Mga kadahilanan sa pagpepresyo para sa real estate. Mga Salik sa Pagpepresyo

PAGBUO NG PRESYO NG MGA KALANDA

Ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay ang mga kondisyon kung saan nabuo ang antas at istraktura ng mga presyo. Ang mga salik na ito ay magkakaiba, ngunit ang mga ito ay maaaring nahahati sa tatlong pangunahing grupo: 1) basic, 2) oportunistiko at 3) regulatory factor.

Basic Ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay pangunahing nauugnay sa mga gastos ng produksyon at pagbebenta ng mga kalakal. Ang pagtaas sa mga gastos na ito, bilang panuntunan, ay humahantong sa pagtaas ng mga presyo, ang pagbaba sa mga gastos ay nag-aambag sa pagbaba ng mga presyo. Dahil ang dynamics ng mga presyo para sa mga pangunahing mapagkukunan ng produksyon ay maaaring mahulaan, ang pangunahing mga kadahilanan sa pagpepresyo ay ang mga kadahilanan ng estratehikong plano.

Ang mga pangunahing kadahilanan sa pagpepresyo ay kinabibilangan ng natural, klimatiko at teritoryal na mga kondisyon kung saan nagpapatakbo ang negosyo, ang bahagi ng transportasyon sa mga gastos, ang antas ng mga teknolohiyang ginamit, mga anyo at pamamaraan ng pag-aayos ng produksyon at paggawa. Ang mga pangunahing salik ay nagbibigay ng mga pakinabang sa mga negosyo at kumpanyang may mas mababang gastos sa produksyon.

oportunista Ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay tinutukoy ng sitwasyon sa merkado, na nakasalalay sa pampulitika, pangkalahatang pang-ekonomiya (halimbawa, inflation), panlipunan at iba pang mga kondisyon, panahon, fashion, mga kagustuhan ng mamimili, atbp. Dahil ang sitwasyon sa merkado ay maaaring sumailalim sa medyo mabilis at madalas na hindi mahuhulaan mga pagbabago, pagkatapos ay tinutukoy ang mga oportunistikong salik sa pagpepresyo bilang mga taktikal na salik.

Ang mga presyo para sa mga hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto ay pinaka-sensitibo at mabilis na tumutugon sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado. Ito ay dahil sa maikling ikot ng produksyon ng kanilang paggawa at malawak na hanay ng mga mamimili. Ang mga presyo para sa mga matibay na pang-konsumo (muwebles, mga gamit sa bahay) ay kumikilos nang magkatulad. Ang mga presyo para sa makinarya at kagamitan, na medyo mahaba ang ikot ng produksyon, ay mas mabagal na tumutugon sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado.

May mga merkado kung saan ang mga kadahilanan sa merkado lamang ang kasangkot sa pagpepresyo. Halimbawa, ang presyo ng lupa at ang rate ng mga securities sa stock market ay nabuo nang hindi direkta - sa pamamagitan ng paghahambing sa halaga ng mga fungible na kalakal:

Habang umuunlad ang merkado at nagiging puspos ng mga produkto at serbisyo, bumababa ang papel ng mga pangunahing salik sa pagpepresyo, habang tumataas ang papel ng mga salik sa pamilihan.

Ang mga kadahilanan sa merkado ay nagbibigay ng mga pakinabang sa mga negosyo at kumpanyang iyon na maaaring mabilis na tumugon sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado. Nangangailangan ito ng maingat na paghahanda ng produksyon, isang nababaluktot na sistema ng produksyon at mataas na kwalipikadong tauhan.

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang mga negosyo at kumpanyang iyon na mahusay na gumagamit ng kanilang mga pakinabang na nauugnay sa parehong pangunahing at mga salik sa pagpepresyo sa merkado ay nakakamit ang pinakamalaking tagumpay.

Regulatoryo Ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay nauugnay sa direkta at hindi direktang interbensyon ng pamahalaan sa ekonomiya.

Sa isang libreng merkado, mayroon ding mga kadahilanan ng demand, mga kadahilanan ng pagpili ng mga mamimili at mga kadahilanan ng supply.

Mga kadahilanan ng pangangailangan anyo presyo ng demand, ibig sabihin, ang pinakamataas na presyo na handang bayaran ng mga mamimili para sa isang partikular na produkto. Ang mga kadahilanan ng pangangailangan ay kinabibilangan ng:

- panlasa at kagustuhan ng mga mamimili;

- ang laki ng kanilang kita at ipon sa pera;

- mga katangian ng consumer at mga katangian ng kalidad ng mga kalakal.

Kapag bumibili ng isang produkto, ang mamimili ay nagpapakita ng kahandaang magsakripisyo ng ilang halaga ng iba pang mga produkto at serbisyo para sa parehong halaga ng pera. Ang pagpayag na ito ay tinutukoy salik sa pagpili ng mamimili na nakadepende sa mga presyo at utility ng mga kalakal at sa kanilang mga sarili, sa turn, ay nakakaimpluwensya sa mga parameter na ito.

Mga Salik ng Supply pangunahing nauugnay sa mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal. Nabubuo sila presyo ng alok- ang pinakamababang presyo kung saan ang mga nagbebenta ay handang mag-alok ng produktong ito sa merkado.

Ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay kumikilos nang sabay-sabay sa iba't ibang direksyon at sa iba't ibang bilis, ang ilang mga kadahilanan ay nag-aambag sa mas mababang mga presyo, ang iba ay nagdudulot sa kanila ng pagtaas. Ang mga sumusunod na salik ay nakakatulong sa pagbaba ng presyo:

- paglago ng produksyon (import) at saturation ng merkado sa mga kalakal;

- nabawasan ang demand para sa mga kalakal;

- tumaas na kumpetisyon sa pagitan ng mga nagbebenta (mga tagagawa);

- pagbabawas ng mga gastos sa produksyon;

— pagbabawas ng pasanin sa buwis sa mga nagbebenta (mga tagagawa);

— pagpapalawak ng mga direktang ugnayan sa pagitan ng mga mamimili at mga producer ng mga kalakal (pagbawas sa bilang ng mga tagapamagitan).

Ang pagkilos ng mga salik na ito ay hindi palaging humahantong sa isang tunay na pagbawas sa mga presyo, maaari lamang itong mag-ambag sa kanilang pagbawas.

Sa pagtatalo mula sa kabaligtaran, maaari nating pangalanan ang mga salik na nagiging sanhi ng pagtaas ng mga presyo:

- pagbabawas ng produksyon (import) at supply ng mga kalakal sa merkado;

- pagtaas ng demand para sa mga kalakal;

- nabawasan ang kumpetisyon sa pagitan ng mga nagbebenta (mga tagagawa), na humahantong sa monopolisasyon sa merkado;

- pagtaas sa gastos ng produksyon;

— pagtaas ng pasanin sa buwis sa mga nagbebenta (mga tagagawa);

— pagtaas sa bilang ng mga tagapamagitan sa paraan ng paggalaw ng mga kalakal mula sa mga prodyuser hanggang sa mga end consumer; pati na rin ang:

- pagpapabuti ng kalidad ng mga kalakal;

- inflation sanhi ng pagtaas ng halaga ng pera sa sirkulasyon;

- Labis na demand.

Sa pagsunod sa patakaran sa pagpepresyo nito, dapat tukuyin, pag-aralan at isaalang-alang ng kumpanya ang lahat ng salik na maaaring maka-impluwensya sa mga presyo ng mga produkto at serbisyo. Karamihan sa mga kadahilanan ay hindi makokontrol ng kompanya (panlabas na mga kadahilanan), ang isang mas maliit na bahagi ay nakasalalay sa mga aksyon ng pamamahala at mga tauhan nito (panloob na mga kadahilanan).

123Susunod ⇒

Basahin din:

⇐ NakaraanPage 5 ng 9Susunod ⇒

Sistema ng presyo.

Ang proseso ng pagpepresyo.

1. Ang konsepto ng presyo, mga kadahilanan sa pagpepresyo, mga function ng presyo.

Mayroong dalawang pangunahing teorya ng presyo. Ayon sa isa, ang presyo ng isang kalakal ay ang monetary na pagpapahayag ng halaga nito, na tinutukoy ng dami ng paggawa para sa produksyon nito, ayon sa isa pa, ang presyo ng isang kalakal ay ang halaga ng pera na nais ng bumibili. magbayad para sa isang kalakal ng isang tiyak na utility. Kaya, ang hindi pagkakaunawaan ay bumagsak sa mga sumusunod: ano ang tumutukoy sa presyo ng isang bilihin - supply (halaga) o demand (utility)? Sinusubukan ng modernong teoryang pang-ekonomiya na i-synthesize ang parehong mga diskarte sa pagpepresyo sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng "objectivity" (gastos) at "subjectivity" (utility) sa presyo. Ang presyo ay sumasakop sa isang sentral na lugar sa mga relasyon sa merkado, na nagdadala sa magkasalungat na interes ng nagbebenta at bumibili, supply at demand:

Presyo- isang anyo ng pagpapahayag ng halaga ng mga kalakal, na ipinakita sa proseso ng kanilang pagpapalitan. Bilang isang patakaran, kasama sa presyo ang mga sumusunod na elemento: gastos, kita, hindi direktang buwis. Ang ratio ng mga indibidwal na elemento ng presyo sa kabuuan ay tinatawag na istraktura ng presyo, ipinapakita nito kung anong bahagi ang nahuhulog sa mga gastos, kita, hindi direktang buwis at tinutukoy ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto

Mga Salik sa Pagpepresyo maaaring ipangkat sa 3 pangkat:

— oportunista ang mga kadahilanan ay paunang natukoy ng pagkasumpungin ng estado ng merkado na may kaugnayan sa pampulitika, ideolohikal na mga sandali, mga elemento ng fashion, mga kagustuhan, atbp., ang kanilang tungkulin ay tumataas habang umuunlad ang merkado, ito ay puspos ng mga kalakal;

— hindi mapagsamantala— mga kadahilanan sa intra-produksyon, ang paggalaw ng mga presyo sa ilalim ng kanilang impluwensya ay unidirectional sa paggalaw ng mga gastos sa paggawa at pagbebenta;

— nagreregula Ang mga salik na nauugnay sa patakaran ng estado ay mas malinaw na ipinakita, mas aktibong nakikialam ang estado sa ekonomiya.

Mga pag-andar Ang mga presyo ay ang pinaka-pangkalahatang mga ari-arian na talagang likas sa kategorya ng presyo at katangian ng anumang uri ng mga presyo.

Mga function ng presyo

Sistema ng presyo.

Ang lahat ng mga presyo na tumatakbo sa ekonomiya ay magkakaugnay at bumubuo ng isang patuloy na gumagalaw na sistema. Ang nangungunang at pagtukoy ng papel sa sistema ng presyo ay nilalaro ng mga presyo para sa mga produkto ng mga negosyo sa pagmimina, na nagbibigay ng halos 70% ng mga pangunahing hilaw na materyales. Ang malapit na ugnayan at pagtutulungan ng mga presyo ay dahil sa dalawang pangyayari:

— lahat ng mga presyo ay nabuo sa isang solong metodolohikal na batayan(ang mga batas ng halaga, supply at demand);

- lahat ng mga negosyo, industriya, industriya ay magkakaugnay at bumubuo ng isang solong pang-ekonomiyang kumplikado.

Ang mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa sistema ng presyo ay: ang antas ng presyo, istraktura ng presyo at dinamika ng presyo.

Pag-uuri ng presyo

3. Ang proseso ng pagpepresyo.

Ang pagpepresyo ay ang proseso ng pagtatakda ng mga presyo para sa mga bagong produkto at serbisyo at pagbabago ng mga kasalukuyang presyo sa hinaharap. Mayroong dalawang sistema ng pagpepresyo: sentralisadong pagpepresyo ng mga ahensya ng gobyerno at pagpepresyo sa merkado batay sa supply at demand.

bersyon ng print

Ang proseso ng pagpepresyo sa merkado ay binubuo ng 6 na yugto:

1. Pagkilala sa mga panlabas na salik na nakakaapekto sa mga presyo

2. Pagtatakda ng mga layunin sa pagpepresyo

3. Pagpili ng paraan ng pagpepresyo

4. Pagbuo ng diskarte sa pagpepresyo

5. Pagsasaayos ng presyo sa pamilihan

6. Pagpepresyo ng insurance

mula sa masamang salik

1. Pagkilala sa mga panlabas na salik na nakakaapekto sa mga presyo

Mga mamimili

Estado Þ Presyo Ü Mga Katunggali

Mga miyembro ng mga channel ng pamamahagi

Mga mamimili: Ang presyo sa pamilihan ng isang kalakal ay tinutukoy ng supply at demand. Ang dami ng demand para sa isang produkto ay nakasalalay sa presyo ng produktong ito, ang mga presyo ng komplementaryong at kapalit na mga produkto, sa antas ng kagalingan at kita ng mga mamimili, sa kanilang panlasa at kagustuhan, sa mga inaasahan ng mamimili, sa seasonality ng pangangailangan na nasiyahan sa pamamagitan ng produkto, sa bilang ng mga mamimili. Ang supply ng isang produkto ay nakasalalay sa presyo ng alok para sa produktong ito, sa mga presyo ng mga nakikipagkumpitensyang produkto at sa mga produktong ginawa kasama ng produktong ito, sa antas ng teknolohiya, mga buwis, mga bayarin sa mapagkukunan, at ang bilang ng mga nagbebenta. Ang demand function ng presyo ay inversely related, at ang supply function ng presyo ay direktang proporsyonal. Ang sensitivity ng supply at demand sa mga pagbabago sa mga salik ay sinusukat sa pamamagitan ng elasticity, ang price elasticity coefficient ay nagpapakita kung gaano karaming porsyento ang magbabago ang dami ng benta kapag nagbago ang presyo ng 1%:

Coeff. pagkalastiko ng presyo \u003d ((Q 2 - Q 1) / Q cf) / ((P 2 - P 1) / P cf),

saan Q 1 , Q 2— dami ng benta bago at pagkatapos ng pagbabago ng presyo; P1, P2— presyo.

⇐ Nakaraan123456789Susunod ⇒

Basahin din:

1. B. Mga tungkulin ng wika bilang isang sistema ng komunikasyong pandulaan
2. I. MAIKLING IMPORMASYON TUNGKOL SA ISTRUKTURA AT GINAGAWA NG MYOCARDIA
3. I. Ang konsepto ng mga pamamaraan ng pagtuturo
4. I. WIKANG RUSSIAN: PANGKALAHATANG KONSEPTO AT MGA ANYO NG PAG-IRAL.
5. II. Ang konsepto ng sibil na pananagutan
6. III. Mga vegetative function ng NS.
7. Xlabel('Mga Halaga x'); ylabel('Mga halaga ng function'), grid
8. Sa wakas ay ipinaliwanag ng may-akda kung bakit ang pakikipanayam ay isang pilosopikal na konsepto, at nagpapayo kung paano magsagawa ng isang pag-uusap upang matuklasan ang ibang tao
9. Administrative-legal na rehimen: konsepto at mga uri.
10. Konsepto at katangian ng paglabag sa administratibo.
11. legalidad: konsepto, prinsipyo, garantiya.
12. Ang pagkilos ng paglalapat ng mga alituntunin ng batas: konsepto, istraktura, mga uri. Ang ratio ng normative-legal at law enforcement acts.

Sistema ng mga kadahilanan sa pagpepresyo

Pagpasok sa landas aktibidad ng entrepreneurial, dapat na malinaw na maunawaan ng bawat negosyante ang mga salik sa ilalim ng impluwensya kung saan nabuo ang presyo. Ang pagbuo ng presyo ay isinasagawa, bilang panuntunan, ayon sa isang solong pamamaraan (Larawan 8.1)

kanin. 8.1 Mga hakbang sa pagpepresyo

Sa proseso ng pagpepresyo, ang mga sosyo-ekonomikong kondisyon ay sinusuri sa isang kumplikadong paraan, ang diskarte sa pagpepresyo at mga taktika ay binuo, at isang katanggap-tanggap na paraan ng pagpepresyo at seguro sa presyo ay tinutukoy para sa kumpanya.

Mula sa dalawahang katangian ng presyo, sumusunod na ang pangunahing mga kadahilanan sa pagpepresyo ay ang gastos (mga gastos) at halaga ng paggamit (ang kakayahang matugunan ang mga pangangailangan) ng isang partikular na produkto. Ang takbo ng pandaigdigang pagpepresyo ay tinutukoy ng dalawang batas: ang pagbabawas ng mga gastos sa oras at ang paglaki ng halaga ng paggamit sa bawat halaga ng yunit ng kinakailangang paggawa sa lipunan.

Sa micro level, ang pagpepresyo ng kompanya ay naiimpluwensyahan ng maraming salik sa kapaligiran. Ang pagwawalang-bahala sa kahit isa sa mga ito ay puno ng kabiguan hindi lamang sa pagpapatupad ng binuo na mga diskarte sa pagpepresyo, kundi pati na rin sa pangkalahatang mga madiskarteng layunin ng kumpanya.

Ang pinaka makabuluhang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng presyo sa merkado ay: mga gastos, demand, kumpetisyon, uri at katangian ng mga kalakal, uri ng mamimili (bumili), mga tampok ng regulasyon ng mga channel ng pamamahagi, regulasyon ng estado pagpepresyo.

Ang mga gastos ay inuri bilang mga kadahilanan ng produksyon ng pagpepresyo, tinutukoy nila ang antas sa ibaba kung saan ang permanenteng presyo ng isang produkto ay hindi maaaring mahulog. Matukoy ang pagkakaiba sa pagitan ng fixed, full, alternatibong mga gastos. Ang pinakamahalagang layunin ng mga negosyante, ang mga pinuno ng mga kumpanya ay ang kanilang aktibidad upang ma-optimize ang mga kita.

Ang susunod na salik na tumutukoy sa dinamika at patakaran sa presyo ng kumpanya ay ang demand o reaksyon ng bumibili sa presyo. AT purong anyo ang batas ng demand ay gumagana sa macro level at sa antas ng mataas na pinagsama-samang mga grupo ng kalakal. Sa antas ng isang partikular na kalakal, tinutukoy lamang ng batas ng demand ang pangunahing pamamahagi ng kapangyarihan: ang iba pang mga bagay ay pantay, ang mga mamimili ay makakabili ng mas maraming kalakal sa mababang presyo kaysa sa mataas. Ang demand sa kasong ito ay kumakatawan sa resulta ng antas ng kita.

Ang pangangailangan sa pagbili, mga partikular na kondisyon, ang saloobin ng mamimili sa tatak, at iba pang mga kadahilanan ay nakakaapekto sa demand sa loob ng mga hangganan, bilang panuntunan, ng isang pangkat ng kita ng mga mamimili. Una, ang antas ng kita ay nagpapahintulot sa mamimili na matukoy ang antas ng presyo ng kinakailangang produkto na magagamit sa kanya, pagkatapos, sa loob ng pangkat ng mga produkto na may isang naibigay na antas ng presyo, piliin ang nais na produkto, na isinasaalang-alang ang pangalawang mga kadahilanan.

Ang pagtaas ng demand na may pagtaas ng mga presyo para sa isang partikular na produkto ay maaaring maobserbahan sa kaso ng:

indispensability ng produkto;

ang prestihiyo ng produkto;

pagbebenta ng mga kalakal, ang presyo kung saan ay itinuturing na pangunahing tagapagpahiwatig ng kalidad;

· mga inaasahan ng inflationary upang mabawasan ang paggasta sa hinaharap sa medyo mahal na mga produkto;

ang pinakamurang mahahalagang produkto (upang mapalitan ang mas mahal na mga pamalit sa diyeta.

Kapag pinag-aaralan ang tugon at impluwensya ng demand, napakahalagang malaman at isaalang-alang ang price elasticity ng demand. Ang huli ay sinusukat gamit ang empirical elasticity coefficient, na nagpapakita ng porsyento ng pagbabago sa demand para sa bawat porsyento ng pagbabago sa presyo:

kung saan ∆ C, ∆ C - pagbabago sa demand at presyo sa paglipas ng panahon o sa panahon ng paglipat mula sa isang grupo ng mamimili patungo sa isa pa;

C, C - ang average, o base, halaga ng demand at presyo.

Ang isang pagbabago sa presyo ng isang produkto na may mataas na pagkalastiko ng presyo ay makabuluhang nagbabago sa pangangailangan para dito, samakatuwid, ang mga pagkakamali sa pagpepresyo ay maaaring makapinsala sa kumpanya. Ang mga pagkakataon para sa maniobra ng presyo para sa mga hindi nababanat na mga kalakal ay makabuluhang limitado.

Ang pagtaas ng presyo ng monopolyo sa isang tiyak na antas ay hindi nakakaapekto sa demand, ngunit ang pagtaas ng threshold na ito ay nagpapataas ng posibilidad ng paglipat ng demand, ibig sabihin, ang hitsura ng mga kahalili. Ang kababalaghang ito ay pinangalanan cross elasticity- ang pagkalastiko ng istraktura ng demand, ang pag-aalis ng isang produkto (A) ng isa pa (B) sa ilalim ng impluwensya ng kadahilanan ng presyo:

a) kung E n > 0 (ang pagtaas sa presyo ng isang produkto ay nagdudulot ng pagtaas ng demand para sa isa pang produkto), kung gayon ang mga ito ay mga mapagpapalit na kalakal;

b) kung E p< 0 (со снижением цены одного товара растет спрос на другой), то это дополняющие друг друга товары или один является mahalaga bahagi isa pa;

c) kung E p = 0 (o malapit sa 0) - para sa mga independiyenteng kalakal.

Ang pagiging mapagkumpitensya ay nananatili sa mga modernong kondisyon ang pinakamahalagang salik sa pagbuo ng presyo. Kung mas mataas ang antas ng monopolisasyon sa merkado, mas maraming pagkakataon para sa mga indibidwal na kumpanya kontrolin ang mga presyo. Ang patakaran sa pagpepresyo ng mga indibidwal na kumpanya ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan na mapagkumpitensya:

1) ang bilang, laki ng mga kakumpitensya-nagbebenta at ang antas ng pagiging agresibo ng kanilang mga patakaran;

Pagpapahalaga ng sasakyan ay isang serbisyo para sa pagtukoy ng market value ng isang sasakyan sa kasalukuyang petsa, na isinasaalang-alang ang pisikal at functional na pagsusuot nito. Ang impormasyon tungkol sa halaga ng isang kotse ay maaaring kailanganin ng may-ari nito sa iba't ibang sitwasyon sa buhay. Kaya, halimbawa, ang isang pagtatasa ng kotse ay kinakailangan upang maisagawa ang mga karapatan sa mana, o upang mas kumikitang magbenta ng kotse sa bukas na merkado.

PAGSUSURI NG HALAGA NG SASAKYAN

Kasama sa halaga ng serbisyo ng Car Appraisal ang lahat ng overhead na gastos na nauugnay sa probisyon ng mga serbisyo ng Appraisal (inspeksyon, mga gastos sa transportasyon, gastos ng mga serbisyo sa komunikasyon, paghahanap ng impormasyon, atbp.), pati na rin ang paghahatid ng courier ng ulat.

MGA DOKUMENTONG KINAKAILANGAN PARA SA PAGSUSURI NG SASAKYAN

Sertipiko ng pagpaparehistro ng sasakyan

Pasaporte ng mga teknikal na paraan

Data ng pasaporte ng customer ng pagtatasa
Isang pagkalat ng unang pahina ng pasaporte, pati na rin ang isang pahina na may pagpaparehistro sa lugar ng paninirahan (stay).

Depende sa tiyak na sitwasyon Ang mga espesyalista sa kumpanya ng appraiser appraisal ay sasangguni sa iyo nang walang bayad sa posibilidad na masuri ang kotse kung may nawawalang ilang dokumento.

PROSESO NG PAGSUSURI NG SASAKYAN

1. Koordinasyon sa aming mga tagapamahala ng isang maginhawang oras para sa pag-inspeksyon sa kotse na sinusuri at pagpili ng isang maginhawang paraan ng pagbabayad.

2. Inspeksyon ng kotse na tinasa.

3. Pagkalkula ng halaga sa pamilihan at paghahanda ng isang ulat sa pagpapahalaga.

4. Paghahatid ng ulat.

Ang pagpapahalaga ng kotse ng mga espesyalista ng kumpanya ng pagtatasa ng Appraiser ay isang pagkakataon upang ayusin ang isang inspeksyon ng kotse sa anumang oras na maginhawa para sa iyo, kabilang ang mga katapusan ng linggo.

PRICE FORMING FACTORS IN CAR EVALUATION

Mayroong maraming mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa halaga ng merkado ng isang kotse. Sa mga ito, ang pinakamahalagang papel ay ginagampanan ng teknikal na kondisyon ng mga bahagi at bahagi, pati na rin ang hitsura ng bagay na pinag-aaralan. Bilang karagdagan, binibigyang pansin ng mga eksperto ang mga tagapagpahiwatig ng pagkasira ng sasakyan. Isinasaalang-alang nito hindi lamang ang pisikal na pagsusuot, kundi pati na rin ang pagganap. Sa ilang mga kaso, ito ang ganitong uri ng pagsusuot ng kotse na direktang nakakaapekto sa halaga nito, na makabuluhang binabawasan ito.

Susubukan ng mga espesyalista sa kumpanya ng appraiser appraisal na tukuyin, isasaalang-alang ang mga kalkulasyon at itawag ang atensyon ng mga end user ng ulat sa pagtatasa ng kotse sa lahat ng mga kadahilanan na makabuluhang nakakaapekto sa halaga ng merkado.

MGA LAYUNIN NG PAGTATAYA NG SASAKYAN

Mayroong maraming iba't ibang mga pangyayari kung saan maaaring kailanganin mo ang isang pagtatasa ng sasakyan. Kaya, ang pinakakaraniwan at madalas na nangyayari sa kanila:

• Pag-drawing ng isang kasunduan sa donasyon para sa isang kotse.
• Pagpaparehistro ng isang kasunduan kapag gumagawa ng isang transaksyon para sa pagbebenta o pagbili ng isang pinaandar na sasakyan. Ang ulat sa pagpapahalaga ng sasakyan ay makakatulong na matukoy ang pinakaangkop at makatwirang presyo para sa isang bagay. Kung kailangan mong kumpirmahin ang market value ng sasakyan, maaari kang magsumite ng ulat sa pagtatasa na inihanda ng mga may karanasang espesyalista mula sa kumpanya ng Appraiser appraisal.
• mga pagtatalo sa ari-arian sa utos ng hudisyal, kabilang ang paglilitis tungkol sa pag-aari ng mga dating asawa. Sa kasong ito, kinakailangan upang matukoy ang halaga ng lahat ng magkasanib na nakuha na ari-arian, kadalasang kasama ang isang kotse.
• Pamana ng isang sasakyan. Sa ganitong kaso, kinakailangan ang isang pagtatasa ng kotse upang matukoy ang bayad sa notaryo. Bilang karagdagan, may mga espesyal na kinakailangan para sa naturang pagtatasa. Ang halaga ng bagay ay dapat matukoy ng isang propesyonal na independiyenteng kumpanya na mayroong lahat ng mga dokumento na nagpapatunay sa karapatang makisali sa mga naturang aktibidad. Bilang karagdagan, ang pagtatasa ng kotse ay dapat isagawa sa petsa ng pagkamatay ng dating may-ari ng ari-arian.
• Pagkuha ng malaking loan mula sa isang banking organization, gamit ang isang personal na sasakyan bilang collateral. Gayunpaman, dapat isaalang-alang ng may-ari na sa ganoong layunin ng pagtatasa, tutukuyin ng espesyalista ang halaga ng pagsagip ng kotse, iyon ay, ang presyo kung saan maibebenta ng bangko ang iyong ari-arian sa maikling panahon kung sakaling hindi -pagbabayad ng utang na kinuha.

  1.4. Mga Salik sa Pagpepresyo

  Bilang isang patakaran, ang halaga ng pagpuksa ng isang kotse ay naiiba mula sa halaga ng merkado ng 25-30% pababa.

• Pagpapahalaga ng isang kotse para sa mga layunin ng collateral sa isang bangko.
• Pag-upa ng kotse. Ang tumpak na pagtukoy sa halaga ng sasakyan ay makakatulong sa may-ari na kalkulahin ang pinaka-kanais-nais na rate ng pag-upa para sa kanya, pati na rin ang kabayaran sa pera kung sakaling mapinsala ng nangungupahan ang ari-arian.

Maaaring kailanganin din ng mga negosyo at organisasyon na tantyahin ang halaga ng isang sasakyan. Kaya, halimbawa, ang konklusyon ng appraiser ay makakatulong sa mga legal na entity:

• upang muling kalkulahin ang halaga ng mga fixed asset ng organisasyon.
• i-optimize ang base ng buwis.
• upang gumawa ng sasakyan bilang kontribusyon sa ari-arian sa awtorisadong kapital ng negosyo.
• muling ipamahagi ang mga bahagi sa negosyo sa mga organizer nito.
• tapusin ang isang kontrata ng seguro ng kotse sa kumpanya ng seguro, tukuyin ang halaga ng pagbabayad sa kaganapan ng isang nakaseguro na kaganapan.
• ilipat ang kotse sa ibang tao sa pamamagitan ng proxy.
• ibenta ang kotse (halimbawa, sa pamamagitan ng auction, o sa mga empleyado ng kumpanya ng may-ari).
• ayusin ang mga hindi pagkakaunawaan sa ari-arian sa korte o ipatupad ang mga desisyon ng mga awtoridad ng hudisyal.
• kumuha ng pautang sa bangko na sinigurado ng ari-arian ng kumpanya

mga espesyalista sa pagtatasa ng kumpanyaAng appraiser ay maaaring gumawa ng Vehicle Appraisal​para sa anumang layunin.

Sistema ng mga kadahilanan sa pagpepresyo. Mga salik ng direkta at hindi direktang epekto sa presyo. Presyo ng produksyon. Presyo sa pamilihan at halaga sa pamilihan. Prinsipyo ng pag-upa ng pagpepresyo.

Ang estado ng monetary sphere. Ang impluwensya ng kapangyarihang bumili ng pera at halaga ng palitan sa mga presyo. Ang epekto ng inflation sa mga presyo.

Regulasyon ng presyo. Mga uri ng regulasyon ng estado ng mga presyo. Direktang regulasyon: "pagyeyelo" ng mga presyo; mga kontrol sa presyo ng monopolyo; pagtatakda ng mga hangganan at hanay ng pagsukat ng presyo; hindi direktang regulasyon ng presyo: pag-subsidize, pagpapautang, patakaran sa buwis, patakaran sa pagbaba ng halaga.

Pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga presyo at buwis. Interaksyon ng mga presyo at sistema ng pananalapi at kredito.

Pananalapi at kredito bilang mga kategorya ng halaga na nagmula sa presyo, ang kanilang pagtutulungan.

Impluwensya ng mga presyo sa pagbuo ng pananalapi sa macro- at micro-level ng ekonomiya.

Mga istrukturang elemento ng presyo bilang pinagmumulan ng paglikha ng mga pondo sa pananalapi sa lahat ng antas ng pamamahala. Mga salik na tumutukoy sa netong kita at bahagi nito sa presyo ng mga kalakal: pagbawas sa mga gastos sa produksyon, pagtaas ng mga benta, pagbabago sa antas ng presyo.

Mga paraan ng pag-withdraw ng bahagi ng netong kita sa mga sentralisadong pondo. Ang kaugnayan sa pagitan ng pagbuo ng bahagi ng kita ng pederal na badyet at ang sistema ng pagbubuwis.

73. Presyo, mga salik sa pagpepresyo.

Solusyon sa problemang ito sa ekonomiya ng Russia * .

Pagdepende sa bahagi ng paggasta ng pederal na badyet sa antas at dinamika ng mga presyo.

Ang pagbuo ng mga pondo ng pera ng mga negosyo at ang sistema ng presyo. Mga paraan ng pamamahagi ng kita at ang mga pangunahing direksyon ng paggamit nito sa micro level ng pamamahala.

Ang sistema ng presyo at ang epekto nito sa katatagan sirkulasyon ng pera, katatagan at pagpapalakas ng yunit ng pananalapi ng bansa, nakapangangatwiran na pagkakahanay ng balanse ng kita ng salapi at mga paggasta ng estado at populasyon, pinapawi ang mga negatibong proseso ng paglipat ng salapi.

Mga presyo at kredito. Mga dinamika ng presyo at ang epekto nito sa mga mapagkukunan at mga limitasyon sa kredito.

Ang epekto ng kredito sa kahusayan ng produksyon, pagbabawas ng gastos at presyo ng produkto.

Interes sa isang pautang bilang isang tiyak na presyo para sa paggamit ng mga hiniram na pondo.

Mga paraan ng pagkalkula rate ng interes. Mga elementong kasama sa rate ng interes, ang dynamics nito. Ang mga pangunahing kadahilanan na nakakaapekto sa halaga ng rate ng interes. ratio rate ng diskwento Bank of Russia at mga komersyal na bangko. Impluwensiya ng inflation factor sa credit fee * .

Pagkakaugnay ng rate ng interes at ang ratio ng supply at demand para sa mga mapagkukunan ng kredito. Mga kakaiba ng pag-asa na ito sa Russia * .

Ang ratio ng supply at demand; kumpetisyon; kalidad ng produkto; dami ng paghahatid; relasyon sa pagitan ng nagbebenta at mamimili; pagpapahayag ng presyo.

Paksa 4. Mga gastos sa produksyon at tubo.
Ang kanilang papel sa pagbuo ng presyo

Kahulugan ng mga gastos. Pagbuo ng mga gastos sa tagagawa. Pagtutulungan sa pagitan ng antas ng presyo, gastos at tubo.

Mga uri ng pag-uuri ng gastos. Gastos sa produksyon * .

Ang epekto ng batas ng lumiliit na pagbabalik sa pagbuo ng gastos. Kita sa ilalim ng mga kondisyon ng merkado. Relasyon sa pagitan ng tubo at panganib sa entrepreneurial.

⇐ Nakaraan123456Susunod ⇒

Petsa ng publikasyon: 2015-07-22; Basahin: 308 | Paglabag sa copyright ng page

Studiopedia.org - Studiopedia.Org - 2014-2018. (0.001 s) ...

Presyo - pinakamahirap na integral modernong ekonomiya. Sa unang tingin, ang presyo ay simple. Ang mga sumusunod na kahulugan ng presyo ay klasiko pa rin: ang presyo ay ang monetary expression ng halaga; ang presyo ay gastos at tubo.

Tila ang lahat ay simple, ngunit ang pagiging simple na ito ay mapanlinlang. Ayon sa ilang kilalang ekonomista, ang reporma sa presyo ang pinakamahirap at mapanganib na sandali sa pagbabago ng ekonomiya. Ang ekspresyong "ang presyo ng mga reporma ay ang reporma ng mga presyo" ay naging may pakpak.

Ang pagiging kumplikado ng presyo at pagpepresyo ay nakasalalay sa katotohanan na ang presyo ay isang kategorya ng merkado. At ang "conjuncture" ay mula sa salitang Latin na "connect, connect." Ito ay isang linkage, ang relasyon ng pang-ekonomiya, pampulitika, sikolohikal, panlipunang mga kadahilanan. Ang impluwensya ng mga salik na ito sa pag-unlad ng merkado ay naiiba, ito ay patuloy na nagbabago. Ang presyo ay ang pokus kung saan nagtatagpo ang mga puwersang larangan ng mga kondisyon ng pamilihan. Ngayon, ang presyo ay maaaring matukoy ng kadahilanan ng gastos, at bukas ang antas nito ay maaaring depende sa sikolohiya ng pag-uugali ng mga mamimili. Ang kulay ng presyo, tulad ng isang litmus, ay nakasalalay sa sitwasyon, kalusugan ng ekonomiya. Ito ang kababalaghan ng presyo.

Ang pagiging kumplikado ng modernong pagpepresyo ay nakasalalay sa multidimensionality nito. Kasama sa sistema ng presyo ng planeta ang hindi bababa sa limang bloke.

Sa modernong pagpepresyo, mayroong pagbabago sa proporsyon sa pagitan ng teoretikal at praktikal na mga isyu na pabor sa huli. Kasabay nito, sa pagsasagawa, mas matagumpay ang solusyon ng mga partikular na isyu, mas malaki ang kanilang pagtatasa.

Interpretasyon ng presyo bilang kategoryang pang-ekonomiya mas tiyak, mas tiyak ang mga gawain, mga function ng presyo at mga kadahilanan na bumubuo ng presyo sa ibinigay na mga kondisyong pang-ekonomiya.

Pangunahing Listahan mga gawain sa pagpepresyo, gaya ng ipinapakita ng kasanayang pang-ekonomiya, ay karaniwan sa anumang modernong estado, ngunit nag-iiba depende sa mga uri at yugto ng pag-unlad ng ekonomiya.

1. sumasaklaw sa mga gastos sa produksyon at pagtiyak na sapat ang kita para sa normal na paggana ng tagagawa;
2. isinasaalang-alang ang pagpapalitan ng mga produkto sa pagbuo ng mga presyo;
3. solusyon sa mga isyung panlipunan;
4. pagpapatupad ng patakaran sa kapaligiran;
5. solusyon sa mga isyu sa patakarang panlabas.

Ang pagsakop sa mga gastos sa produksyon at pagtiyak ng kita ay isang kinakailangan ng nagbebenta-manufacturer at tagapamagitan. Kung mas paborable ang sitwasyon sa merkado para sa tagagawa, iyon ay, mas mataas ang presyo na maaari niyang ibenta ang kanyang mga produkto, mas maraming tubo ang kanyang matatanggap.

Ang pangalawang gawain - isinasaalang-alang ang pagpapalitan ng mga produkto - ay ang pangunahing kinakailangan ng mamimili. Hindi siya interesado sa kung ano ang mga gastos sa paggawa ng isang naibigay na produkto. Kung ang parehong produkto ay inaalok sa merkado sa iba't ibang mga presyo, natural na mas gusto ng mamimili ang inaalok sa mas mababang presyo. Kung ang isang mas mataas na kalidad ng produkto at isang mas mababang kalidad na produkto ay inaalok sa parehong presyo, mas gusto ng mamimili ang mas mataas na kalidad ng produkto.

Ang natitirang mga gawain (mula sa ikatlo hanggang ikalima) ay bumangon na sa kasalukuyang yugto ng pagpepresyo, ito ay lalong mahalaga na lutasin ang mga ito habang tayo ay lumilipat mula sa isang hindi pa binuo, kusang merkado patungo sa isang regulated na merkado.

Sa mga kondisyon ng isang binuo na merkado, ang balanse ng ekonomiya ay nakakamit hindi kaya sa tulong ng isang kusang regulator, ngunit sa halip sa pamamagitan ng pagpapatupad ng isang patakaran ng estado na idinisenyo upang ipahayag ang mga pambansang interes.

Sa ilalim ng mga kundisyong ito, ang presyo ay isang function ng parehong merkado at ng estado. Ang mga isyung pangkapaligiran, pampulitika, panlipunan, mga isyung nagpapasigla sa pag-unlad ng siyensya at teknolohikal ay, sa katunayan, mga pambansang isyu. Samakatuwid, sa kawalan ng isang katawan na kumakatawan sa pambansang interes, ang mga isyu sa itaas, sa prinsipyo, ay hindi malulutas.

Ang pangunahing leverage ng presyo sa paglutas ng mga isyu sa patakarang panlabas ay ang supply sa mga preperensyal na presyo o ang pagbili sa mataas na presyo ng mga produkto para sa mga bansang pinapaboran ng patakaran.

Ang patakaran sa panlipunang pagpepresyo (ang ikatlong gawain) sa lahat ng mga bansa ay nagpapakita ng sarili nito pangunahin sa pagyeyelo o kamag-anak na pagbawas (pagtaas kumpara sa mga presyo para sa iba pang mga kalakal sa mas mababang antas) sa mga presyo para sa mga kalakal na may tumaas na kahalagahan sa lipunan (mga kalakal ng mga bata, gamot, mahahalagang pagkain. at iba pa).

Upang pasiglahin ang produksyon ng modernong (mula sa isang pambansang pananaw) na paraan ng produksyon, ang estado ay bubuo at nagpapatupad ng isang sistema ng mga presyo ng insentibo (pag-aalis ng mga limitasyon sa mataas na presyo, pagtatakda ng mas mababang mga limitasyon sa presyo upang palakasin ang pagiging mapagkumpitensya ng mga prodyuser, atbp.). Upang pasiglahin ang mabilis na pagpapakilala ng mga progresibong paraan ng produksyon, ang estado ay bumubuo ng isang preperensyal na sistema ng presyo para sa mga mamimili. Ang pagkakaiba sa pagitan ng medyo mataas na presyo ng producer at medyo mababa ang presyo ng consumer ay kadalasang binibigyan ng subsidiya ng estado.

Ang isang halimbawa ng paggamit ng mga price levers sa balangkas ng patakaran sa kapaligiran (ika-apat na gawain) ay ang paglutas ng problema sa pagpapabuti ng pagproseso ng mga hilaw na materyales, pagproseso at pagtatapon ng basura gamit ang mga presyo. Kasabay nito, ang pinakamahalagang isyu ay ang pagtatasa ng pangalawang mapagkukunan, basura at mga produkto ng kanilang pagproseso.

Ang mga function ng presyo ay malapit na nauugnay sa mga gawain sa pagpepresyo. Mga function ng presyo- ito ang mga pinaka-pangkalahatang pag-aari na likas na likas sa mga presyo at katangian ng anumang uri ng mga presyo. Ang pinakalaganap na pananaw sa literatura sa ekonomiya ay ang presyo ay may apat na tungkulin: accounting, redistributive, stimulating, at ang function ng pagbabalanse ng supply at demand.

Mga Salik sa Pagpepresyo- ito ang mga kondisyon kung saan nabuo ang istraktura at antas ng presyo. Ang lahat ng uri at uri ng mga salik sa pagpepresyo, gaya ng ipinapakita ng kasanayan sa ekonomiya, ay maaaring hatiin sa tatlong pangunahing grupo:

1. basic (non-opportunistic);
2. oportunistiko;
3. regulasyong nauugnay sa pampublikong patakaran.

Ang mga pangunahing (non-opportunistic) na mga kadahilanan ay paunang natukoy ang isang medyo mataas na katatagan sa pagbuo ng mga tagapagpahiwatig ng presyo.

Ang epekto ng pangkat ng mga kadahilanan na ito ay naiiba sa iba't ibang uri ng mga merkado. Kaya, sa mga kondisyon ng merkado ng kalakal, ang mga di-oportunistikong kadahilanan ay itinuturing na intra-produksyon, magastos, gastos, dahil ang paggalaw ng mga presyo sa ilalim ng impluwensya ng mga salik na ito ay unidirectional sa paggalaw ng mga gastos.

Ang pagkilos ng mga kadahilanan sa merkado ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng pagkasumpungin ng merkado at nakasalalay sa mga kondisyong pampulitika, ang impluwensya ng fashion, mga kagustuhan ng mamimili, atbp.

Ang mga kadahilanan ng regulasyon ay mas malinaw, mas aktibo ang interbensyon ng estado sa ekonomiya. Ang mga paghihigpit sa presyo sa bahagi ng estado ay maaaring advisory o mahigpit na administratibo sa kalikasan.

Habang umuunlad ang merkado at nagiging mas puspos ng mga produkto at serbisyo, tumataas ang papel ng mga salik sa pamilihan. Sa kasalukuyan, may mga uri ng mga pamilihan at grupo ng mga kalakal (halimbawa, lupa at mga mahalagang papel), kung saan tanging mga salik sa pamilihan ang ginagamit.

Ang mga ito ay hindi direktang sinusuri sa pamamagitan ng paghahambing sa halaga ng mga bagay na maaaring palitan.

Sa modernong ekonomiya, ang mga presyo ay namamagitan sa lahat ng mga yugto ng produksyon, kaya kumakatawan sa isang sistema ng presyo. Ang subordination ng mga yugto ng panlipunang pagpaparami ay ang batayan para sa panloob na pagkakaugnay ng mga presyo sa loob ng isang sistema.

Sistema ng presyo- ito ay isang solong, nakaayos na hanay ng iba't ibang uri ng mga presyo na nagsisilbi at kumokontrol sa mga ugnayang pang-ekonomiya ng mga kalahok sa merkado.

Ang pagbabago sa antas, istraktura ng isang uri ng presyo ay nangangailangan ng pagbabago sa iba pang mga uri ng presyo, na dahil sa ugnayan ng mga elemento mekanismo ng pamilihan at mga entidad sa pamilihan. Ang bawat bloke ng mga presyo at bawat indibidwal na presyo, bilang bahagi ng sistema ng presyo, ay may mahigpit na tinukoy na pasanin sa ekonomiya. Sa modernong kapaligiran sa pagpepresyo, may iba't ibang sistema ng pagpepresyo na nabuo depende sa mga tampok at sukat ng pagseserbisyo sa mga modernong merkado.

Umiiral iba't ibang uri presyo at pagpapangkat ng presyo ayon sa sektor ng serbisyo ng pambansang ekonomiya, gayundin sa antas ng katigasan ng kanilang regulasyon ng estado.

Halimbawa, ang pagpapangkat ng mga presyo ayon sa sektor ng serbisyo ng pambansang ekonomiya ay kinabibilangan ng isang kategorya tulad ng mga taripa - mga presyo para sa mga kalakal ng isang espesyal na uri - mga serbisyo. Ang kakaiba ng serbisyo ay wala itong tiyak na anyo ng materyal. Kaugnay nito, ang mamimili sa oras ng pagbili ng serbisyo ay walang pagkakataon na makakuha ng kumpletong larawan ng kalidad nito. Huhusgahan ng mamimili ang biniling serbisyo ayon sa impormasyon tungkol sa nagbebenta ng serbisyo. Kapag nagbibigay ng serbisyo, ang sandali ng produksyon, bilang panuntunan, ay kasabay ng sandali ng pagkonsumo, iyon ay, hindi na kailangan ng isang tagapamagitan. Tinutukoy nito ang mga kakaiba ng pagtatasa ng mga serbisyo at ipinapaliwanag ang pagkakaroon ng konsepto ng "mga taripa para sa mga serbisyo", bagaman mas tama na gamitin ang konsepto ng "mga presyo para sa mga serbisyo".

Depende sa sektor ng serbisyo, ang mga pakyawan na taripa ay nakikilala (mga taripa para sa transportasyon ng kargamento, komunikasyon at iba pang mga serbisyo para sa mga legal na entity) at tingian, iyon ay, mga taripa para sa mga serbisyo para sa populasyon.

Sa pagpapangkat ng mga presyo ayon sa antas ng katigasan ng regulasyon ng estado, ang merkado (libre) at regulated na mga presyo ay nakikilala.

Ang mga presyo sa merkado (libre) ay mga presyong libre mula sa direktang interbensyon sa presyo ng gobyerno. Kasabay nito, hindi sila malaya mula sa pagkilos ng iba pang mga lever na hindi direktang nakakaapekto sa antas at istraktura ng mga presyo. Kaya, ang pag-unlad ng mga presyo ay nakasalalay sa buwis sa kita. Ang progresibong mga rate ng buwis sa kita ay ginagawang hindi kapaki-pakinabang para sa nagbebenta na magtaas ng mga presyo, ngunit ang mga presyong ito ay tama na tinatawag na libre o mga presyo sa merkado, dahil walang direktang paghihigpit sa kanila.

Kasabay nito, tulad ng ipinapakita ng kasanayan sa mundo, ang sukat ng libreng pagpepresyo ay inversely proportional sa antas ng pangkalahatang interbensyon ng pamahalaan sa ekonomiya.

Mga regulated na presyo - ito ang mga presyo, ang pagbabago nito ay pinapayagan sa loob ng ilang mga limitasyon at ayon sa isang tiyak na pamamaraan na itinatag ng estado. Sa isang ekonomiya ng merkado, ang mga presyo ng ganitong uri ay medyo pangkaraniwan at itinakda para sa mga kalakal at serbisyo na tradisyonal na layunin ng pagtaas ng kontrol ng estado (nangungunang mga uri ng hilaw na materyales, gasolina, pangunahing transportasyon, komunikasyon, mga produkto ng pagtaas ng kahalagahan sa lipunan, atbp. ).

PAGBUO NG PRESYO NG MGA KALANDA

Ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay ang mga kondisyon kung saan nabuo ang antas at istraktura ng mga presyo. Ang mga salik na ito ay magkakaiba, ngunit ang mga ito ay maaaring nahahati sa tatlong pangunahing grupo: 1) basic, 2) oportunistiko at 3) regulatory factor.

Basic Ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay pangunahing nauugnay sa mga gastos ng produksyon at pagbebenta ng mga kalakal. Ang pagtaas sa mga gastos na ito, bilang panuntunan, ay humahantong sa pagtaas ng mga presyo, ang pagbaba sa mga gastos ay nag-aambag sa pagbaba ng mga presyo. Dahil ang dynamics ng mga presyo para sa mga pangunahing mapagkukunan ng produksyon ay maaaring mahulaan, ang pangunahing mga kadahilanan sa pagpepresyo ay ang mga kadahilanan ng estratehikong plano.

Ang mga pangunahing kadahilanan sa pagpepresyo ay kinabibilangan ng natural, klimatiko at teritoryal na mga kondisyon kung saan nagpapatakbo ang negosyo, ang bahagi ng transportasyon sa mga gastos, ang antas ng mga teknolohiyang ginamit, mga anyo at pamamaraan ng pag-aayos ng produksyon at paggawa. Ang mga pangunahing salik ay nagbibigay ng mga pakinabang sa mga negosyo at kumpanyang may mas mababang gastos sa produksyon.

oportunista Ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay tinutukoy ng sitwasyon sa merkado, na nakasalalay sa pampulitika, pangkalahatang pang-ekonomiya (halimbawa, inflation), panlipunan at iba pang mga kondisyon, panahon, fashion, mga kagustuhan ng mamimili, atbp. Dahil ang sitwasyon sa merkado ay maaaring sumailalim sa medyo mabilis at madalas na hindi mahuhulaan mga pagbabago, pagkatapos ay tinutukoy ang mga oportunistikong salik sa pagpepresyo bilang mga taktikal na salik.

Ang mga presyo para sa mga hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto ay pinaka-sensitibo at mabilis na tumutugon sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado. Ito ay dahil sa maikling ikot ng produksyon ng kanilang paggawa at malawak na hanay ng mga mamimili. Ang mga presyo para sa mga matibay na pang-konsumo (muwebles, mga gamit sa bahay) ay kumikilos nang magkatulad. Ang mga presyo para sa makinarya at kagamitan, na medyo mahaba ang ikot ng produksyon, ay mas mabagal na tumutugon sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado.

May mga merkado kung saan ang mga kadahilanan sa merkado lamang ang kasangkot sa pagpepresyo. Halimbawa, ang presyo ng lupa at ang rate ng mga securities sa stock market ay nabuo nang hindi direkta - sa pamamagitan ng paghahambing sa halaga ng mga fungible na kalakal:

Habang umuunlad ang merkado at nagiging puspos ng mga produkto at serbisyo, bumababa ang papel ng mga pangunahing salik sa pagpepresyo, habang tumataas ang papel ng mga salik sa pamilihan.

Ang mga kadahilanan sa merkado ay nagbibigay ng mga pakinabang sa mga negosyo at kumpanyang iyon na maaaring mabilis na tumugon sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado. Nangangailangan ito ng maingat na paghahanda ng produksyon, isang nababaluktot na sistema ng produksyon at mataas na kwalipikadong tauhan.

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang mga negosyo at kumpanyang iyon na mahusay na gumagamit ng kanilang mga pakinabang na nauugnay sa parehong pangunahing at mga salik sa pagpepresyo sa merkado ay nakakamit ang pinakamalaking tagumpay.

Regulatoryo Ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay nauugnay sa direkta at hindi direktang interbensyon ng pamahalaan sa ekonomiya.

Sa isang libreng merkado, mayroon ding mga kadahilanan ng demand, mga kadahilanan ng pagpili ng mga mamimili at mga kadahilanan ng supply.

Mga kadahilanan ng pangangailangan anyo presyo ng demand, ibig sabihin, ang pinakamataas na presyo na handang bayaran ng mga mamimili para sa isang partikular na produkto. Ang mga kadahilanan ng pangangailangan ay kinabibilangan ng:

panlasa at kagustuhan ng mga mamimili;

Ang laki ng kanilang cash income at ipon;

Mga katangian ng consumer at mga katangian ng kalidad ng mga kalakal.

Kapag bumibili ng isang produkto, ang mamimili ay nagpapakita ng kahandaang magsakripisyo ng ilang halaga ng iba pang mga produkto at serbisyo para sa parehong halaga ng pera. Ang pagpayag na ito ay tinutukoy salik sa pagpili ng mamimili na nakadepende sa mga presyo at utility ng mga kalakal at sa kanilang mga sarili, sa turn, ay nakakaimpluwensya sa mga parameter na ito.

Mga Salik ng Supply pangunahing nauugnay sa mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal. Nabubuo sila presyo ng alok- ang pinakamababang presyo kung saan ang mga nagbebenta ay handang mag-alok ng produktong ito sa merkado.

Ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay kumikilos nang sabay-sabay sa iba't ibang direksyon at sa iba't ibang bilis, ang ilang mga kadahilanan ay nag-aambag sa mas mababang mga presyo, ang iba ay nagdudulot sa kanila ng pagtaas. Ang mga sumusunod na salik ay nakakatulong sa pagbaba ng presyo:

Paglago ng produksyon (import) at saturation ng merkado sa mga kalakal;

Pagbaba ng demand para sa mga kalakal;

Paglago ng kumpetisyon sa pagitan ng mga nagbebenta (mga tagagawa);

Pagbawas sa gastos ng produksyon;

Pagbawas ng pasanin sa buwis sa mga nagbebenta (mga tagagawa);

Pagpapalawak ng mga direktang link sa pagitan ng mga mamimili at producer ng mga kalakal (pagbawas sa bilang ng mga tagapamagitan).

Ang pagkilos ng mga salik na ito ay hindi palaging humahantong sa isang tunay na pagbawas sa mga presyo, maaari lamang itong mag-ambag sa kanilang pagbawas.

Sa pagtatalo mula sa kabaligtaran, maaari nating pangalanan ang mga salik na nagiging sanhi ng pagtaas ng mga presyo:

Pagbawas ng produksyon (import) at supply ng mga kalakal sa merkado;

Pagtaas ng demand para sa mga kalakal;

Nabawasan ang kompetisyon sa pagitan ng mga nagbebenta (manufacturers), na humahantong sa monopolisasyon sa merkado;

Paglago sa mga gastos sa produksyon;

Pagtaas ng pasanin sa buwis sa mga nagbebenta (mga tagagawa);

Pagtaas ng bilang ng mga tagapamagitan sa paraan ng paggalaw ng mga kalakal mula sa mga prodyuser hanggang sa mga end consumer; pati na rin ang:

Pagpapabuti ng kalidad ng mga kalakal;

Inflation sanhi ng pagtaas ng halaga ng pera sa sirkulasyon;

Sobrang demand.

Sa pagsunod sa patakaran sa pagpepresyo nito, dapat tukuyin, pag-aralan at isaalang-alang ng kumpanya ang lahat ng salik na maaaring maka-impluwensya sa mga presyo ng mga produkto at serbisyo. Karamihan sa mga kadahilanan ay hindi makokontrol ng kompanya (panlabas na mga kadahilanan), ang isang mas maliit na bahagi ay nakasalalay sa mga aksyon ng pamamahala at mga tauhan nito (panloob na mga kadahilanan).

Mga Salik sa Pagpepresyo

muling pamamahagi ng presyo ng mga bilihin

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang pagbuo ng presyo ay naiimpluwensyahan ng mga salik na tinatawag na mga kadahilanan sa pagpepresyo. Ang mga salik sa pagpepresyo ay nauunawaan bilang isang hanay ng iba't ibang mga variable na argumento (kondisyon) na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng antas, istraktura at dynamics ng mga presyo, na tinutukoy ang kanilang pataas o pababang trend. Ang mga salik sa pagpepresyo ng kondisyon ay maaaring nahahati sa panloob at panlabas.

Ang mga panloob na kadahilanan ay mga kadahilanan na maaaring maimpluwensyahan ng kumpanya. Isaalang-alang ang pangunahing mga kadahilanan na kasama sa sistema ng mga panloob na kadahilanan 5:

Mga aktibidad na nauugnay sa pamamahala ng gastos. Para sa epektibong paggana sa bawat partikular na negosyo, kinakailangan upang pamahalaan ang lahat ng mga elemento ng mga gastos: materyal; paggawa; depreciation at iba pa. Ang layunin ng naturang pamamahala sa isang partikular na kumpanya ay lumikha ng mga kondisyon para sa pagbabawas (o pagpapatatag) ng mga gastos. Kaya, ang pagtaas sa dami ng produksyon ay maaaring mag-ambag sa pagbaba Kabuuang gastos, at pagbabawas - ang kanilang paglaki. Ang paglago sa produktibidad ng paggawa, na lumalampas sa paglago ng sahod, ay humahantong din sa mas mababang gastos sa pamamagitan ng pagbawas sa bahagi sa halaga ng sahod. Ang pagpapabuti ng sistema ng pagrarasyon ng mga materyal na mapagkukunan ay nakakatulong upang mabawasan ang gastos ng mga ito.

Ang pagbuo ng pinakamainam na nomenclature ng kumpanya. Bilang isang patakaran, ang mga negosyo ay gumagawa ng ilang mga uri ng mga produkto na may iba't ibang antas ng kakayahang kumita. Ito ay kumikita para sa negosyo na gumawa ng mga produkto na may mataas na kakayahang kumita. Samakatuwid, maaari nitong baguhin ang assortment structure ng produksyon pabor sa mataas na kumikitang mga produkto.

Pagiging perpekto pananaliksik sa marketing merkado, na nagsasangkot ng mas malalim na pag-aaral ng mapagkumpitensyang kapaligiran, advertising, pagpapabuti ng imahe ng kumpanya, atbp. 4.

Pag-akit ng mga mapagkukunang pinansyal at ang kanilang epektibong paggamit. Ang pinakamainam na ratio sa pagitan ng sarili at hiniram na mapagkukunan ng pananalapi ay maaaring makatulong na bawasan o patatagin ang mga presyo. Ito ay dahil sa posibilidad ng pagpapalawak ng produksyon. Ang pag-akit ng mga hiniram na pondo (halimbawa, isang pautang sa bangko) ay nangangailangan hindi lamang ang kanilang pagbabalik, kundi pati na rin ang isang tiyak na bayad sa anyo ng interes. Hindi mo kailangang magbayad para sa paggamit ng iyong sariling mga mapagkukunang pinansyal. Ngunit sa isang ekonomiya ng merkado, isang sistema ng paggamit ng mga hiniram na pondo ay binuo.

Makatwirang pagbuo at paggamit ng patakaran sa pagpepresyo ng kompanya. Mula sa kung anong patakaran sa pagpepresyo ang ginagamit ng kumpanya, ang mga presyo ay nabuo para sa mga partikular na grupo ng mga kalakal na maaaring ituloy ang iba't ibang layunin: pagsakop sa isang market segment (mababang presyo); pagbuo ng demand ng mga potensyal na mamimili para sa mga produkto ng kumpanya (mababang presyo); paggamit ng mataas na imahe ng kumpanya (mataas na presyo); kumikita ng sobrang kita (mataas na presyo), atbp.

Pagpapabuti ng mekanismo ng organisasyon ng negosyo. Kabilang dito ang pagpapabuti ng trabaho sa mga supplier at consumer, ang pagpili ng isang sistema ng pagbabayad para sa mga produkto at materyal na mapagkukunan, pag-optimize ng istraktura ng organisasyon, atbp. 6.

Kabilang sa mga panlabas na salik sa pagpepresyo ang mga salik na hindi nasa ilalim ng kontrol ng kumpanya, na hindi maimpluwensyahan ng kumpanya. Ang mga panlabas na salik ay maaaring nahahati sa dalawang pangkat: panlabas na mga salik dahil sa mga pambansang kondisyon, at panlabas na mga salik na nauugnay sa internasyonal na ekonomiya.

Upang panlabas na mga kadahilanan nakakondisyon ng pambansang ekonomiya, kasama ang mga sumusunod na salik: regulasyon ng estado ng mga presyo, na binubuo sa: pagtatakda ng mahigpit na presyo para sa ibang mga klase mga kalakal at serbisyo sa iba't ibang sektor ng ekonomiya; sa pagbuo ng patakaran sa pagpepresyo ng estado; sa paglalapat ng sistema ng pinakamataas at pinakamababang presyo; sa pagtukoy ng mga hangganan at mga hangganan ng mga pagbabago sa presyo; pagbuo at aplikasyon ng patakaran sa buwis, pananalapi at pamumura ng estado; ang paggamit ng isang sistema ng mga tungkulin sa customs sa pag-import at pag-export ng mga kalakal; pagtatatag ng isang minimum na sahod; pagpapatupad ng patakarang antimonopolyo; proseso ng inflationary; ang antas ng kagalingan ng mga tao; panlasa at kagustuhan ng mga mamimili, atbp. 2.

Ang pagganap ng isang negosyo ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, isa sa mga ito ay ang pagbuo at paggamit ng mga presyo para sa mga produkto nito. Sa modernong mga kondisyon sa ekonomiya, ang presyo ay isang posibleng paraan ng epekto sa marketing ng negosyo sa consumer upang matiyak ang balanse ng merkado sa pagitan ng supply at demand.

Ang pang-ekonomiyang kakanyahan ng presyo nagpapakita ng sarili sa mga pag-andar na ginagawa nito, ang pangunahing kung saan ay ang mga sumusunod:

Accounting, na nagbibigay ng accounting para sa mga resulta ng pamamahala. Bilang karagdagan, kasama sa presyo ang kita ng negosyo;

Stimulant na nagtataguyod makatwirang paggamit limitadong mga mapagkukunan, siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad, ang proseso ng pag-update ng hanay ng produkto;

Distributive, na nakakaapekto sa pamamahagi ng mga mapagkukunan, kita at pananalapi sa lipunan;

Regulating, kung saan ginagawa ang balanse sa pagitan ng supply at demand.

Sa proseso ng pagpepresyo, kinakailangang isaalang-alang at pag-aralan ang isang malaking bilang ng mga kadahilanan, ang pangunahing kung saan ay:

paraan ng pagpepresyo:

relasyon sa presyo sa mga siklo ng buhay mga kalakal;

gastos para sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal;

patakaran sa pagpepresyo ng negosyo;

ang epekto ng mga serbisyong tagapamagitan;

batayang antas ng presyo;

ang pagkakaroon ng mga paghihigpit sa pagtatatag ng mga presyo ng estado;

diskarte sa marketing ng kumpanya na may paggalang sa pagpepresyo;

iba pang mga kadahilanan.

Ang komprehensibong pagsasaalang-alang sa mga salik na ito ay ginagawang posible para sa pamamahala ng mga negosyo na bumuo ng mga layunin na presyo para sa kanilang mga produkto at serbisyo at gamitin ang mga ito sa kurso ng kanilang mga komersyal na aktibidad.

Mga Paraan ng Pagpepresyo

Ang mga negosyo ay gumagana nang totoo kondisyon sa pamilihan. Ang mga relasyon sa merkado ay nangangailangan ng paglipat sa mga bagong paraan ng pagpepresyo batay sa mga batas ng merkado. Ang pagpili ng mga paraan ng pagpepresyo ay nakasalalay sa pinagtibay na diskarte sa marketing, pati na rin sa mga kadahilanan tulad ng: ang uri at katangian ng produkto (ang antas ng pagiging bago, ang posibilidad na palitan ito ng iba pang mga produkto), mga kondisyon ng merkado, ang estado ng negosyo sa industriya.

Ang karanasan ng mga estado na may binuo na mga ekonomiya sa merkado ay nagpapakita na ang diskarte sa pagpepresyo sa mga kondisyon ng merkado ay maaaring batay sa tatlong pangunahing diskarte - mga pamamaraan ng gastos, demand

Ang bawat diskarte ay naglalaman ng mga tiyak na pamamaraan pagpepresyo. Isaalang-alang natin ang pinakakaraniwan sa kanila.

Ang kakanyahan ng mga mamahaling paraan ng pagpepresyo ay upang kalkulahin ang presyo batay sa halaga ng sariling mga gastos ng kumpanya.

Pangkalahatang pamamaraan ng pagpepresyo Ang mga pamamaraan ng gastos ay ang mga sumusunod: ang halaga ng produksyon ay tinutukoy, ibig sabihin, mga gastos sa materyal, mga gastos sa paggawa para sa mga empleyado, mga kontribusyon sa social security, pamumura, at mga katulad nito. Sa mga gastos na ito ay idinagdag ang pangkalahatang pagawaan, pangkalahatang gastos sa pabrika at ang halaga ng netong kita na gustong matanggap ng negosyo, pati na rin ang mga buwis at ipinag-uutos na pagbabawas na hindi kasama sa presyo ng gastos. Batay sa isang paghahambing ng kinakalkula na presyo sa presyo sa merkado, natutukoy ang pagiging angkop ng paggawa ng isang partikular na produkto.

Kasama sa mga paraan ng pagpepresyo ng gastos ang:

Gastos plus tubo;

Pinakamababang gastos sa presyo;

Target na pagpepresyo;

Isinasaalang-alang ang "break-even point".

Paraan ng gastos plus tubo ginagamit sa domestic ekonomiya sa pagganap ng mga order ng pamahalaan (research developments, space programs, construction, ang militar-industrial complex), kapag ito ay mahirap na mahulaan ang mga kinakailangang gastos. Ang pamamaraan ay ang isang nakapirming halaga ng kita ay idinagdag sa mga gastos. Sa kasong ito, ang presyo ng mga kalakal (C) ay tinutukoy ng formula:

kung saan C - aktwal na mga gastos sa produksyon;

/ "- ang average na rate ng return sa merkado, bilang isang porsyento (itakda sa kabuuang halaga ng mga gastos); PERO- mga gastos na nauugnay sa pagbebenta ng mga kalakal at mga gastos sa pangangasiwa.

Kapag inilalapat ang pamamaraang ito, ang mga paghihirap ay lumitaw nang tumpak sa pagtukoy ng halaga ng kita. Depende ito sa industriya, mga uri ng mga kalakal o serbisyo, mga katangian ng negosyo (form ng pagmamay-ari, teknolohiya, bagong bagay sa produkto). Bilang isang patakaran, kinukuha nila ang average na antas ng kita sa industriya. Upang matukoy ang halaga ng produksyon, ang marginal cost ay kinakalkula.

Ang pamamaraang ito ay may parehong positibo at negatibong panig. Ito ay kapaki-pakinabang kung hindi mo kailangang ayusin ang mga presyo, dahil ang paunang presyo ay maaaring mas mataas kaysa sa presyo na itatakda ng kumpanya sa hinaharap. Ito ay magbibigay sa kanya ng pagkakataon na maikling panahon mabawi ang malalaking paunang gastos. Sa pagtaas ng dami ng benta ng mga produkto, maaaring bumaba ang gastos at presyo nito. Bilang karagdagan, sa pagtaas ng dami ng mga benta, unti-unting na-optimize ang mga channel ng benta, na maaari ring humantong sa pagbaba sa panghuling presyo. Sa pamamaraang ito, nababawasan ang kompetisyon sa industriya.

Ang pamamaraang ito ay maaaring gamitin ng mga negosyo - mga monopolista (uri ng patakaran sa pagpepresyo "pinuno ng presyo"); mga negosyong gumagawa ng ganap na bago, orihinal na mga produkto (uri ng patakaran sa pagpepresyo, "cream skimming"); mga negosyo na gumagawa ng mga produkto na may antas ng kakayahang kumita na pinaghihigpitan ng estado.

Pamamaraan ng Pinakamababang Gastos ay ginagamit kapag ang isang negosyo ay naglalayong pumasok sa merkado o dagdagan ang sarili nitong bahagi dito. Ang pamamaraan ay nakasalalay sa katotohanan na kinakalkula ng kumpanya ang presyo batay sa pinakamababang gastos at walang pagpaplano ng kita.

Ang pamamaraang ito ay may mga disadvantages. Dahil ang presyo ay nakatakda sa antas ng pinakamababang gastos, ang anumang pagbabago sa mga ito ay makabuluhang makakaapekto sa presyo ng pagbebenta. Ang presyo ay hindi ipinapalagay na tubo (sa ilang mga kaso, ang pinakamababang sukat nito).

Ito ay isa sa mga pinakakaraniwang paraan ng pagpepresyo, na binubuo sa katotohanan na ang presyo ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang tiyak na premium sa presyo (sa anyo ng isang koepisyent) sa mga gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto. Ang pagkalkula ng naturang presyo ay isinasagawa ayon sa pormula:

saan C at- presyo ng pagbebenta, UAH;

C- ang presyo ng pagbili ng mga hilaw na materyales, materyales, semi-tapos na mga produkto, mga laro; AG - koepisyent (surcharge).

Mayroong dalawang paraan upang matukoy ang halaga ng surcharge at isama ito sa presyo ng produkto. 1. Ang pagkalkula ng naturang presyo ay isinasagawa batay sa halaga ng produksyon, ayon sa pormula:

kung saan 5 - ang halaga ng produkto, UAH;

I - markup bilang isang porsyento ng halaga ng produkto. 2. Ang pagkalkula ng presyo ay isinasagawa batay sa nais na kita mula sa turnover (presyo ng pagbebenta), ayon sa pormula:

saan H yp- presyo ng pagbebenta, UAH.

Kadalasan, ginagamit ng mga negosyo ang karaniwang laki ng premium, na karaniwan para sa industriyang ito. Sa pangkalahatan, mas mataas ang mga surcharge para sa mga produktong may mataas na gastos sa imbentaryo at mabagal na sirkulasyon.

Paraan ng target na pagpepresyo(o ang paraan ng pagkamit ng target na return on investment) ay upang matukoy ang presyo bilang target para sa isang partikular na merkado, na isinasaalang-alang ang mga operating factor o target na return. Ang negosyo ay naglalayong magtakda ng isang presyo na magbibigay-daan dito upang masakop ang lahat ng mga gastos at matanggap ang nakaplanong rate ng return sa namuhunan na kapital.

Ang presyo ay kinakalkula gamit ang formula:

kung saan 5 - yunit ng gastos ng produksyon, UAH;

bu t- nakaplanong rate ng return sa invested capital, %;

Kit- ang halaga ng namuhunan na kapital, UAH;

N nakaplanong dami ng produksyon at benta, UAH.

Ang pamamaraang ito ay kinakalkula ang gastos ng produksyon, na ginagawang posible na ibalik ang lahat ng mga gastos ng negosyo (produksyon at benta), pati na rin upang makakuha ng ganoong kita upang maidirekta ang mga nai-save na pondo sa pag-unlad ng negosyo at ang pagpapasigla. ng gawain ng mga empleyado.

Ang kawalan ng pamamaraan ay hindi nito isinasaalang-alang ang pangangailangan ng mga mamimili at ang kanilang interes sa produkto, ang presyo kung saan maaaring bilhin ng mamimili ang produktong ito, samakatuwid, kinakailangan na gumawa ng naaangkop na mga pagsasaayos na isinasaalang-alang ang mga kinakailangan ng mga mamimili.

Paraan ng pagtatakda ng presyo na isinasaalang-alang ang break-even point ay upang matukoy ang presyo batay sa pagkalkula ng pinakamainam na dami ng produksyon, na ginagawang posible na mabawi ang lahat ng mga gastos ng negosyo sa gastos ng kabuuang kita na natanggap batay sa break-even point. Sa ganitong mga kaso, ang presyo ng produkto (P) ay tinutukoy ng formula:

kung saan C - mga variable na gastos sa bawat yunit ng produkto, UAH; C, - kondisyon na naayos na mga gastos ng produksyon, mga laro .; B): p- ang bilang ng mga produkto na ginawa, mga laro ..

Upang makalkula ang pinakamainam na presyo, kinakailangan upang matukoy ang pag-asa ng gastos ng produksyon sa dami ng produksyon at kita sa dami ng mga benta.

Ang pagtukoy sa presyo batay sa demand ng consumer ay ang kabaligtaran ng pagtukoy ng presyo na may paggalang sa mga magastos na pamamaraan.

Upang makalkula ang presyong ito, pinag-aaralan ang demand ng populasyon at pinakamataas na presyo, kumikilos sa merkado para sa mga kaukulang produkto. Mula sa presyong ito, ang nais na margin ng kita ay ibabawas at ang halaga ng mga produkto ay tinutukoy. Ang resulta na nakuha ay inihambing sa tinantyang gastos at isang konklusyon ay ginawa tungkol sa pagiging angkop ng produksyon ng mga kaukulang produkto. Kung ang presyo ng gastos ay tinutukoy sa ibaba ng kinakalkula, ang isang desisyon ay ginawa sa paggawa ng mga produkto (mga produkto).

Kung hindi, ang isang desisyon ay ginawa upang bawasan ang mga kita, karagdagang pagtitipid sa gastos, o upang ihinto ang produksyon nang buo.

Kapag tinutukoy ang presyo batay sa isang pag-aaral ng demand ng consumer, ang mga sumusunod na kadahilanan ay dapat isaalang-alang:

Pinakamababang gastos;

- pinakamataas na kita;

Oryentasyon sa mga presyo sa merkado;

Kumpetisyon.

Ang pagbuo ng presyo ng mga produkto, na isinasaalang-alang ang mga salik na ito, ay masisiyahan ang mga interes ng mga mamimili at mga tagagawa.

Mga Salik sa Pagpepresyo

Ang buong iba't ibang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagbuo ng mga presyo sa modernong ekonomiya ay maaaring nahahati sa tatlong grupo:

• o basic (non-opportunistic);
• o mapagsamantala;
• o regulasyon.

Pangunahing mga kadahilanan sa mga kondisyon ng merkado ng kalakal ay iba't ibang mga gastos - sa loob ng bahay at hindi produksyon. Ang pagbabago sa mga presyo sa ilalim ng impluwensya ng mga gastos na ito ay nangyayari sa parehong direksyon tulad ng pagbabago sa mga gastos.

salik sa pamilihan ay bunga ng pagkasumpungin ng merkado at nakasalalay sa mga kondisyon ng macroeconomic, demand ng mamimili atbp.

Mga kadahilanan sa regulasyon tinutukoy ng antas ng interbensyon ng pamahalaan sa ekonomiya.

Bilang karagdagan, ang mga salik na tumutukoy sa pagbabagu-bago ng presyo pataas o pababa mula sa halaga ng mga kalakal ay nahahati sa domestic at panlabas. Ang mga panloob na kadahilanan ay nakasalalay sa tagagawa, pamamahala nito at koponan. Ang panlabas, bilang panuntunan, ay hindi nakasalalay sa negosyo.

Ang pinagsama-samang epekto ng mga salik na ito sa huli ay humahantong sa pagtatatag ng mga presyo na tinitiyak ang balanse ng aktibidad sa ekonomiya.

Mga prinsipyo sa proseso at pagpepresyo

Proseso ng Pagpepresyo - ay ang pagtatakda ng presyo para sa isang partikular na kalakal. Ito ay binubuo ng anim na yugto (tingnan ang Larawan 4.18).

Ang desisyon na magtatag ng isang partikular na presyo para sa isang produkto ay higit na tinutukoy ng mga panlabas na kadahilanan na may kaugnayan sa negosyo. Sa ilang mga kaso, ang mga kadahilanang ito ay makabuluhang binabawasan ang kalayaan ng negosyo sa pagtatakda ng mga presyo, sa iba ay wala silang kapansin-pansin na epekto sa kalayaan ng pagpepresyo, sa pangatlo, makabuluhang pinalawak nila ang kalayaang ito.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng pagpepresyo ay:

o siyentipikong bisa ng mga presyo - ang pangangailangang isaalang-alang ang layunin ng mga batas pang-ekonomiya sa pagpepresyo. Ang pang-agham na bisa ng mga presyo na itinakda ay pinadali ng maingat na pagkolekta at pagsusuri ng impormasyon tungkol sa

kanin. 4.18.

na may kaugnayan sa kasalukuyang mga presyo, mga antas ng gastos, ang ratio ng supply at demand, at iba pang mga kadahilanan sa merkado;

• o ang prinsipyo ng pag-target sa presyo - dapat matukoy ng negosyo kung anong mga partikular na problemang pang-ekonomiya at panlipunan ang malulutas nito bilang resulta ng paggamit ng napiling diskarte sa pagpepresyo;
• o ang prinsipyo ng pagpapatuloy ng proseso ng pagpepresyo. Ayon sa prinsipyong ito, ang mga produkto sa bawat yugto ng paggawa nito ay may sariling presyo. Bilang karagdagan, sa isang tunay na sitwasyon sa merkado, ang mga patuloy na pagbabago ay ginagawa sa antas ng mga presyo sa merkado;
• o ang prinsipyo ng pagkakaisa ng proseso ng pagpepresyo at kontrol sa pagsunod sa mga presyo. Ang layunin ng kontrol ay i-verify ang tamang aplikasyon ng mga tuntunin sa pagpepresyo na itinatag ng batas.

Mga Istratehiya sa Pagpepresyo - ito ang pagpili ng enterprise ng posibleng dynamics ng mga pagbabago sa paunang presyo ng mga kalakal sa mga kondisyon ng merkado, na pinakaangkop sa layunin ng enterprise. Ang diskarte sa pagpepresyo ay depende sa kung aling produkto ang itinakda ng kumpanya ng presyo para sa: bago o isang umiiral na sa merkado.

Mga estratehiya para sa pagtatakda ng mga presyo para sa mga bagong produkto. Una, maaari mong itakda ang pinakamataas na presyo para sa bagong produkto, na tumutuon sa mga taong may mataas na kita o sa mga kung saan ang kadahilanan ng presyo ay hindi ang pangunahing isa, ngunit ang mga katangian ng mamimili at mga katangian ng kalidad ng mga kalakal ay mahalaga. Kapag ang paunang demand, at kasama nito ang mga benta, ay tumaas sa kapinsalaan ng segment ng mga taong may average na kita, ang demand ay bababa ng medyo, pagbaba ng presyo muli. Pagkatapos ay maaari mong gawing available ang iyong produkto para sa mass consumption.

Kaya, ang diskarte ay ang patuloy na sunud-sunod na saklaw ng iba't ibang kumikitang mga segment ng merkado. Ang diskarte na ito ay tinukoy sa panitikan bilang diskarte sa skimming ng cream. Ang mga negosyong pumili nito ay mas nakatuon sa panandaliang (mabilis tagumpay sa pananalapi) kaysa sa mga pangmatagalang layunin (pagtitiyak ng gayong tagumpay sa hinaharap).

Kung ang mga kalakal ng negosyo ay nagsimulang gawin ng mga kakumpitensya, maaari kang magsimula pagpapakilala ng isang bagong produkto na may mababang presyo. Ang diskarte na ito ay magpapahintulot sa kumpanya na makakuha ng isang tiyak na bahagi ng merkado, maiwasan ang mga kakumpitensya na pumasok sa industriya at pilitin ang mga tagalabas, pataasin ang mga benta at kumuha ng nangingibabaw na posisyon sa merkado. Dagdag pa, kung ang panganib ng pagpapakilala ng mga kakumpitensya ay hindi bumaba, posible, sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos, upang mas mababa ang mga presyo, o, sa pamamagitan ng pagpapabuti ng kalidad at pagtaas ng mga gastos ng siyentipiko at teknikal na pag-unlad, upang taasan ang mga presyo, secure ang pamumuno sa mga tuntunin ng mga tagapagpahiwatig ng kalidad. Kung walang panganib ng kumpetisyon, maaari mong taasan o babaan ang presyo alinsunod sa demand. Gayunpaman, ang isang panuntunan ay dapat tandaan: kapag nagpapatupad ng isang diskarte, posible lamang na taasan ang presyo kung may kumpiyansa na ang produkto ay kinikilala ng mamimili, na nakikilala niya.

Ang isang diskarte na higit na nakatuon sa mga pangmatagalang layunin ay tinatawag napapanatiling diskarte sa pagpapatupad.

Dalawang pangunahing uri ang maaaring makilala mga diskarte sa pagpepresyo para sa mga umiiral na produkto:

• o pagtatakda ng gumagalaw na bumabagsak na presyo;
• o kagustuhang diskarte sa presyo.

Diskarte sa Pagbaba ng Presyo ay isang lohikal na extension ng "cream skimming" na diskarte at epektibo sa ilalim ng parehong mga kundisyon. Ginagamit ito kapag ang kumpanya ay mapagkakatiwalaang nakaseguro laban sa kompetisyon. Ang ilalim na linya ay ang presyo ay patuloy na dumudulas sa kurba ng demand, i.e. nag-iiba ayon sa supply at demand.

Preferential na diskarte sa presyo - pagpapatuloy ng solidong istratehiya sa pagpapatupad. Ginagamit ito kapag may panganib ng panghihimasok ng mga kakumpitensya sa lugar ng aktibidad ng negosyo. Ang kakanyahan ng diskarteng ito ay upang makamit ang isang kalamangan sa mga kakumpitensya (totoo o potensyal) sa mga tuntunin ng mga gastos (ang presyo ay itinakda sa ibaba ng mga presyo ng mga kakumpitensya) o sa kalidad (ang presyo ay nakatakda sa itaas ng mga presyo ng mga kakumpitensya upang ang produkto ay sinusuri bilang prestihiyoso, natatangi).

Sa pangkalahatan, ang presyo ay ang pinakamahalagang salik na nagpapasigla o nakakapanghina ng loob sa mga benta, na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng produksyon, sa kahusayan nito, na nakakaapekto sa mga kakumpitensya.

Ang presyo ay isa sa mga elemento ng marketing mix, kaya ito ay tinutukoy na isinasaalang-alang ang pagpili ng mga diskarte na nauugnay sa iba pang mga elemento ng marketing mix.

Ang mga presyo ay apektado ng panloob na mga kadahilanan (mga layunin ng organisasyon at marketing, mga diskarte na may kaugnayan sa mga indibidwal na elemento ng marketing mix, mga gastos, pagpepresyo) at panlabas (uri ng pamilihan; pagtatasa ng ugnayan sa pagitan ng presyo at halaga ng produkto, na isinasagawa ng mamimili; kumpetisyon; sitwasyong pang-ekonomiya; posibleng reaksyon ng mga tagapamagitan; regulasyon ng pamahalaan).

Ang mga posibleng karaniwang layunin ng negosyo, na nakakaimpluwensya sa patakaran sa pagpepresyo, ay ang mga layunin ng kaligtasan at pag-unlad. Bilang mga layunin ng mga aktibidad sa marketing, maaaring isaalang-alang ng isa ang pagkuha ng isang katanggap-tanggap na halaga ng kita, pagtaas ng bahagi ng merkado, pamumuno sa larangan ng kalidad ng produkto.

Gaya ng sinabi ni F. Kotler, ang magandang pagpepresyo ay nagsisimula sa pagtukoy ng mga pangangailangan at pagtatasa ng kaugnayan sa pagitan ng presyo at halaga ng produkto. Tinutukoy ng bawat presyo ang iba't ibang dami ng demand, na nagpapakilala sa tugon ng mamimili sa alok sa merkado. Ang pagdepende ng presyo sa magnitude ng demand ay inilalarawan gamit ang demand curve. Curve ng demand nagpapakita kung gaano karami ng isang produkto ang bibilhin sa isang partikular na merkado para sa isang nakapirming yugto ng panahon kung kailan iba't ibang antas mga presyo para sa produktong ito. Sa karamihan ng mga kaso (ngunit hindi palaging), mas mataas ang presyo, mas mababa ang demand (isang pagbubukod, halimbawa, ay ang demand para sa mga prestihiyo na kalakal). Upang matukoy ang antas ng sensitivity ng demand sa mga pagbabago sa presyo, ginagamit ang isang tagapagpahiwatig ng pagkalastiko ng presyo nito, na tinukoy bilang ratio ng porsyento ng pagbabago sa dami ng demand sa porsyento ng pagbabago sa presyo.

Sa pangkalahatan pagkalastiko ng demand - ito ay ang pag-asa ng pagbabago nito sa anumang kadahilanan sa merkado. Matukoy ang pagkakaiba sa pagitan ng price elasticity of demand at income elasticity of demand. Sa fig. Ang 4.19 ay nagpapakita ng dalawang kurba ng demand, at ang pagtaas ng presyo mula C (hanggang C (kurba "a") ay humahantong sa medyo mahinang pagbaba ng demand (mula C hanggang C ^). Sa kasong ito, sinasabing ang demand ay hindi nababanat. Ang pagtaas ng presyo sa curve "b" ay humahantong sa isang makabuluhang pagtaas sa demand - ito ay nababanat na pangangailangan. Nailalarawan ang antas ng pagkalastiko ng demand para sa mga pagbabago sa presyo pagkalastiko ng presyo ng demand, tinukoy bilang ratio ng porsyento ng pagbabago sa quantity demanded sa porsyento ng pagbabago sa presyo. Halimbawa, sa pagtaas ng presyo ng 2%, bumaba ang demand ng 10% - nangangahulugan ito na ang koepisyent ng elasticity ng demand ay -5 (ang minus sign ay nangangahulugan ng kabaligtaran na relasyon sa pagitan ng presyo at demand).

Ang koepisyent na ito ay kadalasan, bagaman hindi palaging, negatibo. Mula sa praktikal na pananaw, kung ang pagbaba sa presyo ay nagdudulot ng pagtaas ng mga benta at turnover na ang mga pagkalugi mula sa mababang presyo ay higit pa sa nabayaran, ang demand ay kwalipikado bilang nababanat, kung hindi, ito ay katibayan ng inelastic na demand; isang sitwasyon kung saan ang mga pagbabago sa presyo ay hindi nakakaapekto sa alinman sa demand o supply sa anumang paraan ay isang tiyak na senyales ng kawalan ng relasyon sa merkado.

Tinukoy ni F. Kotler ang tatlong paraan sa pagtukoy ng mga pangunahing, paunang presyo: batay sa mga gastos, sa opinyon ng mga mamimili at sa mga presyo ng katunggali.

ng karamihan simpleng paraan ang pagtukoy ng mga presyo batay sa mga gastos ay ang kanilang pagtatatag batay sa isang simpleng karagdagan sa halaga ng produkto ng ilang mga margin na nagpapakilala sa mga gastos, buwis at mga margin ng tubo sa paraan ng paglipat ng produkto mula sa producer patungo sa consumer.