Ang nilalaman at istraktura ng isang klasikong plano sa negosyo. Ang istraktura ng plano sa negosyo ayon sa mga puntos: pag-aaral mula sa malinaw na mga halimbawa

Sa kabila ng katotohanan na mas mahusay na isama ang mga espesyalista para sa pagpapatupad ng malalaking proyekto, maaari mong kalkulahin ang kita at gastos ng isang maliit na institusyon na may angkop na kasipagan sa iyong sarili. Ngayon ay titingnan natin kung ano ang isang point-by-point na istraktura ng plano sa negosyo at susuriin ang isang halimbawa na tutulong sa iyo na lumikha ng isang forward-looking na dokumento nang walang third-party na suporta.

Bakit kailangan mo ng business plan

Tiyak, hindi magiging mahirap para sa iyo na pangalanan ang mga pangunahing pag-andar ng isang plano sa negosyo: ito ay isang kailangang-kailangan na tulong sa isang negosyante sa pag-iipon ng isang listahan ng mga produkto at serbisyo na ibinebenta, sa pagpili ng isang diskarte, at sa pagkontrol ng mga tauhan. Mahalaga rin ang dokumentong ito upang matukoy kung saan ka makakahanap ng suporta - ito man ay tulong ng isang sponsor o kasosyo. Ngunit ano ang kasama sa isang plano sa negosyo at anong mga punto ang dapat isaalang-alang na pinakamahalaga? Tingnan natin ang isang halimbawa - ibibigay namin ang mga kalkulasyon na kinakailangan upang buksan ang isang pneumatic shooting gallery.

Pinasimple na plano sa negosyo

Magpareserba tayo kaagad na ang ipinakitang halimbawa ng istraktura at nilalaman ng plano sa negosyo ng isang kumpanya ay naglalaman lamang ng pinakamahalagang punto:

• Buod.
• Paglalarawan ng mga serbisyo.
• Paglalarawan ng potensyal na mamimili.
• Pagsusuri sa merkado.
• Pagsusuri ng mga salik na pana-panahon.
• Plano ng organisasyon.
• Planong pangpinansiyal.
• Pagsusuri ng mga resulta at mga prospect.

Hindi kami nagbibigay ng mga pagtatantya sa produksyon, dahil ang pneumatic shooting range ay isang institusyon para sa paglilibang.

Buod, o panimulang bahagi

Ang pinaka pangunahing bahagi dokumento: naglalaman ng thesis statement ng lahat ng mga punto nito.

Paglalarawan ng mga serbisyo

Ang pneumatic shooting range na "Fortuna" ay magbibigay-daan sa mga customer na mabaril sa mga target para sa pera. Ang isang shot ay katumbas ng 30 rubles, kaya ang bisita, na nagbayad ng 150 rubles para sa 5 shot, ay magkakaroon ng pagkakataon na manalo ng isang premyo. Gayundin, ang gallery ng pagbaril ay magbibigay ng pagkakataon na gumawa ng walang limitasyong bilang ng mga pag-shot para sa 700 rubles bawat oras bawat tao. Ang mga sandata ay kinakatawan ng mga ganitong pagkakataon gaya ng:

• rifles - 6 na mga PC .;
• mga pistola - 6 na mga PC.

Gayundin sa hanay ng pagbaril na "Fortune" posible na hawakan mga kaganapan sa kapistahan, halimbawa, mga kaarawan, sa isang nakapirming presyo na 5,000 rubles para sa 3 oras (ang bilang ng mga bisita ay hindi limitado.)

Larawan ng isang perpektong kliyente

Ang perpektong kliyente ng shooting gallery na "Fortune" ay isang lalaki mula 18 hanggang 45 taong gulang na walang masamang ugali, namumuno sa isang aktibong pamumuhay at, na may average na kita, mas gustong gumastos ng pera sa mga palakasan at libangan, alam kung paano mag-interes sa mga kaibigan at kamag-anak. Gumugugol ng hindi bababa sa 2 oras sa isang linggong pagbaril, ang perpektong kliyente ay nagbibigay ng shooting gallery na may kita na 5,600 rubles bawat buwan.

Pagsusuri sa merkado

Sa ngayon mayroong dalawang gallery ng pagbaril sa Lipetsk - "Lora" at "Target". Ang unang pagtatatag ay hindi direktang banta sa kumpanya ng Fortuna, dahil ito ay isang crossbow at archery shooting range. Ang Institusyon na "Target" ay heograpikal na malapit sa amin (radius 1 km) at hindi makayanan ang daloy ng mga customer. Sumusulong ang "Target" salamat sa:

Ang scheme ng business plan ng shooting range na "Fortune" ay nagsasangkot ng promosyon sa mga sumusunod na lugar:

• pagpapanatili ng mga grupo sa mga social network;
• pagbebenta ng mga subscription;
• mga diskwento sa karangalan ng mga pista opisyal at pagbisita sa "anibersaryo";
• disenyo ng panlabas na advertising;
• pag-imprenta at pamamahagi ng mga leaflet;
• salita ng bibig radyo.

Pana-panahong negosyo

Dahil ang malaking dami pumapasok ang mga customer sa shooting gallery mainit na panahon taon, ang istraktura ng plano sa negosyo ng samahan ng Fortuna ay nagsasangkot ng pagkalkula ng average na kita: sa mga buwan ng tag-araw, ang pangunahing gawain ay upang makuha ang pinakamataas na kita, sa taglamig - upang mabawi ang kasalukuyang mga gastos.

plano ng organisasyon

Ang seksyon na ito ay nagpapakita nang detalyado ang istraktura ng hinaharap na organisasyon, ang pamamahagi ng mga responsibilidad, ang mga yugto ng paglikha ng isang institusyon na may mga time frame, ang inaasahang resulta ng bawat yugto.

plano sa negosyo sa pananalapi

Para sa kaginhawahan, ang pagsusuri ay binubuo ng tatlong bahagi: mga gastos sa pagsisimula, buwanang pagtataya sa gastos, pagtataya ng kita.

• Isang beses na pamumuhunan

• Mga kasalukuyang gastos (buwanang batayan)

• Payback period

Ang istraktura ng plano sa negosyo ng negosyo ay sumusunod mula sa layunin nito bilang isang dokumento kung saan, ayon sa isang tiyak na pamamaraan, ang mga resulta ng mga pag-aaral sa pre-investment ay sistematiko.

Maaaring kasama sa plano ng negosyo ng negosyo ang mga sumusunod na seksyon.

1. Buod.

3. Pagsusuri ng sektor ng pamilihan.

4. Pagtatasa ng kompetisyon.

5. Plano sa marketing.

6. Pagtataya ng benta.

7. Plano sa pananalapi at mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto.

8. Pagsusuri ng panganib.

Ang plano sa negosyo ay nagsisimula sa isang pahina ng pamagat, na nagpapahiwatig: ang pangalan ng negosyo - ang nagpasimula ng proyekto, ang pangalan nito, pati na rin ang mga may-akda ng proyekto, ang oras at lugar ng paghahanda ng plano sa negosyo.

Ang buod ay buod kakanyahan ng proyekto sa pamumuhunan. Dapat itong maikli (1-2 pahina) at naglalaman ng isang paglalarawan ng mga pangunahing punto na dapat magbigay-daan sa mga gumagawa ng desisyon na bumuo ng kanilang saloobin patungo sa iminungkahing proyekto. Ang buod ay isang uri ng konklusyon ng isang plano sa negosyo at pinagsama-sama sa pagtatapos ng pagsulat nito.

2. Mga katangian ng proyekto at paglalarawan ng mga kalakal.

Sa seksyong ito, kinakailangan upang magbigay ng isang maikling makabuluhang paglalarawan ng mga katangian ng consumer ng mga produktong inaalok ng negosyo, pati na rin ang mga resulta ng isang paghahambing na pagsusuri sa mga analogue sa merkado.

Pangalan ng produkto at detalye;

Functional na layunin at saklaw (kung saan ang mga consumer ang mga produkto ay inilaan);

Pangunahing teknikal, aesthetic at iba pang mga katangian ng mga produkto;

Mga tagapagpahiwatig ng kakayahang makagawa at kakayahang magamit ng mga produkto;

Pagsunod sa mga pamantayan at regulasyon;

Katangian ng gastos;

Yugto ng pagbuo ng produkto (ideya, disenyo ng draft, gumaganang draft, prototype, pilot batch, serial production);

Mga kinakailangan sa produkto (kontrol sa kalidad, pagsasanay sa gumagamit, pagpapanatili);

Mga kakayahan karagdagang pag-unlad produkto;

Mga tuntunin ng paghahatid ng mga produkto;

Mga kalamangan ng mga produkto sa mga analogue;

Mga pagkakataon sa pag-export para sa mga produkto.

Maaari mo ring ilarawan ang mismong negosyo. Ang paglalarawan ng negosyo ay naglalayong mabuo sa mga gumagawa ng mga desisyon sa pamumuhunan ng isang malinaw na ideya ng negosyo bilang isang bagay sa pamumuhunan o isang posibleng kasosyo sa pagpapatupad ng isang proyekto sa pamumuhunan.

Dapat kasama sa paglalarawan ng negosyo ang sumusunod na impormasyon:

Ang pangalan ng negosyo at ang organisasyon at legal na anyo nito;

Legal at postal address;

Ang istraktura ng organisasyon ng negosyo;

Maikling pang-ekonomiya-heograpikal at sanggunian sa kasaysayan(lokasyon ng negosyo, petsa ng pagbuo, paunang layunin ng negosyo at impormasyon tungkol sa pag-unlad sa nakalipas na panahon).

3. Pagsusuri sa industriya at pamilihan.

Hindi sapat na pagsusuri ng merkado at mga potensyal na mamimili, ang kanilang mga panlasa, mga kahilingan, mga pagkakataon sa pananalapi, atbp. ay isa sa mga pinakakaraniwang sanhi ng pagkabigo sa negosyo.

Ito ay kinakailangan upang i-segment ang merkado, matukoy ang laki at kapasidad ng mga merkado para sa mga produkto ng kumpanya.

Ang segmentasyon ng merkado ay ang paglalaan ng mga hiwalay na bahagi (segment) ng merkado, na naiiba sa bawat isa sa mga katangian ng demand para sa mga kalakal.

Laki ng merkado - ang teritoryo kung saan ibinebenta ang mga kalakal sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Kapasidad ng merkado - ang dami ng mga kalakal na ibinebenta sa merkado sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang market share ay ang bahagi ng mga produkto ng kumpanya sa kabuuang dami ng benta sa merkado na ito.

Inililista ng seksyong ito ang lahat ng available na order ng produkto para sa una at mga nakaraang taon nakaplanong panahon.

Ang pagsusuri ay kinakailangan upang matukoy kung gaano katagal ang produkto ay maaaring magtatag ng sarili sa merkado at kung anong mga kadahilanan ang makakaapekto sa pagpapalawak ng merkado (mga prospect para sa pag-unlad ng industriya, rehiyon, kumpetisyon, atbp.). Napakahalaga na i-highlight ang mahina at lakas sarili at mga kakumpitensya, tasahin ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto.

Maaari itong magsilbing paunang impormasyon para sa pagtukoy sa dami ng mga benta at pagtatasa ng mga posibleng panganib.

Kung mahirap magsagawa ng maaasahang pananaliksik sa merkado, o ang mga ito ay medyo mahal at lampas sa bulsa ng isang baguhan na negosyante, posible na gumawa ng isang pagsubok na batch ng mga kalakal, ang pagbebenta nito ay magbibigay ng mahalagang impormasyon tungkol sa merkado, lalo na kung ang ang mismong negosyante ay direktang kasangkot sa pagbebenta ng mga kalakal o pagbibigay ng mga serbisyo.

Sa kasong ito, ipinapayong bigyang-pansin ng negosyante ang mga sumusunod:

Gaano kadalas at kusang-loob na bumibili ang mga mamimili ng kanyang produkto o

makipag-ugnayan sa kanyang kompanya para sa mga serbisyo;

Sino ang eksaktong bumibili ng kanyang produkto o bumaling sa kanya para sa mga serbisyo, ano

ito ay naaakit;

Gaano katagal bago naibenta ang buong batch ng mga kalakal o

pagbibigay ng isang serbisyo;

Ano ang reaksyon ng mga customer sa presyo ng kanilang produkto? Maaari mong paglaruan ang presyo ng isang produkto at tingnan kung ang pagbaba nito ay makakaapekto sa bilis ng pagbebenta at magpapalaki sa bilog ng mga mamimili.

Kaya, ito ay kinakailangan upang makuha ang maximum na kawili-wiling impormasyon mula sa pagsubok na pagbebenta. Kapaki-pakinabang na tanungin ang mga mamimili kung anong mga pagbabago ang gagawin nila hitsura, mga parameter ng kalidad, packaging, pagkakaloob ng mga serbisyo. Kasabay nito, hindi kinakailangan na magsikap na masiyahan ang mga interes at pangangailangan ng lahat ng mga mamimili nang sabay-sabay. Kinakailangang i-target ang isang produkto o serbisyo sa isang partikular na grupo ng mga mamimili, sa kanilang mga pangangailangan at panlasa, upang idirekta ang pagpapabuti ng mga produkto at serbisyo, upang masakop ang isang tiyak na angkop na lugar sa merkado para sa produktong ito (serbisyo) at subukang panatilihin ito .

4. Pagtatasa ng kompetisyon

Ang ikaapat na seksyon ng plano sa negosyo ay nakatuon sa pagsusuri ng katunggali. Kailangan nitong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

Sino ang kakumpitensya ngayon, at ano ang estado ng kanyang negosyo: matatag, tumataas o bumababa?

Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng produktong ito (serbisyo) at mga katulad na produkto (serbisyo) ng mga kakumpitensya?

Ano, hindi bababa sa sa mga pangkalahatang tuntunin, ang mga pagkakataon at posibilidad ng mga bagong kakumpitensya?

Ano ang inaasahang hihigit sa kanila?

Ang layunin ng seksyong ito ay gawing mas madali para sa iyo na pumili ng mga tamang taktika sa pakikipagkumpitensya at maiwasan ang iyong kumpanya na magkamali. Sa numero mga karaniwang pagkakamali maaaring maiugnay sa mga pagtatangka na makalusot sa isang oversaturated na merkado. Ang isang detalyadong pagsusuri ng mga aksyon ng mga kakumpitensya ay maaaring pilitin kang baguhin ang iyong diskarte at gumawa ng mga pagsasaayos sa iyong mga kasalukuyang aktibidad upang mas matagumpay na harapin ang iyong mga karibal. Bukod dito, ang naturang pagsusuri ay dapat na isagawa nang palagian, kung dahil lamang sa patuloy na pagbabago ang mga merkado, at ang matagumpay na pasinaya ng isang tao ay umaakit ng mga bagong kakumpitensya.

Kinakailangang tumuon sa mga aspeto ng aktibidad kung saan mayroong tiyak na kalamangan sa mga kakumpitensya ( mataas na kalidad mga produkto at serbisyo, mga may karanasang kawani), subukang ihambing ang iyong mga lakas sa mga kahinaan ng iyong kalaban (sa kondisyon, siyempre, na sila ay kilala).

5. Plano sa marketing.

Tinatasa ng seksyong ito ang mga pagkakataon sa merkado ng negosyo. Ang dami ng mga benta ng mga produkto (serbisyo) ng isang pang-industriya na negosyo sa mga tuntunin ng pagtataya ay ang pinakamahalaga at mahirap, dahil ang pag-aaral ng umiiral na merkado at ang pagbuo ng antas at istraktura ng demand para sa mga produkto ay tumutukoy sa mga resulta ng proyekto ng pamumuhunan .

Ang mga resulta ng pananaliksik sa merkado ay ang batayan din para sa pagbuo ng isang pangmatagalang diskarte at kasalukuyang patakaran ng negosyo at matukoy ang mga pangangailangan nito para sa materyal, tao at pinansiyal na mapagkukunan.

Ang seksyon ay binubuo ng ilang mga bahagi.

Ang unang bahagi ay nagsasangkot ng isang paglalarawan ng kasalukuyang sitwasyon sa merkado: istraktura ng merkado, kumpetisyon mula sa iba pang mga supplier ng mga katulad na produkto o kanilang mga kapalit na produkto, pagkalastiko ng presyo ng demand, tugon ng merkado sa mga prosesong sosyo-ekonomiko, mga channel ng pamamahagi ng produkto, mga rate ng paglago ng pagkonsumo, atbp.

Sa ikalawang bahagi ng seksyon, kinakailangan upang ilarawan ang umiiral na kumpetisyon sa merkado:

Uri ng kumpetisyon (ayon sa hanay ng produkto, serbisyo o segment ng merkado) - umiiral na kumpetisyon, bahagi ng merkado, potensyal na kumpetisyon (ang oras ng "window of opportunity" bago ang paglitaw ng bagong kumpetisyon bilang resulta ng paglitaw ng isang bagong kakumpitensya);

Mga kalamangan sa kompetisyon (lakas ng negosyo) - ang kakayahang matugunan ang mga pangangailangan ng merkado, pagtagos sa merkado, reputasyon ng negosyo, katatagan ng posisyon sa pananalapi, ang mga nangungunang empleyado ng negosyo;

Ang kahalagahan ng inilaan na merkado para sa pagiging mapagkumpitensya ng negosyo;

Mga hadlang sa pagpasok sa merkado (gastos, oras, teknolohiya, pangunahing manggagawa, konserbatismo ng mamimili, umiiral na mga patent at trademark);

Mga paghihigpit sa batas (mga kinakailangan sa batas mga potensyal na mamimili at mga pamahalaan - kung paano matugunan ang mga kinakailangan, ang oras na kinakailangan para dito, ang mga gastos na nauugnay sa pagtupad sa mga kinakailangan) at hinulaang mga pagbabago sa mga legal na kinakailangan;

Mga salik upang matiyak ang tagumpay sa merkado (pinakamahusay na kasiyahan ng mga pangangailangan, kahusayan sa supply ng mga produkto o serbisyo, recruitment, heyograpikong lokasyon).

Sa ikatlong bahagi ng seksyon, kinakailangan upang ipakita ang mga resulta ng pagsusuri ng mga mapagkumpitensyang katangian ng mga produkto (serbisyo) ng negosyo, na may malaking epekto sa pagbuo ng diskarte sa pagpepresyo at pagbebenta at ginagamit. sa pagbuo ng plano ng produksyon. Ang pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ay isinasagawa, bilang panuntunan, sa mga tuntunin ng mga katangian ng mamimili at mga tagapagpahiwatig ng gastos alinsunod sa mga karaniwang tinatanggap na pamamaraan sa Russia. Ang paghahambing ng mga produkto sa mga umiiral na analogue ay tumutukoy sa lugar nito sa kanila. Sa yugtong ito, ang presyo ng mga produkto ay maaaring matukoy bilang unang pagtataya. Ang bahaging ito ng seksyon ay maaaring ibigay sa paglalarawan ng produkto.

6. Pagtataya ng benta.

Ang mga pangunahing elemento sa promosyon ng produkto ay ang mga sumusunod:

1. Scheme ng pamamahagi ng mga kalakal: nang nakapag-iisa, sa pamamagitan ng pakyawan na mga organisasyon, mga tindahan, atbp.

2. Pagpepresyo: kung paano matukoy ang presyo ng isang produkto (serbisyo), kung ano ang antas ng inaasahang tubo, hanggang saan ang posibleng pagbawas sa presyo upang posible itong mabawi ang mga gastos at makakuha ng sapat na tubo.

4. Mga paraan upang pasiglahin ang mga mamimili: paano at sa anong paraan upang maakit ang mga bagong customer - palawakin ang mga lugar ng pagbebenta, dagdagan ang produksyon, pagbutihin ang produkto (serbisyo), magbigay ng mga garantiya o karagdagang serbisyo sa mga customer, atbp.

5. Pagbubuo at pagpapanatili magandang opinyon: paano at sa anong paraan posible na makamit ang isang matatag na reputasyon ng kanilang mga kalakal (serbisyo) at ng kumpanya mismo.

Sa malalaking negosyo, ang mga pagtataya sa pagbebenta ay inihahanda ng mga departamentong responsable para sa pananaliksik sa merkado sa ilalim ng direksyon at pangangasiwa ng punong opisyal ng marketing o punong komersyal na opisyal. Sa maliliit na kumpanya, ang forecast ay inihanda ng sales manager, commercial manager. Anuman ang pamagat pangunahing tao» Dapat tiyakin ng koponan sa pagbebenta na ang isang maaasahang hula ay inihanda sa isang napapanahong paraan.

Ang tagal ng panahon ng pagtataya ay nakasalalay sa layunin at layunin ng pagtataya. Ang mga pagtataya ay dapat gawin alinsunod sa mga pangangailangan ng negosyo, na isinasaalang-alang ang mga produkto at kondisyon ng produksyon. Ang mga pagtataya sa mga negosyo ay nahahati sa panandalian, katamtaman at pangmatagalan.

Mayroong ilang mga pamamaraan para sa pagtataya ng pagbebenta ng mga produkto. Sa pagsasagawa, ang mga sumusunod na paraan ng pagtataya ng mga benta ay pinakamalawak na ginagamit.

Opinyon ng grupo ng mga pinuno. Sa maliliit na negosyo, ang marketing manager ay naghahanda ng pangkalahatang pagkalkula ng mga benta sa hinaharap. Pagkatapos ay tinatalakay at sinusuri ng management team ang forecast. Maaari silang magmungkahi ng rebisyon ng hula.

Kumbinasyon ng mga opinyon ng mga empleyado ng mga serbisyo sa pagbebenta. Gumagamit ang paraang ito ng kumbinasyon ng mga rating mula sa mga indibidwal na salespeople at sales executive. Ang mga ahente sa pagbebenta ay naghahanda ng mga pagtatantya na sinusuri at ibuod ng kanilang mga tagapamahala. Ang mga pangkalahatang pagtatasa ay isinumite sa pinuno ng serbisyo sa marketing. Ang marketing manager ay naghahanda ng pinagsama-samang hula batay sa mga ulat sa pagbebenta. Maaari niyang ipakita ang kanyang paunang pagtataya sa ibang mga tagapamahala ng negosyo para sa karagdagang paglilinaw.

Nakalipas na turnover. Gumagamit ang paraang ito ng makasaysayang data ng mga benta bilang batayan para sa paghula ng malamang na mga benta sa hinaharap. Ipinapalagay ng forecaster na ang turnover sa susunod na taon ay mag-iiba mula sa kasalukuyan sa parehong paraan na ang turnover ng kasalukuyang taon ay naiiba sa nakaraang taon:

Turnover sa susunod na taon = .

Pagsusuri ng mga uso at cycle. Kapag ang pagtataya sa pamamagitan ng trend at cycle analysis, maraming pangunahing salik ang pinag-aaralan. Pangunahin ang mga ito sa pangmatagalang trend ng paglago ng kompanya, paikot na pagbabagu-bago sa aktibidad ng negosyo, mga pana-panahong pagbabago sa mga benta ng kumpanya at ang mga posibleng hindi regular na epekto ng mga welga, mga teknikal na pagbabago at ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya. Batay sa pag-aaral ng impluwensya ng mga salik na ito, ang mga pagtatantya ng dami ay ibinigay, ang mga diagram o mga graph ay inihanda na nagpapakilala sa mga tagapagpahiwatig ng mga benta sa hinaharap. Ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng pagpili at pagproseso ng istatistikal na data, ang paggamit ng mga istatistikal na pamamaraan.

mga modelo ng matematika. Ang pamamaraang ito ay batay sa paggamit ng regression, structural at simulation models. Gamit ang pamamaraang ito, sinusubukan nilang kilalanin ang mga sintomas sa ekonomiya at mga katangian ng mga aktibidad ng negosyo na nauugnay sa posibleng mga benta sa hinaharap. Ang mga pagtataya ay batay sa mga pagtatantya ng impluwensya ng mga salik na natukoy sa ganitong paraan.

Ang hinulaang bagay ng pagbebenta ay maaaring depende sa iba't ibang tahasan at nakatagong mga salik. Maaaring ito ay mga salik tulad ng populasyon, kita ng populasyon, mga antas ng presyo sa rehiyon, hindi pantay na distribusyon ng kita, ang bilang ng mga tindahan na nagbebenta ng mga kalakal, at ang intensity ng advertising. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga produktong petrolyo sa pamamagitan ng isang network ng mga istasyon, kung gayon ang isa sa mga salik ng paglago ng benta ay ang pagtaas ng mga pagpaparehistro ng sasakyan sa rehiyon. Gayunpaman, ito ay kinakailangan upang matukoy at suriin ang epekto na ito.

Ito ang pinakamoderno at tumpak na pamamaraan. Ngunit ang aplikasyon nito sa hindi matatag na mga kondisyon, kapag ang likas na katangian ng relasyon sa ekonomiya ay nagbabago, ay maaaring nakaliligaw.

Ang merkado para sa mga kalakal ng industriyang ito at ang iyong bahagi sa merkado. Ang pamamaraang ito ay binubuo sa katotohanan na ang isang pagtataya ng mga benta ay ginawa para sa buong industriya, at pagkatapos ay ang bahagi ng merkado na maaaring matanggap ng negosyo ay tinatantya. Kung ang mga pagtataya sa industriya ay magagamit sa isang negosyo, ang pamamaraang ito ay maaaring gawing simple ang paghahanda ng mga pagtataya sa pagbebenta.

Pagsusuri ng hanay ng mga kalakal. Maraming mga negosyo ang gumagawa ng iba't ibang produkto upang ibenta sa mga negosyo sa isa o ilang industriya lamang. Kaya kailangan nilang gumawa ng forecast para sa bawat produkto. Pagkatapos ay idinaragdag nila ang mga pagtataya para sa mga indibidwal na produkto na makarating sa isang malaking kabuuan para sa buong produksyon. Upang pasimplehin ang prosesong ito, ang isang kumpanyang gumagawa ng malaking hanay ng produkto ay nagpapangkat-pangkat ng magkakatulad na produkto sa mga pangkat.

Sa pagsasagawa, sa karamihan ng mga kaso, ang paggamit ng iba't ibang mga pamamaraan ay pinagsama.

7. Plano sa pananalapi

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay nagpapatunay sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay pinal at kinakalkula batay sa mga resulta ng pagtataya ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto. Kapag bumubuo ng isang plano sa pananalapi, ang mga katangian at kundisyon ng kapaligiran kung saan dapat ipatupad ang proyekto sa pamumuhunan ay dapat isaalang-alang:

kapaligiran ng buwis (listahan ng mga uri ng buwis, mga rate ng buwis at mga tuntunin ng kanilang pagbabayad, mga uso);

Mga pagbabago sa halaga ng palitan kung saan kinakalkula ang proyekto;

· pagkakaiba-iba ng inflationary na katangian ng kapaligiran;

petsa ng pagsisimula at oras ng pagpapatupad ng proyekto,

Ang abot-tanaw ng pagkalkula ng proyekto.

Ang mga metodolohikal na pundasyon ng pagpaplano sa pananalapi at pagtukoy sa pagiging epektibo ng isang proyekto sa pamumuhunan, pati na rin ang mga yugto ng pagbuo ng isang plano sa pananalapi, ay malawak na kilala.

Ang plano sa pananalapi ay may kasamang tatlong dokumento: Statement ng Kita at Pagkawala, Balance Sheet at Cash Flow Statement.

Ang pahayag ng kita at pagkawala ay sumasalamin sa mga aktibidad sa pagpapatakbo ng negosyo sa kasalukuyang panahon ng proyekto. Sa tulong ng ulat na ito, matutukoy mo ang halaga ng kita na natanggap ng negosyo sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang balanse sheet ay sumasalamin pinansiyal na kalagayan negosyo sa pagtatapos ng kinakalkula na tagal ng panahon, mula sa pagsusuri kung saan posible na gumuhit ng isang konklusyon tungkol sa paglago ng mga ari-arian at ang katatagan ng posisyon sa pananalapi ng negosyo na nagpapatupad ng proyekto sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang cash flow statement ay nagpapakita ng pagbuo at pag-agos ng cash, pati na rin ang mga balanse ng cash ng negosyo sa dinamika mula sa bawat panahon.

Ang pinakakaraniwang paraan ng pagpopondo ng mga proyekto sa pamumuhunan:

Equity investment - mga deposito ng mga pondo sa pamamagitan ng pagkuha ng mga pagbabahagi.

Badyet - isinasagawa nang direkta sa gastos ng mga programa sa pamumuhunan sa pamamagitan ng direktang mga subsidyo.

Ang pagpapaupa ay isang paraan ng pagpopondo ng mga pamumuhunan batay sa isang pangmatagalang pag-upa ng ari-arian habang pinapanatili ang pagmamay-ari ng nagpapaupa.

Pagpopondo sa utang - sa gastos ng mga pautang sa bangko at mga obligasyon sa utang ng mga ligal na nilalang at indibidwal.

5. Mortgage - isang uri ng pledge ng real estate upang makakuha ng cash loan.

8. Pagsusuri sa panganib ng proyekto.

Ang problema ng panganib at kita sa produksyon at mga aktibidad sa pananalapi ang mga negosyo ay isa sa mga pangunahing. Para sa isang pang-industriya na negosyo, ang panganib ay nangangahulugang ang posibilidad ng isang hindi kanais-nais na kaganapan na magaganap, na maaaring humantong sa pagkawala ng bahagi ng mga mapagkukunan nito, pagkawala ng kita o paglitaw ng mga karagdagang gastos bilang resulta ng mga aktibidad sa produksyon at pananalapi.

Sa pinakamababa, ang mga sumusunod na uri ng mga panganib ay dapat isaalang-alang:

Produksyon na may kaugnayan sa iba't ibang mga paglabag sa

ang proseso ng produksyon o ang proseso ng pagbibigay ng mga hilaw na materyales, materyales at sangkap;

Komersyal, nauugnay sa pagbebenta ng mga produkto sa merkado hindi sa

nang buo;

Mga panganib sa pananalapi na sanhi ng mga proseso ng inflationary,

hindi pagbabayad, pagbabago sa halaga ng palitan, atbp.;

Force majeure panganib na maaaring

dulot ng mga hindi inaasahang pangyayari (mula sa pagbabago ng takbo ng pulitika tungo sa mga natural na sakuna).

Magsagawa ng qualitative at quantitative risk analysis. Ang gawain ng una ay upang matukoy ang mga kadahilanan ng panganib at ang mga yugto ng trabaho kung saan lumitaw ang panganib. Pagsusuri ng Dami nagsasangkot ng pagtukoy sa laki ng panganib, na isang mas mahirap na gawain.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga Katulad na Dokumento

Mga teoretikal na pundasyon ng pagpaplano ng negosyo. Ang papel na ginagampanan ng pagpaplano ng negosyo sa estratehikong pagpaplano ng pang-ekonomiyang aktibidad ng isang negosyo. Pag-unlad ng isang plano sa negosyo para sa mga aktibidad ng LLC Center "Electronic Information and Marketing System".

term paper, idinagdag 08/29/2007


Pangkalahatang probisyon, istraktura, layunin ng pagguhit at halaga ng plano sa negosyo ng negosyo. Teknik at proseso ng pagpaplano ng negosyo. Mga detalye ng pahina ng pamagat ng plano sa negosyo. Mga pangunahing punto kapag inilalarawan ang isang kumpanya, ang mga produkto at serbisyo nito. Layunin ng pagsusuri sa industriya.

abstract, idinagdag noong 06/05/2010


Mga benepisyo ng pagpaplano. Plano ng negosyo bilang isang paraan ng pagpaplano. Mga tungkulin, layunin at prinsipyo ng pagpaplano. Istraktura at katangian ng pagguhit ng isang plano sa negosyo. Mga tampok ng pagpaplano ng negosyo sa Russia at sa ibang bansa. Mga ideya sa negosyo at mga mapagkukunan nito.

term paper, idinagdag noong 01/28/2010


Ang mga pangunahing layunin ng plano sa negosyo, ang mga yugto ng pag-unlad nito, istraktura at nilalaman, disenyo at istilo ng pagtatanghal, ang mga pangunahing pagkakaiba mula sa estratehikong plano. Ang kakanyahan ng seksyon ng pananalapi ng plano sa negosyo, ang pagkalkula ng kasalukuyang halaga. Ang papel ng seguro sa negosyo.

abstract, idinagdag noong 11/23/2010


Ang kakanyahan at kahalagahan ng pagpaplano ng negosyo sa pamamahala ng negosyo, ang mga prinsipyo ng pag-aayos ng prosesong ito. Ang konsepto, layunin, layunin at tampok ng pagbubuo ng isang plano sa negosyo. Mga rekomendasyon para sa pagpapabuti ng kahusayan ng pagpaplano sa isang naibigay na negosyo.

term paper, idinagdag noong 12/16/2014


Ang lugar ng plano sa negosyo sa sistema ng panloob na pagpaplano. Ang kakanyahan ng plano sa negosyo at ang kahalagahan nito. Mga tampok ng pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa mga benta ng pasukan at panloob na mga pintuan. Pagbuo ng mga hakbang upang mapabuti kahusayan sa ekonomiya mga negosyo.

thesis, idinagdag noong 04/16/2012


Ang kakanyahan at kahalagahan ng pagpaplano ng negosyo. Mga tampok ng pormal at estratehikong pagpaplano. Pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa negosyo. Mga pangunahing kinakailangan para sa pagbuo ng mga plano sa negosyo. Ang proseso ng pagsulat ng isang plano sa negosyo. Mga pangunahing pamamaraan ng pananaliksik sa merkado.

control work, idinagdag noong 11/30/2010


Plano ng negosyo sa sistema ng pagpaplano. Ang konsepto, layunin, layunin at tampok ng pagbubuo ng isang plano sa negosyo. Mga katangian ng mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo. Pagsusuri ng teknikal at pang-ekonomiyang mga tagapagpahiwatig ng pagganap. Ang madiskarteng pagtatasa ng panloob na kapaligiran ng organisasyon.

thesis, idinagdag noong 06/18/2012

Bago ka magsimulang gumawa ng plano sa negosyo, kailangan mong makuha ang buong hanay ng kinakailangang impormasyon.

Ang unang hakbang sa paghahanda ng plano sa negosyo ay kinabibilangan ng pagtukoy sa mga pinagmumulan ng impormasyong kailangan mo. Maaari silang maging:

• - mga aklat-aralin sa pagpaplano ng negosyo;
• - mga ahensya ng gobyerno (kabilang ang mga nakikitungo sa maliliit na problema sa negosyo);
• - mga kumpanya sa pagkonsulta sa pamamahala at iba pang katulad na mga organisasyon;
• - mga publikasyon sa industriya;
• - mga kurso sa pagpaplano ng negosyo;
• - mga kumpanya ng pag-audit.

Ang ikalawang hakbang sa pagtatrabaho sa isang plano sa negosyo ay upang matukoy ang mga layunin para sa paghahanda nito. Tinutukoy ang mga layunin sa pamamagitan ng isang listahan ng mga problemang idinisenyo upang lutasin ng plano ng negosyo. Napakahalagang maunawaan na ang panloob at panlabas na mga layunin ng organisasyon ay makakamit lamang kung ang isang tunay na solid at mataas na kalidad na plano ay malilikha.

Kapag nilinaw ang mga panloob at panlabas na layunin ng pagpaplano ng negosyo, maaari kang magpatuloy sa ikatlong hakbang - upang tumpak na matukoy ang iyong target na madla - kung ang mga ito ay magiging mga panloob na kalahok lamang sa organisasyon (na kung saan ay lubos na hindi malamang) o mga panlabas na tao na kanino ng organisasyon gustong makita bilang mga mamumuhunan nito - mga future shareholders , commercial banks, venture capitalists.

Ang pagpili ng bilog ng mga mambabasa ay tumutukoy sa mga detalye ng nilalaman ng plano sa negosyo, ang pangangailangan na i-highlight ang ilang mga aspeto ng mga aktibidad ng kumpanya, mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya (isang kumpanya na nakatuon sa pagtustos lalo na sa pamamagitan ng pagpapalabas at pagbebenta ng mga pagbabahagi ay dapat bigyang-diin ang laki ng mga dibidendo, ang pamamaraan para sa kanilang pagbabayad; kung ang organisasyon ay umaasa sa pagkuha ng isang pautang sa bangko, ang plano sa negosyo ay dapat magpahiwatig ng halaga ng interes, na isinasaalang-alang ang kanilang karaniwang mga sukat sa merkado sa pangkalahatan at sa merkado ng mga pautang sa bangko sa partikular) .

Karaniwan, ang isang plano sa negosyo ay kinabibilangan ng mga sumusunod na bahagi:

• - Pahina ng titulo;
• - buod;
• - ang kasaysayan ng iyong negosyo (kung ang kumpanya ay tumatakbo na);
• - paglalarawan ng mga produkto (serbisyo);
• - paglalarawan ng mga gawain sa industriya, mga merkado ng produkto;
• - mga katunggali: pagtatasa at pagpili stratehiyang pang kompetensya;
• - plano ng produksyon;
• - plano sa marketing;
• - plano ng organisasyon;
• - plano sa pananalapi at pagtatasa ng panganib.

Ang ikalimang hakbang ng pagpaplano ng negosyo ay nagsasangkot ng pagkolekta ng impormasyon para sa paghahanda ng bawat isa sa mga inilaan na seksyon ng plano ng negosyo. Sa yugtong ito, kinakailangan na humingi ng suporta sa mga taong may kinakailangang karanasan at kaalaman upang makabuo ng isang plano sa negosyo. Ang mga ito ay maaaring mga panloob na kalahok - mga empleyado ng organisasyon na may karanasan at mahusay na kaalaman sa panloob na kapaligiran. Ito ay kanais-nais na kasangkot din ang mga panlabas na consultant, lalo na para sa kanilang paggamit sa larangan ng financial forecasting at market research.

Ang ikaanim na hakbang sa pagpaplano ng negosyo ay ang aktwal na pagsulat ng isang plano sa negosyo. Ito ay isang napaka responsable at matagal na yugto.

Pahina ng pamagat at talaan ng nilalaman.

Ang pahina ng pamagat ay may sumusunod na nilalaman:

• - pamagat ng plano;
• - ang petsa ng paghahanda nito;
• - na naghanda ng plano, ang buong pangalan at address ng kumpanya, ang pangalan ng negosyante at ang kanyang numero ng telepono;
• - para kanino ang plano ay inihanda;
• - minsan inirerekomenda na isama sa pahina ng pamagat ang isang pahayag na ang impormasyong nakapaloob sa dokumento ay hindi napapailalim sa pagsisiwalat - ito ay kung paano naayos ang karapatan ng negosyante sa kanyang ideya.

Ang buod ay isang maigsi na pangkalahatang-ideya panukala sa negosyo, na idinisenyo upang maakit ang atensyon ng mga mamumuhunan sa proyektong pangnegosyo na binuo at makuha ang mga kinakailangang pautang para sa praktikal na pagpapatupad nito. Dapat itong ipakita ang pangangailangan para sa pagpopondo nito, gayundin ang nakaplanong pagiging epektibo at pagiging posible. Ang resume ay pinagsama-sama sa batayan ng isang handa na plano sa negosyo. Karaniwan, ang pinakamahalagang makabagong panukala at ang pinakamahalagang kalkuladong tagapagpahiwatig ay pinipili mula sa bawat seksyon.

Ang istraktura ng isang resume ay maaaring binubuo ng tatlong pangunahing bahagi:

• - pagpapakilala, na nagpapatunay sa pangunahing layunin ng iminungkahing proyekto, ay nagpapakita ng kakanyahan at pagiging bago ng panukala, nagpapakita ng pagkamalikhain, pagiging mapagkumpitensya at kahalagahan ng socio-economic;
• - ang pangunahing nilalaman, na nagbubuod sa mga pangunahing bentahe ng bagong proyekto at nagbibigay ng pinakamahalagang teknikal at pang-ekonomiyang resulta - pagtataya ng demand, dami ng supply, gastos ng proyekto, mga gastos sa produksyon, kita ng kumpanya, mga mapagkukunan ng financing;
• - isang konklusyon na nagbubuod sa mga huling resulta ng negosyo, sumasalamin sa mga iminungkahing pamamaraan ng pamamahala, sinusuri ang propesyonalismo ng pangkat ng pamamahala, atbp.

Ang haba ng resume ay dapat na hindi hihigit sa dalawang pahina, ngunit mas mabuti, isang pahina. Samakatuwid, dapat itong maikli at medyo ganap na sumasalamin sa lahat ng pinakamahalagang resulta ng socio-economic ng isang proyekto sa negosyo. Ang buod ay isang mahalagang bahagi ng anumang plano sa negosyo at dapat maakit ang atensyon ng mga espesyalista hindi sa dami, ngunit sa kalidad ng impormasyon.

Kasaysayan ng negosyo.

Ang seksyong ito ay pinagsama-sama kung ang negosyo ay mayroon na at pumasa sa isang tiyak na landas ng pag-unlad. Ang impormasyon sa seksyong ito ay pangunahing inilaan para sa mga panlabas na mambabasa, samakatuwid, kapag tinatalakay ang kasaysayan ng negosyo, kinakailangang pangalanan ang mga tunay na tagumpay na nakamit ng kumpanya sa nakaraan, ang mga nakamit ng mga empleyado ng kumpanya.

Dapat pag-usapan ng seksyon kung kailan itinatag ang negosyo, ano ang mga pangunahing yugto ng pag-unlad nito, anong mga produkto (serbisyo) ang ibinigay para sa merkado, ano ang papel ng nangungunang pamamahala sa pag-unlad ng negosyo, kung paano ipinamamahagi ang mga pangunahing tungkulin sa kumpanya. Ang mga resulta ng mga aktibidad at tagumpay na nakamit ay dapat na maiugnay sa mga layunin at target na itinakda. Mas mabuti kung ito ay gagawin sa dami ng mga termino.

Paglalarawan ng mga produkto (serbisyo).

Parehong ang negosyante mismo at ang kanyang mamumuhunan ay dapat malaman kung ano mismo, kung anong mga produkto at serbisyo ang binalak na iaalok sa merkado. Iyon ay, ang plano sa negosyo ay dapat magsama ng isang detalyadong paglalarawan ng hinaharap na produkto. Napakahalaga para sa mga espesyalista sa bangko na malaman ang tungkol sa kalidad at, dahil dito, tungkol sa mapagkumpitensyang potensyal ng produkto, mga uso sa pagkonsumo nito, at kung minsan ay tungkol sa kung talagang umiiral ang produktong ito, iyon ay, kung ang produkto ay dinala sa isang mabenta. kundisyon - kung tutuusin, nakasalalay dito ang posibilidad ng pagpasok ng produkto sa merkado.pamilihan at pagbuo ng kita.

Ang mga tanong na nauugnay sa paglalarawan ng mga kalakal ay maaaring ang sumusunod na listahan:

• - Isang tiyak na paglalarawan ng produkto at kung paano ito gagamitin. Kasabay nito, ang mga katangian ng produkto ay dapat na nauugnay sa mga pangangailangan ng mga potensyal na mamimili nito.
• - Mga uso sa paggamit ng napiling produkto (tataas o bababa ba ang pagkonsumo nito sa paglipas ng panahon, posible ba ang mga bagong paraan ng paggamit nito?). Paano nakikita ng kumpanya ang siklo ng buhay ng produkto nito?
• - Ano ang hanay ng mga katulad na produkto (serbisyo) na inaalok ng mga kakumpitensya? Ang napili bang produkto ay may natatangi kumpara sa mga modelo ng mga kakumpitensya, ang merkado (mga mamimili) ba ay nangangailangan ng pagkakaroon ng pagiging natatangi, pagtitiyak ng produkto?
• - Ano ang antas ng proteksyon ng produkto, ibig sabihin, ang negosyante ay may patent, copyright, rehistradong trademark, atbp.?

Ang paglalarawan ng mga kalakal ay dapat isama hindi lamang ang listahan ng kemikal, pisikal, mekanikal, atbp. mga katangian - iyon ay, ang aktwal na produkto, ngunit din ang disenyo nito, packaging. Kapag nagmumungkahi ng mga pamamaraan ng aplikasyon, kinakailangan na iisa ang pangunahing isa at hiwalay na mga karagdagang, pati na rin ang mga promising (kung ito ay dapat na). Kinakailangang malaman kung bakit pipiliin ng mga mamimili ang partikular na produktong ito, at hindi ang produkto (serbisyo) ng mga kakumpitensya, iyon ay, na mga kalamangan sa kompetisyon ang application ay may eksaktong iminungkahing produkto.

Sa seksyong ito ng plano, maaari kang mag-alok ng magaspang na kahulugan ng antas ng presyo, ang posibilidad ng after-sales Pagpapanatili. Kung ang mga katangian ng produkto ay tumutukoy sa ilang mga pagbabago sa halaga ng mga benta nito - cyclicality, seasonality, ito ay dapat na partikular na itinakda.

Pagsusuri ng estado ng mga gawain sa industriya.

Kapag naglalarawan ng isang industriya, mahalagang ipakita ang ganap na sukat ng merkado, kung ang merkado na ito ay madaling kapitan ng paglago o pagwawalang-kilos, ang mga pangunahing segment ng merkado (mga grupo ng mamimili). Ito ay kinakailangan upang matukoy kung gaano sensitibo ang merkado sa iba't ibang domestic at panlabas na mga kadahilanan kung ito ay napapailalim sa cyclical at seasonal fluctuations, atbp.

Kinakailangang ilarawan ang iyong mga kakumpitensya, ang bahagi ng merkado na kanilang nakuha, ang mga segment na kanilang tina-target, at isinasaalang-alang ang iba pang mga kadahilanan sa industriya. Mahalagang gumawa ng konklusyon tungkol sa pangkalahatang pagiging kaakit-akit ng merkado. Kung ito ay kasiya-siya, kailangan mong tukuyin ang iyong potensyal na bahagi, magbigay ng forecast ng benta para sa iyong mga produkto. Dapat itong ipahayag kapwa sa mga tuntunin sa pananalapi at sa mga pisikal na yunit.

Pagtatasa ng mga kakumpitensya at pagpili ng isang mapagkumpitensyang diskarte.

Ang pagpili ng isang mapagkumpitensyang diskarte ay dapat magsimula sa pagkuha mataas na lebel propesyonalismo. Karaniwang kinikilala ng merkado ang mga pinuno lamang sa kanilang mga aktibidad. Ang mga pangunahing palatandaan ng kumpetisyon ay ang mga pakinabang ng produktong ito sa iba, halimbawa, ang kalidad at tibay ng produkto, pagganap at aesthetic na mga katangian, kasalukuyang mga presyo at pamamaraan. serbisyo pagkatapos ng benta atbp. Ang lahat ng ito ay dapat na maipakita sa plano ng negosyo at, higit sa lahat, ang napiling diskarte sa mapagkumpitensya, na maaaring batay sa mga pakinabang sa gastos, paglikha o pagkakaiba-iba ng isang produkto na may mga natatanging katangian, pati na rin ang pagtuon sa produkto sa isa sa mga segment ng kasalukuyang merkado. Pagkatapos pumili ng isang mapagkumpitensyang diskarte, isaalang-alang ang mga posibleng tugon ng mga kakumpitensya. Paghahambing na pagsusuri Ang nakaplanong aktibidad ng kumpanya at ang mga pangunahing kakumpitensya nito ay maaaring isagawa sa mga kadahilanan tulad ng advertising ng produkto, lokasyon ng kumpanya, mga katangian ng produkto, antas ng presyo, imahe ng kumpanya, atbp.

Kung ang isang negosyante ay seryosong nagpasya na baguhin ang kanyang diskarte o ipinakilala pa lamang mapagkumpitensyang merkado, dapat niyang asahan ang mga posibleng tugon ng mga kakumpitensya:

• - antas ng posibilidad ng mga aksyon na tumugon;
• - ang kanilang posibleng epekto sa kompanya;
• - kapag ito ay maaaring mangyari;
• Gaano sila magiging agresibo?
• Posible bang maiwasan ang mga partikular na agresibong impluwensya.

Plano ng produksyon.

Ang isang plano sa produksyon ay kinakailangan sa mga proyektong pangnegosyo na nagbibigay para sa organisasyon ng produksyon ng mga bagong mapagkumpitensyang kalakal at serbisyo. Sa seksyong ito, kinakailangan upang ilarawan ang mga pangunahing proseso ng produksyon, magbigay ng isang lohikal na pamamaraan ng mga daloy ng materyal, ang komposisyon ng mga kinakailangang teknolohikal na kagamitan, atbp. Kung ang proyekto ng negosyo ay nagpaplanong lumikha ng hindi negosyong pagmamanupaktura, at serbisyo o kalakalan, kung gayon ang seksyong ito ay maaaring tawaging isang plano sa pangangalakal at ilarawan dito ang pamamaraan para sa pagbili ng mga kargamento ng mga kalakal, isang sistema para sa pagsubaybay sa antas imbentaryo at layout ng mga bodega. Sa seksyon ng produksyon ng isang proyekto sa negosyo, kinakailangang sagutin ang mga sumusunod na tanong:

• - Saan gagawin ang mga kalakal - sa isang umiiral o bagong likhang negosyo?
• - Anong mga kapasidad ng produksyon ang kakailanganin at paano masisiguro ang kanilang pag-unlad?
• - Sa ilalim ng anong mga kondisyon at kanino bibilhin ang mga kinakailangang mapagkukunan ng produksyon?
• - Sa anong mga kumpanya inaasahan ang pakikipagtulungan sa produksyon ng negosyo at ano ang mga karagdagang gastos?
• - Ano ang maaaring maging mga paghihigpit sa supply ng mga mapagkukunan, produksyon at pagbebenta ng mga produkto?

Ang plano sa produksyon ay karaniwang binuo sa loob ng ilang taon at maaaring magbago sa hinaharap.

Plano sa marketing.

Ang plano sa marketing ay idinisenyo upang lumikha ng isang epektibong merkado para sa iminungkahing produkto. Ito ay kinakailangan bilang bahagi ng isang plano sa negosyo hindi lamang para sa pag-aayos ng mga panloob na aktibidad ng kumpanya, kundi pati na rin para sa pagtatatag ng mga contact sa negosyo sa mga panlabas na kasosyo at mamumuhunan. Sa mga relasyon sa merkado, upang makamit ang mataas na mga resulta, hindi sapat ang paggawa lamang ng kinakailangang produkto, ngunit kinakailangan upang makuha ang tiwala ng mga customer, tiyakin ang pagbebenta nito at matanggap ang nakaplanong kita. Ang seksyon ng marketing ng business plan ay nagbibigay ng mga sagot sa mga sumusunod na tanong:

• - Ano ang mga pangunahing katangian ng iba't ibang grupo ng mga mamimili sa domestic at dayuhang merkado kung saan nakatuon ang kumpanya? Ano ang mga segment ng merkado dito at alin ang dapat umasa sa kompanya?
• - Anong bahagi sa market segment na ito ang maaaring i-claim ng kumpanya? Paano nilalayon ng kumpanya na kunin ang posisyon nito sa domestic market?
• - Ano ang antas ng mga presyo sa merkado na ipinapatupad doon? At anong netong kita ang maaaring asahan ng kumpanya kapwa sa mga matatag na presyo at sa kanilang pagbaba?
• - Anong mga channel ng pamamahagi ang gagamitin ng kumpanya? Ano ang magiging halaga ng marketing iba't ibang mga pagpipilian mga organisasyon sa pagbebenta?
• - Paano magpaplano ang kumpanya ng after-sales customer service? Magpapatupad ba ng garantisadong sistema ng serbisyo?

Ang plano sa marketing sa proyekto ng negosyo ay nagsisilbing batayan para sa kasunod na mga seksyon ng plano sa negosyo.

Plano ng organisasyon.

Ang plano ng organisasyon ay nagpapakilala sa anyo ng pagmamay-ari na pinili ng kompanya, mga isyu sa pamumuno, pamamahagi ng mga kapangyarihan at responsibilidad, at ang uri ng istruktura ng organisasyon ng kumpanya.

Ang mga sumusunod na tanong ay maaaring magsilbing mga patnubay para sa pagbuo ng isang plano:

• - Ano ang anyo ng pagmamay-ari ng negosyo?
• - Sino ang mga pangunahing shareholder o pangunahing shareholder ng organisasyon?
• - Ano ang mga pangunahing probisyon sa mga karapatan sa pagboto, ang pamamaraan para sa pagbabayad ng mga dibidendo, conversion sa pananalapi para sa bawat klase ng pagbabahagi?
• - Ano ang partisipasyon ng mga may-ari at ng lupon ng mga direktor sa pang-araw-araw na pamamahala ng kumpanya?
• - Paano ipinamamahagi ang mga kapangyarihan sa mga tagapamahala ng kumpanya?
• - Ano ang istraktura ng organisasyon ng kumpanya, ang paraan ng pakikipag-ugnayan ng mga departamento sa isa't isa?

Kung ang kumpanya ay umiral nang ilang taon, kinakailangang ilarawan ang kasaysayan ng pagbuo ng pagmamay-ari, ang mga pagbabagong naganap dito.

Planong pangpinansiyal.

Tulad ng anumang plano sa pananalapi, ang seksyong pampinansyal ng isang plano sa negosyo ay may kasamang tatlong pangunahing dokumento sa pagpaplano: ang balanse ng samahan, ang plano ng kita at pagkawala, at ang pagtataya ng daloy ng salapi. Bilang karagdagan, kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, ang isang tinatawag na pagsusuri sa sensitivity ay isinasagawa.

Ang sensitivity analysis ay isang paraan ng pag-aaral ng epekto ng mga pagbabago sa kasalukuyang net value (net present value) ng isang proyekto dahil sa mga pagbabago sa mga pangunahing parameter ng proyekto - mga gastos sa pananaliksik at pagpapaunlad, mga gastos sa konstruksiyon, laki ng merkado, presyo, mga gastos sa produksyon, advertising at mga gastos sa pamamahagi, atbp. P.

Ang netong kasalukuyang halaga ay isang sukatan ng pagiging epektibo ng pamumuhunan na ginawa sa isang proyekto ng negosyo.

Ang diskwento sa halaga ay ang pagpapasiya ng kasalukuyang halaga ng kita sa hinaharap na cash ng kumpanya, na dapat matanggap bilang resulta ng proyekto. Kung mas mataas ang may diskwentong halaga ng proyekto, mas epektibo ito.

Ang criterion para sa pagiging epektibo ng isang proyekto ng negosyo ay isang positibong net present value. Kaya, binibigyang-daan ka ng pagsusuri ng sensitivity na matukoy kung ang mga pagbabago sa mga pangunahing parameter ng proyekto ay hahantong sa pagbaba sa net present value sa isang negatibong halaga, iyon ay, sa pagkawala ng kahusayan ng proyekto. Sa madaling salita, tinutukoy ng paraang ito kung gaano kasensitibo ang pagbabago ng proyekto.

Ang paunang aplikasyon ng pagsusuri ng sensitivity sa balangkas ng pagpaplano ng negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabawasan ang panganib sa negosyo, maiwasan ang mga hindi produktibong pamumuhunan sa kapital.

Ano ang pinakamainam na istraktura ng isang plano sa negosyo. Anong mga seksyon ang dapat isama dito at kung ano ang nilalaman ng mga ito. Magbibigay kami ng mga sagot sa mga tanong na ito sa artikulo, pati na rin magbigay ng mga halimbawa.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang simple at malinaw at sa parehong oras isama ang lahat ng impormasyon na kailangan ng isang mamumuhunan dito? Paano maayos na buuin ang data sa mga seksyon ng isang plano sa negosyo? Paano punan ang bawat isa sa mga seksyon upang ang impormasyon ay hindi maghalo sa isang tumpok ng hindi maintindihan na mga numero at diagram, ngunit nagsasabi tungkol sa iyong proyekto nang sunud-sunod, seksyon sa bawat seksyon? Magbasa pa.

Ang pinakamainam na komposisyon at istraktura ng plano sa negosyo

Walang malinaw na iniresetang istraktura ng isang plano sa negosyo. Maaari itong mag-iba depende sa kung mayroon kang proyekto sa produksyon o isang trading, high-tech na start-up o isang umiiral na negosyo sa sektor ng serbisyo.

Ang pinaka-unibersal na istraktura ng plano sa negosyo ay ipinakilala noong 1978 ng UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Pagunlad sa industriya). Simula noon, ang mga panuntunan sa pagsulat na ipinakita ng organisasyon ay matagumpay na inilapat ng mga negosyo, mga bangko, mga institusyon ng estado at maging sa buong bansa.

Ayon sa UNIDO, ang isang plano sa negosyo ay dapat na binubuo ng 10 mga seksyon:

1. Buod.
2. Paglalarawan ng industriya at kumpanya.
3. Paglalarawan ng produkto.
4. Plano sa marketing.
5. Plano ng produksyon.
6. Plano ng organisasyon.
7. Planong pangpinansiyal.
8. Mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto.
9. Mga panganib at garantiya ng proyekto.
10. Mga aplikasyon.

Anong impormasyon ang dapat punan sa mga seksyong ito? Isaalang-alang pa ang istraktura ng plano sa negosyo bawat punto.

Buod

Ang isang resume ay karaniwang hindi hihigit sa isang pahina. At sa pahinang ito dapat mong akma ang lahat ng impormasyon tungkol sa merkado, tungkol sa proyekto at pangkat nito, tungkol sa produkto. Siguraduhing ipahiwatig ang dami at kundisyon para sa pag-akit ng financing, mga pangunahing tagapagpahiwatig ng kahusayan sa pamumuhunan sa buod. Halimbawa, sa ganitong paraan:

Upang maipatupad ang proyekto, ang mga hiniram na pondo sa halagang 12 milyong rubles ay kinakailangan.

May diskwentong payback period ng proyekto (DPP) – 17 buwan

Investment Effectiveness Ratio (ARR) – 223%

Net present value (NPV) - 283.68 milyong rubles.

Panloob na rate ng return (IRR) – 89%

Investment Profitability Index (PI) – 9

Ang mga hiniram na pondo ay binalak na i-insured sa JSC IC ALLIANCE.

Hindi sinasabi na ang mga larawan at graphics ay walang lugar sa resume, ilalagay mo ang mga ito sa ibang mga seksyon ng plano sa negosyo. .

Ang isang resume ay maaaring ihambing sa isang elevator pitch (literal na "pagsasalita sa isang elevator") - ang format ng isang pagtatanghal sa isang mamumuhunan na hindi hihigit sa isang minuto. Isipin na tumalon ka pagkatapos ng isang mamumuhunan sa isang elevator, at kailangan mo siyang akitin sa iyong proyekto hanggang sa bumukas ang mga pinto ng elevator at gawin niya ang kanyang negosyo. Tungkol sa parehong epekto ay dapat gumawa ng isang resume.

Kung ito ay:

• hindi kawili-wili,
• hindi nangangako ng sapat na mga benepisyo sa pananalapi,

Inirerekomenda ng maraming practitioner na magsulat ng resume sa huli. Dahil kapag, mas madali para sa iyo na bumalangkas ng iyong ideya sa isang konsentradong paraan, upang makagawa ng mga konklusyon.

Paglalarawan ng industriya at kumpanya - ang batayan ng isang plano sa negosyo

Ang seksyong ito ay ang kinakailangang batayan para sa buong plano ng negosyo. Pagkatapos ng lahat, wala target na merkado hindi na kailangang gumawa ng proyekto. At dapat mong malinaw na ipakita sa mamumuhunan na mahahanap ng proyekto ang mamimili nito at magiging matagumpay.

Magsulat ng magandang paglalarawan industriya, dapat kang magsimula sa dalawang panimulang punto:

1. Walang alam ang mamumuhunan tungkol sa iyong market.
2. Alam mo nang mabuti ang iyong merkado.

Ang lahat ay malinaw sa unang punto. Kinakailangan na ilarawan ang merkado nang malinaw hangga't maaari, ang kasaysayan nito, kasalukuyang sitwasyon at mga prospect, kumpetisyon at ang posisyon ng iyong proyekto sa merkado.

Ngunit sa pangalawang punto, marami ang nahihirapan. Dahil lamang sa nagpasya na lumikha bagong proyekto, kadalasang hindi alam ng mga negosyante ang kanilang industriya o may napaka-subjective na ideya tungkol dito, hindi batay sa pananaliksik.

Ang pinakamadaling paraan upang magsulat ng seksyon ng Paglalarawan ng Industriya ay ang bumili pananaliksik sa marketing merkado, handa na o mag-order. Upang makaakit ng malalaking pamumuhunan, ito lamang ang tamang hakbang, dahil ang mga resulta ng pag-aaral ay magiging propesyonal, layunin, at, sa pagsasabi, mas tumpak. Ngunit malinaw na ang pamamaraang ito ay ang pinakamahal din. Ang pananaliksik ay maaaring magastos mula 30 hanggang 120 libong rubles, at hindi lahat ng negosyante ay handa na mamuhunan ng ganoong uri ng pera sa paghahanda ng isang plano sa negosyo.

Ang isang alternatibo ay ang magsagawa ng isang independiyenteng pag-aaral batay sa impormasyon mula sa mga bukas na mapagkukunan at sa iyong sariling karanasan. Dito kakailanganin mong ilapat ang lahat ng iyong mga kasanayan sa pagsusuri, dahil ang impormasyon ay kailangang literal na kolektahin nang paunti-unti mula sa iba't ibang mga mapagkukunan.

Sa Paglalarawan ng Industriya, dapat mong pag-usapan ang tungkol sa:

1. Anong market ang iyong tutuklasin.
2. Maging ito ay independyente o isang angkop na lugar ng isang mas malaking merkado.
3. Sino target na madla- mga end user o tagagawa. Mga katangiang panlipunan ng target na madla.
4. Ano ang sukat ng merkado (sa loob ng isang lungsod, rehiyon, bansa, o internasyonal).
5. Ang kanyang kasaysayan para sa 3-5 nakaraang taon. Ano ang nangyayari sa demand, supply, kapasidad at kompetisyon, sa mga presyo.
6. Mayroon bang mga partikular na salik sa merkado tulad ng seasonality, yugto ng ikot ng buhay ng produkto.
7. Tungkol sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado (kapasidad, saturation).
8. Magbigay ng forecast ng dynamics ng kapasidad at saturation para sa panahon ng pagpaplano (3-5 taon).
9. Sa kumpetisyon sa merkado at ang pagtataya nito para sa panahon ng pagpaplano.

Kung ang mga pag-aaral ng mga kagustuhan ng mamimili ay magagamit, mainam na magbigay ng mga konklusyon sa kanila.

Ang lahat ng impormasyon ay dapat na iharap nang may layunin hangga't maaari at may mga link sa mga makapangyarihang mapagkukunan, tulad ng mga kilalang ahensya ng pagkonsulta, mga pinuno ng industriya, mga iconic na personalidad sa kapaligiran ng negosyo. Ang presentasyon ng impormasyon ay dapat na eksaktong kamukha ng isang kuwento, na may lohika ng pag-agos mula sa isang numero patungo sa isa pa, at hindi isang pangkalahatang tambak ng mga numero at diagram kung saan walang mga konklusyon ang maaaring makuha.

Sa madaling sabi, dapat mong sabihin ang kuwento:

Ang Market X ay nabuo sa ganito at ganoong taon at mula noon nangyari ang ganito at ganoong mga pagbabago (narito ang isang diagram at mga tiyak na numero).

Ngayon, ayon sa mga analyst, ang Y market capacity ay ganito at ganoon. Ang forecast para sa merkado para sa 3-5 taon, muli, ayon sa mga analyst, ay ganito at ganoon (muli, isang diagram at mga tiyak na numero).

Mga kakumpitensya sa merkado ng ganito at ganoon (magbigay Maikling Paglalarawan at pagbabahagi), ang aming bahagi ay Z%

Ang aming mga pagtataya para sa pagpapalakas / pagpapahina ng kumpetisyon ay ganito at ganoon, samakatuwid ang pagtataya para sa bahagi ng merkado sa pamamagitan ng mga taon ay %%% (diagram)

Bilang resulta, sa pamamagitan ng pag-uugnay ng lahat ng mga numero nang magkasama, dapat kang makakuha ng mga numero ng benta ayon sa mga taon, na gagamitin mo sa susunod na plano sa pagbebenta. .

Isang maliit na pahiwatig: maaari kang tumuon sa mga tagapagpahiwatig ng isang katulad na proyekto na naipatupad na sa merkado, pagkatapos ay magiging mas madaling gumawa ng mga pagtataya.

Ang paglalarawan ng kumpanya (proyekto) ay hindi isang mahirap na gawain, dahil ang lahat ng kinakailangang impormasyon ay nasa iyong mga kamay. Dito, din, kailangan mong sabihin sa mamumuhunan ng isang maliit na kuwento, pagkilala sa mga pangunahing milestone sa pag-unlad ng kumpanya at, siyempre, pagtatanghal ng mga tagumpay na napanalunan ng kumpanya sa isang kanais-nais na paraan. Hiwalay, ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit sa mga pangunahing miyembro ng pangkat ng proyekto, na naglalarawan sa kanilang mga kakayahan at positibong karanasan sa industriya at sa negosyo. .

Kung nagsusulat ka ng isang plano sa negosyo para sa isang startup, lalo na sa isang makabagong industriya, maaaring wala kang anumang paunang data ng merkado, at siyempre, walang kasaysayan ng kumpanya. Pagkatapos ay limitahan ang iyong sarili sa mga pangkalahatang kalkulasyon para sa mga katulad na industriya at sarili mong (hindi walang batayan) na mga hula, at bigyan ng espesyal na diin ang paglalarawan ng koponan. Susunod, isaalang-alang ang iba pang mahahalagang elemento ng istraktura ng plano sa negosyo at ang nilalaman ng mga pangunahing seksyon nito.

Paglalarawan ng produkto

Sa seksyong ito, dapat mong ihatid ang tatlong pangunahing mensahe sa mamumuhunan:

1. Ano ang iyong produkto.
2. Gaano ito kahalaga sa mamimili?
3. Bakit ito ay mas mahusay kaysa sa mga produkto ng mga kakumpitensya.

Ang isang paglalarawan ng produkto ay maaaring tumagal ng hanggang kalahating pahina, kung ang iyong proyekto ay hindi nagdadala ng bago at teknolohikal na simple, o sampu. Ang pangunahing bagay ay maaari mong ipaliwanag sa isang potensyal na mamumuhunan na hindi naiintindihan ang iyong negosyo sa lahat kung ano ang iyong gagawin (produce).

Magandang kasanayan na suportahan ang teksto gamit ang mga diagram, simpleng mga guhit at mga larawan ng produkto. Kaya, i-on mo ang visual na perception at panatilihin ang atensyon ng mamumuhunan sa plano ng negosyo.

Hindi sapat na sabihin kung ano ang iyong gagawin, kailangan mong sagutin ang tanong na "bakit?". Ang isang produkto na hindi kailangan ng mamimili ay hindi ibebenta. At hindi ka makakakuha ng pondo para dito. Samakatuwid, subukang patunayan nang nakakumbinsi hangga't maaari na ang iyong proyekto ay kinakailangan para sa merkado. Kabilang sa mga argumento ay maaaring mga kalkulasyon mula sa nakaraang seksyon sa hindi nasisiyahang demand, mga social survey, mga kagustuhan ng consumer.

Sa ikatlong bahagi ng seksyon, kailangan mong malinaw na ipakita kung bakit mas mahusay ang iyong produkto kaysa sa kumpetisyon. Mula sa karanasan, pinakamahusay na gumagana ang mga talahanayan ng pagsusuri ng mapagkumpitensya para dito. Halimbawa (talahanayan 1).

Talahanayan 1. Pagsusuri ng katunggali

Ang pagkakaroon ng naturang talahanayan sa plano ng negosyo ay nagpapakita na alam mo ang iyong merkado, mga produkto ng kakumpitensya, ang kanilang mga pakinabang at disadvantages. Kapag lumilikha ng iyong produkto, isinasaalang-alang mo ang mga umiiral na analogue sa merkado at ginawang mas mahusay ang iyong produkto sa ilang paraan.

Tiyaking ipahiwatig sa naturang talahanayan ang mga makabuluhang parameter, tulad ng presyo (!), Mga katangian ng pagpapatakbo, kalidad. Maaari mong bigyan ang talahanayan ng mga karagdagang parameter: serbisyo pagkatapos ng benta, pagkilala sa tatak, modernong disenyo. Ipahiwatig ang lahat ng mga katangian kung saan ang iyong produkto ay nangunguna sa mga kakumpitensya, ngunit ipahiwatig din ang mga makabuluhang kawalan. Mahahanap pa rin sila ng mga mamumuhunan.

Plano sa marketing

Mahigpit na naka-link ang seksyong ito sa Paglalarawan ng Industriya, dahil dito nakasaad ang iyong mga benta sa hinaharap. Sa Marketing Plan, dapat mong ilarawan nang sunud-sunod ang iyong mga aksyon para makamit ang mga numerong ito.

Ang isang plano sa pagbebenta ay isa pang mahalagang elemento ng isang plano sa negosyo.

Una, kailangan mong detalyado kung ano, paano at kailan ka magbebenta.

Ang kabuuang bilang ng mga benta ayon sa taon ay dapat na hatiin:

• sa pamamagitan ng mga produkto (o grupo ng mga produkto), ang teknolohikal na cycle nito ay iba. Halimbawa, gatas, mga produkto ng pagawaan ng gatas, keso. O software, teknikal na suporta, pag-unlad;
• sa pamamagitan ng bilang ng mga produkto at presyo;
• ayon sa mga panahon (pagtataya ayon sa mga buwan at taon);
• mga channel ng pamamahagi (pakyawan, tingi, e-commerce ...).

Sa katunayan, sa seksyong ito, dapat mong ilagay ang pundasyon para sa plano ng produksyon, dahil pagkatapos lumikha ng isang plano sa pagbebenta, mauunawaan mo kung magkano, ano at kailan mo kakailanganing gawin.

At nagsisimula din ito sa isang plano sa pagbebenta, kung wala ito ay hindi magagawa ng isang plano sa negosyo.

Mga channel sa pagbebenta

Pangalawa, dapat mong ilarawan kung paano ka magbebenta.

Sino ang iyong magiging mga mamimili? Mga end user o dealer, o pareho? Ang mga pakyawan ay iba sa tingian, ang e-commerce ay hindi tulad ng isang network ng mga offline na tindahan. Ang bawat channel ay nangangailangan ng sarili nitong mga mapagkukunan, sariling mga patakaran, sarili nitong presyo para sa produkto.

Sa pamamagitan lamang ng paglalarawan sa bawat isa sa mga channel maipapakita mo na naiintindihan mo ang iyong mga aksyon sa hinaharap at handa ka nang pumasok sa merkado.

Advertising at promosyon

Nagpasya kami sa mga benta at mapagkukunan, ngunit paano ang iyong promosyon? Kailangang maunawaan:

• kung paano natututo ang mga mamimili tungkol sa isang bagong produkto,
• ano ang magiging positioning nito
• paano ka lilikha ng kapaligiran ng impormasyon at kung,
• kung paano ka bubuo ng positibong imahe ng produkto at kumpanya,
• kung gagawa ka ng trademark.

Ang mga sagot sa lahat ng tanong na ito ay dapat na nasa plano ng advertising at promosyon. Ang pagkakaroon ng badyet para sa bawat isa sa mga tool ay magiging isang plus, ngunit maaari mo ring tukuyin ang kabuuang halaga na plano mong gastusin sa advertising.

Patakaran ng dealer at patakaran sa serbisyo

Ang mga seksyong ito ay opsyonal na idinagdag sa plano ng negosyo kung ang iyong negosyo ay nagsasangkot ng pakikipagtulungan sa mga dealer at after-sales service.

Kapag sumulat ka tungkol sa pakikipagtulungan sa mga dealer, ipahiwatig ang partikular alok na may margin ng dealer at mga tuntunin ng pagbebenta. Huwag kalimutan na ang lahat ng mga numero ay dapat tumugma sa plano ng pagbebenta.

Ilarawan din ang serbisyo pagkatapos ng benta nang makatotohanan: anong mga aktibidad pagkatapos ng benta ang balak mong gawin, sa loob ng bahay o sa tulong ng mga kasosyo, kung ano ang magiging halaga ng serbisyo pagkatapos ng benta para sa proyekto.

Plano ng produksyon

Isang mahalagang seksyon para sa mga proyekto ng produksyon, para sa mga proyektong walang anumang produksyon, maaari mong laktawan ito.

Ang iyong pangunahing gawain sa seksyong ito ay ang makatwirang ipaliwanag kung bakit ito o ang hilaw na materyal na iyon, mga supplier, kagamitan at teknolohikal na proseso ang iyong pinili.

Maipapayo na simulan ang seksyon na may isang paglalarawan teknolohikal na proseso paggawa ng isang produkto, pagbibigay nito, kung maaari, ng isang diagram. Ang mas detalyadong mga diagram, mga guhit, mga paglalarawan ay maaaring ibigay sa Mga Appendice.

Pagkatapos ay magpatuloy sa paglalarawan ng mga hilaw na materyales at mga sangkap na kailangan para sa produksyon. Mainam na magbigay ng plano sa negosyo na may listahan ng mga partikular na supplier kung kanino ka bibili, at magbigay sa Appendix ng pagtatantya ng pagkonsumo ng mga hilaw na materyales na may mga presyo bawat yunit ng produktong ginawa. Huwag kalimutan ang tungkol sa pagpaplano ng mga stock ng mga hilaw na materyales, pagproseso at mga natapos na produkto.

Susunod, dapat mong isulat ang tungkol sa kagamitan na ginamit, mga katangian nito, at gastos. Kalkulahin ang pag-load ng mga linya ng produksyon at bigyang-katwiran kung bakit dapat kang bumili ng napakaraming paraan ng produksyon.

Kinakailangan na ipagpatuloy ang plano ng produksyon sa pamamagitan ng pagkalkula ng kinakailangan mapagkukunan ng paggawa, isang paglalarawan ng mga kwalipikasyon ng mga manggagawa at mga iskedyul ng trabaho, ang sistema ng pagbabayad para sa trabaho.

Sa konklusyon, dapat mong bigyang-katwiran ang pagpili ng paglalagay kapasidad ng produksyon at organisasyon ng paggawa.

Sa sandaling isinulat ang plano ng produksyon, ang modelo ng pananalapi ay halos handa na, dahil ang pinakamahirap na bagay sa paglikha ng isang modelo ay ang pagkalkula ng mga gastos sa produksyon sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng plano sa pagbebenta at ang tinantyang gastos sa bawat yunit ng output.

plano ng organisasyon

Ang layunin ng planong pang-organisasyon ay ibigay sa mamumuhunan ang nawawalang impormasyon sa organisasyon ng negosyo.

Bilang isang tuntunin, ito ay:

• ang istraktura ng organisasyon ng kumpanya, ang bilang ng mga legal na entity at ang kanilang relasyon, ang istraktura ng mga dibisyon at workshop;
• paglalarawan ng suporta at administratibong mga dibisyon tulad ng pampinansyal na mga serbisyo, HR, pamamahala ng proyekto at iba pa;
• upa o pagbili ng opisina at pang-industriya (kalakalan, bodega) na espasyo;
• staffing at paglalarawan ng mga mekanismo ng kabayaran at pagganyak;
• pagsasagawa ng mga pagpapaunlad at survey;
• paglalarawan ng pasanin sa buwis sa negosyo;
• patakaran sa pag-import/pag-export, kung saan naaangkop;
• at iba pa.

Ang lahat ng impormasyong ito ay dapat hindi lamang nakabalangkas at makatwirang iniharap, ngunit nakadamit din sa mga numero, na dapat na maipakita sa modelo ng pananalapi.

Planong pangpinansiyal

Pinagsasama ng plano sa pananalapi ang tatlong nakaraang mga seksyon ng plano sa negosyo at ipinakita ang mga ito sa anyo ng mga kalkulasyon sa pananalapi - Pagtataya ng kita at mga gastos, Daloy ng pera ng proyekto na may sapilitan na paggamit ng mga may diskwentong daloy ng salapi, mas madalas ang balanse ng Pagtataya.

Ang lahat ng mga daloy ng proyekto ay dapat nahahati sa plano sa pananalapi sa pamumuhunan (pamumuhunan ng mamumuhunan sa proyekto, mga paggasta ng kapital), pagpapatakbo (plano sa pagbebenta, produksyon at mga plano sa organisasyon), at pananalapi (pagtanggap at pagbabalik ng mga hiniram na pondo, interes, deposito) kasama ang pagkalkula ng resulta para sa bawat pangkat.

Ang pinakamahusay na paraan upang ipakita ang impormasyon sa seksyon ng plano sa pananalapi ay ang panatilihing maigsi ang mismong modelo ng pananalapi, na may detalyadong pagpapalawak sa Mga Appendice.

Dagdag pa, sa mga tuntunin sa pananalapi, dapat mong bigyang-katwiran ang halaga na hiniling mula sa mamumuhunan at ang mga kondisyon para sa pagtanggap nito. Dapat mong ilarawan kung ito ay utang o equity financing, sa anong rate ng interes ang iyong binawasan at bakit, kung paano bubuuin ang mekanismo para sa kita ng mamumuhunan at pagbabalik ng mga namuhunan na pondo (opsyonal), kung paano ang pag-alis ng mamumuhunan mula sa proyekto maging organisado.

Mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto

Sa seksyong ito, maikling ipakita ang mga konklusyon ng plano sa pananalapi, ipaliwanag sa wika ng mga numero ang mga benepisyo na matatanggap ng mamumuhunan mula sa proyekto.

Tiyaking kalkulahin mga tagapagpahiwatig ng pananalapi kahusayan:

1. .
2. .
3. May diskwentong payback period - DPP.
4. Index ng Pagkakakitaan - PI.
5. Average na rate ng return - ARR.

Kung may mga karagdagang benepisyo, tulad ng ganap na pagkuha ng negosyo pagkatapos ng isang partikular na panahon o synergy, banggitin ang mga ito dito. Sa seksyong ito, aakitin nila ang maximum na pag-withdraw ng mamumuhunan.

Mga panganib at garantiya ng proyekto

Ang pinakakontrobersyal na seksyon ng plano sa negosyo, ngunit ipinag-uutos na isulat ito para sa lahat ng mga proyekto. Sa isang banda, ang katotohanang inilalarawan mo ang komersyal, pananalapi, pagpapatakbo at pang-organisasyon na mga panganib ng proyekto at mga estratehiya para sa pagbabawas ng mga ito ay hindi mapoprotektahan ang iyong proyekto mula sa pagsisimula ng mga hindi inaasahang panganib. Ngunit, sa kabilang banda, ipapakita mo ang iyong paghuhusga, pananaw at kahandaang kumilos sa tamang oras ayon sa isang paunang binalak na senaryo.

Ang mga mamumuhunan ay hindi gusto ang mga plano sa negosyo na hindi naglalarawan ng mga panganib, dahil sa gayong mga plano sa negosyo kailangan nilang kalkulahin ang mga panganib sa kanilang sarili. Gawin ang gawaing ito para sa kanila.

Kung mas malaki ang proyekto, mas marami Pamamaraang makaagham dapat gamitin sa pagkalkula ng mga panganib. Upang maakit ang isang medyo maliit na halaga, ito ay sapat na upang gumawa ng SWOT analysis ng proyekto, umaasa sa opinyon ng 2-5 na mga eksperto.

Upang akitin malalaking halaga isang sensitivity analysis ng proyekto ay kinakailangan at pagsusuri ng senaryo, at pagkatapos ay pagtatasa ng panganib gamit ang probabilistic-statistical na pamamaraan.