Mga uri ng patalastas. Mga halimbawa ng patalastas

Ang isa sa mga klasiko ng advertising sa mundo, si David Ogilvy, na naglathala ng isang malaking bilang ng mga libro at artikulo sa pagsasanay ng advertising, ay sumulat: "Ang isang matagumpay na kampanya sa advertising ay isang kumbinasyon ng isang matagumpay na pag-apila sa pagbebenta (advertising) at ang tamang pagpili ng media , pati na rin ang timing ng apela."

Ang kahalagahan ng apela ay paunang natukoy, una, sa pamamagitan ng katotohanan na ito ay gumaganap bilang isang resulta ng sikolohikal at pananaliksik sa marketing sa loob ng balangkas ng pangkalahatang diskarte ng anumang komersyal na negosyo o iba pang entidad na nagpapasimula ng komunikasyon, pagsusuri ng mga kondisyon ng merkado, pagbuo ng makabagong komunikasyon teknolohiya, pagkamalikhain sa pangkalahatan, at pangalawa, hinahabol nito ang mga partikular na layunin sa marketing, na kumikilos bilang ang tanging (sa sandaling ito) na paraan upang makamit ang mga ito.

Ang mensahe sa advertising ay ang pangunahing elemento ng epekto ng advertising sa tatanggap, dahil kinakatawan nito ang tagapagbalita - ang kanyang target na madla, mga potensyal na mamimili at nakatuon ang karamihan sa mga elemento komunikasyon sa advertising(una sa lahat, ito ang ideya ng komunikasyon at ang mga code na ginamit na nag-aambag sa pang-unawa ng ideyang ito ng tatanggap ng apela). Ang isang patalastas ay karaniwang nauunawaan na nangangahulugan ng anumang pampublikong anunsyo na naglalayong i-promote ang pagbebenta, pagbili, o pagrenta ng isang produkto o serbisyo, upang i-promote ang isang dahilan o ideya, o upang magsagawa ng anumang iba pang paraan ng impluwensyang ninanais ng advertiser kung saan sila naglaan ng advertising. space o airtime kapalit ng pagbabayad sa kanila ng bayad.

Sa pagsasanay sa advertising, maraming mga termino ang pinagtibay, na ginagamit depende sa layunin at anyo ng komunikasyon sa advertising - "wastong mensahe sa advertising", "anunsyo sa advertising" at "mensahe sa advertising".

Ang apela sa advertising ay isang elemento ng komunikasyon sa advertising, na isang direktang tagapagdala ng impormasyon at emosyonal na epekto na ibinibigay ng tagapagbalita sa tatanggap. Bukod dito, ang mensaheng ito ay may isang tiyak na anyo (teksto, biswal, simboliko, atbp.) at dumarating sa addressee sa pamamagitan ng isang partikular na channel ng komunikasyon.

Ito ay sumusunod mula sa nilalaman ng konsepto ng "advertising appeal" na ang advertising ay naiiba sa anumang iba pang impormasyong mensahe sa pamamagitan ng isang direktang interes sa huling resulta - komunikasyon, na tumutukoy sa karagdagang pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo at ang advertiser na tumatanggap ng positibong resulta sa pananalapi sa ang anyo ng netong kita. Ang huling resulta, sa turn, ay tinukoy bilang ang layunin ng apela, na nakakamit sa pamamagitan ng pagganap ng mga pangunahing tungkulin nito. Bilang ang pinaka-makatwirang pag-uuri ng mga pag-andar ng apela sa advertising, ang kanilang dibisyon ay tinatanggap sa pamamagitan ng likas na katangian ng epekto impormasyong nakapaloob sa mensahe sa addressee nito.

Karaniwan, ang mga sumusunod na pangunahing antas ng sikolohikal na epekto ng apela sa advertising ay nakikilala: nagbibigay-malay, maramdamin, nagmumungkahi at conative.

Kakanyahan epektong nagbibigay-malay bilang isang function ng sirkulasyon ay binubuo sa paglipat ng isang tiyak na halaga ng impormasyon, isang mensahe, isang set ng data tungkol sa isang produkto; mga kadahilanan na nagpapakilala sa kalidad nito, atbp. Kaya, ipinapalagay na, una sa lahat, ang isang mahusay na nakasulat na mensahe sa advertising, anuman ang mga random na kadahilanan, ay maakit ang atensyon ng mga mamimili. Halimbawa, isang kumpanya Electrolux kaya binigyang-diin ang mataas na kalidad ng mga gamit sa bahay na ginawa sa Europa: "Sweden - tapos nang matalino."

Ang sumusunod na function ay gumagamit ng emosyonal na aspeto - epekto ng damdamin - pagbuo ng isang saloobin upang gawing isang sistema ng mga saloobin, motibo at prinsipyo para sa tatanggap ng apela ang hanay ng mga ipinadalang impormasyon. Batay dito, ang mga tool para sa pagbuo ng isang kanais-nais na saloobin ay ang madalas na pag-uulit ng parehong mga argumento, ang pagtatanghal ng lohikal na ebidensya upang suportahan ang mga pahayag sa advertising, ang pagbuo ng mga kanais-nais na asosasyon, atbp.

Ang pangatlong epektibong pag-andar ng apela sa advertising ay nagmumungkahi na impluwensya, o mungkahi - nagsasangkot ng paggamit ng parehong may kamalayan na sikolohikal na elemento at mga elemento ng walang malay. Ito ay konektado sa katotohanan na ang isang tiyak na bahagi ng mensahe ng advertising ay maaaring ma-assimilated ng addressee, na lumalampas sa saklaw ng aktibong pag-iisip. Ang resulta ng mungkahi ay maaaring isang paniniwala na lumitaw nang walang lohikal na ebidensya. Posible ang mungkahi, una, kung natutugunan nito ang mga pangangailangan at interes ng addressee, at, pangalawa, kung ang pinagmumulan ng impormasyon ay isang taong may mataas na awtoridad at walang kondisyong pagtitiwala. Ang mungkahi ay magkakaroon ng mas malaking epekto kapag ang mensahe sa advertising ay paulit-ulit nang maraming beses.

Sa wakas, ang ikaapat na function ay ipinatupad sa pamamagitan ng konative effect, na kung saan ay upang matukoy ang pag-uugali ng isang potensyal o umiiral na mamimili. Kaya, ang isang apela sa advertising ay idinisenyo upang kumbinsihin ang pangangailangang bumili ng isang produkto, i.e. gumawa ng nais (kinakailangan) na uri tugon ng pag-uugali mamimili nang hindi tinatanggihan o binibigyang-kahulugan sa paraang nakapipinsala sa tagapagbalita. Ito ay kinakailangan na ang mensahe ay naiintindihan, kumbinsihin at mag-udyok sa madla na bumili. Ang apela ay "nagtutulak" sa tatanggap na bumili, nagmumungkahi kung ano ang dapat niyang gawin (kadalasan ang parirala "Magtanong sa mga parmasya").

Ayon sa kabuuan ng mga pag-andar na ito na ginagampanan ng mga mensahe sa advertising, dapat silang magkaroon ng tatlong katangian: kahalagahan (kayamanan ng impormasyon) at sa parehong oras ay nagpapahiwatig ng mga pakinabang ng ina-advertise na produkto, na ginagawang kaakit-akit ang mga produkto na ibinebenta at / o mga serbisyong ibinigay sa mga potensyal na mamimili. ; at maging mapagkakatiwalaan din, dahil ang kawalan ng tiwala sa bahagi ng tatanggap ng impormasyon sa advertising ay makabuluhang bawasan ang pagiging epektibo ng komunikasyon; may katangian, i.e. pag-usapan kung paano mas mahusay ang isang partikular na produkto kaysa produkto ng kakumpitensya. Magiging epektibo lamang ang advertising kung ito ay nauunawaan at nakakaakit ng atensyon ng mamimili.

  • maikli - kinakailangang ibigay ang mga benepisyo na natatanggap ng isang potensyal na mamimili mula sa produkto o serbisyong ito;
  • kagiliw-giliw na mamimili - bilang karagdagan sa pagbanggit ng mga direktang benepisyo at sistema ng garantiya ng kumpanya, dapat kang lumikha ng isang kanais-nais na kapaligiran at imahe ng produktong ito o serbisyo, malawak na umaakit ng mga larawan ng kagandahan, pagiging maaasahan, kaginhawaan;
  • maaasahan - tungkol sa parehong nilalaman at disenyo ng mensahe sa advertising, na dapat tumutugma sa bawat isa;
  • naiintindihan - una sa lahat, sa isang potensyal na mamimili ng mga kalakal o serbisyo ng isang communicator firm. Upang magawa ito, kinakailangang pag-aralan at pag-aralan nang mas detalyado ang panlipunan, pang-ekonomiya, sikolohikal at pambansang mga katangian ng mga target na segment ng merkado kung saan nagpapatakbo ang advertiser;
  • pabago-bago - dapat kang pumili ng masigla, malawak na mga salita, mga pandiwa sa imperative na mood. Dapat alalahanin na ang istilo ng pagtatanghal ay inilaan upang ipahayag ang tiwala sa kung ano ang ipinarating sa mensahe ng advertising upang magkaroon ng mas malakas na epekto sa bumibili, na nagpapasigla sa kanya na bumili;
  • paulit-ulit - dapat, gayunpaman, tandaan na para sa anumang uri ng advertising mayroong pinakamainam na bilang ng mga pag-uulit, kung saan ang potensyal na mamimili ay nakakakuha ng pagkakataon na mapansin ang mensahe ng advertising at tumugon dito;
  • namumukod-tangi - bukod sa iba pang mga mensahe sa advertising upang maakit ang kanilang mga potensyal na mamimili. Angkop na tandaan na upang matugunan ang pamantayang ito sa isang napapanahong paraan, ang tagapagbalita ay dapat magsagawa ng patuloy na gawain na naglalayong pag-aralan ang advertising ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya.

Ang bisa ng siyentipiko ay isa sa mga hindi nababagong postulate ng anumang naka-target na komunikasyon, at, dahil dito, ng anumang anyo at uri ng advertising. Nasa mga prinsipyong ito ng pagbuo ng isang mensahe sa advertising na ang mga karaniwang tampok ng lahat ng mga uri ng tradisyonal na advertising ay ipinakita.

Ang epekto sa consumer ng komunikasyon sa advertising at, nang naaayon, ang paggawa ng advertising na kaakit-akit sa mga potensyal na mamimili, ay nagsasangkot ng paglalantad ng komunikasyon sa pinakaepektibong anyo. Ang mga pangunahing parameter ng anyo ng isang mensahe sa advertising ay: ang tono ng apela at mga solusyon sa istilo nito, na tinutukoy ng mga layunin ng komunikasyon sa advertising, ang uri ng media, at ang mga katangian ng target na madla ng ina-advertise na produkto.

Upang makamit ang epekto ng komunikasyon, kapag bumubuo ng anyo ng isang mensahe sa advertising, dapat maingat na piliin ng isa ang konteksto ng mensahe, pag-iwas sa iba't ibang hindi planadong mga asosasyon kung maaari, pagpili ng tamang scheme ng kulay para sa mensahe, at isinasaalang-alang din ang mga sikolohikal na pattern ng persepsyon ng mensahe ng mga tatanggap. Bilang karagdagan, ang form ay dapat magpapahintulot sa iyo na ganap na maihatid ang nilalaman ng mensahe sa advertising.

Kinakailangang isaalang-alang ang kahalagahan ng pagpili ng tamang tono ng address, na pinagbabatayan ng pagbuo ng kinakailangang kapaligiran ng komunikasyon sa pagitan ng tagapagbalita at ng tatanggap. Kaya, ang hanay ng tonality na ginamit ay napakalawak - mula sa malambot at kumpidensyal (nag-aapela ang advertising sa mga maybahay tulad ng "Sasabihin namin sa iyo ang isang sikreto...") sa matigas at tuyo, palakaibigan, minsan kahit pamilyar (mga parirala tulad ng " Buddy! Hindi mo nakalimutang bumili...!"), nakakatawa o ironic, atbp.

Gayunpaman, sa pagsasagawa, sa kasamaang-palad, ang mga kaso ng pagmamataas at maging ang kabastusan sa tono ng mga mensahe sa advertising ay hindi karaniwan, na ginagawang hindi etikal ang advertising at makabuluhang binabawasan ang pagiging epektibo ng komunikasyon. Sa pinakamabisang mga mensahe sa advertising, ang mga developer nito ay lumikha ng isang kapaligiran ng paggalang sa isa't isa, katapatan, disposisyon patungo sa kapwa kapaki-pakinabang na pakikipagsosyo.

Narito ang ilang mga pagpipilian sa pag-istilo. Una, ang isang mensahe sa advertising ay maaaring maglaman lamang ng pangalan ng kumpanya, kung minsan - isang slogan sa advertising. Ang ganitong mga mensahe ay pangunahing ginagamit sa pagtatanghal at pagpapaalala sa advertising (halimbawa: Hugo Boss). Pangalawa, ang isang mensahe sa advertising ay maaaring isang mensahe tungkol sa isang partikular na kaganapan, i.e. simpleng ad (classified ad). Pangatlo, ang "pag-sketch mula sa kalikasan" ay madalas na makikita sa mga pampromosyong video para sa mga fast food chain. ng mcdonald, kung saan ipinapakita ang mga empleyado ng kumpanya, bawat isa ay abala sa kanilang sariling negosyo. Medyo epektibo - kapag nagtatatag ng komunikasyon sa mga mamimili - ay ang paglikha ng isang kapaligiran ng misteryo, intriga (ang unti-unting pagpapakilala ng mga katangian ng isang trademark, produkto o serbisyo sa merkado - halimbawa, ang mga resulta ng rebranding (mga operator ng telepono na "Beeline", "MTS")) o pantasya, kakaiba, romantikong kapaligiran (isang ad para sa mga chocolate bar "pabuya" nangangako" mala-paraiso na kasiyahan", o sabon sa banyo Sateu"), pati na rin ang isang imahe na nagpapakilala sa ina-advertise na produkto (na naging isang klasikong halimbawa ng isang cowboy marlboro, na humihithit ng sigarilyo ng tatak na ito, o isang karakter Ronald McDonald). Ang isa pang pagpipilian ay ang kumunsulta sa isang espesyalista, siyentipiko o iba pang may awtoridad na tao. Kaya, " nangungunang mga dentista" Inirerekomenda ang pang-araw-araw na paggamit pinakabago" toothpaste Colgate, sa advertising ng pabango "Max Factor" may isang buong serye "mga opinyon ng eksperto" pinag-isa ng slogan" Propesyonal na payo."

Ang isang epektibong solusyon sa istilo para sa isang apela sa advertising ay maaaring isang diin sa pamumuhay (ito ay advertising ardo-« Estilo ng Europa buhay", ad para sa italian vermouth Martini, pag-advertise ng mga yate at anumang prestihiyosong tatak ng kotse) o ang paglikha ng isang tiyak na mood, na sa dakong huli ay nagiging isang kaaya-ayang kaugnayan sa ina-advertise na produkto (nostalgic na mga patalastas para sa Korona na tsokolate at, sa kabilang banda, nakakatawang mga patalastas para sa mga bar "twix" inumin ng mga bata at mga cereal ng almusal).

Susunod istilo ng pagtanggap- diin sa propesyonal na karanasan(advertising ng mga gamit sa bahay Samsung: "Ang kalidad na subok ng panahon ay ang Samsung" o isang karaniwang karagdagan sa mga apela "Ipagkatiwala ang bagay sa mga propesyonal!»).

Ang mga madalas na ginagamit na solusyon ay "eksperimento sa advertising", pagpapakita ng epekto ng ina-advertise na produkto sa prinsipyo ng "bago at pagkatapos ng aplikasyon" at paghahambing na advertising. Sa unang kaso, ang perpektong sumisipsip na mga sanitary pad at diaper ay malinaw at malinaw na ipinapakita; sa mga kondisyon ng sauna, ang isang antiperspirant ay inilalapat sa balat ng likod ng modelo sa pamamagitan ng isang stencil. Rexona, ang lugar sa ilalim kung saan nananatiling tuyo, habang ang "hindi ginagamot" na balat ay natatakpan ng masaganang pawis, atbp. Ang pangalawang solusyon ay lalong epektibo sa pag-advertise para sa mga produkto ng pagbaba ng timbang, paghuhugas ng mga pulbos, pagpapaputi, panlinis ng tubo, atbp. Sa paghahambing na advertising, ito ay medyo mas kumplikado, sa maraming mga bansa ang ganitong uri ng advertising ay ipinagbabawal, na itinuturo ang mga pagkukulang ng mga kakumpitensya ' ang mga produkto ay kinondena ng International Code of Advertising Practice. Kasabay nito, ang paraan ng address na ito ay ginagamit upang bigyang-diin ang mga natatanging katangian ng ina-advertise na produkto (halimbawa, isang ad para sa washing powder Ariel, kumpara lang" panghugas ng pulbos"), o para sa mga layunin ng pagpoposisyon ng produkto.

Minsan ang mga komposisyon ay maaari ding gamitin sa makasaysayang mga tema at ang ideya ng katapatan sa mga tradisyon (halimbawa, ang cycle " Ang Kasaysayan ng Daigdig. Bank Imperial"), ilang mga diskarte sa animation (halimbawa, anthropomorphism: ang mga kalakal ay tumatagal sa mga tampok ng mga tao - mga matamis M&M'S), isang musikal, kapag ang isa o higit pang mga character ay kumanta ng isang kanta tungkol sa na-advertise na produkto (isang ad para sa Morozko pancake sa anyo ng isang kanta na ginawa ng lahat ng miyembro ng pamilya, kabilang ang aso, sa turn).

Ang listahan sa itaas ay hindi kumpleto, dahil ang arsenal ng mga diskarte ay patuloy na ina-update.

Bago isulat ang teksto ng isang patalastas, kinakailangang malaman ang komunikasyon, malikhain at partikular na mga diskarte sa advertising ng kumpanya (kung saan ang diskarte ng patalastas ay bahagi) at isaalang-alang ang mga ito kapag tumutugon sa karamihan. mahahalagang tanong apela sa advertising.

Mahalagang isaalang-alang ang mga resulta ng pananaliksik sa marketing, na nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang mga potensyal na mamimili, tinutukoy pinakamahusay na diskarte, itinatampok ang pinakamahalagang katangian ng produkto para sa mamimili: mga parameter ng teknikal at pagpapatakbo, packaging, kahusayan at imahe ng produkto, petsa ng pag-expire, paraan ng pagmamanupaktura, kasaysayan ng produkto at posisyon nito sa merkado, pamamahagi, atbp.

Kaya, ang apela sa advertising ay isang kumplikadong konsepto, ang pangangailangan na pag-aralan na dahil sa kakanyahan nito bilang isang tool para sa pagkamit ng mga layunin ng advertising. Ito ay pinakamahalagang praktikal na kahalagahan para sa sinumang tagapagbalita sa kasalukuyang yugto ng pag-unlad ng merkado.

Mga isyu para sa talakayan

  • 1. Anong lugar ang ginagawa ng pagbuo ng isang mensahe sa advertising sa advertising?
  • 2. Pangalanan ang mga pangunahing tungkulin ng isang apela sa advertising.
  • 3. Ano ang mga katangian ng isang mensahe sa advertising?
  • 4. Ano ang mga pangunahing parameter ng isang mensahe sa advertising? Anong mga kadahilanan ang tumutukoy sa mga parameter na ito?

Mga praktikal na gawain

  • 1. Ang mensahe ng advertising ay batay sa konsepto ng pagpoposisyon ng produkto. Magkomento sa pahayag na ito at suportahan ito ng mga tiyak na halimbawa.
  • 2. Anong uri ng mga mensahe sa advertising ang magbibigay-daan sa iyong epektibong makipag-ugnayan at lumikha relasyon sa isa't isa kasama ang mga sumusunod na target na grupo:
    • mga bisita sa mga fitness club;
    • mahilig sa beer;
    • mamamakyaw at nagtitingi (mga tagapamagitan);
    • mga magulang ng mga batang preschool;
    • mga kliyente ng komersyal na bangko.
  • 3. Isipin na ikaw ang namamahala sa advertising sa marketplace:
    • mga laruan ng mga bata;
    • tsokolate" Twiks"",
    • mga simulator ng palakasan;
    • luxury handmade furniture;
    • mga gamot para sa allergy.

Ang isang mensahe sa advertising ay maaaring maging maalalahanin at potensyal na epektibo sa lahat ng paraan. Gayunpaman, kung ang potensyal na mamimili ng na-advertise na bagay ay hindi nakita ito, hindi narinig ito, o kahit papaano ay hindi ito napansin sa anumang iba pang paraan, kung gayon ang lahat ng mga aksyon na nauugnay sa paglikha ng aktwal na mensahe sa advertising ay walang kabuluhan. Samakatuwid, sa advertising, ang malaking pansin ay binabayaran sa kung paano eksaktong maaabot ng isang mensahe sa advertising, video, leaflet ang madla sa advertising.

Tamang pagpipilian karamihan epektibong paraan paghahatid ng isang patalastas higit na tinutukoy ang tagumpay ng buong kampanya sa advertising. Mula sa tamang desisyon depende ito sa kung gaano karaming mga potensyal na mamimili ang maaabot ng signal, kung gaano kalakas ang magiging epekto sa kanila, kung anong mga halaga ang gagastusin sa advertising, kung gaano kabisa ang mga gastos na ito.

Proseso ng pagpili media sa advertising ay binubuo ng ilang pangunahing hakbang:

  • 1) pagpapasya sa lawak ng saklaw, dalas ng pag-uulit at lakas ng epekto ng advertising;
  • 2) ang pagpili ng mga tiyak na paraan ng pamamahagi ng advertising;
  • 3) pagpili ng partikular na media sa advertising;
  • 4) paggawa ng desisyon tungkol sa iskedyul ng paggamit paraan ng advertising.

Ipagpalagay natin na ang pag-advertise ng mga kalakal ay dapat na umaakit sa isang madla ng 1 milyong mga mamimili. Ang layunin ay upang masakop ang 700 libong mga mamimili (70% ng 1 milyong tao). Dahil ang karaniwang mamimili ay makakatanggap ng mensahe ng 3 beses, 2,100,000 na pagpapadala ng mensahe ang kailangang gawin. Kung nais ng advertiser na makakuha ng lakas ng epekto na 1.5 (ipagpalagay na ang halaga ng 1.0 ay ang average na lakas ng epekto), kailangan niyang bumili ng 3 milyon 150 libong pagpapadala ng isang mensahe sa advertising (2100 x 1.5). Kung ang isang libong palabas na may ibinigay na pagkakalantad ay nagkakahalaga ng $10, ang badyet sa advertising ay magiging $31,500 ($3,150 x $10). Sa pangkalahatan, mas malawak ang naaabot, mas malaki ang dalas ng paglitaw at mas malaki ang epekto, mas mataas ang halaga ng advertising.

Ang susunod na hakbang ay ang paghahambing na pagsusuri at ang direktang pagpili ng paraan ng pamamahagi ng mensahe sa advertising.

2. Pagpili ng mga tiyak na paraan ng pamamahagi ng advertising

Isipin mo pamantayan na maaaring magamit sa pagsusuri at pagpili ng pinakamainam na paraan ng pamamahagi ng advertising.

  • 1. Ang kawalan ng mahigpit na paghihigpit sa nagpadala sa paggamit ng ilang partikular na paraan. Ang mga paghihigpit na ito ay maaaring nasa loob ng kumpanya ng nagpadala at sa labas nito. Ang isang halimbawa ng panloob na hadlang ay ang hindi sapat na halaga ng mga pondong inilaan para sa advertising. Ang mga panlabas na paghihigpit ay maaaring nauugnay sa imposibilidad ng paglalapat ng mga partikular na paraan (halimbawa, dahil sa kakulangan ng telebisyon sa liblib o hindi nakuryenteng mga lugar) o mga legal na pagbabawal (halimbawa, ipinagbawal ng Estados Unidos ang advertising sa tabako sa telebisyon, ganap na ipinagbabawal ng Italy ang advertising ng mga inuming nakalalasing).
  • 2. Ang pagkakatugma ng mga paraan ng sirkulasyon sa mga katangian ng target na madla, ang pangako ng target na madla sa ilang media. Ang telebisyon ay pinaka-epektibo para sa pagkonekta sa mga tinedyer, mga billboard sa kalsada para sa mga motorista, at iba pa.
  • 3. Korespondensiya ng paraan ng pamamahagi sa ina-advertise na produkto.

ang mga appointment ay pinaka-epektibo sa mga espesyal na journal na idinisenyo para sa mga espesyalista; camera - sa advertising sa telebisyon; mga damit ng kababaihan - sa mga katalogo at may larawang mga magasin, atbp.

Ang napiling paraan ng paghahatid ng apela ay dapat magbigay ng pinakamataas na pagkakataon para sa isang malinaw at maaasahang pagtatanghal ng produkto at ang mga resulta ng paggamit nito.

  • 4. Tinitiyak ang pagkakaayon ng anyo ng apela sa advertising at ang paraan ng paghahatid nito. Kaya, ang mga publikasyon ng pahayagan at magasin ay higit na naaayon sa mga apela batay sa makatwirang motibo, na nasa anyo ng mga anunsyo. Ang telebisyon, mga naka-print na ad at radyo ay mas mahusay na maghahatid ng emosyonal na motibo sa apela.
  • 5. Mga kinakailangan para sa timing ng paghahatid ng isang mensahe sa advertising at ang tugon ng madla (ang kalapitan ng sandali ng pakikipag-ugnay sa mensahe ng advertising at ang sandali ng pagbili). Kung kailangan mong agarang ihatid ang impormasyon tungkol sa mga benta o pagtatanghal na dapat maganap sa mga darating na araw, natural na gumamit ng radyo, pahayagan, lokal na telebisyon. Ang isang pangmatagalang kampanya sa advertising, na idinisenyo para sa maraming buwan at kahit na mga taon, ay maaaring gumamit ng isang advertising film, poster, at iba pang media na nakakaubos ng oras bilang paraan ng pamamahagi.
  • 6. Ang gastos ay isang mahalagang kadahilanan sa pagpili ng paraan ng pamamahagi ng advertising. Ang pinakamahal ay telebisyon, ang advertising sa mga pahayagan ay mas mura. Isinasaalang-alang ng advertising planner ang kabuuang halaga ng media at ang halaga ng paghahatid ng 1,000 advertisement—ang halaga ng pag-abot sa 1,000 tao gamit ang isang partikular na media.

Ang pagpili ng pinakamainam na paraan ng pagpapadala ng impormasyon sa advertising ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Kasabay nito, ang bawat kampanya sa advertising ay natatangi sa sarili nitong paraan, nauugnay ito sa mga detalye ng nagpadala, ang ina-advertise na produkto, at ang mga detalye ng mga sitwasyong nabuo sa mga merkado. Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng isang malikhaing diskarte sa pagpili ng advertising media.

Kailangang malaman ng tagaplano ng media ang lawak at epekto ng bawat isa sa mga pangunahing media na ito. Ang bawat isa ay may sariling mga pakinabang at disadvantages (tingnan ang Kabanata 2).

Ang lakas ng epekto at gastos ng advertising media ay dapat na regular na suriin. Sa mahabang panahon, pinangungunahan ng telebisyon at mga magasin ang pagpili ng media para sa advertising, at ang ibang media ay madalas na nananatili sa mga anino. Gayunpaman, kamakailan lamang, ang gastos at pasanin ng telebisyon at mga magasin ay tumaas habang ang kanilang mga tagapakinig ay lumiliit. Naglalapat na ngayon ang mga marketer ng mga diskarte na nagta-target ng mas makitid na mga segment ng market. Bilang resulta, bumaba ang mga kita sa advertising sa telebisyon at magazine, at lalong lumilipat ang advertiser sa mga alternatibong paraan ng pamamahagi, kabilang ang cable TV, street advertising, at maging ang mga credit card (mga diskarte sa micromarketing na nakatuon sa mas makitid na mga grupo ng consumer). Ibinabalik ng mga advertiser ang kanilang mga badyet sa advertising pabor sa mas mura at mas pinipiling paraan ng pamamahagi.

Kaya, pinapayagan ka ng mga cable system na kumonekta sa mga espesyal na programa na iyong pinili, tulad ng sports, balita, nutrisyon, sining, na idinisenyo para sa mga piling grupo. Maaaring samantalahin ito ng mga advertiser at "target" sa mga partikular na segment ng merkado, sa halip na gamitin ang diskarte na inaalok ng mainstream na telebisyon, na angkop na tinatawag na "pagbaril ng mga kanyon sa mga maya."

"Alternatibong" paraan ng pamamahagi ng advertising:

  • mga miniature na screen ng video na nakakabit sa mga cart sa isang tindahan, kadalasang pinapatugtog sa mga pasilyo kung saan bumibili ang isang customer ng mga kalakal, na nagpapakita ng mga advertisement mula sa mga advertiser sa buong bansa;
  • sa isang grocery store - ang mga screen ng telebisyon ay "ginagamot" ang mga balita na may halong mga produkto ng advertising;
  • habang nakaparada ang kotse, ang mga stack ng leaflet na nakakabit sa parking meter ay nag-aalok ng lahat mula sa mga camera hanggang sa dog food;
  • sa parke, ang mga screen ng video na kasing laki ng billboard ay nagbo-broadcast ng mga ad para sa beer, atbp.;
  • ang maliliit na airship na may electronic bulletin board ay kadalasang umiikot sa ibabaw ng parke;
  • sci-fi movie pre-movie clip na nag-a-advertise ng iba't ibang paninda;
  • ang mga bangka ay dumaraan sa mga dalampasigan, na nagsisindi ng iba't ibang mensahe sa advertising;
  • kahit sa mga bulletin ng simbahan ay makakahanap ng mga advertisement;
  • inilalagay ang advertising kahit sa mga gusali mga sasakyang pangkalawakan(halimbawa, advertising para sa Pepsi-Cola, Coca-Cola, atbp.). Para sa maraming propesyonal, ang mga tool na ito ay nagbibigay ng pagkakataong makatipid at maabot ang mga piling mamimili kung saan sila namimili, nagtatrabaho at naglalaro.

Tanong: mayroon pa bang mga lugar para sa mga mamimili na hindi nakuha ng komersyo? maaaring, pampublikong palikuran?.. - Kalimutan mo na iyon. Ang mga mapag-imbentong nagmemerkado ay nakalusot sa lahat ng dako.

  • 1) ang pagkakaroon ng media at ang pinakamataas na saklaw ng target na madla;
  • 2) ang antas ng tiwala sa isang partikular na carrier ng target na madla;
  • 3) pagsunod ng carrier sa mga partikular na layunin ng kampanya sa advertising;
  • 4) "ingay sa advertising" (saturation ng merkado ng advertising sa isang naibigay na medium) at ang kalapitan ng mga mensahe sa advertising sa bawat isa;
  • 5) pagkakaroon ng mga alternatibong carrier;
  • 6) ang pinakamainam na ratio ng gastos ng isang kampanya sa advertising at ang pagiging epektibo nito.

Kapag sinusuri ang carrier ayon sa pamantayan sa itaas, gamitin buong sistema mga tagapagpahiwatig. Ang ilan sa mga ito, halimbawa, kapag pumipili ng print media:

  • sirkulasyon - ang kabuuang bilang ng mga naka-print na kopya ay isang mahalaga ngunit hindi sapat na tagapagpahiwatig, dahil ang bahagi ng sirkulasyon ay maaaring manatiling hindi na-claim ng tatanggap;
  • dami ng benta kumakatawan sa bahaging iyon ng sirkulasyon na ibinebenta sa tingian, natanggap sa pamamagitan ng subscription, at ibinibigay din nang walang bayad;
  • kadahilanan ng conversion - theoretically inaasahang average na bilang ng mga mamimili kung saan ang mga kamay ay pumasa sa 1 kopya. isang naibigay na medium ng advertising, ang tagapagpahiwatig na ito ay tinutukoy sa pamamagitan ng paghahati sa kabuuang madla sa dami ng mga benta;
  • kabuuang laki ng madla ang kabuuan ng mga tatanggap na nagbabasa o nanonood ng publikasyon, nakikinig sa isang partikular na programa sa radyo, nanonood ng isang partikular na channel sa telebisyon, atbp.;
  • dalas - average na bilang ng posible mga contact sa advertising tatanggap sa advertising media, tinutukoy ang bilang ng mga publikasyon. Halimbawa: pagkatapos ng 5 advertisement na nai-publish sa isang lokal na pahayagan, ang frequency score ay 2.7. Nangangahulugan ito na babasahin o titingnan ng karaniwang tatanggap ang mensahe nang 2.7 beses;
  • intersection ng madla ng mga publikasyon ay nagpapakita kung anong bahagi ng madla, halimbawa, ang magazine na "Lisa", binabasa din ang magazine na "Peasant Woman". Ang pag-alam sa mga naturang intersection ay nakakatulong, depende sa layunin ng advertising, upang mabawasan ang gastos ng isang kampanya sa advertising sa pamamagitan ng pagliit ng mga intersection, o kabaliktaran - upang makamit ang mataas na dalas ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng target na madla at ng mensahe sa advertising;
  • tugmang index nagpapakita ng pangako ng target na madla sa medium na ito. Sinasalamin nito ang bilang ng mga kinatawan ng target audience sa media audience;
  • ang posibilidad ng paglalagay, ang mga tuntunin ng mga kontrata, ang oras para sa pagbibigay ng layout, mga paghihigpit sa nilalaman at kalidad ng layout, atbp. Halimbawa, kung ang isang patalastas na sumasakop sa isang buong pahina at naka-print sa apat na kulay sa isang magazine newsweek, nagkakahalaga ng 126 libong dolyar, at ang bilang ng mga mambabasa ng magazine na ito ay 3.1 milyon, kung gayon ang halaga ng pag-abot sa 1 libong tao ay humigit-kumulang $ 40. Ang parehong ad sa magazine linggo ng negosyo maaaring magastos, halimbawa, 64 na libong dolyar, ngunit sumasaklaw lamang sa 870 libong tao - ang halaga ng pagsakop sa 1 libong tao ay mula sa 74 na dolyar.

Kaya, kailangan ng espesyalista na makahanap ng kompromiso sa pagitan ng gastos at mga salik na nakakaapekto sa lakas ng epekto. Una, kinakailangang iugnay ang gastos sa mga katangian ng madla ng advertising media. Halimbawa, para sa pag-advertise ng baby cream, ang The New Parents ay mas mahusay kaysa sa The Gentlemen's Quarterly. Pangalawa, dapat mong isaalang-alang ang antas ng atensyon ng madla. mga mambabasa ng magazine Vogue may posibilidad na magbayad ng higit na pansin sa mga ad kaysa sa mga mambabasa ng magazine Newsweek. Pangatlo, kailangang suriin ng espesyalista ang kalidad ng publikasyon. Mga magazine Mga oras at Wall Street Journal nagbibigay inspirasyon ng higit na kumpiyansa at mas prestihiyoso kaysa, halimbawa, Ang Pambansang Inhinyero.

Pagkatapos ay magpapatuloy ang espesyalista sa media upang piliin ang mga pinaka-epektibo sa gastos. Halimbawa, kung lalabas ang isang ad sa mga magazine, susuriin ng espesyalista ang data ng sirkulasyon at mga presyo para sa mga ad na may iba't ibang laki, mga print sa iba't ibang kulay at iba't ibang lokasyon, pati na rin ang periodicity ng mga magazine. Pagkatapos ay sinusuri niya ang mga journal sa mga tagapagpahiwatig tulad ng pagiging maaasahan, prestihiyo, pagkakaroon ng mga panrehiyon at propesyonal na publikasyon, kalidad ng pagpaparami ng pag-print, patakarang pang-editoryal, tagal ng pagkakasunud-sunod at sikolohikal na epekto sa mga mambabasa. Matapos magawa ang pagtatasa na ito, ang espesyalista ay magpapasya kung aling mga partikular na journal ang magbibigay ng kinakailangang saklaw, dalas at epekto sa loob ng mga inilaang alokasyon.

Ang iba't ibang aspeto ng advertising sa media ay isinama sa tinatawag na media plan. Media - isang channel na ginagamit para sa komunikasyong masa, kabilang ang advertising. Kasama sa media ang: pahayagan, radyo, telebisyon at iba pang media. Plano ng media - isang plano para sa paglalagay ng mga partikular na mensahe sa advertising sa partikular na media para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ang espesyalista na bumubuo ng planong ito (media manager o media planner) ay nagpapatuloy mula sa pangangailangang tiyakin ang maximum na saklaw ng target na madla, ang kinakailangang dalas, pagpapatuloy ng kampanya sa advertising habang pinapaliit ang halaga ng advertising sa media.

Mayroong anim na pinakakaraniwang uri ng mga chart (batay sa mga katangian ng audience ng advertising, mga katangian ng ina-advertise na produkto, ang mga kakayahan ng advertiser).

  • 1. Consistent - inilalagay ang advertising sa mga regular na pagitan sa buong panahon ng kampanya sa advertising, halimbawa, isang beses sa isang linggo sa buong taon.
  • 2. Pana-panahon - ang media ay mas masinsinang ginagamit sa panahon ng seasonal (peak) na benta.
  • 3. Impulsive feed - ang media ay ginagamit pana-panahon, sa mga regular na pagitan, anuman ang oras ng taon.
  • 4. Hindi pantay na impulses - inilalagay ang advertising sa mga regular na pagitan.
  • 5. Jerk - isang puro karagdagan sa advertising para sa isang maikling panahon. Ginagamit upang magsimula ng isang kampanya sa advertising.
  • 6. Directed impulse - ang iskedyul ay idinisenyo sa paraang ang pagbebenta ng produkto ay tumaas nang husto sa panahon ng masinsinang advertising nito. Hindi nito tinitiyak ang pagpapanatili ng isang matatag na antas ng mga benta ng produkto sa buong panahon ng kampanya sa advertising.

Kaya, ang mga sagot sa mga tanong tungkol sa kung paano magpakita ng mga ad, kung anong dalas at dalas, kung paano matiyak ang maximum na presensya ng kumpanya sa espasyo ng advertising, at kung kailan, sa kabaligtaran, mag-pause, ay idinisenyo upang mapataas ang kita sa advertising. kampanya, at, samakatuwid, kita.

Mga isyu para sa talakayan

  • 1. Magbigay ng listahan ng mga pangunahing yugto ng pagpili ng paraan ng pamamahagi ng advertising.
  • 2. Anong pamantayan ang ginagamit sa pagsusuri at pagpili ng pinakamainam na paraan ng pamamahagi ng advertising?
  • 3. Ilista ang mga paraan ng pamamahagi ng advertising, alternatibo sa mga tradisyonal. Ano ang kanilang mga pakinabang?
  • 4. Tukuyin ang pamantayan para sa pagpili ng medium ng advertising at isaad ang pinakakaraniwang ginagamit na mga indicator para dito.
  • 5. Ano ang kakanyahan ng desisyon sa cyclical advertising? Ilarawan ang pinakakaraniwang uri ng mga iskedyul para sa paggamit ng advertising media.

Mga praktikal na gawain

  • 1. Ang pagbibigay pansin sa pag-advertise ng mga kalakal sa mga pahayagan, sa telebisyon, sa mga pampublikong hintuan ng sasakyan, mauunawaan natin kung aling mga target na segment ang tina-target ng kanilang mga marketer. Magbigay ng mga halimbawa ng mga patalastas para sa ilang produkto. Ang oryentasyong ito ba ay mas malinaw na ipinahayag para sa ilan kaysa sa iba? Pangatwiranan ang iyong sagot.
  • 2. Maglista ng ilang salik na isasaalang-alang mo kapag pumipili ng iskedyul ng pamamahagi ng mensahe para sa:
    • isang bagong modelo ng mobile phone;
    • shopping at entertainment complex;
    • beterinaryo klinika;
    • artipisyal na rink ng yelo;
    • Flower salon "Florin"

Magmungkahi ng isang uri ng tsart na magagamit upang makamit ang iba't ibang layunin.

  • Pagpapasya sa lawak, dalas ng pag-uulit, at lakas ng epekto ng isang patalastas Upang piliin ang paraan ng pamamahagi, dapat magpasya ang isang advertiser kung gaano kalawak ang saklaw ng isang patalastas at kung gaano ito kadalas dapat ulitin. Ang lawak ng saklaw ay ang proporsyon ng mga taong kabilang sa target na madla na dapat ipakilala sa kampanya sa advertising para sa isang partikular na yugto ng panahon. Halimbawa: maaaring subukan ng isang advertiser na maabot ang 70% ng target na madla sa unang tatlong buwan ng isang kampanya sa advertising. Ang dalas ng pag-uulit ay isang halaga na nagpapakita kung gaano karaming beses dapat makilala ng average na kinatawan ng target na madla ang mensahe sa advertising. Halimbawa, maaaring gusto ng isang advertiser ang average na rate ng pag-uulit na tatlo. Bilang karagdagan, dapat magpasya ang advertiser sa nais na lakas ng epekto ng media - isang husay na halaga na tinatasa ang antas ng epekto ng mensahe sa advertising na ipinadala sa pamamagitan ng medium na ito. Halimbawa, para sa mga produktong kailangang ipakita, ang mga patalastas sa telebisyon ay maaaring magkaroon ng higit na epekto kaysa sa mga mensahe sa radyo dahil ang telebisyon ay gumagamit ng imahe at tunog.

Sa kurso ng talakayan, nagbigay na kami ng maraming halimbawa ng mga mensahe sa advertising. Sila, gayunpaman, ay may isang "piecewise" na karakter. Suriin natin ang dalawang ganap na mensahe sa advertising na matatagpuan sa Internet.

1. Pag-akit ng atensyon (pagkuha ng atensyon ng produkto)

2. Mga argumentong pabor sa produkto

3. Paghihikayat sa pamamagitan ng espesipikasyon

4. Aksyon - mga detalye ng contact ng kumpanya


Sa palagay ko, ang slogan ay hindi ganap na matagumpay: "Ang pagkakaiba sa ugali" (walang mga detalye - kung anong uri ng relasyon, kung kanino sila nangyari, tungkol sa kung ano ...); mayroon ding hindi tiyak na expression na "Mula sa isang mabuting pamilya" - malamang na nais ng mga may-akda na ipahiwatig ang kalidad ng produkto. Sa pangkalahatan, gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa matagumpay na scheme ng kulay at ang literacy ng istraktura ng pagtatanghal, na tumutugma sa modelo ng DOGMAR:

1. Pagkilala sa tatak ng produkto

2. Kamalayan sa kalidad ("maaasahang kasosyo sa buhay")

3. Persuasion ("pagkakaiba sa ugali")

4. Impormasyon sa pakikipag-ugnayan para sa feedback.

Konklusyon

Ang pagkakaroon ng konklusyon sa paksang ito, natukoy namin ang mga tampok ng advertising at ang pagiging epektibo ng epekto nito sa isang potensyal na kliyente, at ang isa sa mga paraan ng impluwensya sa advertising ay isang apela sa advertising - isang carrier ng impormasyon at emosyonal na epekto, isang mensahe na nagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa komunikasyon sa pagitan ng nagbebenta at ng mamimili.

Kaya, na isinasaalang-alang ang konsepto at mga katangian ng isang mensahe sa advertising, nalaman namin na ang isang mensahe sa advertising ay ang pangunahing link sa komunikasyon sa advertising, isang carrier ng emosyonal at impormasyon na epekto, isang mensahe sa advertising ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagkamalikhain, pagkamalikhain, ang kakayahang lumikha isang kapaligiran ng paggalang sa isa't isa, katapatan, disposisyon sa mutually beneficial partnership.

Malaking papel ang ginagampanan ng apela sa advertising sa mga aktibidad sa advertising. Mula pa noong sinaunang panahon, nakakaakit ito ng pansin sa mga tawag ng mga heralds, ngayon, nakakaakit ito ng pansin sa pagiging natatangi, pagka-orihinal ng mga parirala, indibidwal na diskarte sa isang partikular na target na madla. Sa pag-unlad nito, ito ay naging mas maayos bilang isang komunikasyong link sa pagitan ng addressee at addressee. Hinihikayat ng isang mensahe sa advertising ang isang potensyal na mamimili na gumawa ng isa o isa pang pagbili, depende sa kanyang motibo, at ang motibo ng isang mensahe sa advertising ay dapat tumugma sa mga pangangailangan ng mamimili.

Mensahe sa advertising - isang hanay ng mga character at teksto na ipinadala ng advertiser sa tatanggap ng mensahe. At ang tatanggap (iyon ay, ang iyong potensyal na kliyente) ay kailangang kilala, pagkatapos ay ang nilalaman at ang tono ng apela ay bubuo sa kanilang sarili.

Ang pinakaluma at pinakatanyag na pormula para sa paglikha ng isang mensahe sa advertising ay AIDA (pansin - interes - pagnanais - aksyon, ibig sabihin, pansin - interes - pagnanais - aksyon). Ang isang pagbabago ng AIDA ay ang modelo ng AIDMA, na kinabibilangan ng ikalimang bahagi - pagganyak (motibo). Ang pamamaraang ito- pamantayan, at pinaka-mahalaga, nagtatrabaho upang lumikha ng isang mensahe sa advertising, ang presensya nito ay dapat na nasa isang mensahe sa advertising, lalo na:

1. Ang pangunahing produkto o serbisyo na kasalukuyang gusto mong bigyan ng pansin.

2. Mga argumento sa pagbebenta. Ang kanilang numero ay depende sa laki ng ad, ngunit dapat mayroong hindi bababa sa isang argumento.

3. Mga kalamangan sa kompetisyon. Ang kanilang numero ay depende rin sa laki ng ad, ngunit hindi bababa sa isa ang dapat na tukuyin. Kung mas maraming kakumpitensya ang mayroon ka, mas magiging "killer" ang sa iyo.

4. Mga detalye ng contact. Ang isang telepono ay sapat na. Mas madalas na ipahiwatig ang parehong numero ng telepono at ang address. Minsan isang website o e-mail. Huwag magbigay ng inspirasyon sa pagtitiwala sa mga patalastas kung saan ang mga numero ng cell phone lamang ang ipinahiwatig para sa komunikasyon.

Ang sumusunod, na may pangalawang kalikasan sa mensahe ng advertising:

1) Paglalarawan ng produkto o serbisyo. Kung pinapayagan lamang ang halaga ng apela sa advertising.

2) Mga direksyon sa pagmamaneho. Kung ang iyong kumpanya ay matatagpuan sa isang mahirap maabot o napakalayo na lugar, pagkatapos ay gumuhit. Ngunit ang diagram ay dapat na madaling basahin. Bilang karagdagan, kung ang address at numero ng telepono ay ipinahiwatig, maaari mong gawin nang walang scheme.

3) Operating mode. Ito ay kapaki-pakinabang upang magbigay ng naturang impormasyon, dahil ito ay napaka-maginhawa para sa iyong mga potensyal na customer at maaaring isa sa mga argumento sa pagpili na pabor sa iyo. Ngunit muli, kung nagtitipid ka sa laki ng module o mga segundo ng telecast, huwag i-overload ang iyong ad. Ito ay karagdagang, hindi pangunahing impormasyon.

4) Mga presyo. Hindi mo kailangang magsaad ng mga presyo kung hindi sila ang iyong competitive advantage, magpinta ng listahan ng presyo, atbp.

5) Mga Ilustrasyon. Ang mga maliliit na guhit ay mukhang masama sa kaunting mga module ng pahayagan. Mas mainam na gawin nang wala ang mga ito, at i-highlight ang pinakamahalagang bagay na may mga font, background, kulay.

1. Maling impormasyon.

2. Impormasyong labag sa batas. Kasama ang Batas sa Advertising. Halimbawa, ayon sa Batas sa Advertising, hindi masasabi ng isa ang "effective na paggamot ...".

3. Hindi angkop na mga ilustrasyon. Ang ilustrasyon ay dapat makatawag pansin sa bagay ng advertising, at hindi ito alisin.

Ito ang mga pangunahing punto na dapat mong bigyang pansin kapag bumubuo ng isang mensahe sa advertising.

3) Tingnan. Malaki ang kontribusyon ng laki, kulay, mga ilustrasyon sa pagtaas ng epekto ng advertising.

Ang halaga ng apela sa advertising ay mahusay. Mahusay para sa parehong consumer at advertiser. Para sa isang advertiser, ito ay mahusay sa na, na sumasaklaw sa malalaking target na madla (depende sa kasarian, edad, katayuan sa lipunan, pamumuhay), ginagawang posible na pag-aralan ang mga pangangailangan at kinakailangan ng mga target na madla, bilang isang resulta, matukoy ang mga motibo ng target mga madla, at, batay dito, bumuo ng isang apela sa advertising, tiyakin ang output ng isang apela sa advertising. Ang halaga ng isang mensahe sa advertising para sa mamimili ay nakasalalay sa katotohanan na, sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa mamimili, sa pamamagitan ng paraan ng impluwensya tulad ng mungkahi, panghihikayat, emosyonal na epekto, nakakatulong ito sa mamimili sa pagpili ng isang partikular na produkto, na dati nang napukaw ang kanyang interes sa ina-advertise na produkto.

Ang isang apela sa advertising ay isang handa na produkto ng advertising kung saan ang advertiser ay tumutugon sa kanyang mga kliyente, mga mamimili, sa tulong kung saan inaasahan niyang makumbinsi sila na bumili, gumamit ng mga serbisyo, pumasok sa mga relasyon sa negosyo. Ang isang mensahe sa advertising ay kung ano ang ating lahat, bilang mga potensyal na mamimili, nabasa sa mga pahayagan o magazine, naririnig sa radyo, nakikita sa TV, kung ano ang nakakaharap natin sa kalye, sa bus, sa isang tindahan, atbp.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga Katulad na Dokumento

    abstract, idinagdag noong 06/14/2010

    Ang pag-aaral ng kakanyahan at istraktura ng apela sa advertising. Pagsusuri ng mga pangunahing elemento ng teksto ng advertising ng naka-print na advertising sa loob ng isang hiwalay na kategorya ng produkto. Mga tampok ng mga caption sa mga guhit at diskarte na ginagamit sa paglikha ng mga teksto at slogan sa advertising.

    pagsubok, idinagdag noong 02/25/2010

    Pag-advertise bilang bahagi ng mga aktibidad sa komunikasyon ng kumpanya, kasama ang publisidad at promosyon sa pagbebenta. Pangkalahatang katangian ng mga pangunahing anyo ng apela sa advertising. Pagsusuri ng mga antas ng sikolohikal na epekto ng advertising: cognitive, suggestive, affective.

    pagsubok, idinagdag noong 04/26/2015

    Isang apela sa advertising bilang isang elemento ng advertising, isang paraan ng pagpapakita ng impormasyon ng tagapagbalita sa tatanggap, pagdating sa addressee sa pamamagitan ng isang tiyak na channel ng komunikasyon. Mga anyo ng address: textual, visual, symbolic. Pangunahing antas ng impluwensya.

    abstract, idinagdag noong 04/01/2010

    Mga katangian ng isang mensahe sa advertising: mga pangunahing parameter, paraan ng paglikha, papel at kahalagahan para sa advertiser at consumer. Pagsusuri ng nilalaman ng mensahe sa advertising; pagpili ng paraan ng pamamahagi; paraan ng paghahatid, ang bisa ng epekto sa tatanggap.

    term paper, idinagdag noong 09/07/2011

    Ang pag-aaral ng mga tampok ng epekto sa advertising. Mga katangian ng mga pamamaraan para sa pagtukoy ng badyet sa advertising at ang kanilang aplikasyon sa modernong kondisyon. Paglalahat ng mga pangunahing tuntunin ng advertising sa isang hindi kanais-nais na merkado. Mga yugto ng pagsukat at pagtaas ng intensity ng tugon.

    abstract, idinagdag noong 06/22/2010

    Kahulugan ng konsepto ng isang produkto sa marketing, mga katangian nito para sa mamimili, kakanyahan at pag-uuri. Isinasaalang-alang ang modernong advertising bilang isang makina ng mga kalakal sa merkado. Pag-aaral sa proseso ng pamamahagi ng advertising, pagsasagawa ng function ng pamamahala ng demand.

    abstract, idinagdag noong 02.02.2015

    Mga katangian ng produkto at pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya nito. Pag-unlad ng komposisyon ng mensahe ng advertising para sa advertising media. Pagtukoy sa pagiging epektibo ng advertising bilang isang mahalagang elemento ng pagkontrol ng mga aktibidad sa advertising. Pagbuo ng mga iskedyul ng paglabas ng advertising.

    term paper, idinagdag noong 12/07/2009

Mayroong iba't ibang anyo ng advertising appeal: mula sa mga sigaw ng mga upahang heralds hanggang sa satellite international broadcast ng isang advertising video clip sa telebisyon; mula sa isang bolpen na ginamit bilang isang pang-promosyon na souvenir hanggang sa malalaking panel ng advertising na sumasakop sa daan-daan metro kuwadrado; mula sa isang classified ad sa isang pahayagan hanggang sa isang mensahe sa advertising na ipinamahagi sa Internet, atbp.

Mensahe sa advertising - isang elemento ng komunikasyon sa advertising, na isang direktang tagapagdala ng impormasyon, emosyonal at pragmatikong epekto na ibinibigay ng tagapagbalita sa tatanggap, ang mensaheng ito ay may isang tiyak na anyo (teksto, visual, simboliko, atbp.) at dumarating sa addressee gamit ang isang tiyak na channel ng komunikasyon.

Ang pinakamahalagang katangian ng proseso ng pagbuo ng mga mensahe sa advertising ay ang pagiging malikhain nito. Ang proseso mismo, una sa slang ng mga practitioner, at pagkatapos ay sa dalubhasang panitikan, ay tinawag na creative (mula sa Ingles, creative - creative, constructive).

Ang mga Amerikanong propesor na sina B. Dryuniani at A. Juler sa kanilang tanyag na pang-internasyonal na aklat-aralin para sa mga mag-aaral na "Creative na diskarte sa advertising" ay nagsasaad: "Ang creative na advertising ay lumilikha ng mga nauugnay na koneksyon sa pagitan ng tatak at ng target na madla nito at nagpapakita ng ideya sa pagbebenta sa isang hindi inaasahang paraan."

Ang isa sa mga nangungunang practitioner ng advertising sa Moscow, si Igor Ganzha, ay tumutukoy sa pagkamalikhain bilang "... ang proseso ng impormasyon at emosyonal na nilalaman ng komunikasyon sa advertising, ang pangunahing katangian ng kalidad kung saan ang kakayahang magbenta." I. Ganzha din ang nagmungkahi kondisyonal na pag-uuri pagkamalikhain ayon sa pamantayan ng pagkakaroon at pangangailangan para sa mga guhit:

ü copywriting (iyon ay, teksto, halimbawa: "Ang mga brilyante ay magpakailanman!", "Mag-isip nang iba kaysa sa iba!", atbp.);

ü halo-halong (naglalaman ng mga elemento ng unang dalawang uri).

Ang paglikha ng isang mensahe sa advertising ay isang kumplikado at multifaceted na proseso, na, bilang karagdagan sa malikhaing bahagi, kasama ang mga elemento ng pananaliksik, lohikal na pagsusuri, at kumplikadong interpersonal na relasyon (customer at advertiser, creative na manggagawa at tagapamahala, mga empleyado ng iba't ibang mga departamento ng isang ahensya ng advertising. ).

1. Oryentasyon - kahulugan ng problema.

2. Paghahanda - Pangangalap ng kaugnay na impormasyon.

3. Pagsusuri - pag-uuri ng mga nakolektang materyal.

4. Pagbuo ng ideya - koleksyon iba't ibang mga pagpipilian mga ideya.

5. Incubation - naghihintay, kung saan dumarating ang pananaw.

6. Synthesis - pagbuo ng solusyon.

7. Ebalwasyon - pagsasaalang-alang sa mga natanggap na ideya.

8. Pagpapatupad ng ideya sa advertising sa isang partikular na mensahe sa advertising.

Ang isang mahalagang katangian ng prosesong ito ay ang pagiging komersyal nito. Ang pagkamalikhain sa advertising ay hindi pagkamalikhain para sa pagkamalikhain, tulad ng sa sining, ngunit pagkamalikhain para sa kapakanan ng pagbebenta. Dahil dito, ang output na produkto ay dapat matugunan ang ilang mga kinakailangan, kung wala ang advertising ay hindi magkakaroon ng "pagbebenta" ng kapangyarihan.

Ang isang espesyalista sa Russia sa larangan ng marketing at advertising, si A. Repiev, ay nagsabi tungkol dito: "Sino ang maaaring ituring na isang tagalikha sa advertising? Ang sagot ko ay magdadala sa iyo sa kawalan ng pag-asa: ang tagalikha sa advertising ay ang taong nagsusumikap nang buong lakas na gawin ang advertising bilang nagbebenta hangga't maaari.

Ang isang ganap na natural na trend ay tila ang pagnanais ng mga advertiser na dalhin Pamamaraang makaagham sa malikhaing proseso ng pagbuo ng mga mensahe sa advertising.

Kabilang sa mga pinaka-karaniwang pang-agham na malikhaing teknolohiya na naging laganap sa pagsasagawa ng domestic advertising, maaaring pangalanan ng isa ang paggamit ng TRIZ - ang teorya ng mapag-imbentong paglutas ng problema. Ang lumikha nito ay si G. S. Altshuller. Ang mga pangunahing pagpapalagay ng teknolohiyang ito: paggawa ng desisyon, intuwisyon, malikhaing pananaw, sa isang banda, at stereotyped na pag-iisip, pagtanggi sa bago, sa kabilang banda, ay ipinatupad batay sa isang solong psycho-physiological na mekanismo: ang prinsipyo ng pangingibabaw, natuklasan ni A. A. Ukhtomsky. "Ang tao ay hindi nabubuhay ayon sa mga batas ng katwiran at lohika. Ang bawat tao ay may mga stereotype. Negative St- ay mga opinyon, alaala, prejudices "LABAN" sa ina-advertise na bagay, at mas bihirang St + - "PARA". Sa konseptong ito, ang isang tao ay inilarawan bilang isang mekanismo na hinihimok ng mga mahigpit na programa (mga stereotype at mga palatandaan + at -). Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga algebraic na operasyon sa mga stereotype at mensahe - pagdaragdag (pagpapalakas) at pagbabawas (pagpapahina) sa mga ito, maaari mong kontrolin ang pag-uugali ng mamimili.

Isinasaalang-alang ni A. Ulyanovsky ang "diin sa pagbuo ng simbolikong halaga at mito tungkol sa produkto" bilang isa sa mga promising na lugar ng domestic advertising. Ang pagbuo ng mga alamat, ang kanilang malawakang paggamit, "disenyo ng alamat" ay ipinakita ng espesyalista na ito bilang pangunahing paraan ng pagbuo ng advertising.

Ang isa pang teknolohiya na aktibong ginagamit sa proseso ng pagbuo ng mga mensahe sa advertising ay neurolinguistic programming. (Neuro-Linguistic Programming - NLP). Ang mga tagapagtatag nito ay sina J. Grinder at R. Bandler.

Ang pangunahing pagtuklas ng NLP ay nasa paunang posisyon: ang karanasan ng tao ay binubuo ng mga visual na imahe, tunog at sensasyon. Depende sa kung anong uri ng pang-unawa ("mapa ng katotohanan") ang nananaig, ang mga may-ari ng mga ito ay nahahati sa mga uri:

ü mga biswal malasahan at ayusin ang kanilang karanasan at pag-iisip pangunahin sa tulong ng mga visual na imahe. Ang ganitong uri ay bumubuo ng halos 80% ng lahat ng tao;

ü pandinig kumakatawan at naglalarawan sa mundo sa pandinig, pandinig na mga larawan (mga 15%);

ü kinesthetics malasahan at suriin ang nakapaligid na katotohanan lalo na sa tulong ng mga sensasyon at damdamin (mga 5%).

Ang mabisang komunikasyon ay kinabibilangan ng pag-uusap sa tatanggap sa kanyang "wika". Bukod dito, ang mismong konsepto ng "komunikasyon" sa teknolohiyang ito ay nauunawaan nang mas malawak kaysa sa kabuuan ng mga binigkas na salita. Kaya, ayon sa pananaliksik, 55% ng epekto ng isang tao sa kausap ay tinutukoy ng wika ng kanyang mga postura, kilos, pananaw; 38% sa tono ng boses niya, at 7% lang sa nilalaman ng sinasabi niya.

Praktikal na paggamit Ang NLP ay nauugnay din sa dobleng salita na aksyon. Pinapayagan nito, sa tulong ng mga manipulasyon sa pandiwang, upang mabuo sa isang tao ang isang walang malay na positibo at negatibong saloobin sa isang bagay ("mga salita ng paanyaya" at "mga salita sa pagtanggi").

Ang isang kapansin-pansing halimbawa ng paggamit ng konsepto ng NLP sa advertising ay ang apela sa mga mamimili ng tsokolate Hershe's (Hershees):“Mga waffle, tsokolate - at mararamdaman mo ang diwa ng America. Mga mani, karamelo - at makikita mo kung ano ang hitsura ng America. Mga niyog, almendras - at maririnig mo ang mga tunog ng America. Maaari mong tiyakin na ang mensahe ay idinisenyo para sa mga visual, auditory, at kinesthetics sa parehong oras.

Malikhain sa pag-advertise, bilang karagdagan sa iba't ibang mga teknolohiyang malikhain, ay gumagamit din ng isang sistema ng mga napatunayang tool. Si Iya Imshenetskaya, batay sa isang pagsusuri ng kasanayan ng pagkamalikhain sa advertising at mga publikasyon ng mga espesyalista, ay kinikilala ang dalawa malalaking grupo ganitong mga pamamaraan: substantive at pormal.

1. Paggamit ng slang at bokabularyo ng mga mamimili (halimbawa, ang pangalan ng pahayagan para sa mga residente ng tag-init na "Fazenda").

2. Etymology (paggamit ng mga hindi na ginagamit na salita, halimbawa, ang pangalan ng exhibition center na "Radmir", ang pangalan ng kumpanya na "Ratibor").

3. Simbolismo (ang paggamit ng mga salita at numero - mga simbolo, halimbawa, ang Jaguar na kotse, Rita sportswear, 721 table water, iyon ay, tubig na nakuha mula sa lalim na ipinahiwatig sa pangalan, atbp.).

4. Metapora (hindi direktang paghahambing ng isang bagay sa isang bagay, halimbawa, isang paraan para sa pag-aalis ng mga blockage sa mga tubo ng alkantarilya "Mole"; mga anti-theft device na "Alligator", atbp.).

5. Metonymy (ang pangalan ng isang bagay ay ginagamit para sa isa pang nauugnay dito, halimbawa, mga refrigerator na "Nord", i.e. ang Hilaga, kung saan ito ay palaging malamig); mga filter para sa gripo ng tubig na "Rodnik").

6. Heograpikal na pangalan (halimbawa, ang Kulinichi bakery, Lianozovskoye milk, Chernihiv beer, atbp.).

7. Address ng kumpanya (halimbawa, "Traktir on Pyatnitskaya").

8. Plot (ang pagtanggap ay nagsasangkot ng paggamit ng ilang aksyon o proseso, halimbawa, mga produkto ng pagawaan ng gatas ng mga bata na "Rastishka", mga pataba para sa mga houseplant na "Rise-ka", atbp.).

9. Isang nagsasalita na apelyido (halimbawa, mga produktong fast food na "Bystrov", beer "Bochkarev", mayonesa "Zhirnov", matamis na "Lubimov", atbp.).

10. Paghiram mula sa mga banyagang wika (halimbawa, ang tindahan ng kagamitan para sa mga mahilig sa diving na "Diver").

Ang mga pormal na paraan ng pagbuo ng pangalan ng produkto ay kinabibilangan ng mga sumusunod.

1. Accession (koneksyon ng makabuluhan, ibig sabihin, semantiko, morphological units magkaibang salita tulad ng Gazprom.

2. Pagpapaikli (pagputol ng isang salita, isang mahalagang semantiko na bahagi ng morphological, halimbawa, isang tagagawa ng mga materyales para sa dentistry "Stoma").

3. Paggaya (ang paggamit ng pagkakapareho ng ilang mga salita sa iba, halimbawa, sa mga pangalan ng mga Japanese restaurant, ang pagkakapareho sa spelling ng pangalan ng Japanese dish na "sushi" na may homonym sa wikang Ruso: "Sushi oars "o nilalaro ang sushi).

4. Breakdown (isang salita ay nahahati sa ilan, halimbawa, "transport" ay binago sa "Trans Port" advertising agency na "New Ton".

5. Onomatopoeia (ang paggamit ng mga tunog na nauugnay sa bagay, halimbawa, ang tatak ng Ukrainian dumplings "Nyam-Nyam", Ochakovsky "Ah").

6. Komposisyon (pagsasama ng ilang mga salita, halimbawa, ang pariralang "Mga Tao sa bago" ay nagiging pangalan ng tindahan na "Lyudivnovoe").

Ang mga makatwirang motibo ay kinabibilangan ng mga sumusunod.

1.1. motibo sa kalusugan ginagamit sa pag-advertise ng mga de-kalidad na produkto, sports goods, personal care products, atbp. Ang isang halimbawa ay ang pag-advertise ng mahalagang bahagi ng mga brand ng mineral water, Orbit sugar-free chewing gums, iba't ibang pinatibay na produkto, kagamitan sa sports, ilang gusali at finishing materyales (kapag binibigyang-diin ang pagiging magiliw sa kapaligiran). Ang parehong motif ay ginagamit sa mga ad para sa mga produktong pandiyeta: "Persi Light: mahusay na lasa sa halip na mga calorie!".

1.2. E pang-ekonomiyang motibo. Ito ay batay sa makatarungang pagnanais ng marami na yumaman, ipinapayong gugulin ang magagamit na mga pondo, habang kumukuha ng ilang ipon, atbp. Ito ang motibo na ginamit, halimbawa, sa pag-advertise ng mga produkto ng paghuhugas Dosya("Walang pagkakaiba! Bakit magbayad ng higit pa?") at Tide (“Kung mas maraming pulbos ang bibilhin mo, mas mababa ang presyo kada kilo."). Ang parehong mga motibo ay nangunguna sa pag-advertise ng maraming mga pondo sa pamumuhunan, mga pakikipagsosyo sa tiwala at iba pang mga "pyramids".

1.3. Motibo ng pagiging maaasahan at mga garantiya. Ang pagbabawas ng panganib ay isang kadahilanan sa pagtukoy sa mga industriya tulad ng pagbabangko at insurance. Sa trabaho at sa bahay, nais din ng isang tao na protektahan ang kanyang sarili mula sa mapanganib, hindi mahuhulaan na mga sitwasyon. Ang motif na ito, halimbawa, ay ginagamit sa advertising ng produkto. samsung. Ang isang halimbawa ay isang patalastas para sa isang washing machine. Indesit:"Ang Indesit ay magtatagal ng mahabang panahon", o VEKO hindi masisira."

1.4. Kaginhawaan at dagdag na halaga na motif nagpapahiwatig ng pangako sa mga mensahe sa pag-advertise ng pagpapadali sa ilang trabaho, karagdagang kaginhawahan sa bahay at sa trabaho, pagkakaroon ng makabuluhang mga pakinabang sa pagsasagawa ng ilang mga pagbabago, atbp. Ang isang halimbawa ng paggamit ng motibong ito ay isang patalastas para sa isang labaha na may triple movable blade (firm Gillette); toothbrush "Colgate-Navigator": "Malawak na posibilidad - flexible approach!" at iba pa.

2. Ang mga emosyonal na motibo sa pag-advertise ay "paglalaro" sa pagnanais ng mga tatanggap na mapupuksa ang negatibo at makamit ang mga positibong emosyon. Natural, ang layuning ito ay nakakamit, alinsunod sa mensahe ng advertising, sa pamamagitan ng pagbili ng mga ina-advertise na kalakal (mga serbisyo).

2.1. Motif ng kalayaan ay tinutukoy ng pagnanais ng isang tao para sa kalayaan mula sa ilang mga pangyayari, ang proteksyon ng kanyang kalayaan sa iba't ibang larangan ng buhay. Ang isang halimbawa ng aktibong paggamit ng motibong ito ay advertising. mga mobile phone, mga contact lens (pagsasarili mula sa mga salamin na hindi palaging komportable), mga lamp na gumagamit ng lakas ng baterya, mga autonomous power generating installation. Ginagamit din ang motibo dahil sa matinding positibong pangkulay at malaking halaga para sa mga kabataang manonood. Halimbawa, "Beer Hike (hike): para malaya ang mga ipinanganak!"

2.2. Ang motibo ng kahalagahan, pagsasakatuparan sa sarili at kasiyahan sa sarili ay batay sa likas na pagnanais ng isang tao na makahanap ng pagkilala sa kanyang kapaligiran, mapabuti ang kanyang katayuan sa lipunan, makamit ang isang tiyak na imahe, atbp. Ang isang halimbawa ng paggamit ng motibo ay maaaring ang advertisement ng Alfa Capital Bank noong kalagitnaan ng 1990s. "Para lamang sa mga kagalang-galang na kliyente." Ang parehong motif ay ginagamit sa advertising ng mga prestihiyosong modelo ng kotse. ("Jeer- isang kotse para sa mga lalaking hindi gustong maging pangalawa!”, "Jeer- one of a kind!"), mga produkto ng kumpanya L "Oreal("Dahil karapat-dapat iyon sa iyo!").

2.3. Motibo ng Awtoridad ng Advertiser kapag ang diin ay hindi sa imahe ng gumagamit ng ina-advertise na produkto, ngunit sa mga natatanging katangian ng advertiser. Sa kasong ito, ang motibo ay maaari ding tawaging pagnanais na maging kasangkot sa tagumpay, lakas, kapangyarihan. Ang mga katangian ng mga natupok na kalakal ay, kumbaga, inilipat ng mga potensyal na mamimili sa kanilang sarili. Halimbawa ng aklat-aralin: "Ito ay - Sopu". Mula sa kasanayang Ruso, maaalala ng isa - "Baltika" ang sikat na beer ng Russia!

2.4. Motif ng asimilasyon sinasamantala ang kagustuhan ng isang tao na maging katulad ng kanilang mga idolo. Una sa lahat, nalalapat ito sa mga kabataan na hindi naitatag ang kanilang sarili bilang mga indibidwal, na may hindi nabuong panlasa, na may mababang pagpapahalaga sa sarili. Ang pagnanais na "maging katulad" ay napakalakas na nakakahanap ito ng pagpapahayag bilang panggagaya sa mga diyus-diyosan sa hitsura (style ng buhok, makeup), pag-uugali, pananamit, atbp. Ang paggamit ng motibo ay madalas na natanto sa pamamagitan ng "testimonium". Halimbawa, "Mga Panoorin ang "Omega" - ang pinili ni Cindy Crawford" (isang katulad na advertisement ng parehong tatak - kasama ang "agent 007" Pierce Brosnan). Ang mga tagahanga ng Russian singer na si Dima Bilan ay inaalok na ibahagi ang kanyang napiling maong Gloria Jeans.

2.5. Pambungad na motif"Nagsasamantala" sa mga katangian ng tao gaya ng pagkamausisa at pagnanais para sa bago. Sa advertising, ipinapatupad ito gamit ang mga tawag tulad ng: “Discover...”, “Subukan lang at hindi mo ito pagsisisihan”, “Feel the difference...”, atbp.

2.6. Motibo ng pagmamalaki at pagiging makabayan bihirang ginagamit sa domestic advertising. AT mga nakaraang taon isang halimbawa ay ang kampanya sa advertising ng Nizhny Novgorod Automobile Plant: "GAZ - Russian cars!".

Ang pag-advertise ng mga sigarilyong Soyuznye ay nakakaakit sa motibong ito. Ang mga poster na ipinakita sa Moscow metro ay naglalarawan sa bayani ng aktor na si Vyacheslav Tikhonov - espiya ng Sobyet Maxim Isaev, mas kilala sa mga manonood bilang Standartenführer Stirlitz. Ang coat of arms ng USSR ay inilalarawan sa pack, sa tabi nito ay ang slogan - "Feeling of the Motherland".

2.7. Nostalgia motif nagbibigay-daan sa iyo na pakilusin ang mga positibong emosyon na nauugnay sa mga alaala ng nakaraan. Ginamit ang motif na ito sa isang advertisement para sa mobile operator ng MTS (ang video na "Your Team" gamit ang footage mula sa isang football match noong 1956). Isang serye ng mga patalastas sa parehong istilo ang ginamit ng pabrika ng confectionery ng Krasny Oktyabr. Ice cream "Sobyet"

2.9. Motibo ng sex appeal minsan ay nagsasangkot ng paggamit ng mga elemento ng magaan na erotika. Ang ganitong uri ng motibo ay madalas na ginagamit, ngunit hindi palaging wala sa lugar. Ito ay totoo lalo na para sa mga publikasyong pangrehiyon sa advertising, kung saan ang paraan ng advertising na ito ay ginagamit para sa iba't ibang uri ng mga kalakal: mula sa mga produktong karne at stationery hanggang sa pinagsamang metal. Isa sa mga pinakakapansin-pansing halimbawa ng paggamit ng motif na ito sa kamakailang mga panahon ay isang patalastas para sa panlalaking deodorant Ahe(“Pakiramdam ang Ahe effect!”). Sa ilang mga kaso, binibigyang-katwiran ng mga detalye ng ina-advertise na mga produkto at ang mga nauugnay na katangian ng target na madla, ang paggamit ng motibong ito ay angkop at epektibo. Halimbawa, mga patalastas sa kosmetiko Oriflame:"Lahat ng kulay ng tukso!" o sa isang advertising clip para sa pantyhose Gintong Led na may makabuluhang pigura sa bagay na ito - ang aktres na si Kim Bassinger.

2.10. Motif ng saya at katatawanan ginagamit sa pamamagitan ng paglalahad ng impormasyon sa masasayang, maliliwanag na kulay. Halimbawa, ang mga advertisement para sa Rondo mints ("Ang aming coach ay Super Bison!", "Well, kailangan mong gawin ito ..."), Snickers chocolate bars ("Huwag magdahan-dahan - snickers!"), isang serye ng advertising instant na kape Nescafe"Mga Polar explorer", atbp.

2.11. Motif ng pagka-orihinal nagmumungkahi ng malinaw na pagkasira ng stereotype. Ihambing: "Bolshevik - araw-araw!" at "Menshevik" - mga produktong confectionery para sa mga maliliit! O “Bumili ng TvoyDoDyr detergents!” (ibinigay ang mga trademark ng umiiral na mga tagagawa ng Russia).

Kamakailan, ang mga kaso ng paggamit ng mga negatibong emosyonal na motibo sa advertising ay naging mas madalas. Kabilang dito ang:

2.12. Motibo ng takot. Ginagamit sa pag-advertise ng "pulis" na mga kandado, anti-pagnanakaw. Isang klasikong halimbawa mula sa ahensya ng advertising ng Begemot (may-akda na si Pavel Polyantsev): "Ano, ninakaw nila ito? Dapat ay ilagay sa Clifford! Ginagamit din ang motibo sa mga patalastas para sa mga produkto ng personal na pangangalaga, iba't ibang anti-advertising (paglaban sa paninigarilyo, paggamit ng droga, alkoholismo, AIDS, atbp.).

Ang motif na ito ay ginamit din sa kampanya sa advertising ng Tax Service ng Russian Federation, na binuo ni Vladimir Perepelkin: "Ano, hindi ka makatulog? (bilang isang opsyon: "... nawalan ng pagnanasa?", "... walang gana?") Magbayad ng buwis at matulog nang maayos! Ang isa sa pinakamahalagang lugar ng aplikasyon ng motibong ito ay ang social advertising.

2.13. Ang motibo ng poot ay gumagamit ng isang pakiramdam ng binibigkas na hindi gusto para sa mga pathogenic microbes na naninirahan sa toilet bowl, balakubak, cockroaches, atbp. Ang isang malinaw na halimbawa ay isang detergent advertisement domestos, naglalaman ng isang monologo ng isang kasuklam-suklam na nilalang, na sinasabi niya sa banyo, na pinag-uusapan ang kanyang kawalan ng kakayahan. Sa pagtatapos ng mensahe sa advertising, ang monologo na ito ay nagambala ng ina-advertise na ahente, ang nilalang ay namatay sa matinding paghihirap, ngunit ... ito ay hindi isang awa.

2.14. motibo ng paghihiganti ay nagpapahiwatig ng isang makatarungang pakiramdam ng kasiyahan mula sa katotohanan ng pagkasira ng mga salik na lumalason sa buhay ng tao. Halimbawa, kapag namamatay ang mga lamok, pinipigilan ang mga tao na makipag-usap sariwang hangin o matulog: Pagsalakay: pumapatay ng lamok on the spot! O Ang Sumpa ng Silver Needle.

Ang parehong motif ay ginagamit sa isang patalastas para sa pangpawala ng sakit na Solpadein. (Solpadeine). Dalawang arrow ang lumipad nang magkatulad, na nabasag ang mga bintana, na may nakasulat na mga inskripsiyon na nagpapahiwatig ng iba't ibang uri ng sakit. Ang basag na salamin sa parehong oras ay isang simbolo ng tagumpay laban sa sakit at nagiging sanhi ng hindi malay na pakiramdam ng kasiyahan mula sa pagkilos na ito ng pagkawasak.

3. Ang moral at panlipunang mga motibo ay umaakit sa isang pakiramdam ng katarungan at disente. Kadalasan, binibigyang-diin ng mga mensahe sa advertising ang pangangailangang lutasin ang mga matinding problema sa lipunan tulad ng proteksyon sa kapaligiran, pagpapatupad ng batas, atbp.

3.1 Motibo ng hustisya ginagamit sa pag-advertise ng mga pundasyon ng kawanggawa, mga pampublikong organisasyon, mga kampanyang pampulitika. Ang motto ng Chernobyl Charitable Foundation ay "Iniligtas nila tayo noong 1986, tulungan natin sila ngayon!".

3.2 Motibo sa pagtatanggol kapaligiran dahil sa paglala ng problemang ito, ginagamit na ito ng maraming kumpanya. Halimbawa, ang mga video tungkol sa endangered Ussuri tiger at Siberian crane ay naging mga trademark ng Mezhkombank. Tradisyonal na ginagamit ang motif na ito sa pag-advertise ng mga tagagawa ng artipisyal na balahibo, mga tagagawa ng mga deodorant na walang CFC na sumisira sa ozone layer ng atmospera, atbp.

3.3. Ang motibo ng pagiging disente ay batay sa mga pangunahing pagpapahalagang moral: katapatan, kabaitan, kalinisan, atbp. mga utang ng pera atbp. Ang isang halimbawa ng paggamit ng isang motibo ay ang advertisement ng mga awtoridad sa buwis ("Nagbabayad ng buwis, ibinibigay mo para sa mga matatanda"), social advertising na "Tawagan ang iyong mga magulang!" at iba pa.

3.4. Ang paggamit ng isang panlipunang motibo ay nauugnay sa isang paglala ng mga salungatan sa pagitan ng etniko, isang pagtaas ng tensyon sa lipunan, isang pagtaas sa antas ng krimen, atbp. Ang motibo ay maaaring ipatupad sa pamamagitan ng pagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga trabaho na nilikha ng tagapagbalita, tulong sa mga serbisyo ng munisipyo, atbp. Ang isang halimbawa ng paggamit ng motibong ito ay kumpanya ng advertising na nagbibigay ng trabaho para sa mga kliyente nito, sa ilalim ng motto na "Kailangan ka ng lungsod!".

3.5. Ang motibo ng pakikiramay ay tinutukoy ng pakikiramay ng isang tao para sa kalungkutan o matinding problema ng iba. Ito ay malawakang ginagamit sa advertising ng mga pampublikong organisasyon (halimbawa, ilang mga aksyon ng Red Cross Society, ang Salvation Army), iba't ibang mga pundasyon ng kawanggawa.

3.6. Ang motibo ng pagmamay-ari ay ginagamit sa mga kaso kung saan ang papel ng bawat addressee sa paglutas ng anumang problema ay binibigyang-diin. mahalagang isyu o kabilang sa isang partikular na komunidad ng mga tao. Ang motibo ay kadalasang ginagamit sa pampulitikang advertising ("Nag-sign up ka ba bilang isang boluntaryo?", "Tumawag ang Inang-bayan!", atbp.). Sa komersyal na advertising, ang motif ay hindi gaanong ginagamit.

Sa pagsasagawa, maraming motibo ang kadalasang ginagamit sa isang apela. Sabon Dave, halimbawa, umaapela sa mga potensyal na customer na may apela na "Mas mahusay na hydration at magandang balat!". Malinaw, ang makatuwirang motibo ay sinamahan ng pangako ng positibong emosyon.

Sa ilang mga kaso, maaari nating pag-usapan ang isang tiyak na "pagbabago" ng mga motibo na ginamit. Ang pinakakaraniwang ginagamit na teknolohiya "labis na pahayag" ibig sabihin, ang pagpapakita ng mga functional na katangian ng ina-advertise na produkto ay binago sa pagsasakatuparan ng mga motibo ng mas mataas na antas (hindi bababa sa, kung gagamitin natin ang hierarchy ni A. Maslow). Halimbawa, ang pagbabasa ng isang advertised accountant's magazine ay nauugnay sa mas maraming libreng oras na magagamit ng pamilya. Sa pag-advertise ng mga eksklusibong kalakal, kasama ang isang diin sa mataas na pag-aari ng mga mamimili ng mga kalakal (makatuwirang motibo), madalas na napapansin na ang pagkakaroon ng ina-advertise na bagay ay isang paraan din ng pagsasakatuparan sa sarili.

Mas bihirang mga kaso "understatement" ng motibasyon. Ironically at nakakatawa na tinutugunan ang mga potensyal na mamimili Sprite:"Ang imahe ay wala! Ang uhaw ay ang lahat!”

Si R. Reeves ang may-akda ng kilalang teorya ng "Unique Selling Proposition" (USP, eng. Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta). Ayon sa teoryang ito, ang apela ay kinakailangang naglalaman ng isang alok na magiging, sa isang banda, kawili-wili sa mamimili, sa kabilang banda, natatangi, iyon ay, hindi makikita sa advertising ng mga kakumpitensya. Kung ang ina-advertise na produkto ay karaniwan at kakaunti ang pagkakaiba sa mga produkto ng mga kakumpitensya, kung gayon, ayon kay R. Reeves, ang gayong pagkakaiba ay dapat lamang na imbento. Inilarawan niya ang sitwasyong ito sa isang kaso mula sa kasanayan ng sikat na Amerikanong copywriter (tagalikha ng mga teksto sa advertising) na si G. Hopkins. Para sa isa sa mga tatak ng beer, iminungkahi niya ang slogan na "Naghuhugas kami ng mga bote gamit ang live na singaw ...". Kasabay nito, ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit na ang paggamot ng mga bote na may live na singaw bago punan ang mga ito ng beer ay sapilitan at tradisyonal. teknolohikal na operasyon lahat ng brewers. Ang tsokolate na advertising ay isang halimbawa ng matagumpay na paggamit ng USP sa mga apela. M& M(“Natutunaw sa iyong bibig, hindi sa iyong mga kamay!”), toothpaste Colgate("Naglilinis ng ngipin at naglilinis ng hininga!").

Sa pamamagitan lamang ng malinaw na pag-unawa para sa kanilang sarili ang motibo, ang paggamit nito sa isang partikular na mensahe ng advertising ay maaaring maging epektibo, ang mga developer ng isang mensahe sa advertising ay maaaring bumalangkas ng pangunahing ideya nito. Ito ang ideya na nagpapatalas sa komersyal na argumento ng apela sa advertising, ginagawang kakaiba ang apela sa iba, nakakaakit ng pansin at hindi malilimutan.

Ang isang halimbawa ng gayong "malakas" na ideya ay isang malikhaing konsepto sa advertising ng produkto. Samsung. Ang isang makabuluhang bahagi ng mga apela ay nagsisimula sa mga salitang "Imagine ...". Ang ganitong simula, una, ay naghahanda sa tatanggap para sa isang pulong na may hindi pangkaraniwan. Pangalawa, ang ganitong apela ay "nag-uugnay" sa imahinasyon ng addressee, nagsasangkot sa kanya sa isang uri ng diyalogo.

Upang maging sapat na epektibo ang apela, kinakailangan na bihisan ang nilalaman nito sa angkop na anyo.

Ang anyo ng apela sa advertising ay nailalarawan sa pamamagitan ng mas malaking pagkakaiba-iba kaysa sa motibasyon na ginamit. Ang isa at parehong motibo (halimbawa, ang motibo ng pag-iimpok sa advertising ng isang partikular na kumpanya ng seguro) ay maaaring ipatupad gamit ang iba't ibang media ng advertising, maaari kang gumamit ng iba't ibang mga estilo at tono ng presentasyon ng materyal - mula sa isang screen saver na may tumawag para maging kliyente at kontribyutor sa isang tampok na pelikula.

Ang pagbuo ng isang mensahe sa advertising ay isang uri ng sining. Samakatuwid, kapag nagsasalita tungkol sa anyo, imposibleng magreseta ng anumang mga recipe, tulad ng imposibleng gawin ito sa iba pang mga anyo nito: sinehan, panitikan, pagpipinta, atbp.

Una sa lahat, tulad ng lahat ng iba pang mga katangian ng isang mensahe sa advertising, ang anyo nito ay dapat mag-ambag sa pinakamataas na lawak sa pagkamit ng mga layunin sa advertising at marketing ng tagapagbalita. Para magawa ito, ito dapat ang pinakakatanggap-tanggap sa target na madla. Ang form ay dapat magbigay-daan upang ganap na mapagtanto ang nilalaman ng mensahe sa advertising.

Ang pinakamahalaga ay ang pagpili ng tamang tono ng address, na sumasailalim sa pagbuo ng kinakailangang kapaligiran ng komunikasyon sa pagitan ng tagapagbalita at ng tatanggap. Ang saklaw ng tonality na ginamit ay napakalawak din. Halimbawa, ang tono ay maaaring maging malupit at tuyo kapag ito ay kinakailangan upang "halos" ang tatanggap, upang matulungan siyang mapagtanto ang kalubhaan ng problema. Kaya, ang pag-advertise ng isang kampanyang pangkawanggawa upang labanan ang mga congenital heart defect sa mga bata ay isinagawa sa ilalim ng motto na "Bawat taon 500 libong mga bata ang namamatay mula sa mga congenital na depekto nang hindi ipinanganak!"

Ang tono ng address ay maaaring malambot at mapagkakatiwalaan. Halimbawa, sa isang advertisement para sa bouillon cubes Salina Blanca o Kporr ang mga maybahay o nagluluto "sa lihim" ay nagsasabi sa manonood kung paano gawing masarap ang mga pinggan. Sa isang patalastas para sa Calve mayonnaise, lihim na sinabi ng pangunahing tauhang babae sa kanyang kaibigan sa telepono: "Napakasarap niyang magluto!" (siyempre, hindi nang walang tulong ng ina-advertise na mayonesa).

Sa ilang mga kaso, ang tono ng address ay palakaibigan, minsan kahit pamilyar (mensahe tulad ng: "Buddy! Nakalimutan mo bang bumili ...?").

Ang tono ng apela ay maaaring nakakatawa, ironic (mga animated na video ng Ivan Taranov Brewery), nakakalungkot (video clip Wrigley:"Sa wakas, darating ang araw na nagbabago ang lahat sa paligid ..."), atbp.

Komersyal ng Turkish toothpaste Sanipo Bumagsak ang "bayani" sa eroplano at, galit na galit na sumisigaw, lumapit sa lupa. Close-up ipinakita ang kanyang mukha, pagkatapos ay isang freeze-frame, at isang babaeng nakasuot ng puting amerikana ang lumapit sa malaking screen. Itinuro niya ang pointer sa mga ngipin ng nahulog at mapanuksong nagtanong: "Nakakatulong ba ang tartar na ito sa iyo na lumipad nang mas mabilis?" Pagkatapos ay binigay niya sa bayani ang isang tubo ng ina-advertise na toothpaste, at siya ay lumipad. Tila sa bansa ng advertiser ito ay dapat ituring na isang biro, ngunit sa bansa ng mga potensyal na mamimili ay hindi ito mukhang nakakatawa. Bukod dito, pinapayagan ng advertiser ang kanyang sarili na magbiro ng masama sa isang potensyal na mamimili.

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang pinakaepektibong mga mensahe sa advertising ay ang mga kung saan ang kanilang mga developer ay lumikha ng isang kapaligiran ng paggalang sa isa't isa, katapatan, disposisyon tungo sa mutually beneficial partnership.

Ang estilo ng apela ay tinutukoy din ng mga layunin ng kampanya sa advertising, ang uri ng medium ng advertising, ang mga katangian ng ina-advertise na produkto at, siyempre, ang target na madla. Narito ang ilang mga pagpipilian sa pag-istilo.

2. Gusali acronym, ibig sabihin, isang pagdadaglat na nabuo mula sa mga unang titik ng mga salita (halimbawa, research institute, nuclear power plant)

3. Mensahe tungkol sa isang tiyak na kaganapan (layunin na katangian ng mga kalakal). arr Ang ad ay isang simpleng ad (classified ad).

4. Pagguhit mula sa kalikasan. Halimbawa, isang pampromosyong video Rikk-Bank. Ang "araw ng trabaho" ng bangko ay ipinapakita. Lahat ay abala sa kani-kanilang trabaho. Natutulog ang isang kuting sa isang gumaganang copier. Tinig ni Leonid Bronevoy sa likod ng mga eksena: "Ang pinaka-nakakainis na bangko sa mundo: nagtatrabaho ang mga tao, gumagana ang pera ..." (script ni Ivan Chimburov).

5. Paglikha ng isang kapaligiran ng misteryo, intriga. Upang makamit ang mga naturang layunin, ang advertising ay nakadirekta, na nakatanggap ng kahulugan ng "teaser" (mula sa English. teaser, ibig sabihin, "pang-aasar, pang-akit"). Ang pagtanggap ay karaniwan sa kontemporaryong kasanayan advertising.

6. Paglikha ng isang pantasya, kakaiba, romantikong setting. Mga halimbawa: Mga video clip ng Bounty chocolate bar.

7. Paglikha ng isang imahe na nagpapakilala sa ina-advertise na produkto. Ang isa sa mga pinaka-kapansin-pansin na halimbawa ay ang koboy Marlboro. Si Ronald McDonald ay maaari ding maiugnay sa parehong kategorya ng mga mensahe sa advertising. Sa isang ad para sa isang Samsung washing machine, ang isang malambot na puting pusa ay natutulog sa isang gumaganang washer, na maaaring bigyang-diin sa pamamagitan ng kawalan ng panginginig ng boses.

8. Konsultasyon ng isang espesyalista, siyentipiko. Ang isang buong serye ng "mga opinyon ng eksperto" ay naroroon sa advertising ng pabango Max Factor. Pinag-isa sila ng slogan na "Professional advise".

9. Pagbibigay-diin sa pamumuhay. Halimbawa: advertisement ng ARDO (European Lifestyle); mga billboard at print advertisement para sa Italian vermouth Martini; advertising ng mga yate, prestihiyosong tatak ng kotse.

10. Mga komposisyon sa mga makasaysayang tema at katapatan sa mga tradisyon. Minsan ang motif ng pagpapatuloy ay binibigyang diin (ang kumpanya ng Moscow Coffee House on Shares, advertising ng mga fountain pens parker."Ang balahibo, tulad ng dati, ay pinutol ng kamay gamit ang isang disk na bahagyang mas makapal kaysa sa buhok ng tao," atbp.). Ang tema ng katapatan sa tradisyon ay ginagamit din sa mga ad para sa Jackobs coffee. Sa ilang mga kaso, ang motibo ng pagiging makabayan ay nilalaro, mas madalas - ito ay ang mayayaman lamang " Mga Business Card» ng advertiser (halimbawa, ang cycle na "World History. Bank Imperial").

11. Lumilikha ng isang tiyak na liriko na mood, pagkatapos ay naging isang kaaya-ayang samahan ng ina-advertise na produkto. Halimbawa, ang mood ng "light transparent sadness" ay ang print advertisement na "You, me and Rothmans" (sigarilyo).

12. Musikal. Ang isa o higit pang mga character ay kumanta ng isang kanta tungkol sa ina-advertise na produkto. Ang isang halimbawa ng naturang advertising ay ang mga patalastas ng MTS, Beeline.

13. Ang ilan ay maaaring minsan ay ginagamit mga diskarte sa animation(halimbawa, anthropomorphism: ang mga kalakal ay tumatagal sa mga katangian ng mga tao). Ang mga elemento ng animation ay naroroon sa advertising-musical ng tsokolate M& MS at iba pa.

14. Kamakailan, ang isang pamamaraan ay laganap na kabaligtaran sa anthropomorphism. Sa kasong ito ginagampanan ng mga tao ang papel ng mga bagay na walang buhay o mga hayop. Halimbawa, gumaganap ang mga aktor ng "Pain" at "Swelling" sa commercial ng pharmaceutical drug na "Hilak forte", mga squirrel actor sa isang ad para sa mga chocolate bar. Mga mani.

15. Binibigyang-diin ang propesyonal na karanasan. Halimbawa: "Ang kalidad, nasubok sa oras ay Samsung!"Ipagkatiwala ang negosyo sa mga propesyonal!" ay isang karaniwang karagdagan sa mga apela kahit na sa advertising sa rehiyon.

17. Reception, na maaaring kondisyon na tinatawag eksperimento sa advertising. Halimbawa, sa isang sauna, ang Rehona antiperspirant ay inilalapat sa balat ng likod ng isang modelo sa pamamagitan ng stencil. Pagkaraan ng ilang oras, ang "hilaw" na balat ay natatakpan ng masaganang pawis. Ang mga bahagi ng balat kung saan inilapat ang Rekhona ay nananatiling tuyo.

18. Ilustrasyon-hyperbole. Ang isang halimbawa ay isang video ad para sa Sportmaster sporting goods supermarket system, kung saan ang nagbebenta ay mabilis na nakahanap ng mga sneaker para sa midget buyer at sa kanyang higanteng kapatid. Kasabay nito, ang ratio ng pareho sa tunay na paglaki ng tao ay talagang tumutugma sa konsepto ni Swift sa mga terminong ito.

19. Isang nakakaaliw na kwento(simple - isang bike). Ang pagsunod sa siyentipiko at makasaysayang katotohanan kapag ginagamit ang form na ito ay hindi kinakailangan. Ang isang halimbawa ay ang patalastas para sa Ochakovo beer na may balat ng isang oso na "nabuhay muli" ("Nabubuhay na serbesa").

20. Kwento ng pagtatapat. Ang apela ay isang monologo ng mamimili, na nagbabahagi ng kanyang mga impresyon sa pagkonsumo ng ina-advertise na produkto. Isang serye ng mga video na nakatuon sa mga kuwento ng iba't ibang kababaihan tungkol sa sabon. kalapati.

21. Comparative Advertising . Ginagamit ang paraan ng address na ito upang bigyang-diin ang mga natatanging katangian ng ina-advertise na produkto. Ang isang halimbawa ay isang advertisement para sa laundry detergent. ariel, kumpara sa isang simpleng "washing powder". Minsan ang ratio ng ina-advertise na produkto na may katulad na mga produkto ay ginawa upang iposisyon ang produkto. Halimbawa, sa advertisement ng dry red wine na "Saperavi" ang slogan ay pinili: "Tamada of Georgian wines", na nagpapahiwatig na ang ganitong uri ng alak ay isa sa mga pinakamahusay kahit na sa mga sikat sa mundo na mga alak ng Georgia.

22. Advertising-parody . Ang mga sikat na pelikula ay maaaring patawarin. Sa kasong ito, maaaring ulitin ng mga bayani ng mga patalastas ang ilang yugto sa paglipat sa ina-advertise na produkto. Nilikha ni Yuri Grymov ang unang Russian clip-parody ng mismong advertisement - "Basahin ang TV-Park magazine at ang iyong buhok ay magiging maayos!".

Kung pinag-uusapan natin ang pinaka-pangkalahatang mga kinakailangan ng disenyo ng advertising para sa anyo ng mga mensahe sa advertising, kung gayon ang mga eksperto ay napapansin ang mga sumusunod:

1) ang disenyo ay dapat na balanse;

4) ang pagkakaisa ng mga elemento ay dapat na mahigpit na pinanghahawakan;

5) isang bahagi o elemento ang dapat mangibabaw sa patalastas;

6) ang mga prinsipyo ay maaaring ipahayag sa ganitong mga salita: balanse, proporsyon, pagkakapare-pareho, pagkakaisa, diin.

Matapos magawa ang mga desisyon tungkol sa nilalaman at anyo ng isang mensahe sa advertising, kinakailangang bigyang-pansin ang pagbuo ng pinakamainam na istraktura nito.

Apela sa advertising at mga uri nito

Sa panitikang pang-agham ng Russia, mayroong apat na pangunahing uri ng mga mensahe sa advertising:

3. Paalala sa advertising - lumilikha ng epekto ng patuloy na presensya sa merkado, nagtataguyod ng pagkilala sa kumpanya o produkto, tinitiyak ang kanilang katanyagan. Ang layunin ng pagpapaalala sa advertising ay upang magbenta ng mga produkto sa isang matatag na yugto ng ikot ng produksyon o sa panahon ng pagpapahina nito.

Radyo - 6% ng paggasta sa US, 8% - sa France at 4% - sa Russia.

Bilang isang patakaran, ang mga organisasyong nag-specialize sa advertising (mga ahensya sa advertising) ay gumagana nang mas mahusay kaysa sa mga tauhan mga kumpanya. Ang badyet sa advertising ay karaniwang nabubulok sa mga sumusunod na proporsyon: pananaliksik - 15%, promosyon sa pagbebenta - 50%, advertising - 30%, relasyon sa publiko - 5%.

1. kalakal - advertising ng mga kalakal (serbisyo). Ang pangunahing lugar ng aktibidad sa advertising ay advertising na may layuning palawakin ang mga benta ng mga produkto. Napakahirap hulaan ang mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado, dahil ang merkado ay napapailalim sa patuloy na pagbabagu-bago. Naaalala at kinikilala ng mamimili ang tama at napapanahong isinumiteng advertising na may partikular na produkto. Ang huling yugto ng advertising ng produkto ay ang pagpapatatag ng produkto sa merkado at ang pagbubukod ng pagbawas ng mga benta. Ang mamimili ay nagsisimula na awtomatikong iugnay ang ilang mga pangangailangan sa iminungkahing produkto;

2. korporasyon - paglikha ng isang imahe ng kumpanya o isang kanais-nais na imahe nito. Ang isa sa mga pangunahing layunin ng naturang advertising ay upang pukawin ang mga empleyado na may kumpiyansa sa kanilang sariling negosyo. Ang solusyon ng problema ay isinasagawa gamit ang iba't ibang paraan, kabilang ang isang pahayagan at logo ng kumpanya, mga uniporme, ang pinakamainam na antas ng istraktura ng organisasyon ng negosyo, kapuri-puri na pag-uugali ng mga tagapamahala ng kumpanya, mga benepisyo sa lipunan para sa mga empleyado, isang nababaluktot na sistema ng bonus;

3. sosyal - pagdedeklara ng mga pangkalahatang halaga ng tao;

Ang konsepto ng "advertising" ay kinabibilangan, una, ang relasyon sa pagitan ng customer at ng tagapalabas (advertising agency); pangalawa, ang relasyon sa pagitan ng distributor at consumer. Iyon ay, ang advertiser, ang gumaganap, ang media at ang mamimili ay karaniwang kasangkot sa proseso ng advertising.

Sa gitna ng advertising ay ang panlipunang epekto sa consumer, populasyon, mga electorate, ibig sabihin, isang aksyon na nakasalalay sa mga layunin at layunin na nalutas sa tulong nito. Ang advertising ay may isang multifaceted na nilalaman at gumaganap ng ilang mga function.

1) gumawa ng malinaw na konklusyon tungkol sa produkto o serbisyo sa apela o hikayatin ang madla na gawin ito;

2) sabihin ang mga argumento "para sa" o nagpapakita ng mga argumento "laban" sa mga kalakal (serbisyo) kasama ang kanilang pagpapabulaanan;

3) tukuyin ang pinaka-epektibong mga argumento at ang lugar ng kanilang presentasyon - sa simula o sa dulo ng mensahe.

Gayunpaman, isang maliit na porsyento lamang ng mga nakakakita ng ad ang mabilis na tumugon. Karaniwan ang mga potensyal na mamimili ay kailangang kumbinsido dito.

Karamihan sa mga siyentipiko sa advertising, advertiser at marketer ay naniniwala na ang isang mensahe sa advertising ay isang maliit na gawa ng sining, kung saan alok sa negosyo na imposible o napakahirap tanggihan. Ang may-akda ng isa sa mga pinakasikat na aklat-aralin sa advertising sa Russia, sina E.V. Romat, at Igor Ganzha, isang nangungunang practitioner ng advertising sa Moscow, ay naniniwala na ang pagkamalikhain ay nasa puso ng apela sa advertising (mula sa English creative - creativity).

Mensahe sa advertising(RO) - ang pagsasama ng malikhaing teksto ng advertising gamit ang dekorasyon, ang pangunahing katangian kung saan ay ang kakayahang magbenta. Ang mga malikhaing teknolohiya, na naging laganap sa pagsasagawa ng domestic advertising, ay sumasailalim sa paglikha ng isang teksto ng advertising.

Ang pagbuo ng isang mensahe sa advertising (form at nilalaman) ay isang sining. Gamit ang parehong medium (video), maaari kang gumamit ng iba't ibang mga estilo at tono ng presentasyon ng materyal - mula sa isang screen saver na may isang tawag upang maging isang kliyente at kontribyutor sa isang tampok na pelikula. Maging ang mga video na ginawa sa parehong istilo ay maaaring magkaiba sa text, intonasyon, at iba pang mga detalye na nagpapakita ng pagka-orihinal at pagka-orihinal ng malikhaing diskarte ng kanilang mga tagalikha.

Mayroong ilang mga pattern sa pagpili ng anyo ng advertising appeal. Ang anyo ng isang mensahe sa advertising ay dapat tumugma sa pinakamataas na lawak sa pagkamit ng mga layunin sa advertising at marketing. Upang gawin ito, ito ay dapat na pinaka-naiintindihan at katanggap-tanggap sa target na madla, dapat itong ganap na ipatupad na nilalaman.

Ang tamang pagpili ng tonality ay lumilikha ng isang kapaligiran ng pagtitiwala, o, sa kabaligtaran, ang isang "matigas" at "tuyong tono" ay ginagamit kapag ito ay kinakailangan upang "pumupukaw" ang mamimili, upang matulungan siyang mapagtanto ang kalubhaan ng problema.

Ang tono ay maaaring malambot at mapagkakatiwalaan, sa ilang mga address ay isang palakaibigan o nakakatawang tono, ginagamit ang jargon ("Sino ang hindi nakakaalam - siya ay nagpapahinga!"). Pinakamahusay na "gumagana" ang jargon sa lahat sa advertising na naglalayon sa mga tinedyer gamit ang kanilang wika na ginagamit bilang isang anyo ng pagpapatibay sa sarili, isang pagpapakita ng isang pakiramdam ng kontradiksyon sa mas lumang henerasyon na likas sa kabataan.



Ang istilo ng address ay may ilang mga opsyon:

1. mensahe tungkol sa isang partikular na kaganapan;

2. "sketching mula sa kalikasan". Halimbawa, ipinapakita ng pampromosyong video para sa Rikk-bank ang "mga araw ng trabaho" ng bangko; abala ang mga tauhan sa kanilang trabaho. Natutulog ang isang kuting sa isang gumaganang copier. Ang boses ni L. Bronevoy sa likod ng mga eksena: "Ang pinaka-boring na bangko sa mundo: ang mga tao ay nagtatrabaho, ang pera ay gumagana..." (script ni I. Chimburov) 1 ;

3. paglikha ng isang kapaligiran ng misteryo, intriga o pantasya, kakaiba, romantikong kapaligiran;

5. mga komposisyon sa mga makasaysayang tema at katapatan sa mga tradisyon, na lumilikha ng isang liriko na mood;

Upang ibahagi sa mga kaibigan:
Mga katulad na post