Alamin kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili: isang halimbawa ng isang pinakamainam na istraktura. Paano magsulat ng isang de-kalidad na plano sa negosyo: isang gabay sa pagkilos

Ang pagpaplano ng negosyo ay isang mahalagang link sa landas sa paglikha ng isang bagong negosyo.

Bago natin pag-usapan kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo, magpasya muna tayo kung bakit ito kinakailangan at kung ano ang layunin nito, at pagkatapos ay isaalang-alang ang istraktura nito.

Sa katunayan, ito ay isang hakbang-hakbang na gabay sa pag-aayos ng isang bagong negosyo, na naglalarawan kung anong mga pamamaraan at ibig sabihin na iyong makakamit ang iyong mga layunin. Ilalarawan ko ang istruktura ng dokumentong ito at agad na magbibigay ng halimbawa (batay sa isang health club).

Ang isang mahusay na isinulat na plano sa negosyo ay dapat gumawa ng isang magandang impression sa mga mamumuhunan, dahil dapat nilang makita na naiintindihan mo kung paano at sa kung ano ang paraan upang makamit ang layunin, malutas ang lahat ng mga problema, na ikaw ay maagap at disiplinado.

Dekorasyon

Ang isang plano sa negosyo ay nagsisimula sa pabalat. At kailangan mong seryosohin ang disenyo nito. Ang isang magandang disenyong dokumento ay agad na magpapaibig sa iyo ng mga potensyal na mamumuhunan. Isang magandang disenyong plano, ang ibig sabihin nito ay: may takip sa may tatak na papel, na may logo ng iyong kumpanya, sa isang folder na may mga bukal at isang transparent na takip, na naka-print sa isang gilid lamang ng sheet. Sa mismong dokumento: mga font na Times New Roman o Arial na laki 12-14, lahat ng heading ay naka-highlight.

Sa pahina ng pamagat, ipinapahiwatig namin ang impormasyon tungkol sa kumpanya: pangalan, legal na address, mga telepono, e-mail, contact person.

Istruktura

Gusto kong magpareserba kaagad na walang malinaw na kinokontrol na istraktura ng dokumentong ito. Ito ay tinutukoy ng mga detalye ng negosyo. Samakatuwid, dito isasaalang-alang namin ang pangkalahatang istraktura, batay sa kung saan posible na gumuhit ng isang plano sa negosyo na isinasaalang-alang ang iyong mga detalye.

1. Business resume

Isang napakahalagang seksyon. Ito ay karaniwang binabasa muna at dito mo na matutukoy kung gaano kawili-wili ang iyong plano sa mamumuhunan. Ang buod ay isang condensed business plan. Dito, maikli mong inilalarawan ang mga layunin at layunin ng iyong proyekto, mga pagtataya ng dami ng mga benta, mga kita sa hinaharap, ang halaga ng mga kinakailangang pamumuhunan, at mga panahon ng pagbabayad.

Samakatuwid, kahit na ito ay matatagpuan sa simula, kailangan mong isulat ang seksyong ito pagkatapos isulat ang plano ng negosyo mismo, kapag malinaw mong naiintindihan ang lahat ng mga pangunahing punto ng iyong proyekto sa negosyo at nakalkula ang buong pang-ekonomiyang bahagi ng negosyo.

Uulitin ko muli, binabasa ng isang karampatang mamumuhunan ang seksyong ito at napakaingat.

Ang health club ay nilikha sa taong xx.xx.xxxx. numero ng sertipiko ng pagpaparehistro xxxxx.
Ang pangunahing aktibidad ng kumpanya ay ang pagbibigay ng mga serbisyong pangkalusugan at pagpapanatili ng physical fitness. Ang pangunahing bentahe ay mataas na kalidad ng pagkakaloob ng serbisyo at pagkonsumo ng mga high-tech na kagamitan.

Ang pagiging natatangi ay ang mabisa at mahusay na paggamit ng mga teknolohiyang iyon na ibinibigay kumpara sa mga nakasanayan at pamilyar na mga simulator. Maaari mo ring tandaan ang pagkakataon na maglaro ng sports nang walang nakakapagod na ehersisyo.

2. Pagsusuri sa merkado

Sa simula pa lang, ilarawan ang merkado kung saan ka magtatrabaho. Maaaring hindi alam ng isang mamumuhunan ang niche ng iyong negosyo at kailangang maunawaan kung ano ang mga prospect at trend sa angkop na lugar na ito, tasahin ang mga pagkakataon para sa paglago ng negosyo, at maunawaan ang mga trend ng ekonomiya sa industriya.

Halimbawa, tulad nito: ni heograpikal na lokasyon, demograpikong data, ayon sa uri ng gawi ng consumer, ayon sa gawi ng user, ayon sa antas ng kita, at iba pa. Ang lahat ng ito ay dapat na maipakita sa seksyong ito. Ilarawan ang mga inaasahang pagbabago sa mga merkado, uso at salik na ito na nakakaimpluwensya sa mga proseso ng negosyo.

Maaaring isagawa ang segmentasyon ng merkado ayon sa prinsipyo ng kakayahang kumita, iyon ay, ang serbisyong ito ay hinihiling sa mga taong may iba't ibang antas kakayahang kumita.

Ang pinaka-kapaki-pakinabang na posisyon sa mga mata ng mamimili ay kabilang sa mga organisasyon na mayroong swimming pool sa kanilang istraktura, dahil ang paglangoy ay higit na hinihiling sa mga bisita (45.6%). sa 27.2% lamang ng mga kaso ay handa na ang mga mamimili na tumanggap ng buong hanay ng mga fitness club.

Halos 11% ng mga potensyal na kliyente ng mga fitness club ang gustong mag-ehersisyo gym. Ang mga bahagi ng iba pang mga serbisyo sa kabuuang demand ay hindi lalampas sa 5%. Ang mga pangunahing mamimili ng mga serbisyo sa fitness ay mga kababaihan - 71%. Lalaki - 40%.

Maaaring isagawa ang segmentasyon ng merkado ayon sa pamantayan ng kakayahang kumita: ang karamihan ng populasyon ay nagtatrabaho.
Una, ang serbisyong ito ay naglalayong sa pribadong kliyente, ang karaniwang mamimili.
Ang nakaplanong volume sa pessimistic na bersyon ay magiging 10 tao sa weekdays at 20 tao sa weekend. Optimistically, 30 tao sa weekdays, 40 tao sa weekend.

Kumpetisyon at competitive advantage.

Isinasaalang-alang ang mapagkumpitensyang kapaligiran ng kumpanya, dapat tandaan na sa lungsod mayroong isang medyo malaking bilang ng mga kumpanya na nagbebenta ng serbisyong ito.

Ang aming kumpanya ay batay sa:

1. sa abot kayang halaga.
2. sa natatanging kagamitan.
3. sa mga diskwento at promosyon.
4. pagkakaroon ng shower at rest area.
5. indibidwal na diskarte sa kliyente.
6. pagkamagiliw at kabaitan sa mga tauhan.
7. epektibong pagbawi.

3. Paglalarawan ng mga produkto o serbisyo

Sa seksyong ito kailangan mong ilarawan ang iyong produkto o serbisyo, kung paano nito matutugunan ang mga pangangailangan ng merkado, anong mga natatanging pakinabang ang mayroon ito, at ang ikot ng buhay nito.
Kung may mga patent o copyright, ipakita ang pareho sa seksyong ito.

Paglalarawan ng kumpanya at industriya

Petsa ng pagpaparehistro xxxx, numero ng sertipiko ng pagpaparehistro, organisasyon legal na anyo– Indibidwal na Entrepreneur (PE, LLC, atbp.).
Aktwal na address at legal na address: lungsod N, st. Nth, atbp.

Pagsusuri ng lokasyon ng kumpanya.

Mga kalamangan:

1. Malapit sa sentro ng lungsod.
2. Posibilidad ng walang hadlang na pagpasok at paglabas.
3. Matatagpuan sa isang mataong lugar.
4. Malapit sa hintuan ng bus, trolleybus, taxi.

Bahid:

1. Mataas na upa (kung hindi pagmamay-ari ang ari-arian).
2. Distansya mula sa gitna at iba pa.

Ang pangunahing layunin ng serbisyo ay upang maakit ang karamihan ng mga kliyente (kababaihan) dahil sa pinakamainam na presyo, mataas na kalidad na trabaho, at pambihira ng mga serbisyo.

Ang industriyang ito ay itinatag upang akitin ang mga kababaihan; ang kakaiba ng mga exercise machine ay nagbibigay-daan sa iyo na gumugol ng mas kaunting oras at pagsisikap sa pagpapanumbalik ng kalusugan at pisikal na fitness kaysa sa mga nakasanayang exercise machine.

Pagsusuri ng swot.

1. Mataas na kalidad ng serbisyo.
2. Paborableng lokasyon.
3. Pagbibigay ng trabaho.
4. Pinakamainam na presyo.

Mga kahinaan:

1. Makitid na hanay ng mga serbisyo.
2. Kakulangan ng iyong sariling lugar.
3. Batay lamang sa pang-akit ng mga babae.

Mga posibilidad:

1. Pagpapalawak ng hanay ng mga serbisyo.
2. Ang pagkakaiba ng kumpanya ay ang pagbubukas ng isang malusog na sentro ng nutrisyon.

1. Mataas na kumpetisyon.

Mga katangian ng serbisyo

Sa panahon ngayon, mabilis na umuunlad ang industriyang ito. Ang mga pangunahing istrukturang dibisyon ng industriyang ito ay mga sentrong pangkalusugan, mga sentro ng turista, mga institusyon, paghubog, aerobics, fitness, atbp.
Ang club na ito ay isang pagkakataon upang maibalik at mapabuti ang hitsura at kagalingan ng isang babae.
Kasama sa kagamitan ang mga toning table, vibration platform, climb simulator, at massage bed.

Ilarawan natin nang kaunti ang kagamitan.

Ang mga toning table ay isang mahusay na alternatibo sa tradisyunal na fitness, isang set ng mga simulator ng paggalaw na kinokontrol ng elektroniko. Ang mga toning table ay 7 beses na mas epektibo kaysa sa tradisyonal na aerobics, paghubog, atbp.

Iniiwasan ng mga toning table ang hindi kinakailangang stress sa gulugod at cardiovascular system.

Ang vibration platform ay isang device na nagpapalakas sa katawan nang walang labis na pagsisikap at may kaunting pagkasira. Ang pagiging epektibo ng platform ng panginginig ng boses ay nakasalalay sa naka-synchronize at magkakaugnay na paggalaw pababa, pataas, pabalik, sa bilis na 30-50 beses bawat segundo.

Ang climb simulator ay isang panimula na bagong simulator na mukhang isang mini-escalator kung saan ang isa ay gumagalaw paitaas.

Kaakit-akit na mga kadahilanan:

1. pinakamainam na presyo.
2. kaligtasan ng pagkakaloob ng serbisyo, pagkakaroon ng isang medikal na manggagawa.
3. pagiging eksklusibo ng mga serbisyo.
4. mataas na kalidad ng pagkakaloob ng serbisyo.
5. maaliwalas at kaaya-ayang kapaligiran (disenyo).
6. pagbibigay ng oxygen cocktail.

4. Pag-promote ng mga kalakal sa merkado

Ilarawan kung paano mo ipo-promote ang iyong mga produkto o serbisyo sa mga mamimili. Kondisyon at organisasyon ng mga benta ng produkto. Anong mga channel ng promosyon ang gagamitin mo?

Sa seksyong ito, ilarawan ang mga isyu sa pagpepresyo.

Ang health club ay bumubuo ng ilang mga segment ng merkado:

• mga mamimili (pribadong indibidwal),
• mga pangkat ng korporasyon.

Patakaran sa produkto.

Nakatuon ang kumpanya sa:

1. Tumutok sa kalidad
2. Direksyon ng disenyo.
3. Pagba-brand.

• mataas na kalidad ng serbisyo,
• pinakamainam na presyo,
• mga diskwento,
• club card (subskripsyon).

Pagkalkula ng mga serbisyo bawat 1 kliyente:

1. Enerhiya – x ​​rubles,
2. suweldo – x rubles,
3. Mga kontribusyon sa Social Security.
4. Depreciation.
5. Pag-upa ng mga lugar.
6. Pangkalahatang gastos sa produksyon.
7. Kabuuan.
8. Dagdag bayad.
9. Gastos ng serbisyo.

Patakaran sa pagbebenta.

Ang gawain ay isasagawa batay sa marketing - pag-akit ng mga customer (mga tawag, negosasyon, pagtatapos ng mga kontrata sa mga organisasyon). Ang lawak at haba ng patakaran sa pagbebenta sa paunang yugto magiging makitid.

Patakaran sa komunikasyon.

Ang layunin ay upang lupigin ang isang tiyak na angkop na lugar sa merkado ng pagbebenta at bumuo ng isang permanenteng bilog ng mga kliyente.
Para sa isang matagumpay na solusyon, gagamitin namin ang advertising (print media at telebisyon).

5. Produksyon

Ang lahat ng nauugnay sa produksyon ay inilarawan dito: mga lugar, kagamitan, mga kinakailangan para sa mga mapagkukunan at kapital na nagtatrabaho.

Ilarawan ang mga teknolohiya, mga diagram ng daloy ng produksyon.

Iskedyul: anong trabaho, sa anong time frame at sino ang dapat kumpletuhin ito.

Upang maisagawa ang mga aktibidad, kinakailangan na gumamit ng naaangkop na kagamitan at lugar.

Ang mga talahanayan ng kagamitan at lugar ay pinagsama-sama.
Ibinigay isang maikling paglalarawan ng kagamitan, teknikal na katangian.

Ang isang talahanayan ay pinagsama-sama din tungkol sa direksyon kung saan ginagastos ang utang:

1. Kabuuang halaga ng pautang:
2. Mga gastos sa pagkuha ng kagamitan.
3. Pangkalahatang gastos sa pagpapatakbo.
4. upa.
5. Sahod.
6. Pagkukumpuni ng silid.
7. Paghahatid ng kagamitan.

6. Estruktura ng negosyo. Kontrolin. Mga tauhan

Ilarawan ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo. Ang istraktura ng organisasyon ng negosyo, iyon ay, sino ang responsable para sa kung ano, kung paano isinasagawa ang pakikipag-ugnayan ng mga serbisyo. Maaari kang gumuhit ng isang diagram ng istraktura.

Ang pangalawang bagay na isusulat ay ang pamamahala. Sino ang mamamahala, ang kanilang karanasan sa trabaho, mga karapatan, mga responsibilidad, mga tungkulin, mga pamamaraan ng pamamahala. Minsan nagsusulat sila ng mga autobiography.

Ikatlong seksyon, mga tauhan.

Mga tauhan, kanilang mga karapatan, mga responsibilidad, mga kinakailangan sa kwalipikasyon, antas ng suweldo.

Istraktura ng pamamahala ng organisasyon.

Sa kabuuan, ito ay binalak upang makaakit ng 5 empleyado.

Isang table ng staffing table ang ibinigay.

Ang pagpili ng mga tauhan ay isasagawa sa pamamagitan ng isang recruitment agency at panayam, sa pamamagitan ng mga rekomendasyon ng Medical College at ng Ministry of Sports.

7. Pagtatasa ng panganib at seguro

Inilalarawan nito kung anong mga panganib ang maaaring lumitaw para sa iyong kumpanya, pati na rin kung ano ang iyong gagawin upang mabawasan ang mga negatibong kahihinatnan ng mga panganib o maiwasan ang mga ito.

Kung nag-insure ka ng mga panganib, isulat ang mga halagang iyong sisiguraduhin at ang mga uri ng mga patakaran sa insurance.

Kinakalkula namin ang pagpapahayag ng pananalapi ng mga panganib na nauugnay sa mga aktibidad ng negosyo:

1. Mga panlabas na panganib:

1.1. pagtaas sa mga singil sa kuryente (14% ng kita).
1.2. Legislative risk (30% ng netong kita).
1.3. Panganib ng paglitaw mga sitwasyong pang-emergency(5% ng netong kita).
1.4 Pagtaas ng upa (4% ng kita).
1.5 Tumaas na kumpetisyon (7% ng netong kita).

2. Panloob na mga panganib.

2.1 Kakulangan ng kalidad ng mga serbisyo (20% ng kita).
2.2 Mga tauhan na mababa ang kasanayan (10% ng kita).
2.3 Maling paggana ng kagamitan (2% ng kita).

Mga hakbang upang mabawasan ang mga panganib:

1. Insurance.
2. Pagpapareserba.
3. Iwasan.
4. Mga hakbang sa pag-iwas.

8. Financial forecast ng iyong mga aksyon sa hinaharap

Ililista ko lang kung ano ang dapat sa seksyong ito:

• balanse
• Ulat ng Kita at Pagkalugi
• ulat ng trapiko Pera
• timing ng pag-abot sa break-even point at payback ng proyekto;
• halaga ng kinakailangang pamumuhunan
• mga kalkulasyon ng tubo at kakayahang kumita

Ang pagpapahiram ay isinasagawa para sa isang tiyak na panahon - para sa 2 taon, 4 na taon, atbp. Ang isang iskedyul ng pagbabayad ng utang ay iginuhit.
Ang isang plano ng mga gastos at kita ay iginuhit - ang unang taon sa bawat buwan, ang natitira sa bawat taon.
Ang balanse ng pagtataya ay iginuhit at ang panahon ng pagbabayad ay kinakalkula.

1. Laki ng pamumuhunan.
2. netong kita.
3. Mga pagbabawas ng depreciation.
4. Net cash flow (item 2 + item 3)
5. Payback period (sugnay 1/sugnay 4)

Kinakalkula namin ang return on investment at discount na kita.

1. Netong kita para sa 4 na taon.
2. Depreciation sa loob ng 4 na taon.
3. Net cash flow para sa 4 na taon.
4. Laki ng pamumuhunan.
5. Return on investment, %. (item 1-item 4/item 4*100%)
6. Rate ng diskwento,% ((15-8.25)+8.25).
7. Discount factor sa katapusan ng taon, (1/(1+0.15)4).
8. May diskwentong kita.

Kinakalkula namin ang pagsusuri ng break-even.

1. Kita.
2. Mga variable na gastos.
3. Mga nakapirming gastos.
4. Marginal na kita.
5. Marginal na bahagi ng kita.
6. Threshold ng kakayahang kumita.
7. Margin ng lakas ng pananalapi.

Kalkulahin natin ang epekto ng badyet.

1. Buwis sa kita para sa taon,
2. Mga kontribusyon para sa mga pangangailangang panlipunan.

9. Mga aplikasyon

Dito maaari mong isama ang: mga diagram, mga graph, mga larawan, mga kopya ng mga kontrata at mga kasunduan, mga clipping mula sa mga mapagkukunan ng impormasyon, mga talambuhay, mga ulat, atbp.

Ito ang pangkalahatang istraktura na dapat sundin kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo.

Ang business plan ay isang proyekto na nagpapahintulot sa isang negosyante na ipakita ang lahat ng aspeto ng pag-aayos ng kanyang negosyo sa hinaharap. Ang isang karampatang at nakakumbinsi na plano sa negosyo ay ginagawang posible upang makaakit ng malalaking mamumuhunan, nagpapautang at magsimula ng isang magandang negosyo.

Ang maingat na pag-aaral ng bawat punto ng plano sa negosyo ay ang susi sa pagbuo ng isang karampatang at promising na proyekto. Mga paunang punto na dapat bigyang pansin.

Upang makabuo ng isang karampatang plano sa negosyo, kailangan mong maingat na pag-aralan ang mga kadahilanan na ipinakita sa talahanayan.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, ipinapayong isaalang-alang ang mga sumusunod na rekomendasyon:

• sa simula ng plano sa negosyo, gumawa ng isang maikling talakayan tungkol dito, na kung saan ay madaling balangkasin ang kakanyahan ng dokumento;
• ilarawan ang hinaharap na kumpanya sa mas maraming detalye hangga't maaari (pangalan, aktwal na address, legal na address, paglalarawan ng lugar ng aktibidad, lugar ng lugar, may-ari, atbp.);
• magbigay ng isang detalyadong pagsusuri ng merkado ng mga benta (mga segment ng merkado, mga mamimili, mga uso sa pag-unlad, posibleng mga panganib, inaasahang kita, atbp.);
• pag-usapan ang tungkol sa mga kalakal at serbisyo sa hinaharap (mga dahilan para sa pagpili ng partikular na produktong ito, target na madla, mga pakinabang sa mga kakumpitensya, proseso ng paggawa ng mga kalakal, atbp.);
• ilarawan ang napiling diskarte (ang paraan upang masakop ang merkado at mahanap ang iyong angkop na lugar);
• maingat na pag-aralan ang mga aktibidad ng dose-dosenang mga pinakamalapit na kakumpitensya, pag-aralan ang kanilang mga lakas at kahinaan;
• gumuhit buong paglalarawan produksyon, pagbibigay pansin sa kahit na ang pinaka-hindi gaanong kahalagahan sa unang sulyap (paraan ng paghahatid ng mga kalakal, ang pamamaraan para sa pagtanggal ng utang mula sa mga may utang, ang proseso ng edukasyon at pagsasanay ng mga tauhan, kagamitan, teknolohiya, lisensya, legal na aspeto ng aktibidad, atbp. .);
• ilarawan ang proseso ng trabaho. Maaari mong ilakip ang iyong resume at mga liham ng rekomendasyon pangunahing empleyado (halimbawa, ang tagapamahala at pangunahing tagapamahala), ilarawan mga paglalarawan ng trabaho, kalkulahin ang tinatayang gastos sa pagbabayad ng mga tauhan;
• ilakip ang lahat ng nauugnay na dokumento sa plano ng negosyo. Bilang karagdagan sa mga dokumentong naglalarawan sa mga tungkulin at kwalipikasyon ng mga empleyado, kinakailangang ilakip ang mga dokumento ng accounting, mga dokumento sa pautang, mga kasunduan sa pag-upa o pagpapaupa, mga ulat sa istatistika, atbp.

Sa paunang yugto ng pagbubuo ng plano sa negosyo, mahalagang pigilan karaniwang mga pagkakamali. Kasama sa mga error na ito ang:

• labis sa hindi kinakailangang impormasyon. Ang isang plano sa negosyo ay dapat na nakatuon lamang sa paglalarawan ng binalak aktibidad ng entrepreneurial. Availability malaking dami pangalawang impormasyon (mga personal na merito ng may-akda, mga terminong propesyonal, masyadong Detalyadong Paglalarawan proseso ng produksyon, atbp.) ay maaaring gumawa ng negatibong impresyon sa mga mamumuhunan sa hinaharap;
• malabo at hindi maabot na mga layunin. Ang mga gawain na itinakda ng isang negosyante para sa kanyang sarili ay dapat na makatotohanang makamit;
• sapat na mga tagapagpahiwatig ng pananalapi. Ang pagpapakita ng labis na mataas na porsyento ng kakayahang kumita ng isang kumpanya upang mapabilib ang mga mamumuhunan ay maaaring humantong sa kabaligtaran na resulta. Ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ay dapat na batay sa tunay na pananaliksik at mga kalkulasyon, at isinasaalang-alang din ang mga posibleng panganib;

Kaya, kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo sa paunang yugto, mahalagang magpasya sa direksyon ng aktibidad at kolektahin ang lahat ng kinakailangang impormasyon. Ang isang karampatang proyekto ay magiging susi sa pagbuo ng isang matagumpay na negosyo.

Ang business plan ay isang dokumento na nagbibigay ng detalyadong katwiran para sa proyekto at ang kakayahang komprehensibong suriin ang pagiging epektibo mga desisyong ginawa, mga nakaplanong kaganapan, sagutin ang tanong kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa proyektong ito.

Ang plano sa negosyo ay dapat:

• ipakita na ang produkto o serbisyo ay makakahanap ng mamimili nito, itatag ang kapasidad ng merkado ng pagbebenta at mga prospect para sa pag-unlad nito;
• tantyahin ang mga gastos na kinakailangan para sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto, pagkakaloob ng mga gawa o serbisyo sa merkado;
• matukoy ang kakayahang kumita ng produksyon sa hinaharap at ipakita ang pagiging epektibo nito para sa negosyo (mamumuhunan), para sa lokal, rehiyonal at badyet ng estado.

Mga pangunahing tungkulin ng isang plano sa negosyo:

• ay isang tool kung saan maaaring suriin ng isang negosyante ang aktwal na mga resulta ng mga aktibidad para sa isang tiyak na panahon;
• maaaring magamit upang bumuo ng isang konsepto ng negosyo sa hinaharap;
• gumaganap bilang isang tool para sa pag-akit ng mga bagong pamumuhunan;
• ay isang tool para sa pagpapatupad ng diskarte sa enterprise.

Ang isa sa pinakamahalagang yugto ng proseso ng pagpaplano ay ang paghahanda ng isang plano sa negosyo, na kinakailangan kapwa para sa panloob na pagpaplano at para sa pagbibigay-katwiran sa pagtanggap ng mga pondo mula sa isang panlabas na mapagkukunan, i.e., pagtanggap ng pera para sa isang partikular na proyekto sa anyo ng bangko mga pautang, mga alokasyon sa badyet, at equity na pakikilahok ng iba pang mga negosyo sa pagpapatupad ng proyekto.

1. Buod ng plano ng negosyo (maikling buod)
2. Mga layunin at layunin ng proyekto
3. Paglalarawan ng Kumpanya
4. Pagsusuri ng industriya at mga uso sa pag-unlad nito
5. Target na merkado
6. Kumpetisyon
7. Madiskarteng posisyon at pagtatasa ng panganib
8. Plano sa marketing at diskarte sa pagbebenta
9. Mga aktibidad sa pagpapatakbo
10. Teknolohikal na plano
11. Plano ng organisasyon
12. Plano ng tauhan
13. Planong pangpinansiyal
14. Pananagutan sa lipunan at kapaligiran
15. Mga kondisyon para sa pag-alis sa negosyo

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang tama

Ang anumang anyo o sample na plano ng negosyo na inaalok sa Internet ay nagbibigay lamang Pangkalahatang ideya. Ang anumang negosyo ay may sariling mga katangian, samakatuwid, hindi maaaring magkaroon ng isang "standard" na algorithm ng pagsulat na angkop sa lahat ng mga kaso. Mayroon lamang isang napatunayang prinsipyo para sa pagbubuo ng anumang plano sa negosyo: DAPAT ITO LAGING MAIKSI.

Magsimula sa tamang lugar. Kabalintunaan man ito, para sa karamihan ng mga negosyante, ang plano sa negosyo bilang isang dokumento ay isa sa hindi gaanong mahalagang salik sa pagkuha ng kapital.

• Kung ang mamumuhunan ay hilig sa isang positibong desisyon, kung gayon ang isang mahusay na plano sa negosyo ay isang karagdagang argumento na pabor; ngunit hindi ang plano mismo ang dahilan ng naturang desisyon.
• Kung ang mamumuhunan ay hilig sa negatibong desisyon, malabong makumbinsi siya ng isang business plan. Sa kasong ito, malamang na hindi basahin ng mamumuhunan ang planong ito hanggang sa wakas.

Sa kasamaang palad, ang mga walang muwang na negosyante ay naniniwala na ang isang plano sa negosyo ay may kakayahang magdulot ng kasiyahan at pagkamangha sa mamumuhunan na may isang agarang kahilingan: " Mangyaring sabihin sa akin kung saan ililipat ang pera».

Well, walang masama sa panaginip. Ang tama at makatotohanang motibasyon para sa pagsulat ng isang plano ay dapat na ang mga sumusunod: na minaliit sa unang euphoria - halimbawa, patakaran sa serbisyo sa customer.

Sa wakas, ang plano ay naglalantad ng mga butas sa founding team. Kung, sa pagtingin sa paligid ng opisina, napagtanto mo na walang sinuman ang maaaring magpatupad ng ilang pangunahing elemento ng plano, kung gayon may nawawala sa koponan.

Lahat ng hatinggabi, romantiko, abstract na mga pangarap ng pagbabago ng mundo ay nagiging ganap na materyal at kontrobersyal, sa sandaling ilipat mo ang mga ito sa papel. Kaya, ang dokumento ay hindi kasinghalaga ng proseso na humahantong sa paglikha nito. Kahit na hindi mo ituloy ang layunin ng pagpapalaki ng kapital, sulit pa rin ang pagsulat ng plano sa negosyo.

MGA TAGUBILIN SA PAGKUMPLETO

Pahina ng pamagat at mga nilalaman. Magsimula sa mga pangunahing kaalaman: pangalan ng kumpanya, address, numero ng telepono at impormasyon sa pakikipag-ugnayan para sa lahat ng mga tagapagtatag, pati na rin ang isang talaan ng mga nilalaman sa buong dokumento.

Panimula. Ilista ang lahat ng pinakamahalagang bagay sa hindi hihigit sa dalawang pahina. Una, pag-usapan ang halaga ng proyekto: kung ano ang gagawin ng iyong kumpanya, kung magkano ang kikitain nito, at kung bakit gustong bayaran ng mga tao ang iyong produkto o serbisyo. Kung nagpapadala ka ng plano sa mga namumuhunan, ipaalam ang kapital na kakailanganin mo at kung paano mo ito pinaplanong gamitin. Upang i-highlight ang kakanyahan, kailangan mong isipin ang buong larawan, kaya mas mahusay na simulan ang bahaging ito pagkatapos makumpleto ang buong plano.

Mga pagkakataon sa merkado. Ipaliwanag kung kanino mo ibebenta ang iyong produkto o serbisyo at kung bakit. grupong ito ang mga mamimili ay kaakit-akit sa iyo. Maraming mahahalagang tanong ang kailangang masagot. Gaano kalaki ang merkado? Gaano kabilis ito lumaki? Ano ang mga pagkakataon sa paglago at mga potensyal na banta? Paano mo sila haharapin? Karamihan sa impormasyong ito ay matatagpuan sa pamamagitan ng mga website at media ng industriya, opisyal na istatistika, ulat ng analyst, at maging mula sa iba pang mga negosyante. Tiyaking ipahiwatig ang pinagmulan ng impormasyon.

Pagsusuri sa Market. Huwag magkamali, ang iyong negosyo ay hindi natatangi. Subukang tumingin ng matino at suriin ang iyong mga kalaban. Sino sila? Ano ang ibinebenta nila? Anong bahagi ng pamilihan ang kanilang sinasakop? Bakit pipiliin ng mga customer ang iyong produkto o serbisyo kaysa sa kanila? Anong mga hadlang ang maaaring lumitaw kapag pumasok sa merkado na ito? Huwag kalimutan ang tungkol sa mga hindi direktang kakumpitensya na kasalukuyang nagtatrabaho sa ibang segment, ngunit may mga katulad na kakayahan at maaaring makipagkumpitensya sa iyo sa ibang pagkakataon.

Pag-promote ng mga kalakal sa merkado. Ilarawan kung paano mo ipo-promote ang iyong mga produkto o serbisyo sa mga mamimili. Kondisyon at organisasyon ng mga benta ng produkto. Anong mga channel ng promosyon ang gagamitin mo? Sa seksyong ito, ilarawan ang mga isyu sa pagpepresyo.

Istraktura ng kumpanya. Kontrolin. Mga tauhan. Ang pagpapatupad ay halos kasinghalaga ng ideya mismo. Samakatuwid, ang mga mamumuhunan ay interesado sa kung sino ang nasa iyong koponan. Mag-attach ng resume ng lahat ng founder, partners at managers: ano ang kanilang mga kakayahan at tagumpay. Dito dapat ka ring magdagdag ng impormasyon tungkol sa legal na anyo ng enterprise at ang panloob na istraktura ng organisasyon nito, ang mga tauhan ng enterprise.

Modelo ng negosyo. Kasama sa seksyong ito ang isang detalyadong paglalarawan ng lahat ng pinagmumulan ng kita (pagbebenta ng produkto, serbisyo) at istraktura ng gastos ng kumpanya (payroll, upa, mga gastos sa pagpapatakbo). Ilarawan ang mga lugar, kagamitan, teknolohiya, mga diagram ng daloy ng produksyon. Siguraduhing banggitin at bigyang-katwiran mo ang lahat ng potensyal na kita at gastos. Isama rin ang mga pangalan ng mga pangunahing supplier at mamimili. Sa esensya, ang seksyong ito ay ang plano ng produksyon ng hinaharap na kumpanya.

Mga tagapagpahiwatig at pagtataya sa pananalapi. Gumawa ng pagtataya para sa mga kita, pagkalugi at mga daloy ng salapi (mga kita-gastos) nang hindi bababa sa tatlong taon nang maaga (iminumungkahi na hatiin ang unang taon sa mga quarter o kahit na buwan). Magbigay din ng pagsusuri na nagpapakita kung gaano kabilis magbabayad ang iyong pamumuhunan sa pagsisimula.

Mga panganib. Huwag maghintay hanggang sa dumating ang sakuna para malaman kung paano ito kakayanin ng iyong negosyo. Trabaho sa mga posibleng pinakamasama, pinakamahusay na kaso at karaniwang mga sitwasyon, at kung ano ang iyong gagawin upang mabawasan ang negatibong epekto ng mga panganib o maiwasan ang mga ito nang buo. Tiyaking mayroon kang sapat na pera upang mapaglabanan ang anumang bagyo. Kung nag-insure ka ng mga panganib, isulat ang mga halagang ise-insure mo at ang mga uri ng mga patakaran sa insurance.

Mga mapagkukunan ng mga pondo at ang kanilang paggamit. Kung sinusubukan mong makalikom ng pera mula sa mga namumuhunan, gugustuhin nilang malaman kung paano mo pinaplanong pamahalaan ang iyong kapital. Sa seksyong ito kailangan mong ipahiwatig ang mga inaasahang gastos sa paglulunsad: lugar, pagbili ng mga bagong kagamitan, disenyo ng logo ng kumpanya, atbp. Karamihan sa mga negosyante ay minamaliit ang halaga ng pagsisimula ng isang bagong negosyo. Kaya gawin ang iyong pananaliksik nang maaga bago lumapit sa mga namumuhunan.

Mga aplikasyon. Maaaring kabilang dito ang isang resume, impormasyon ng kredito, pangkalahatang-ideya ng merkado, mga diagram, plano sa promosyon, mga kopya ng mga kasunduan, kabilang ang mga pag-upa, mga sulat ng garantiya mula sa mga kliyente sa hinaharap, mga sertipiko ng pagpaparehistro ng patent at trademark, mga kasunduan sa pakikipagsosyo, sertipiko ng pagpaparehistro ng kumpanya.

10 pagkakamali kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

Ayon sa mga propesyonal na tagapamahala ng proyekto, mayroong 10 bagay na hindi dapat isulat sa isang plano sa negosyo.

1. "Patay na kaluluwa". Ang isang karaniwang pagkakamali ng mga negosyante na naghahanda ng isang plano sa negosyo ay kasama nito ang impormasyon tungkol sa ilang mga miyembro ng pamamahala na, sa katunayan, ay walang kinalaman sa koponan. Ang impormasyon tungkol sa mga consultant ay dapat na mapagkakatiwalaan, dahil maaaring naisin ng mamumuhunan na makipag-usap sa kanila nang personal.
2. "Takdang aralin". Hindi na kailangang dumaan sa problema sa pagpunta sa mga nakakalito na paglalarawan ng buong hanay ng mga produkto at serbisyo. Sobra-sobrahan lang nito ang iyong plano. malaking sukat, na kung saan ay hindi sa lahat sa iyong pabor, dahil ang mamumuhunan ay dapat na maunawaan ang pinaka kakanyahan mula sa mga unang pahina, kung hindi, ang karagdagang pagbabasa ay hindi magkakaroon ng kahulugan para sa kanya.
3. "Mga fictional character." Ang lahat ng talambuhay ng mga miyembro ng lupon at tagapagtatag ay dapat na lubos na tapat at hindi pinalamutian.
4. "Sino, kailan at paano." Ang mga plano sa marketing ay dapat na nakabatay lamang sa mga kasalukuyang alok.
5. "Taon taon". Hindi ka maaaring magsumite ng mga plano sa pananalapi na pinaghiwa-hiwalay lamang ayon sa taon sa isang plano sa negosyo. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang pagtataya ng unang taon ay dapat gawin buwan-buwan at ipakita ang pagpopondo sa pagsisimula, at pagkatapos ay isang quarterly breakdown para sa susunod na panahon. Dapat makita ng mamumuhunan kung kailan magaganap ang buong return on investment at kung magbabayad ang investment.
6. "Monopolyo". Palaging may kumpetisyon at katulad na mga produkto o serbisyo, ang merkado ng mamimili ay hindi ganoon kalaki, at nangangailangan ng maraming pagsisikap upang maipatupad ang isang plano sa negosyo. Samakatuwid, sa teksto kailangan mong iwanan ang mga parirala tungkol sa kakulangan ng kumpetisyon, isang malaking merkado na walang mga analogue, produkto o serbisyo, at simpleng pagpapatupad ng proyekto.
7. "Hockey stick". Ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ay ganap na hindi maaaring, kapag tiningnan nang grapiko, ay bumubuo ng isang kurba sa hugis ng isang hockey stick, ibig sabihin, ang mga kita ay bumababa mula pa sa simula at walang hangganang tumataas sa hinaharap. Ang pinaka-mapanlikha na ideya, kahit na ito ay nagbabayad, ay bubuo ng kumpetisyon, kaya ang kita ay hindi maaaring lumago nang walang katiyakan.
8. "Walang pagbibilang ng mga tagapagpahiwatig." Ang merkado ay dapat mong tasahin mula sa iba't ibang mga anggulo sa dami: mga prospect, bahagi ng merkado, mga customer. Kung hindi, ikaw ay walang kakayahan.
9. "Mga pangako." Hindi mo dapat itakda sa plano ng negosyo ang mga posibleng pamumuhunan sa pananalapi na nasa hindi pa tapos na yugto. May pondo man o wala.
10. "Sa lugar na ganyan." Dapat gumana ang iyong plano sa negosyo eksaktong mga numero. Dapat mong malinaw na maunawaan ang saklaw ng fixed, variable, direct, indirect at outsourcing na mga gastos.

I-print ang iyong plano sa negosyo. Itabi ang lahat ng pahina simula sa ikatlo. Basahin muli ang unang dalawang pahina - ginagawa ba nilang gusto mong basahin ang natitirang bahagi ng dokumento? Kaiklian, pagiging simple, kalinawan - i-cross out ang lahat ng hindi kailangan.

Ang pagkakaroon ng makintab na iyong plano, huwag ipadala ito sa isang malayong drawer upang magtipon ng alikabok. "Ang isang plano sa negosyo ay simula pa lamang ng proseso. Ang pagpaplano ng isang negosyo ay tulad ng pagpipiloto sa isang barko sa dagat: kailangan mong patuloy na ayusin ang kurso. Ang plano mismo ay walang halaga. Mahalagang balikan ito at tingnan kung saan ka nagkamali at kung ano ang halaga nito sa iyo.

Nais ka naming tagumpay! Nasa iyong mga kamay ang lahat!

Plano ng negosyo para sa maliliit na negosyo: 4 na pangunahing seksyon ng dokumento + 2 tiyak na mga halimbawa mga plano sa negosyo.

Plano sa negosyo ng maliit na negosyo– isang dokumento na batayan ng anumang negosyo.

Nagsasagawa ito ng ilang mahahalagang pag-andar:

• tumutulong sa istraktura ng impormasyon;
• nagbibigay-daan sa iyo na makita ang mga puwang sa pagpaplano at tukuyin ang mga panganib;
• nagsisilbing pagtatanghal para sa mga bangko o potensyal na mamumuhunan;
• nagiging step-by-step na pagtuturo para sa entrepreneur.

Mayroon ka bang pagnanais na lumikha sariling negosyo, ngunit hindi mo maplano at gawing pormal ang iyong ideya nang maayos?

Sa artikulong makikita mo ang isang pangkalahatang-ideya ng mga pangunahing seksyon ng isang karaniwang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo. Gamitin ang istraktura sa ibaba bilang isang template.

Para sa mas mahusay na pag-unawa sa materyal, nasa ibaba ang 2 handa na negosyo plano para sa pagpapatupad ng iba't ibang mga ideya para sa maliliit na negosyo.

Huwag ipagpaliban ang pagpapatupad ng iyong ideya hanggang sa ang gawa-gawa na "mamaya": sa 90% ng mga kaso, ang "tamang sandali" ay hindi kailanman darating.

Kumuha ng isang piraso ng papel at isang panulat at simulan ang pag-sketch ng iyong plano ngayon.

Ano ang maliit na negosyo?

Ang maliit na negosyo ay isa sa mga uri ng entrepreneurship.

Ang format na ito ay nagbibigay na ang bilang ng mga empleyado ay hindi lalampas sa 100 tao, at taunang kita hindi lalampas sa 800 milyong rubles.

Para sa isang nagsisimulang negosyante na walang seryosong materyal (pinansyal) na batayan at karanasan, ang pagbubukas ng isang maliit na negosyo ay ang tanging pagkakataon na "makabangon."

Ang isang tampok ng format na ito ay mabilis na payback + comparative simple sa pagpapatupad ng organisasyonal na plano.

Ang pagpapatupad ng anumang ideya ay nangangailangan ng paglikha ng isang malinaw na plano na may tumpak na mga kalkulasyon.

Ang isang plano sa negosyo ay isang "gabay" para sa isang negosyante, kung saan kinakailangang ilarawan ang bawat yugto ng proseso ng paggawa ng iyong ideya sa katotohanan.

Istruktura ng plano ng negosyo para sa maliliit na negosyo

Kaya, mahalagang sundin ang mga karaniwang tinatanggap na pamantayan kapag nag-draft ng dokumentong ito.

Ang punto ay hindi sa lahat na mayroong mahigpit na mga pamantayan sa pambatasan, nang walang pagsunod kung saan ito ay ituturing na hindi wasto.

Ngunit bakit muling likhain ang gulong kung maaari mong isaalang-alang ang maraming taon ng karanasan ng iba sa industriya ng maliit na negosyo at nakukuha mo pangkalahatang hugis dokumento?

Seksyon 1: Buod ng Maliit na Negosyo

Ang buod ng business plan ay isang maikli ngunit nagbibigay-kaalaman na paglalarawan ng mga produktong ginagawa + ang tiyempo ng proyekto ng maliit na negosyo at isang pagpapasiya ng pagiging posible nito sa pananalapi.

Ang pangunahing layunin ng isang resume ay upang ipakita ang konsepto ng isang produkto (serbisyo).

• Taas ng kisame mula sa 3 metro + espesyal na moisture-resistant coating.
• Ang sahig ay kongkreto o natatakpan ng mga moisture-resistant na matibay na tile. Kung ang mga kondisyon ay hindi tulad ng tinukoy, ang mga sheet ng goma ay dapat gamitin (lalo na sa lugar ng imbakan).
• Tinitiyak nila ang patuloy na sirkulasyon ng hangin, dahil ang mga proseso ng pagbuburo ay sinamahan ng pagpapalabas ng mga nakakapinsalang sangkap.
• Dapat suportahan ng mga de-koryenteng kable ang tatlong yugto - 380 V.
• Ang sistema ng alkantarilya ay binibigyan ng sapat na dami ng mga channel ng labasan upang maubos ang malaking halaga ng likido.
• Kinakailangan ang supply ng tubig. Kung pinahihintulutan ng mga pondo at lokasyon ng serbeserya, maaari mong ibigay ang produksyon ng tubig mula sa iyong sariling balon.

Listahan ng mga kinakailangang kagamitan para sa isang pribadong brewery

Mga tauhan

Start-up na pamumuhunan

Buwanang pamumuhunan

Payback period

Sa isang matatag na produksyon ng 100 litro ng beer bawat araw, maaari mong asahan na kumita ng 200,000 rubles bawat buwan (80,000 netong kita bawat buwan).

Ang pagbabayad ay mula sa 19 na buwan.

Tanging ang negosyanteng naglalagay ng kanyang buong kaluluwa sa paggawa ng beer ang makakamit Mataas na Kalidad mga produkto.

Ang kakayahang kumita ng negosyo ay direktang nakasalalay sa kalidad ng mga produktong ibinebenta, dahil ang halaga ng beer ay medyo mataas + ang inumin na ito ay napakapopular sa Russia.

Para sa isang baguhang negosyante na gustong magbukas ng sariling negosyo, ang paggawa ng beer ay isa sa mga kasalukuyang pagpipilian.

Upang makamit ang mga nangungunang posisyon sa merkado, kailangan mong pumunta sa isang mahabang paraan, dahil walang aktibidad na bubuo ng kita nang walang anumang pagsisikap.

Plano ng negosyo para sa isang maliit na negosyo: "On-site na serbisyo ng kotse"

Mahirap na hindi bigyang pansin ang patuloy na lumalaking bilang ng mga kotse sa mga kalsada ng Russia.

Kung nagdududa ka sa kakayahang kumita at pagiging posible ng pagbubukas ng isang proyekto, suriin ang sumusunod na katotohanan: ang bilang ng mga sasakyan ay lumalaki kasama ang average na edad ng transportasyon.

Bigyang-pansin lamang ang porsyento ng mga kotse na higit sa 7 taong gulang!

Vehicle fleet ng Russian Federation ("Age breakdown of the vehicle fleet"):

Sa ganitong estado ng mga gawain, ang isang sitwasyon kung saan ang isang kotse ay nasira sa kalsada ay hindi karaniwan.

Sa kasong ito, kinakailangan ang kwalipikadong tulong mula sa isang mekaniko ng kotse.

Kung saan may pangangailangan sa mga tao, may pagkakataon para sa isang negosyante na makinabang.

Ang layunin ng tulad ng isang maliit na negosyo, ang ideya kung saan ay tinalakay sa aming plano sa negosyo, ay upang magbigay ng mga serbisyo sa pagkumpuni hindi sa isang partikular na istasyon ng serbisyo, ngunit "sa kalsada."

Ang pattern ng trabaho ay ang mga sumusunod: ang sekretarya ay tumatanggap ng tawag ng isang kliyente at nagpapadala ng impormasyon tungkol sa uri ng pagkasira sa mekanika. Sila naman ay pumunta sa pinangyarihan ng insidente.

Ang halaga ng mga serbisyo sa larangan ay makabuluhang mas mataas.

Ang kadahilanan na ito ay nakakaapekto sa kakayahang kumita ng negosyo.

Mga lugar para sa serbisyo ng mobile na kotse

Upang buksan ang naturang serbisyo ng kotse kakailanganin mo ng 2 lugar:

1. Opisina (humigit-kumulang 30 sq. m.).
2. Garage (50 sq. m.) para sa pag-iimbak ng mga tool at pag-aayos ng kotse sa mga emergency na sitwasyon, pati na rin ang pag-accommodate sa personal na fleet ng kumpanya.

Mga kinakailangan sa espasyo ng opisina pamantayan:

• kuryente;
• matatag na suplay ng tubig;
• telekomunikasyon;
• kasangkapan sa opisina;
• sistema ng bentilasyon;
• kaligtasan ng sunog sa tamang antas;
• matatag na pag-init.

Mga kinakailangan sa garahe:

• kuryente: 3 phase 380 V;
• supply ng tubig;
• kongkretong sahig (o naka-tile na sahig);
• sistema ng bentilasyon;
• matatag na pag-init;
• mataas na antas ng kaligtasan ng sunog;
• pagpainit;
• malalawak na entrance gate.

Ang pag-upa ng dalawang lugar ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 75,000 rubles. buwanan.

Kagamitan para sa serbisyo ng mobile na kotse

Mga tauhan

Paunang pamumuhunan sa proyekto

Buwanang pamumuhunan

Depende sa mga serbisyong ibinigay, ang ganitong uri ng maliit na negosyo ay maaaring magdala ng 150,000-300,000 rubles. kada buwan.

Net profit - mga 75,000 rubles. kada buwan.

Ang panahon ng pagbabayad para sa negosyo ay mula sa 19 na buwan.

Mayroong isang makabuluhang nuance: kung makakahanap ka ng mga mekaniko na may mga personal na sasakyan, hindi ka makakabili mga pampasaherong sasakyan pwede kang tumanggi.

Sa kasong ito, ang payback period ay mababawasan sa 6 na buwan.

Muli tungkol sa kung bakit kailangan ang isang plano sa negosyo upang ayusin ang isang maliit na negosyo, sa video:

Ang pangunahing bagay sa entrepreneurship ay ang pagnanais na mag-isip at umunlad.

Handa ka na bang magsikap na maging matagumpay na tao ngayon?

O hihintayin mo ang gawa-gawang "bukas"?

Lumikha ng iyong sariling maliit na plano sa negosyo ng negosyo at magsimulang kumilos.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Kung hindi mo mahanap tamang business plan na may mga kalkulasyon, ang pinakamahusay na solusyon ay ang pag-compile nito sa iyong sarili. Ano ang mga yugto ng paghahanda ng dokumento? Anong mga seksyon ang dapat na nilalaman nito? Paano ito isulat sa paraang interesado sa mga mamumuhunan? Magbasa nang higit pa sa artikulong "Business.ru".

Plano ng negosyo, ano ito?

Ang BP ay isang diskarte sa pamamahala, pananalapi at marketing ng isang kumpanya, na iginuhit sa anyo ng isang dokumento. Sinasaklaw nito ang lahat ng aspeto mga aktibidad sa hinaharap, ang mga posibleng panganib ay isinasaalang-alang, ang isang pagkalkula ay ginawa ng dami ng mga pamumuhunan sa pagbuo ng proyekto at ang tinatayang petsa ng pagbabalik ng mga namuhunan na pondo.

Tingnan natin kung ano ang business plan at ibigay bilang halimbawa ang business plan ng dalawang maliliit na negosyo:

• maliit na tindahan ng kape;
• fitness club.

Mga function ng isang plano sa negosyo

Ang pangunahing kinakailangan para sa paglikha ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang negosyo ay ang kakayahang ipakita ang iyong ideya ng isang hinaharap na negosyo nang malinaw sa mga magbibigay ng mga pondo para sa pag-unlad nito (mga mamumuhunan, mga bangko, iba't ibang mga pondo, mga potensyal na kasosyo, atbp.).

Ang pagpaplano ng negosyo ay makakatulong sa pag-systematize at istraktura ng lahat ng impormasyon tungkol sa proyekto. Papayagan ka rin nitong i-set up ang nakaplanong deployment ng hinaharap na imprastraktura at tulungan kang matukoy nang tama ang oras upang mamuhunan ng pera sa pagbuo nito. Karamihan sa mga naghahangad na negosyante ay mayroon lamang pangunahing pag-unawa sa mga tungkulin ng isang plano sa negosyo. Ang lahat ng posibleng mga varieties ay nakalista sa ibaba.

1. Simple at malinaw na mga salita sa teksto, nang walang posibilidad ng iba pang mga interpretasyon;
2. Subukang huwag lumampas sa 25 na pahina. Ang file ay dapat ayusin ayon sa karaniwang tinatanggap na mga pamantayan;
3. Ang mamumuhunan ay dapat makatanggap ng kumpletong impormasyon tungkol sa proyekto pagkatapos basahin ang plano ng negosyo;
4. Ang lahat ng iyong mga kalkulasyon at konklusyon ay dapat na nakabatay sa mga nabe-verify na numero, pananaliksik at katotohanan;
5. Ang bawat seksyon ay dapat na magkakaugnay at dapat umakma sa isang komprehensibong positibong opinyon tungkol sa proyekto. Ang pagkakaroon ng pamilyar sa kanyang sarili, ang mamumuhunan ay dapat makilala ang hinaharap na potensyal ng negosyo;
6. Subukang manatiling flexible. Kung ang iyong plano sa negosyo ay nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga pagbabago, paglilinaw at pagdaragdag, kung gayon ang iyong proyekto ay mas mahusay na kaysa sa mga kakumpitensya nito;
7. Tiyaking ipahiwatig ang mga pamamaraan para sa pagsubaybay sa hinaharap na negosyo.

Ang paglikha ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili ay hindi mahirap kung iniisip mo ang ideya ng isang startup. Nakatingin ka na ba sa mga nakahandang halimbawa ng mga plano sa negosyo para sa maliliit na negosyo at wala kang nakitang angkop? Pagbigyan natin hakbang-hakbang na algorithm, na magpapahintulot sa iyo na bumuo nito sa iyong sarili. Ang bawat item ng BP ay ilalarawan nang detalyado sa ibaba.

Una sa lahat, kailangan mong tukuyin ang "negatibo" at "positibong" panig ng iyong ideya sa negosyo. Hindi na kailangang ihinto ang iyong nasimulan kung ang mga negatibong aspeto sa unang tingin ay mas malaki kaysa sa mga positibo. Ang bawat minus ay maaaring maging punto ng paglago para sa isang negosyo.

Ang mga pundasyon ng isang matagumpay na negosyo ay isang matatag na posisyon sa merkado at ang kakayahang makipagkumpetensya sa napiling angkop na lugar. Ang merkado ng pagbebenta ay mangangailangan ng isang detalyadong pagsusuri. Kung, pagkatapos magsagawa ng pananaliksik sa itaas at kalkulahin ang mga paunang tagapagpahiwatig ng pananalapi, hindi mo nagbago ang iyong isip tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo, dapat kang magsimulang lumikha ng isang plano sa negosyo.

Mga seksyon ng isang plano sa negosyo: 12 pangunahing punto

Ang istraktura ng isang plano sa negosyo, na binubuo ng 12 mandatoryong seksyon, ay malawakang ginagamit. Ang dami ng bawat isa sa kanila ay depende sa mga detalye ng proyekto; ang isang maliit na negosyo ay maaaring gawin nang wala ang ilan sa mga ito nang ganap. Ngunit sa pangkalahatan, ang supply ng kuryente ay dapat magmukhang eksakto tulad nito.

1.Pabalat na pahina

Dapat kasama dito ang:

• Ang pangalan ng proyekto at ang kumpanya kung saan bubuo at ilulunsad ang proyektong ito. Kinakailangang magbigay ng detalyadong impormasyon sa pakikipag-ugnayan (contact number, legal na address, atbp.);
• Buong pangalan ng pinuno ng kumpanya;
• Ang tao o grupo na responsable sa paglikha ng BP;
• Petsa ng paglikha ng BP;
• Posibleng idagdag ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng proyekto sa pahina ng pamagat.

2. Non-disclosure memorandum o NDA (non-disclosure agreement)

Ang mahalagang kasunduan na ito ay titiyakin na ang iyong natatanging ideya sa negosyo ay protektado at pipigilan ng ibang tao na magnakaw ng iyong natapos na proyekto. Ang file na ito ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa pangangailangang panatilihing kumpidensyal ang anumang impormasyong nakuha habang binabasa ang dokumentong ito. Ang pagdodoble ng modelo ng negosyo sa form na ito, pagkopya ng mga dokumento at iba pang katotohanan ng paglabag sa copyright sa loob ng balangkas ng business plan na ito ay iuusig ng batas.

3. Maikling buod

Ang pagkakasunud-sunod ng seksyong ito ng plano sa negosyo ay hindi dapat iligaw sa iyo; dapat mong simulan ang pagpuno sa bahaging ito lamang sa pagtatapos ng pagsulat nito. Ito ay isang uri ng sipi mula sa buong dokumento: maikling ilarawan ang mga pangunahing punto na nauugnay sa mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at ang iyong ideya sa negosyo.

Mga tagubilin kung paano magsulat ng resume:

1. Ilarawan ang iyong produkto o serbisyo;
2. Magbigay ng paglalarawan ng target na madla;
3. Ipahiwatig kung gaano karaming mga produkto ang ibebenta/magagawa at kung ano ang kabuuang kita ng kumpanya sa loob ng isang taon sa kalendaryo pagkatapos ng paglulunsad;
4. Ang kabuuang dami ng kinakailangang pamumuhunan at nakaplanong gastos;
5. Organisasyon at legal na aspeto;
6. Data sa kinakailangang lakas paggawa sa loob ng proyekto;
7. Posibilidad at listahan ng mga mapagkukunan ng pag-subsidize sa proyekto;
8. Ipahiwatig ang time frame para maabot ang break-even point at ang payback period sa pangkalahatan.

Mahalaga! Una sa lahat, binibigyang pansin ng mamumuhunan ang seksyong ito. Samakatuwid, ang kapalaran ng iyong ideya sa negosyo ay higit na nakasalalay sa iyong resume. Sa kasong ito, kailangan mong panatilihin ito sa isang pahina.

Sa seksyong ito kailangan mo ring isulat: kabuuang kita para sa taon, kabuuang pondo sa katapusan ng taon, kakayahang kumita ng negosyo at net present value (NPV).

4. Paglalarawan ng proyekto

Dapat ipakita ng seksyong ito ang mga pangunahing aspeto na nag-udyok sa iyo na maniwala sa ipinakitang ideya sa negosyo. Ang mga sumusunod na paglilinaw ay makakatulong:

• Ang kakanyahan ng proyekto (sa simpleng salita, nang walang posibilidad ng maling interpretasyon)
• Ano ang kailangang gawin ng kumpanya upang makamit ang mga layunin nito?
• Mayroon bang mga hadlang sa tagumpay ng iyong modelo ng negosyo? Kung oo, paano malalampasan ang mga ito?
• Ano ang maaari mong personal na mag-alok (mga partikular na hakbang) para makamit ng kumpanya ang kita sa madaling panahon? Tukuyin ang isang tiyak na tagal ng panahon (3 buwan, anim na buwan, isang taon, 10 taon, atbp.).

Mahalaga! Maging tumpak, maigsi, at magbigay lamang ng mahihirap na katotohanan sa iyong plano sa negosyo. Subukang panatilihin ito sa 2 pahina

Magiging kapaki-pakinabang na malinaw na ipakita ang posibilidad ng iyong negosyo gamit ang SWOT analysis (pagsusuri ng mga pagkakataon at panganib). Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay iyong sinusuri ang mga pakinabang at disadvantages ng iyong negosyo, hindi isang produkto. Ang mga negosyante ay madalas na nagkakamali sa kabaligtaran.

Halimbawa ng SWOT analysis para sa isang coffee shop chain:

5. Paglalarawan ng angkop na lugar sa merkado

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, subukang ipakita ang posibilidad ng iyong ideya sa loob ng balangkas pananaliksik sa marketing sitwasyon sa pamilihan.

Makakatulong ang mga sumusunod na numero:

• Dami ng benta ng isang katulad na produkto sa isang makabuluhang yugto ng panahon (quarter, taon, 5 taon);
• Ang pangkalahatang rate ng paglago ng angkop na lugar kung saan ka nag-a-apply;
• Mga detalye at uso ng patakaran sa pagpepresyo;
• Detalyadong impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya;
• Pagkilala sa mga startup at maliliit na manlalaro, paglalarawan ng kanilang mga pakinabang at disadvantages;
• Mga katangian ng iyong mamimili. Ano ang itinuturing niyang pamilyar na produkto? Ano ang gusto niyang bilhin? Ang kanyang mga kakayahan sa pananalapi;
• Impluwensiya panlabas na mga kadahilanan sa merkado (pulitika, lipunan, agham, ekonomiya);
• Mga posibleng promising na aspeto ng isang angkop na lugar sa napiling industriya.

6. Detalyadong impormasyon tungkol sa proyekto

Sa seksyong ito ng plano sa negosyo, kailangan mong ipakita ang kakanyahan ng proyekto nang mas detalyado. Ang antas ng kahandaan para sa paglulunsad at ang pagkakaroon ng lahat ng kinakailangang mapagkukunan para dito ay dapat banggitin.

Tiyaking ipahiwatig sa kabanatang ito ng plano sa negosyo:

1. Pangunahing layunin;
2. Detalyadong paglalarawan ng target na madla;
3. Mahahalagang aspeto (masusukat) ng tagumpay sa napiling pamilihan;
4. Detalyadong paglalarawan ng produkto. Dapat pansinin na ang mga katangian nito ay dapat na mas mataas kaysa sa average ng mga analogue nito;
5. Phase na produksyon ng produkto (para sa mga umiiral na negosyo). Impormasyon sa copyright, pagkakaroon ng mga patent, mga sertipiko ng pagsunod;
6. Paglalarawan ng kumpanya;
7. Pangkalahatang tagapagpahiwatig ng gastos na may mga detalye ng oras at dami ng bawat tranche mula sa potensyal na mamumuhunan;
8. Pangunahing gastos para sa pagbuo ng mga istruktura ng marketing at pamamahala sa kumpanya.

7. Diskarte sa marketing

Ilarawan ang kakanyahan nito, mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap at mga tool para sa pagkamit ng mga layunin na nakabalangkas sa plano ng negosyo. Kinakailangang ipahiwatig ang mga responsibilidad ng bawat empleyado sa departamento ng marketing, pati na rin ang tiyempo at pamamaraan para sa pagkamit ng mga resulta. Kalkulahin kung gaano karaming pera ang kailangan mong i-invest sa pag-promote ng iyong produkto o serbisyo.

Ano ang dapat isama sa isang plano sa marketing?

• Pagsusuri sa merkado.
• Mga tagapagpahiwatig ng dami ng pagpapalabas ng mga hinaharap na produkto at linya ng produkto, iskedyul ng pagpapalabas ng produkto na may mga tagapagpahiwatig ng oras at isang tagapagpahiwatig ng sandali ng 100% na pagkarga ng produksyon.
• Pagpapabuti ng produkto sa proseso ng pag-unlad ng negosyo.
• Paglalarawan ng pagpepresyo at panlabas na mga tagapagpahiwatig ng produkto (packaging).
• Impormasyon tungkol sa sistema ng pagbebenta at pagkuha.
• Mga paraan ng pag-promote ng isang produkto sa target na madla.
• Mga nasusukat na tagapagpahiwatig.
• Pagpapanatili ng serbisyo.
• Mga hakbang upang masubaybayan ang pagpapatupad ng diskarte sa marketing.

Mahalaga! Walang mahigpit na nakadokumentong mga tagubilin para sa paglikha ng perpektong plano sa negosyo. Maaari mong ibukod, magdagdag o magbago ng mga item sa iyong paghuhusga

8. Plano ng produksyon

Ipasok dito ang lahat ng impormasyon tungkol sa paggawa ng produkto, na isinasaalang-alang ang seasonality. Kung plano mong magbenta ng mga natapos na produkto, maaari mong alisin ang item na ito kapag gumagawa ng business plan.

Kapag lumilikha ng produksyon mula sa simula, ipahiwatig ang kinakailangan kapasidad ng produksyon, ang mga detalye ng proseso ng produksyon, mga outsourced na operasyon. Bilang karagdagan, kakailanganin mo buong listahan kagamitan, mga teknikal na parameter at gastos nito, pati na rin ang impormasyon tungkol sa mga pagbili sa pagpapaupa.

Dapat ding kasama sa plano ng produksyon ang:

• Impormasyon tungkol sa mga lugar para sa negosyo;
• Mga kinakailangang materyales;
• Mga gastos sa output sa bawat yugto ng ikot ng produksyon.

Mahalaga! Huwag kalimutang ipahiwatig ang anumang kadahilanan na direkta o hindi direktang nakakaapekto sa gastos ng panghuling produkto

9. Plano ng organisasyon

Ang seksyong ito ng business plan ay nagpapakita ng mga tampok ng pagkuha ng mga manggagawa, pamamahala at pamamahagi ng mga responsibilidad sa pagitan nila. Ang seksyong ito ay hindi dapat pabayaan, kahit na pagdating sa mga umiiral na negosyo. Nakakatulong ito upang maunawaan kung ang kasalukuyang istraktura ng organisasyon ay nakakatugon sa mga nilalayon nitong layunin.

Tinutukoy ng seksyong ito:

• Legal at aktwal na address ng negosyo/kumpanya;
• Pangalan ng organisasyonal at legal na anyo (joint stock company, LLC, indibidwal na negosyante, atbp.);
• Control circuit. Mahalagang ipakita ang ugnayan ng bawat empleyado at departamento, gayundin ang mga direktang tagubilin para sa bawat yunit ng kawani;
• Impormasyon tungkol sa mga founder at co-founder;
• Komposisyon ng pamamahala ( CEO, executive, pinansyal, atbp.);
• Mga tagubilin para sa pakikipag-usap sa mga tauhan;
• Mga isyu sa supply para sa administratibong bahagi ng enterprise.

10. Plano sa pananalapi. Ano ang kailangang kalkulahin?

Isang seksyon ng business plan na naglalarawan sa lahat ng pinansiyal na nuances ng proyekto. Kailangan namin ng data sa kakayahang kumita, panahon ng pagbabayad, mga paggalaw sa merkado ng foreign exchange (kung ang produkto ay nakatali sa mga imported na hilaw na materyales), atbp.

Anong data at kalkulasyon ang kinakailangan:

• Pagkalkula ng buwis (ano at magkano ang kailangan mong bayaran);
• Komposisyon ng kapital ng negosyo (mga pautang, pamumuhunan, inisyu na pagbabahagi, atbp.);
• Plan-ulat ng kita at mga gastos;
• Daloy ng pera sa anyo ng isang talahanayan (cashflow);
• Balanse ng negosyo;
• Payback period ng proyekto.

Bilang karagdagan, ipinapayong kalkulahin ang mga naturang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga pamumuhunan sa isang proyekto bilang ang investment return index (PI) at ang panloob na rate ng return (IRR) sa ilang mga rate ng diskwento. Ang PI ay kinakalkula gamit ang formula: PI=(NPV+I) / I, kung saan ang NPV ay NPV para sa nakaraang taon, ako ang paunang puhunan.

Ang proyekto ay hindi kumikita kung ang index ay mas mababa sa o katumbas ng isa. Halimbawa, ang halaga ng mga may diskwentong daloy para sa taon ay 14 milyong rubles, ang paunang pamumuhunan ay 7 milyon. PI= (14,000,000 +7000,000) /7000,000 = 3. Mababang kakayahang kumita. Para sa bawat ruble na namuhunan, ang diskwentong kita ay 3 rubles.

Ang IRR ay ang rate ng interes kung saan ang halaga ng lahat ng cash flow ng proyekto sa pamumuhunan ay zero. Iyon ay, ang gayong taya ay magpapahintulot sa iyo na mabawi ang paunang pamumuhunan, ngunit walang tubo.

11. Pamamahala ng panganib

Sa seksyong ito ng business plan, kailangan mong suriin ang mga posibleng panganib na nauugnay sa proyekto. Ang mga salik na direktang nakakaapekto sa kita ay lalong mahalaga. Dapat mong bigyang pansin ang bawat isa sa mga posibleng panganib (industriya, panlipunan, pananalapi at iba pa). Huwag kalimutang ipahiwatig ang eksaktong mga aksyon upang mabawasan ang pinsala o maiwasan ang epekto ng naturang mga panganib sa paggana ng kumpanya.

Upang gawin ito, kailangan mong ipahiwatig: isang detalyadong listahan ng mga posibleng panganib, tool at pamamaraan para sa pag-aalis, pag-aalis at pagpigil sa mga posibleng problema, pati na rin ang pagmomodelo ng mga sitwasyon na may zero na paglago ng negosyo at malinaw na mga regulasyon para sa mga aksyon sa ganoong sitwasyon. Maaari nating banggitin ang mababang posibilidad ng naturang resulta.