Ang makatwirang pag-uugali ba ay tipikal ng mamimili ng Sobyet sa isang sentralisadong ekonomiya? Ang konsepto ng isang makatwirang mamimili. Equilibrium ng consumer at ang panuntunan sa pag-maximize ng utility

Rational consumer - ang makatwirang pag-uugali ng isang indibidwal o isang grupo ng mga tao ay ipinahayag sa kanilang pagnanais na makamit ang maximum na utility mula sa pagkonsumo ng produktong ito, na isinasaalang-alang ang mga hadlang sa badyet.

pag-uugali ng mamimili- ay ang proseso ng pagbuo ng pangangailangan ng mamimili para sa iba't ibang mga produkto at serbisyo, na isinasaalang-alang ang kanilang kita at mga personal na kagustuhan.

Kagamitan Higit pa nating tutukuyin ang anumang kabutihan bilang kakayahan nitong matugunan ang anumang pangangailangan ng isang tao o lipunan.

Sa unang pagkakataon ang terminong "utility" ay ipinakilala sa siyentipikong sirkulasyon ni I. Bentham (1748-1832), isang Ingles na pilosopo at sosyologo, na naniniwala na ang prinsipyo ng pag-maximize ng utility ay ang pangunahing prinsipyo ng pag-uugali ng tao. Pinamamahalaan ng makatuwirang mamimili ang kanyang paggastos sa pagbili ng mga kalakal at serbisyo sa paraang makakuha ng pinakamataas na "kasiyahan", o pinakamataas na pakinabang.

Ang utility na nakapaloob sa mga kalakal at serbisyo ay nauugnay sa mga katangian at katangian na ginagawang posible upang matugunan ang ilang mga pagnanais ng mga tao. Maaaring kabilang sa mga katangiang ito ang kalusugan, aesthetic na kagandahan o disenyo, kadalian ng paggamit, tibay, karangyaan, kaginhawahan, atbp. Ang pagkakaroon ng parehong layunin at subjective na mga katangian sa utility ay ginagawa itong isang kamag-anak na konsepto, hindi isang ganap.

Ang pagiging kapaki-pakinabang ng isang produkto ay maaaring mag-iba depende sa oras at lugar. Kaya iba ang pagiging kapaki-pakinabang ng mga soft drink sa tag-araw at taglamig, sa hilaga at sa timog.

Gayunpaman, sa kabila ng relatibong katangian ng utility, hinangad ng mga ekonomista sa buong mundo na ihambing ang utility ng iba't ibang mga produkto at serbisyo, na humahantong sa dalawang teorya ng utility:

Ang quantitative approach at ang tinatawag na teorya ng cardinal utility. Sa loob ng balangkas ng teoryang ito, isang hypothesis ang iniharap tungkol sa posibilidad ng quantitative na paghahambing ng utility. iba't ibang benepisyo at ang pagkakaroon ng isang utility function.

Ang ordinal approach at ang tinatawag na teorya ng ordinal utility. Sa loob ng balangkas ng teoryang ito, ipinapalagay na posible lamang na ranggo ang utility ng isang tao - mula sa pinakamahusay hanggang sa pinakamasama, at ang pagtanggi sa dami ng paghahambing ng utility ng mga kalakal. Ang pagsusuri ay batay sa isang hanay ng isang tiyak na bilang ng mga paunang hypotheses (axioms), sa batayan kung saan ang mga curve ng kawalang-interes ay binuo at ang pinakamabuting kalagayan ng mamimili ay isinasaalang-alang.

23. Ang teorya ng marginal utility.

.Ang teorya ng marginal utility o marginal na gastos

Ayon kay teorya ng marginal utility, ang halaga ng mga kalakal ay tinutukoy ng kanilang marginal utility batay sa mga pansariling pagtatasa ng mga pangangailangan ng tao. Ang marginal utility ng isang good ay nagsasaad ng utility na dinadala ng huling unit ng good na iyon, at ang huling good ay dapat matugunan ang pinaka hindi mahalagang mga pangangailangan. Sa kasong ito, ang pambihira ng mga kalakal ay idineklara bilang cost factor. Ang subjective na halaga ay isang personal na pagtatasa ng mga kalakal ng mamimili at nagbebenta; Ang layunin na halaga ay mga proporsyon ng palitan, mga presyo na nabuo sa kurso ng kumpetisyon sa merkado. Habang ang mga pangangailangan ng paksa ay unti-unting nagiging puspos, ang pagiging kapaki-pakinabang ng bagay ay bumababa. Ang teorya ng marginal utility sinusubukang magbigay ng payo ang pinakamahusay na paraan maglaan ng mga pondo upang matugunan ang mga pangangailangan na may limitadong mapagkukunan.

Ginagamit ng mga modernong ekonomista teorya ng marginal utility nakatuon sa pag-aaral ng mga regularidad demand ng mamimili, pagsusuri ng suplay, pananaliksik sa merkado at pagpepresyo sa antas ng microeconomic.

Teorya ng ekonomiya. Makhovikova Galina Afanasievna

11.2. Mga prinsipyo ng makatwirang pag-uugali ng mamimili

Ang pag-uugali ng mamimili ay may malaking kahalagahan para sa pag-unlad ng produksyon ng mga kalakal at ang kanilang suplay.

Ang pag-uugali ng mamimili ay ang proseso ng pagbuo ng pangangailangan ng mamimili para sa iba't ibang mga produkto at serbisyo.

Ang mga aksyon ng mga tao sa larangan ng pagkuha ng mga produkto ng consumer ay subjective at kung minsan ay hindi mahuhulaan. Gayunpaman, ang isang bilang ng mga tipikal na pagkakatulad ay maaaring mapansin sa pag-uugali ng karaniwang mamimili:

Ang demand ng consumer ay nakasalalay sa antas ng kanyang kita;

Ang bawat mamimili ay nagsisikap na makuha ang "lahat ng bagay na posible" para sa kanyang pera, iyon ay, upang i-maximize ang kabuuang utility;

Ang karaniwang mamimili ay may natatanging sistema ng mga kagustuhan, ang kanyang sariling panlasa at saloobin patungo sa fashion;

Naaapektuhan ang demand ng consumer sa pagkakaroon o kawalan ng mga mapagpapalit o komplementaryong produkto sa mga pamilihan.

Ang mga mamimili ay mayroon ding non-functional na demand. Isaalang-alang ang mga uri nito.

"Snob effect": Eksaktong binibili ng mga snob ang mga kalakal na tumataas ang presyo upang bigyang-diin ang kanilang posisyon sa lipunan.

Epekto ng Veblen: Isang kababalaghan sa teorya ng pagkonsumo kung saan ang mga mamimili ay maaaring magkaroon ng positibong sloping demand curve dahil sila ay may posibilidad na kumonsumo nang maliwanag.

"Epekto sa Pagpapalagay ng Kalidad": Ang mga produkto ng parehong kalidad ay ibinebenta sa iba't ibang mga presyo sa iba't ibang mga tindahan. Kasabay nito, ang mas mamahaling mga kalakal sa maraming pagkakataon ay mas madalas na binili, dahil inaasahang mas marami ang mga ito mataas na kalidad.

"Epekto ng pagsali sa karamihan", o "epekto ng karwahe": ang pagnanais ng mga tao na makasabay sa uso, na "hindi mas masahol pa kaysa sa iba." Ang epektong ito ay nagdudulot ng pagtaas ng demand para sa mga kalakal na binibili ng mga tao sa paligid ng consumer.

"Hindi makatwiran na pangangailangan": mga pagbili na hindi pinlano ng mamimili, ngunit nangyayari sa ilalim ng impluwensya ng mga panandaliang kapritso at pagnanasa.

"Speculative demand": nangyayari sa mga kondisyon ng kakulangan ng isang partikular na produkto.

Sa buhay modernong lipunan may pagtaas ng impluwensya ng konsyumer sa prodyuser. Bilang resulta, sa kilalang formula ano, paano at para kanino ipo-produce? nakatuon ang atensyon hindi sa kung ano ang gagawin, ngunit sa kung ano ang ubusin.

Mayroong ilang mga argumento na pabor sa naturang pahayag ng tanong. Ito ay kilala na ang layunin ng tagagawa ay kumita. Sa ilalim ng mga kundisyong ito, ipinapayong gumawa lamang ng naturang produkto na maaaring ibenta sa merkado sa isang presyo na lampas sa halaga ng produksyon nito. Dito nagaganap ang “appeal” ng prodyuser sa consumer. Kung ang mamimili ay nagbigay ng pera para sa mga kalakal sa isang halaga na lumampas sa mga gastos, kung gayon ang producer ay makakatanggap ng kita. Siyempre, ang indibidwal na mamimili ay hindi maaaring magbigay ng paghatol sa tagagawa. Ang tagumpay o kabiguan ng isang prodyuser ay nakasalalay sa pinagsamang pag-uugali ng lahat ng mga mamimili. Ang phenomenon na ito ay tinatawag na consumer sovereignty (French souverin - ang maydala ng pinakamataas na kapangyarihan). Ang soberanya ng mamimili ay binubuo sa kanyang kakayahang maimpluwensyahan ang prodyuser. Sa isang lipunan kung saan walang kakulangan ng mga kalakal, ang soberanya ng mamimili ay may partikular na kaugnayan, at ang tono karagdagang pag-unlad ang produksyon ay itinakda hindi ng mga prodyuser, kundi ng mga mamimili. Samakatuwid, sa modernong teoryang pang-ekonomiya ang pag-uugali ng mamimili, hindi ang producer, ang nagiging pangunahing kategorya.

Kinakailangang kondisyon ang soberanya ng mamimili ay ang kalayaan sa pagpili ng mamimili. Gayunpaman, maaari itong limitahan ng ilang mga hakbang:

Ang pagpapakilala ng isang sistema ng pagrarasyon, ibig sabihin, ang pagrarasyon ng pagkonsumo ng mga kalakal sa panahon ng digmaan, taggutom at iba pang mga kaguluhan;

Pambatasang pagbabawal sa paggawa at pagkonsumo ng mga nakakapinsalang kalakal (droga, alkohol, tabako);

Pagpapasigla sa pagkonsumo ng mga kapaki-pakinabang na kalakal at serbisyo (mga aklat, teatro, musika).

Ang ganitong mga paghihigpit sa kalayaan sa pagpili ng mamimili ay umiiral sa anumang lipunan. Ang ganitong mga paghihigpit ay makatwiran lamang bilang isang pansamantalang lunas sa mga sitwasyong pang-emergency o bilang isang kinakailangang hakbang upang maprotektahan laban sa halatang kasamaan. Sa parehong kaso, kung ang paghihigpit ng kalayaan ay mahalaga bahagi sa pagsasabuhay ng mga egalitarian theories, ang resulta ng naturang paghihigpit ay maaaring isang break sa koneksyon sa pagitan ng consumer at ng producer. Paghihigpit sa kalayaan sa pagpili - mapanganib na sandata, na dapat gamitin nang maingat at sa mga emergency na sitwasyon.

Mula sa aklat na Paano maghanda at kumilos sa panahon ng mga inspeksyon. Ano ang itinatago sa iyo ng mga regulator? may-akda Khimich Nikolay Vasilievich

2. Pangkalahatang mga prinsipyo Pag-uugali ng mga Entrepreneur Sa Panahon ng Inspeksyon 2.1 Pagtukoy sa pagkakakilanlan ng mga inspektor at ang saklaw ng kanilang awtoridad Ang isang magalang at tamang pangungusap: "Pakiharap ang iyong mga dokumento" ay maaaring agad na magtakda ng tamang tono para sa gawain ng mga inspektor. Ang ganyang kahilingan

Mula sa aklat na Freedom to Choose may-akda Friedman Milton

7 Sino ang nagpoprotekta sa mamimili? Ito ay hindi mula sa kabutihan ng butcher, ang brewer, o ang panadero na inaasahan naming makakuha ng aming hapunan, ngunit mula sa kanilang pansariling interes. Hindi kami umaapela sa kanilang pagkatao, ngunit sa kanilang pagkamakasarili, at hindi namin sinasabi sa kanila ang tungkol sa aming mga pangangailangan, ngunit tungkol sa kanilang mga benepisyo.

Mula sa aklat na Economic Theory. Textbook para sa mga unibersidad may-akda Popov Alexander Ivanovich

Paksa 8 EKONOMIYA NG SAMBAHAY. TEORYA NG PAG-UUGALI NG CONSUMER. MGA PRINSIPYO NG PAG-UUGALI NG KONSUMER 8.1. Sambahayan at pamilya bilang mga paksa ng microeconomics Ang pangunahing link sa produksyon ng mga produkto at serbisyo ay ang pamilya at ang sambahayan. Ang konsepto ng "pamilya"

Mula sa aklat na Economic Theory: Lecture Notes may-akda Dushenkina Elena Alekseevna

7. Consumer Behavior Theory Ang mamimili ay isang taong bumibili ng mga produkto o serbisyo para sa kanilang sariling pangangailangan. Ang bawat isa ay mamimili paminsan-minsan.Ang paggasta ng mga mamimili ay ang pinakamalaking sektor ng ekonomiya. Kahit na bahagyang pagbabago sa antas

Mula sa aklat na Microeconomics may-akda Vechkanova Galina Rostislavovna

may-akda

11.3. Quantitative (cardinalist) approach sa pagsusuri ng consumer behavior Dalawang diskarte ang ginagamit sa pagsusuri ng consumer behavior: mas naunang quantitative (cardinalist) at ordinal (ordinalist). Ang mga kinatawan ng una (W. Jevons, A.

Mula sa aklat na Economic Theory. may-akda Makhovikova Galina Afanasievna

11.4. Ordinal (ordinalist) na diskarte sa pagsusuri ng pag-uugali ng mamimili Ang isang mas malalim na paliwanag ng pag-uugali ng mamimili ay ibinibigay gamit ang paraan ng mga linya ng badyet at mga kurba ng kawalang-interes. Ipinapakita ng linya ng badyet ang magkaibang kumbinasyon ng dalawang produkto na maaaring

Mula sa aklat na Microeconomics: lecture notes may-akda Tyurina Anna

4. Ang pangkalahatang modelo ng pag-uugali ng mga mamimili Ang bawat pang-ekonomiyang entidad sa takbo ng buhay nito maaga o huli ay nahaharap sa problema ng kakayahang kumita, na nauunawaan bilang kakayahang pinansyal na bumili ng mga kinakailangang kalakal at serbisyo. Mga mamimili sa pamamagitan ng paggawa

Mula sa aklat na Economic Institutions: Emergence and Development may-akda Ubaidullaev Surat Nusratillaevich

2.3.1. Ang pagkakatugma ng modelo ng natural na pag-uugali ng tao sa modelo ng pag-uugali na kinakailangan para sa produksyon ng agrikultura Gaya ng ipinakita sa nakaraang seksyon, ang isa sa mga pangunahing mahahalagang pangangailangan ng isang tao ay ang kanyang pagnanais na mabawasan ang mga pagsisikap,

Mula sa librong How to save on marketing and not lose it may-akda Monin Anton Alekseevich

Pag-aaral sa ating mamimili May isang maling kuru-kuro na matatag na nakatanim sa isipan ng maraming namimili. Ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang pinakamahusay na produkto ay nanalo sa merkado. Ang batayan nito ay ang paniniwala na sa pamamagitan ng pagsasabi sa mamimili ng katotohanan tungkol sa produkto at pagkakaroon ng isang mahusay na koponan sa pagbebenta, kami

Mula sa aklat na Pamamahala sa Marketing may-akda Dixon Peter R.

Pag-aaral ng kasiyahan ng mamimili Ang isang sistematikong sample na survey ng mga mamimili ay isinasagawa batay sa mga paunang inihanda na talatanungan. Ang mga mamimili na bumili kamakailan ng isang produkto (serbisyo) ay sinusuri para sa kasiyahan sa produkto;

Mula sa aklat na The Business Way: Amazon.com may-akda Saunders Rebecca

Kaginhawaan ng Gumagamit maagang panahon Sa panahon ng pag-iral ng Amazon, halos lahat ng mga tool sa paghahanap sa web ay bahagi ng Associates Program. Sa mga mabilisang link sa bawat entry point at bawat pahina ng pananaliksik, para itong Amazon.com na mayroong tindahan sa bawat pangunahing shopping mall.

Mula sa aklat na The Perfect Sales Machine. 12 Subok na Istratehiya sa Pagganap ng Negosyo ang may-akda Holmes Chet

Mula sa libro Google AdWords. Komprehensibong gabay may-akda Gedds Brad

Paano matukoy kung ano ang mga interes ng mamimili Kung balak mong palawakin ang iyong merkado, mahalagang malaman kung saang mga rehiyon ang iyong produkto ay may pinakamalaking interes. Makakatulong ito na matukoy kung saan makatuwirang lumikha ng mga pagsubok na merkado at kung aling mga rehiyon ang pinaka-pinakinabangang palawakin.

Mula sa aklat na Business Plan 100%. Diskarte at taktika ng epektibong negosyo may-akda Abrams Rhonda

Consumer-facing marketing Isa ito sa mga pinakaproduktibong uri ng marketing, kung saan binibigyang-diin ng kumpanya ang mga paulit-ulit na benta sa pamamagitan ng pagpoposisyon ng mga produkto o serbisyo bilang mga consumable o kapalit. Hindi ito sumusunod

Mula sa aklat na Hypnosis of Reason [Thinking and Civilization] may-akda Tsaplin Vladimir Sergeevich

1. Ang pagbuo ng sosyalidad ng pag-uugali ng bawat bagong henerasyon, batay sa pag-unawa sa pagiging angkop ng moral na pag-uugali, at hindi nakakondisyon na mga reflexes. Ito ay nagmumungkahi ng isang aktibo posisyon sa buhay, mulat na hindi pagpaparaan sa lahat ng mga pagpapakita ng hindi makatwiran sa

Ang pag-uugali ng mamimili ay may malaking kahalagahan para sa pag-unlad ng produksyon ng mga kalakal at ang kanilang suplay.
Ang pag-uugali ng mamimili ay ang proseso ng pagbuo ng pangangailangan ng mamimili para sa iba't ibang mga produkto at serbisyo.
Ang mga aksyon ng mga tao sa larangan ng pagkuha ng mga produkto ng consumer ay subjective at kung minsan ay hindi mahuhulaan. Gayunpaman, ang isang bilang ng mga tipikal na pagkakatulad ay maaaring mapansin sa pag-uugali ng karaniwang mamimili:
ang pangangailangan ng mamimili ay nakasalalay sa antas ng kanyang kita;
ang bawat mamimili ay nagsisikap na makuha ang "lahat ng bagay na posible" para sa kanyang pera, ibig sabihin, upang i-maximize ang kabuuang utility;
ang karaniwang mamimili ay may natatanging sistema ng mga kagustuhan, ang kanyang sariling panlasa at saloobin patungo sa fashion;
Ang demand ng consumer ay apektado ng pagkakaroon o kawalan ng mga bagay na maaaring palitan o komplementaryong mga produkto sa mga pamilihan.
Ang mga mamimili ay mayroon ding non-functional na demand. Isaalang-alang ang mga uri nito.
"Snob effect": Eksaktong binibili ng mga snob ang mga kalakal na tumataas ang presyo upang bigyang-diin ang kanilang posisyon sa lipunan.
Epekto ng Veblen: Isang kababalaghan sa teorya ng pagkonsumo kung saan ang mga mamimili ay maaaring magkaroon ng positibong sloping demand curve dahil sila ay may posibilidad na kumonsumo nang maliwanag.
"Epekto sa Pagpapalagay ng Kalidad": Ang mga produkto ng parehong kalidad ay ibinebenta sa iba't ibang mga presyo sa iba't ibang mga tindahan. Kasabay nito, ang mas mahal na mga kalakal sa maraming mga kaso ay binibili nang mas madalas, dahil ang kanilang mas mataas na kalidad ay ipinapalagay.
"Epekto ng pagsali sa karamihan", o "epekto ng karwahe": ang pagnanais ng mga tao na makasabay sa uso, na "hindi mas masahol pa kaysa sa iba." Ang epektong ito ay nagdudulot ng pagtaas ng demand para sa mga kalakal na binibili ng mga tao sa paligid ng consumer.
"Hindi makatwiran na pangangailangan": mga pagbili na hindi pinlano ng mamimili, ngunit nangyayari sa ilalim ng impluwensya ng mga panandaliang kapritso at pagnanasa.
"Speculative demand": nangyayari sa mga kondisyon ng kakulangan ng isang partikular na produkto.
Sa buhay ng modernong lipunan, mayroong pagtaas ng impluwensya ng mamimili sa prodyuser. Bilang resulta, sa kilalang pormula na "ano, paano at para kanino gagawa?" ang focus ay hindi sa kung ano ang gagawin, ngunit sa kung ano ang ubusin.
Mayroong ilang mga argumento na pabor sa naturang pahayag ng tanong. Ito ay kilala na ang layunin ng tagagawa ay kumita. Sa ilalim ng mga kundisyong ito, ipinapayong gumawa lamang ng naturang produkto na maaaring ibenta sa merkado sa isang presyo na lampas sa halaga ng produksyon nito. Dito nagaganap ang “appeal” ng prodyuser sa consumer. Kung ang mamimili ay nagbigay ng pera para sa mga kalakal sa isang halaga na lumampas sa mga gastos, kung gayon ang producer ay makakatanggap ng kita. Siyempre, ang indibidwal na mamimili ay hindi maaaring magbigay ng paghatol sa tagagawa. Ang tagumpay o kabiguan ng isang prodyuser ay nakasalalay sa pinagsamang pag-uugali ng lahat ng mga mamimili. Ang phenomenon na ito ay tinatawag na consumer sovereignty (French souverin - ang maydala ng pinakamataas na kapangyarihan). Ang soberanya ng mamimili ay binubuo sa kanyang kakayahang maimpluwensyahan ang prodyuser. Sa isang lipunan kung saan walang kakulangan ng mga kalakal, ang soberanya ng mamimili ay may partikular na kaugnayan, at ang tono para sa karagdagang pag-unlad ng produksyon ay itinakda hindi ng mga prodyuser, ngunit ng mga mamimili. Samakatuwid, sa modernong teoryang pang-ekonomiya, ang pag-uugali ng mamimili, hindi ang producer, ay nagiging pangunahing kategorya.
Ang isang kinakailangang kondisyon para sa soberanya ng mamimili ay ang kalayaan sa pagpili ng mamimili. Gayunpaman, maaari itong limitahan ng ilang mga hakbang:
ang pagpapakilala ng sistema ng pagrarasyon, ibig sabihin, ang pagrarasyon ng pagkonsumo ng mga kalakal sa panahon ng digmaan, taggutom, at iba pang kaguluhan;
pagbabawal ng pambatasan sa paggawa at pagkonsumo ng mga nakakapinsalang kalakal (droga, alkohol, tabako);
pagpapasigla sa pagkonsumo ng mga kapaki-pakinabang na kalakal at serbisyo (mga aklat, teatro, musika).
Ang ganitong mga paghihigpit sa kalayaan sa pagpili ng mamimili ay umiiral sa anumang lipunan. Ang ganitong mga paghihigpit ay makatwiran lamang bilang isang pansamantalang lunas sa mga sitwasyong pang-emergency o bilang isang kinakailangang hakbang upang maprotektahan laban sa isang halatang kasamaan. Sa parehong kaso, kung ang paghihigpit ng kalayaan ay isang mahalagang bahagi ng pagpapatupad ng mga teorya ng leveling sa pagsasanay, ang resulta ng naturang paghihigpit ay maaaring isang break sa koneksyon sa pagitan ng consumer at ng producer. Ang paghihigpit sa kalayaan sa pagpili ay isang mapanganib na sandata na dapat gamitin nang maingat at sa mga emergency na sitwasyon.

Maaari ka ring makahanap ng impormasyon ng interes sa elektronikong aklatan Sci House. Gamitin ang form sa paghahanap:

Higit pa sa paksa 11.2. Mga prinsipyo ng makatwirang pag-uugali ng mamimili:

12Susunod ⇒

Panimula

1. Pagpili ng mamimili at pangangailangan ng mamimili

1.1 makatwirang pag-uugali mamimili

1.2 Pag-uuri ng mga uri ng demand

1.3 Utility function

2. Mga kagustuhan ng mamimili

2.1 Indifference curve

3. Ekwilibriyo ng mamimili. linya ng badyet

3.1 Linya ng badyet

3.2 Curve ng kita-pagkonsumo

3.3 Mga kurba ng Engel

3.4 Presyo-consumption curve

3.5 Modernong teorya pagpili ng mamimili

Konklusyon

Panimula

Ang pag-uugali ng mamimili ay ang aktibidad na direktang nakadirekta sa pagkuha, pagkonsumo at pagtatapon ng mga produkto at serbisyo, kabilang ang mga proseso ng paggawa ng desisyon na nauuna at sumusunod sa mga pagkilos na ito.

Hangga't umiiral ang sangkatauhan, napakaraming pangangailangan nito ang umiiral. Sa pag-unlad ng sangkatauhan, mayroong pagtaas sa hanay at kalidad ng mga pangangailangan nito, na paunang tinutukoy ang mga kinakailangan para sa mga kalakal at serbisyo na nagaganap o kinakailangan para sa lipunan at bawat indibidwal. L.P. Ang Kurakov ay nakakakuha ng pansin sa hindi malulutas na kontradiksyon sa pag-unlad aktibidad ng tao at pangangailangan ng tao, “kapag ang pag-unlad ng mga pangangailangan ay nagbibigay-buhay sa mga bagong uri ng aktibidad ng tao, at ang huli naman, ay nagiging sanhi ng paglitaw ng mga bagong pangangailangan, atbp. sa kawalang-hanggan".

Ang object ng "Consumer Behavior" sa individualistic na tradisyon ay isang tao. Sa sosyolohiya, isa sa mga lugar pampublikong buhay- ang proseso ng pagkonsumo, na umiiral kasama ng produksyon, pamamahagi. Ngunit ang bagay ay hindi ang buong tao, ngunit ang kanyang pag-uugali lamang, at hindi sa lahat ng mga pagpapakita nito, ngunit sa merkado lamang at bilang isang mamimili lamang. Mula sa pananaw ng sosyolohikal na tradisyon, ang paksa ay ang pag-uugali ng iba't ibang pamayanang panlipunan sa proseso ng pagkonsumo.

Sa pamamagitan ng pagsusuri ng consumer, nauunawaan ng mga mananaliksik ang isang sistema ng mga pamamaraan para sa pag-aaral ng mga umiiral at pagtataya sa hinaharap na mga pangangailangan, mga kahilingan at kagustuhan ng mga potensyal na mamimili, pagtukoy sa mga salik na nakakaapekto sa mga pagbabago sa mga kahilingan at kagustuhan, pag-uugali ng mamimili sa merkado sa kabuuan, at pagtukoy sa mga sanhi ng hindi natutugunan. pangangailangan. Ang pagsusuri ng consumer ay binubuo ng pag-aaral ng mga sumusunod na elemento:

mga kalahok sa pamilihan (sino ang bumibili sa palengke?);

mga bagay sa pamilihan (anong mga produkto at bagay ang binibili at ibinebenta sa merkado, anong mga hindi natutugunan na pangangailangan ang umiiral?);

ang mga layunin na itinakda ng mga kalahok sa merkado (bakit sila bumibili?);

mga organisasyong naroroon sa merkado (sino ang nakikipag-ugnayan sa mga mamimili sa merkado?);

Mga proseso ng pagpapatakbo ng merkado (paano ginagawa ang mga pagbili?);

mga pagkakataon sa pagkuha (kailan ang mga pagbili?);

Mga channel ng pamamahagi (saan ginawa ang mga pagbili?).

Ang kalidad ng pananaliksik sa pag-uugali ng consumer ay nagsasangkot ng paggamit ng pagsusuri ng system, dahil pinapayagan kaming isaalang-alang ang anumang sitwasyon sa merkado bilang isang bagay para sa pag-aaral na may malawak na hanay ng panloob at panlabas na sanhi-at-epekto na mga relasyon. Ang mga eksperto ay nakakakuha ng pansin sa katotohanang iyon Siyentipikong pananaliksik maaaring maunawaan ang motibasyon at pag-uugali ng mga mamimili. Ang pagmomodelo ng pag-uugali ng mamimili ay isa sa mga pangunahing problema para sa parehong mga teorista at practitioner. Sa tulong ng modelo, hinahangad ng mga espesyalista na sagutin ang mga pangunahing tanong: bakit kumikilos ang mamimili sa ganitong sitwasyon sa ganitong paraan, at sa iba pa - sa ibang paraan?; anong mga salik ang nangingibabaw sa mekanismo ng paggawa ng desisyon sa una at paulit-ulit na pagbili o pagtanggi sa kanila?

Ang modelo ay isang pinasimpleng representasyon ng realidad, kasama lamang ang mga aspeto nito na mahalaga sa lumikha ng modelo. Ang iba pang mga aspeto na nasa labas ng kanyang lugar ng interes ay maaaring balewalain. Kapag nagmomodelo ng pag-uugali ng consumer, ibinubukod ng mananaliksik mula sa pagsusuri ang mga aspeto ng pag-uugali ng tao na hindi nauugnay sa pag-uugali ng consumer o tila hindi gaanong mahalaga.

Sa pamamagitan ng pag-aaral ng gawi ng consumer, gumagawa kami ng mga mainam na modelo, na ibinubukod lamang sa katotohanan ang itinuturing naming mga sanhi at mga kahihinatnan ng mga ito. Samakatuwid, ang pangunahing pag-andar ng modelo ay nagpapaliwanag. Pinapasimple ang katotohanan, sinusubukan naming sagutin ang tanong sa tulong ng modelo: bakit kumikilos ang mamimili sa ganitong sitwasyon sa ganitong paraan, ngunit sa ibang paraan? mga prosesong panlipunan maaaring huwaran sa iba't ibang paraan. Ang kanilang modelo ay maaaring ilarawan sa isang computer sa pamamagitan ng multimedia, na ipinahayag bilang isang diagram
mms, mga talahanayan, mga scheme. Sa puso ng aklat na D.F. Angela, R.D. Blackwell, P.W. Ang maliit na "Gawi ng Consumer" ay apat na nangungunang posisyon:

mamimili-may-ari;

Upang magtagumpay sa negosyo, kailangan mong maunawaan ang pagganyak ng mamimili at ang kanyang pag-uugali;

ang pag-uugali ng mamimili ay naiimpluwensyahan;

· Sa pakikipagtulungan sa mamimili, kinakailangang obserbahan ang legalidad ng lipunan at pagiging sensitibo sa etika.

Binibigyang-diin nila na "ang pag-unawa sa mga motibasyon at pag-uugali ng mamimili at isinasaalang-alang ang mga ito kapag ang pagbuo ng mga produkto at aktibidad sa marketing ay hindi isang bagay na pinili, ngunit isang ganap na pangangailangan para mabuhay sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran." Bukod dito, "ang mamimili ay independyente sa kanyang pagpili, ngunit ang marketing ay maaaring makaapekto sa parehong pagganyak at pag-uugali kung ang iminungkahing produkto o serbisyo ay idinisenyo upang matugunan ang mga pangangailangan at inaasahan ng mamimili."

Ang mga konsepto ng makatwirang pagpili at makatuwirang pag-uugali ng mamimili ay may mahalagang papel sa teoryang pang-ekonomiya. Ang konsepto ng rasyonalidad sa ekonomiya ay ginagamit sa ibang kahulugan kaysa sa iba mga agham panlipunan, kung saan nangangahulugang "makatwiran", "sapat sa sitwasyon". Ang makatwirang pag-uugali mula sa isang pang-ekonomiyang punto ng view ay nagpapahiwatig ng pagsunod sa mga makatwirang, mula sa isang pang-ekonomiyang punto ng view, mga interes. Ito ay pinaniniwalaan na ang isang makatwirang mamimili ay naglalayong i-maximize ang kabuuang pakinabang ng mga kalakal na kanyang kinokonsumo.

Ang utility ng isang kalakal ay ang kakayahan ng isang pang-ekonomiyang kalakal na matugunan ang isa o higit pang pangangailangan ng tao.

Siyempre, para sa bawat tao ang pagiging kapaki-pakinabang ng isang partikular na produkto ay iba, hindi madaling sukatin ito, atbp. - Ang teorya ng utility ay may maraming kumplikado at kahit na magkasalungat na mga sandali, ngunit may mga regularidad na karaniwan sa lahat ng mga mamimili na nauugnay sa utility.

Ang makatwirang pag-uugali ay ang pag-uugali ng mamimili na naglalayong i-maximize ang pakinabang ng mga natupok na kalakal.

Ang makatwirang pag-uugali ay tinatawag na functional na pag-uugali, at ang demand na tinutukoy ng gawi na ito ay magiging functional din.

Ang functional na rational na pag-uugali ay tinatawag dahil ang mamimili, sa pamamagitan ng pagtaas ng halaga ng utility, sa gayon ay na-maximize ang utility function.

12Susunod ⇒

Paghahanap sa site:

Yu.E. Krivonos
Teorya ng ekonomiya
Mga tala sa panayam. Taganrog: TTI SFU, 2009.

Seksyon 2. Microeconomics

Paksa 2
makatuwirang mamimili (2)

Teorya ng pag-uugali ng mamimili

2.2.1. Mga prinsipyo ng makatwirang pag-uugali ng mga mamimili.

Ang demand sa merkado ay nabuo batay sa paggawa ng desisyon ng maraming indibidwal na mga mamimili, na mayroon pinakamahalaga para sa pagpapaunlad ng produksyon ng mga kalakal.

Ang bawat mamimili, na umaasa sa kanyang kita, ay naghahangad na makakuha ng iba't ibang mga kalakal sa ganoong dami at sukat na magdadala sa kanya ng pinakamataas na kasiyahan mula sa kanilang paggamit. Ang ganitong pag-uugali ng mamimili sa pamilihan ay tinatawag makatwiran.

pag-uugali ng mamimili- ang proseso ng pagbuo ng demand ng consumer para sa mga kalakal at serbisyo, na tumutukoy sa pag-unlad ng kanilang produksyon at supply sa merkado.

Ang teorya ng pagkonsumo ay nagpapatuloy mula sa katotohanan na sa pag-uugali ng mamimili ay may mga tipikal karaniwang mga tampok:

- ang pangangailangan ng mamimili ay nakasalalay sa antas ng kita;

- hinahangad ng bawat mamimili na makakuha ng pinakamataas na utilidad;

- ang karaniwang mamimili ay may sistema ng mga kagustuhan;

- Ang pangangailangan ng mamimili ay apektado ng pagkakaroon o kawalan ng "kaugnay" na mga kalakal.

Samakatuwid, posible na mabuo ang mga pangunahing prinsipyo ng nakapangangatwiran na pag-uugali ng mga mamimili sa merkado:

1. Limitadong kita.

2. Pagkakatuwiran.

3. Mga sistematikong kagustuhan.

4. Soberanya.

Ang kagustuhan ng mga mamimili ng mga kalakal ay napakahirap na isaalang-alang para sa mga kadahilanan ng tinatawag na Mga Epekto sa Pakikipag-ugnayan ng Mamimili. Isaalang-alang ang mga uri nito:

"Epekto ng Snob" - Ang mga pagbili ay ginawa upang bigyang-diin ang kanilang posisyon sa lipunan.

"Ang Veblen Effect" - ang mga pagbili ay ginagawang may salungguhit at mapanghamon.

"Ipinahiwatig na epekto ng kalidad" - ang mga kalakal na may parehong kalidad ay ibinebenta sa iba't ibang mga tindahan sa iba't ibang presyo.

"Epekto ng pagsali sa karamihan" - ang pagnanais na "hindi mas masahol pa kaysa sa iba."

"hindi makatwirang kahilingan" - ang mga pagbili ay ginawa lamang dahil may bumili nito.

"speculative demand" - lumitaw sa mga kondisyon ng kakulangan ng mga kalakal.

Ang tagumpay o kabiguan ng prodyuser ay nakasalalay sa kabuuang pag-uugali sa bawat segundo ng mga mamimili. Ang ganitong kababalaghan ay tinatawag soberanya mamimili. Binubuo ito sa kakayahan ng konsyumer na maimpluwensyahan ang prodyuser. Ang isang kinakailangang kondisyon para sa soberanya ng mamimili ay ang kalayaan sa pagpili ng mamimili.

Makatwirang pagkonsumo

Pahina 1

Ang makatwirang pagkonsumo ay ang pagkonsumo ng mga produkto at serbisyo ng populasyon na tumutugma sa mga ideyang nakabatay sa siyentipiko tungkol sa mga makatwirang limitasyon nito. Tinitiyak nito ang buong kasiyahan ng mga nakapangangatwiran na pangangailangan ng populasyon, lumilikha ng mga kondisyon para sa all-round harmonious development ng indibidwal. Ang dami ng mga sukat nito para sa mga indibidwal na materyal na kalakal at serbisyo ay itinatag sa pamamagitan ng pagbuo ng mga espesyal na pamantayan para sa makatwirang pagkonsumo, at ang pangkalahatang sukat nito ay itinatag sa tulong ng mga nakapangangatwiran na mga bundle ng consumer at makatwirang mga badyet ng consumer.

Ang teorya ng makatwirang pagkonsumo, ang mga pundasyon kung saan inilatag ni S. Mayer at iba pa sa balangkas ng pagbuo ng isang makatwirang badyet ng consumer, ay isinasaalang-alang ang posibilidad ng pagtukoy ng mga target sa pagkonsumo.

Ang mga pamantayan ng makatwirang pagkonsumo ay ang mga halagang inirerekomenda ng agham para sa pagkonsumo ng ilang materyal na kalakal at serbisyo na kinakailangan upang matugunan ang mga makatwirang pangangailangan ng tao. Ang mga ito ay binuo para sa mga pangunahing produkto ng pagkain (karaniwan silang tinatawag na physiological norms), para sa pananamit, pati na rin para sa ilang mga uri ng materyal na serbisyo, pangunahin sa isang likas na produksyon. Para sa durable goods (DCI), may mga pamantayan para sa makatwirang probisyon ng populasyon.

Para sa makatwirang pagkonsumo ng mga artipisyal na pataba, kinakailangang malaman ang kanilang komposisyon at ihambing ang kanilang presyo sa presyo ng pataba, ayon sa nilalaman ng mga sustansya.

Ang pangunahing kinakailangan para sa makatwirang pagkonsumo ng gasolina at enerhiya ay ang pinakamataas na posibleng pagbawas ng pagkawala ng init sa lahat ng mga lugar aktibidad sa ekonomiya at, dahil dito, ang pagkawala ng init ng mga gusali. Ang ekonomiyang ito ay hindi dapat magpalala sa alinman sa mga itinuturing na pangangailangan.

Ang problema sa pagbuo ng mga alituntunin para sa makatwirang pagkonsumo sa ating bansa ay higit na nalutas. Nakabuo kami ng mga pamantayan at pamantayan para sa makatwirang pagkonsumo, na, na may mga menor de edad na pagsasaayos, ay maaaring kilalanin bilang naturang mga alituntunin (tingnan.

Makatuwirang pag-uugali ng mamimili

Kapag tinatasa ang halaga ng makatwirang pagkonsumo ng tubig sa stock ng pabahay, kinakailangang magtatag pinahihintulutang halaga pagkawala ng tubig o, kung ano ang pareho, upang ayusin ang mga halaga ng mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa laki ng pagkawala ng tubig.

Ang pinakamahalagang gawain ng pag-aayos ng makatwirang pagkonsumo ng enerhiya sa pang-industriya.

Ang isang mahalagang paraan ng sistematikong organisasyon ng makatwirang pagkonsumo ng kapital na nagtatrabaho ay ang batay sa siyentipikong pagtatatag ng isang sukatan ng maximum na pagkonsumo ng mga materyal na elemento. umiikot na pondo bawat yunit ng output o bawat yunit ng kapaki-pakinabang na gawaing produksyon binigay na kalidad. Tungkol sa espesyal na kahulugan ay may rasyon ng pagkonsumo ng produksyon ng mga hilaw na materyales, materyales, gasolina at kuryente. Ang rate ng pagkonsumo ay isang nakaplanong gawain na tumutukoy sa maximum na dami ng mga partikular na uri ng hilaw na materyales, materyales, gasolina at mapagkukunan ng enerhiya ng isang nakapirming kalidad na maaaring gastusin upang makabuo ng isang yunit ng output.

Ang lahat ng nabanggit sa itaas na mga normatibong tagapagpahiwatig ng makatwirang pagkonsumo ay binuo para sa hinaharap at pinipino habang papalapit sila dito. Ang mga ito ay likas na pagpapayo, nagsisilbi silang gabay sa direksyon kung saan ipinapayong bumuo ng pagkonsumo. Ang mga normatibong tagapagpahiwatig ng makatwirang pagkonsumo ay ginagamit sa pagsasanay ng pagpaplano ng pagbuo ng paggawa ng mga kalakal at serbisyo ng consumer, pati na rin ang pamantayan ng pamumuhay ng populasyon.

Sa kasong ito, ang prinsipyo ng katatagan ng makatwirang pagkonsumo ng mga mapagkukunan ay natutupad napapailalim sa walang sukat na ratio.

Iniuugnay ng diskarteng ito ang kahusayan sa makatwirang paggamit ng mga mapagkukunan. Hindi tulad ng dalawang nauna, nilalayon nitong isaalang-alang ang mga pagbabago sa opinyon ng publiko sa panlabas na kapaligiran, kabilang ang pampulitika at panlipunang mga salik, at suportado mga pangkat panlipunan mga halaga. Ang mga mapagkukunang ginagamit ng mga NPO ay palaging limitado at kakaunti. Samakatuwid, ang pagsusuri ng pagiging epektibo ng administrasyon ay madalas na nauugnay sa kakayahang makahanap ng mga bagong mapagkukunan ng mga mapagkukunan, kadalasang pinansyal. Gayunpaman, ang pangingibabaw ng mga problema sa mapagkukunan sa pamamahala, na kung saan ay kaya katangian ng komersyal na organisasyon, sa kaso ng mga NPO, ay maaaring humantong sa paghina ng atensyon sa kasalukuyan, mga aktibidad sa pagpapatakbo at idineklarang estratehikong
mga layunin. Halimbawa, organisasyong panlipunan(Ang Center na nakikibahagi sa rehabilitasyon ng mga drug addict) ay hindi magiging interesado sa kanilang pagbabawas, dahil ang pagpopondo ng organisasyon (ang Center) ay tinutukoy ng bilang ng mga drug addict na pinapapasok para sa paggamot.

Hindi rin katanggap-tanggap, kapag nilutas ang problema ng makatuwirang pagkonsumo ng gasolina at enerhiya, na isaalang-alang lamang ang mga aspeto ng enerhiya nang hindi isinasaalang-alang ang mga gastos sa kapital para sa mga istruktura ng gusali at kagamitan sa gusali.

Mga Pahina: 1 2 3 4

Mayroong hypothesis tungkol sa rasyonalidad ng mamimili: kumikilos ang mamimili sa paraang mapakinabangan ang utility na may limitadong kita. Ang pag-uugali ng consumer ay napapailalim sa mga batas na natuklasan ng German economist G. Gossen Unang batas ni .G. Gossen: sa proseso ng pagkonsumo, ang utilidad ng bawat kasunod na yunit ng mga natupok na kalakal ay bumababa. Ang pangalawang batas D.

Makatuwirang pag-uugali ng consumer at producer - paglalarawan, mga tampok at karaniwang mga tampok

Gossen tinutukoy ang mga kondisyon para sa pag-maximize ng kabuuang utilidad ng mga natupok na kalakal. Ayon sa batas na ito, ang pinakamahusay na pamamahagi ng kita ng mga mamimili ay tulad na ang huling yunit ng pera na ginugol sa pagbili ng bawat uri ng produkto ay nagdadala ng parehong marginal utility. Naabot ang tinatawag na consumer equilibrium. Sa isang pormal na anyo, ang pangkalahatang tuntunin sa pag-maximize ng utility ay ganito ang hitsura:

⇐ Nakaraan18192021222324252627Susunod ⇒

Studiopedia.org - Studiopedia.Org - 2014-2018. (0.001 s) ...