Panloob at panlabas na mga kadahilanan sa pagpepresyo. Mga salik na nakakaimpluwensya sa proseso ng pagpepresyo

Mga gawain sa pagpepresyo- mga gawain na malulutas sa pagpapatupad ng isa o ibang variant ng pag-uugali ng presyo.

Ang pangunahing listahan ng mga gawain sa pagpepresyo, tulad ng ipinapakita ng kasanayan sa ekonomiya, ay karaniwan para sa anumang modernong estado, ngunit nag-iiba-iba depende sa mga uri at yugto ng pag-unlad ng ekonomiya.

Ang mga sumusunod na gawain sa pagpepresyo ay itinuturing na mga pangunahing gawain:

• sumasaklaw sa mga gastos sa paggawa ng mga produkto (o namamagitan sa kanilang pagbebenta) at pagtiyak na sapat ang mga kita para sa normal na paggana ng tagagawa (tagapamagitan);
• isinasaalang-alang ang pagpapalitan ng mga produkto sa pagbuo ng mga presyo;
• solusyon sa mga isyung panlipunan;
• pagpapatupad ng patakaran sa kapaligiran;
• solusyon sa mga isyu sa patakarang panlabas.

Ang unang dalawang gawain ay hindi lamang para sa modernong lipunan, nalutas din ang mga ito sa mga unang yugto ng pag-unlad ng merkado, na nailalarawan sa pamamagitan ng mga pahalang na ugnayan sa pagitan ng mga producer, tagapamagitan at mga mamimili (Larawan 1).

kanin. 1. Scheme ng maagang yugto ng pag-unlad ng merkado

Sa ilalim ng mga kondisyong ito, ang presyo ay isang function lamang ng merkado.

Unang gawain- sumasaklaw sa mga gastos sa produksyon at pagtiyak ng kita - ang kinakailangan ng nagbebenta-tagagawa at tagapamagitan. Kung mas paborable ang sitwasyon sa merkado para sa tagagawa, ibig sabihin, mas mataas ang presyo na maaari niyang ibenta ang kanyang mga produkto, mas maraming tubo ang matatanggap niya.

Pangalawang gawain- isinasaalang-alang ang pagpapalitan ng mga produkto ang pangunahing kinakailangan ng mamimili. Hindi siya interesado sa kung magkano ang ginastos sa paggawa ng produktong ito. Kung ang parehong produkto ay inaalok sa merkado sa iba't ibang mga presyo, natural na mas gusto ng mamimili ang inaalok sa mas mababang presyo. Kung ang isang mas mataas na kalidad ng produkto at isang mas mababang kalidad na produkto ay inaalok sa parehong presyo, mas gusto ng mamimili ang mas mataas na kalidad ng produkto.

Iba pang mga gawain bumangon na kasalukuyang yugto pagpepresyo, ang mga ito ay lalong mahalaga na lutasin habang lumilipat tayo mula sa isang hindi pa binuo, kusang merkado patungo sa isang regulated na merkado.

Sa mga kondisyon ng isang binuo na merkado, ang balanse ng ekonomiya ay nakakamit hindi kaya sa tulong ng isang kusang regulator, ngunit sa halip sa pamamagitan ng pagpapatupad ng isang patakaran ng estado na idinisenyo upang ipahayag ang mga pambansang interes. Ang binuo na merkado ay ipinapakita sa Fig. 2.

kanin. 2. Scheme ng pag-unlad ng merkado

Sa ilalim ng mga kundisyong ito, ang presyo ay isang function ng parehong merkado at ng estado. Ang mga isyung pangkapaligiran, pampulitika, panlipunan, mga isyung nagpapasigla sa pag-unlad ng siyensya at teknolohikal ay, sa katunayan, mga pambansang isyu. Samakatuwid, sa kawalan ng isang katawan na kumakatawan sa pambansang interes, hindi sila malulutas.

Ang pangunahing pingga ng presyo sa paglutas ng mga isyu sa patakarang panlabas, ang supply sa mga preperensyal na presyo o ang pagbili sa mataas na presyo ng mga produkto para sa mga bansa kung saan ang isang paborableng patakaran ay hinahabol.

Patakaran sa panlipunang pagpepresyo sa lahat ng mga bansa, ito ay nagpapakita ng sarili pangunahin sa pagyeyelo o kamag-anak na pagbaba (pagtaas kumpara sa mga presyo ng iba pang mga kalakal sa mas mababang antas) sa mga presyo ng mga kalakal na may tumaas na kahalagahan sa lipunan (mga kalakal ng mga bata, mga gamot, mahahalagang pagkain, atbp. ).

Upang pasiglahin ang produksyon ng progresibong (mula sa isang pambansang pananaw) na paraan ng produksyon, isinasaalang-alang ng estado ang isang sistema ng mga presyo ng insentibo (pag-aalis ng mga limitasyon sa mataas na presyo, pagtatakda ng mas mababang mga limitasyon sa presyo upang palakasin ang pagiging mapagkumpitensya ng mga prodyuser, atbp.). Upang pasiglahin ang mabilis na pagpapakilala ng mga progresibong paraan ng produksyon, ang estado ay bumubuo ng isang preperential price system para sa mga mamimili. Ang pagkakaiba sa pagitan ng medyo mas mataas na presyo ng producer at mas mababang presyo ng consumer ay kadalasang binibigyan ng subsidiya ng estado.

Ang isang halimbawa ng paggamit ng mga price levers sa balangkas ng patakaran sa kapaligiran (ika-apat na gawain) ay ang paglutas ng problema sa pagpapabuti ng pagproseso ng mga hilaw na materyales, pagproseso at pagtatapon ng basura sa tulong ng mga presyo. Kasabay nito, ang pinakamahalagang isyu ay ang pagtatasa ng pangalawang mapagkukunan, basura at mga produkto ng kanilang pagproseso.

Sa artikulong ito nag-uusap kami tungkol sa patakaran sa pagmemerkado sa presyo, na walang alinlangan na pinakakakila-kilabot na sandata sa pakikipaglaban, ngunit ang mga pagkakamaling nagawa sa pagpaplano nito (kapwa overpricing at underpricing) ay humantong sa isang malaking pagkawala ng kita. presyo marketing patakaran ng kanyang ekonomiya para sa hinaharap, dapat, una sa lahat, isaalang-alang ang isang bilang ng mga kadahilanan na makakaapekto sa proseso ng pagpepresyo. Mayroong panloob at panlabas na mga kadahilanan. Ang mga ito ay tinalakay nang detalyado sa publikasyon.

Praktikal na marketing - sa magsasaka

Praktikal na marketing - sa magsasaka

Ang patakaran sa marketing sa pagpepresyo ay walang alinlangan ang pinakakakila-kilabot na sandata sa mapagkumpitensyang pakikibaka, ngunit ang mga pagkakamaling nagawa sa pagpaplano nito (kapwa overpricing at underpricing) ay humantong sa isang malaking pagkawala ng kita. Ang bawat magsasaka, na nagtatakda ng presyo para sa kanyang mga produkto at nagpaplano ng patakaran sa marketing sa pagpepresyo ng kanyang sakahan para sa hinaharap, ay dapat una sa lahat na isaalang-alang ang ilang mga kadahilanan na nakakaapekto sa proseso ng pagpepresyo. Mayroong panloob at panlabas na mga kadahilanan. Pag-usapan natin ang mga ito nang mas detalyado.

Panloob na mga kadahilanan

1. Ang cost factor ay, siyempre, ang pangunahing isa sa proseso ng pagpepresyo. Kung mas mababa ang halaga ng isang sakahan (mula rito ay tinutukoy bilang FH) para sa produksyon ng isang yunit ng output, mas mapagkumpitensya ito. Isang tipikal na pagkakamali domestic agrikultura negosyo ay upang bawasan ang kabuuang gastos upang mabawasan ang mga gastos. Bilang isang resulta, ang isang makabuluhang pagbaba sa mga tagapagpahiwatig ng pagiging produktibo, iyon ay, ang mga ani ng pananim, paglago ng hayop, atbp. Sa kasong ito, ang gastos ay hindi lamang bumababa, ngunit kung minsan ay lumalaki pa. Kabilang sa mga matingkad na halimbawa ng naturang pagkakamali ang malawakang pagtatanim ng mga pananim dahil sa likas na pagkamayabong ng lupa, nang walang paggamit ng mineral at organikong mga pataba, gayundin ang pagtitipid sa mga produktong proteksyon ng halamang kemikal.

2. Mga layunin sa pagpepresyo. Ang buong proseso ng pagpepresyo ay pangunahing nakadepende sa kung anong mga layunin ang itinakda ng FH para sa sarili nito. Isaalang-alang natin ang mga pangunahing.

Ang pangangailangan upang madagdagan ang bahagi ng merkado

Karaniwan, nais ng mga tagagawa na makamit ang layuning ito sa pamamagitan ng sadyang pagpapababa ng presyo ng kanilang sariling mga produkto upang madagdagan ang bilang ng kanilang mga regular na customer sa pamamagitan ng pag-akit sa kanila palayo sa mga kakumpitensya. Ang ganitong mga hakbang, na naglalayong pataasin ang kita sa hinaharap, ay makakamit lamang ng isang malakas na ekonomiya at sa kaso yun maliban na lamang kung ito ay mag-udyok ng digmaan sa presyo sa pagitan niya at ng kanyang mga kakumpitensya.

Pag-maximize ng kasalukuyang kita

Ito ay umiiral sa dalawang anyo:

Sadyang overpricing - kapag mataas ang demand at walang kompetisyon. Ang positibo sa form na ito ay ang FH ay maaaring makatanggap ng labis na kita para sa isang tiyak na oras. Ngunit hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa panganib - ang ganitong uri ng pagpepresyo ay makakaakit ng isang malaking bilang ng mga bago at, posibleng, mas malakas na mga kakumpitensya sa pananalapi sa merkado na ito, na seryosong magpapalubha sa pagkakaroon ng ekonomiya sa hinaharap;

Malaking pagtitipid sa gastos na may pagbawas sa kalidad ngunit walang pagbawas sa presyo ng pagbebenta. Ang form na ito ay madalas na ginagamit. Ginagamit ito pareho ng malalakas na producer ng kalakal sa mga pamilihan kung saan hindi gaanong mahalaga ang kompetisyon, at mahihinang negosyo na nagtatrabaho sa isang mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran at sa pamamagitan ng kawit o ng manloloko ay sumusubok na kumita.

Mula sa punto ng view ng marketing, sa parehong mga kaso, ang mga naturang aksyon ng FH, kahit na posible sa ilalim ng ilang mga pangyayari, ay hindi isinasaalang-alang ang inaasam-asam, ay mapanganib at maaari lamang pansamantala dahil sa mataas na posibilidad ng isang kumpletong pagkawala ng kliyente. merkado.

Panalong kalidad ng pamumuno

Ang ganitong layunin ay karaniwang itinakda ng mga malalakas na bukid, na ang mga de-kalidad na produkto ay patuloy na hinihiling. Sa ilalim ng mga kundisyong ito, ang isang mataas na presyo ay sumasakop sa mataas na gastos ng produksyon at nagsisilbing isang obligadong tagapagpahiwatig ng mataas na kalidad nito.

Pagtitiyak sa kaligtasan ng ekonomiya

Siyempre, may mga sitwasyon kung saan ang kaligtasan ay mas mahalaga kaysa sa kita. Pagkatapos ang sakahan ay napipilitang ibenta ang mga produkto nito na may pinakamababang antas ng kakayahang kumita o kahit na mas mababa sa gastos. Maaaring mangyari ito dahil sa mga makabuluhang maling kalkulasyon sa negosyo, at, kung kinakailangan, sa kapital na nagtatrabaho. Siyempre, ito ay pansamantalang layunin lamang.

Panlabas na mga kadahilanan ng impluwensya

1. Demand factor. Ang batas ng demand ay nagpapakita na ang mga tradisyonal na mamimili ay bumibili mas maraming produkto sa mababang presyo kaysa sa mataas na presyo. Ang sensitivity ng mga mamimili sa mga pagbabago sa mga presyo ay tinutukoy ng price elasticity ng demand. Oo, sa ibang mga klase Ang demand para sa mga produktong pang-agrikultura ay nababanat, kahit na ang isang bahagyang pagbaba sa presyo ay humahantong sa isang malakihang pagtaas ng demand, at, sa kabaligtaran, ang bahagyang pagtaas nito ay maaaring ganap na huminto sa mga benta (pagawaan ng gatas, mga produktong karne). Gayunpaman, sa proseso ng pagpepresyo, dapat itong isaalang-alang na para sa ilang mga kalakal, halimbawa, ang mga pangunahing pangangailangan (tinapay, mga gamot), ang demand ay hindi nababanat at ang pagbabago sa presyo ay hindi maaaring humantong sa mga makabuluhang pagbabago sa dami ng mga benta.

2. Uri ng pamilihan. Kapag bumubuo ng isang patakaran sa pagpepresyo, dapat isaalang-alang ng isang sakahan na sa modernong domestic agro-industrial complex, depende sa uri ng produkto, mayroong Iba't ibang uri merkado, na ang bawat isa ay nailalarawan sa pamamagitan ng sarili nitong mekanismo sa pagpepresyo. Isaalang-alang natin ang mga pangunahing.

Ang merkado ng purong kumpetisyon ay ang merkado ng mga homogenous na kalakal (butil, asukal na hilaw na materyales). Dito, walang iisang mamimili o nagbebenta ang may mapagpasyang impluwensya sa presyo. Ang tanging sandata sa kumpetisyon sa merkado na ito ay upang bawasan ang gastos ng paggawa ng isang yunit ng output upang makakuha ng mas malaking kita. Iyon ang dahilan kung bakit ang merkado na ito ay mas angkop para sa malalaking negosyong pang-agrikultura. Para sa mga atrasadong sakahan, na, dahil sa maliit na dami ng produksyon, ay hindi makapagbibigay ng makabuluhang pagbawas sa gastos at mga tubo na kailangan para mabuhay, ang ganitong uri ng pamilihan ay mapanganib.

Ang merkado ng monopolistikong kumpetisyon ay isang merkado ng magkakaibang mga kalakal, kung saan ang bawat prodyuser ng kalakal, na nagbibigay sa kanyang produkto ng tiyak. mapagkumpitensyang mga kalamangan (mataas na kalidad, uniqueness), ay maaaring magsagawa ng sarili nitong aktibong patakaran sa pagpepresyo. Ito ay mas angkop para sa maliit na FH. Ang isang halimbawa ay ang pagtatanim ng varietal planting material para sa prutas at berry crops na nakatuon sa rehiyonal na merkado at ang pagbebenta nito sa populasyon.

3. Ang punto ng view ng mamimili - isang tumpak na account ng pagtatasa ng mamimili ng mga benepisyo na natanggap sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal, at pag-asa ng isang presyo na naaayon sa naturang pagtatasa. Ang kadahilanan na ito ay maaaring magpapahintulot sa negosyante na magtakda ng mataas na presyo para sa kanyang mga produkto o serbisyo, sa kondisyon na mayroong mga mamimili sa merkado na handang bayaran ang mga ito. Ang isang halimbawa ay ang organisasyon ng elite fishing para sa malalaking isda na inilunsad sa isang pribadong reservoir malapit sa malalaking lungsod.

4.Salik ng kompetisyon. Kung ang produkto ng isang sakahan ay katulad ng sa pangunahing katunggali nito, mapipilitan itong singilin ang presyong malapit sa produkto nito. Kung kalidad ng produkto mas mataas o mayroon itong mga positibong pagkakaiba, kung gayon ang presyo ay maaaring mas mataas at vice versa. Ang pagsasaka ay dapat na patuloy na magtrabaho patungo sa paglikha ng mga bagong mapagkumpitensyang bentahe para sa sarili nitong mga produkto. Ang isang halimbawa ay ang pagpapabuti ng mga lalagyan o packaging, pre-sale treatment ng binhi na may mga growth stimulant.

5. Ang kadahilanan ng pagsasaalang-alang sa mga interes ng mga kalahok sa mga channel ng pamamahagi. Ang pagbebenta ng karamihan sa mga uri ng mga produktong pang-agrikultura ay nangangailangan ng pagkakaroon ng isang kadena ng mga tagapamagitan at ang obligadong pagtanggap sa kanila ng isang tiyak na rate ng pagbabalik, kung minsan ay higit pa kaysa sa mismong sakahan. Ito ay layunin tamang solusyon, dahil higit na kumikita para sa isang maliit na sakahan ang mamuhunan sa produksyon nito kaysa sa magkalat ng mga pagsisikap sa pamamagitan ng paglikha ng sarili nitong mga channel sa pamamahagi. Ang pagbubukod ay ang trabaho sa isang angkop na lugar sa merkado, iyon ay, ang paggawa ng mga natatanging produkto at ang organisasyon ng kanilang sariling mga channel ng pamamahagi upang makakuha ng karagdagang kita. Ang isang halimbawa ay ang pagtatanim at pagbebenta ng mga high-bred na batang hayop ng mga hayop sa bukid.

Ang pagbubuod sa itaas, dumating tayo sa mga sumusunod na konklusyon:

Ang pagmamaliit ng bawat isa sa mga salik na nakakaimpluwensya sa proseso ng pagpepresyo ay maaaring humantong sa isang malaking pagkawala ng kita.

Ang pagbabawas ng mga gastos sa produksyon ay hindi palaging humahantong sa pagbaba sa gastos ng produksyon.

Ang makabuluhang pagtitipid sa gastos na may pagbaba sa kalidad sa hinaharap ay maaaring humantong sa kumpletong pagkawala ng merkado ng kliyente.

Upang mapanatili ang isang aktibong patakaran sa pagpepresyo, dapat piliin ng isang sakahan ang uri ng merkado kung saan maaari itong lumikha at mag-alok sa mga mamimili ng ilang partikular na mapagkumpitensyang bentahe ng sarili nitong mga produkto.

(Ayon sa mga materyales ng pahayagan na "Balance Agro").

Para sa epektibong organisasyon ang mga negosyo ay kailangang magkaroon ng malinaw na pag-unawa sa kung ano ang presyo, mga kadahilanan sa pagpepresyo ano ang mga prinsipyo ng pagpepresyo para sa mga kalakal at serbisyo. Pag-usapan natin kung paano at kung anong mga presyo ang binubuo, anong mga function ang ginagawa nila at kung paano matukoy nang tama ang sapat na halaga ng mga produkto.

Ang konsepto ng presyo

batayang elemento sistemang pang-ekonomiya ay ang presyo. Ang konseptong ito ay nag-uugnay sa iba't ibang problema at aspeto na sumasalamin sa estado ng ekonomiya at lipunan. Sa pinaka pangkalahatang pananaw ang presyo ay maaaring tukuyin bilang ang halaga ng mga yunit ng pananalapi kung saan ang nagbebenta ay handang ilipat ang mga kalakal sa bumibili.

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang parehong mga kalakal ay maaaring magkaiba ang halaga, at ang presyo ay isang mahalagang regulator ng ugnayan sa pagitan ng mga entidad ng merkado, isang instrumento ng kompetisyon. Ang halaga nito ay naiimpluwensyahan ng maraming salik sa pagpepresyo, at binubuo ito ng ilang bahagi. Ang presyo ay pabagu-bago at napapailalim sa mga permanenteng pagbabago. Mayroong ilang mga uri ng mga presyo: tingian, pakyawan, pagbili, kontraktwal at iba pa, ngunit lahat ng mga ito ay napapailalim sa isang batas ng pagbuo at pag-iral sa merkado.

Mga function ng presyo

Ang isang ekonomiya ng merkado ay naiiba sa isang kinokontrol dahil ang mga presyo ay may pagkakataon na malayang mapagtanto ang lahat ng kanilang mga tungkulin. Ang mga nangungunang gawain na nalutas sa tulong ng mga presyo ay maaaring tawaging pagpapasigla, impormasyon, oryentasyon, muling pamamahagi, pagbabalanse ng supply at demand.

Ang nagbebenta, sa pamamagitan ng pag-anunsyo ng presyo, ay nagpapaalam sa bumibili na handa siyang ibenta ito para sa isang tiyak na halaga ng pera, at sa gayon ay i-orient ang potensyal na mamimili at iba pang mga mangangalakal sa sitwasyon sa merkado at ipaalam sa kanila ang kanyang mga intensyon. Ang pinakamahalagang tungkulin ng pagtatatag ng isang nakapirming halaga ng mga kalakal ay upang ayusin ang balanse sa pagitan ng supply at demand.

Ito ay sa tulong ng mga presyo na ang mga prodyuser ay nagdaragdag o nagpapababa ng dami ng output. Ang pagbaba ng demand ay karaniwang humahantong sa pagtaas ng mga presyo at vice versa. Kasabay nito, ang mga salik na bumubuo ng presyo ay isang hadlang sa diskwento, dahil sa mga pambihirang kaso lamang maaaring ibaba ng mga tagagawa ang mga presyo sa ibaba ng antas ng gastos.

Proseso ng Pagpepresyo

Ang pagtatakda ng presyo ay mahirap na proseso na nagpapatuloy sa ilalim ng impluwensya ng iba't ibang phenomena at kaganapan. Karaniwan itong isinasagawa sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod. Una, ang mga layunin sa pagpepresyo ay tinutukoy, ang mga ito ay malapit na nauugnay sa madiskarteng layunin tagagawa. Kaya, kung nakikita ng isang kumpanya ang kanyang sarili bilang isang pinuno ng industriya at gustong sakupin ang isang partikular na segment ng merkado, hinahangad nitong magtakda ng mga mapagkumpitensyang presyo para sa produkto nito.

Ang mga sumusunod ay ang pangunahing mga kadahilanan sa pagpepresyo panlabas na kapaligiran, mga tampok at mga tagapagpahiwatig ng dami demand, kapasidad sa merkado. Imposibleng bumuo ng isang sapat na presyo para sa isang serbisyo o produkto nang hindi tinatasa ang halaga ng mga katulad na yunit mula sa mga kakumpitensya, kaya ang pagsusuri ng mga produkto ng mga kakumpitensya at ang kanilang gastos ay ang susunod na yugto ng pagpepresyo. Matapos makolekta ang lahat ng "papasok" na data, kinakailangan na pumili ng mga paraan ng pagpepresyo.

Karaniwan, ang isang kumpanya ay bumubuo ng sarili nitong patakaran sa pagpepresyo, na sinusunod nito sa loob ng mahabang panahon. Pangwakas na yugto itong proseso- panghuling pag-aayos ng presyo. Gayunpaman, hindi ito ang pangwakas na yugto, pana-panahong sinusuri ng bawat kumpanya ang itinatag na mga presyo at ang kanilang pagsunod sa mga gawaing nasa kamay, at batay sa mga resulta ng pag-aaral, maaari nilang bawasan o taasan ang halaga ng kanilang mga kalakal.

Mga prinsipyo sa pagpepresyo

Ang pagtatatag ng gastos ng isang produkto o serbisyo ay hindi lamang isinasagawa ayon sa isang tiyak na algorithm, ngunit isinasagawa din batay sa pangunahing mga prinsipyo. Kabilang dito ang:

• Ang prinsipyong pang-agham ay hindi kinuha "mula sa kisame", ang kanilang pagtatatag ay nauuna sa isang masusing pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran ng kumpanya. Gayundin, ang gastos ay tinutukoy alinsunod sa layunin ng mga batas pang-ekonomiya, bilang karagdagan, dapat itong batay sa iba't ibang mga kadahilanan sa pagpepresyo.
• Ang prinsipyo ng target na oryentasyon. Ang presyo ay palaging isang kasangkapan para sa paglutas ng ekonomiya at mga suliraning panlipunan, samakatuwid, ang pagbuo nito ay dapat isaalang-alang ang mga gawaing itinakda.
• Ang proseso ng pagpepresyo ay hindi nagtatapos sa pagtatatag ng halaga ng mga kalakal sa isang tiyak na yugto ng panahon. Sinusubaybayan ng tagagawa ang mga uso sa merkado at binabago ang presyo alinsunod sa mga ito.
• Ang prinsipyo ng pagkakaisa at kontrol. Mga katawan ng estado patuloy na subaybayan ang proseso ng pagpepresyo, lalo na para sa mga kalakal at serbisyo na makabuluhang panlipunan. Kahit sa libre Ekonomiya ng merkado ang estado ay itinalaga ang tungkulin ng pagsasaayos ng halaga ng mga kalakal, hanggang sa pinakamalawak na ito ay nalalapat sa mga monopolistikong industriya: enerhiya, transportasyon, pabahay at mga serbisyong pangkomunidad.

Mga uri ng salik na nakakaapekto sa presyo

Ang lahat ng nakakaapekto sa pagbuo ng halaga ng mga kalakal ay maaaring nahahati sa panlabas at panloob na kapaligiran. Kasama sa una ang iba't ibang phenomena at kaganapan na hindi maimpluwensyahan ng tagagawa ng produkto. Halimbawa, inflation, seasonality, pulitika, at iba pa. Kasama sa pangalawa ang lahat na nakasalalay sa mga aksyon ng kumpanya: mga gastos, pamamahala, teknolohiya. Gayundin, ang mga salik sa pagpepresyo ay kinabibilangan ng mga salik na karaniwang inuri ayon sa paksa: tagagawa, mga mamimili, estado, mga kakumpitensya, mga channel ng pamamahagi. Ang mga gastos ay pinaghihiwalay sa isang hiwalay na grupo. Direktang nakakaapekto ang mga ito sa laki ng gastos ng produksyon.

Mayroon ding isang pag-uuri kung saan ang tatlong pangkat ng mga kadahilanan ay nakikilala:

• hindi oportunistiko o basic, i.e. nauugnay sa isang matatag na estado ng ekonomiya;
• oportunistiko, na sumasalamin sa pagkakaiba-iba ng kapaligiran, kabilang dito ang mga salik sa fashion, pulitika, hindi matatag na uso sa merkado, panlasa at kagustuhan ng mga mamimili;
• regulasyon, na nauugnay sa mga aktibidad ng estado bilang isang pang-ekonomiya at panlipunang regulator.

Pangunahing sistema ng mga kadahilanan sa pagpepresyo

Ang mga pangunahing phenomena na nakakaapekto sa halaga ng mga kalakal ay mga tagapagpahiwatig na sinusunod sa lahat ng mga merkado. Kabilang dito ang:

• Mga mamimili. Ang presyo ay direktang umaasa sa demand, na, sa turn, ay tinutukoy ng pag-uugali ng mamimili. Kasama sa pangkat ng mga kadahilanan ang mga tagapagpahiwatig tulad ng pagkalastiko ng presyo, mga reaksyon ng mga mamimili sa kanila, saturation ng merkado. Ang pag-uugali ng mga mamimili ay naiimpluwensyahan ng aktibidad sa marketing ng tagagawa, na nangangailangan din ng pagbabago sa halaga ng mga kalakal. Ang demand, at naaayon sa presyo, ay naiimpluwensyahan ng mga panlasa at kagustuhan ng mga mamimili, ang kanilang kita, maging ang bilang ng mga potensyal na mamimili ay mahalaga.
• Mga gastos. Kapag nagtatakda ng presyo ng isang produkto, tinutukoy ng tagagawa ito pinakamababang sukat, na dahil sa mga gastos na natamo sa produksyon ng mga kalakal. Ang mga gastos ay naayos at nagbabago. Ang una ay mga buwis sahod, serbisyo sa produksyon. Ang pangalawang pangkat ay binubuo ng pagbili ng mga hilaw na materyales at teknolohiya, pamamahala sa gastos, at marketing.
• Mga aktibidad ng pamahalaan. Sa iba't ibang mga merkado, maaaring maimpluwensyahan ng estado ang mga presyo sa maraming paraan. Ang ilan sa kanila ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga nakapirming, mahigpit na kinokontrol na mga presyo, habang para sa iba ay kontrolado lamang ng estado ang pagsunod sa mga prinsipyo ng katarungang panlipunan.
• Mga channel sa pangangalakal. Kapag sinusuri ang mga kadahilanan na bumubuo ng presyo, dapat tandaan ang espesyal na kahalagahan ng mga aktibidad ng mga kalahok sa mga channel ng pamamahagi. Sa bawat yugto ng promosyon ng mga produkto mula sa tagagawa hanggang sa mamimili, maaaring magbago ang presyo. Karaniwang hinahangad ng tagagawa na mapanatili ang kontrol sa mga presyo, kung saan mayroon siyang iba't ibang mga tool. Gayunpaman, ang mga presyo ng tingi at pakyawan ay palaging naiiba, na nagpapahintulot sa produkto na lumipat sa kalawakan at mahanap ang panghuling mamimili nito.
• Mga katunggali. Ang anumang kumpanya ay naghahangad hindi lamang upang ganap na masakop ang mga gastos nito, ngunit din upang i-maximize ang mga kita, ngunit sa parehong oras ay dapat itong tumuon sa mga kakumpitensya. Dahil ang masyadong mataas na presyo ay matatakot ang mga mamimili.

Panloob na mga kadahilanan

Ang mga salik na maaaring maimpluwensyahan ng kumpanya ng pagmamanupaktura ay karaniwang tinatawag na panloob. Kasama sa pangkat na ito ang lahat ng nauugnay sa pamamahala sa gastos. Ang tagagawa ay may iba't ibang mga pagkakataon upang bawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng paghahanap ng mga bagong kasosyo, pag-optimize sa proseso ng produksyon at pamamahala.

Gayundin, nauugnay ang panloob na mga salik ng demand na bumubuo ng presyo mga aktibidad sa marketing. Ang tagagawa ay maaaring mag-ambag sa paglaki ng demand sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga kampanya sa advertising, paglikha ng kaguluhan, fashion. Upang panloob na mga kadahilanan kasama rin ang pamamahala ng linya ng produkto. Ang isang tagagawa ay maaaring gumawa ng mga katulad na produkto o produkto mula sa parehong hilaw na materyal, na tumutulong upang mapataas ang kakayahang kumita at mabawasan ang mga presyo para sa ilang mga produkto.

Panlabas na mga kadahilanan

Ang mga phenomena na hindi nakasalalay sa mga aktibidad ng tagagawa ng mga kalakal ay karaniwang tinatawag na panlabas. Kabilang dito ang lahat ng bagay na may kaugnayan sa pambansa at pandaigdigang ekonomiya. Kaya, ang mga panlabas na salik sa pagpepresyo ng real estate ay ang estado ng pambansang ekonomiya. Tanging kapag ito ay matatag, mayroong isang matatag na pangangailangan para sa pabahay, na nagpapahintulot sa mga presyo na tumaas.

Ang pulitika ay isa ring panlabas na salik. Kung ang isang bansa ay nasa digmaan o matagal na salungatan sa ibang mga estado, ito ay kinakailangang makakaapekto sa lahat ng mga merkado, ang kapangyarihang bumili ng mamimili at, sa huli, ang mga presyo. Ang panlabas ay ang mga aksyon ng estado sa saklaw ng kontrol sa presyo.

Mga Istratehiya sa Pagpepresyo

Dahil sa iba't ibang mga kadahilanan sa pagpepresyo, pinipili ng bawat kumpanya ang sarili nitong landas sa merkado, at ito ay natanto sa pagpili ng diskarte. Ayon sa kaugalian, mayroong dalawang grupo ng mga diskarte: para sa bago at para sa mga umiiral na produkto. Sa bawat kaso, umaasa ang tagagawa sa pagpoposisyon ng produkto nito at sa segment ng merkado.

Tinutukoy din ng mga ekonomista ang dalawang uri ng mga diskarte para sa isang umiiral nang produkto sa merkado: isang sliding, bumabagsak na presyo at isang preferential na presyo. Ang bawat paraan ng pagtatakda ng mga presyo ay nauugnay sa isang market at diskarte sa marketing.

Sa pamamagitan ng pagsunod sa isang tiyak na patakaran sa larangan ng pagpepresyo, aktibong naiimpluwensyahan ng organisasyon ang parehong dami ng mga benta at ang halaga ng kita na natanggap. Bilang isang tuntunin, ang organisasyon ay hindi ginagabayan sa pamamagitan ng pagkuha ng mga panandaliang benepisyo sa pamamagitan ng pagbebenta ng produkto sa pinakamataas na posibleng presyo, ngunit nagpapatuloy ng isang nababagong patakaran sa pagpepresyo.
Ang pagiging kumplikado ng pamamahala ng presyo ay dahil sa ang katunayan na ang pagbuo nito ay apektado ng maraming mga kadahilanan. iba't ibang salik hindi lamang panloob, kundi pati na rin ang panlabas.
Ang pagpepresyo sa marketing ay naiimpluwensyahan ng dalawang pangkat ng mga salik:
1. Panlabas (makakaapekto sa antas ng demand):
- estado ng demand,
- kumpetisyon sa merkado.
Apat na uri ng pamilihan:
= puro kompetisyon - pamilihan na may isang malaking bilang mga nagbebenta, ngunit wala sa kanila ang nakakaimpluwensya sa pagbuo ng presyo sa merkado (trigo);
= monopolistikong kompetisyon - pamilihan na may malaking dami mga nagbebenta at mamimili na may iba't ibang presyo para sa isang uri ng produkto;
= oligopolistikong kompetisyon - isang pamilihan na may maliit na bilang ng mga nagbebenta, na ang bawat isa ay sensitibo sa presyo ng iba pang mga produkto. Maaari itong maging homogenous (langis) o heterogenous (auto at PC);
= puro monopolyo ay isang merkado ng isang nagbebenta. Ang monopolyo ay maaaring:
- - estado (serbisyo sa koreo),
- - pribadong kinokontrol (supply ng kuryente),
- - pribadong hindi kinokontrol (Microsoft).
- mga salik sa ekonomiya: inflation, mga rate ng interes, mga antas ng kita,
- mga salik ng gobyerno: mga panukalang pambatas na naglilimita sa mga presyo ng produkto.
2. Panloob (may epekto sa kita):
- mga layunin sa marketing ng kumpanya:
= kaligtasan ng kumpanya sa merkado nagiging pangunahing layunin kapag may krisis ng sobrang produksyon, matinding kompetisyon, pagbabago sa panlasa ng mga mamimili,
= pag-maximize ng kasalukuyang kita - tinutukoy ng kumpanya ang dahilan ng demand at itinakda ang presyo kung saan nangyayari ang pinakamataas na kita,
= pag-maximize ng market share – mababang presyo,
= kalidad na pangingibabaw sa merkado .
- diskarte sa marketing mix,
- tinutukoy ng mga gastos ang pinakamababang presyo (pare-pareho, independiyente sa dami ng produksyon, at mga variable na nakasalalay dito),
- mga yugto ng ikot ng buhay, - patakaran ng mga supplier at tagapamagitan.
Ang presyo ay isa sa mga elemento ng marketing mix, kaya ang pagpili ng presyo ay tinutukoy na isinasaalang-alang ang pagpili ng mga diskarte na nauugnay sa iba pang mga elemento ng marketing mix. Halimbawa, ang presyo ay depende sa kalidad ng produkto, ang halaga ng promosyon nito, at ang yugto ng ikot ng buhay ng produkto.
Ang patakaran sa pagpepresyo ay malakas na naiimpluwensyahan ng mga kakumpitensya at ang kanilang posibleng reaksyon sa mga pagbabago sa presyo sa merkado. Samakatuwid, ang pag-aaral ng mga presyo ng mga kakumpitensya ay isang mahalagang elemento ng aktibidad sa larangan ng pagpepresyo. Kung ang presyo ay batay sa presyo ng mga kakumpitensya, ang mga gastos o demand ay titigil sa paglalaro ng isang mapagpasyang papel, lalo na kapag mahirap sukatin ang pagkalastiko ng huli, iyon ay, upang matukoy ang epekto ng mga pagbabago sa presyo sa demand.

7. Mga Solusyon sa Pagpepresyo sa Marketing

7.1. Mga Salik na Nakakaapekto sa Pagpepresyo

Ang lahat ng mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa pagpepresyo ay pinagsama-sama bilang mga sumusunod.

Mga salik na kinokontrol ng kumpanya:
- ikot ng buhay ng produkto;
- portfolio ng mga kalakal (serbisyo);
- segmentasyon at pagpoposisyon ng mga kalakal (serbisyo);
- paggamit ng mga trademark.

Mga kadahilanan na hinihimok ng consumer:
- mga kinakailangan;
- benepisyo;
- pagiging kapaki-pakinabang;
- mga channel ng pamamahagi.

Mga kadahilanan sa merkado:
- kumpetisyon;
- kapaligiran.

Ikot ng buhay Ang produkto ay karaniwang hindi isang kapaki-pakinabang na gabay sa patakaran sa pagpepresyo. Ang diskarte sa pagtatasa ng portfolio ng kumpanya ay angkop para sa mga may posisyon sa merkado at sapat na mapagkukunang pinansyal.

Kapag tinutukoy ang isang patakaran sa pagpepresyo para sa isang hanay ng mga produkto, isaalang-alang ang:
- pakikipag-ugnayan ng mga kinakailangan ng mamimili (ang presyo ng isang produkto ay maaaring makaapekto sa pagkonsumo ng isa pa - halimbawa, mga computer at software);
- pakikipag-ugnayan ng mga gastos (kung minsan ang mga produkto ay ginawa sa parehong kagamitan o resulta ng parehong proseso ng produksyon).

Sa kaso ng partikular na matinding kumpetisyon sa presyo, ang unang bagay na dapat isaalang-alang ay kung ang pagse-segment ay magbibigay ng sapat na proteksyon.

Kung mayroong mahalaga at makabuluhang benepisyo para sa mamimili, pagkatapos ay handa siyang magbayad bilang karagdagan sa "regular na presyo" pati na rin ang "premium na presyo". Ang mga benepisyong ito ay ipinahayag sa utility na nakikita ng mamimili sa produkto. Sa teorya, dapat itong balansehin sa presyong hinihingi.

Ang pangunahing kadahilanan na nakakaapekto sa presyo, siyempre, ay kumpetisyon. Walang alinlangan, ang parehong pang-ekonomiya at pampulitikang mga kondisyon ay nakakaapekto sa pagkonsumo ng ilang mga kalakal, at, dahil dito, ang ekwilibriyong presyo ng merkado ng mga kalakal. Kapag malaki ang gastos sa transportasyon, posisyong heograpikal ang consumer at supplier ay maaaring maging isang makabuluhang salik na nakakaimpluwensya sa presyo.

7.2. Pagpepresyo para sa mga bagong produkto

Ang pagpepresyo para sa mga bagong produkto ay malapit na nauugnay sa diskarte para sa pagdadala ng isang bagong produkto sa merkado. Apat na pangunahing estratehiya ang maaaring isaalang-alang:

A: Mabilis na "skimming" : bagong produkto inisyu ayon sa magandang presyo at mataas na lebel promosyon.

Maipapayo na gamitin sa ilalim ng mga sumusunod na sitwasyon:
- karamihan sa merkado ay hindi inaasahan ang produkto;
- ang merkado ay nangangailangan ng isang produkto at handang magbayad ng mataas na presyo para dito;
- handa na ang kumpanya para sa potensyal na kumpetisyon at gustong maglaro sa bentahe ng tatak.

B: Mabagal na "cream skimming": mataas na presyo at mababang antas ng promosyon.

Kundisyon:
- ang merkado ay limitado sa laki;
- alam ng merkado ang produkto;
- ang mga mamimili ay handang magbayad ng mataas na presyo;
- Inaasahan ang potensyal na kompetisyon.

B: Mabilis na pagtagos: mababang presyo at pinahusay na promosyon.

Ito ay kapaki-pakinabang sa mga sumusunod na kaso:
- ang merkado ay limitado sa laki;
- hindi alam ng merkado ang produkto;
- karamihan sa mga mamimili ay sensitibo sa presyo;
- mayroong malakas na potensyal na kumpetisyon;
- bumababa ang halaga ng produksyon sa sukat ng produksyon at karanasan ng kompanya.

G: Mabagal na pagtagos: mababang presyo at mababang antas promosyon.

Ito ay kapaki-pakinabang sa ilalim ng mga sumusunod na kondisyon:
- malaking pamilihan;
- mahusay na kaalaman sa produkto;
- sensitivity ng presyo;
- ilang potensyal na kumpetisyon.

Ang dami ng benta, na kung saan ay pag-apruba ng consumer ng isang produkto, ay talagang isang function ng presyo ng alok. Ang tubo mula sa pagbebenta ng isang yunit ng produksyon ay ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo at halaga ng produksyon. Kung ang mga gastos ng tagagawa, sa prinsipyo, ay maaaring ganap na pamahalaan, kung gayon kapag nagtatakda ng presyo ay dapat isaalang-alang ang antas ng presyo ng mga nakikipagkumpitensyang produkto.

Ang mga pangunahing limitasyon sa pagpepresyo ng isang kumpanya ng mga bagong produkto ay kinabibilangan ng gastos ng output bilang mas mababang limitasyon ng presyo, at ang pinakamataas na limitasyon ay tinutukoy ng presyo ng pagkonsumo, na ginagawang kaakit-akit ang produkto sa mamimili kumpara sa mga magagamit sa merkado. Kaya, ang pinakamataas na limitasyon ng presyo ay direktang tinutukoy ng mga tagapagpahiwatig ng teknikal na kalidad ng produkto (ang pagiging produktibo, kalidad, pagiging maaasahan, mga gastos sa pagpapatakbo para sa paggamit nito, atbp.). Ang pagpili ng isang presyo na malapit sa mas mababang limitasyon, ang tagagawa ay nagdaragdag ng pagiging kaakit-akit ng produkto, at sa kaso ng isang presyo na papalapit sa itaas na limitasyon, ang kumpanya ay nagdaragdag ng kita nito, ngunit binabawasan ang pang-ekonomiyang kaakit-akit ng produkto para sa mamimili. Sa katunayan, ang presyo para sa mamimili ay dapat na isang kasangkapan para sa pagtatasa ng pang-ekonomiyang epekto ng paggamit ng mga produkto, na isinasaalang-alang ang halaga ng pagkonsumo nito (presyo ng pagkuha kasama ang mga gastos sa pagpapatakbo para sa buong panahon ng operasyon). Kaya, hindi masusuri ng kumpanya ang proyekto sa pamamagitan ng salik sa pagpepresyo nang hindi isinasaalang-alang ang sitwasyon sa merkado at mga pagtataya ng katanggap-tanggap na presyo ng pagkonsumo para sa mga potensyal na mamimili. Ang problemang ito ay malapit na nauugnay sa pagtatasa ng posibleng antas ng kumpetisyon sa oras ng pagsisimula ng komersyal na pagbebenta ng produkto, at hindi ang kumpetisyon ngayon, tulad ng madalas na ginagawa.

7.3. Praktikal na mga patakaran sa pagpepresyo

Ang pagiging mapagkumpitensya ay tinatasa ng mga integral indicator ng teknikal na I tp, economic Iep, at mga parameter ng organisasyon sa koepisyent ng pagiging mapagkumpitensya ng isang bagong produkto

Bilang isang integral tagapagpahiwatig ng ekonomiya maaaring ang presyo ng pagkonsumo - ang kabuuan ng presyo ng pagbebenta at lahat ng mga gastos sa pagpapatakbo para sa buhay ng produkto. Ang patakaran sa pagpepresyo ay nakasalalay sa uri ng merkado, mga gawain ng negosyo, sosyo-politikal at pang-ekonomiyang mga kondisyon.

Maaaring kabilang sa mga layunin sa pagpepresyo ang:
- Tinitiyak ang kaligtasan ng kumpanya;
- pag-maximize ng kasalukuyang kita;
- pagkakaroon ng pamumuno sa kinokontrol na bahagi ng merkado;
- pagkakaroon ng pamumuno sa kalidad ng produkto.

A. Ang kaligtasan ay nagiging pangunahing layunin kapag may matinding kumpetisyon o biglaang pagbabago sa mga pangangailangan ng customer. Sa kasong ito, ang mga presyo ay itinakda sa antas ng presyo ng produksyon o, sa matinding mga kaso, sa antas ng mga gastos. Orihinal na presyo ng produksyon

kung saan: C - ang halaga ng mga gastos,
H ay ang average na rate ng pagbabalik,
K - advanced na kapital.

B. Ang gawain ng pag-maximize ng kasalukuyang tubo ay humahantong sa orihinal na presyo

kung saan ang H "ay ang maximum sa data kondisyon sa pamilihan mga rate ng tubo.

C. Sa tungkulin ng pamumuno sa mga tuntunin ng isang kontroladong bahagi ng merkado, ang isang negosyo ay dapat pumunta para sa pinakamataas na pagbabawas ng presyo, kabayaran para sa mga gastos dahil sa malaking masa mga kalakal na nabili.

D. Sa gawain ng pangunguna sa kalidad, ang presyo ay dapat itakda nang mataas upang masakop ang mataas na gastos ng R&D. Ang mga kalakal ay dapat na inilaan para sa mga mayamang customer.

Ang diskarte sa presyo kapag ipinakilala ang isang produkto sa merkado ay tinalakay kanina. Kapag pumipili ng paraan ng pagpepresyo, ang pinakamababang posibleng presyo ay tinutukoy ng gastos ng produksyon, ang pinakamataas na posibleng presyo ay tinutukoy ng pagkakaroon ng mga natatanging kakayahan ng produkto, ang average na antas ay tinutukoy ng mga presyo ng nakikipagkumpitensya at mga kapalit na produkto.

Mayroong iba't ibang paraan upang ipatupad ang mga diskarte sa pagpepresyo.

A. Pagtatatag ng pamantayan at variable na presyo.

Sa kaso ng mga karaniwang presyo, ang kumpanya ay napupunta upang bawasan ang packaging, baguhin ang komposisyon ng mga kalakal, at hindi ang mga presyo. Sa variable na pagpepresyo, sadyang binabago ng kompanya ang mga presyo upang tumugon sa mga gastos o demand. Maaaring mag-apply ang iba't ibang presyo para sa iba't ibang segment ng market.

B. Ang flexible na pagpepresyo ay nagbibigay-daan sa bargaining. Kasabay nito, nagbabago rin ang mga komisyon ng merchant.

B. Hindi Bilugan na Diskarte sa Presyo.

D. Pamumuno sa presyo para sa mga pangunahing produkto: pagbebenta ng mga ito sa mga presyong mababa sa halaga o pagbebenta ng mga ito sa mga presyong mas mababa sa normal na presyo.

D. Mga diskwento para sa maramihang pagbili.

E. Mga Linya ng Presyo: Ang hanay ng presyo ay dapat maglaman ng mga presyo na may sapat na distansya sa pagitan o bibili sila sa pinakamababang presyo. Ang mga presyo ay dapat na partikular na ihiwalay sa tuktok ng hanay, at ang ratio ng mga presyo ay dapat magbago habang nagbabago ang mga gastos.

G. Selective pricing.

Sa ilang mga kaso, iba't ibang mga presyo ang inilalapat para sa parehong produkto (serbisyo). Naglalapat ang supplier ng iba't ibang presyo para sa mga item iba't ibang tatak, iba't ibang mga pakete, nalalapat ang mga presyo iba't ibang grupo mga mamimili, ang mga espesyal na pinakamataas na taripa ay ginagamit (transportasyon, pagkonsumo ng kuryente), mga pagbabago sa presyo depende sa antas ng serbisyo. Ang lahat ng ito ay ginagawa sa pag-aakalang ang presyo ang pinakamahalagang variable sa marketing mix.

Karaniwan ang iba't ibang mga presyo ay natanto sa pamamagitan ng isang sistema ng mga diskwento:
- mga diskwento sa kalakalan (pagbabayad ng mga gastos sa mga channel ng pamamahagi);
- mga diskwento sa dami ng benta;
- mga diskwento para sa mga pagbabayad ng cash;
- mga pana-panahong diskwento;
- mga presyo sa interes ng promosyon;
- indibidwal na pagpepresyo;
- sikolohikal na pagpepresyo (halimbawa, mataas na paunang presyo, ngunit pagkatapos ay pagbaba ng mga presyo sa malalaking volume - lumilikha ng ilusyon ng malalaking diskwento).

Ang pag-uugali at patakaran kapag tumaas ang mga presyo ay napakahalaga. Ang mga sumusunod na praktikal na rekomendasyon ay magagamit:
- taasan ang mga presyo kapag ang iba ay gumawa ng iba (huwag bumalik para sa mapagkumpitensyang tagumpay; tataas mo ang mga ito sa ilalim ng ilang mga pangyayari at ang mga pagkilos na ito ay magiging mas nakikita),
- huwag gawin nang sabay-sabay, unti-unting tumaas, na hindi gaanong kapansin-pansin,
- huwag gawin ito nang madalas (tumugon ang mga customer sa mga madalas na pagbabago),
- kapag nagtataas ng presyo, subukang taasan ang isang bagay (halimbawa, ang antas ng serbisyo, ang kalidad ng mga kalakal),
- bigyang pansin ang iyong mga pangunahing gastos (tandaan ang 80-20 na panuntunan),
- Ipaliwanag nang malakas at totoo ang nangyari.