Need-motivational sphere ng personalidad. Need-motivational sphere ng isang tao

Lektura 10

Pangunahing konsepto:

oryentasyon; atraksyon; isang hiling; pagtugis; interes; hilig; perpekto; paniniwala; pagganyak; regulasyon; pagganyak; mga personal na disposisyon; motibo; panlabas na motibo; panloob na motibo; pinaghihinalaang motibo; walang malay na motibo; kailangan; kailangan; pagpili; layunin; ang layunin ng aktibidad; layunin sa buhay; pagkabigo; ang lawak ng motivational sphere; flexibility ng motivational sphere; hierarchy ng mga motibo; pagganyak; pisyolohikal na pangangailangan; ang pangangailangan para sa seguridad; panlipunang pangangailangan; paggalang sa mga pangangailangan; pangangailangan para sa self-actualization; motibo para sa pagkamit ng tagumpay; motibo sa pag-iwas sa pagkabigo; motibo ng kaakibat at kapangyarihan; kontrol ng locus; prosocial na pag-uugali; motibo ng altruismo; motibo ng pagiging agresibo; pagkahilig sa pagsalakay; ugali upang sugpuin ang pagsalakay.

Personal na oryentasyon

Ang pag-uugali ng mga hayop ay tinutukoy ng dalawang hanay ng mga kadahilanan: panlabas na stimuli na nagdudulot ng mga awtomatikong reaksyon, at panloob na estado ng pag-igting, ang pagnanais na masiyahan ang isang partikular na pangangailangan. Ang mga anyo ng pag-uugali ng mga hayop, ang mga paraan ng kanilang pagtugon sa ilang mga stimuli ay nakasalalay sa mga salik na ito.

Ang pag-uugali ng tao ay madalas ding napapailalim sa ganoong lohika at nababawasan sa pagtugon sa mga insentibo at pagbibigay-kasiyahan sa panandaliang pangangailangan. Kasabay nito, ang lahat ng pag-uugali ng tao ay hindi maaaring bawasan sa ito lamang. Tulad ng tumpak na nabanggit ni Hegel, ang mga pangyayari at motibo ay nangingibabaw lamang sa isang tao kapag siya mismo ang nagpapahintulot sa kanila na gawin ito.

Ang kasiyahan sa mga pangangailangan, ayon sa konsepto ng American psychologist na si Salvatore Maddi, ay ang pinakatuwirang lohika ng pagkakaroon at karaniwan sa mga tao at hayop. Ngunit ang isang tao lamang ang may panloob na mundo, hindi lamang isang imahe ng panlabas na mundo (ang mga hayop ay may ganoong imahe), ngunit isang mundo na puno ng malalim na nilalaman, mga halaga, mga kahulugan. Sinasabi namin, "Ito ay mahalaga sa akin" o "Ito ay walang saysay." Ang mga pariralang ito ay sumasalamin sa ating saloobin sa mga bagay at phenomena, interes sa kanila, o kawalan nito, pati na rin ang mga personal na halaga, na, kasama ng mga pangangailangan, ang pinagmumulan ng ating aktibidad. Ang panloob na mundo ng isang tao ay may makabuluhang motivating force.

Tulad ng nabanggit namin sa mga nakaraang seksyon, si S.L. Rubinshtein, na naglalarawan sa istraktura ng pagkatao, ay nagtanong kung ano ang gusto ng isang tao, ano ang kaakit-akit sa kanya, ano ang kanyang hinahangad? Ito ay isang katanungan tungkol sa oryentasyon ng personalidad, mga adhikain, motibo at interes nito.

Mayroong iba't ibang mga kahulugan ng konsepto ng "orientation". Tinukoy ni S.L. Rubinshtein ang oryentasyon ng personalidad bilang "dynamic tendency" nito. Binibigyang-diin ni A.N. Leontiev ang konsepto ng "motibong bumubuo ng kahulugan". Itinuturo ni B. G. Ananiev ang pagkakaroon ng isang "pangunahing oryentasyon sa buhay" ng isang tao. B.G. Pranigishvili - sa "dynamic na organisasyon ng mahahalagang pwersa ng tao."

Kadalasan, sa siyentipikong panitikan, ang direksyon ay nauunawaan bilang isang set ng napapanatiling motibo, orienting ang aktibidad ng indibidwal at medyo independyente sa kasalukuyang sitwasyon. Dapat pansinin na ang oryentasyon ng indibidwal ay palaging nakakondisyon sa lipunan at nabubuo sa proseso ng edukasyon. Oryentasyon - ito ay mga pag-uugali na naging mga katangian ng personalidad at ipinakita sa mga anyo tulad ng pagkahumaling, pagnanais, hangarin, interes, hilig, ideal, pananalig.

Bigyang-pansin natin ang bawat isa sa mga napiling anyo ng oryentasyon sa pagkakasunud-sunod ng kanilang hierarchy.

atraksyon. Karaniwang tinatanggap na ang atraksyon ay ang pinaka primitive, mahalagang biological na anyo ng oryentasyon. Mula sa isang sikolohikal na pananaw, ito ay isang mental na estado na nagpapahayag ng isang walang malay o hindi sapat na kamalayan na pangangailangan. Bilang isang patakaran, ang pagkahumaling ay isang lumilipas na kababalaghan, dahil ang pangangailangan na kinakatawan dito ay nawawala o natanto, na nagiging pagnanais.

Isang hiling. Ito ay isang mulat na pangangailangan at atraksyon sa isang bagay na medyo tiyak. Dapat pansinin na ang pagnanais, na may sapat na kamalayan, ay may puwersang nag-uudyok. Pinatalas nito ang kamalayan sa layunin ng aksyon sa hinaharap at nag-aambag sa pagbuo ng isang plano ng aksyon. Ang pormang ito ng oryentasyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng kamalayan hindi lamang sa pangangailangan ng isang tao, kundi pati na rin sa mga posibleng paraan upang masiyahan ito.

Ang susunod na anyo ng oryentasyon ay pagsusumikap. Ang aspirasyon ay lumitaw kapag ang volitional component ay kasama sa istraktura. Samakatuwid, ang pagnanais ay madalas na isinasaalang-alang bilang isang mahusay na tinukoy na pagganyak para sa aktibidad.

Malinaw na nailalarawan ang oryentasyon ng personalidad ng mga interes nito. Ang interes ay maaaring ituring, sa isang banda, bilang isang espesyal na motivational state ng isang nagbibigay-malay na kalikasan, na maaaring hindi direktang nauugnay sa anumang isang kagyat na pangangailangan sa isang naibigay na oras. Ang interes sa sarili ay maaaring sanhi ng anumang hindi inaasahang pangyayari, isang bagay na lumitaw sa larangan ng paningin, isang hindi sinasadyang pandinig o iba pang pampasigla.

Sa kabilang banda, ang interes ay kadalasang nauunawaan bilang tiyak na anyo pagpapakita ng aktibidad ng nagbibigay-malay, na tumutugma sa isang espesyal na uri ng aktibidad, na tinatawag na orienting-research. Ang isa sa mga pinakamahalagang katangian ng gayong interes ay, kapag nasiyahan, hindi ito kumukupas, ngunit, sa kabaligtaran, ay nagbubunga ng mga bagong interes na naaayon sa higit pa. mataas na lebel aktibidad na nagbibigay-malay.

Ginagawa ang pagkakaiba sa pagitan ng direktang interes na dulot ng pagiging kaakit-akit ng isang bagay (halimbawa, interes sa isang partikular na asignaturang pang-akademiko), at hindi direktang interes sa isang bagay bilang isang paraan ng pagkamit ng ilang layunin (halimbawa, interes sa isang paksa sa paaralan bilang isang paraan ng pagkuha ng mataas na marka). Ang nilalaman at lawak ng mga interes ay maaaring magsilbi bilang isa sa mga pinakakapansin-pansing katangian ng isang tao.

Ang interes sa dynamics ng pag-unlad nito ay maaaring maging isang propensity. Nangyayari ito kapag ang volitional component ay kasama sa interes. Ang propensity ay nagpapakilala sa oryentasyon ng indibidwal sa isang partikular na aktibidad. Karaniwang tinatanggap na ang umuusbong na hilig ay maaaring ituring bilang isang kinakailangan para sa pag-unlad ng ilang mga kakayahan.

Ang susunod na anyo ng pagpapakita ng oryentasyon ng personalidad ay ang perpekto. Ang ideal ay kung ano ang hinahangad ng isang tao, kung ano ang kanyang pinagtutuunan ng pansin. Ang mga mithiin ng tao ay maaaring kumilos bilang isa sa pinaka makabuluhang katangian pananaw sa mundo ng isang tao, i.e. ang kanyang sistema ng mga pananaw sa layunin ng mundo, sa lugar ng tao sa mundong ito, sa saloobin ng tao sa katotohanan sa paligid niya at sa kanyang sarili. Ang pananaw sa mundo ay sumasalamin hindi lamang sa mga mithiin, kundi pati na rin sa mga oryentasyon ng halaga ng mga tao, ang kanilang mga paniniwala.

Ang persuasion - ang pinakamataas na anyo ng oryentasyon - ay isang sistema ng mga motibo ng indibidwal, na nag-uudyok sa kanya na kumilos alinsunod sa kanyang mga pananaw, prinsipyo, pananaw sa mundo. Ang mga paniniwala ay batay sa mulat na mga pangangailangan na nag-uudyok sa isang tao na kumilos sa isang tiyak na paraan. Ang isang tao ay madalas na naghahangad na kumpirmahin ang kanyang sariling mga paniniwala sa pamamagitan ng mga argumento at argumento.

Ang mga paniniwala ay humuhubog sa motibasyon ng isang tao. At sa gitna ng lahat ng anyo ng oryentasyon ng personalidad ay ang mga motibo ng aktibidad.

Pagganyak at motibo

Nakarating kami sa pagsasaalang-alang ng mga pangunahing konsepto na naglalarawan sa motivational sphere ng personalidad - "pagganyak" at "pagganyak". Sa bagay na ito, dapat tandaan na mayroong dalawang functionally interrelated na aspeto sa pag-uugali ng tao: insentibo at regulasyon. Ang pagganyak ay nagbibigay ng aktibidad at direksyon ng pag-uugali, at ang regulasyon ay nagbibigay ng flexibility at katatagan ng pag-uugali sa iba't ibang mga kondisyon. Ang mga proseso ng pag-iisip, pag-aari at estado, na aming itinuring kanina, ay pangunahing nagbibigay ng regulasyon ng pag-uugali. Kung tungkol sa pagpapasigla, o panghihikayat, ito ay konektado sa motibasyon at motibo.

Ang terminong "pagganyak" ay ginagamit sa modernong sikolohiya sa dalawang kahulugan: 1) ang motibasyon ay isang sistema ng mga salik na nagiging sanhi ng aktibidad ng organismo at tinutukoy ang direksyon ng pag-uugali ng tao. Kabilang dito ang mga pormasyon gaya ng mga pangangailangan, motibo, layunin, intensyon, mithiin, atbp.; 2) ang pagganyak ay isang katangian ng isang proseso na nagbibigay at nagpapanatili ng aktibidad sa pag-uugali sa isang tiyak na antas. Sa madaling salita, motibasyon. Kaya, ang motibasyon ay isang hanay ng mga sikolohikal na dahilan na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao, ang simula, direksyon at aktibidad nito. Ito ay isang paghahanap para sa mga sagot sa mga tanong na "bakit?", "bakit?", "para sa anong layunin?", "para saan?", "ano ang punto ...?".

Ang anumang anyo ng pag-uugali ay maaaring ipaliwanag ng parehong panloob at panlabas na mga sanhi. Sa unang kaso, pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga sikolohikal na katangian ng paksa ng pag-uugali (tungkol sa kanyang mga motibo, pangangailangan, layunin, intensyon, hangarin, interes, atbp.), At sa pangalawa - tungkol sa mga panlabas na kondisyon at kalagayan ng kanyang aktibidad. (tungkol sa mga insentibo na nagmumula sa kasalukuyang sitwasyon ). Ang lahat ng mga sikolohikal na kadahilanan na, kung baga, ay tumutukoy sa pag-uugali ng tao mula sa loob, ay tinatawag na mga personal na disposisyon. Pagkatapos, ayon sa pagkakabanggit, ang isa ay nagsasalita ng disposisyonal at situational motivations, bilang mga analogue ng panloob at panlabas na mga sanhi ng pag-uugali.

Ang panloob at panlabas na pagganyak ay magkakaugnay. Ang mga pangangailangan at kagustuhan ng isang tao ay maaaring maging may kaugnayan sa ilalim ng impluwensya ng isang tiyak na sitwasyon, at ang pag-activate ng mga pangangailangan ay humahantong, sa turn, sa isang pagbabago sa pang-unawa ng tao sa sitwasyong ito. Sa kasong ito, ang kanyang atensyon ay nagiging pumipili, at ang paksa ay nakikita at sinusuri ang sitwasyon sa isang bias na paraan, batay sa aktwal na mga interes at pangangailangan. Samakatuwid, ang panandaliang pag-uugali ng isang tao ay dapat isaalang-alang hindi bilang isang reaksyon sa ilang panloob o panlabas na stimuli, ngunit bilang isang resulta ng patuloy na pakikipag-ugnayan ng kanyang mga disposisyon sa sitwasyon. Kaya, ang pagganyak ng tao ay maaaring ilarawan bilang isang cyclical na proseso kung saan ang isang tao at isang sitwasyon ay magkaparehong impluwensya sa isa't isa, at ang resulta ng mutual na impluwensyang ito ay talagang nakikitang pag-uugali.

Hindi tulad ng pagganyak, ang motibo (mula sa Latin na movere - to set in motion, push) ay isang bagay na pagmamay-ari ng tao mismo, ay ang kanyang matatag na personal na ari-arian, na nag-uudyok sa ilang mga aksyon mula sa loob.

Ang mga motibo ay maaaring uriin sa iba't ibang batayan. Ang pinakasimpleng pag-uuri ay ayon sa kaugnayan ng mga motibo sa aktibidad. Kung ang mga motibo na nag-uudyok sa aktibidad na ito ay hindi nauugnay dito, kung gayon ang mga ito ay tinatawag na mga panlabas na motibo na may kaugnayan sa aktibidad na ito (halimbawa, ang pagnanais na makakuha ng isang mahusay na pagtatasa ng trabaho ng isang tao). Kung ang mga motibo ay direktang nauugnay sa aktibidad mismo, kung gayon ang mga ito ay tinatawag na mga panloob na motibo (halimbawa, interes sa paglutas ng isang problema).

Mayroong iba pang mga dahilan para sa pag-uuri ng mga motibo. Halimbawa, ayon sa antas ng kamalayan, ang mga motibo ay nahahati sa malay at walang malay. Iyon ay, ang isang tao ay maaaring sinasadya na lumipat patungo sa layunin, ngunit maaaring hindi alam kung ano ang nag-uudyok sa kanya na kumilos at kumilos sa isang tiyak na paraan. Ang pangunahing papel sa paghubog ng oryentasyon ng personalidad ay kabilang sa mga may malay na motibo.

Mayroong ilang mga hakbang sa proseso ng paglikha ng isang motibo:

sa paglitaw ng isang pangangailangan, isang pangangailangan para sa isang bagay, na sinamahan ng emosyonal na pagkabalisa, kawalang-kasiyahan, isang motibo ay nagsisimula;

Ang kamalayan sa motibo ay sunud-sunod: una, napagtanto kung ano ang sanhi ng emosyonal na kawalang-kasiyahan, pagkatapos ay ang bagay na nakakatugon sa pangangailangang ito at maaaring masiyahan ito (isang pagnanais ay nabuo) ay natanto, sa kalaunan ay natanto kung paano, sa tulong ng anong mga aksyon ang posible upang makamit ang ninanais;

ang bahagi ng enerhiya ng motibo ay natanto sa mga totoong aksyon.

Nakikita natin, samakatuwid, na ang mga motibo mismo ay nabuo mula sa mga pangangailangan ng tao. Ang proseso ng "pagkilala" sa pamamagitan ng pangangailangan ng sariling bagay ay tinatawag na objectification. Ang Objectification ay isang gawa kung saan ipinanganak ang isang motibo.

Ang pangangailangan ay ang pangunahing antas ng aktibidad ng mga nabubuhay na nilalang, pag-aayos at pagdidirekta ng mga proseso at pag-uugali ng nagbibigay-malay. Upang mabuhay at kumilos sa nakapaligid na mundo, ang isang tao ay nangangailangan ng pagkain, tubig, hangin, mga paggalaw, mga bagay ng materyal at espirituwal na kultura, at komunikasyon. Ang pangangailangan, samakatuwid, ay ang kamalayan at karanasan ng isang tao sa pangangailangan para sa kung ano ang kinakailangan upang mapanatili ang buhay ng kanyang organismo at ang pag-unlad ng kanyang pagkatao.

Sa sikolohiya, ang pangangailangan at pangangailangan ay nakikilala. Ang pangangailangan ay isang layunin na pangangailangan na maaaring hindi maranasan o alam ng isang tao mismo. Upang maunawaan ang pagkakaibang ito, sapat na upang pag-aralan ang mga simpleng katotohanan Araw-araw na buhay. Ang katawan ng tao ay patuloy na nangangailangan ng oxygen, na pumapasok sa dugo sa pamamagitan ng paghinga. Ngunit ang pangangailangan ay nagiging pangangailangan lamang kapag may ilang uri ng kakulangan: nagkakasakit ang mga organ ng paghinga, bumababa ang nilalaman ng oxygen sa atmospera. Sa kasong ito, ang isang tao ay naghihirap mula sa isang kakulangan ng oxygen, gumawa ng ilang mga aksyon upang maalis ito, nagagalak kapag siya ay maaaring huminga ng malalim. Ang estado ng pangangailangan na nararanasan ng isang tao ay nababago sa isang sikolohikal na estado - isang pangangailangan.

Ang isa sa mga pangunahing katangian ng pangangailangan ay ang pagpili ng tugon ng nabubuhay sa kung ano mismo ang bumubuo sa paksa ng mga pangangailangan, i.e. kung ano ang kulang sa katawan sa kasalukuyan. Ang pangangailangan ay nagpapagana sa katawan, pinasisigla ang pag-uugali nito, na naglalayong hanapin kung ano ang kinakailangan. Parang pinangunahan nito ang katawan. Humahantong sa isang estado ng tumaas na excitability sikolohikal na proseso at mga organo, pinapanatili ang aktibidad ng organismo hanggang sa ganap na nasiyahan ang kaukulang estado ng pangangailangan.

Lahat ng nabubuhay na nilalang ay may pangangailangan, at ito kalikasan iba sa walang buhay. Ang dami at kalidad ng mga pangangailangan na mayroon ang mga nabubuhay na nilalang ay nakasalalay sa antas ng kanilang organisasyon, sa pamumuhay at kondisyon ng buhay, sa lugar na inookupahan ng kaukulang organismo sa ebolusyonaryong hagdan. Ang mga halaman ay may pinakamaliit na pangangailangan, na may pangangailangan higit sa lahat sa ilang biochemical at pisikal na kondisyon ng pagkakaroon. Ang isang tao ay may pinakamaraming magkakaibang mga pangangailangan, na, bilang karagdagan sa pisikal at organikong mga pangangailangan, ay mayroon ding materyal, espirituwal, at panlipunang mga pangangailangan. Para sa pag-unlad ng isang tao bilang isang indibidwal, sapat na upang matugunan ang kanyang pisikal at organikong (biogenic) na mga pangangailangan, gayunpaman, para sa normal na pag-unlad ng isang tao, kinakailangan upang masiyahan ang panlipunan at espirituwal na mga pangangailangan.

Ayon kay H. Hekhauzen, ang pangangailangan ay nauunawaan bilang isang uri ng hypothetical variable, na, depende sa mga pangyayari, ay nagpapakita ng sarili bilang isang motibo o bilang isang katangian ng personalidad. Sa huling kaso, ang mga pangangailangan ay matatag at nagiging mga katangian ng pagkatao.

Ang pangalawang konsepto pagkatapos ng pangangailangan sa mga tuntunin ng motivational value nito ay ang konsepto ng layunin. Ang layunin ay isang pinaghihinalaang resulta, na ang tagumpay ay kasalukuyang nakadirekta ng isang aksyon na nauugnay sa isang aktibidad na nakakatugon sa isang kagyat na pangangailangan. Ang layunin ay nakikita ng isang tao bilang isang imahe ng nais na hinaharap, ang pinakamalapit na inaasahang resulta ng kanyang aktibidad.

Nakaugalian na ang pagkakaiba sa pagitan ng layunin ng aktibidad at layunin ng buhay. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang isang tao ay kailangang magsagawa ng maraming iba't ibang mga aktibidad sa panahon ng kanyang buhay, sa bawat isa kung saan ang isang tiyak na layunin ay natanto. Ngunit ang layunin ng anumang indibidwal na aktibidad ay nagpapakita lamang ng isang bahagi ng oryentasyon ng personalidad, na ipinakita sa aktibidad na ito. Ang layunin sa buhay ay gumaganap bilang isang pangkalahatang kadahilanan ng lahat ng mga pribadong layunin na nauugnay sa mga indibidwal na aktibidad. Ang antas ng mga tagumpay ng indibidwal, ang "konsepto ng sariling kinabukasan" ay nauugnay sa mga layunin sa buhay. Ang kamalayan ng isang tao hindi lamang sa layunin, kundi pati na rin sa katotohanan ng pagpapatupad nito ay itinuturing bilang isang pananaw ng indibidwal.

Ang estado ng pagkabigo, depresyon, katangian ng isang tao na napagtanto ang imposibilidad ng pagkamit ng isang layunin, ay tinatawag na pagkabigo. Ang estadong ito ay nangyayari kapag ang isang tao ay nakatagpo ng talagang hindi malulutas na mga hadlang, mga hadlang sa pagkamit ng layunin, o kapag sila ay napagtanto na ganoon.

Ang mga pangangailangan, motibo at layunin ay ang mga pangunahing bahagi ng motivational sphere ng isang tao (Fig. 1.).

Ang motivational sphere ng isang tao, mula sa punto ng view ng pag-unlad nito, ay maaaring masuri ng mga sumusunod na parameter: lawak, kakayahang umangkop at hierarchization.

Ang lawak ng motivational sphere ay tumutukoy sa qualitative diversity ng motivational factor. Ang mas magkakaibang mga motibo, pangangailangan at layunin na mayroon ang isang tao, mas maunlad ang kanyang motivational sphere.

Ang mas nababaluktot ay ang motivational sphere ng isang tao na, depende sa mga kalagayan ng kasiyahan ng parehong motibo, ay maaaring gumamit ng mas magkakaibang paraan kaysa sa ibang tao. Halimbawa, para sa isang tao, ang pangangailangan para sa kaalaman ay maaari lamang masiyahan sa tulong ng telebisyon at sinehan, habang para sa isa pa, ang mga libro, peryodiko, at pakikipag-usap sa mga tao ay nagsisilbi ring paraan ng pagbibigay-kasiyahan dito. Ang huli ay magkakaroon ng mas nababaluktot na motivational sphere.

Ang susunod na katangian ng motivational sphere ay ang hierarchization ng motives. Ang ilang mga motibo at layunin ay mas malakas kaysa sa iba at nangyayari nang mas madalas; ang iba ay mas mahina at hindi gaanong madalas na na-update. Ang mas malaki ang mga pagkakaiba sa lakas at dalas ng aktuwalisasyon ng motivational formations ng isang tiyak na antas, mas mataas ang hierarchization ng motivational sphere.

Sa mga tuntunin ng epekto, ang paglikha ng mga motibo ay maaaring tawaging pagganyak. Ang motibasyon ay ang proseso ng pag-uudyok sa aktibidad at komunikasyon upang makamit ang personal o organisasyonal na mga layunin. Sa madaling salita, ang mag-udyok ay lumikha ng isang drive o pangangailangan na nag-uudyok sa atin na kumilos nang may isang tiyak na layunin sa isip. Ang pangangailangan sa kasong ito ay kumikilos bilang isang panloob, at ang layunin - bilang isang panlabas na aspeto ng pagganyak. Ang pag-udyok sa mga tao ay nangangahulugan na hawakan ang kanilang mahahalagang interes, upang lumikha ng mga kondisyon para sa kanila na mapagtanto ang kanilang sarili sa proseso ng buhay.

Ang problema sa pag-aaral ng motibasyon ay palaging nakakaakit ng atensyon ng mga mananaliksik. Samakatuwid, mayroong maraming iba't ibang mga konsepto at teorya na nakatuon sa mga motibo, motibasyon at oryentasyon ng indibidwal. Isaalang-alang sa sa mga pangkalahatang tuntunin iba sa kanila.

Maikling impormasyon tungkol sa ilang sikolohikal na teorya ng pagganyak

Ang mga nabuong modelo ng pagganyak ay maaaring uriin sa dalawang uri: substantive at procedural. Ang mga teorya ng nilalaman ng pagganyak ay batay sa pagkakakilanlan ng mga panloob na paghihimok (pangangailangan) na nagpapakilos sa mga tao sa isang tiyak na paraan. Maaaring kabilang sa gayong mga modelo ng pagganyak ang mga modelong inilarawan sa mga gawa ni A. Maslow, D. McKelland at G. Heckhausen at iba pang mga may-akda. Ang proseso, mamaya na mga teorya ng pagganyak, ay batay sa paglalarawan ng pag-uugali ng mga tao, na isinasaalang-alang ang kanilang pagpapalaki at kaalaman. Ang mga halimbawa ng naturang mga modelo ay ang modelo ng inaasahan at ang modelo ng pagiging patas. Dapat tandaan na bagama't naiiba ang mga paglalarawang ito sa ilang mga isyu, hindi sila eksklusibo sa isa't isa. Isaalang-alang natin ang ilan sa mga ito.

Isa sa pinaka maraming nalalaman ay ang pag-uuri ng mga pangangailangan na iminungkahi ni Abraham Maslow. Ayon sa kanyang pag-uuri, ang mga sumusunod na uri ng mga pangangailangan ay nakikilala.

Mga pangangailangang pisyolohikal (organiko) na tumitiyak sa kaligtasan ng tao. Kabilang dito ang mga pangangailangan para sa oxygen, tubig, pagkain, tirahan, pahinga, at mga pangangailangang sekswal;

Ang pangangailangan para sa seguridad (at pagtitiwala sa hinaharap) ay ang pagnanais na makaramdam ng katiwasayan, ang pagnanais na maalis ang takot, ang kabiguan;

Ang mga pangangailangang panlipunan (pangangailangan para sa pagmamay-ari at pag-ibig) ay kinabibilangan ng pakiramdam ng pagiging kabilang sa isang bagay o isang tao, isang pakiramdam ng pagtanggap ng iba, pakikipag-ugnayan sa lipunan, pagmamahal at suporta;

Ang mga pangangailangan sa pagpapahalaga ay kinabibilangan ng pangangailangan para sa paggalang sa sarili, mga personal na tagumpay, kakayahan, paggalang mula sa iba, pag-apruba, awtoridad, pagkilala.

Ang pangangailangan para sa self-actualization (sa pagpapahayag ng sarili) ay ang pagnanais na mapagtanto ang kakayahang bumuo ng sariling pagkatao, upang mapagtanto ang mga layunin sa buhay.

Ang mga pangangailangang ito ay mahalaga; ay likas sa lahat ng tao. Pag-unlad ng indibidwal ng isang tao ay nagsasangkot ng pag-akyat mula sa mas mababang antas ng hierarchy (physiological needs) hanggang sa pinakamataas (self-actualization). Bukod dito, para sa sistemang ito ng hierarchical ng mga motibo, mayroong isang panuntunan: "Ang susunod na hakbang ng istraktura ng pagganyak ay mahalaga lamang kapag ang mga nakaraang hakbang ay ipinatupad." Bilang karagdagan, hinati ni Maslow ang buong motivational sphere ng isang tao sa dalawang subsystem: a) pangunahing mga pangangailangan na nauugnay sa pagbabayad para sa anumang kakulangan (kakulangan) ng mga panloob na mapagkukunan para sa pagkakaroon; b) pangalawang pangangailangan na nauugnay sa pagpapalawak karanasan sa buhay at pagpapabuti ng kakayahan ng tao. Ang pangalawang subsystem ng mga pangangailangan ay isinasaalang-alang sa pagkakaisa na may pinakamataas na halaga ng indibidwal. Tinutukoy nito ang direksyon ng pag-uugali ng tao patungo sa paghahanap ng kahulugan, katotohanan, kagandahan, kaalaman sa sarili at pagpapabuti ng sarili. Ayon kay Maslow, ang ganitong uri ng pagganyak ay likas lamang sa mga indibidwal na nagpapakilala sa sarili na nagsusumikap para sa komprehensibong pagsasakatuparan sa sarili.

Sa ikalawang kalahati ng ikadalawampu siglo. sa sikolohiya, isang teorya ng pagganyak para sa pagkamit ng tagumpay sa iba't ibang uri ng aktibidad ay nilikha at binuo nang detalyado, na makabuluhang dinagdagan ang teorya ng mga pangangailangan ng tao. Ang mga Amerikanong siyentipiko na sina D. McClelland, D. Atkinson at ang Aleman na siyentipiko na si H. Heckhausen ay itinuturing na mga tagapagtatag ng konseptong ito. Ayon sa kanilang teorya, ang isang tao ay may dalawang magkaibang motibo na may kaugnayan sa mga aktibidad na naglalayong makamit ang tagumpay. Ito ang motibo sa pagkamit ng tagumpay at ang motibo para maiwasan ang kabiguan. Ang mga taong motibasyon ng tagumpay ay karaniwang nagtatakda ng ilang positibong layunin sa kanilang mga aktibidad, na ang pagkamit nito ay maaaring malinaw na ituring bilang tagumpay. Malinaw nilang ipinapakita ang pagnanais, sa lahat ng paraan, upang makamit lamang ang tagumpay sa kanilang mga aktibidad, hinahanap nila ang mga naturang aktibidad, aktibong kasangkot sila dito, pinipili nila ang mga paraan at ginusto ang mga aksyon na naglalayong makamit ang layunin. Ang mga indibidwal na nag-udyok na maiwasan ang pagkabigo ay naiiba ang pag-uugali. Ang kanilang tahasang layunin sa aktibidad ay hindi upang magtagumpay, ngunit upang maiwasan ang kabiguan, ang lahat ng kanilang mga iniisip at aksyon ay pangunahing nakabatay sa layuning ito.

Kasama ang motibo ng tagumpay, pinili at sinukat ni McClelland ang iba pang mga motibo, tulad ng "pagsasama-sama ng lipunan" (kaanib) at kapangyarihan. Ang mga motibo ng kaakibat at kapangyarihan ay aktuwalado at nasisiyahan lamang sa komunikasyon ng mga tao.

Ang motibo ng kaakibat ay kadalasang nagpapakita ng sarili bilang isang pagnanais ng isang tao na magtatag ng mabuti, emosyonal na positibong relasyon sa mga tao. Sa panloob, ang motibo na ito ay lumilitaw sa anyo ng isang pakiramdam ng pagmamahal, katapatan, panlabas - sa pakikisalamuha, ang pagnanais na makipagtulungan sa ibang mga tao.

Ang motibo ng kapangyarihan ay maaaring madaling ilarawan bilang isang matatag at natatanging pagnanais ng isang tao na magkaroon ng kapangyarihan sa ibang mga tao. Ibinigay ni G. Murray ang sumusunod na kahulugan sa motibong ito: ang motibo ng kapangyarihan ay ang tendensyang kontrolin ang kapaligirang panlipunan, impluwensyahan ang pag-uugali ng ibang tao sa iba't ibang paraan, kabilang ang panghihikayat, pamimilit, mungkahi, pagpigil, pagbabawal, atbp. Isa pang researcher ng power motivation D. Veroff psychologically specified the definition of this phenomenon as follows: power motivation is understand as the desire and ability to receive satisfaction from control over other people.

Iminungkahi ni J. Rotter ang isa pang pormal na modelo ng pag-uugali ng tao, na, ayon sa kanyang mga ideya, ay nakasalalay sa kahalagahan para sa isang tao na makamit ang isang layunin sa isang tiyak na sitwasyon at ang pag-asa na ang pag-uugali na ito ay hahantong sa nais na layunin. Ang konsepto ng inaasahan ni Rotter ay nauugnay sa konsepto ng locus of control - isang matatag na ideya na nagpapakilala sa isang tao bilang isang tao tungkol sa lawak kung saan ang mga resulta ng kanyang aktibidad ay nakasalalay sa kanyang sarili (internal locus of control) o sa umiiral na mga pangyayari (panlabas locus of control). Ang mga taong may panloob na locus of control (mga panloob) ay naghahanap ng mga dahilan para sa tagumpay at kabiguan ng isang tao sa kanyang sarili. Nakikita nila sa isang tao ang isang aktibong mapagkukunan ng kontrol sa kanilang sariling pag-uugali at pagpaplano. sariling buhay. Ang mga taong may panlabas na locus of control (mga panlabas) ay naniniwala na ang lokalisasyon ng mga sanhi na ito ay nasa labas ng tao, sa kanyang kapaligiran, sa kapalaran, sa mga pangyayari, at ang tao ay hindi mananagot para sa kanyang sariling mga pagkabigo. Ang mga panloob, bilang panuntunan, ay nagpapakita ng higit na tiyaga sa pagkamit ng itinakdang layunin at makamit ang higit pa kaysa sa panlabas.

Alinsunod sa cognitive approach espesyal na kahulugan ay ibinibigay sa mga phenomena na nauugnay sa kamalayan at kaalaman ng tao. Ang isang salpok na kumilos ay maaaring lumitaw sa isang tao hindi lamang sa ilalim ng impluwensya ng mga emosyon, kundi pati na rin sa ilalim ng impluwensya ng kaalaman (cognitions), lalo na, ang kanilang pagkakapare-pareho o hindi pagkakapare-pareho. Ang pangunahing postulate ng teorya ng cognitive dissonance ni L. Festinger ay ang paggigiit na ang sistema ng kaalaman ng tao tungkol sa mundo at tungkol sa sarili ay may posibilidad na magkasundo. Kapag nagkaroon ng mismatch o imbalance, hinahangad ng indibidwal na alisin o bawasan ito, at ang gayong pagnanasa mismo ay maaaring maging isang malakas na motibo para sa kanyang pag-uugali.

SA domestic psychology Ang mga pagtatangka ay ginawa din upang ipahayag at lutasin ang mga problema ng motibasyon ng tao. Higit pa o hindi gaanong naisip at nakumpleto ang teorya ng pinagmulan ng aktibidad ng motivational sphere ng tao, na nilikha ni A.N. Leontiev. Ayon sa konsepto ng A.N. Leontiev, ang motivational sphere ng isang tao, tulad ng iba pang mga sikolohikal na katangian, ay may pinagmulan sa praktikal na aktibidad. Sa mismong aktibidad, mahahanap ng isa ang mga sangkap na tumutugma sa mga elemento ng motivational sphere at nauugnay sa kanila. Ang pag-uugali sa pangkalahatan, halimbawa, ay tumutugma sa mga pangangailangan ng isang tao; ang sistema ng mga aktibidad kung saan ito ay binubuo - isang iba't ibang mga motibo; sa hanay ng mga aksyon na bumubuo sa aktibidad - isang nakaayos na hanay ng mga layunin. Kaya, sa pagitan ng istraktura ng aktibidad at ng istraktura ng motivational sphere ng isang tao, mayroong mga relasyon ng mutual na pagsusulatan. Ang konsepto na ito ay nagpapakita kung paano, alinsunod sa mga batas ng pag-unlad ng mga aktibidad, ang mga batas ay maaaring makuha na naglalarawan ng mga pagbabago sa motivational sphere ng isang tao, ang pagkuha ng mga bagong pangangailangan, motibo at layunin sa kanya.

Inilarawan ni Leontiev ang isang mekanismo lamang para sa pagbuo ng mga motibo, na tinawag na mekanismo para sa paglilipat ng isang motibo sa isang layunin. Ang kakanyahan ng mekanismong ito ay nakasalalay sa katotohanan na sa proseso ng aktibidad, ang layunin, na, para sa ilang mga kadahilanan, ang isang tao ay nagnanais, sa paglipas ng panahon, ay nagiging isang independiyenteng, motivating na puwersa, i.e. motibo. Halimbawa, kadalasan ang mga magulang, upang pukawin ang interes ng bata sa pagbabasa ng mga libro, ay nangangako sa kanya na bibili ng ilang laruan kung magbabasa siya ng libro. Gayunpaman, sa proseso ng pagbabasa, ang bata ay nagkakaroon ng interes sa libro mismo, at ang unti-unting pagbabasa ng mga libro ay maaaring maging isa sa kanyang mga pangunahing pangangailangan. Ipinapaliwanag ng halimbawang ito ang mekanismo ng pag-unlad ng motivational sphere ng isang tao sa pamamagitan ng pagpapalawak ng bilang ng mga pangangailangan, i.e. isang listahan ng kung ano ang kailangan ng isang tao. Bukod dito, nangyayari ito sa proseso ng aktibidad nito at pakikipag-ugnay sa kapaligiran.

Ang isa pang pamamaraang pamamaraan sa paglalarawan ng motibasyon ay inaalok ng teorya ng hustisya (M. Meskon, M. Albert, M. Khedoury, 1992). Ayon dito, ang mga tao ay suhetibong tinutukoy ang ratio ng gantimpala na natanggap sa pagsisikap na ginugol at pagkatapos ay iugnay ang ratio na ito sa kung ano ang mayroon ang ibang mga taong gumagawa ng katulad na gawain. Kung ang paghahambing ay nagpapakita ng kawalan ng timbang at kawalan ng katarungan (ibig sabihin, ang isang tao ay naniniwala na ang kanyang kasamahan ay tumatanggap ng higit na kabayaran para sa parehong trabaho), pagkatapos ay nagkakaroon siya ng mental na stress. Kasabay nito, upang ma-motivate ang isang empleyado, kinakailangan na ibalik ang hustisya sa pamamagitan ng pag-aalis ng kawalan ng timbang. Ayon sa teorya ng hustisya, hanggang ang mga tao ay magsimulang maniwala na sila ay tumatanggap ng isang patas na kabayaran, sila ay may posibilidad na bawasan ang intensity ng trabaho. Kasabay nito, ang pang-unawa at pagsusuri ng hustisya ay relatibo.

Ang isinasaalang-alang na mga teorya ay hindi naglalaman ng isang komprehensibong detalyadong pagsusuri. Itinatanggi ng mga gawa ng maraming mananaliksik ang pangunahing posibilidad ng paglikha ng pinag-isang teorya ng pagganyak na kasiya-siyang nagpapaliwanag sa pinagmulan ng may layuning aktibidad ng tao.

Motivated na pag-uugali bilang isang katangian ng personalidad

Marami sa mga motivational factor na napag-isipan natin sa paglipas ng panahon ay nagiging katangian ng isang tao na nagiging mga katangian ng kanyang personalidad. Kabilang dito ang pagganyak sa tagumpay, o ang pagganyak upang maiwasan ang kabiguan, ang motibo ng kapangyarihan, ang motibo ng pagtulong sa ibang tao (altruism), ang mga agresibong motibo ng pag-uugali, atbp. Ang nangingibabaw na motibo ay nagiging isa sa mga pangunahing katangian ng personalidad, na masasalamin. sa mga katangian ng iba pang mga katangian ng personalidad. Halimbawa, napag-alaman na ang mga taong nakatuon sa tagumpay ay kadalasang may sapat na pagpapahalaga sa sarili, habang ang mga indibidwal na nakatuon sa pag-iwas sa kabiguan ay may hindi makatotohanang labis na pagpapahalaga o pagmamaliit.

Ang mga motibo ng kaakibat (ang motibo ng pagsisikap na makipag-usap sa mga tao) at kapangyarihan ay dapat ding uriin bilang mga motibo na maaaring maging katangian ng isang tao. Ang mga taong may binibigkas na motibo ng kaakibat ay naaakit, kadalasan, sa pamamagitan ng trabaho na magbibigay ng malawak na pagkakataon para sa komunikasyong panlipunan. Ang ganitong mga tao ay nagsusumikap para sa rapprochement, pagtatatag relasyong may tiwala batay sa pakikiramay at tulong sa isa't isa. Ang pangingibabaw ng motibo ng kaakibat sa isang tao ay nagbibigay ng isang istilo ng komunikasyon sa mga tao, na nailalarawan sa pamamagitan ng kumpiyansa, kadalian, pagiging bukas at tapang. Ang kabaligtaran na motibo ng kaakibat ay ang motibo ng pagtanggi, na nagpapakita ng sarili sa takot na tanggihan, tinanggihan ng mga taong mahalaga sa indibidwal. Ang pamamayani ng motibo ng pagtanggi ay humahantong sa kawalan ng katiyakan, pagpilit, awkwardness, tensyon, na lumilikha ng isang balakid sa interpersonal na komunikasyon. Ang ganitong mga tao ay nagdudulot ng kawalan ng tiwala sa kanilang sarili, sila ay nag-iisa, sila ay may hindi magandang binuo na mga kasanayan at mga kasanayan sa komunikasyon.

Ang isa pang napakahalagang motibo sa pagbuo ng pagkatao ay ang motibo ng kapangyarihan. Ang motibo ng kapangyarihan ay ipinapakita sa paghikayat sa iba na kumilos alinsunod sa kanilang mga interes at pangangailangan, patunayan ang kanilang kaso, pagdidirekta, pag-impluwensya, pag-oorganisa, pagpapasakop, pagdidikta ng mga kondisyon, paghatol, pagtatatag ng mga batas at tuntunin ng pag-uugali, paggawa ng mga desisyon para sa ibang tao, pagpaparusa, nakakaakit ng pansin, may mga tagasunod. Ang mga palatandaan ng power motive ng isang tao ay binibigkas na mga emosyonal na karanasan na nauugnay sa pagpapanatili o pagkawala ng kontrol sa sikolohikal o asal sa ibang tao. Ang iba pang mga palatandaan ng isang tao na may ganitong motibo ay ang kanyang hindi pagpayag na sundin ang sinuman, pati na rin ang kasiyahan mula sa pagkatalo sa ibang tao sa anumang aktibidad.

Ang isang espesyal na lugar sa sikolohiya ay inookupahan ng mga pag-aaral ng tinatawag na prosocial motives at ang prosocial na pag-uugali na naaayon sa kanila. Ang ganitong pag-uugali ay nauunawaan bilang anumang altruistic na pagkilos ng isang tao na naglalayong sa kapakanan ng ibang tao, pagtulong sa kanila. Ang ilang mga psychologist ay naniniwala na ang pag-uugali na ito ay batay sa isang espesyal na motibo, at tinatawag itong motibo ng altruismo. Ang prosocial na pag-uugali ay kadalasang nailalarawan bilang isinasagawa para sa kapakinabangan ng ibang tao at walang pag-asa ng gantimpala. Ang mga taong may malinaw na motibo ng altruismo, sa pamamagitan ng kanilang sariling paniniwala, ay nagsasagawa ng mga pagkilos ng pangangalaga sa ibang tao, nang walang anumang kalkulasyon o presyon mula sa labas. Sa mga tuntunin ng kahulugan, ang pag-uugali na ito ay diametrically laban sa pagsalakay.

Ang pagsalakay ay nakikita bilang isang likas na hindi pangkaraniwang bagay. Sa kurso ng pag-aaral ng agresibong pag-uugali, iminungkahi na sa likod ng pormang ito ng pag-uugali ay may isang espesyal na uri ng motibo, na tinatawag na motibo ng pagiging agresibo. Ang pagiging agresibo ay palaging nauugnay sa sinadyang pinsala sa ibang tao, na nagdudulot sa kanya ng anumang pinsala: moral, pisikal, materyal. Tinutukoy ng mga psychologist ang dalawang magkaibang tendensya na nauugnay sa agresibong pag-uugali: ang tendensya sa agresyon at ang tendensya sa pagsugpo. Ang pagkahilig sa pagsalakay ay ang ugali ng isang indibidwal na suriin ang maraming mga sitwasyon at pagkilos ng ibang tao bilang pagbabanta sa kanya, at ang pagnanais na tumugon sa kanila sa pamamagitan ng kanyang sariling mga agresibong aksyon. Ang tendensiyang sugpuin ang agresyon ay tinukoy bilang isang indibidwal na predisposisyon na suriin ang sariling agresibong mga aksyon bilang hindi kanais-nais at hindi katanggap-tanggap, na nagdudulot ng panghihinayang at pagsisisi. Ang ugali na ito sa antas ng pag-uugali ay humahantong sa pagsupil, pag-iwas o pagkondena sa mga agresibong aksyon.

Kaya, ang mga motibo na nabuo sa proseso ng buhay at aktibidad, na naging nakagawian, o pangunahing, ay makikita sa pangkalahatang impresyon na ginagawa ng isang tao sa iba.

Para sa mga aktibidad sa pamamahala, napakahalaga na maunawaan ang sistema ng pagganyak, mga halaga ng buhay at ang mga paraan kung saan nabibilang ang mga tao. Alinsunod sa teorya ng larangan ni K. Levin, ang naobserbahang pag-uugali ay isang function ng larangan kung saan ito nagpapakita ng sarili. Ang dalawang pangunahing bahagi ng larangang ito ay personalidad at kapaligiran. Mas mahirap baguhin ang isang personalidad kaysa sa panlabas na kapaligiran, ang papel na ginagampanan ng kapaligiran sa pagtatrabaho, ang sikolohikal na klima sa organisasyon at iba pang mga kadahilanan na nag-uudyok sa pag-uugali ng tao.

Mga tanong sa seguridad para sa paksa bilang 10

Ilarawan ang mga pangunahing anyo ng oryentasyon ng personalidad.

Dilute ang mga konsepto ng "motive" at "motivation".

Ano ang kakanyahan ng antas ng sistema ng mga motibo?

Ilarawan ang prosocial motives.

Ano ang "kaakibat"?

Motivational-required sphere ng personalidad.

Sa sikolohiya, mayroong isang tiyak na posisyon sa pagkakaisa, ayon sa kung saan ang motibo ay ang motivator (ang termino mismo ay nagmula sa Latin na movere, na nangangahulugang itulak, hinihikayat). Ang mga hindi pagkakasundo ay nagsisimula sa isang sikolohikal na pag-unawa sa mismong tungkulin ng pagganyak. Isinasaalang-alang ng isang tao ang motibo upang mapabilang sa aktibidad, at ang isang tao sa personalidad.

Ang motibo ay isang bagay na makikita sa isipan ng isang tao, nag-uudyok sa kanya sa aktibidad, na nagtuturo dito upang matugunan ang isang tiyak na pangangailangan.

Ang pangangailangan ay nahahanap ang sarili sa mga tiyak na motibo, ay natanto sa kanila. Ang motibo ay ang sagot sa tanong: ano ang kailangan upang matugunan ang isang pangangailangan? Ang motibo ay pag-aari ng taong "naglalapat" nito sa ito o sa aktibidad na iyon. Mula sa personal, ito ay nagiging motibo ng aktibidad, kumbaga, sa pangalawang pagkakataon.

Sa puso ng anumang aktibidad ng tao ay isang motibo na nag-uudyok sa kanya sa aktibidad na ito. Gayunpaman, ang kaugnayan sa pagitan ng aktibidad at motibo ay hindi malabo. Ito o ang motibo na lumitaw sa isang tao ay hindi palaging naubos sa aktibidad na ito. Sa proseso ng aktibidad, ang motibo ay maaaring magbago, at, sa kabaligtaran, kung ang motibo ay napanatili, ang aktibidad na ginawa ay maaaring magbago. Minsan nauuna ang pagbuo ng motibo

ang pagbuo ng aktibidad, at kung minsan - sa kabaligtaran - nahuhuli - parehong nakakaapekto sa resulta nito.

Ang tanong kung saan nagmula ang mga motibo, kung paano lumitaw ang mga ito, ay isa sa mga pangunahing sa sikolohiya ng personalidad. Ang parehong konsepto ng A. Maslow ay hindi makasagot sa tanong na ito: tulad ng alam mo, nagtayo siya ng isang "pyramid" ng mga pangangailangan. Alin ang batayan ng mga motibo - biological na pangangailangan, ang pangangailangan para sa seguridad (bilang ang pangangailangan para sa kaayusan, katatagan), ang pangangailangan para sa paggalang, prestihiyo, at, sa wakas, ang pangangailangan para sa pagpapahayag ng sarili, self-actualization. Ngunit kinukuha ni Maslow ang mga pangangailangan ng indibidwal, "napunit" siya sa sistema ng mga relasyon sa lipunan, na isinasaalang-alang ang mga ito na wala sa lipunan.

Sa yugtong ito sa sikolohiya walang malinaw at karaniwang tinatanggap na pag-uuri ng mga motibo at pangangailangan. Si A. N. Leontiev ay makasagisag na nabanggit na ang konsepto ng motibo ay naging isang malaking bag para sa sikolohiya kung saan ang iba't ibang uri ng mga bagay ay nakatiklop.

Pagganyak bilang pagpapakita ng mga pangangailangan ng indibidwal.

Ang pinagmulan ng aktibidad ng personalidad ay, tulad ng ipinakita, iba't ibang mga pangangailangan. Sa mga pangangailangan, ang pag-asa sa mga tiyak na kondisyon ng pagkakaroon ng indibidwal ay kumikilos bilang aktibong bahagi nito bilang isang sistema ng mga motibo. Ang mga motibo ay mga motibasyon para sa mga aktibidad na nauugnay sa kasiyahan ng ilang mga pangangailangan. Kung ang mga pangangailangan ay bumubuo sa kakanyahan, ang mekanismo ng lahat ng uri ng aktibidad ng tao, kung gayon ang mga motibo ay kumikilos bilang mga konkretong pagpapakita ng kakanyahan na ito.

Isinasaalang-alang ang pag-uugali ng isang tao, pag-aaral ng kanyang mga aksyon, kinakailangan upang malaman ang kanilang mga motibo. Sa kasong ito lamang posible na hatulan kung ang pagkilos na ito ay hindi sinasadya o natural para sa isang tao, upang mahulaan ang posibilidad ng pag-uulit nito, upang maiwasan ang paglitaw ng ilan at upang hikayatin ang pag-unlad ng iba pang mga katangian ng personalidad.

Ang mga motibo ay naiiba sa bawat isa sa uri ng pangangailangan na ipinakikita sa kanila, ang mga anyo na kanilang kinukuha, ang lawak o makitid, ang tiyak na nilalaman ng aktibidad kung saan sila ipinatupad (mga motibo aktibidad sa paggawa, pang-edukasyon, atbp.). Mga kumplikadong tanawin Ang mga aktibidad, bilang panuntunan, ay hindi tumutugma sa isa, ngunit sa ilang sabay-sabay na kumikilos at nakikipag-ugnayan na mga motibo, na bumubuo ng isang malawak na sistema ng pagganyak para sa mga aksyon at gawa ng isang tao.

Ang mga motibo ay maaaring malay o walang malay. Sa kaibahan sa Freudianism, na naghuhukay ng isang hindi madaanan na kailaliman sa pagitan ng malay-tao na mga motibo at walang malay na mga motibo, ang pag-biological at pagmimina sa huli, ang sikolohiyang pang-agham ay binibigyang diin ang koneksyon at magkaparehong mga transisyon sa pagitan nila, ang kondisyon ng kanilang dalawa sa pamamagitan ng sosyo-historikal na mga kondisyon ng pag-unlad ng pagkatao.

Mga uri ng motibo.

Ang mga motibo ay nakikilala sa pamamagitan ng uri ng mga pangangailangan na kanilang natutugunan. Samakatuwid, halimbawa, mas mataas at mas mababa, ang materyal at espirituwal na mga motibo ay posible. Ang mga motibo ay maaaring mabulok sa mga uri ayon sa alinman sa mga umiiral na klasipikasyon ng mga pangangailangan, lalo na, ayon sa "pyramid" ni A. Maslow.

Ang mga motibo ay nakikilala sa pamamagitan ng anyo ng pagmuni-muni ng paksa ng pangangailangan. Ang motibo ay isang iba't ibang mga sikolohikal na pormasyon: isang moral na konsepto o ideya, isang ideyal, isang oryentasyon ng halaga.

Ayon sa antas ng pangkalahatan ng bagay ng pangangailangan, ang mga motibo ay maaaring malawak at makitid, ayon sa oras ng pag-iral at pagkilos - panandalian at pangmatagalan. Ang mga malawak na motibo ay gumaganap ng isang function na bumubuo ng kahulugan, habang ang makitid na motibo ay mga tunay na motivator. Halimbawa, isang tao matagal na panahon paggawa ng ilang kawili-wiling gawain. Dito, ang makitid at panandaliang stimuli ay prosaic motives: ang posibilidad ng gantimpala, ang banta ng kaparusahan, ang simpleng pangangailangan na kumilos. Ngunit ang isang tao ay nangangailangan ng ilang mas pangmatagalan at malawak na motibo: mga pangarap, buhay sa hinaharap, mga pagpapahalagang moral.

Ang mga motibo ay nahahati ayon sa antas ng pakikilahok ng kamalayan sa kanila. Samakatuwid, ang mga motibo ay maaaring may malay at walang malay, naiintindihan at talagang epektibo. Ipagpalagay na alam ng isang freshman student na kailangan niyang mag-aral para sa kanyang magandang kinabukasan, para sa malalim na kaalaman. Ngunit ang gayong motibo ay halos hindi totoo para sa kanya. Ang tunay na motibasyon para sa pag-aaral ay nagmumula sa pagkumpleto ng mga gawain, panggagaya sa mga kaklase o makabuluhang tao.

Kabanata 1 Mga Teorya ng Sikolohikal ng Pagganyak 3

Kabanata 2. Hierarchy ng mga pangangailangan ayon kay A. Maslow 10

1.1 A. Ang teorya ng pagganyak ni Maslow 10

1.2 Physiological na pangangailangan 12

1.3 Ang pangangailangan para sa seguridad 13

1.4 Pangangailangan para sa pagmamay-ari at pagmamahal 14

1.5 Pangangailangan para sa pagkilala 14

1.6 Ang pangangailangan para sa self-actualization 14

1.7 Pangangailangan para sa kaalaman at pag-unawa 15

1.8 Mga aesthetic na pangangailangan 16

Kabanata 3. Pagganyak at pagkatao. Mga personal na kaugnayan ng pagganyak 16

Konklusyon 27

Mga Sanggunian 29

Panimula

Sa teorya ng pagganyak na binuo sa domestic psychology, karaniwang tinatanggap na, kung magsalita tungkol sa mga motibo, ito ay ang objectified na pangangailangan na dapat tandaan. Kaya, ang matinding pagsalungat sa pagitan ng mga kategoryang "pangangailangan" at "paksa" sa usapin ng mga motibo ay halos hindi nararapat. Ang may-akda ng sikolohikal na konsepto ng aktibidad A.N. Nabanggit ni Leontiev na ang layunin ng aktibidad, bilang isang motibo, ay maaaring maging parehong materyal at perpekto, ngunit ang pangunahing bagay ay palaging may pangangailangan sa likod nito, na palaging nakakatugon sa isa o ibang pangangailangan.

Mayroong dalawang mga diskarte sa pag-aaral ng mga teorya ng pagganyak. Ang unang diskarte ay batay sa pag-aaral ng bahagi ng nilalaman ng teorya ng pagganyak. Ang ganitong mga teorya ay batay sa pag-aaral ng mga pangangailangan ng tao, na siyang pangunahing motibo para sa kanilang pagpapatupad, at, dahil dito, mga aktibidad. Kabilang sa mga tagasuporta ng pamamaraang ito ang Amerikano

Ang mga psychologist na sina Abraham Maslow, Frederick Herzberg at David McClelland.

Ang pangalawang diskarte sa pagganyak ay batay sa mga teorya ng proseso. Ito ay tumutukoy sa pamamahagi ng mga pagsisikap ng mga manggagawa at ang pagpili ng isang tiyak na uri ng pag-uugali upang makamit ang mga tiyak na layunin. Kabilang sa mga naturang teorya ang teorya ng mga inaasahan, o ang modelo ng motibasyon ayon kay V. Vroom, ang teorya ng hustisya, ang teorya o modelo ni Porter - Lawler, at ang teorya ng motibasyon ni Douglas McGregor.

Ang pagganyak ay isang kumplikadong sikolohikal na kababalaghan na nagdudulot ng maraming kontrobersya sa mga psychologist na sumusunod sa iba't ibang sikolohikal na konsepto. Samakatuwid, ang layunin ng aming trabaho ay isaalang-alang ang iba't ibang mga sikolohikal na teorya ng pagganyak na kasalukuyang umiiral, upang ipakita ang iba't ibang mga diskarte sa mismong pag-aaral ng mga motibo. Sinubukan din naming ibunyag ang pinaka kakanyahan ng pagganyak, istraktura nito, ang motivational sphere ng personalidad, mga personal na ugnayan ng pagganyak.

^

Kabanata 1. Mga teoryang sikolohikal ng pagganyak

Hindi nakakagulat na ang pagganyak at motibo ay nakatuon sa malaking bilang ng monographs ng parehong domestic (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontiev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson) at mga dayuhang may-akda (J. Atkinson, G. Hall, K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen at iba pa).

Maraming mga teorya ng pagganyak ang nagsimulang lumitaw sa mga gawa ng mga sinaunang pilosopo. Sa kasalukuyan, mayroong higit sa isang dosenang mga naturang teorya.

Ang unang aktwal na motivational, psychological theories na sumisipsip ng rationalistic at irrationalist na mga ideya ay dapat isaalang-alang ang mga lumitaw noong ika-17-18 na siglo. teorya sa paggawa ng desisyon, na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao sa isang rationalistic na batayan, at automaton theory, na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng hayop sa isang hindi makatwiran na batayan.

Ang ikalawang kalahati ng ika-19 na siglo ay minarkahan ng isang bilang ng mga natitirang pagtuklas sa iba't ibang agham, kabilang sa biology - ang paglitaw ng teorya ng ebolusyon ni Charles Darwin. Naimpluwensyahan nito hindi lamang ang natural na kasaysayan, kundi pati na rin ang medisina, sikolohiya at iba pang mga sangkatauhan. Sa pamamagitan ng iyong pagtuturo

Si Darwin, kumbaga, ay naghagis ng tulay sa kailaliman, na sa loob ng maraming siglo ay hinati ang tao at hayop sa dalawang hindi magkatugma sa anatomical, physiological at sikolohikal na relasyon mga grupo. Ginawa rin niya ang unang mapagpasyang hakbang pasulong sa asal at motivational convergence ng mga buhay na nilalang na ito, na nagpapakita na ang tao at hayop ay may maraming pangkalahatang mga anyo pag-uugali, sa partikular na emosyonal na pagpapahayag, pangangailangan at likas na hilig.

Sa ilalim ng impluwensya ng teorya ng ebolusyon ni Darwin sa sikolohiya, isang masinsinang pag-aaral ng matatalinong anyo ng pag-uugali sa mga hayop (W.Kehler, E. Thorndike at iba pa) at mga instinct sa mga tao (Z.Freud, W.McDougall, IPPavlov at iba pa) nagsimula.

Ang parehong mga organikong pangangailangan na dati ay itinalaga lamang sa mga hayop, kabilang ang mga instinct, ay nagsimulang maiugnay sa tao bilang mga motivational factor. Ang isa sa mga unang pagpapakita ng tulad ng isang matinding, hindi makatwiran, mahalagang biologizing point of view sa pag-uugali ng tao ay ang mga teorya ng instincts nina Z. Freud at W. McDougall, na iminungkahi sa pagtatapos ng ika-19 na siglo. at binuo noong unang bahagi ng ika-20 siglo.

Ayon sa teorya ni Freud, ang motibasyon ng tao ay ganap na nakabatay sa enerhiya ng paggulo na ginawa ng mga pangangailangan ng katawan. Ayon sa kanya, ang pangunahing halaga ng enerhiya ng kaisipan na ginawa ng katawan ay nakadirekta sa aktibidad ng kaisipan, na nagpapahintulot sa iyo na bawasan ang antas ng kaguluhan na dulot ng pangangailangan. Ayon kay Freud, ang mga imahe ng kaisipan ng mga pangangailangan sa katawan, na ipinahayag sa anyo ng mga pagnanasa, ay tinatawag na instincts. Ang mga instinct ay nagpapakita ng mga likas na estado ng paggulo sa antas ng organismo, na nangangailangan ng isang exit at discharge. Kahit na ang bilang ng mga instinct ay maaaring walang limitasyon, kinilala ni Freud ang pagkakaroon ng dalawang pangunahing grupo: ang instincts ng buhay at kamatayan.

Pinalawak ni W. McDougall ang balangkas na itinakda ni Freud tungkol sa bilang ng mga pangunahing instinct, at iminungkahi ang isang set ng sampung instinct: ang instinct ng imbensyon, ang instinct ng pagbuo, ang instinct

Pagkausyoso, paglipad instinct, herd instinct, pugnacity instinct, reproductive (parental) instinct, disgust instinct, self-humiliation instinct, self-affirmation instinct. Sa mga susunod na gawa, nagdagdag si W. McDougall ng walong higit pang instinct sa mga nakalista, pangunahin na nauugnay sa mga organikong pangangailangan.

Noong 1920s, ang teorya ng instincts ay pinalitan ng isang konsepto batay sa mga biological na pangangailangan sa pagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao. Ang konseptong ito ay nagtalo na ang mga tao at hayop ay may karaniwang mga organikong pangangailangan na may parehong epekto sa kanilang pag-uugali. Ang pana-panahong lumalabas na mga organikong pangangailangan ay nagdudulot ng estado ng paggulo at pag-igting sa katawan, at ang kasiyahan sa pangangailangan ay humahantong sa pagbaba (pagbawas) ng pag-igting.

Ang parehong mga konsepto - "instinct" at "pangangailangan" - ay may isang makabuluhang disbentaha: ang kanilang paggamit ay hindi nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mga sikolohikal na nagbibigay-malay na mga kadahilanan na nauugnay sa kamalayan, na may mga subjective na estado ng katawan, na tinatawag na mental. Dahil sa pangyayaring ito, ang dalawang konseptong ito ay pinalitan ng konsepto ng atraksyon - drive. Ang pagkahumaling ay ang pagnanais ng katawan para sa ilang resulta, na subjective na ipinakita sa anyo ng ilang layunin, inaasahan, intensyon, na sinamahan ng naaangkop na emosyonal na mga karanasan.

Ang Amerikanong tagapagpananaliksik ng pagganyak na si G. Murray ay nagmungkahi ng isang listahan ng mga pangalawang (psychogenic) na pangangailangan na lumitaw sa batayan ng instinctual drive bilang resulta ng edukasyon at pagsasanay. Ito ang mga pangangailangan upang makamit ang tagumpay, pagkakaugnay, pagsalakay, mga pangangailangan ng kalayaan, pagsalungat, paggalang, kahihiyan, proteksyon, pangingibabaw, pag-akit ng atensyon, pag-iwas sa mga nakakapinsalang impluwensya, pag-iwas sa mga kabiguan, pagtangkilik, kaayusan, laro, pagtanggi, pag-unawa, pakikipagtalik, tulong, pag-unawa sa isa't isa. Bukod sa dalawang ito

Higit pa sa mga Teorya biyolohikal na pangangailangan ng tao, instincts at drives, sa parehong taon ay lumitaw ang dalawa pang bagong direksyon, na pinasigla hindi lamang ng ebolusyonaryong mga turo ni Darwin, kundi pati na rin ng mga pagtuklas ni Pavlov. Ito ang teorya ng pag-uugali (behavioristic) ng pagganyak at ang teorya ng mas mataas na aktibidad ng nerbiyos. Ang konsepto ng pag-uugali ng pagganyak ay nabuo bilang isang lohikal na pagpapatuloy ng mga ideya ni D. Watson sa teorya na nagpapaliwanag ng pag-uugali. Bilang karagdagan sa D. Watson at E. Tolman, kabilang sa mga pinakatanyag na kinatawan ng kalakaran na ito, maaaring pangalanan ng isa sina K. Hull at B. Skinner. Kapag isinasaalang-alang ang behaviorist approach sa personalidad, dalawang uri ng pag-uugali ang dapat makilala: respondent at operant. Ang tumutugon na pag-uugali ay nagpapahiwatig ng isang katangiang tugon na dulot ng isang kilalang stimulus, ang huli ay palaging nauuna sa una sa oras. Gayundin, ang pag-uugali ng sumasagot ay nangangailangan ng mga reflexes na kinabibilangan ng autonomic nervous system. Gayunpaman, ang pag-uugali ng sumasagot ay maaaring ituro.

Si Pavlov, isang Russian physiologist, ang unang nakatuklas sa pag-aaral ng physiology ng digestion na ang pag-uugali ng respondent ay maaaring klasikal na nakakondisyon. Ang pananaliksik na pinasimulan ng IP Pavlov ay iminungkahi, pinalalim, pinalawak hindi lamang ng kanyang mga direktang estudyante at tagasunod, kundi pati na rin ng iba pang mga physiologist at psychologist. Kabilang sa mga ito ay N.A. Bernstein, ang may-akda ng orihinal na teorya ng psychophysiological regulation of movements, P.K. Anokhin, na nagmungkahi ng isang modelo ng isang functional system na naglalarawan at nagpapaliwanag ng dynamics ng isang behavioral act sa modernong antas, at E.N. Si Sokolova, na natuklasan at nag-aral ng orienting reflex, na napakahalaga para sa pag-unawa sa mga mekanismo ng psychophysiological ng pang-unawa, atensyon at pagganyak, ay nagmungkahi ng isang modelo ng conceptual reflex arc.

Ang tumutugon na gawi ay ang bersyon ni Skinner ng Pavlovian o classical conditioning. Gayunpaman, naniniwala si Skinner na, sa pangkalahatan, ang pag-uugali ng hayop at tao ay hindi maipaliwanag sa mga tuntunin ng klasikal na conditioning. Sa kabaligtaran, binigyang-diin niya ang pag-uugali na hindi nauugnay sa anumang kilalang stimuli. Ang uri ng pag-uugali na nagmumungkahi na ang organismo ay aktibong nakakaimpluwensya sa kapaligiran upang baguhin ang mga kaganapan sa ilang paraan, tinukoy ni Skinner bilang operant na pag-uugali. Ang operant na pag-uugali (sanhi ng operant learning) ay tinutukoy ng mga kaganapang kasunod ng tugon. Iyon ay, ang pag-uugali ay sinusundan ng isang epekto, at ang likas na katangian ng epekto na iyon ay nagbabago sa pagkahilig ng organismo na ulitin ang pag-uugali na iyon sa hinaharap. Ito ay mga boluntaryong natutunan na mga tugon kung saan walang nakikilalang pampasigla.

Kung ang mga kahihinatnan ay kanais-nais para sa organismo, kung gayon ang posibilidad na ulitin ang operant sa hinaharap ay tataas. Kapag nangyari ito, ang mga kahihinatnan ay sinasabing pinalakas, at ang mga operant na tugon na nagreresulta mula sa reinforcement (sa kahulugan ng mataas na posibilidad ng paglitaw nito) ay nakakondisyon. Sa kabaligtaran, kung ang mga kahihinatnan ng tugon ay hindi paborable at pinalakas, kung gayon ang posibilidad na makuha ang operant ay bumababa. Naniniwala si Skinner na, samakatuwid, ang pag-uugali ng operant ay kinokontrol ng mga negatibong kahihinatnan. Sa pamamagitan ng kahulugan, ang mga negatibo o aversive na mga kahihinatnan ay nagpapahina sa pag-uugali na bumubuo sa kanila at nagpapatibay sa pag-uugali na nag-aalis sa kanila. Ang kakanyahan ng operant learning ay ang pinalakas na pag-uugali ay may posibilidad na maulit, habang ang pag-uugali na hindi pinalakas o pinarusahan ay may posibilidad na hindi maulit o pinigilan. Samakatuwid, ang konsepto ng reinforcement ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa teorya ni Skinner. Nagtalo si Skinner na halos anumang neutral na stimulus ay maaaring maging reinforcing kung ito ay nauugnay sa iba pang stimuli na dati ay may reinforcing properties.

Ang isa pang sangay ng pananaliksik sa personalidad ay kilala bilang "ikatlong puwersa", kasama ng psychoanalytic theory at behaviorism, at tinatawag na

"Growth theory" o (sa domestic psychology) ang direksyong ito ay tinawag na "humanistic psychology". Ang direksyon na ito ay kinakatawan ng mga psychologist tulad ng Maslow, Rogers at Goldstein. Ang teorya ng paglago ay binibigyang diin ang pagnanais ng isang tao para sa pagpapabuti, pagsasakatuparan ng potensyal ng isang tao, pagpapahayag ng sarili.

Ang lumikha ng teorya ng self-actualization na si Kurt Goldstein ay itinuturing na self-actualization bilang isang pangunahing proseso sa bawat organismo, na maaaring magkaroon ng parehong positibo at negatibong kahihinatnan para sa indibidwal. Para kay Goldstein (tulad ng para kay Maslow), ang self-actualization ay hindi nangangahulugan ng pagwawakas ng mga problema at kahirapan, sa kabaligtaran, ang paglago ay kadalasang nagdudulot ng isang tiyak na dami ng sakit at pagdurusa. Isinulat ni Goldstein na ang mga kakayahan ng isang organismo ay tumutukoy sa mga pangangailangan nito.

Sa ikalawang kalahati ng ika-20 siglo, ang mga teorya ng mga pangangailangan ng tao ay dinagdagan ng isang bilang ng mga espesyal na konsepto ng pagganyak na ipinakita sa mga gawa ni D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, J. Rotter at iba pa.

Sa domestic psychology, maaaring isa-isa ang teorya ng aktibidad ng pinagmulan ng motivational sphere ng isang tao, na nilikha ni A.N. Leontiev at nagpatuloy sa mga gawa ng kanyang mga mag-aaral at tagasunod.

Ayon sa konsepto ng A.N. Leontiev, ang motivational sphere ng isang tao, tulad ng iba pang mga sikolohikal na katangian, ay may mga mapagkukunan nito sa mga praktikal na aktibidad. Sa mismong aktibidad, mahahanap ng isa ang mga sangkap na tumutugma sa mga elemento ng motivational sphere, ay functionally at genetically na nauugnay sa kanila. Ang pag-uugali sa pangkalahatan, halimbawa, ay tumutugma sa mga pangangailangan ng isang tao; sa sistema ng mga aktibidad kung saan ito binubuo, mayroong iba't ibang motibo; hanay ng mga aksyon, pagbuo ng mga aktibidad - isang nakaayos na hanay ng mga layunin. Kaya, mayroong isang isomorphism na relasyon sa pagitan ng istraktura ng aktibidad at ang istraktura ng motivational sphere ng isang tao, i.e. pagsusulatan sa isa't isa.

Sa pinakabagong mga sikolohikal na konsepto ng pagganyak, na nag-aangkin upang ipaliwanag ang pag-uugali ng tao, ang nagbibigay-malay na diskarte sa pagganyak ay kasalukuyang nangingibabaw, na naaayon sa kung saan ang espesyal na kahalagahan ay nakalakip sa mga phenomena na nauugnay sa kamalayan at kaalaman ng tao. Ang pinaka-madalas na ginagamit sa mga nauugnay na teorya ay ang mga konsepto ng cognitive dissonance, mga inaasahan ng tagumpay, halaga (kaakit-akit) ng tagumpay, takot sa posibleng pagkabigo, antas ng mga paghahabol.

Ang isang salpok sa pagkilos ay maaaring lumitaw sa isang tao hindi lamang sa ilalim ng impluwensya ng mga emosyon, kundi pati na rin sa ilalim ng impluwensya ng kaalaman (cognitions), sa partikular, pagkakapare-pareho o hindi pagkakapare-pareho. Si L. Festinger ay isa sa mga unang nakakuha ng kanyang atensyon sa salik na ito at pinag-aralan ito sa pamamagitan ng pagbuo ng kaukulang teorya. Ang pangunahing postulate ng kanyang teorya ng cognitive dissonance ay ang paggigiit na ang sistema ng kaalaman ng tao tungkol sa mundo at tungkol sa sarili ay may posibilidad na magkasundo. Kapag nagkaroon ng mismatch o imbalance, hinahangad ng indibidwal na alisin o bawasan ito, at ang gayong pagnanasa mismo ay maaaring maging isang malakas na motibo para sa kanyang pag-uugali.

Ang Amerikanong siyentipiko na si D. Atkinson ay isa sa mga unang nagmungkahi ng pangkalahatang teorya ng pagganyak na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao na naglalayong makamit ang isang tiyak na layunin. Ang kanyang teorya ay sumasalamin sa mga sandali ng pagsisimula, oryentasyon at suporta ng aktibidad ng pag-uugali ng tao sa isang tiyak na antas. Ang parehong teorya ay isa sa mga unang halimbawa ng simbolikong representasyon ng pagganyak.

Kaya, sa kalagitnaan ng kasalukuyang siglo sa sikolohiya ng pagganyak, hindi bababa sa 10 mga teorya ang lumitaw at binuo pa rin bilang medyo independyente. Tanging ang pagsasama-sama ng lahat ng mga teorya na may malalim na pagsusuri at paghihiwalay ng lahat ng positibong nilalaman ng mga ito ang makapagbibigay sa atin ng higit o hindi gaanong kumpletong larawan ng pagpapasiya ng pag-uugali ng tao. Gayunpaman, ang gayong rapprochement ay seryosong nahahadlangan ng hindi pagkakapare-pareho ng mga panimulang posisyon, na makilala sa pagitan ng mga pamamaraan

Pananaliksik, terminolohiya at dahil sa kakulangan ng matatag na itinatag na mga katotohanan tungkol sa motibasyon ng tao.
^

Kabanata 2. Hierarchy ng mga pangangailangan ayon kay A. Maslow

1.1 A. Ang teorya ng motibasyon ni Maslow

Sa loob nito Ang mga teorya ni Maslow kinikilala ang limang pangunahing pangangailangan (tingnan ang Fig. 1). Ang isang medyo malinaw na hierarchy ay itinatag sa pagitan nila. Bilang karagdagan, tandaan namin na ang dalawa pang pangangailangan ay nakikilala, ang katayuan na hindi inilarawan nang malinaw, na nagbibigay ng mga batayan para sa iba't ibang mga may-akda upang ilagay ang mga ito sa iba't ibang antas ng hierarchy.

Ang esensya ng hierarchy of needs ni Maslow ay ang pag-aaral ng mga pangangailangan ng tao. Ito ay isang mas lumang teorya. Ang mga tagasuporta nito, kabilang si Abraham Maslow, ay naniniwala na ang paksa ng sikolohiya ay pag-uugali, hindi kamalayan ng tao. Ang pag-uugali ay batay sa mga pangangailangan ng tao, na maaaring hatiin sa limang pangkat. isa

Ang mga pangangailangang pisyolohikal na kinakailangan para sa kaligtasan ng tao: pagkain, tubig, pahinga, atbp.;

Mga pangangailangan para sa seguridad at kumpiyansa sa hinaharap - proteksyon mula sa pisikal at iba pang mga panganib mula sa labas ng mundo at kumpiyansa na ang mga pangangailangan sa pisyolohikal ay matutugunan sa hinaharap,

Social na pangangailangan - ang pangangailangan para sa isang panlipunang kapaligiran. Sa pakikitungo sa mga tao, isang pakiramdam ng "siko" at suporta;

Ang pangangailangan para sa paggalang, pagkilala sa iba at ang paghahangad ng personal na tagumpay,

Ang pangangailangan para sa pagpapahayag ng sarili, iyon ay, ang pangangailangan para sa sariling paglago at para sa pagsasakatuparan ng potensyal ng isang tao.

kanin. 1. Hierarchy ng mga pangangailangan ni Maslow.
Ang kahulugan ng naturang hierarchical construction ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga pangangailangan ng higit sa mababang antas at ito ay nakakaapekto sa kanyang motibasyon. Sa madaling salita, sa pag-uugali ng tao, ang kasiyahan ng mga pangangailangan sa unang mababang antas ay mas mapagpasyahan, at pagkatapos, habang ang mga pangangailangang ito ay natutugunan, ang mga pangangailangan ng mas mataas na antas ay nagiging isang stimulating factor.

Ang pinakamataas na pangangailangan - ang pangangailangan para sa pagpapahayag ng sarili at paglago ng isang tao bilang isang tao - ay hindi kailanman ganap na masisiyahan, kaya ang proseso ng pag-uudyok sa isang tao sa pamamagitan ng mga pangangailangan ay walang katapusan.

Ang tungkulin ng manager ay maingat na obserbahan ang kanyang mga subordinates, upang malaman sa isang napapanahong paraan kung ano ang mga aktibong pangangailangan.

Sila ay hinihimok ng bawat isa sa kanila, at gumagawa ng mga desisyon sa kanilang pagpapatupad upang mapabuti ang kahusayan ng mga empleyado.

^

1.2 Physiological na pangangailangan

Kapag itinatampok ang mga pangangailangan sa physiological, umaasa si Maslow sa konsepto ng homeostasis, ang kakanyahan nito ay ang katawan ay nagsasagawa ng ilang mga aksyon na naglalayong mapanatili ang isang tiyak na panloob na katatagan. Ang katatagan na ito ay nauugnay, halimbawa, sa pangangailangan na mapanatili ang asin, protina, balanse ng acid-base, gayundin sa patuloy na temperatura ng katawan. Ang listahang ito ay tiyak na maaaring ipagpatuloy, pag-alala sa mga hormone, bitamina, atbp. Kaya, ang mga pisyolohikal na pangangailangan ay nauugnay sa pagtugon sa pangangailangan para sa pagkain, tubig, pagpapanatili ng balanse ng temperatura, at pagbibigay-kasiyahan sa mga sekswal na pangangailangan. Ayon sa may-akda ng teorya, ang mga pangangailangang pisyolohikal ay ang pinakamakapangyarihan, pinakamaapura sa lahat ng pangangailangan, at hanggang sa sila ay nasiyahan, ang mga pangangailangan sa mas mataas na antas, ang mga pangangailangang panlipunan, bilang panuntunan, ay hindi maa-update.

^

1.3 Ang pangangailangan para sa seguridad

Matapos matugunan ang mga pisyolohikal na pangangailangan, ang pangangailangan para sa seguridad ay nauuna. Ang pangangailangan para sa seguridad ay kalayaan mula sa takot, pagkabalisa, at kaguluhan; ito ay ang pangangailangan para sa katatagan at proteksyon; sa istruktura, kaayusan, batas. Ang aktuwalisasyon ng pangangailangan para sa seguridad, ang pangingibabaw nito sa isang partikular na yugto ay nangangahulugan na ang lahat ng pag-uugali ng indibidwal ay mapapailalim sa kasiyahan ng pangangailangang ito. Tulad ng sa kaso ng physiological pangangailangan, dito maaari naming sabihin na ang lahat

Ito ay magiging isang instrumento sa seguridad: ang isip, memorya at lahat ng iba pang kakayahan ay itutungo sa layuning ito.

Sa isang normal na lipunan, sa isang tao (ibig sabihin ay isang malusog na tao, walang psychopathology), ang pangangailangan para sa seguridad ay bihirang kumilos bilang isang aktibong puwersa. Ang pangangailangang ito ay nangingibabaw lamang sa kritikal, matinding sitwasyon, na mga digmaan, natural na sakuna, krisis sa lipunan, paglaganap ng krimen. Sa kawalan ng gayong matinding mga pangyayari, sa normal na kurso ng mga kaganapan, ang pangangailangan para sa seguridad ay nagpapakita lamang ng sarili sa banayad na mga anyo, halimbawa, sa pagnanais na makakuha ng trabaho sa isang matatag, matatag na kumpanya o sa pag-iipon ng pera para sa isang "tag-ulan. araw", atbp.

^

1.4 Pangangailangan para sa pagmamay-ari at pagmamahal

Matapos masiyahan ang mga pangangailangan ng dalawang naunang antas, ang pangangailangan para sa pagmamay-ari, pag-ibig, pagmamahal ay naisasakatuparan. Kabilang dito ang pagnanais para sa komunikasyon, kabilang sa isang pangkat ng lipunan, ang pagnanais para sa pagkakaibigan at pag-ibig. Mayroong isang opinyon na ang mabilis na pag-unlad ng "mga grupo ng pagpupulong" at iba pang mga personal na grupo ng paglago bilang isang paraan ng sikolohikal na tulong sa isang modernong "sibilisadong" tao ay nauugnay sa isang hindi mapawi na uhaw para sa taos-puso, bukas na komunikasyon, na may pangangailangan para sa pagpapalagayang-loob, pag-aari. , na may pagnanais na pagtagumpayan ang pakiramdam ng kalungkutan at paghihiwalay, pagtagumpayan ang pagkawala ng lalim ng konsepto ng "pagkakaibigan".

^

1.5 Pangangailangan para sa pagkilala

Kasama sa pangangailangang ito ang parehong mga hangarin at adhikain na nauugnay sa konsepto ng "pagkamit" (pagtaas sa personal na kahalagahan, kumpiyansa, pagpapahalaga sa sarili), at pagkamit ng paggalang ng iba (pagkuha ng katayuan,

Pagkilala, prestihiyo). Ang kasiyahan sa pangangailangang ito ay bumubuo sa indibidwal ng isang pakiramdam ng tiwala sa sarili, isang pakiramdam ng kanyang sariling kahalagahan, lakas, isang pakiramdam ng kanyang sariling pangangailangan at pagiging kapaki-pakinabang sa mundong ito. Ang pagkabigong matugunan ang pangangailangang ito ay nagdudulot ng pakiramdam ng kahinaan, kahihiyan, kawalan ng kakayahan. Bilang resulta, inilunsad ang mga compensatory at neurotic na mekanismo. Ang pagkabigo sa pangangailangang ito ay, bilang karagdagan, ang isa sa mga mekanismo para sa pag-trigger ng antisosyal at delingkwenteng pag-uugali.

^

1.6 Ang pangangailangan para sa self-actualization

Ang pagsasakatuparan sa sarili sa loob ng balangkas ng konseptong ito ay itinuturing na isang pagnanais para sa pagkakatawang-tao ng isang tao, para sa pagsasakatuparan ng mga potensyal na likas sa kanya. Ang pagnanais na ito ay matatawag na pagnanais para sa pagkakakilanlan. Halos sa aphoristic form, ang kakanyahan ng pangangailangang ito ay maaaring mabalangkas tulad ng sumusunod: ang isang tao ay dapat na kung ano ang maaari niyang maging; nararamdaman ng tao na dapat siyang umayon sa kanyang sariling kalikasan. Ito ay lubos na halata na ang pangangailangan para sa self-actualization sa iba't ibang mga tao ay maaaring ipahayag sa iba't ibang paraan. Ang isang tao ay nagnanais na maging isang huwarang magulang, ang isa ay nagsusumikap na makamit ang mga taas ng palakasan, ang pangatlo ay nagsasagawa ng kanyang sarili sa isang siyentipiko o masining na pagkamalikhain atbp. Ang pangkalahatang ugali ay ang isang tao ay nagsisimulang madama ang pangangailangan para sa self-actualization lamang pagkatapos niyang masiyahan ang mga pangangailangan ng mas mababang antas.

Nang maglaon, kasunod ng iminungkahing modelo ng limang yugto ng mga pangangailangan at pagkatapos ilarawan ang pangangailangan para sa self-actualization, ipinakita ni Maslow ang dalawa pang pangangailangan: ang pangangailangan para sa kaalaman at pag-unawa, pati na rin ang mga aesthetic na pangangailangan. Tinutukoy din niya ang dalawang pangangailangang ito bilang basic, fundamental. Nabanggit namin sa itaas na ang katayuan ng mga pangangailangang ito ay hindi masyadong malinaw na inilarawan. Sa kabila ng katotohanan na ang mga ito ay inilarawan na pagkatapos ng pangangailangan para sa self-actualization, sa kanilang kahulugan sa

Sa hierarchical series, halatang inookupahan nila ang isang lugar na nauuna sa self-actualization. Sa interpretasyon ng ilang mga may-akda, ang pangangailangan para sa kaalaman at pag-unawa ay kasama sa pangangailangan para sa self-actualization.

^

1.7 Pangangailangan para sa kaalaman at pang-unawa

Ang pagnanais para sa kaalaman at pag-unawa ay isang nagbibigay-malay na pangangailangan ng tao. Ang pangangailangang ito ay nauugnay sa pagnanais para sa katotohanan, pagkahumaling sa hindi alam, misteryoso, hindi maipaliwanag. Ang pagsasakatuparan ng isang pangangailangang nagbibigay-malay ay hindi limitado sa pagkuha ng bagong impormasyon. Ang isang tao ay nagsusumikap din para sa pag-unawa, para sa systematization, para sa pagsusuri ng mga katotohanan at pagtukoy ng mga relasyon sa pagitan ng mga ito, para sa pagbuo ng isang uri ng ordered system ng mga halaga. Hierarchical ang relasyon sa pagitan ng dalawang mithiing ito, i.e. ang pagnanais para sa kaalaman ay laging nauuna sa pagnanais para sa pag-unawa. Ang cognitive na pangangailangan ay tumutukoy sa mga pangunahing pangangailangan ng isang tao, gaya ng ipinahiwatig nang direkta o hindi direkta ng mga resulta ng iba't ibang pag-aaral at klinikal na data. Ang pagkabigo sa mga pangangailangang nagbibigay-malay ay maaaring humantong sa malubhang psychopathology.

^

1.8 Aesthetic na pangangailangan

Ang paglalarawan ng grupong ito ng mga pangangailangan, kung ihahambing sa lahat ng mga nauna, ay nailalarawan sa pamamagitan ng pinakadakilang diffuseness at kawalan ng katiyakan. Alam din ito ng may-akda ng konsepto, na nagsasaad na ang mga aesthetic na pangangailangan ay malapit na magkakaugnay sa parehong conative at cognitive na mga pangangailangan.

Mga pangangailangan, at samakatuwid ang kanilang malinaw na pagkakaiba ay imposible. Ayon kay Maslow, ang mga aesthetic na pangangailangan ay matatagpuan sa halos anumang malusog na bata at nasa hustong gulang. Ang katibayan ng pagkakaroon ng mga pangangailangang ito ay matatagpuan sa anumang kultura, sa anumang yugto ng pag-unlad ng tao, simula sa mga primitive na tribo.

Tandaan na ang modernong pananaliksik ay nagpapahintulot sa amin na magsalita tungkol sa pangkat ng mga pangangailangan na ito nang mas tiyak. Maaari kaming magbigay ng mga argumento na pabor sa kanilang pag-iral, batay sa pananaliksik hindi lamang sa antas ng sikolohikal at klinikal-sikolohikal, ngunit maging sa antas ng biyolohikal.

^

Kabanata 3. Pagganyak at pagkatao. Mga personal na ugnayan ng pagganyak

Ang terminong "motibo" - Russified salitang pranses Ang "motif", sa literal na kahulugan ng salita, ay nangangahulugang "pag-uudyok", o mula sa salitang Latin na "moveo" - gumagalaw ako.

Ang mga konsepto ng motibo at pagganyak ay kinabibilangan ng ideya ng mga pangangailangan, interes, layunin, intensyon, hangarin, motibasyon na mayroon ang isang tao, panlabas na mga kadahilanan na nagpapakilos sa kanya sa isang tiyak na paraan, pamamahala ng mga aktibidad sa proseso ng pagpapatupad nito, at higit pa.

Ang terminong "motivation" ay isang mas malawak na konsepto kaysa sa terminong "motive". Ang salitang "pagganyak" ay ginagamit sa modernong sikolohiya sa dobleng kahulugan: bilang isang sistema ng mga salik na tumutukoy sa pag-uugali (kabilang dito, sa partikular, ang mga pangangailangan, motibo, layunin, intensyon, mithiin, at marami pa), at bilang isang katangian ng isang proseso na nagpapasigla at sumusuporta sa aktibidad ng pag-uugali sa isang tiyak na antas. Ang pagganyak ay maaaring tukuyin bilang isang hanay ng mga sikolohikal na dahilan na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao, ang simula, direksyon at aktibidad nito.

Ang ideya ng pagganyak ay lumitaw kapag sinusubukang ipaliwanag, hindi ilarawan ang pag-uugali. Ito ay isang paghahanap para sa mga sagot sa mga tanong tulad ng "bakit?",

"bakit?", "para saan?", "para saan?", "ano ang punto...?". Ang pagtuklas at paglalarawan ng mga sanhi ng matatag na pagbabago sa pag-uugali ay ang sagot sa tanong ng pagganyak ng mga aksyon na naglalaman nito.

Karamihan sa mga psychologist ay sumasang-ayon sa paglalaan ng dalawang uri ng motibasyon at dalawang uri ng pag-uugali na naaayon sa kanila: 1) panlabas na pagganyak at, nang naaayon, panlabas na pagganyak na pag-uugali at 2) panloob na pagganyak at, nang naaayon, panloob na pagganyak na pag-uugali.

Ang panlabas na pagganyak ay isang konstruksyon para sa paglalarawan ng pagpapasiya ng pag-uugali sa mga sitwasyon kung saan ang mga salik na nagpapasimula at kumokontrol nito ay nasa labas ng sarili ng tao o sa labas ng pag-uugali. Ito ay sapat na para sa pagsisimula at pagsasaayos ng mga kadahilanan upang maging panlabas, dahil ang lahat ng pagganyak ay nakakakuha ng isang panlabas na katangian.

Ang intrinsic na pagganyak ay isang konstruksyon na naglalarawan sa ganitong uri ng pagpapasiya ng pag-uugali, kapag ang mga salik na nagpapasimula at nag-regulate nito ay nagmula sa loob ng personal na Sarili at ganap na nasa loob ng pag-uugali mismo. Ang mga aktibidad na intrinsically motivated ay walang mga reward maliban sa aktibidad mismo. Ang mga tao ay nakikibahagi sa aktibidad na ito para sa sarili nitong kapakanan, hindi upang makamit ang anumang mga panlabas na gantimpala. Ang ganitong aktibidad ay isang layunin sa kanyang sarili, at hindi isang paraan sa ibang layunin.

Minsan ang lahat ng sikolohikal na kadahilanan na, tulad ng, mula sa loob, mula sa isang tao ay tumutukoy sa kanyang pag-uugali, ay tinatawag na mga personal na disposisyon. Pagkatapos, ayon sa pagkakabanggit, ang isa ay nagsasalita ng dispositional at situational motivations bilang mga analogue ng panloob at panlabas na pagpapasiya ng pag-uugali.

Ang mga motibasyon sa disposisyon at sitwasyon ay hindi independyente. Ang mga disposisyon ay maaaring isakatuparan sa ilalim ng impluwensya ng isang tiyak na sitwasyon, at, sa kabaligtaran, ang pag-activate ng ilang mga disposisyon (motibo, pangangailangan) ay humahantong sa isang pagbabago sa sitwasyon, o sa halip, ang pang-unawa nito ng paksa. Ang kanyang atensyon sa kasong ito ay nagiging

Pinipili, at ang paksa mismo ay may kinikilingan at sinusuri ang sitwasyon, batay sa kasalukuyang mga interes at pangangailangan. Ang halos anumang aksyon ng tao ay dapat na ituring na dobleng tinutukoy: ayon sa disposisyon at sitwasyon.

Ang sikat na German psychologist na si K. Levin ay nagpakita na ang bawat tao ay nakikita at sinusuri ang parehong sitwasyon sa isang katangian na paraan para sa kanya, at ang mga pagtatasa na ito ay hindi nag-tutugma para sa iba't ibang mga tao. Bilang karagdagan, ang parehong tao, depende sa estado kung saan siya ay, ay maaaring malasahan ang parehong sitwasyon sa iba't ibang paraan.

Ang panandalian, aktwal na pag-uugali ng isang tao ay dapat isaalang-alang hindi bilang isang reaksyon sa ilang panloob o panlabas na stimuli, ngunit bilang isang resulta ng patuloy na pakikipag-ugnayan ng kanyang mga disposisyon sa sitwasyon. Iminumungkahi nito na isaalang-alang ang pagganyak bilang isang paikot na proseso ng tuluy-tuloy na impluwensya at pagbabago sa isa't isa, kung saan ang paksa ng aksyon at ang sitwasyon ay magkaparehong impluwensya sa isa't isa, at ang resulta nito ay talagang nakikitang pag-uugali. Ang pagganyak sa kasong ito ay naisip bilang isang proseso ng patuloy na pagpili at paggawa ng desisyon batay sa pagtimbang ng mga alternatibo sa pag-uugali.

Ipinapaliwanag ng pagganyak ang layunin ng pagkilos, organisasyon at pagpapanatili holistic na aktibidad naglalayong makamit ang isang tiyak na layunin.

Ang isang motibo, sa kaibahan sa pagganyak, ay isang bagay na kabilang sa paksa ng pag-uugali mismo, ay ang matatag na personal na pag-aari nito, na nag-uudyok ng ilang mga aksyon mula sa loob. Ang motibo ay maaari ding tukuyin bilang isang konsepto na, sa isang pangkalahatang anyo, ay kumakatawan sa isang hanay ng mga disposisyon.

Sa lahat ng posibleng disposisyon, ang konsepto ng pangangailangan ang pinakamahalaga. Ito ay tinatawag na estado ng pangangailangan ng isang tao o hayop sa ilang mga kundisyon, na kulang sa kanila para sa normal na pag-iral at pag-unlad. Ang pangangailangan bilang isang estado ng pagkatao ay palaging

Ito ay nauugnay sa isang pakiramdam ng kawalang-kasiyahan ng isang tao na nauugnay sa isang kakulangan ng kung ano ang kinakailangan (kaya ang pangalan na "pangangailangan") sa katawan (pagkatao). Ang pangangailangan ay nagpapagana sa katawan, pinasisigla ang pag-uugali nito, na naglalayong hanapin kung ano ang kinakailangan. Ito, tulad ng dati, ay humahantong sa organismo, nagdadala ng mga indibidwal na proseso ng pag-iisip at mga organo sa isang estado ng pagtaas ng excitability, pinapanatili ang aktibidad ng organismo hanggang sa ganap na nasiyahan ang kaukulang estado ng pangangailangan.

Ang pangalawang konsepto pagkatapos ng pangangailangan sa mga tuntunin ng motivational value nito ay ang konsepto ng layunin. Ang layunin ay ang direktang nakakamalay na resulta, na kasalukuyang nakadirekta ng aksyon na nauugnay sa aktibidad na nakakatugon sa aktuwal na pangangailangan. Sa sikolohikal, ang layunin ay ang motivational-impeling na nilalaman ng kamalayan, na nakikita ng isang tao bilang isang agaran at agarang inaasahang resulta ng kanyang aktibidad.

Ang itinuturing na motivational formations: disposisyon (motives), pangangailangan at layunin ay ang mga pangunahing bahagi ng motivational sphere ng isang tao. Ang motivational sphere ng personalidad ay nailalarawan sa pamamagitan ng katiyakan ng mga motibo para sa bawat tao, lakas at katatagan, na ipinakita sa pangmatagalang paggana ng pagganyak.

Ang motivational sphere ng personalidad ay pabago-bago, ang motibasyon ay malapit na nauugnay sa mga emosyon at nakakaimpluwensya sa kanila. Sa kabaligtaran, ang mga emosyon ay maaaring matukoy ang lakas, tagal, at pagtitiyaga ng pagganyak. Tinutukoy ng motivational sphere ang kalooban ng isang tao, at kapwa bumubuo sa emotional-volitional sphere ng kanyang personalidad.

Mga mekanismo ng motivational sphere ng personalidad - kamalayan sa pangangailangan, pampasigla nito, pagbabago ng pangangailangan sa isang motibo, kamalayan sa motibo.

Ang lakas ng motibo ay isang tagapagpahiwatig ng hindi mapaglabanan na mga hangarin ng indibidwal. Nasusuri ito sa lalim ng kamalayan sa mga pangangailangan at sa tindi ng motibo.

Ang katatagan ng isang motibo ay sinusuri sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang motibo sa lahat ng mga pangunahing aktibidad at ang pagpapanatili ng impluwensya nito sa pag-uugali at aktibidad ng tao sa mahirap (matinding, nakababahalang) mga kondisyon.

Ang mga motibo na bumubuo sa motivational sphere ng personalidad ay inuri ayon sa criterion ng kanilang nilalaman:

1) Mga motibo na nauugnay sa mga panlipunang pangangailangan ng indibidwal.

Ideological (ideological din) - mga motibo na nauugnay sa mga pananaw sa mundo;

Pampulitika na motibo

Moral na motibo - batay sa mga prinsipyo, pamantayan, halaga ng lipunan

Ang mga aesthetic na motibo ay nauugnay sa pangangailangan ng isang tao para sa kagandahan.

2) Ayon sa pinagmulan ng pangyayari, ang mga motibo ay inuri:

Mga layuning panlipunan (makabayan)

Collectivist - ang pangangailangang mapabilang sa isang pangkat, grupo, komunidad

Mga motibo ng aktibidad

mga motibo ng insentibo.

3) Ayon sa uri ng aktibidad:

Mga motibo para sa aktibidad na sosyo-politikal, aktibidad ng unyon

Mga motibo ng pang-edukasyon at pagtuturo at aktibidad na nagbibigay-malay.

4) Sa oras ng pagpapakita:

Mga permanenteng motibo (sa buong buhay)

Mga motibong matagal nang kumikilos (sa loob ng maraming taon)

panandaliang motibo.

5) Ayon sa lakas ng pagpapakita:

Malakas

Katamtaman

Mahina.

6) Ayon sa antas ng katatagan - lubos na lumalaban, bahagyang lumalaban at katamtamang lumalaban.

7) Sa pamamagitan ng pagpapakita sa pag-uugali ng tao:

Tunay (aktwal) - hikayatin ang aktibidad

potensyal na motibo.

Mula sa una hanggang sa ikaapat na pangkat ng pag-uuri, ang mga motibo ay nauuri pa rin bilang sumasalamin sa bahagi ng nilalaman ng personalidad, at mula sa ikalima hanggang sa ikapitong kasama, ang mga motibo na nagpapakilala sa dinamikong bahagi ng personalidad.

Ang isang espesyal na lugar ay inookupahan ng mga motibo ng komunikasyon. Ang mga ito ay konektado sa isang banda sa mga motibo ng aktibidad, at sa kabilang banda - sa pag-uugali.

Pamantayan para sa pagbuo ng motivational sphere ng personalidad:

Biyolohikal na pangangailangan at pag-unlad ng pagkatao

Mga tampok ng pagganyak sa iba't ibang yugto ng edad.

Ang mga pagbabago sa pamumuhay, pagpapalawak ng mga abot-tanaw, ang simula ng mga operasyon sa paggawa, mga pagbabago sa nutrisyon ay ang mga salik na tumutukoy sa biological evolution ng utak at naging batayan para sa pagbuo ng partikular na mga pangangailangan ng tao. Ang mga salik na ito ay humantong din sa muling pagsasaayos ng mga biological na pangangailangan.

Ang dinamikong bahagi ng mga motibo ay kinabibilangan ng mga katangian ng sistema ng nerbiyos, ugali, lakas ng GNI, at iba pang mga tagapagpahiwatig na nauugnay sa indibidwal na tipolohiya at emosyonal-volitional sphere ng personalidad.

1 - biological na pangangailangan

2 - mga tiyak na pangangailangan ng tao na pinalaki ng mga nasa hustong gulang (mga pangangailangang emosyonal, nagbibigay-malay, motor at receptor).

Ang mga tampok ng pagganyak sa iba't ibang yugto ng edad ay napakarami at nangangailangan ng hiwalay na pagsasaalang-alang.

Bilang karagdagan sa mga motibo, mga pangangailangan at layunin, mga interes, mga gawain, mga hangarin at mga intensyon ay isinasaalang-alang din bilang mga insentibo para sa pag-uugali ng tao. Ang mga interes, gawain, hangarin at hangarin, kahit na kasama sila sa sistema ng mga kadahilanan ng pagganyak, ay nakikilahok sa pagganyak ng pag-uugali, gayunpaman, ginagawa nila ito hindi gaanong insentibo bilang instrumental na papel. Mas responsable sila sa istilo kaysa sa direksyon ng pag-uugali.

Ang pagganyak ng pag-uugali ng tao ay maaaring mulat at walang malay. Nangangahulugan ito na ang ilang mga pangangailangan at layunin na kumokontrol sa pag-uugali ng tao ay kinikilala niya, habang ang iba ay hindi.

Ang teorya ng pagganyak upang makamit ang tagumpay. Pagpapakita ng pagkabalisa.

Sa sikolohiya, isang teorya ng pagganyak para sa pagkamit ng tagumpay sa iba't ibang mga aktibidad ay nilikha at binuo nang detalyado. Ang mga Amerikanong siyentipiko na sina D. McClelland, D. Atkinson at ang Aleman na siyentipiko na si H. Hekhauzen ay itinuturing na mga tagapagtatag ng teoryang ito. Isaalang-alang ang mga pangunahing probisyon ng teoryang ito.

Ang isang tao ay may dalawang magkaibang motibo na may kaugnayan sa mga aktibidad na naglalayong makamit ang tagumpay. Ito ang motibo sa pagkamit ng tagumpay at ang motibo para maiwasan ang kabiguan. Ang pag-uugali ng mga tao na nag-udyok upang makamit ang tagumpay at maiwasan ang kabiguan ay naiiba tulad ng sumusunod. Ang mga taong motibasyon ng tagumpay ay karaniwang nagtatakda ng ilang positibong layunin sa kanilang mga aktibidad, na ang pagkamit nito ay maaaring malinaw na ituring bilang tagumpay. Malinaw silang nagpapakita ng pagnanais na makamit lamang ang tagumpay sa kanilang mga aktibidad sa lahat ng mga gastos, hinahanap nila ang mga naturang aktibidad, aktibong kasangkot sila dito, pinipili nila ang mga paraan at ginusto ang mga aksyon na naglalayong makamit ang itinakdang layunin. Ang ganitong mga tao ay karaniwang may inaasahan ng tagumpay sa kanilang cognitive sphere, ibig sabihin, kapag kumuha sila ng ilang uri ng trabaho, sila ay

Inaasahan nila na magtatagumpay sila, sigurado sila. Inaasahan nilang makatanggap ng pag-apruba para sa mga aksyon na naglalayong makamit ang kanilang layunin, at ang gawaing nauugnay dito ay nagdudulot sa kanila ng mga positibong emosyon. Ang mga ito ay nailalarawan din sa pamamagitan ng buong pagpapakilos ng lahat ng kanilang mga mapagkukunan at nakatuon sa pagkamit ng layunin.

Ang mga indibidwal na nag-udyok na maiwasan ang kabiguan ay kumikilos nang iba. Ang kanilang tahasang layunin sa aktibidad ay hindi upang magtagumpay, ngunit upang maiwasan ang kabiguan, ang lahat ng kanilang mga iniisip at aksyon ay pangunahing nakabatay sa layuning ito. Ang isang tao, sa una ay naudyukan na mabigo, ay nagpapakita ng pagdududa sa sarili, hindi naniniwala sa posibilidad ng tagumpay, at natatakot sa pagpuna. Sa trabaho, lalo na ang isa na puno ng posibilidad ng pagkabigo, kadalasan ay mayroon siyang negatibong emosyonal na mga karanasan, hindi siya nakakaramdam ng kasiyahan mula sa aktibidad, nabibigatan siya nito. Bilang isang resulta, madalas siyang lumalabas na hindi isang nagwagi, ngunit isang natalo, sa pangkalahatan - isang natalo sa buhay.

Ang mga taong may motibasyon na magtagumpay ay mas matiyaga sa pagkamit ng kanilang mga layunin. Sa napakadali at napakahirap na gawain, iba ang kanilang pag-uugali kaysa sa mga naudyukan na mabigo. Sa pangingibabaw ng pagganyak upang makamit ang tagumpay, ang isang tao ay mas pinipili ang mga gawain ng isang average o bahagyang tumaas na antas ng kahirapan, at sa pamamayani ng pagganyak upang maiwasan ang pagkabigo, ang mga gawain na pinakamadali at pinakamahirap.

Ang isa pang sikolohikal na pagkakaiba sa pag-uugali ng mga taong motibasyon na magtagumpay at mabigo ay kawili-wili. Para sa isang taong nagsusumikap para sa tagumpay sa aktibidad, ang pagiging kaakit-akit ng isang tiyak na gawain, ang interes dito pagkatapos ng pagkabigo sa solusyon nito ay tumataas, at para sa isang taong nakatuon sa kabiguan, bumababa ito. Sa madaling salita, ang mga indibidwal na may motibasyon na magtagumpay ay may posibilidad na bumalik sa solusyon ng problema kung saan sila nabigo, at ang mga taong unang naudyukan na

Pagkabigo - pag-iwas dito, ang pagnanais na hindi na muling bumalik dito. Napag-alaman din na ang mga tao na una ay naka-set up para sa tagumpay ay karaniwang nakakamit ng mas mahusay na mga resulta pagkatapos ng kabiguan, at ang mga na-set up para dito sa simula pa lang, sa kabaligtaran, nakakamit ng mas mahusay na mga resulta pagkatapos ng tagumpay.

Kaya, depende sa nangingibabaw na motibo na nauugnay sa mga aktibidad na naglalayong makamit ang tagumpay, ang mga taong may motibo para sa pagkamit ng tagumpay at pag-iwas sa pagkabigo ay may posibilidad na ipaliwanag ang mga resulta ng aktibidad na ito sa iba't ibang paraan. Ang mga nagsusumikap para sa tagumpay ay iniuugnay ang kanilang mga tagumpay sa intrapersonal na mga kadahilanan (mga kakayahan, kasipagan, atbp.), habang ang mga nagsusumikap para sa kabiguan ay iniuugnay ang kanilang mga tagumpay sa panlabas na mga kadahilanan (kadalian o kahirapan ng gawaing ginagampanan, suwerte, atbp.). Kasabay nito, ang mga taong may malakas na binibigkas na motibo sa pag-iwas sa kabiguan ay may posibilidad na maliitin ang kanilang mga kakayahan, mabilis na magalit kapag sila ay nabigo, ibaba ang kanilang pagpapahalaga sa sarili, at ang mga taong nakatuon sa tagumpay ay kumikilos sa kabaligtaran na paraan: tama nilang tinatasa. kanilang mga kakayahan, magpakilos kung sakaling mabigo, at huwag magalit.

Bilang karagdagan sa motibo ng tagumpay, ang pagpili ng isang gawain at ang mga resulta ng aktibidad ay naiimpluwensyahan ng ideya ng isang tao sa kanyang sarili, na sa sikolohiya ay tinatawag na naiiba: "I", "I image", "self-consciousness", "pagpapahalaga sa sarili", atbp. Ang mga taong nagpapakilala sa kanilang sarili ng gayong kalidad ng personalidad bilang responsibilidad ay mas madalas na mas gustong harapin ang paglutas ng mga problema ng katamtaman, kaysa sa mababa o mataas na antas ng kahirapan. Sila, bilang panuntunan, ay mayroon ding antas ng mga paghahabol na mas naaangkop sa aktwal na tagumpay.

Ang isa pang mahalagang sikolohikal na tampok na nakakaapekto sa pagkamit ng tagumpay at pagpapahalaga sa sarili ng isang tao ay ang mga kinakailangan na inilalagay niya sa kanyang sarili. Ang taong gumagawa ng mataas na pangangailangan sa kanyang sarili ay nagsisikap na makamit ang tagumpay sa isang mas malaking lawak kaysa sa isa na ang mga kahilingan sa kanyang sarili ay mababa.

Ang hindi maliit na kahalagahan para sa pagkamit ng tagumpay at pagsusuri ng mga resulta ng mga aktibidad ay ang ideya ng isang tao sa kanyang likas na kakayahan,

Kinakailangan para sa gawaing nasa kamay. Ito ay itinatag, halimbawa, na ang mga indibidwal na may mataas na opinyon na mayroon silang gayong mga kakayahan ay nakakaranas ng mas kaunti sa kaso ng pagkabigo sa kanilang aktibidad kaysa sa mga naniniwala na ang kanilang mga kaukulang kakayahan ay hindi gaanong nabuo.

Isang mahalagang papel sa pag-unawa kung paano isasagawa ng isang tao ito o ang aktibidad na iyon, lalo na kapag ang katabi niya ay may ibang gumagawa ng parehong bagay, bilang karagdagan sa motibo ng tagumpay, ang pagkabalisa ay gumaganap. Ang mga pagpapakita ng pagkabalisa sa iba't ibang mga sitwasyon ay hindi pareho. Sa ilang mga kaso, ang mga tao ay may posibilidad na kumilos nang may pagkabalisa palagi at saanman, sa iba ay ipinapahayag lamang nila ang kanilang pagkabalisa paminsan-minsan, depende sa mga pangyayari. Nakaugalian na tawagan ang mga sitwasyon na matatag na pagpapakita ng pagkabalisa na personal at nauugnay sa pagkakaroon ng kaukulang katangian ng personalidad sa isang tao (ang tinatawag na "personal na pagkabalisa"). Ang mga variable na pagpapakita ng pagkabalisa ay tinatawag na sitwasyon, at ang katangian ng personalidad na nagpapakita ng ganitong uri ng pagkabalisa ay tinutukoy bilang "kabalisahan sa sitwasyon".

Ang pag-uugali ng mga taong lubhang nababalisa sa mga aktibidad na naglalayong makamit ang tagumpay ay may mga sumusunod na tampok:

1. Ang mga indibidwal na may mataas na pagkabalisa ay mas sensitibo sa damdamin kaysa sa mga indibidwal na mababa ang pagkabalisa sa mga mensahe ng kabiguan.

2. Ang mga taong mataas ang pagkabalisa ay nagtatrabaho nang mas malala kaysa sa mga taong mababa ang pagkabalisa nakababahalang mga sitwasyon o sa mga kondisyon ng kakulangan ng oras na inilaan para sa paglutas ng problema.

3. Takot sa pagkabigo - katangian mga taong lubhang nababalisa. Ang takot na ito ay nangingibabaw sa kanilang pagnanais na makamit ang tagumpay.

4. Ang pagganyak upang makamit ang tagumpay ay namamayani sa mga taong may mababang pagkabalisa. Karaniwang nahihigitan nito ang takot sa posibleng pagkabigo.

5. Para sa mga taong lubhang nababalisa, ang isang mensahe ng tagumpay ay mas nakapagpapasigla kaysa sa isang mensahe ng kabiguan.

6. Ang mga taong mababa ang pagkabalisa ay higit na naudyukan ng mensahe ng kabiguan.

7. Ang personal na pagkabalisa ay nag-uudyok sa indibidwal sa pang-unawa at pagsusuri ng marami, sa layuning ligtas na mga sitwasyon bilang mga nagdadala ng banta.
^

Konklusyon

Sa modernong sikolohiya, sa kasalukuyan ay may maraming iba't ibang mga teorya, ang mga diskarte kung saan sa pag-aaral ng problema ng pagganyak ay ibang-iba na kung minsan ay matatawag silang diametrically opposed. Gayunpaman, ang pagiging kumplikado ng konseptong ito, ang multilevel na organisasyon ng motivational sphere ng isang tao, ang pagiging kumplikado ng istraktura at mga mekanismo ng pagbuo nito, ay nagbubukas ng malawak na mga pagkakataon para sa aplikasyon ng lahat ng mga teoryang nabanggit. Ang isang holistic na larawan ay maaari lamang mabuo sa isang pinagsamang diskarte sa pag-aaral ng problema ng pagganyak sa kasalukuyang yugto ng pag-unlad ng sikolohikal na pag-iisip, na isinasaalang-alang ang mga progresibong ideya ng iba't ibang mga teorya.

Kapag pinag-aaralan ang iba't ibang mga teorya ng pagganyak, kapag tinutukoy ang istraktura ng motivational sphere, ang mekanismo ng motivational sphere ng isang personalidad, personal na nauugnay, dumating kami sa konklusyon na ang pagganyak ng isang tao ay talagang isang kumplikadong sistema, na batay sa parehong biological at panlipunang mga elemento, at samakatuwid sa pag-aaral ng pagganyak ang tao ay dapat na lapitan, dahil sa pangyayaring ito. Ang motibasyon ng tao, sa isang banda, ay magkapareho sa motibasyon ng mga hayop, sa mga tuntunin ng pagbibigay-kasiyahan sa kanilang mga biyolohikal na pangangailangan. Ngunit, sa kabilang banda, mayroong isang numero tiyak na mga tampok likas lamang sa tao, na kailangan ding isaalang-alang kapag pinag-aaralan ang motivational sphere ng tao. Imposibleng humingi ng impluwensya ng alinman sa isa o ng iba pang bahagi ng motivational sphere ng isang tao, sa sistema ng motivational orientation ng personalidad sa kabuuan, dahil ito ay maaaring humantong sa isang pagbaluktot ng isang holistic na pag-unawa sa isyung ito. .

Sa pagtatapos ng ating gawain, maaari nating tapusin na: ang pagganyak ay ang susi sa pag-uugali ng tao. Hindi lamang ang panlabas na kapaligiran at ang sitwasyon ang tumutukoy sa estado ng indibidwal, kundi pati na rin ang mga panloob na sanhi nito.

Mga kadahilanang pangganyak, tulad ng: tumuon sa pagkamit ng tagumpay, pag-iwas sa kabiguan, pagkabalisa, isang tiyak na lugar ng kontrol, pagpapahalaga sa sarili, ang antas ng pag-aangkin, ang pangangailangan para sa komunikasyon (kaakibat), ang pangangailangan para sa kapangyarihan, altruismo at pagiging agresibo - sa Ang proseso ng pagiging isang tao ay nagiging katangian ng isang tao na nagiging mga katangian ng personalidad. Ito ang pinakamahalagang panlipunang motibo ng isang tao, na tumutukoy sa kanyang saloobin sa mga tao.

Ang saklaw ng kaalaman sa motibasyon ngayon ay napakalawak. At ang resulta mula sa praktikal na aplikasyon ng kaalamang ito ay talagang napakalaki sa iba't ibang larangan ng aktibidad.

Ang mga pag-aaral sa larangan ng motibasyon ay nagpapatuloy sa pananaliksik mga modernong psychologist, dahil ang kaugnayan ng paksang ito ay halata at halos makabuluhan.
^

Listahan ng ginamit na panitikan

1. 
   Aseev V.G. Pagganyak ng pag-uugali at pagbuo ng pagkatao. - M., 1976
2. 
   Berkowitz L. Aggression: sanhi, kahihinatnan at kontrol. St. Petersburg: Prime-Eurosign, 2001.
3. 
   Vilyunas V.N. Sikolohiya emosyonal na phenomena. / Ed. O.V. Ovchinnikova. - M., 1976.
4. 
   Kondakov I.M., Nilopets M.N. Pang-eksperimentong pag-aaral ng istraktura at personal na konteksto ng locus of control // Psychological Journal, No. 1, 1995.
5. 
   Leontiev A.N. Mga pangangailangan, motibo, damdamin. - M., 1971.
6. 
   Lomov B.F. Metodo at teoretikal na mga problema sikolohiya. - M., 1984.
7. 
   Maslow A. Pagganyak at pagkatao. - M., 1998.
8. 
   Maslow A. Teorya ng motibasyon ng tao. Sikolohiya ng pagganyak at damdamin / Ed. Yu.B. Gippenreiter, M.V. Falikman. M.: CheRo, 2002.
9. 
   Merlin V.S. Mga lektura sa sikolohiya ng mga motibo ng tao. - Perm, 1971.
10. 
    Nyutten J. Phenomenon of motivation. Pang-eksperimentong sikolohiya / Ed.-sost. P. Fress, J. Piaget. Moscow: Progress, 1975. Isyu. lima.
11. 
    Uznadze D.N. Mga sikolohikal na motibasyon ng pag-uugali ng tao. - M., 1969.
12. 
    Hekhauzen H. Pagganyak at aktibidad. Sa 2 volume. / bawat. Kasama siya. Ed. B.M. Velichkovsky. - M., 1986.
13. 
    Chirkov V.I. Pagpapasya sa sarili at panloob na pagganyak ng pag-uugali ng tao. // Mga Isyu ng sikolohiya, 1995. - No. 3.
14. 
    Yakobson P.M. Mga sikolohikal na problema ng pagganyak ng pag-uugali ng tao. - M., 1969.

1 Maksimtsov M. M., Ignatieva A. V., Pamamahala, M .: Mga Bangko at palitan, UNITI, 2004 - P.106

Lektura 10

Pangunahing konsepto:

Oryentasyon; atraksyon; isang hiling; pagtugis; interes; hilig; perpekto; paniniwala; pagganyak; regulasyon; pagganyak; mga personal na disposisyon; motibo; panlabas na motibo; panloob na motibo; pinaghihinalaang motibo; walang malay na motibo; kailangan; kailangan; pagpili; layunin; ang layunin ng aktibidad; layunin sa buhay; pagkabigo; ang lawak ng motivational sphere; flexibility ng motivational sphere; hierarchy ng mga motibo; pagganyak; pisyolohikal na pangangailangan; ang pangangailangan para sa seguridad; panlipunang pangangailangan; paggalang sa mga pangangailangan; pangangailangan para sa self-actualization; motibo para sa pagkamit ng tagumpay; motibo sa pag-iwas sa pagkabigo; motibo ng kaakibat at kapangyarihan; kontrol ng locus; prosocial na pag-uugali; motibo ng altruismo; motibo ng pagiging agresibo; pagkahilig sa pagsalakay; ugali upang sugpuin ang pagsalakay.

Personal na oryentasyon

Ang pag-uugali ng mga hayop ay tinutukoy ng dalawang hanay ng mga kadahilanan: panlabas na stimuli na nagdudulot ng mga awtomatikong reaksyon, at panloob na estado ng pag-igting, ang pagnanais na masiyahan ang isang partikular na pangangailangan. Ang mga anyo ng pag-uugali ng mga hayop, ang mga paraan ng kanilang pagtugon sa ilang mga stimuli ay nakasalalay sa mga salik na ito.

Ang pag-uugali ng tao ay madalas ding napapailalim sa ganoong lohika at nababawasan sa pagtugon sa mga insentibo at pagbibigay-kasiyahan sa panandaliang pangangailangan. Kasabay nito, ang lahat ng pag-uugali ng tao ay hindi maaaring bawasan sa ito lamang. Tulad ng tumpak na nabanggit ni Hegel, ang mga pangyayari at motibo ay nangingibabaw lamang sa isang tao kapag siya mismo ang nagpapahintulot sa kanila na gawin ito.

Kasiyahan ng mga pangangailangan, ayon sa konsepto ng American psychologist Salvatore Maddi , ay ang pinakatuwirang lohika ng pagkakaroon at karaniwan sa mga tao at hayop. Ngunit ang isang tao lamang ang may panloob na mundo, hindi lamang isang imahe ng panlabas na mundo (ang mga hayop ay may ganoong imahe), ngunit isang mundo na puno ng malalim na nilalaman, mga halaga, mga kahulugan. Sinasabi namin, "Ito ay mahalaga sa akin" o "Ito ay walang saysay." Ang mga pariralang ito ay sumasalamin sa ating saloobin sa mga bagay at phenomena, interes sa kanila, o kawalan nito, pati na rin ang mga personal na halaga, na, kasama ng mga pangangailangan, ang pinagmumulan ng ating aktibidad. Ang panloob na mundo ng isang tao ay may makabuluhang motivating force.

Tulad ng nabanggit namin sa mga nakaraang seksyon, si S.L. Rubinshtein, na naglalarawan sa istraktura ng personalidad, ay nagtaas ng tanong kung kung ano ang gusto niyang lalaki, ano ang kaakit-akit sa kanya, ano ang kanyang hinahangad? Ito ay isang katanungan tungkol sa focus personalidad, mga mithiin, motibo at interes nito.

Mayroong iba't ibang mga kahulugan ng konsepto ng "orientation". Tinukoy ni S.L. Rubinshtein ang oryentasyon ng personalidad bilang "dynamic tendency" nito. Binibigyang-diin ni A.N. Leontiev ang konsepto ng "motibong bumubuo ng kahulugan". Itinuturo ni B. G. Ananiev ang pagkakaroon ng isang "pangunahing oryentasyon sa buhay" ng isang tao. B.G. Pranigishvili - sa "dynamic na organisasyon ng mahahalagang pwersa ng tao."

Kadalasan, sa siyentipikong panitikan sa ilalim oryentasyon maintindihan isang hanay ng mga matatag na motibo na gumagabay sa aktibidad ng indibidwal at medyo independyente sa kasalukuyang sitwasyon . Dapat pansinin na ang oryentasyon ng indibidwal ay palaging nakakondisyon sa lipunan at nabubuo sa proseso ng edukasyon. Ang oryentasyon ay mga pag-install, na naging mga katangian ng personalidad at ipinakita sa mga anyo tulad ng pagkahumaling, pagnanais, adhikain, interes, hilig, ideal, pananalig.

Bigyang-pansin natin ang bawat isa sa mga napiling anyo ng oryentasyon sa pagkakasunud-sunod ng kanilang hierarchy.

atraksyon . Karaniwang tinatanggap na ang atraksyon ay ang pinaka primitive, mahalagang biological na anyo ng oryentasyon.
Mula sa isang sikolohikal na pananaw, ito ay isang mental na estado na nagpapahayag ng isang walang malay o hindi sapat na kamalayan na pangangailangan. Bilang isang patakaran, ang pagkahumaling ay isang lumilipas na kababalaghan, dahil ang pangangailangan na kinakatawan dito ay nawawala o natanto, na nagiging pagnanais.

Isang hiling. Ito ay isang mulat na pangangailangan at atraksyon sa isang bagay na medyo tiyak. Dapat pansinin na ang pagnanais, na may sapat na kamalayan, ay may puwersang nag-uudyok. Pinatalas nito ang kamalayan sa layunin ng aksyon sa hinaharap at nag-aambag sa pagbuo ng isang plano ng aksyon. Ang pormang ito ng oryentasyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng kamalayan hindi lamang sa pangangailangan ng isang tao, kundi pati na rin sa mga posibleng paraan upang masiyahan ito.

Ang susunod na anyo ng direksyon ay pagtugis. Ang aspirasyon ay lumitaw kapag ang volitional component ay kasama sa istraktura. Samakatuwid, ang pagnanais ay madalas na isinasaalang-alang bilang isang mahusay na tinukoy na pagganyak para sa aktibidad.

pinaka-malinaw na katangian ang oryentasyon ng pagkatao niya interes. Ang interes ay maaaring ituring, sa isang banda, bilang isang espesyal na motivational state ng isang nagbibigay-malay na kalikasan, na maaaring hindi direktang nauugnay sa anumang isang kagyat na pangangailangan sa isang naibigay na oras. Ang interes sa sarili ay maaaring sanhi ng anumang hindi inaasahang pangyayari, isang bagay na lumitaw sa larangan ng paningin, isang hindi sinasadyang pandinig o iba pang pampasigla.

Sa kabilang banda, ang interes ay madalas na nauunawaan bilang isang tiyak na anyo ng pagpapakita ng aktibidad na nagbibigay-malay, na tumutugma sa isang espesyal na uri ng aktibidad na tinatawag na orienting-research. Ang isa sa mga pinakamahalagang katangian ng naturang interes ay na, kapag nasiyahan, hindi ito kumukupas, ngunit, sa kabaligtaran, ay nagbubunga ng mga bagong interes na naaayon sa isang mas mataas na antas ng aktibidad na nagbibigay-malay.

Makilala agarang interes , sanhi ng pagiging kaakit-akit ng bagay (halimbawa, interes sa isang partikular na akademikong paksa), at hindi direktang interes sa bagay bilang isang paraan ng pagkamit ng ilang mga layunin (halimbawa, interes sa isang paksa bilang isang paraan ng pagkuha ng mataas na marka). Ang nilalaman at lawak ng mga interes ay maaaring magsilbi bilang isa sa mga pinakakapansin-pansing katangian ng isang tao.

Ang interes sa dynamics ng pag-unlad nito ay maaaring maging isang propensity. Nangyayari ito kapag ang volitional component ay kasama sa interes. Ang propensity ay nagpapakilala sa oryentasyon ng indibidwal sa isang partikular na aktibidad. Karaniwang tinatanggap na ang umuusbong na hilig ay maaaring ituring bilang isang kinakailangan para sa pag-unlad ng ilang mga kakayahan.

Ang susunod na anyo ng pagpapakita ng oryentasyon ng personalidad ay perpekto. Tamang-tama- ito ang hinahangad ng isang tao, kung ano ang kanyang pinagtutuunan ng pansin. Ang mga mithiin ng isang tao ay maaaring kumilos bilang isa sa mga pinaka makabuluhang katangian ng pananaw sa mundo ng isang tao, i.e. ang kanyang sistema ng mga pananaw sa layunin ng mundo, sa lugar ng tao sa mundong ito, sa saloobin ng tao sa katotohanan sa paligid niya at sa kanyang sarili. Ang pananaw sa mundo ay sumasalamin hindi lamang sa mga mithiin, kundi pati na rin sa mga oryentasyon ng halaga ng mga tao, ang kanilang mga paniniwala.

paniniwala- ang pinakamataas na anyo ng oryentasyon ay isang sistema ng mga motibo ng indibidwal, na nag-uudyok sa kanya na kumilos alinsunod sa kanyang mga pananaw, prinsipyo, pananaw sa mundo. Ang mga paniniwala ay batay sa mulat na mga pangangailangan na nag-uudyok sa isang tao na kumilos sa isang tiyak na paraan. Ang isang tao ay madalas na naghahangad na kumpirmahin ang kanyang sariling mga paniniwala sa pamamagitan ng mga argumento at argumento.

Ang mga paniniwala ay humuhubog sa motibasyon ng isang tao. At sa gitna ng lahat ng anyo ng oryentasyon ng personalidad ay ang mga motibo ng aktibidad.

Pagganyak at motibo

Nakarating kami sa pagsasaalang-alang ng mga pangunahing konsepto na naglalarawan sa motivational sphere ng isang tao - "motivation" at "motive". Sa bagay na ito, dapat tandaan na mayroong dalawang functionally interconnected na panig sa pag-uugali ng tao: insentibo at regulasyon. Pagganyak nagbibigay ng aktibidad at direksyon ng pag-uugali, at regulasyon nagbibigay ng flexibility at katatagan ng pag-uugali sa iba't ibang kondisyon. Ang mga proseso ng pag-iisip, pag-aari at estado, na aming itinuring kanina, ay pangunahing nagbibigay ng regulasyon ng pag-uugali. Kung tungkol sa pagpapasigla, o panghihikayat, ito ay konektado sa pagganyak At motibo.

Ang terminong "pagganyak" ay ginagamit sa modernong sikolohiya sa dalawang kahulugan: 1) ang pagganyak ay isang sistema ng mga kadahilanan na nagiging sanhi ng aktibidad ng organismo at tinutukoy ang direksyon ng pag-uugali ng tao. Kabilang dito ang mga pormasyon gaya ng mga pangangailangan, motibo, layunin, intensyon, mithiin, atbp.; 2) ang pagganyak ay isang katangian ng isang proseso na nagbibigay at nagpapanatili ng aktibidad sa pag-uugali sa isang tiyak na antas. Sa ibang salita - pagganyak. Sa ganitong paraan, pagganyak – ito ay isang hanay ng mga sikolohikal na dahilan na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng tao, ang simula, direksyon at aktibidad nito. Ito ay isang paghahanap para sa mga sagot sa mga tanong na "bakit?", "bakit?", "para sa anong layunin?", "para saan?", "ano ang punto ...?".

Ang anumang anyo ng pag-uugali ay maaaring ipaliwanag bilang panloob, at panlabas mga dahilan. Sa unang kaso, pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga sikolohikal na katangian ng paksa ng pag-uugali (tungkol sa kanyang mga motibo, pangangailangan, layunin, intensyon, hangarin, interes, atbp.), At sa pangalawa - tungkol sa mga panlabas na kondisyon at kalagayan ng kanyang aktibidad. (tungkol sa mga insentibo na nagmumula sa kasalukuyang sitwasyon ). Ang lahat ng mga sikolohikal na kadahilanan na, kung baga, ay tumutukoy sa pag-uugali ng tao mula sa loob, ay tinatawag mga personal na disposisyon. Pagkatapos, ayon sa pagkakabanggit, ang isa ay nagsasalita ng disposisyon At mga motibasyon sa sitwasyon, bilang mga analogue ng panloob at panlabas na mga sanhi ng pag-uugali.

Ang panloob at panlabas na pagganyak ay magkakaugnay. Ang mga pangangailangan at kagustuhan ng isang tao ay maaaring maging may kaugnayan sa ilalim ng impluwensya ng isang tiyak na sitwasyon, at ang pag-activate ng mga pangangailangan ay humahantong, sa turn, sa isang pagbabago sa pang-unawa ng tao sa sitwasyong ito. Sa kasong ito, ang kanyang atensyon ay nagiging pumipili, at ang paksa ay nakikita at sinusuri ang sitwasyon sa isang bias na paraan, batay sa aktwal na mga interes at pangangailangan. Samakatuwid, ang panandaliang pag-uugali ng isang tao ay dapat isaalang-alang hindi bilang isang reaksyon sa ilang panloob o panlabas na stimuli, ngunit bilang isang resulta ng patuloy na pakikipag-ugnayan ng kanyang mga disposisyon sa sitwasyon. Kaya, ang pagganyak ng tao ay maaaring ilarawan bilang isang cyclical na proseso kung saan ang isang tao at isang sitwasyon ay magkaparehong impluwensya sa isa't isa, at ang resulta ng mutual na impluwensyang ito ay talagang nakikitang pag-uugali.

Hindi tulad ng motibasyon, motibo(mula sa lat. movere - itinakda sa paggalaw, itulak) - ito ang pag-aari ng tao mismo, ang kanyang matatag na personal na ari-arian, na nag-uudyok sa kanya na magsagawa ng ilang mga aksyon mula sa loob.

Ang mga motibo ay maaaring uriin sa iba't ibang batayan. Ang pinakasimpleng pag-uuri kaugnay ng mga motibo sa aktibidad . Kung ang mga motibo na nag-uudyok sa aktibidad na ito ay hindi nauugnay dito, kung gayon sila ay tinatawag panlabas na motibo kaugnay ng aktibidad na ito (halimbawa, ang pagnanais na makakuha ng isang mahusay na pagtatasa ng trabaho ng isang tao). Kung ang mga motibo ay direktang nauugnay sa aktibidad mismo, kung gayon sila ay tinatawag panloob na motibo (halimbawa, interes sa paglutas ng problema).

Mayroong iba pang mga dahilan para sa pag-uuri ng mga motibo. Halimbawa, ayon sa antas ng kamalayan ang mga motibo ay nahahati sa mulat At walang malay . Iyon ay, ang isang tao ay maaaring sinasadya na lumipat patungo sa layunin, ngunit maaaring hindi alam Ano hinihikayat siya na kumilos at kumilos sa isang tiyak na paraan. Ang pangunahing papel sa paghubog ng oryentasyon ng personalidad ay kabilang sa mga may malay na motibo.

Mayroong ilang mga hakbang sa proseso ng paglikha ng isang motibo:

Sa paglitaw ng isang pangangailangan, isang pangangailangan para sa isang bagay, na sinamahan ng emosyonal na pagkabalisa, kawalang-kasiyahan, isang motibo ay nagsisimula;

kamalayan sa motibo sa mga hakbang: una, napagtanto kung ano ang sanhi ng emosyonal na kawalang-kasiyahan, pagkatapos ay ang bagay na nakakatugon sa pangangailangang ito at maaaring masiyahan ito (isang pagnanais ay nabuo) ay natanto, sa kalaunan ay natanto kung paano, sa tulong ng anong mga aksyon ang posible upang makamit ang ninanais;

· ang bahagi ng enerhiya ng motibo ay natanto sa totoong mga aksyon.

Nakikita natin, samakatuwid, na ang mga motibo mismo ay nabuo mula sa pangangailangan tao. Ang proseso ng "pagkilala" sa pamamagitan ng pangangailangan ng sariling bagay ay tinatawag objectification. Ang Objectification ay isang gawa kung saan ipinanganak ang isang motibo.

Ang pangangailangan ay ang pangunahing antas ng aktibidad ng mga nabubuhay na nilalang, pag-aayos at pagdidirekta ng mga proseso at pag-uugali ng nagbibigay-malay. Upang mabuhay at kumilos sa nakapaligid na mundo, ang isang tao ay nangangailangan ng pagkain, tubig, hangin, mga paggalaw, mga bagay ng materyal at espirituwal na kultura, at komunikasyon. kailangan, kaya, tinatawag nila ang kamalayan at karanasan ng isang tao sa pangangailangan para sa kung ano ang kinakailangan upang mapanatili ang buhay ng kanyang organismo at pag-unlad ng kanyang pagkatao.

Sa psychology, meron sige, naghihintay ako At kailangan. Kailangan- ito ay isang layunin na pangangailangan na ang isang tao mismo ay maaaring hindi maranasan at hindi alam . Upang maunawaan ang pagkakaibang ito, sapat na upang pag-aralan ang mga simpleng katotohanan ng pang-araw-araw na buhay. Ang katawan ng tao ay patuloy na nangangailangan ng oxygen, na pumapasok sa dugo sa pamamagitan ng paghinga. Ngunit ang pangangailangan ay nagiging pangangailangan lamang kapag may ilang uri ng kakulangan: nagkakasakit ang mga organ ng paghinga, bumababa ang nilalaman ng oxygen sa atmospera. Sa kasong ito, ang isang tao ay naghihirap mula sa isang kakulangan ng oxygen, gumawa ng ilang mga aksyon upang maalis ito, nagagalak kapag siya ay maaaring huminga ng malalim. Ang estado ng pangangailangan na nararanasan ng isang tao ay nababago sa sikolohikal na kondisyon -kailangan .

Ang isa sa mga pangunahing katangian ng pangangailangan ay pagpili ang tugon ng buhay na bagay sa kung ano ang bumubuo sa paksa ng mga pangangailangan, i.e. kung ano ang kulang sa katawan sa kasalukuyan. Ang pangangailangan ay nagpapagana sa katawan, pinasisigla ang pag-uugali nito, na naglalayong hanapin kung ano ang kinakailangan. Parang pinangunahan nito ang katawan. Ito ay humahantong sa isang estado ng pagtaas ng excitability ng mga indibidwal na sikolohikal na proseso at organo, pinapanatili ang aktibidad ng katawan hanggang sa ang kaukulang estado ng pangangailangan ay ganap na nasiyahan.

Ang lahat ng nabubuhay na nilalang ay may pangangailangan, at ito ang nagpapakilala sa buhay na kalikasan mula sa walang buhay na kalikasan. Ang dami at kalidad ng mga pangangailangan na mayroon ang mga nabubuhay na nilalang ay nakasalalay sa antas ng kanilang organisasyon, sa pamumuhay at kondisyon ng buhay, sa lugar na inookupahan ng kaukulang organismo sa ebolusyonaryong hagdan. Ang mga halaman ay may pinakamaliit na pangangailangan, na may pangangailangan higit sa lahat sa ilang biochemical at pisikal na kondisyon ng pagkakaroon. Ang isang tao ay may pinakamaraming magkakaibang mga pangangailangan, na, bilang karagdagan sa pisikal at organikong mga pangangailangan, ay mayroon ding materyal, espirituwal, at panlipunang mga pangangailangan. Para sa pag-unlad ng isang tao bilang isang indibidwal, sapat na upang matugunan ang kanyang pisikal at organikong (biogenic) na mga pangangailangan, gayunpaman, para sa normal na pag-unlad ng isang tao, kinakailangan upang masiyahan ang panlipunan at espirituwal na mga pangangailangan.

Ayon kay H. Hekhauzen, ang pangangailangan ay nauunawaan bilang isang uri ng hypothetical variable, na, depende sa mga pangyayari, ay nagpapakita ng sarili bilang isang motibo o bilang isang katangian ng personalidad. Sa huling kaso, ang mga pangangailangan ay matatag at nagiging mga katangian ng pagkatao.

Ang pangalawang konsepto pagkatapos ng pangangailangan sa mga tuntunin ng motivational na kahulugan nito ay layunin . pakaytinatawag nila ang pinaghihinalaang resulta, ang tagumpay na kasalukuyang nakadirekta ng aksyon na nauugnay sa aktibidad na nakakatugon sa aktwal na pangangailangan. . Ang layunin ay nakikita ng isang tao bilang isang imahe ng nais na hinaharap, ang pinakamalapit na inaasahang resulta ng kanyang aktibidad.

Ito ay kaugalian na makilala layunin ng aktibidad At layunin ng buhay . Ito ay dahil sa ang katunayan na ang isang tao ay kailangang magsagawa ng maraming iba't ibang mga aktibidad sa panahon ng kanyang buhay, sa bawat isa kung saan ang isang tiyak na layunin ay natanto. Ngunit ang layunin ng anumang indibidwal na aktibidad ay nagpapakita lamang ng isang bahagi ng oryentasyon ng personalidad, na ipinakita sa aktibidad na ito. Ang layunin sa buhay ay gumaganap bilang isang pangkalahatang kadahilanan ng lahat ng mga pribadong layunin na nauugnay sa mga indibidwal na aktibidad.
Ang antas ng mga tagumpay ng indibidwal, ang "konsepto ng sariling kinabukasan" ay nauugnay sa mga layunin sa buhay. Ang kamalayan ng isang tao hindi lamang sa layunin, kundi pati na rin sa katotohanan ng pagpapatupad nito ay itinuturing bilang isang pananaw ng indibidwal.

Ang estado ng pagkabigo, depresyon, katangian ng isang tao na napagtanto ang imposibilidad ng pagkamit ng isang layunin ay tinatawag na pagkabigo. Ang estadong ito ay nangyayari kapag ang isang tao ay nakatagpo ng talagang hindi malulutas na mga hadlang, mga hadlang sa pagkamit ng layunin, o kapag sila ay napagtanto na ganoon.

Mga pangangailangan, motibo at layunin- ang mga pangunahing bahagi ng motivational sphere ng isang tao (Fig. 1.).

Ang motivational sphere ng isang tao, mula sa punto ng view ng pag-unlad nito, ay maaaring masuri ng mga sumusunod na parameter: lawak, kakayahang umangkop at hierarchization.

Sa ilalim ang lawak ng motivational sphere ay tumutukoy sa husay na pagkakaiba-iba ng mga kadahilanang pangganyak. Ang mas magkakaibang mga motibo, pangangailangan at layunin na mayroon ang isang tao, mas maunlad ang kanyang motivational sphere.

Higit pa nababaluktot ay ang motivational sphere ng isang tao na, depende sa mga pangyayari ng kasiyahan ng parehong motibo, ay maaaring gumamit ng mas magkakaibang paraan kaysa sa ibang tao. Halimbawa, para sa isang tao, ang pangangailangan para sa kaalaman ay maaari lamang masiyahan sa tulong ng telebisyon at sinehan, habang para sa isa pa, ang mga libro, peryodiko, at pakikipag-usap sa mga tao ay nagsisilbi ring paraan ng pagbibigay-kasiyahan dito. Ang huli ay magkakaroon ng mas nababaluktot na motivational sphere.

Ang susunod na katangian ng motivational sphere ay hierarchy ng mga motibo. Ang ilang mga motibo at layunin ay mas malakas kaysa sa iba at nangyayari nang mas madalas; ang iba ay mas mahina at hindi gaanong madalas na na-update. Ang mas malaki ang mga pagkakaiba sa lakas at dalas ng aktuwalisasyon ng motivational formations ng isang tiyak na antas, mas mataas ang hierarchization ng motivational sphere.

Sa mga tuntunin ng epekto, ang paglikha ng mga motibo ay maaaring tawaging pagganyak. pagganyak ay ang proseso ng pag-uudyok sa aktibidad at komunikasyon upang makamit ang mga layunin ng personal o organisasyon. Sa madaling salita, ang mag-udyok ay nangangahulugang lumikha ng isang drive o pangangailangan na nag-uudyok sa atin na kumilos nang may isang tiyak na layunin sa isip. Ang pangangailangan sa kasong ito ay kumikilos bilang isang panloob, at ang layunin - bilang isang panlabas na aspeto ng pagganyak. Ang pag-udyok sa mga tao ay nangangahulugan na hawakan ang kanilang mahahalagang interes, upang lumikha ng mga kondisyon para sa kanila na mapagtanto ang kanilang sarili sa proseso ng buhay.

Ang problema sa pag-aaral ng motibasyon ay palaging nakakaakit ng atensyon ng mga mananaliksik. Samakatuwid, mayroong maraming iba't ibang mga konsepto at teorya na nakatuon sa mga motibo, motibasyon at oryentasyon ng indibidwal. Tingnan natin ang ilan sa mga ito sa pangkalahatang termino.

Katulad na impormasyon.

Isinalin mula sa Ingles motibo ay nangangahulugang isang materyal o ideyal na "bagay" na nag-uudyok at namamahala sa isang aktibidad o kilos, ang kahulugan nito ay ang ilang mga pangangailangan ay natutugunan sa tulong ng isang motibo. Sa Ingles na kahulugan, ang konseptong ito ay nangangahulugan ng isang bagay na mas malawak: isang pangangailangan, isang ideya, isang organikong estado, o isang damdamin. Samakatuwid, upang maiwasan ang mga pagkakamali sa semantiko, ang salitang motibo, na isinalin mula sa Ingles, ay dapat na maunawaan bilang "pagganyak", "estado ng pagganyak", "aspirasyon", "impulse", "pagganyak", atbp.

Ang teorya ng diskarte sa aktibidad, na binuo ni A.N. Leontiev, ay kinabibilangan ng doktrina ng motivational-need sphere ng isang tao. Ang siyentipiko ay nagtatayo ng triad na "need-motive-activity". Pinatunayan niya na ang aktwal na mga pangangailangan ay gumaganap bilang ang pinagmulan ng motibong kapangyarihan ng motibo at ang kaukulang motibasyon para sa aktibidad. Ang motibo ay tinukoy bilang isang bagay na tumutugon sa isang pangangailangan, at samakatuwid ay naghihikayat at namamahala sa aktibidad. Ang aktibidad ay palaging may motibo, na kung saan ay sinusunod at natanto ng indibidwal, o nakatago mula sa paksa mismo at sa panlabas na tagamasid. Gayunpaman, sa pagitan ng motibo at pangangailangan, sa pagitan ng motibo at aktibidad, pangangailangan at aktibidad, walang mga relasyon ng mahigpit na hindi malabo. Sa madaling salita, ang isa at ang parehong bagay ay maaaring magsilbi upang matugunan ang iba't ibang mga pangangailangan, pasiglahin at idirekta ang iba't ibang mga aktibidad.

Kadalasan, ang isang aktibidad ay may ilang mga motibo nang sabay-sabay (iyon ay, ito ay polymotivated; sa parehong paraan, maaari itong i-prompt ng ilang mga pangangailangan sa parehong oras. Ang ganitong mga motivational complex ay may sariling dinamika, na maaaring sinamahan ng isang maikling- termino o, sa kabaligtaran, pinahaba, halos hindi kapansin-pansin o napaka-dramatikong pakikibaka ng mga motibo .. Ngunit ang pangwakas na desisyon na "ano at paano gagawin?" ay ginawa, bilang isang panuntunan, ng isang may kamalayan na paksa batay sa isang panloob na sistema ng mga halaga ( mga oryentasyon ng halaga) . Kasabay nito, tulad ng subtly na nabanggit ni Leontiev, sa isang sitwasyon ng polymotivation, ang isa sa mga motibo ay nagiging pangunahing, nangunguna sa isa, at ang iba ay naging mga subordinates, na gumaganap ng papel ng karagdagang pagpapasigla. Ang buong kumplikadong motibo, bilang isang panuntunan, ay hindi natanto, ngunit ito ay direktang ipinahayag sa emosyonal na pangkulay ilang mga bagay o phenomena, iyon ay, sa anyo ng isang kumplikadong emosyonal na pagmuni-muni ng kanilang subjective na halaga, sa anyo ng pangkalahatang emosyonal na mood ng paksa.

19. Sa sikolohiyang panlipunan mayroong maraming mga tipolohiya ng komunikasyon na gumagamit ng iba't ibang mga batayan - tagal, posisyon ng mga kalahok, mga tampok ng kanilang pakikipag-ugnayan, atbp. Dahil wala pa ring iisang unibersal na tipolohiya, mukhang pinakamainam para sa amin na i-highlight ang mga pinakakaraniwang pang-araw-araw na sitwasyon. Kabilang sa mga ito ang: 1) komunikasyon sa negosyo, 2) epekto sa edukasyon, 3) diagnostic na pag-uusap at 4) intimate-personal na komunikasyon.

Usapang negosyo- ito ay mga sitwasyon kung saan ang layunin ng pakikipag-ugnayan ay maabot ang ilang uri ng malinaw na kasunduan o kasunduan. Kadalasan, ang gayong pakikipag-ugnayan ay nangyayari sa pagitan ng mga taong hindi malapit sa interpersonal na relasyon sa isa't isa (sa pagitan ng mga kasamahan, dalawang negosyante, isang boss at isang subordinate, atbp.), At ang katayuan ng bawat isa sa mga kasosyo na may kaugnayan sa isa ay malinaw. tinukoy, iyon ay, may mga karaniwang kinikilalang pamantayan at ideya na nagpapakilala sa kung ano ang maaaring hilingin at asahan ng bawat isa sa kanila, at ang paglabag sa naturang mga patakaran ay ituturing na isang bagay na hindi karaniwan at, malamang, nakakasagabal sa komunikasyon. Sa ganitong mga sitwasyon, ang paksa o okasyon na humantong sa komunikasyon ay mahalaga, kung wala ang isang pag-uusap sa negosyo ay hindi maaaring mangyari sa lahat.

Sa ilalim komunikasyong pang-edukasyon ibig sabihin namin ang mga sitwasyon kung saan ang isa sa mga kalahok ay sadyang nakakaimpluwensya sa iba, medyo malinaw na iniisip ang nais na resulta, i.e. alam kung ano ang gusto niyang kumbinsihin ang kausap, kung ano ang gusto niyang ituro sa kanya, atbp. Karaniwan, ang ganitong uri ng pag-uusap ay posible kapag ang isa sa mga kasosyo sa komunikasyon (pagtuturo) ay may sitwasyon o permanenteng higit na awtoridad at kaalaman kaysa sa iba. O, kung minsan ay nagpapahirap sa gayong mga sitwasyon, ang kasosyo sa pagtuturo ay kailangang makamit ang kinakailangang awtoridad sa mata ng iba sa kurso ng pagkakalantad mismo.

Diagnostic magkakaroon ng komunikasyon, ang layunin nito ay bumuo ng isang tiyak na ideya tungkol sa kausap o makakuha ng ilang impormasyon mula sa kanya. Ganito ang komunikasyon ng pinuno ng departamento ng mga tauhan sa taong nag-aaplay para sa isang trabaho, ang doktor sa pasyente, atbp. Dito, tulad ng sa nakaraang kaso, ang mga kasosyo ay nasa iba't ibang posisyon: ang isa ay nagtatanong, ang iba ay sumasagot. Siyempre, upang makakuha ng kumpletong sagot, ang nagtatanong ay dapat na makapagtanong nang tama, isinasaalang-alang ang kanyang sariling katayuan at ang katayuan ng sumasagot, ang kanyang kahandaan at kakayahang magbigay ng angkop na mga sagot, atbp.

Matalik-personal na komunikasyon sa maraming paraan natatangi at tiyak. Ito ay posible lamang kapag ang mga kasosyo sa loob ng sitwasyon na lumitaw ay nararamdaman sa isang pantay na katayuan, ay pantay na interesado sa pagtatatag at pagpapanatili ng isang nagtitiwala at malalim na pakikipag-ugnayan. Kadalasan, ang gayong komunikasyon ay nangyayari sa pagitan ng mga malapit na tao at higit sa lahat ay resulta ng mga nakaraang relasyon.

20.Diskarte ng pag-uugali sa kontrahan - ito ang oryentasyon ng isang tao (grupo) na may kaugnayan sa salungatan, pag-install sa ilang mga anyo ng pag-uugali sa isang sitwasyon ng salungatan.

Mayroong limang pangunahing estratehiya ng pag-uugali sa mga sitwasyon ng salungatan:

· Pagtitiyaga (pagpipilit) Kapag sinubukan ng isang kalahok sa isang salungatan na pilitin siyang tanggapin ang kanyang pananaw sa lahat ng bagay, hindi siya interesado sa mga opinyon at interes ng iba. Karaniwan, ang ganitong diskarte ay humahantong sa isang pagkasira sa mga relasyon sa pagitan ng mga magkasalungat na partido. Ang diskarte na ito ay maaaring maging epektibo kung ito ay ginagamit sa isang sitwasyon na nagbabanta sa pagkakaroon ng organisasyon o pumipigil sa pagkamit ng mga layunin nito.

· Pag-iwas (evasion) kapag ang isang tao ay naghahangad na lumayo mula sa tunggalian. Ang ganitong pag-uugali ay maaaring angkop kung ang paksa ng hindi pagkakaunawaan ay maliit ang halaga, o kung ang mga kondisyon para sa isang produktibong paglutas ng tunggalian ay hindi kasalukuyang nasa lugar, at gayundin kapag ang tunggalian ay hindi makatotohanan.

· Adaptation (pagsunod) kapag ang isang tao ay tinalikuran ang kanyang sariling mga interes, ay handang isakripisyo ang mga ito sa iba, upang salubungin siya sa kalagitnaan. Ang ganitong diskarte ay maaaring angkop kapag ang paksa ng hindi pagkakasundo ay hindi gaanong halaga sa isang tao kaysa sa relasyon sa kabaligtaran. Gayunpaman, kung ang diskarte na ito ay naging nangingibabaw para sa pinuno, malamang na hindi niya mabisang mapangasiwaan ang kanyang mga nasasakupan.

· kompromiso. Kapag tinatanggap ng isang panig ang pananaw ng iba, ngunit sa isang tiyak na lawak. Kasabay nito, ang paghahanap para sa isang katanggap-tanggap na solusyon ay isinasagawa sa pamamagitan ng magkaparehong konsesyon.

Ang kakayahang magkompromiso sa mga sitwasyon ng pamamahala ay lubos na pinahahalagahan, dahil binabawasan nito ang masamang hangarin at nagbibigay-daan sa paglutas ng salungatan nang medyo mabilis. Gayunpaman, ang isang solusyon sa kompromiso ay maaaring humantong sa kawalang-kasiyahan dahil sa pagiging kalahating puso nito at magdulot ng mga bagong salungatan.

· Pagtutulungan kapag kinikilala ng mga kalahok ang karapatan ng isa't isa sa kanilang sariling opinyon at handang unawain ito, na nagbibigay sa kanila ng pagkakataong pag-aralan ang mga sanhi ng hindi pagkakasundo at humanap ng paraan na katanggap-tanggap sa lahat. Ang diskarte na ito ay batay sa paniniwala ng mga kalahok na ang mga pagkakaiba ng opinyon ay ang hindi maiiwasang resulta ng matatalinong tao may sariling ideya kung ano ang tama at hindi. Kasabay nito, ang saloobin sa pakikipagtulungan ay karaniwang nabubuo tulad ng sumusunod: "Hindi ka laban sa akin, ngunit magkasama tayo laban sa problema."

Karagdagang tanong.

1. Mula sa punto ng view ng mga modernong ideya, ang psychic na katotohanan ay umiiral sa anyo ng iba't ibang mga mekanismo ng saykiko, ang mga carrier nito ay mga indibidwal na nabubuhay na nilalang at ang kanilang mga komunidad.

Mga mekanismo ng pag-iisip ginawa bilang resulta ng pakikipag-ugnayan ng organismo sa kapaligiran. Bumangon sila bilang isang supraorganismal na bahagi ng pagkakaroon ng isang buhay na nilalang at maaaring, sa partikular, ay mailalarawan sa pamamagitan ng mga pag-andar na kanilang ginagawa kaugnay sa kanilang carrier. Posibleng iisa ang hindi bababa sa apat na uri ng naturang pinakakaraniwang mga pag-andar: pagmuni-muni - pagpaparami ng mga bagay ng extrapsychic na katotohanan, akumulasyon ng karanasan sa buhay, pagbabagong-anyo at pagtataya ng mga panlabas na impluwensya.

Ang pagtuklas ng saykiko na katotohanan ay nangyayari sa pamamagitan ng pagsalungat - ang pagtutukoy ng mga katangian ng layunin at subjective na katotohanan sa anyo ng pagtuklas ng isang espesyal na halimbawa sa komposisyon ng pagkakaroon ng tao, ang mga katangian na kung saan ay naiiba nang husto sa mga katangian ng katawan ng tao at mga katangian ng kapaligiran nito. Totoo ito sa kasaysayan at ontogenetically. Ang pananaliksik na isinagawa ng mga modernong etnograpo upang pag-aralan ang mundo ng mga tao ng mga makalumang kultura at sikologo upang pag-aralan ang proseso ng pagbuo ng mga ideya ng mga bata tungkol sa mundo ay nagpapakita sa parehong mga kaso ng pagkakaroon ng isang espesyal na yugto ng syncretic anthropomorphism. Para sa isang tao sa yugtong ito, wala pa ring malinaw na hangganan sa pagitan niya at ng mundo sa paligid niya. Ang mundo ay ipinaglihi sa parehong paraan na ang tao mismo ay ipinaglihi, ang mga iniisip at damdamin ng isang tao, ang kanyang mga pangarap at pantasya ay hindi pinagkaiba sa mga bagay at pangyayari sa nakapaligid na mundo na sanhi ng mga ito, at pinagkalooban ng parehong mga katangian. .

2. Pagninilay ng mga impluwensya ng nakapaligid na katotohanan.

Ang mental reflection ng realidad ay may sariling katangian.
Una, ito ay hindi isang patay, salamin, unidirectional na pagmuni-muni, ngunit isang kumplikado at patuloy na pagbabago ng proseso, na mayroon ding mga kontradiksyon.
Pangalawa, sa pagmuni-muni ng kaisipan ng layunin na katotohanan, ang anumang panlabas na impluwensya (i.e., ang epekto ng layunin na katotohanan) ay palaging nababago sa pamamagitan ng dati nang itinatag na mga tampok ng psyche, sa pamamagitan ng mga tiyak na estado ng isang tao. Samakatuwid, ang parehong panlabas na impluwensya ay maaaring maipakita sa iba't ibang paraan ng iba't ibang tao at maging ng parehong tao sa iba't ibang paraan. magkaibang panahon at sa iba't ibang kondisyon.
Pangatlo, ang pagmuni-muni ng kaisipan ay isang tama, totoong pagmuni-muni ng katotohanan. Mga Umuusbong na Larawan materyal na mundo ay mga snapshot, cast, mga kopya ng mga umiiral na bagay, phenomena, mga kaganapan.
Ang pagiging paksa ng pagmuni-muni ng kaisipan, ang aktibong pagbabagong-anyo ng kung ano ang masasalamin, katangian ng isang tao, ay hindi sa anumang paraan tinatanggihan ang layunin na posibilidad ng isang tamang pagmuni-muni ng nakapaligid na mundo.

Regulasyon ng pag-uugali at aktibidad.

Ang psyche, kamalayan ng tao, sa isang banda, ay sumasalamin sa mga epekto ng panlabas na kapaligiran, umangkop dito, at sa kabilang banda, kinokontrol ang prosesong ito, na bumubuo sa panloob na nilalaman ng aktibidad at pag-uugali. Ang huli ay hindi maaaring maging mediated ng psyche, dahil sa tulong nito na napagtanto ng isang tao ang mga motibo at pangangailangan, nagtatakda ng kanyang sarili ng mga layunin at layunin ng aktibidad, at bumuo ng mga pamamaraan at pamamaraan para sa pagkamit ng mga resulta. Kasabay nito, ang pag-uugali ay gumaganap bilang isang panlabas na anyo ng pagpapakita ng psyche.

Ang kamalayan ng tao sa kanyang lugar sa mundo sa paligid niya.

Ang pag-andar na ito ng psyche, sa isang banda, ay tinitiyak ang tamang pagbagay at oryentasyon ng isang tao sa layunin ng mundo, ginagarantiyahan siya ng isang epektibong pag-unawa sa lahat ng mga katotohanan ng mundong ito at isang sapat na saloobin sa kanila.
Sa kabilang banda, sa tulong ng psyche, kamalayan, napagtanto ng isang tao ang kanyang sarili bilang isang taong pinagkalooban ng ilang mga indibidwal at sosyo-sikolohikal na katangian, bilang isang kinatawan ng isang partikular na lipunan, pangkat ng lipunan, naiiba sa ibang mga tao at kasama nila. sa isang uri ng interpersonal na relasyon.

ANTHROPOMORPHISM

ANTHROPOMORPHISM

(mula sa anthropo... at Griyego morphe - anyo), primitive o pananaw sa relihiyon pag-iisip, pagbibigay ng mga hayop, iba't ibang hindi maipaliwanag na mga phenomena ng kalikasan na may mga katangian at damdamin ng isang tao. Sa mga unang yugto ng pag-unlad ng lipunan ng tao, ang anthropomorphism ay kinuha ang anyo ng animism (animation ng kalikasan). Nang maglaon ito ay naging laganap bilang isang mahalagang bahagi ng iba't ibang relihiyon at ideyalistang mga turo.

ANIMISMO

(new-lat., mula sa lat. anima - kaluluwa). 1) isang pilosopikal at pisyolohikal na doktrina, ayon sa kung saan ang aktibidad ng kaisipan ay kinuha bilang isang prinsipyo, bilang pangunahing punto ng anumang iba pang aktibidad sa katawan ng tao. 2) (etnograpiko). Ang pananaw sa mundo ng mga primitive na tao, na puno ng anthropomorphism, ayon sa kung saan ang lahat ng mga bagay ay may kaluluwa, at lahat ng natural na phenomena ay ginawa ng mga espiritu at demonyo; malapit na nauugnay sa kulto ng mga ninuno.

©2015-2019 site
Lahat ng karapatan ay pagmamay-ari ng kanilang mga may-akda. Hindi inaangkin ng site na ito ang pagiging may-akda, ngunit nagbibigay ng libreng paggamit.
Petsa ng paggawa ng page: 2016-04-26