangkop sa kanila at kumbinsihin sila. Ang mga propesyonal ay kadalasang maaaring makipag-ayos sa mga kasosyo sa mga pagpapaliban sa pagbabayad, sa pagpapakilala ng isang "kumuha at magbayad" na sistema sa halip na "magbayad at kumuha", sa pagbabalik ng mga hindi nabentang produkto, atbp. Ang taong ito ay dapat magtago ng malaking halaga ng impormasyon sa kanyang ulo at gamitin ito ng tama. Gumagawa din siya ng isang plano sa pagkuha para sa ilang mga grupo ng mga kalakal, pati na rin ang isang pangkalahatang diskarte, na isinasaalang-alang kapasidad ng produksyon, ang laki ng mga bodega o ang seasonality ng mga benta.

Tandaan:sa ilang mga lugar ng negosyo, ang mga benta ng mga produkto ay medyo predictable, kaya ang manager ay gumuhit ng isang linear na plano sa pagbili at nananatili dito.

Ang sitwasyong ito ay maaaring nasa isang maliit na negosyo sa pagmamanupaktura. Bumibili ito ng mga hilaw na materyales, pinoproseso ang mga ito at ibinebenta nang buo ang mga natapos na produkto.

Sa ibang mga kaso (at karamihan sa kanila), ang mga benta ay hindi mahuhulaan at hindi linear. Bilang halimbawa: alahas, pabango, iba't ibang eksklusibong produkto, branded na damit at sapatos, fur coats, atbp. Ang tumpak na pagpaplano ay kinakailangan dito upang mapakinabangan ang kita.

Ang pangunahing gawain ng espesyalista na ito ay i-optimize at gawing simple ang proseso ng pagbili ng mga kalakal / hilaw na materyales. Dapat niyang malaman nang eksakto kung magkano at kung ano ang kailangan para sa produksyon / benta sa isang tiyak na tagal ng panahon. Sa madaling salita, Deskripsyon ng trabaho ng manager ng pagbili ay isang hanay ng mga patakaran na nagsasabi sa isang empleyado kung paano mahusay na gampanan ang kanilang mga tungkulin at matiyak na ang mga kalakal ay lalabas sa tamang lugar sa tamang oras. Dapat pigilan ng manager ang paglitaw ng sapilitang downtime at pagkawala ng kita ng kumpanya.

Basahin din: Pagbubukas ng kasalukuyang account na Alfa-Bank para sa LLC at IP

Paano maging isang purchasing manager

Sa sa sandaling ito ang aming mga unibersidad ay hindi nagtatapos ng mga espesyalista sa profile na ito, kahit na ang pangangailangan para sa kanila ay lumalaki bawat taon. Kadalasan ang mga tao ay pumupunta sa propesyon mula sa mga namimili, tagapamahala ng opisina, logistician at mga salespeople. Ang mga taong ito ay kahit papaano ay konektado sa pagkuha, kaya sa pamamagitan ng pagpapabuti ng kanilang mga kasanayan, sila ay nagiging mahusay na mga espesyalista.

Ang manager ng pagbili ay dapat lumikha ng isang epektibong diskarte at makahanap ng mga tapat na supplier

Maaari kang maging isang purchasing manager nang walang mas mataas na edukasyon. Ngunit malamang na hindi ka makakakuha ng trabaho sa isang malaking kumpanya. Doon, ang pagkakaroon ng isang crust (mas mainam na naka-profile) ay kinakailangan. Pinakamainam kung mayroon kang pang-ekonomiya at sikolohikal na edukasyon. Kasama sa gawain ang pagguhit ng mga iskedyul at mga ulat, pagtatrabaho sa pananalapi, pagdaraos ng mga regular na pagpupulong sa mga taong may iba't ibang edad at katayuan sa lipunan. Kadalasan, ang mga tao sa propesyon na ito ay nagpapatuloy sa mga paglalakbay sa negosyo - kailangan nilang maghanap ng mga supplier mula sa ibang mga rehiyon at kahit na mga bansa. Samakatuwid, bilang karagdagan sa mga kasanayan sa itaas, ang isang mahusay na kaalaman sa mga wikang banyaga ay kinakailangan (kailangan ang Ingles at bonus na Chinese, German, Turkish, Italian).

Ngayon ay medyo marami nang iba't ibang mga refresher na kurso at pagsasanay sa pagbuo ng mga diskarte sa pagkuha. Matapos maipasa ang mga ito, makakakuha ka ng kinakailangang crust at magagawa mong mabilis na isawsaw ang iyong sarili sa mga detalye ng mahalaga at kawili-wiling propesyon na ito.

Mga responsibilidad

Kasama sa mga responsibilidad ng Purchasing Manager ang:

1. Pagguhit ng isang plano sa pagkuha, ayon sa kung saan ang patuloy na pagkakaroon ng mga kinakailangang hilaw na materyales, produkto o kalakal ay masisiguro.
2. Maghanap ng mga bagong supplier na nag-aalok ng mas mahusay na mga kondisyon kaysa sa mga umiiral na.
3. Pagpapanatili ng mga relasyon sa mga pinagkakatiwalaang supplier.
4. Pagbalangkas ng mga kahilingan sa pagbili.
5. Kontrol sa proseso ng supply.
6. Pagsusuri ng merkado, na nagbibigay sa pamamahala ng mga panukala para sa pagpapalit ng assortment sa isang mas promising.
7. Kontrol sa bilang ng mga benta at pagsasaayos ng plano sa pagkuha.
8. Subaybayan ang merkado at subaybayan ang mga bagong alok mula sa mga supplier.
9. Subaybayan ang pagpapatupad ng mga kontrata sa mga supplier at maiwasan ang paglitaw ng mga utang sa bahagi ng kumpanya.
10. Sa ilang mga kaso, payuhan ang mga nagbebenta sa mga bagong produkto.

Maraming mga tao ang nag-iisip na ang pagsubaybay sa pagkakaroon ng mga tamang hilaw na materyales / produkto sa bodega ay nangangahulugan lamang na punan ang mga ito sa mata, sumasang-ayon sa mga kanais-nais na kondisyon sa supplier. Pero hindi pala. Sa paggawa nito, magtatali ka ng mga libreng pondo at tataas ang halaga ng mga serbisyo sa bodega. Naiintindihan ito ng isang karampatang tagapamahala ng pagbili, kaya ang mga kalakal / hilaw na materyales ay dumarating sa mga bodega sa oras at sa dami ng mga ito na kailangan. Binabawasan din nito ang halaga ng kapital na nagtatrabaho at pinapataas ang tubo ng kumpanya.

Ang manager ng pagbili ay maaaring magkaroon ng magandang paglago ng karera

Mga katangian at kasanayan

Hatiin natin ang mga kinakailangan para sa tamang purchasing manager:

1. Magandang antas ng kasanayan sa kompyuter, kaalaman sa mga programa sa opisina at bodega.
2. Kakayahang makipagtulungan sa mga tao, ang kakayahang kumbinsihin at makamit ang mga resulta.
3. Analytical ang mindset.
4. Pag-unawa sa mga pangunahing kaalaman sa ekonomiya.
5. Pag-unawa sa mga prinsipyo ng logistik, kaugalian, mga kumpanya ng transportasyon.
6. Responsibilidad at kakayahang gumawa ng mga desisyon.
7. Kakayahang magplano ng epektibo.
8. Kakayahang mag-prioritize.

Ang bawat organisasyon ng kalakalan ay nangangailangan ng isang mataas na propesyonal na manager ng pagbili. Sa teorya, walang sinuman maliban sa naturang empleyado ang nakakaalam kung paano maghanap ng pinakamahusay na mga supplier, makipag-ayos, magtatag ng pangmatagalang kooperasyon, bumuo ng isang perpektong diskarte sa pagkuha.

Tagapamahala ng pagbili at ang kanyang tungkulin sa negosyo

Tagapamahala ng pagbili- isang empleyado na ang mga tungkulin ay magbigay sa organisasyon ng mga kinakailangang kalakal, pagsusuri sa merkado, paghahanap at kontrol ng mga supplier, paglutas ng mga problema sa kaugalian at transportasyon.

Batay sa direksyon kung saan isinasagawa ang negosyo, tinutukoy ang mga responsibilidad ng tagapamahala ng pagbili.

Pinakamahusay na Artikulo ng Buwan

Naghanda kami ng isang artikulo na:

✩ipakita kung paano nakakatulong ang mga programa sa pagsubaybay na protektahan ang kumpanya mula sa pagnanakaw;

✩ sabihin sa iyo kung ano talaga ang ginagawa ng mga manager sa oras ng trabaho;

✩ipaliwanag kung paano ayusin ang pagsubaybay sa mga empleyado upang hindi lumabag sa batas.

Sa tulong ng mga iminungkahing tool, magagawa mong kontrolin ang mga tagapamahala nang hindi binabawasan ang pagganyak.

Kapag ang uri ng aktibidad ay nagpapahintulot sa iyo na kalkulahin nang maaga at matukoy nang may mataas na katumpakan ang pagbebenta ng buong listahan ng mga produkto, kung gayon ang papel ng tagapamahala ay mababawasan sa pinakatumpak na pagpapatupad ng plano sa pagkuha.

Sa mga kaso kung saan may pangangailangan para sa isang eksklusibong pagbili ng damit, kasuotan sa paa, muwebles, pabango, alahas, atbp., ang tungkulin ng supplier ay maghanap ng mga kalakal sa pinakamainam na dami na ibebenta sa pinakamaikling panahon.

Kabilang sa mga tagapamahala ng pagbili ay mayroong mga eksperto sa kanilang larangan na may mga natatanging kasanayan para sa epektibong pakikipagtulungan sa mga tao at ang kakayahang palaging makamit ang kanilang mga layunin. Ang mga bunga ng kanilang trabaho ay ang pinakamahusay na mga supplier na laging handang magbenta ng isang de-kalidad na produkto para sa iyong kumpanya sa pinakamababang halaga, gayundin ang pagbibigay ng mga pagbabayad sa installment at ang pagkakataong ibalik ang mga hindi nabentang produkto.

Pangunahing Responsibilidad ng isang Purchasing Manager maging kahulugan pangkalahatang diskarte pagkuha, pagtukoy ng balanse sa pagitan ng binili at ibinebentang mga kalakal, pagsubaybay na ang ibinebentang mga kalakal ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng mamimili at, bilang resulta, ibinebenta nang mabilis at sa paborableng mga tuntunin.

Ang merkado ng trabaho ay naipon ng isang malaking bilang ng mga posisyon para sa mga propesyonal sa larangan ng supply. Bilang isang patakaran, mayroon silang ilang mga pagkakaiba sa kanilang mga pag-andar, na makikita sa mismong pamagat ng bakante. Kaya, halimbawa, mayroong isang manager ng kategorya, isang manager ng linya ng produkto, isang manager ng produkto, isang manager ng pagbili, at isang manager ng supply. Kadalasan ang pamagat ng posisyon ay hindi talaga tumutukoy sa mga tungkulin na talagang kailangang gampanan. Ito ay humahantong sa katotohanan na ang mga aplikante ay nag-iipon ng isang resume para sa isang tiyak na posisyon, at sa katunayan, sa mga mata ng employer, ang kwalipikasyon ng empleyado ay bumaba nang malaki, at ang mga recruiter ay gumagastos ng malaki. malaking dami oras at mga mapagkukunan ng paggawa upang maghanap ng mga aplikante para sa posisyon.

Sa karamihan ng mga kaso sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura direktang kasangkot ang supplier sa proseso ng pagkalkula ng mga pamantayan para sa mga imbentaryo, naghahanap ng mga supplier, nagsasagawa ng proseso ng negosasyon, kinokontrol ang paghahatid at pag-iimbak ng mga hilaw na materyales, at nagtatrabaho upang madagdagan ang pamumuhunan sa materyal at teknikal na base.

Sa malalaking kumpanya ng kalakalan Ang mga empleyado ng departamento ng supply ay may malawak na hanay ng mga pag-andar: mga tagapamahala ng kategorya, mga tagapamahala ng produkto, mga tagapamahala ng tatak. At bilang karagdagan sa lahat ng mga yugto ng proseso ng pagkuha, ang kanilang lugar ng pananagutan ay kinabibilangan ng patakaran sa assortment, turnover at pagpepresyo ng kumpanya.

• 7 Mga Pagkakamali ng Sales Manager na Pumapatay sa Kita ng Kumpanya

Opinyon ng eksperto

Ang Maliit na Negosyo ay Nangangailangan ng General Purchasing Manager

Sergey Makarenko,

CEO ng CJSC « Würth-Rus»

Sa aking opinyon, ang paglikha ng isang malaking departamento ng pagkuha sa simula ng trabaho ay hindi makatwiran. Ang unang mahalagang hakbang ay ang paghahanap ng mga kliyente. Sa yugtong ito, magiging priyoridad ang pagbuo ng mga benta. Dahil sa maliit na volume sa yugto ng pagpapakilala ng kumpanya sa merkado, ang mga pagbili ay maaaring gawin kahit na hindi ang pinaka-kanais-nais na mga termino. Sa panahong ito, mas mahalaga na pag-aralan ang merkado. Kinakailangan dito ang isang procurement specialist para ipatupad ang mga teknikal na function.

Noong nakaraan, nagbukas kami ng isang subsidiary. Ang pagbili ay ipinagkatiwala sa Pangkalahatang Direktor. Nang maglaon, kinuha ang isang empleyado upang magtrabaho kasama ang mga kalakal, mula sa paghahanap ng mga supplier hanggang sa pag-iimbak ng mga ito sa isang bodega. Sa katunayan, siya ay isang logistician, ang pangunahing bagay na kailangan niyang gawin ay magtatag ng mga kumikitang mga scheme para sa pag-import ng produkto. Sa susunod na yugto ng pag-unlad ng kumpanya, nang lumipat ito sa pabago-bagong paglago, kinakailangan ang karagdagang propesyonal, na may bagong pananaw sa gawain ng dibisyon. Ang isang mahusay na tagapamahala ng pagbili ay isang espesyalista sa entrepreneurship at commerce, na naghahanap ng mga pinaka-pinakinabangang paraan upang magtrabaho nang walang takot sa panganib.

Ang departamento ng pagbili ay nagsisimulang gumana nang buo kapag natukoy at sinakop ng kumpanya ang angkop na lugar nito sa merkado, kumpiyansa na pinagsama ang posisyon nito, pinaghiwa-hiwalay ang mga interes nito, naayos ang chain ng pagbebenta. Ang susi sa mataas na competitiveness ay ang mataas na kalidad ng mga produkto, isang maingat na na-verify na listahan ng mga produkto, at karampatang pagpepresyo. Karamihan sa mga gawaing ito ay nalutas sa pamamagitan ng gawain ng departamento ng pagbili. Ang isang karampatang supplier ay makakahanap ng mga tamang supplier at mga kalakal na may pinakamataas na kalidad, upang maabot ang mga kasunduan sa paborableng mga presyo para sa mga hilaw na materyales. Ang mga kakayahan ng empleyadong ito ay higit na matutukoy ang mga prospect ng organisasyon sa market niche nito.

Ang huling panahon ng aming aktibidad ay dahil sa yugto ng pag-unlad, na nangangailangan ng pagpapalit ng mamimili-logistician ng isang masipag na manggagawa. Sa ngayon, ang ating paglago ay mula 40 hanggang 50% bawat taon. Sa panahon ng trabaho ng nakaraang espesyalista, ang aming kisame ay hindi lalampas sa 25%. Gusto kong tandaan na ang sitwasyon sa ekonomiya ay hindi nagbago sa panahong ito. Ang taong tinutukoy ko ay orihinal na na-promote bilang tagapamahala ng produkto. Sa paglipas ng panahon, pinagkadalubhasaan niya ang aming buong hanay, na 3,000 unit sa kumpanya at 50,000 unit sa kabuuang dami ng aming alalahanin. Kami ay naglalayon para sa 15,000, at ang departamento ng pagbili ay ang link na responsable para sa pagkamit ng layunin.

Sa buod, tandaan ko na ang bilis ng paggawa ng desisyon ng mamimili ay tumutukoy sa antas ng mga benta. Ang mga empleyado sa pagbebenta ay napaka-subjective sa kanilang trabaho. Palagi silang hahanap ng dahilan para sa mababang benta. Samakatuwid, ngayon ang bumibili ay nagbebenta.

Ano ang dapat malaman at magagawa ng Procurement Manager?

Sa mga pangunahing kasanayan Ang Purchasing Manager ay kinabibilangan ng:

• mga kasanayan sa komunikasyon sa pakikipagtulungan sa mga kasamahan, ang kakayahang maayos na bumuo at magsagawa ng proseso ng negosasyon sa mga kliyente;
• kaalaman sa mga tampok ng merkado;
• pagkakaroon ng teknikal na impormasyon.

Ito ang pundasyon kung saan maaaring itayo ng manager ang kanyang trabaho sa bagong kumpanya at gampanan ang kanyang mga tungkulin nang may mataas na antas ng kalidad.

Para sa magandang resulta ng trabaho tagapamahala ng pagbili at supply ay nangangailangan ng hindi lamang isang malaking halaga ng kaalaman, kundi pati na rin ang kakayahan at patuloy na pagpayag na kumuha ng responsibilidad.

Ang mga responsibilidad sa trabaho ng isang Purchasing Manager ay kinabibilangan ng:

1. Mahusay na pagpapanatili ng dokumentasyon ng pagtatrabaho at mga ulat.
2. Kontrol ng mga transaksyon sa pag-areglo.
3. Pag-optimize ng mga tuntunin ng supply sa pamamagitan ng negosasyon.
4. Pagpaplano ng pagkuha.
5. Kontrol ng stock sa bodega.
6. Compilation at patuloy na pag-update ng assortment.
7. Kakayahang kontrolin ang mga paghahatid.
8. Nagtatrabaho sa mga kliyente at tinitiyak ang patuloy na paglaki ng kanilang bilang.
9. Makamit ang pinakamahusay na posibleng mga presyo.
10. Kakayahang magsagawa ng mga tender.

Ang mga tungkulin ng mga tagapamahala ng pagbili sa iba't ibang kumpanya ay kapansin-pansing naiiba.

Sa mas konkretong paraan Kasama sa mga function ng manager ng pagbili:

1. Pagpili ng mga bagong kontratista.
2. Paghahatid ng mga bagong uri ng kalakal sa negosyo.
3. Pagsusuri ng mga mamimili, mga potensyal na mamimili.
4. Kontrol sa oras ng paghahatid.

Ngunit ito rin ay isang bukas na listahan ng mga pag-andar. Kasama sa mga responsibilidad ng isang purchasing manager ang mas malaking bilang ng mga operasyon sa trabaho, depende sa direksyon ng bawat organisasyon.

• Restawran

Sa negosyo ng restaurant, sinusubaybayan ng supplier ang katuparan ng mga deadline para sa paghahatid ng mga produkto, kinokontrol ang pagpuno ng bodega, naghahanap ng mga bagong supplier na may kanais-nais na mga kondisyon sa pagtatrabaho at mas mababang presyo, at nagpapanatili ng dokumentasyon.

• Pagbili ng butil

Ang empleyado na responsable para sa pagbili ng butil ay sinusubaybayan ang merkado, nagsasagawa ng mga auction at malambot na pagbili. Bilang karagdagan, dapat niyang i-navigate ang mga detalye ng merkado para sa pagbili at pagbebenta ng butil sa isang mataas na antas.

• Pagkuha ng mga elektronikong sangkap

Sa direksyong ito ng trabaho, ang tagapamahala, bilang karagdagan sa mga pangunahing tungkulin, ay dapat na maunawaan ang mga produktong ibinebenta ng negosyo dahil sa pagiging tiyak nito. Kung walang tamang pag-unawa sa mga kalakal na ibinebenta, imposibleng gumana nang mahusay at epektibo.

• Pagbili ng mga materyales sa gusali

Kapag nagtatrabaho sa industriya ng konstruksiyon, mahalaga na makapag-navigate sa merkado upang makahanap ng mga materyales na may mataas na kalidad, habang sa parehong oras sa kanais-nais na mga presyo para sa kumpanya. Ang pag-optimize ng gastos ay ang pinakamahalagang tool sa industriyang ito.

• Pagbili ng panlabas na advertising sa ahensya

Kung walang mga kasanayan sa komunikasyon, imposibleng matugunan ang mga kinakailangan ng ahensya. Ang isang magandang bonus para sa aplikante ay ang kaalaman sa mga wikang banyaga.

Bilang karagdagan, ang mga paglalarawan ng trabaho ng manager ng pagbili ay palaging naglalaman kontrolin ang mga responsibilidad. Ito ay isang patuloy na pag-uusap sa mga supplier, kontrol sa turnover ng mga binili na hilaw na materyales, kaalaman sa daloy ng dokumento:

• pamamahala ng dokumentasyon ng pag-uulat;
• Trabahong nakakontrata;
• pagsingil.

Mga kinakailangan sa trabaho ng manager sa pagbili

Ang isa sa mga pangunahing kinakailangan para sa sinumang tagapamahala ng pagbili, at lalo na sa sektor ng pagmamanupaktura, ay isang mahusay na kaalaman sa merkado ng supplier. Dapat siyang laging may kamalayan sa mga kasalukuyang kaganapan, regular na dumalo sa mga eksibisyon sa industriya at iba pang katulad na mga kaganapan. Ang kaalaman sa iyong produkto ay isang matukoy na pamantayan sa trabaho, dahil ang supplier ang nagbibigay sa kumpanya ng iba't ibang uri at nakakaapekto sa kalidad ng mga produkto. Ang gawain ng isang purchasing manager ay madalas na direktang makikita sa proseso ng pagmamanupaktura ng panghuling produkto. Samakatuwid, ang susunod na pinakamahalagang kaalaman para sa mamimili ay ang kaalaman sa teknolohiya ng produksyon. Maaaring tantyahin ng aplikante ang saklaw ng paparating na gawain, pagkakaroon ng ideya ng laki ng negosyo ng negosyo.

Kapag ang isang kumpanya ay hindi nagnanais na isaalang-alang ang mga aplikante na nagmumula sa hindi gaanong mahirap na mga merkado, kinakailangang magtakda ng mga hangganan para sa mga aplikante sa anunsyo ng bakante. Sa pamamagitan ng pagtatakda ng ilang pamantayan, ino-optimize ng employer ang proseso ng paghahanap ng kandidato. Mahalaga rin na tukuyin ang likas na katangian ng aktibidad sa anunsyo, halimbawa, produksyon, at gayundin ang industriya, ang sukat ng aktibidad, kahit na ang pangalan ng kumpanya ay hindi isiwalat.

• 7 pinakamahusay na mga artikulo sa pamamahala ng benta na nagtuturo sa iyo kung paano kumita ng pera

Mga kinakailangan para sa mga kandidato

• Edad

Sa unang yugto ng pagpili ng mga aplikante, ang pagtatatag ng mga limitasyon sa edad ay magbibigay-daan upang alisin ang masyadong bata at walang karanasan na mga aplikante, pati na rin ang kategorya ng edad, na, bilang panuntunan, ay may mas mababang pagganyak. Ngunit ito ay malapit sa ideal. Sa katunayan, ang mga detalye ng industriya ay lubos na nililimitahan ang saklaw ng paghahanap para sa mga aplikante. Ang limitasyon sa edad ay hindi dapat mahigpit na limitado, dahil mayroong mas maraming karanasan na mga aplikante sa kategoryang ito. Pagkatapos ng lahat, ang gawaing ito ay hindi nangangailangan ng isang malaking bilang ng mga paglalakbay, mga paglalakbay sa negosyo, ngunit ang mga kasanayan sa komunikasyon, karanasan sa pagsasagawa ng proseso ng negosasyon ay kinakailangan, at ang propesyonalismo sa gawaing ito ay kasama ng edad.

Makakatulong ang limitasyon sa edad kung kasama sa mga tungkulin ng manager ang promosyon at pagbebenta. Ang pagpapatupad ng gawaing ito ay nagsasangkot ng mga paglalakbay sa negosyo, aktibong pakikilahok sa iba't ibang mga eksibisyon, mga pagtatanghal, mga seminar. Ang ganitong mga kundisyon ay tipikal para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, kapag ang trabaho ay hindi nagpapahiwatig ng isang makitid na espesyalisasyon. Para sa mga aplikante na higit sa 50 taong gulang, ang naturang load ay hindi palaging angkop.

Ang bawat employer ay may sariling pansariling ideya na ang mga lalaki ay dapat magtrabaho sa ilang mga posisyon, at ang mga babae sa iba. Kadalasan ang ganitong mga konklusyon ay dahil sa personal na matagumpay / hindi matagumpay na karanasan. Ngunit kailangan pa ring layunin na paghiwalayin ang mga katangian ng personal at kasarian ng mga tao. Kung ang isang kapalit ng isang espesyalista ay kinakailangan dahil sa ang katunayan na ang isang babaeng tagapamahala ay hindi epektibo sa proseso ng negosasyon o pinili ang maling diskarte sa pagkuha, hindi ito nangangahulugan na mula ngayon isang lalaki lamang ang dapat mapili para sa posisyon. Kapag pumipili, higit na diin ang dapat ilagay sa pagganyak, layunin, at kakayahang kumbinsihin. Ngunit kung ang merkado ay talagang tiyak, ang paggamit ng mga filter ng kasarian ay makatwiran. Halimbawa, mas mabuti para sa isang lalaki na magtrabaho sa konstruksiyon, at para sa isang babae na magtrabaho sa cosmetology.

• karanasan

Ang karanasan, siyempre, ang pinakamahalagang pamantayan sa pagpili; tulad ng alam mo, hindi ito kalabisan. Ngunit mahalaga din na gamitin ito nang tama. Dapat tandaan na kung mas mataas ang karanasan, mas mataas ang suweldo. Samakatuwid, ang mataas na mga kinakailangan para sa seniority para sa isang ordinaryong espesyalista sa isang malaking departamento ng pagbili ay hindi makatwiran. Aabutin ng isang empleyado mula 6 na buwan hanggang isang taon upang makabisado ang mga pangunahing tungkulin. Sa panahong ito, maaari kang maging komportable sa iyong segment ng merkado, pag-aralan ang iyong produkto nang detalyado, kilalanin ang lahat ng mga supplier. Samakatuwid, walang kabuluhan na magtatag ng isang kinakailangan para sa isang tatlong taong karanasan. Walang alinlangan, sa mabilis na umuunlad na mga industriya, ang propesyonalismo ay nakukuha nang may karanasan, at habang tumatagal ang isang tao ay nagtatrabaho, mas nagiging propesyonal siya. Ito ay lohikal na sa paglago ng propesyonalismo, ito ay kinakailangan upang taasan ang sahod. Kung walang motibasyon, hindi posible ang pag-unlad. Samakatuwid, kapag pumipili ng isang kandidato para sa isang posisyon sa pangangasiwa, ang mga kinakailangan para sa aplikante ay dapat tumaas, dahil ang karanasan sa pamamahala ay kinakailangan na dito.

• Edukasyon

Ang pagtatatag ng pangangailangang pang-edukasyon, tulad ng pagkakaroon ng mas mataas na teknikal na edukasyon, ay makatwiran kapag ang isang kumpanya ay nakikibahagi sa parehong pagbebenta at produksyon ng sarili nitong produkto, at ang espesyalista sa pagbili ay kailangang kasangkot sa mga proseso ng produksyon kung saan dapat niyang maunawaan. Samakatuwid, ang pinakamababang kinakailangan ay magkaroon ng isang teknikal na edukasyon, upang kumuha ng mga kurso sa isang manager ng pagbili, perpektong malaman ang isang tiyak na produksyon - kung wala ito, ang aplikante ay hindi makakayanan ang kanyang mga gawain.

• Kakayahan

Ang larangan ng pagkuha ay naiiba dahil ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng multitasking at nangangailangan ng malawak na pananaw. Samakatuwid, ang tagapamahala ng pagbili ng kumpanya ay kailangang magkaroon ng mga kasanayan tulad ng pagiging maasikaso, analytical na pag-iisip, ang kakayahang bumuo ng mga estratehiya, magtrabaho nang may malaking halaga ng impormasyon, at kumpletuhin ang trabaho sa oras. Ang tagapamahala ay dapat na lubos na organisado, palaging nakakatugon sa mga deadline para sa mga paghahatid, pagkatapos lamang siya makakaasa sa paglaki ng suweldo at pagsulong sa karera. Ang pagbili ay isa sa pinakamalaking gastos para sa isang organisasyon. Pinahahalagahan ng mga kumpanya ang kanilang mga mamimili para sa kanilang kakayahang makatipid ng pera, gumawa ng mga kumikitang deal at, bilang resulta, pataasin ang mga kita ng kumpanya.

Naturally, ang tagapamahala ng departamento ng pagbili ay dapat na isang mahusay na tagapagbalita, madaling makahanap ng isang diskarte at makipag-ugnay sa mga tao, makapagbigay inspirasyon sa tiwala sa kanyang sarili, at maging kapani-paniwala. Sa lugar na ito, ang mga bata, ambisyoso at masipag na empleyado ay magiging parang isda sa tubig.

Ang aplikante para sa trabahong ito ay nangangailangan ng pangunahing kaalaman tungkol sa mga materyales at hilaw na materyales, tungkol sa mga kondisyon ng kanilang transportasyon at imbakan. Ang modernong realidad ay nagdidikta din ng mga kinakailangan para sa mahusay na mga kasanayan sa computer at mga pangunahing programa kinakailangan para sa trabaho.

• Mga kinakailangan para sa isang sales manager: naghahanap ng pinakamahusay sa pinakamahusay

Mahalaga rin na pag-aralan ang mga network ng impormasyon ng kumpanya at, kung kinakailangan, gamitin ito sa iyong trabaho.

Mga regulasyon sa pagkuha - ito ang una at pinakamahalagang bagay na dapat malaman at gumanap nang walang kamali-mali ng isang purchasing manager. Karaniwan, ang prosesong ito ay binubuo ng mga sumusunod na hakbang:

• Ang pagguhit ng isang teknikal na detalye ay isang kahilingan sa pagbili, na tumutukoy sa mga pangunahing kondisyon at kinakailangan para sa produkto (pangalan, mga katangian ng consumer at mga katangian ng produkto, ang pangwakas na presyo sa yugto ng paglipat / pagtanggap ng produkto, mga kinakailangan para sa packaging, produkto packaging);
• pagkalkula at pagkakaloob ng nakaplanong kakayahang kumita at nakaplanong presyo ng pagbili para sa mga kalakal mula sa mga panlabas na supplier;
• pag-apruba ng kahilingan sa pagbili mula sa pinuno ng organisasyon;
• maghanap ng ilang mga supplier ayon sa pinakakanais-nais na ratio ng ilang pamantayan (kalidad ng mga kalakal, presyo ng pagbili, mga kondisyon at pamamaraan para sa pagbabayad, oras ng paghahatid ng order, ang pagkakaroon ng isang teknolohikal na posibilidad na matupad ang isang order para sa mga kalakal na may tinukoy na mga parameter);
• ang posibilidad ng pagkuha ng mga sample ng mga kalakal mula sa mga supplier;
• ang posibilidad ng pagbibigay ng mga sample ng mga kalakal sa departamento ng pagbebenta (direktang customer ng produktong ito);
• pagkuha ng mga quantitative order para sa mga produkto ng mga isinumiteng sample. Pagkuha ng mga karagdagang kinakailangan ng departamento ng pagbebenta para sa mga order na produkto, tulad ng presyo, mga ari-arian ng consumer at kalidad;
• pag-abot sa isang kasunduan sa supplier sa mga karagdagang kinakailangan para sa mga biniling produkto;
• pagtatalaga ng dami ng mga pagbili batay sa balanse ng mga kalakal sa mga bodega ng negosyo, ang kasalukuyang proseso ng pagpapadala ng mga produkto. Pagtanggap ng invoice para sa mga biniling kalakal;
• organisasyon ng proseso ng pagtanggap ng mga kalakal mula sa supplier sa isang mahusay na kumikitang paraan, sa pag-aayos: paghahatid ng supplier, pickup, atbp.;
• na nagpapaalam sa responsableng tao sa departamento ng pagbebenta tungkol sa mga tuntunin ng paghahatid (petsa, assortment, dami) ng mga iniutos na kalakal;
• pagbuo ng isang badyet para sa pagbili ng mga produkto ng third-party. Kontrol at suporta ng mga transaksyon sa pagkakasunud-sunod ng pagbabayad, pagsubaybay sa supply chain.

Magkano ang suweldo para sa isang Purchasing Manager?

Ang antas ng suweldo ng isang purchasing manager ay depende sa dami ng market coverage ng kumpanya, ang karanasan at propesyonalismo ng empleyado, at ang antas ng responsibilidad. Ang mga propesyonal na may mataas na bayad ay may mga kasanayan upang makipag-ayos sa iba't ibang mga supplier at iba't ibang antas, kasama sa wikang banyaga. Ang mga espesyalista sa kategoryang ito ay nakapagsasaulo at nakakapag-analisa ng malaking halaga ng impormasyon. Ang average na suweldo ng mga tagapamahala ng pagkuha ay mula 25,000 hanggang 100,000 rubles.

Katamtaman sahod manager ng pagbili:

Ang antas ng sahod ay lubhang nag-iiba depende sa rehiyonal na lokasyon, kaya sa Moscow ang average na suweldo ay 60,000 rubles, sa St. Petersburg - 50,000 rubles, sa Volgograd - 32,000 rubles, sa Voronezh - 33,000 rubles, sa Yekaterinburg - 41,000 rubles, sa Kazan - 33,000 rubles, sa Krasnoyarsk - 37,000 rubles, sa Nizhny Novgorod - 35,000 rubles, sa Novosibirsk - 38,000 rubles, sa Omsk - 32,000 rubles, sa Perm - 35,000 rubles, sa Rostov-on-Don - 35,000 rubles, sa Rostov-on-Don - 350,000 rubles. , sa Ufa - 33,000 rubles, sa Chelyabinsk - 35,000 rubles.

Saklaw I

Upang magsimulang magtrabaho sa direksyon na ito, kinakailangan mataas na edukasyon, kaalaman sa programang 1C, kaalaman sa mga pamamaraan at prinsipyo ng pamamahala imbentaryo. Ang mga aplikante para sa posisyon ng isang procurement manager sa Moscow na walang karanasan sa trabaho ay maaaring umasa sa suweldo na 35,000 rubles, sa St. Petersburg - mula 29,000 rubles.

Saklaw II

Sa taunang karanasan sa trabaho, ang mga aplikante sa Moscow ay inaalok ng 40,000 - 55,000 rubles, sa St. Petersburg - 33,000 - 45,000 rubles. Ngunit sa parehong oras, kailangang malaman ng isang espesyalista ang mga patakaran para sa pagproseso ng mga dokumento, magkaroon ng karanasan sa pakikipag-ayos, at mga kasanayan sa pakikipag-ugnayan sa mga kumpanya ng transportasyon. Ito ay kanais-nais na ang tagapamahala ng pagbili ay may karanasan sa pagtatrabaho sa mga pangkat ng mga kalakal ayon sa profile ng kumpanyang nagtatrabaho. Ang karagdagang kalamangan ay ang kaalaman sa Ingles, na nagpapataas din ng halaga ng empleyado para sa employer.

Saklaw III

Ang mga espesyalista na may dalawang taong karanasan sa trabaho ay maaaring umasa sa higit sa mataas na lebel pagbabayad. Ipinapalagay na ang mga espesyalista sa kategoryang ito ay magkakaroon ng oras upang makakuha ng karanasan sa ilang mga supplier sa parehong oras. Bilang karagdagan, dapat mayroong karanasan sa pagtatrabaho sa mga awtoridad sa customs. Sa hanay na ito, ang sahod sa Moscow ay maaaring umabot sa 70,000 rubles, at sa St. Petersburg - 57,000 rubles.

Saklaw IV

Ang mga espesyalista na may pinakamataas na kwalipikasyon ay dapat maghanap at magtatag ng mga kumikitang relasyon sa mga bagong dayuhang tagapagtustos, magkaroon ng mga kasanayan upang gumana sa malalaking daloy ng kalakal. Ang ilang mga kumpanya ay nangangailangan ng kaalaman internasyonal na mga tuntunin Incoterms kalakalan. Ang antas ng sahod sa kategoryang ito sa Moscow ay umabot sa 130,000 rubles, sa St. Petersburg umabot ito sa 110,000 rubles.

Opinyon ng eksperto

Ang bonus ng purchasing manager ay dapat nakadepende sa plano ng pagbebenta

Sergey Makarenko,

Pangkalahatang Direktor ng Würth-Rus, Moscow

Ang pangunahing criterion para sa mga bonus ay nakasalalay sa katuparan ng plano sa pagbebenta. Bilang karagdagan, ang mga karagdagang coefficient ay maaaring gamitin. Sa aming kaso, "service factor". Tinutukoy nito kung anong porsyento ng mga order ang nakumpleto kaagad. Ang aming antas ay hindi bababa sa 96-97%. Sa hinaharap, pagkatapos ng buong pag-unlad ng departamento, maaari akong magbigay sa mga empleyado ng taunang bonus mula sa kita na kinakalkula bago ang buwis. Ang pag-uugnay sa lahat ng mga parameter ng trabaho ng yunit sa sahod, sa aking palagay, ay maling desisyon. Sa kasong ito, ang sahod ay nagiging malabo. Ang solusyon ng isang multifactorial na gawain ng isang empleyado ay imposible sa sabay-sabay na pagkalkula ng mga bonus.

Opinyon ng eksperto

Purchasing manager salaryhindi dapat nakadepende sa dami ng biniling produkto

Oleg Rubtsov,

Pinuno ng Procurement Department, Trade House Kristall-Lefortovo, Moscow

Ang ating mga empleyado ng purchasing department ay may nakapirming suweldo. Nakikita ko ang punto sa pagbabayad ng mga bonus batay sa pagganap ng napakasalimuot na mga kontrata. Kasabay nito, ang suweldo ng mga empleyado ay hindi maaaring gawing nakasalalay sa bilang ng mga biniling kalakal. Kung ang isang makabuluhang oversupply ng mga kalakal mula sa isa sa mga supplier ay nakita, kung saan walang malinaw na mga dahilan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang kung mayroong personal na interes ng mamimili na responsable para sa bloke na ito.

Paano pumili at pumili ng pinakamahusay na manager ng pagbili

Ang pagpili ng mga kandidato ay mas mainam na isagawa sa dalawang hakbang. Sa unang yugto, ang mga espesyalista sa HR ay dapat magsagawa ng isang pakikipanayam sa tagapamahala ng pagbili at pagsubok upang matukoy mga personal na katangian, pagsang-ayon mga patakaran ng korporasyon. Ang ikalawang hakbang ay isang pakikipanayam sa pinuno ng departamento, na nagpapakita ng antas ng propesyonalismo, mga kwalipikasyon at mga kasanayan sa negosyo.

• IQ test at iba pang mga paraan upang subukan ang isang sales manager sa isang panayam

Ayon sa kaugalian, sa panayam, ang mga aplikante ay nilulutas ang ilang mga gawain na pinili para sa bawat posisyon, na isinasaalang-alang ang mga pag-andar at mga gawain na ibinigay para sa mga tagubilin ng tagapamahala ng pagbili.

Maraming mga pamamaraan para sa pag-compile ng mga praktikal na gawain

1. Ang kaso ay pinagsama-sama bilang detalyado at tiyak hangga't maaari. Ang isang gawain na hindi mahirap mula sa punto ng view ng isang propesyonal ay nabuo, na naglalaman ng buong halaga ng kinakailangang impormasyon, ang lahat ng mga numero ay binuksan para sa mga kalkulasyon. Ang nasabing pagsubok ay naglalayong tukuyin ang kakayahang magbilang at magsuri ng numerical data.

1. O ang kabaligtaran na opsyon - ang ilan sa mga tanong ay nananatiling bukas, kaya inilalantad ang malikhaing diskarte ng aplikante. Mula sa mga tanong na lumabas sa kanya, nabuo ang isang malinaw na larawan ng nakolektang karanasan at antas ng kaalaman. Ang kakayahang malutas ang mga hindi karaniwang gawain, upang makalabas sa mga hindi pamantayang sitwasyon ay ipinahayag.

Ang mga kandidato para sa isang mas malawak na posisyon, na ang mga responsibilidad ay kasama rin ang pagpaplano ng supply, ay idinagdag ng mga karagdagang kaso. Ang mga empleyado ng departamento ng pagkuha ay sinisingil hindi lamang sa pagtatapos ng mga kontrata, pagsang-ayon sa mga presyo, mga pamamaraan ng pagbabayad, mga tuntunin at kundisyon ng paghahatid, kundi pati na rin sa pag-aayos ng isang kumpletong kadena ng logistik. Batay sa mga kundisyong ito, ang isang kaso ay pinagsama-sama.

Halimbawa, ang mga tagapamahala ng pagbili sa logistik ng anumang kumpanya ay maaaring maalala ang mga hindi inaasahang problema sa transportasyon na nangangailangan ng mga kagyat na desisyon.

Input ang data sa kaso, isang bagay na tulad nito: nagkaroon ng kakulangan ng mga materyales na kinakailangan para sa patuloy na operasyon ng produksyon dahil sa isang biglaang pagkaantala sa transportasyon ng tren.

Ang mga kalakal ay dinadala sa mga sasakyang gondola nang maramihan. Ang mga dahilan para sa downtime ng tren ay hindi naitatag, ang pagkaantala ay 5 araw na, ang petsa ng paghahatid ay inilipat nang walang katiyakan. Mauubos ang stock sa loob ng ilang araw. Ang riles ay hindi nagbibigay ng tiyak na impormasyon, malamang na ang pagkaantala ay magiging isa pang 4 na araw.

Tanong: tukuyin ang mga posibleng solusyon sa problema.

Ang aplikante ay binibigyan ng oras upang pag-isipan ang isyu, pagkatapos ay inilalagay niya ang kanyang mga panukala.

Mula sa mga iminungkahing pamamaraan para sa paglutas ng problema, nabuo ang isang ideya ng pag-uugali ng isang empleyado sa totoong mga kondisyon. Mula sa mga iminungkahing opsyon, ang oras para mag-isip, ang kakayahang mag-navigate tanong na tanong depende sa resulta ng interview.

Ang solusyon na iminungkahi ng kandidato ay agad na magbubunyag ng kanyang kaalaman sa mga pangunahing kaalaman sa logistik at ang umiiral na tunay na karanasan. Ang mga kondisyon ng gawain ay nagtatakda ng transportasyon ng bulk cargo, samakatuwid, ang aplikante ay dapat magkaroon ng isang katanungan, kung aling sasakyan ang pipiliin, kung paano at saan ito mahahanap, atbp.

• Test case para sa mga espesyalista sa pagkuha

Sa pamamagitan ng mga tanong sa purchasing manager, ang kakayahan ng aplikante na matukoy ang mga kahihinatnan ay ipinahayag. mga desisyong ginawa para sa negosyo, ang pag-unawa sa mga pangunahing proseso ng negosyo ay ipinahayag.

Ang isang halimbawa ay nagpapahiwatig ng pagtatapos ng isang kontrata para sa supply ng mga materyales o ang pagkakaloob ng mga serbisyo. Dapat ipahiwatig ng kandidato ang pamantayan na isasaalang-alang niya kapag pumipili ng isang tagapagtustos, kailangan ding unahin. Mula sa mga natanggap na sagot, mabubuo ang pag-unawa sa mga prinsipyo ng trabaho ng isang potensyal na empleyado.

Ang isang halimbawa ay ang sitwasyon sa pagpili ng iba't ibang mga tuntunin sa pagbabayad. Bilang mga opsyon, kinukuha namin ang mga tuntunin sa pagbabayad na mayroon o walang diskwento, ngunit nag-aalok kami ng pagpapaliban ng pagbabayad mula isa hanggang dalawang buwan. Dapat sabihin ng kandidato kung anong mga pagbabayad ang alam niya, alin sa mga iminungkahing opsyon ang pipiliin niya at bakit. Ang kanyang desisyon ay sapat na malinaw na magpapakita ng pagkakaroon ng tunay na karanasan sa pagtatapos ng mga kasunduan at kontrata, ang pagsasagawa ng negosasyon, at kamalayan sa kahalagahan ng mga sandaling ito para sa negosyo.

Para sa mga kandidato para sa posisyon ng isang purchasing manager, na ang mga tungkulin ay kasama ang pagpaplano ng supply ng mga hilaw na materyales, isang kaso ang ibinigay, na kinuha mula sa tunay na karanasan, na maaaring makaharap ng aplikante sa kanyang pagsasanay. Siya ay binibigyan ng ganoon datos:

• nililimitahan ang kapasidad ng imbakan;
• maximum na posibleng residues sa produksyon;
• pagkonsumo sa kasalukuyang panahon;
• ang magagamit na balanse para sa isang tiyak na hilaw na materyal;
• ang transportasyon kung saan ginawa ang paghahatid;
• ang pinakamataas na kapasidad ng sasakyan kung saan ginawa ang paghahatid.

Batay sa impormasyong ibinigay, kandidato ay dapat:

• kalkulahin ang dami ng ibinibigay na hilaw na materyales para sa susunod na panahon;
• ipahiwatig ang mga punto na nangangailangan ng espesyal na pansin;
• tukuyin ang mga potensyal na paghihirap sa proseso ng paghahatid;
• gumuhit ng iskedyul ng paghahatid;
• matukoy ang posibilidad ng pagkaantala sa paghahatid ng napiling transportasyon;
• matukoy ang pangangailangan para sa karagdagang mga order sa bodega ng negosyo.

Ang solusyon sa problemang ito ay nagpapakita na ang aplikante ay may kaalaman sa computing. Ang ilang mga aplikante sa pagsusulit ay nag-aalok ng mga naturang solusyon, kung saan malinaw na ang tao ay hindi alam ang mga pangunahing kaalaman sa matematika. Para sa isang logistician sa kanyang mga proseso sa trabaho at pagpaplano, ang pag-unawa sa mga pangunahing kaalaman sa lohika at kaalaman sa matematika ay kritikal.

• Panayam sa Pagbebenta: Paano Makakahanap ng Perpektong Salesperson

Ang solusyon ng problema ay nagpapakita rin ng karanasan sa pagtatrabaho sa iba't ibang uri ng transportasyon (railway, kalsada, lalagyan), pag-unawa sa mga detalye ng transportasyon, isang beses na paghahatid. Nangyayari na ang mga aplikante ay nag-aalok ng paghahatid sa pamamagitan ng isang buong tren o motorcade, na hindi nauunawaan ang mga halatang negatibong kahihinatnan. Ang kumpanya ay magbabayad para sa demurrage ng transportasyon sa panahon ng pagbabawas, kung ito ay hindi posible upang makumpleto ito sa isang pagkakataon.

• Test case para sa mga espesyalista sa pag-import

Ang mga aplikante para sa posisyon ng mga espesyalista sa pag-import na nagtatrabaho sa pagkuha, pati na rin ang paghahatid at customs clearance, sa kanilang trabaho ay madalas na kailangang harapin ang lahat ng uri ng mga problema, mga pagpipilian kung saan ibinibigay sa mga kandidato na may mga alok upang maibigay ang kanilang pananaw sa isang solusyon.

Ang mga paghihirap ay sanhi ng kaso sa pagkalkula ng mga paghahabol laban sa supplier. Sa mga internasyonal na paghahatid, ang mga gastos sa logistik ay mas mataas kaysa sa mga domestic. Espesyalista na nag-aayos ng transportasyon at customs clearance alam kung paano nagdaragdag ang mga gastos. Ang mga gastos sa transportasyon, mga tungkulin sa customs, mga gastos sa imbakan, atbp. ay maaaring idagdag sa direktang gastos. Dapat mahulaan ng tagapamahala ng pagbili ang mga gastos na ito. Ang kaalamang ito ay na-unlock ng mga gawain na "pagkalkula ng claim". Ang paunang data ay ang mga sumusunod: ang gastos sa invoice, ang dami ng mga kalakal na tinanggihan para sa anumang kadahilanan, ang halaga ng mga karagdagang gastos.

Nagbibigay kami ng dalawang pagpipilian para sa mga kalkulasyon:

1. Ang paksa ng paghahabol ay ang kalidad ng mga kalakal (kung ano ang mga gastos upang ilantad sa supplier).
2. Ang paksa ng paghahabol sa kumpanya ng transportasyon ay ang dami ng mga kalakal (na kasama sa pagkalkula ng paghahabol).

• Pagsusuri sa Lugar ng Trabaho

Ang mga kaso ng pagsubok ay hindi angkop para sa lahat ng mga lugar ng trabaho. Kapag ang mga isyu ng pagtatrabaho sa transportasyon at pagkuha ay nalutas na, ang tunay na karunungan sa sitwasyon at oryentasyon sa lugar na ito ay sinusuri sa pamamagitan ng pagsubok sa aplikante nang direkta sa lugar ng trabaho.

Bilang isang tuntunin, dalawa o tatlong kandidato na nagpakita ng magagandang resulta sa paunang yugto ay pumunta sa yugtong ito. Ang kandidato ay nakikilala sa gawain ng departamento, sinusubukang magtrabaho, sa proseso ay nagtatanong sa mga kasamahan at tagapamahala. Pagkatapos nito, lalabas muli ang aplikante upang makipag-usap sa pinuno, sasagutin ang mga tanong at itatanong ang kanyang sarili. Bilang resulta ng naturang pagpapakilala sa daloy ng trabaho, ang manager ay nagkakaroon ng pag-unawa sa karanasan, kaalaman at tunay na interes ng kandidato sa gawaing ito.

Ang ipinag-uutos para sa aplikante ay ang tiwala na paggamit ng isang computer, kaalaman sa mga programa, partikular sa Excel. Sa buod, ang lahat ay nagpapahiwatig na sila ay tiwala sa mga gumagamit computer, sa tamang antas ay nagmamay-ari ng iba't ibang mga programa. Ngunit kadalasan ito ay maling impormasyon.

Upang i-verify ang impormasyong ito, ang mga kandidato ay sinusuri sa pamamagitan ng pagsuri sa pagganap ng mga gawain sa iba't ibang programa. Tinutukoy ng mga simpleng pagsubok ang antas ng kaalaman ng kandidato at ipinapakita kung gaano propesyonal at mabilis ang gawain sa hinaharap.

Ang pagsasagawa ng isang pakikipanayam gamit ang mga kaso ng pagsubok, ang mga katangian ng negosyo ay ipinahayag, ang antas ng propesyonalismo ay natutukoy, na hindi maaaring masuri sa batayan ng isang resume lamang. Ang mga tanong na mayroon ang isang kandidato sa panahon ng proseso ng pagsubok ay nagbibigay-daan sa amin upang makagawa ng mga layunin na konklusyon tungkol sa pagiging angkop ng posisyon kung saan siya nag-aaplay.

Palaging mahalaga para sa isang tagapag-empleyo na pumili ng pinakamahusay na kandidato sa pagsasanay, at hindi isang taong may pormal na karanasan at isang magandang nakasulat na resume. Ang isang aplikante na kapaki-pakinabang para sa employer ay dapat magkaroon ng mga tunay na kasanayan, karanasan at mahusay na kaalaman, magsikap na maging kapaki-pakinabang sa kurso ng kanyang aktibidad.

Impormasyon tungkol sa mga eksperto at kumpanya

Kumpanya "Würth-Rus"- isang subsidiary ng German concern na si Wurth - ay itinatag noong 1993. Nagbebenta ito ng malawak na hanay ng mga karaniwang fastener at mounting elements, kemikal na produkto, consumable, electric, pneumatic at hand tools. Bilang karagdagan, nagpapatupad ito ng mga sistema ng warehousing. Ang kumpanya ay may mga subdivision sa Voronezh, Kazan, Krasnodar, Naberezhnye Chelny, Nizhny Novgorod, Rostov-on-Don, Samara, Saratov, Sochi, Tolyatti at Yaroslavl.

Oleg Rubtsov nagtrabaho sa larangan ng pagkuha sa mga kumpanyang "Russian Souvenir-2000", Trade House "Holding Center", Global USA. Nagtatrabaho siya sa Kristall-Lefortovo trading house mula noong 2001. Ang Trading house na "Kristall-Lefortovo" ay itinatag noong 1999 bilang eksklusibong distributor ng JSC "Moscow Plant" Kristall ". Ang kumpanya ay may higit sa 500 empleyado. Ang taunang turnover ay higit sa 500 milyong US dollars, ang dami ng benta para sa panahon ng operasyon ay lumago sa 85 milyon bawat taon. Ang dami ng direktang benta (sa mga retail na tindahan at network na walang tagapamagitan) ay 65 milyong bote bawat taon.

Ang anumang organisasyon ng kalakalan ay nangangailangan ng isang propesyonal na tagapamahala ng pagbili. Tanging isang tao lamang na may mataas na kwalipikasyon at sapat na propesyonal na karanasan ang ganap na nauunawaan kung paano hanapin ang pinakamahusay na supplier, makipag-ayos sa kanya at bumuo ng mga pangmatagalang relasyon, bumuo ng pinaka kumikitang diskarte sa pagkuha.

Pangkalahatang paglalarawan ng propesyon

Depende sa kumpanya, ang mga responsibilidad ng isang purchasing manager ay maaaring mag-iba nang malaki. Halimbawa, may mga ganitong uri ng negosyo kung saan ang mga dami ng benta para sa bawat isa sa mga item ay maaaring kalkulahin nang maaga nang may sapat na antas ng katumpakan. Sa ganitong sitwasyon, kailangan lang sundin ng manager ang orihinal na plano sa pagbili nang may lubos na pangangalaga.

Minsan kailangan eksklusibong item: damit, sapatos, muwebles, pabango, alahas at iba pa. Sa kasong ito, kailangan mong makahanap ng isang bagay na ibebenta sa malapit na hinaharap, at sa ganoong dami kung saan ang naturang produkto ay talagang maibebenta.

Kabilang sa mga tagapamahala ng pagbili ay may mga tunay na pro na alam kung paano epektibong makipag-usap sa mga tao at makuha ang gusto nila. Ang resulta ng kanilang mga aktibidad ay upang makahanap ng isang mahusay na supplier na handang magbigay ng pinakamahusay na produkto sa pinakamababang presyo, na may karapatang ipagpaliban ang pagbabayad o kahit na ang pagbabalik ng hindi nabentang lote.

Gayunpaman, ang kasalukuyang mga kondisyon ng merkado ay tulad na paghahanap mababang presyo minsan nagiging mahirap makamit. Mas gusto ng mga kumpanya na makipagtulungan sa mga pinagkakatiwalaang supplier sa pangmatagalang napagkasunduang mga tuntunin.

Sa pagtingin sa itaas, ang mga pangunahing responsibilidad ng manager ng pagbili ay nagiging pag-optimize ng proseso ng pagkuha, paghahanap ng pinakamainam na dami ng mga produkto at pagtiyak na ang produktong ito ay nasa Tamang oras sa tamang lugar at natagpuan ang mamimili nito.

Saan nagmula ang mga tagapamahala ng pagbili?

Ang mga tagapamahala ng pagbili ay maaaring dumating sa iba't ibang paraan. Ang ilan ay muling sinanay mula sa mga logistician, sales manager, dispatcher at office manager. Ang iba ay unang nakikibahagi sa mga pagbili at sadyang lumaki sa direksyong ito.

Edukasyon

Ang mabubuting tao ay nangangailangan ng de-kalidad na edukasyon. Mas pinipili ng pamamahala ng malalaking kumpanya na kumuha ng mga empleyado na may mas mataas na edukasyon. Ang edukasyon ay pinahahalagahan, malapit sa direksyon ng kumpanya (konstruksyon, medikal, masining, teknikal). Minsan ang edukasyon sa ekonomiya ay nagiging isang malaking plus.

Ang mga tagapamahala ng pagbili mismo ay kailangang maglakbay nang madalas sa buong mundo, makipag-ayos sa mga kasosyo, suriin ang kalidad ng kanilang trabaho, at subukan ang mga sample ng produkto. Samakatuwid, ang naturang manager ay nangangailangan ng kaalaman sa English (Chinese, Turkish, Italian, atbp.) at mga kasanayan sa komunikasyon.

Ang negosyo ay nangangailangan ng solusyon ng magkakaibang mga gawain, na may kaugnayan sa kung saan lumilitaw ang mga bagong propesyon. Kung ang ilang mga responsibilidad sa trabaho ay kinokontrol sa antas ng pambatasan, ang iba ay nagmula sa praktikal na karanasan at iginuhit na isinasaalang-alang ang mga detalye ng negosyo. Ang batayan ng anumang negosyo ay ang mga taong alam kung paano magtatag ng mga contact sa mga kasosyo. Mula sa puntong ito ng pananaw, ang mga responsibilidad sa trabaho ng manager ng pagbili ay may mahalagang papel sa pag-unlad at pagpapatakbo ng negosyo. Ang terminong ito ay may kaugnayan sa larangan ng kalakalan, dahil sa industriyang ito mahalaga ang logistik.

Ang mga pangunahing punto ng paglalarawan ng trabaho

Ang isang tipikal na paglalarawan ng trabaho ay binubuo ng pangkalahatang probisyon, mga tungkulin ng empleyado, ang kanyang mga karapatan at limitasyon ng responsibilidad. Upang matiyak ang katatagan ng mga proseso ng pangangalakal at ang pagpapanatili ng isang naitatag na daloy ng kliyente, isang kondisyon ang kinakailangan - ang pagkakaroon ng tamang produkto. Kung walang mga problema sa assortment sa merkado, kung gayon ang kalidad at gastos nito ay kinakailangan upang maingat na pag-aralan ang alok. Ang manager ng pagbili ang humaharap sa mga ito at mga kaugnay na isyu.

Ang kanyang gawain ay maghanap ng maaasahang tagapagtustos na makapagbibigay ng matatag na mga suplay na ginagarantiyahan ang kinakailangang kalidad at paborableng mga presyo. Ang mga tool sa trabaho ay mula sa karaniwang kagamitan sa opisina hanggang mga personal na katangian. Sa tulong ng unang kategorya, ang lahat ng mga potensyal na kasosyo ay natukoy at inalis, ang huli ay tumutulong na magtatag ng pakikipagtulungan sa kanila at magtapos ng mga kontrata na kapaki-pakinabang para sa iyong kumpanya.

Deskripsyon ng trabaho Ang Purchasing Manager ay may mga sumusunod na responsibilidad:

• Patuloy na paghahanap para sa mga supplier na nag-aalok ng pinaka-kanais-nais na mga kondisyon at kalidad;
• Pagpapanatili ng pakikipagtulungan sa mga umiiral na kasosyo ng negosyo;
• Walang patid na supply para sa bawat pangkat ng mga kalakal;
• Pagbubuo ng mga order sa mga supplier;
• Kontrol ng supply;
• Pagmamanman ng produkto: pagsasaliksik ng trend at pagkilala sa demand. Batay sa data na nakuha, bumuo ng isang assortment ng mga benta;
• Tukuyin ang mga kalakal kung saan mayroong tumaas na pangangailangan at bigyan sila ng isang negosyo sa pangangalakal sa sapat na dami;
• Pagtanggap at pagproseso ng mga bagong panukala sa supply: pagsusuri ng mga kondisyon, na nagdadala sa atensyon ng tagapamahala Pangkalahatang Impormasyon sa mga alok;
• Pagsubaybay sa pagganap ng mga obligasyon ng kumpanya sa mga supplier;
• Paglutas ng mga salungatan at hindi pagkakaunawaan sa mga supplier;
• Sinusuri ang kalidad ng mga naihatid na kalakal para sa pagsunod sa mga kinakailangan.

Ang manager ng pagbili ay isang empleyado na nagbibigay ng hanay ng produkto ng kumpanya alinsunod sa mga kagustuhan ng customer.

Mga Responsibilidad sa Trabaho ng Brand Manager

Ang manager ng brand ay isang medyo bagong termino sa kalakalan na kasama ng pag-unlad Ekonomiya ng merkado. Ang paggawa ng isang bagong produkto, na hindi pa kilala noon ng mga mamimili, ay nagdudulot ng isang malaking gawain - ang pagtataguyod ng produkto sa masa.

Ang pagpapatupad ng prosesong ito ay nangangailangan ng magkakaibang gawain: sa isang banda, ang pagpapakalat ng impormasyon tungkol sa produkto, sa kabilang banda, ang pagkakaloob ng pakyawan at tingian benta. Kasama sa mga responsibilidad sa trabaho ng isang brand manager ang trabaho nang sabay-sabay sa dalawang direksyon: B2B at B2C - pagbebenta sa negosyo at pagbebenta sa mga consumer. Ang pagkakasunud-sunod ng pagpapatupad ng mga ganitong uri ng aktibidad ay ang batayan ng mga opisyal na tungkulin.

• Pag-unlad estratehikong plano pagpasok sa merkado, pagpapabuti ng mga posisyon at paglampas sa mga kakumpitensya;
• Organisasyon at pagdaraos ng mga kaganapan na naglalayong mapabuti ang kamalayan sa tatak;
• Pakikipag-ugnayan sa media, ang layunin nito ay ang paglalagay din ng impormasyon tungkol sa tatak;
• Pagsusuri ng mga kakumpitensya at kanilang mga paraan ng promosyon;
• Paghahanap ng mga bagong paraan upang i-promote ang produkto;
• Pagsubaybay sa pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing at promosyon;
• Pagbubuo ng badyet para sa promosyon, pamamahagi ng mga pondo at pag-uulat ng mga gastos sa departamento ng accounting;
• Pakikipag-ugnayan sa mga tagapamahala sa ibang mga lugar: edukasyon, mga konsultasyon at pagsasanay na naglalayong mabisang promosyon.

Ang mga resulta ng trabaho ng tagapamahala ng tatak ay sinusubaybayan sa dalawang aspeto: pagtaas ng mga benta at pagtaas ng kamalayan sa tatak. Para sa mga bagong produkto, ang pangalawang kadahilanan ay may kaugnayan, dahil ang pagkilala lamang ang nag-aambag sa pagtaas ng mga benta. Ang mga teknolohiya sa Internet ay gumaganap ng isang nangungunang papel sa pag-promote ng tatak. Ang manager ay dapat na makabisado ang mga ito sa pagiging perpekto. Mula sa puntong ito, ang gawain ng isang brand manager ay sumasalubong sa mga paglalarawan ng trabaho ng isang online store manager.

Mga Responsibilidad sa Trabaho ng Advertising Manager

Ang mga kumpanya ay napipilitang umunlad sa isang kapaligiran ng tumaas at patuloy na kumpetisyon. Ang mga pamamaraan at tool ng pakikipaglaban para sa isang kliyente ay inilarawan sa mga aklat-aralin sa marketing, journalism, sikolohiya at panitikan sa negosyo. Ang mga responsibilidad sa trabaho ng isang advertising manager ay nangangailangan ng karampatang aplikasyon ng mga pamamaraang ito sa pagsasanay. Dahil sa katotohanan na ang advertising ay nagpapahiwatig ng pagiging malikhain, hindi pamantayang diskarte, masasabi natin na sa modernong mga kondisyon, hindi ang mga iniresetang tagubilin para sa empleyado ang nauuna, ngunit ang kanyang kakayahang mag-isip nang malikhain at magpatupad ng mga matatapang na ideya. Sa bisa ng tiyak na mga tampok Ang posisyon na ito ay malapit na pinagsasama ang mga paglalarawan ng trabaho ng isang marketing manager.

Ang listahan ng mga uri ng trabaho na ginagawa ng manager ng advertising:

• Pakikipag-ugnayan sa mga kinatawan ng media;
• Pagbuo ng isang database ng mga contact sa media at regular na pagpapadala ng koreo, mga press release;
• Pag-aaral sa merkado, mga diskarte ng kakumpitensya at, batay sa data na nakuha, gumuhit ng isang diskarte para sa mga kaganapang pang-promosyon;
• Pagkalkula ng badyet para sa lahat ng mga produkto sa advertising at pag-uulat para sa bawat uri;
• Paglikha ng mga produkto ng advertising ng kumpanya: mga teksto para sa website, mga booklet, press release, pagbuo ng konsepto ng mga naka-print at digital na uri ng advertising;
• Kapag nagdaraos ng mga malalaking kaganapan: organisasyon at disenyo, pakikipag-ugnayan sa mga kalahok at panauhin;
• Kinatawan ng kumpanya sa mga pampakay na kaganapan;
• Pagbuo ng mga hindi karaniwang paraan ng advertising.

Ang aplikante para sa posisyon na ito ay dapat magkaroon ng mas mataas na edukasyon sa isang dalubhasa o nauugnay na larangan. Mahalagang nauugnay na mga industriya: pamamahayag, marketing, sikolohiya.

Mga Responsibilidad sa Trabaho ng isang Sales Manager

Kasama sa mga responsibilidad sa trabaho ng isang sales manager ang lahat ng aktibidad na naglalayong mapabuti ang relasyon sa pagitan ng tagagawa at ng mamimili. Ang kagalingan sa pananalapi ng kumpanya at ang kasiyahan ng mga mamimili ay nakasalalay sa antas ng kanyang trabaho. Ang pangunahing bahagi ng gawain ng naturang espesyalista ay inookupahan ng mga negosasyon sa telepono: malamig na mga tawag at mga personal na pagpupulong. Ang isang sales manager ay in demand sa anumang kumpanya.

Ang gawain ay sinamahan ng regular nakababahalang mga sitwasyon, hindi direktang pag-asa sa ilang partikular na uso sa ekonomiya (halimbawa, sa panahon ng krisis, bumaba ang presyo ng real estate, kasama ang mga kaugnay na produkto, at kabaliktaran). Ang ganitong pagtitiyak ay hindi nagha-highlight sa pagkakaroon ng edukasyon o mga kasanayan, ngunit mga personal na katangian.

Ang mga functional na responsibilidad ng sales manager ay ang mga sumusunod:

• Paghahanap at pag-akit ng mga bagong potensyal na customer;
• Pagpapanatili ng epektibong relasyon sa mga umiiral nang customer, kung maaari, pagbuo ng isang linya ng paulit-ulit na benta;
• Pagpapanatili ng daloy ng trabaho na may kaugnayan sa mga benta at isang database ng mga kliyente, pagpapanatili ng pagiging kumpidensyal kaugnay sa kanila;
• Pag-uulat sa agarang superbisor;
• Pagpapanatiling mga istatistika ng benta, pagtataya.

Ito ay pangkalahatang pananaw mga aktibidad na ipinahiwatig ng paglalarawan ng trabaho ng sales manager. Ang listahan ay maaaring dagdagan depende sa mga detalye ng negosyo. Sila buong listahan ay tinutukoy sa yugto ng pagkuha at naayos sa paglalarawan ng trabaho ng sales manager ng sample ng 2017.

Deskripsyon ng trabaho ng manager ng pagbili

Ang posisyon na ito ay nangangailangan ng isang tiyak na pagdadalubhasa - maaari itong maging mas mataas na edukasyon sa mga kaugnay na industriya o espesyal na edukasyon. Direktang pamamahala - ang pinuno ng departamento ng pagkuha. Ang desisyon sa pagkuha at pagpapaalis ay ginawa ng pinuno ng organisasyon. Sa pagsasagawa, karamihan sa mga negosyo ay nagbibigay ng kagustuhan sa mga kandidato na may hindi bababa sa isang taon ng karanasan sa trabaho. Gayunpaman, ang kanyang kawalan ay hindi hadlang sa pagsisimula ng karera sa larangang ito. Ang mga bukas na bakante ay madalas na matatagpuan sa mga kumpanya ng kalakalan at pagmamanupaktura.

Matapos maaprubahan ang aplikante para sa posisyon, kailangan niyang maging pamilyar sa listahan ng mga gawaing ginawa. Sa katunayan, ang kanyang mga tungkulin ay hindi naiiba sa paglalarawan ng trabaho ng isang tagapamahala ng logistik.

Ang listahan ng mga responsibilidad na itinalaga sa purchasing manager ay ang mga sumusunod:

• Maghanap ng mga supplier na nag-aalok ng pinakamainam na kondisyon para sa kumpanya;
• Pagsubaybay sa bilang ng mga kalakal na ibinebenta at napapanahong muling pagdadagdag ng kanilang hanay;
• Pagsubaybay sa mga panukala upang matukoy ang pinaka kumikita at magtatag ng pakikipagtulungan sa kanila;
• Pagpapanatili ng pakikipag-ugnayan sa umiiral na database ng mga kasosyo;
• Kontrol sa iskedyul ng paghahatid, pagpapadala at pagbabawas ng mga supply;
• Dokumentaryong pag-aayos ng mga patuloy na transaksyon;
• Kontrol sa mga pagbili. Sa aspetong ito, ang trabaho ng isang manager ay magkakapatong sa job description ng isang financial manager;
• Pag-aalis ng mga sitwasyong pinagtatalunan at salungatan sa mga supplier.

Upang maisagawa nang buo ang kanyang mga tungkulin, ang tagapamahala ay binibigyan ng mga karapatan at kapangyarihan na kumilos sa ngalan ng kumpanya.

Mga responsibilidad sa trabaho ng manager ng kategorya

Ang posisyon na ito ay may kaugnayan sa industriya ng kalakalan. Ang pagbuo ng hanay ng produkto ng tindahan ay isinasagawa hindi lamang sa ilalim ng pagdidikta ng mga alok sa merkado, ngunit isinasaalang-alang din ang mga kagustuhan. iba't ibang salik di-tuwirang kalikasan: mga kagustuhan ng customer, kaugnayan ng produkto, mga alok ng katunggali at seasonality ng ilang uri ng produkto.

Ngunit ang mga responsibilidad sa trabaho ng isang manager ng kategorya ay higit pa sa window-shopping, at kasama iba't ibang uri aktibidad ng buong proseso ng pangangalakal.

Halimbawa:

• Pagguhit ng isang assortment;
• Pagkuha, accounting at pag-uulat sa kanila;
• Pagbuo ng mga presyo na isinasaalang-alang ang mga kaugnay na kadahilanan;
• Pagkalkula ng kakayahang kumita ng isang partikular na produkto;
• Promosyon at promosyon sa pagbebenta.

Ang mga kinakailangan sa itaas ay bahagyang inuulit ang paglalarawan ng trabaho ng tagapamahala ng suplay.

Ang kandidato ay napapailalim sa isang bilang ng mga karaniwang kinakailangan, kabilang ang kumpleto o hindi kumpletong mas mataas na edukasyon, mga benchmark sa industriya ng kumpanya, ang kakayahang gumamit ng kagamitan sa opisina at karanasan sa trabaho. Kahusayan sa Ingles at ang mga pangunahing kaalaman sa marketing, pagbebenta at accounting ay magiging isang makabuluhang kalamangan.

Mga Responsibilidad sa Trabaho ng Logistics Manager

Imposibleng isipin ang pakikipagtulungan sa mundo ng negosyo nang walang paggalaw ng mga materyal na halaga mula sa isang punto patungo sa isa pa. Kadalasan ang destinasyon ay hindi lamang ang mga hangganan ng isang bansa, kundi pati na rin ang iba pang mga contingent. Nag-aalok ang merkado ng transportasyon ng maraming mga pagpipilian para sa transportasyon: hangin, dagat, kalsada.

Ang mga tungkulin ng isang tagapamahala ng logistik ay naglalayong i-coordinate ang mga isyu sa transportasyon at sa paghahanap ng pinakamahusay na mga ruta at taripa.

Ang serbisyo ay orihinal na ibinigay sa batayan ng gobyerno. Ngunit sa pag-unlad internasyonal na kalakalan at ang pagdating malalaking negosyo naging kinakailangan upang mapanatili ang sarili nitong departamento ng logistik. Ang mga tungkulin sa pagganap ng tagapamahala ng departamento ng logistik ay isinasagawa sa dalawang direksyon: pagtukoy sa lugar ng imbakan ng mga kalakal at transportasyon.

Dahil sa katotohanan na ang logistik ay isang medyo bagong uri ng aktibidad, ang mga tungkulin ng isang empleyado ay hindi tinukoy sa batas. Praktikal na gabay kasama ang mga sumusunod na aktibidad:

• Pag-unlad ng mga scheme ng transportasyon ng kargamento;
• Konklusyon ng mga kontrata sa mga gumaganap: mga may-ari ng mga kumpanya ng transportasyon, sasakyang panghimpapawid at mga sasakyang dagat, mga bodega;
• Pakikilahok sa pagbuo ng badyet sa transportasyon;
• Panloob na organisasyon ng proseso ng transportasyon: paghahanda at pagpapadala ng mga materyal na asset, pagsubaybay sa kanilang kaligtasan;
• Pamamahala ng peligro: seguro, kabayaran para sa mga pagkalugi, paglutas ng mga hindi pagkakaunawaan;
• Pag-uugnay sa gawain ng mga loader, driver at iba pang tauhan sa ilalim ng direksyon ng isang logistician.

Ang pagtuturo sa logistik ay hindi may-bisang dokumento ngunit mayroon ito praktikal na halaga nagpapahintulot na malinaw na tukuyin ang mga hangganan ng responsibilidad ng empleyado.

Ang mga kandidato para sa naturang posisyon ay dapat magkaroon ng mas mataas na edukasyon, kaalaman sa larangan ng internasyonal at batas sa kaugalian. Ang kaalaman sa mga wikang banyaga ay sapilitan.