Paano magsulat ng tamang plano sa negosyo. Alamin kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili: isang halimbawa ng isang pinakamainam na istraktura

Ang business plan ay isang dokumento na nagbibigay ng detalyadong katwiran para sa proyekto at ang kakayahang komprehensibong suriin ang pagiging epektibo mga desisyong ginawa, mga nakaplanong aktibidad, sagutin ang tanong kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa proyektong ito.

Ang plano sa negosyo ay dapat:

• ipakita na ang produkto o serbisyo ay makakahanap ng mamimili nito, itatag ang kapasidad ng merkado ng pagbebenta at ang mga prospect para sa pag-unlad nito;
• tantyahin ang mga gastos na kinakailangan para sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto, ang pagkakaloob ng mga gawa o serbisyo sa merkado;
• matukoy ang kakayahang kumita ng produksyon sa hinaharap at ipakita ang pagiging epektibo nito para sa negosyo (mamumuhunan), para sa lokal, rehiyonal at badyet ng estado.

Ang mga pangunahing pag-andar ng plano sa negosyo:

• ay isang tool kung saan maaaring suriin ng isang negosyante ang aktwal na mga resulta ng mga aktibidad para sa isang tiyak na panahon;
• maaaring magamit upang bumuo ng konsepto ng paggawa ng negosyo sa hinaharap;
• nagsisilbing kasangkapan upang makaakit ng mga bagong pamumuhunan;
• ay isang tool para sa pagpapatupad ng diskarte ng kumpanya.

Ang isa sa pinakamahalagang yugto ng proseso ng pagpaplano ay ang paghahanda ng isang plano sa negosyo, na kinakailangan kapwa para sa pagpaplano ng intra-kumpanya at upang bigyang-katwiran ang pagkuha Pera mula sa isang panlabas na mapagkukunan, i.e. pagtanggap ng pera para sa isang tiyak na proyekto sa anyo ng mga pautang sa bangko, mga paglalaan ng badyet, equity na pakikilahok ng iba pang mga negosyo sa pagpapatupad ng proyekto.

1. Buod ng plano ng negosyo (maikling abstract)
2. Mga layunin at layunin ng proyekto
3. Paglalarawan ng Kumpanya
4. Pagsusuri ng industriya at mga uso sa pag-unlad nito
5. Target na merkado
6. Kumpetisyon
7. Madiskarteng posisyon at pagtatasa ng panganib
8. Plano sa marketing at diskarte sa pagbebenta
9. Mga aktibidad sa pagpapatakbo
10. Plano ng teknolohiya
11. plano ng organisasyon
12. Plano ng tauhan
13. Planong pangpinansiyal
14. Pananagutan sa lipunan at kapaligiran
15. Mga tuntunin ng paglabas ng negosyo

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo

Ang anumang anyo o sample na plano sa negosyo na inaalok sa Internet ay nagbibigay lamang Pangkalahatang ideya. Ang anumang negosyo ay may sariling mga katangian, samakatuwid, hindi maaaring magkaroon ng isang tiyak na "standard" na algorithm ng pagsulat na angkop sa lahat ng kaso. Mayroon lamang isang sinubukan-at-totoong prinsipyo para sa anumang plano sa negosyo: DAPAT ITO AY LAGING MAIKSI.

Magsimula sa tamang mga mensahe. Kahit na parang kabalintunaan, para sa karamihan ng mga negosyante, ang isang plano sa negosyo bilang isang dokumento ay isa sa hindi gaanong mahalagang mga kadahilanan sa pagpapalaki ng kapital.

• Kung ang mamumuhunan ay hilig sa isang positibong desisyon, kung gayon ang isang mahusay na plano sa negosyo ay magiging isang karagdagang argumento para sa; ngunit hindi ang plano mismo ang dahilan ng desisyong ito.
• Kung ang isang mamumuhunan ay may kaugaliang negatibong desisyon, malabong makumbinsi siya ng business plan. Sa kasong ito, ang mamumuhunan, malamang, ay hindi kahit na basahin ang planong ito hanggang sa wakas.

Sa kasamaang palad, ang mga walang muwang na negosyante ay naniniwala na ang isang plano sa negosyo ay maaaring maging sanhi ng isang mamumuhunan na matuwa at humanga sa isang agarang kahilingan: " Mangyaring sabihin sa akin kung saan ilipat ang pera».

Well, hindi naman masakit mangarap. Ang tama at makatotohanang motibasyon para sa pagsusulat ng isang plano ay dapat na ang mga sumusunod: na minaliit mo sa unang euphoria - halimbawa, ang patakaran sa serbisyo sa customer.

Sa wakas, ang plano ay nagpapakita ng mga puwang sa founding team. Kung, pagkatapos tumingin sa paligid ng opisina, napagtanto mo na walang sinuman ang maaaring magpatupad ng ilang pangunahing elemento ng plano, kung gayon may nawawala sa koponan.

Ang lahat ng hatinggabi, romantiko, abstract na mga pangarap ng pagbabago ng mundo ay nagiging materyal at kontrobersyal, kailangan lamang ilipat ang mga ito sa papel. Kaya, ang dokumentong ito ay hindi kasinghalaga ng proseso na humahantong sa paglikha nito. Kahit na hindi mo ituloy ang layunin ng pagpapalaki ng puhunan, sulit pa rin ang pagsulat ng plano sa negosyo.

INSTRUCTIONS PARA SA PAGPUPUNO

Pahina ng pamagat at nilalaman. Magsimula sa mga pangunahing kaalaman: pangalan ng kumpanya, address, numero ng telepono at impormasyon sa pakikipag-ugnayan para sa lahat ng mga tagapagtatag, pati na rin ang isang talaan ng mga nilalaman sa buong dokumento.

Panimula. Sa hindi hihigit sa dalawang pahina, ilista ang lahat ng pinakamahalagang bagay. Una, sabihin sa amin kung ano ang halaga ng proyekto: kung ano ang gagawin ng iyong kumpanya, magkano ang kikitain nito, at kung bakit gustong bayaran ng mga tao ang iyong produkto o serbisyo. Kung ipinapadala mo ang plano sa mga namumuhunan, sabihin ang kapital na kakailanganin mo at kung paano mo ito pinaplanong gamitin. Upang i-highlight ang kakanyahan, kailangan mong isipin ang malaking larawan, kaya mas mahusay na simulan ang bahaging ito pagkatapos makumpleto ang buong plano.

Mga pagkakataon sa merkado. Ipaliwanag kung kanino mo ibebenta ang iyong produkto o serbisyo at kung bakit grupong ito ang mga mamimili ay kaakit-akit sa iyo. Maraming mahahalagang katanungan ang kailangang masagot. Gaano kalaki ang merkado? Gaano kabilis ito lumaki? Ano ang mga pagkakataon sa paglago at mga potensyal na banta? Paano mo sila haharapin? Karamihan sa impormasyong ito ay mahahanap sa pamamagitan ng mga website at media ng industriya, opisyal na istatistika, ulat ng analyst, at maging sa iba pang mga negosyante. Siguraduhing ipahiwatig ang pinagmulan ng impormasyon.

Pagsusuri sa Market. Huwag magkamali, ang iyong negosyo ay hindi natatangi. Subukang tumingin nang matino at suriin ang iyong mga kalaban. Sino sila? Ano ang ibinebenta nila? Anong bahagi ng pamilihan ang kanilang sinasakop? Bakit mas gusto ng mga customer ang iyong produkto o serbisyo kaysa sa kanila? Anong mga hadlang ang maaaring lumitaw kapag pumasok sa merkado na ito? Huwag kalimutan ang tungkol sa mga hindi direktang kakumpitensya na kasalukuyang tumatakbo sa ibang segment, ngunit may mga katulad na kakayahan at maaaring makipagkumpitensya sa iyo sa ibang pagkakataon.

Pag-promote ng mga kalakal sa merkado. Ilarawan kung paano mo ipo-promote ang iyong mga produkto o serbisyo sa mamimili. Mga kondisyon at organisasyon ng pagbebenta ng produkto. Anong mga channel ng promosyon ang gagamitin mo? Sa seksyong ito, ilarawan ang mga isyu sa pagpepresyo.

Istraktura ng kumpanya. Kontrolin. Mga tauhan. Ang pagpapatupad ay halos kasinghalaga ng ideya mismo. Samakatuwid, ang mga mamumuhunan ay interesado sa kung sino ang nasa iyong koponan. Maglakip ng mga resume ng lahat ng tagapagtatag, kasosyo at pinuno: ano ang kanilang mga kakayahan at tagumpay. Dapat din itong isama ang impormasyon tungkol sa legal na anyo ng enterprise at ang panloob na istraktura ng organisasyon nito, ang estado ng enterprise.

Modelo ng negosyo. Kasama sa seksyong ito Detalyadong Paglalarawan lahat ng pinagmumulan ng kita (mga benta ng produkto, mga serbisyo) at istraktura ng gastos ng kumpanya (pondo sa sahod, upa, mga gastos sa pagpapatakbo). Ilarawan ang mga lugar, kagamitan, teknolohiya, mga scheme ng daloy ng produksyon. Siguraduhing banggitin at bigyang-katwiran ang lahat ng posibleng kita at gastos. Bilang karagdagan, isama ang mga pangalan ng pangunahing mga supplier at mamimili. Sa katunayan, ang seksyong ito ay ang plano ng produksyon ng hinaharap na kumpanya.

Mga tagapagpahiwatig at pagtataya sa pananalapi. Gumawa ng pagtataya para sa mga kita, pagkalugi at mga daloy ng salapi (mga gastos sa resibo) nang hindi bababa sa tatlong taon na mas maaga (iminumungkahi na hatiin ang unang taon sa mga quarter o kahit na buwan). Magbigay din ng pagsusuri na nagpapakita kung gaano kabilis magbabayad ang paunang puhunan.

Mga panganib. Huwag hintayin ang problema para malaman kung paano ito haharapin ng iyong negosyo. Gumawa ng mga posibleng sitwasyon: pinakamasama, pinakamaganda at karaniwan, pati na rin kung ano ang iyong gagawin upang mabawasan ang negatibong epekto ng mga panganib o maiwasan ang mga ito. Tiyaking mayroon kang sapat na pera upang mapaglabanan ang anumang bagyo. Kung nag-insure ka ng mga panganib, isulat ang mga halagang iyong sisiguraduhin at ang mga uri ng mga patakaran sa insurance.

Mga mapagkukunan ng mga pondo at ang kanilang paggamit. Kung sinusubukan mong makalikom ng pera mula sa mga namumuhunan, gugustuhin nilang malaman kung paano mo pinaplanong gastusin ang iyong kapital. Sa seksyong ito, kailangan mong ipahiwatig ang mga tinantyang gastos sa paglulunsad: lugar, pagbili ng bagong kagamitan, disenyo ng logo ng kumpanya, atbp. Karamihan sa mga negosyante ay minamaliit ang halaga ng pagsisimula ng bagong negosyo. Samakatuwid, magsagawa ng pananaliksik nang maaga, bago makipag-ugnayan sa mga namumuhunan.

Mga aplikasyon. Maaaring kabilang dito ang isang resume, impormasyon sa pagiging creditworthiness, pangkalahatang-ideya ng merkado, mga diagram, plano sa promosyon, mga kopya ng mga kontrata, kabilang ang mga pag-upa, mga sulat ng garantiya mula sa mga kliyente sa hinaharap, mga sertipiko ng pagpaparehistro ng patent at trademark, mga kasunduan sa pakikipagsosyo, sertipiko ng pagpaparehistro ng kumpanya.

10 pagkakamali kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

Ayon sa mga propesyonal na tagapamahala ng proyekto, mayroong 10 bagay na hindi dapat isulat sa isang plano sa negosyo.

1. "Patay na kaluluwa". Ang isang karaniwang pagkakamali ng mga negosyante kapag naghahanda ng isang plano sa negosyo ay ang pagsasama ng impormasyon tungkol sa ilang mga miyembro ng ehekutibo na, sa katunayan, ay walang kinalaman sa koponan. pinakamaliit na relasyon. Ang impormasyon tungkol sa mga consultant ay dapat bigyan ng maaasahan, dahil ang mamumuhunan ay maaaring gustong makipag-usap sa kanila nang personal.
2. "Takdang aralin". Hindi na kailangang maging masigasig, magpakasawa sa nakalilitong paglalarawan ng buong hanay ng mga produkto at serbisyo. Sobra-sobrahan lang nito ang iyong plano. Malaki, na hindi angkop sa iyo sa lahat, dahil ang mamumuhunan ay dapat makarating sa pinakadiwa mula sa mga unang pahina, kung hindi, ang karagdagang pagbabasa ay hindi magkakaroon ng kahulugan para sa kanya.
3. "Mga Inimbentong Tauhan". Ang lahat ng mga talambuhay ng mga miyembro ng lupon, mga tagapagtatag ay dapat na lubos na tapat at hindi pinalamutian.
4. "Sino, kailan at paano". Sa mga plano sa marketing, kailangan mong umasa lamang sa mga alok na aktwal na umiiral.
5. "Taon taon". Hindi ka maaaring magsumite ng mga plano sa pananalapi sa isang plano sa negosyo na pinaghiwa-hiwalay ng eksklusibo ayon sa taon. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang pagtataya para sa unang taon ay dapat gawin sa buwanang batayan at ipakita ang pagpopondo ng binhi, at pagkatapos ay isang quarterly breakdown para sa susunod na panahon. Dapat makita ng mamumuhunan kung kailan magaganap ang buong return on investment at kung magbabayad ang investment.
6. "Monopolyo". Palaging may kumpetisyon at katulad na mga produkto o serbisyo, ang merkado ng mamimili ay hindi ganoon kalaki, at nangangailangan ng maraming pagsisikap upang maipatupad ang isang plano sa negosyo. Samakatuwid, sa teksto, ang mga parirala tungkol sa kawalan ng kumpetisyon, isang malaking merkado na walang mga analogue, produkto o serbisyo, at ang simpleng pagpapatupad ng proyekto ay dapat na iwanan.
7. "Hockey stick". Ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ay tiyak na hindi maaaring, kapag tiningnan nang graphical, ay isang kurba sa anyo ng isang hockey stick, ibig sabihin, bumabagsak ang kita mula sa simula at walang hangganang nagsusumikap pataas sa hinaharap. Ang pinaka-mapanlikhang ideya, kasama ang kabayaran nito, ay magbibigay ng kumpetisyon, kaya ang kita ay hindi maaaring lumago nang walang katiyakan.
8. "Walang mga tagapagpahiwatig ng pagbibilang." Dapat mong tasahin ang merkado mula sa iba't ibang mga anggulo sa dami ng mga termino: pananaw, bahagi ng merkado, mga customer. Kung hindi, ikaw ay walang kakayahan.
9. "Mga Pangako". Hindi kinakailangang itakda sa plano ng negosyo ang posibleng mga pinansiyal na iniksyon na nasa hindi natapos na yugto. May pondo ka man o wala.
10. "May ganyan." Dapat gumana ang iyong plano sa negosyo eksaktong mga numero. Dapat mong malinaw na maunawaan ang saklaw ng fixed, variable, direct, indirect at outsourcing na mga gastos.

I-print ang iyong plano sa negosyo. Itabi ang lahat ng pahina, simula sa pangatlo. Basahin muli ang unang dalawang pahina - ginagawa ba nilang gusto mong basahin ang natitirang bahagi ng dokumento? Kaiklian, pagiging simple, kalinawan - alisin ang lahat ng hindi kailangan.

Ang pagkakaroon ng makintab na iyong plano, huwag ipadala ito upang magtipon ng alikabok sa isang malayong drawer. "Ang plano sa negosyo ay simula pa lamang ng proseso. Ang pagpaplano ng mga aktibidad ng isang negosyo ay tulad ng pag-navigate sa isang barko sa dagat: kailangan mong patuloy na ayusin ang kurso. Ang plano mismo ay walang halaga. Mahalagang balikan ito at tingnan kung saan ka nagkamali at kung ano ang halaga nito sa iyo.

Nais ka naming tagumpay! Nasa iyong mga kamay ang lahat!

Walang negosyong proyekto ang kumpleto nang walang business plan. Ang dokumentong ito ay isang detalyadong tagubilin para sa pagbubukas ng isang komersyal na negosyo, na naglalarawan sa hakbang-hakbang na mga gawain na kailangang malutas upang makamit ang pangwakas na layunin (iyon ay, upang mapakinabangan ang kita), pati na rin ang mga pamamaraan at paraan na ang negosyante ay gagamitin. Kung walang plano sa negosyo, imposibleng makatanggap ng mga pamumuhunan sa isang komersyal na proyekto, o mag-aplay sa isang bangko para sa isang pautang para sa pagpapaunlad ng negosyo. Gayunpaman, kahit na ang negosyante ay hindi nagplano na maakit ang mga pondo ng third-party, kailangan pa rin niya ang isang plano sa negosyo - para sa kanyang sarili.

Bakit kailangan ang dokumentong ito, at ano ang pambihirang kahalagahan nito? Ang isang mahusay na nakasulat na plano sa negosyo, na naglalaman ng na-verify na impormasyon at na-verify na mga numero, ay ang pundasyon ng isang komersyal na proyekto. Papayagan ka nitong suriin nang maaga ang estado ng merkado at ang kalubhaan ng kumpetisyon, hulaan ang mga posibleng panganib at bumuo ng mga paraan upang mabawasan ang mga ito, tantiyahin ang laki ng kinakailangang panimulang kapital at ang kabuuang halaga ng pamumuhunan sa kapital, pati na rin ang ang inaasahang tubo - sa isang salita, alamin kung ipinapayong kumuha ng pinansiyal na panganib at mamuhunan sa ideyang ito .

"Ideya sa negosyo"

Ang batayan ng anumang proyekto ay isang ideya sa negosyo - na kung saan, sa katunayan, ang lahat ay ipinaglihi. Ang ideya ay isang serbisyo o produkto na magdadala ng tubo sa negosyante. Ang tagumpay ng isang proyekto ay halos palaging tinutukoy ng tamang pagpili ng ideya.

• Anong ideya ang matagumpay?

Ang tagumpay ng isang ideya ay ang potensyal na kakayahang kumita nito. Kaya, sa bawat oras na may mga direksyon na sa una ay paborable para kumita. Halimbawa, noong nakalipas na panahon, uso ang pag-import ng mga yoghurt sa Russian Federation - ang produktong ito ay agad na nakakuha ng katanyagan sa populasyon, at ang bilang ng mga kumpanya ng pag-import ay lumago sa proporsyon sa katanyagan na ito. Tanging isang ganap na kapus-palad at walang kakayahan na negosyante ang maaaring mabigo sa isang proyekto sa lugar na ito at gawing hindi kumikita ang isang negosyo. Ngayon, ang ideya ng pangangalakal ng yogurt na may mataas na antas ng posibilidad ay hindi magiging matagumpay: ang merkado ay sobra-sobra na sa mga lokal na produkto, ang mga na-import na kalakal ay malamang na hindi matanggap ng mga mamimili dahil sa mataas na presyo at kahirapan sa customs, bilang karagdagan, ang mga pangunahing manlalaro sa segment na ito ay nakakuha na ng foothold sa merkado at nagtatag ng mga channel ng supply at pamamahagi.

Karamihan sa mga negosyante, na pumipili ng isang ideya para kumita, ay nag-iisip sa mga tuntunin ng karamihan - sabi nila, kung ang negosyong ito ay nagdudulot ng kita sa aking kaibigan, maaari rin akong magtatag ng sarili kong negosyo. Gayunpaman, mas maraming "role model", mas malaki ang antas ng kumpetisyon at mas kaunting pagkakataon na diktahan ang kanilang mga presyo. Sa isang mass business, ang tinatayang mga presyo ay naitakda na, at upang mapataas ang kanilang pagiging mapagkumpitensya, ang isang bagong dating ay kailangang magtakda ng mga presyo sa ibaba ng mga presyo sa merkado upang maakit ang mga customer - na, siyempre, ay hindi nakakatulong sa paggawa ng malaking kita.

Ang mga potensyal na ideya na may mataas na margin ngayon ay ang mga panukalang makakatulong sa negosyante na sakupin ang isang libreng angkop na lugar sa merkado - iyon ay, mag-alok ng isang bagay na hindi pa naiisip ng ibang mga negosyante. Upang makahanap ng isang orihinal na ideya sa negosyo, kung minsan ay sapat na upang tumingin sa paligid at isipin kung ano ang kakulangan ng mga mamimili sa isang partikular na lugar. Kaya, ang isang matagumpay na ideya ay ang paggawa ng mga mops na nagbibigay-daan sa iyo upang pigain ang isang basahan nang hindi binabasa ang iyong mga kamay, o mga espesyal na lampara na hindi maaaring lansagin nang walang paggamit ng mga espesyal na tool - ang kaalamang ito ay makabuluhang nabawasan ang bilang ng mga bombilya. mga pagnanakaw sa mga beranda.

Madalas orihinal na ideya hindi mo na kailangan pang buuin ito sa iyong sarili - maaari kang gumamit ng mga bagong produkto na matagumpay na ipinatupad sa ibang mga bansa o lungsod, ngunit hindi pa sinasakop ang kaukulang market niche sa iyong rehiyon. Sa pagsunod sa landas na ito, ikaw ang unang mag-aalok ng kaalamang ito sa mga consumer sa iyong rehiyon o bansa, na nangangahulugang makakapagtakda ka ng mga presyo para sa produktong ito (serbisyo).

Gayunpaman, ang pagka-orihinal lamang ay hindi sapat para sa isang matagumpay na ideya sa negosyo. Mayroong dalawang layunin na kinakailangan para sa isang negosyo upang maging matagumpay:

1. - ang isang potensyal na mamimili ay nararamdaman ang pangangailangan para sa iyong produkto o hindi bababa sa nauunawaan ang pagiging kapaki-pakinabang nito (halimbawa, maaaring hindi pa alam ng isang tao ang tungkol sa isang partikular na gamot, ngunit napagtanto niya na ang isang katulad na bagay ay makakapagpagaling sa kanyang sakit);
2. - ang mamimili ay handang magbayad para sa iyong produkto o serbisyo) nang eksakto sa presyo na plano mong itanong (halimbawa, halos lahat ay gustong bumili ng kotse - gayunpaman, tulad ng alam natin, hindi lahat ay kayang bumili ng kotse).

At isa pang bagay tungkol sa mga makabagong ideya sa negosyo - ang sobrang pagka-orihinal ay maaari lamang makapinsala sa iyong mga kita, dahil ang potensyal na madla ay maaaring hindi handa para sa iyong panukala (karamihan sa mga mamimili ay likas na konserbatibo at nahihirapang baguhin ang kanilang mga gawi). Ang hindi bababa sa peligrosong opsyon ay manatili sa ginintuang ibig sabihin - iyon ay, upang dalhin sa merkado na pamilyar na mga kalakal o serbisyo, ngunit sa isang pinabuting anyo.

• Paano mo malalaman kung ang isang ibinigay na ideya sa negosyo ay tama para sa iyo?

Kahit na ang isang potensyal na matagumpay na ideya sa negosyo ay maaaring hindi maging matagumpay sa pagsasanay kung hindi ito angkop sa isang partikular na negosyante. Kaya, ang pagbubukas ng isang beauty salon ay medyo madali - ngunit kung hindi mo naiintindihan ang mga intricacies ng negosyo ng salon, kung gayon ang iyong brainchild ay malamang na hindi magdadala sa iyo ng magandang kita. Ang isang ideya sa negosyo ay dapat na suportahan ng karanasan ng negosyante, ang kanyang kaalaman at, siyempre, mga pagkakataon. Anong mga tagapagpahiwatig ang nagpapahiwatig na ang iyong proyekto ay nasa iyong kapangyarihan?

1. - Propesyonalismo. Maaari kang magkaroon ng espesyal na edukasyon sa iyong napiling larangan, o maaari ka ring magturo sa sarili. Ang pangunahing bagay ay mayroon kang pag-unawa sa proseso ng produksyon at iba pang kinakailangang kaalaman sa napiling lugar.
2. - Sigasig. Dapat magustuhan mo ang iyong gagawin at iaalok. Bukod dito, dapat mong magustuhan hindi lamang ang pangwakas na produkto, kundi pati na rin ang proseso mismo, dahil hindi mo maibibigay ang lahat ng iyong lakas sa isang hindi minamahal na negosyo, na nangangahulugang magiging mahirap na dalhin ito sa isang mahusay na antas. Tandaan ang sikat na salawikain: "maghanap ng trabaho na gusto mo - at hindi mo na kailangang magtrabaho ng isang araw sa iyong buhay."
3. - Mga personal na tampok. Kung ikaw ay isang sarado at hindi nakikipag-usap na tao, hindi ka komportable sa piling ng ibang tao, kung gayon mahihirapan kang makipag-ayos. At kung, halimbawa, ikaw ay isang matibay na vegetarian, kung gayon walang saysay na isaalang-alang ang pangangalakal ng mga semi-tapos na mga produktong karne - kahit na ang negosyong ito ay maaaring magdala ng magandang kita, hindi ka pa rin komportable na gawin ito.
4. - Ano ang mayroon ka (lupa, real estate, kagamitan, atbp.). Ang pagsisimula ng anumang produksyon ay magiging mas mura kung mayroon ka nang tamang kagamitan. At kung nagmana ka, sabihin mo, Pribadong bahay malapit sa kalsada, ito magandang pagkakataon upang kumita mula sa pangangalakal sa tabing daan, dahil ang iyong mga kakumpitensya, kung mayroon man, ay walang ganoong magandang lokasyon, at ang kalamangan na ito ay maaaring mas matimbang kaysa sa iyong kawalan ng karanasan.

Kumpetisyon: kung paano maging espesyal:

Tulad ng nabanggit sa itaas, para sa aplikasyon ng kanilang mga pagsisikap sa entrepreneurial, pinakamahusay na piliin ang mga lugar kung saan ang kumpetisyon ay hindi seryoso o hindi umiiral. Gayunpaman, sa karamihan ng mga kaso, ang mga negosyante sa isang paraan o iba pa ay kailangang harapin ang mga kakumpitensya, at ang mga negosyante ay nahaharap sa tanong - kung paano tumayo mula sa kanilang background? Magagawa mo ito sa pamamagitan ng mga sumusunod na benepisyo:

Mga kalamangan sa kompetisyon

Kapag ipinakilala ang iyong sarili sa mga potensyal na mamimili, subukang ituon kaagad ang kanilang pansin sa mga pakinabang na nakikilala ang iyong alok mula sa mga katulad, upang makita ng mga mamimili na ikaw ang makakatugon sa kanilang mga pangangailangan sa pinakamahusay na posibleng paraan. Huwag mag-atubiling ilabas ang iyong mga merito at huwag umasa sa katalinuhan ng mga mamimili - malamang na hindi nila mahulaan kung bakit ang iyong produkto (serbisyo) ay naiiba mula sa produkto (serbisyo) ng iyong mga kakumpitensya para sa mas mahusay. Halimbawa, kung ang recipe ng tinapay na iyong inihurnong ay nagsasangkot ng pagpapayaman sa produkto ng mga bitamina at iba pang mga kapaki-pakinabang na sangkap, siguraduhing ihatid ang katotohanang ito sa iyong mga customer sa hinaharap. Hindi mo dapat iposisyon ang iyong tinapay bilang isang masarap at sariwang produkto, dahil ang iyong mga kakumpitensya ay may eksaktong parehong tinapay - halos walang sinuman ang magbebenta ng mga walang lasa at nag-expire na mga produkto. Ngunit ang mga bitamina ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan, at tiyak na alam ng mamimili ang tungkol dito, kaya dapat pag-isipan ang advertising nang naaayon.

Kaya, sinuri namin ang ilan sa mga nuances ng paunang paghahanda para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo, at ngayon ay maaari naming bigyang-pansin ang partikular na dokumentong ito at ang mga pangunahing seksyon nito.

1. Pahina ng pamagat.

Ang pahina ng pamagat ay ang "mukha" ng iyong plano sa negosyo. Siya ang pangunahing nakikita ng iyong mga potensyal na mamumuhunan o empleyado ng bangko na nagpasya na mag-isyu sa iyo ng pautang para sa pagpapaunlad ng negosyo. Samakatuwid, dapat itong malinaw na nakabalangkas at naglalaman ng lahat ng pangunahing impormasyon tungkol sa iyong proyekto:

1. - Pangalan ng proyekto (halimbawa, "Produksyon ng self-squeezing mops" o "Paglikha at pagbuo ng isang komersyal na istasyon ng radyo sa Internet na tinatawag na "XXX");
2. - Ang organisasyonal at legal na anyo ng proyekto at ang pangalan ng legal na entity (kung mayroong ilang mga naturang entity, kung gayon ang isang listahan na nagpapahiwatig ng mga lugar ng responsibilidad ay kinakailangan);
3. - May-akda at kapwa may-akda ng proyekto
4. - Anotasyon sa proyekto (halimbawa, "ang dokumentong ito ay hakbang-hakbang na plano pundasyon at pagbuo ng isang komersyal na istasyon ng radyo…”);
5. - Gastos ng proyekto (kinakailangang puhunan sa pagsisimula)
6. - Lugar at taon ng paglikha ("Perm, 2016").

2. Buod.

Ang item na ito ay Maikling Paglalarawan ang ideya ng proyekto, ang tiyempo ng pagpapatupad nito, ang mga pangunahing layunin at layunin para sa pagsasakatuparan ng ideya, ang inaasahang turnover at dami ng produksyon. pagtataya ng mga pangunahing tagapagpahiwatig - ang kakayahang kumita ng proyekto, ang panahon ng pagbabayad nito, ang laki ng paunang pamumuhunan, dami ng benta, netong kita, atbp.

Sa kabila ng katotohanan na ang buod ay ang unang seksyon ng plano ng negosyo, ito ay iginuhit pagkatapos na ang dokumentong ito ay ganap na naisulat at muling suriin, dahil ang buod ay sumasaklaw sa lahat ng iba pang mga seksyon ng BP. Ang buod ay dapat na maigsi at lubos na lohikal at ganap na isiwalat ang lahat ng mga pakinabang ng proyekto, upang makita ng mga mamumuhunan o isang potensyal na nagpapahiram na ang ideya sa negosyong ito ay talagang sulit na mamuhunan.

3. Market analytics

Ang seksyon ay sumasalamin sa estado ng sektor ng merkado kung saan ipapatupad ang proyekto, pagtatasa ng antas ng kumpetisyon, mga katangian target na madla at mga uso sa industriya. Napakahalaga na ang pagsusuri sa merkado ay isagawa batay sa isang husay na pananaliksik sa marketing na naglalaman ng mga tunay na tagapagpahiwatig (isang huwad o hindi tumpak na pagsusuri ay binabawasan ang halaga ng isang plano sa negosyo sa halos wala). Kung ang isang negosyante ay hindi sapat na may kakayahan sa napiling lugar, kung gayon upang maiwasan ang mga kamalian at pagkakamali, dapat niyang i-outsource ang pananaliksik sa marketing sa pamamagitan ng pag-order nito mula sa isang pinagkakatiwalaang ahensya ng marketing.

Ang seksyong ito ay karaniwang tumatagal ng hindi bababa sa 10% ng kabuuang plano ng negosyo. Ang isang halimbawang plano ay:

1. - Pangkalahatang paglalarawan ang napiling industriya (dynamics, trend at development prospect - na may partikular na mathematical indicators);
2. - Mga katangian ng mga pangunahing manlalaro sa merkado (iyon ay, direkta at hindi direktang mga kakumpitensya), isang indikasyon ng mapagkumpitensyang mga bentahe at tampok ng iyong proyekto sa negosyo kumpara sa iba pang mga entity;
3. - Mga katangian ng target na madla ( posisyong heograpikal, antas ng edad, kasarian, antas ng kita, uri ng pag-uugali ng mamimili at gumagamit, atbp.). Paglikha ng isang larawan ng isang "karaniwang kliyente" na nagpapahiwatig ng mga pangunahing motibo at halaga na gumagabay sa kanya kapag pumipili ng isang produkto (serbisyo), pessimistic na pagtataya (iyon ay, isang minimum na daloy) ng mga mamimili ng isang produkto (serbisyo);
4. - Pangkalahatang-ideya ng mga pinaka-epektibong channel at paraan upang i-promote ang mga kalakal (mga serbisyo);
5. - Pagsusuri at pagkilala sa mga pinaka-malamang na panganib na maaaring harapin ng isang negosyante sa segment na ito ng merkado at mag-alok ng mga paraan upang maalis o mabawasan ang mga ito (dapat tandaan na ang mga panganib ay mga panlabas na kalagayan at mga kadahilanan na hindi nakasalalay sa negosyante);
6. - Pagtataya ng mga posibleng pagbabago sa segment ng merkado na ito, pati na rin ang pangkalahatang-ideya ng mga salik na maaaring makaapekto sa kakayahang kumita ng proyekto.

4. Mga katangian ng mga kalakal (serbisyo) at ang kanilang pagpapatupad

Inilalarawan ng talatang ito nang detalyado ang mga kalakal na gagawin ng negosyante, o ang mga serbisyong ibebenta niya. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mapagkumpitensyang mga kalamangan mga ideya sa negosyo, iyon ay, kung ano ang makikilala ang panukalang ito mula sa pangkalahatang pagkakaiba-iba. Gayunpaman, hindi ka dapat manahimik tungkol sa mga pagkukulang at kahinaan ng ideya, kung mayroon man - mas mahusay na makipaglaro nang patas sa mga namumuhunan at nagpapautang, bukod pa, maaari nilang pag-aralan ang item na ito sa kanilang sarili, at sa kaso ng isang panig. paglalarawan, nanganganib kang mawalan ng kanilang tiwala, at kasama nito - at pag-asa para sa mga pamumuhunan sa pananalapi sa iyong ideya.

Ang pagkakaroon ng isang patent ay gagawing partikular na kaakit-akit ang inilarawan na ideya - kung ang isang negosyante ay nag-aalok ng anumang kaalaman at nagawa na itong patent, kung gayon ang katotohanang ito ay dapat na maipakita sa dokumento. Ang patent ay parehong mapagkumpitensyang kalamangan at dahilan para mas malamang na makatanggap ng mga pautang o pamumuhunan.

Dapat kasama sa kabanata ang:

1. - isang maikling paglalarawan ng ideya;
2. - mga paraan ng pagpapatupad nito;
3. - paglalarawan ng ikot ng buhay ng produkto (serbisyo);
4. - porsyento ng pangalawang pagbili;
5. - ang posibilidad ng paglikha ng mga karagdagang linya ng produkto o mga pagpipilian sa serbisyo, ang posibilidad ng pag-segment ng iminungkahing produkto;
6. - ang iminungkahing pagbabago ng alok alinsunod sa mga pagbabago sa sitwasyon sa merkado at mga salik na nakakaapekto sa kita.

5. Mga paraan para i-promote ang negosyo (marketing at strategic plans)

Sa kabanatang ito, eksaktong inilalarawan ng negosyante kung paano niya ipapaalam sa potensyal na mamimili ang tungkol sa kanyang produkto at kung paano niya ipo-promote ang produktong ito. Narito ang makikita:

6. Paglalarawan ng proseso ng produksyon

Ang plano sa produksyon ay isang detalyadong paglalarawan ng kumpletong algorithm para sa produksyon ng isang produkto mula sa pagiging raw nito hanggang sa sandaling ang tapos na produkto ay ipinapakita sa mga tindahan. Kasama sa planong ito ang:

1. - isang paglalarawan ng mga kinakailangang hilaw na materyales at ang mga pangunahing kinakailangan para sa kanila, pati na rin ang mga supplier kung kanino mo planong bilhin ang mga hilaw na materyales na ito;
2. - pagtanggap, pagproseso at paghahanda bago ang produksyon ng mga hilaw na materyales;
3. - ang aktwal na teknolohikal na proseso;
4. - output tapos na produkto;
5. - ang pamamaraan para sa pagsubok ng tapos na produkto, ang packaging nito at paglipat sa bodega at kasunod na paghahatid sa bumibili.

Bilang karagdagan sa aktwal na paglalarawan ng proseso ng produksyon, dapat ding ipakita ng kabanatang ito ang:

1. - mga katangian ng kagamitan na ginamit, pati na rin ang mga lugar kung saan isasagawa ang proseso ng produksyon - na nagpapahiwatig ng lahat ng kinakailangang pamantayan at kinakailangan;
2. - listahan ng mga pangunahing kasosyo;
3. - ang pangangailangan upang maakit ang mga mapagkukunan at hiniram na mga pondo;
4. - plano sa pagpapaunlad ng negosyo sa kalendaryo - mula sa simula ng produksyon hanggang sa oras na ang mga pondong namuhunan sa proyekto ay nagsimulang magbayad.

7. Istraktura ng negosyo. Mga tauhan at pamamahala.

Inilalarawan ng kabanatang ito ang panloob na pamamaraan ng proyekto ng negosyo, iyon ay, ang planong administratibo at organisasyon. Ang kabanata ay maaaring halos nahahati sa mga sumusunod na subseksiyon:

1. - organisasyonal at legal na anyo ng negosyo (LLC, indibidwal na negosyante, atbp.);
2. - ang panloob na istraktura ng negosyo, ang pamamahagi ng mga responsibilidad sa pagitan ng mga serbisyo, ang mga channel ng kanilang pakikipag-ugnayan (mas mainam kung ang subparagraph na ito ay karagdagang inilalarawan ng naaangkop na mga diagram);
3. - staffing, isang listahan ng mga tungkulin ng bawat empleyado, ang kanyang suweldo, mga channel at pamantayan kung saan pipiliin ang mga tauhan;
4. - isang listahan ng mga hakbang para sa patakaran sa larangan ng trabaho kasama ang mga tauhan (pagsasanay, pagsasanay, reserba ng tauhan, atbp.)
5. - pakikilahok sa mga kaganapan sa pagpapaunlad ng negosyo (mga kumpetisyon, kumperensya, fairs, grant, programa ng pamahalaan, atbp.).

8. Pagtatasa ng panganib. Mga paraan upang mabawasan ang mga panganib.

Ang layunin ng talatang ito ay isang paunang pagtatasa ng mga posibleng negatibong pangyayari na makakaapekto sa pagkamit ng mga nais na tagapagpahiwatig (kita ng negosyo, daloy ng kliyente, atbp.) - ang batayan para sa pagtatasa na ito ay, muli, pananaliksik sa merkado. Ang mga panganib ay nahahati sa panlabas (halimbawa, mas mahigpit na kumpetisyon at ang paglitaw ng mga bagong malalakas na manlalaro sa segment na ito, pagtaas ng mga rate ng rental at utility bill, mga natural na sakuna at emerhensiya, mga pagbabago sa batas sa buwis patungo sa mas mataas na mga rate, atbp.) at panloob (pagkatapos ay iyon. maaaring mangyari nang direkta sa loob ng negosyo - mga pagkasira ng kagamitan, mga walang prinsipyong empleyado, atbp.).

Kung ang isang negosyante ay may impormasyon nang maaga tungkol sa kung ano ang eksaktong dapat niyang katakutan sa paraan ng pagpapatupad at pagtataguyod ng kanyang proyekto, maaari niyang isipin nang maaga ang tungkol sa mga paraan kung saan siya ay neutralisahin at mabawasan ang mga negatibong kadahilanan. Para sa bawat panganib, dapat imungkahi ang ilang alternatibong estratehiya (isang uri ng talaan ng mga hakbang na gagawin sa kaso ng emerhensiya). Ang mga panganib ay hindi dapat itago sa mga mamumuhunan o nagpapautang.

Ang espesyal na atensyon ay dapat bayaran sa isang uri ng proteksyon tulad ng seguro laban sa iba't ibang mga panganib. Kung plano ng isang negosyante na i-insure ang kanyang negosyo, dapat itong banggitin - na nagpapahiwatig ng napiling kumpanya ng seguro, ang halaga ng mga premium ng seguro at iba pang mga detalye na may kaugnayan sa kaso.

9. Pagtataya ng mga daloy ng pananalapi

Marahil ang pinaka responsableng kabanata ng plano sa negosyo. Dahil sa kahalagahan nito, ang pagsulat nito ay dapat ipagkatiwala sa mga propesyonal kung ang mismong negosyante ay walang edukasyong pinansyal at pang-ekonomiya. Kaya, maraming mga startup na may mga malikhaing ideya, ngunit walang sapat na kaalaman sa pananalapi, sa kasong ito ay gumagamit ng mga serbisyo ng mga kumpanya ng pamumuhunan, na kalaunan ay inilagay ang kanilang sertipikasyon visa sa plano ng negosyo - ito ay isang uri ng garantiya ng pagiging maaasahan ng mga kalkulasyon at magbibigay ng karagdagang timbang sa business plan.sa mata ng mga namumuhunan at nagpapautang.

Ang plano sa pananalapi ng anumang proyekto sa negosyo ay kinabibilangan ng:

1. - balanse ng negosyo;
2. - pagkalkula ng mga gastos (pondo ng sahod ng mga empleyado, mga gastos sa produksyon, atbp.);
3. - pahayag ng kita at pagkawala, pati na rin ang daloy ng salapi;
4. - ang halaga ng mga kinakailangang panlabas na pamumuhunan;
5. - pagkalkula ng kita at kakayahang kumita.

Ang kakayahang kumita ng proyekto ay isang pangunahing tagapagpahiwatig na may mapagpasyang impluwensya sa desisyon ng mga namumuhunan tungkol sa pamumuhunan sa negosyong ito. Ang mga kalkulasyon sa paksang ito ay sumasaklaw sa panahon mula sa pagpapakilala ng panimulang kapital at mga pamumuhunan ng third-party sa proyekto hanggang sa sandali na ang proyekto ay maituturing na break-even at magsimulang makabuo ng netong kita.

Kapag kinakalkula ang kakayahang kumita, ang pangunahing formula na R = D * Zconst / (D - Z) ay karaniwang ginagamit, kung saan ang R ay ang threshold ng kakayahang kumita sa mga tuntunin sa pananalapi, D ay kita, Z ay mga variable na gastos, at ang Zconst ay mga nakapirming gastos. Gayunpaman, para sa mga pangmatagalang kalkulasyon, dapat ding isama sa formula ng pagkalkula ang mga tagapagpahiwatig tulad ng rate ng inflation, mga gastos sa pagsasaayos, mga pagbabawas sa pondo ng pamumuhunan, isang pagtaas sa sahod ng mga empleyado ng negosyo, atbp. Muli, ipinapayong gamitin ang Gantt chart bilang isang paraan ng visualization, ayon sa kung saan ito ay maginhawa upang subaybayan ang antas ng lumalaking kita at maabot ang break-even point.

10. Balangkas ng regulasyon

Ipinapahiwatig nito ang lahat ng mga dokumento na kinakailangan para sa ligal na suporta ng negosyo - mga sertipiko at lisensya para sa mga kalakal, pahintulot para sa ilang mga uri ng aktibidad, kilos, permit, atbp. - na may isang paglalarawan ng mga kondisyon at mga tuntunin ng kanilang resibo, pati na rin ang gastos. Kung ang anumang mga dokumento ay nasa kamay ng negosyante, dapat itong ipahiwatig, at binigay na katotohanan magiging kalamangan din sa mata ng mga namumuhunan.

11.Aplikasyon

Sa pagtatapos ng plano sa negosyo, ang negosyante ay nagbibigay ng lahat ng mga kalkulasyon, mga tsart, mga graph at iba pang mga materyal na sumusuporta na ginamit upang gumawa ng mga pagtataya sa pananalapi, pagsusuri sa merkado, atbp., pati na rin ang lahat ng mga materyales na nagpapakita ng mga punto ng plano sa negosyo at nagpapadali. perception nito.

"Ang mga pangunahing pagkakamali kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo"

Sa pagtatapos ng artikulo, nais kong sabihin ang ilang mga salita tungkol sa mga pinakakaraniwang pagkakamali na ginagawa ng mga walang karanasan na negosyante kapag gumuhit ng mga plano sa negosyo. Kaya, ano ang dapat mong iwasan kung ayaw mong takutin ang mga potensyal na mamumuhunan mula sa iyong proyekto?

Sobrang bloat at volume. Ang isang business plan ay hindi takdang-aralin, kung saan ang malaking dami ng pagsulat ay nagpapataas ng mga pagkakataong makakuha ng magandang marka. Ang tinatayang dami ng isang business plan ay karaniwang 70-100 sheet.

Mga kahirapan sa pagtatanghal. Kung ang isang mamumuhunan na nagbabasa ng iyong plano ay hindi malaman ang iyong ideya pagkatapos basahin ang dalawa o tatlong pahina, kung gayon ay may magandang pagkakataon na isasantabi nila ang BP.

Kakulangan ng mga kinakailangang paliwanag. Tandaan na ang isang mamumuhunan ay hindi kinakailangang maunawaan ang lugar ng merkado kung saan inaalok mo siya upang mamuhunan ng pera (at sa karamihan ng mga kaso ay hindi niya talaga naiintindihan ito, kung hindi man ay naglunsad na siya ng isang independiyenteng negosyo). Samakatuwid, kailangan mong maikli na ipakilala ang mambabasa sa mga pangunahing detalye.

Mga streamline na parirala-mga katangian ("malaking merkado", "mahusay na mga prospect", atbp.). Tandaan: tumpak at na-verify na impormasyon at hula lamang.

Pagbibigay ng tinatayang, hindi na-verify o mapanlinlang na mga numero sa pananalapi. Nakatuon na kami sa paksang ito sa itaas, samakatuwid - nang walang mga komento.

Kung hindi mo mahanap tamang business plan na may mga kalkulasyon, kung gayon ang pinakamahusay na solusyon ay gawin ito sa iyong sarili. Ano ang mga hakbang sa paghahanda ng isang dokumento? Anong mga seksyon ang dapat na nilalaman nito? Paano mag-compose sa paraang interesado ang mga namumuhunan? Basahin ang mga detalye sa artikulong "Business.ru".

Business plan, ano ito?

Ang BP ay ang diskarte sa pamamahala, pananalapi at marketing ng kumpanya, na iginuhit sa anyo ng isang dokumento. Sinasaklaw nito ang lahat ng aspeto ng mga aktibidad sa hinaharap, isinasaalang-alang ang mga posibleng panganib, kinakalkula ang dami ng mga pamumuhunan sa pagbuo ng proyekto at ang tinatayang petsa ng pagbabalik ng mga namuhunan na pondo.

Tingnan natin kung ano ang business plan at ibigay bilang halimbawa ang BP ng dalawang maliliit na negosyo:

• isang maliit na tindahan ng kape;
• fitness club.

Mga tampok ng plano ng negosyo

Ang pangunahing kinakailangan para sa paglikha ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang negosyo ay ang kakayahang ipakita ang iyong ideya ng isang hinaharap na negosyo nang malinaw para sa mga magbibigay ng mga pondo para sa pagpapaunlad nito (mga mamumuhunan, mga bangko, iba't ibang mga pondo, mga potensyal na kasosyo, atbp. ).

Ang pagpaplano ng negosyo ay makakatulong sa pag-systematize at istraktura ng lahat ng impormasyon tungkol sa proyekto. Papayagan ka rin nitong mag-set up ng nakaplanong pag-deploy ng imprastraktura sa hinaharap, tulungan kang matukoy nang tama ang oras upang mamuhunan sa pagbuo nito. Karamihan sa mga naghahangad na negosyante ay mayroon lamang pangunahing pag-unawa sa mga tungkulin ng isang plano sa negosyo. Ang lahat ng posibleng mga varieties ay nakalista sa ibaba.

1. Simple at malinaw na mga salita sa teksto, nang walang posibilidad ng iba pang mga interpretasyon;
2. Subukang huwag lumampas sa 25 na pahina. Ang file ay dapat na naka-link ayon sa karaniwang tinatanggap na mga pamantayan;
3. Ang mamumuhunan ay dapat makatanggap ng buong impormasyon tungkol sa proyekto pagkatapos basahin ang plano ng negosyo;
4. Ang batayan ng lahat ng iyong mga kalkulasyon at konklusyon ay dapat na mapatunayan na mga numero, pag-aaral at katotohanan;
5. Ang bawat seksyon ay dapat na konektado sa isa't isa at dapat umakma sa pangkalahatang positibong opinyon tungkol sa proyekto. Pagkatapos ng pagsusuri, dapat makita ng mamumuhunan ang potensyal sa hinaharap ng negosyo;
6. Subukang manatiling flexible. Kung ang iyong plano sa negosyo ay nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga pagbabago, paglilinaw at pagdaragdag, kung gayon ang iyong proyekto ay mas mahusay na kaysa sa mga kakumpitensya nito;
7. Tiyaking ipahiwatig ang mga pamamaraan para sa pagkontrol sa hinaharap na negosyo.

Ang paggawa ng business plan sa iyong sarili ay hindi mahirap kung iisipin mo ang ideya ng isang startup. Nakita mo na ba ang mga yari na halimbawa ng mga plano sa negosyo para sa maliliit na negosyo at hindi mo nakita ang tama? Narito ang isang hakbang-hakbang na algorithm na magpapahintulot sa iyo na bumuo nito sa iyong sarili. Ang bawat item sa BP ay ilalarawan nang detalyado sa ibaba.

Una sa lahat, kailangan mong tukuyin ang "negatibo" at "positibong" panig ng iyong ideya sa negosyo. Hindi na kailangang ihinto ang iyong nasimulan kung ang mga negatibong aspeto sa unang tingin ay mas malaki kaysa sa mga positibo. Ang bawat minus ay maaaring maging punto ng paglago para sa isang negosyo.

Ang pundasyon ng isang matagumpay na negosyo ay isang matatag na posisyon sa merkado at ang kakayahang makipagkumpetensya sa napiling angkop na lugar. Ang isang detalyadong pagsusuri ay mangangailangan ng merkado ng pagbebenta. Kung, pagkatapos magsagawa ng pananaliksik sa itaas at kalkulahin ang mga paunang tagapagpahiwatig ng pananalapi, hindi mo nagbago ang iyong isip tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo, dapat kang magsimulang lumikha ng isang plano sa negosyo.

Mga mandatoryong seksyon ng isang plano sa negosyo

Ang istraktura ng plano sa negosyo, na binubuo ng 12 mandatoryong seksyon, ay malawakang ginagamit. Ang dami ng bawat isa sa kanila ay depende sa mga katangian ng proyekto, ang isang maliit na negosyo ay maaaring gawin nang walang ilan sa lahat. Ngunit sa pangkalahatan, ang PSU ay dapat magmukhang eksaktong ganito.

1.Pahina ng pamagat

Dapat kasama dito ang:

• Ang pangalan ng proyekto at ang kumpanya kung saan bubuo at ilulunsad ang proyektong ito. Kinakailangan ang detalyadong impormasyon sa pakikipag-ugnayan (contact number, legal na address atbp.);
• Pangalan ng pinuno ng kumpanya;
• Ang tao o grupo na responsable para sa paglikha ng BP;
• Petsa ng paglikha ng BP;
• Posibleng idagdag ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng proyekto sa pahina ng pamagat.

2. Non-disclosure memorandum o NDA (non-disclosure agreement)

Ang mahalagang kasunduan na ito ay titiyakin na ang iyong natatanging ideya sa negosyo ay protektado at hindi papayagan ang mag-aaral na nakawin ang natapos na proyekto. Naglalaman ang file na ito ng impormasyon tungkol sa pangangailangang panatilihing kumpidensyal ang anumang impormasyong nakuha habang binabasa ang dokumentong ito. Ang pagdoble ng modelo ng negosyo sa form na ito, pagkopya ng mga dokumento at iba pang katotohanan ng paglabag sa copyright sa loob ng balangkas ng business plan na ito ay iuusig ng batas.

3. Maikling buod

Ang pagkakasunud-sunod ng seksyong ito ng plano sa negosyo ay hindi dapat iligaw sa iyo; dapat mong simulan ang pagpuno sa bahaging ito lamang sa pagtatapos ng pagsulat nito. Ito ay isang uri ng sipi mula sa buong dokumento: maikling ilarawan ang mga pangunahing punto na nauugnay sa pagganap sa pananalapi at iyong ideya sa negosyo.

Mga tagubilin kung paano magsulat ng resume:

1. Ilarawan ang iyong produkto o serbisyo;
2. Magbigay ng paglalarawan ng target na madla;
3. Tukuyin kung gaano karaming mga produkto ang ibebenta/ipapalabas at kung ano ang magiging kabuuang kita ng kumpanya sa loob ng isang taon sa kalendaryo pagkatapos ng paglulunsad;
4. Ang kabuuang halaga ng mga kinakailangang pamumuhunan at nakaplanong gastos;
5. Organisasyon at legal na aspeto;
6. Data sa kinakailangang lakas paggawa sa loob ng proyekto;
7. Posibilidad at listahan ng mga mapagkukunan ng pag-subsidize sa proyekto;
8. Ipahiwatig ang timing ng pag-abot sa break-even point at ang payback period sa pangkalahatan.

Mahalaga! Ang mamumuhunan ay binibigyang pansin ang seksyong ito sa unang lugar. Samakatuwid, ang kapalaran ng iyong ideya sa negosyo ay higit na nakasalalay sa resume. Sa kasong ito, kailangan mong panatilihin sa loob ng isang pahina

Sa seksyong ito, dapat mo ring isulat ang: kabuuang kita para sa taon, kabuuang pondo sa katapusan ng taon, kakayahang kumita ng negosyo at net present value (NPV).

4. Paglalarawan ng proyekto

Sa seksyong ito, kailangan mong ipakita ang mga pangunahing aspeto na nag-udyok sa iyo na maniwala sa ipinakita na ideya sa negosyo. Ang mga sumusunod na paglilinaw ay makakatulong:

• Ang kakanyahan ng proyekto (sa simpleng salita, nang walang posibilidad ng maling interpretasyon)
• Ano ang kailangang gawin ng isang kumpanya upang makamit ang mga layunin nito?
• Mayroon bang mga hadlang sa tagumpay ng iyong modelo ng negosyo? Kung oo, paano malalampasan ang mga ito?
• Ano ang maaari mong personal na imungkahi (mga kongkretong hakbang) upang makamit ng negosyo ang kita sa madaling panahon? Tukuyin ang isang tiyak na tagal ng panahon (3 buwan, kalahating taon, isang taon, 10 taon, atbp.).

Mahalaga! Maging tumpak, maigsi, at magbigay lamang ng mga totoong katotohanan sa iyong plano sa negosyo. Subukang panatilihin sa loob ng 2 pahina

Ito ay magiging kapaki-pakinabang upang malinaw na ipakita ang posibilidad na mabuhay ng iyong negosyo sa tulong ng isang SWOT analysis (pagsusuri ng mga pagkakataon at mga panganib). Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay iyong sinusuri ang mga pakinabang at disadvantages ng iyong negosyo, hindi ang produkto. Ang mga negosyante ay madalas na nagkakamali sa kabaligtaran.

Isang halimbawa ng pagsusuri ng SWOT para sa chain ng coffee shop:

5. Paglalarawan ng angkop na lugar sa merkado

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, subukang ipakita ang posibilidad ng iyong ideya bilang bahagi ng isang pag-aaral sa marketing ng sitwasyon sa merkado.

Makakatulong ang mga numerong ito:

• Dami ng benta ng isang katulad na produkto para sa isang makabuluhang tagal ng panahon (quarter, taon, 5 taon);
• Ang pangkalahatang rate ng paglago ng angkop na lugar kung saan ka nag-a-apply;
• Pagtitiyak at kalakaran ng patakaran sa pagpepresyo;
• Detalyadong impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya;
• Pagkilala sa mga startup at maliliit na manlalaro, paglalarawan ng kanilang mga pakinabang at disadvantages;
• Mga katangian ng iyong mamimili. Ano ang itinuturing niyang pamilyar na produkto? Ano ba gusto mong bilhin? Ang kanyang mga kakayahan sa pananalapi;
• Impluwensya panlabas na mga kadahilanan sa merkado (pulitika, lipunan, agham, ekonomiya);
• Mga posibleng promising na aspeto ng niche sa napiling industriya.

6. Detalyadong impormasyon tungkol sa proyekto

Sa seksyong ito ng plano sa negosyo, kailangan mong ihayag ang kakanyahan ng proyekto nang mas detalyado. Ang antas ng kahandaan para sa paglulunsad at ang pagkakaroon ng lahat ng kinakailangang mapagkukunan para dito ay dapat banggitin.

Tiyaking isama sa kabanatang ito ng iyong plano sa negosyo:

1. pangunahing layunin;
2. Detalyadong paglalarawan ng target na madla;
3. Mahahalagang aspeto (masusukat) ng tagumpay sa napiling pamilihan;
4. Detalyadong paglalarawan ng produkto. Dapat tandaan na ang mga katangian nito ay dapat na higit sa average para sa mga analogue;
5. Sted production ng produkto (para sa mga operating enterprise). Data sa copyright, pagkakaroon ng mga patent, mga sertipiko ng pagsunod;
6. Paglalarawan ng kumpanya;
7. Pangkalahatang tagapagpahiwatig ng mga gastos na may mga detalye sa pamamagitan ng oras at dami ng bawat tranche mula sa isang potensyal na mamumuhunan;
8. Pangunahing gastos para sa pagbuo ng mga istruktura ng marketing at pamamahala sa kumpanya.

7. Diskarte sa marketing

Ilarawan ang kakanyahan nito, mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap at mga tool upang makamit ang mga layunin na nakabalangkas sa plano ng negosyo. Kinakailangang tukuyin ang mga responsibilidad ng bawat empleyado sa departamento ng marketing, pati na rin ang tiyempo at mga paraan ng pagkamit ng mga resulta. Kalkulahin kung gaano karaming pera ang kailangan mong i-invest sa pag-promote ng isang produkto o serbisyo.

Ano ang dapat na nasa isang plano sa marketing?

• Pagsusuri sa merkado.
• Mga tagapagpahiwatig ng dami ng pagpapalabas ng mga produkto sa hinaharap at isang linya ng produkto, isang iskedyul para sa pagpapalabas ng mga produkto na may mga tagapagpahiwatig ng oras at isang tagapagpahiwatig ng sandali ng 100 porsyento na pagkarga ng produksyon.
• Pagpapabuti ng produkto sa proseso ng pag-unlad ng negosyo.
• Paglalarawan ng pagpepresyo at panlabas na mga tagapagpahiwatig ng mga kalakal (packaging).
• Impormasyon tungkol sa sistema ng mga benta at pagbili.
• Mga pamamaraan para sa pag-promote ng produkto sa target na madla.
• nasusukat na mga tagapagpahiwatig.
• Pagpapanatili ng serbisyo.
• Mga hakbang upang makontrol ang pagpapatupad ng diskarte sa marketing.

Mahalaga! Walang mahigpit na dokumentadong pagtuturo para sa paglikha ng perpektong plano sa negosyo. Maaari mong ibukod, magdagdag o magbago ng mga item ayon sa gusto mo.

8. Plano ng produksyon

Ipasok dito ang lahat ng impormasyon tungkol sa produksyon ng mga kalakal, na isinasaalang-alang ang seasonality. Kung plano mong magbenta ng mga natapos na produkto, maaari mong alisin ang item na ito kapag gumagawa ng business plan.

Kapag lumilikha ng isang pasilidad ng produksyon mula sa simula, ipahiwatig ang kinakailangang kapasidad ng produksyon, ang mga detalye ng proseso ng produksyon, at mga outsourced na operasyon. Bilang karagdagan, kakailanganin mo kumpletong listahan kagamitan, mga teknikal na parameter at gastos nito, pati na rin ang impormasyon tungkol sa pagbili sa pag-upa.

Dapat ding kasama sa plano ng produksyon ang:

• Impormasyon tungkol sa mga lugar para sa negosyo;
• Mga kinakailangang materyales;
• Mga gastos sa output sa bawat yugto ng ikot ng produksyon.

Mahalaga! Huwag kalimutang ipahiwatig ang anumang kadahilanan na direkta o hindi direktang nakakaapekto sa halaga ng panghuling produkto

9. Plano ng organisasyon

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay nagpapakita ng mga tampok ng pagkuha ng mga empleyado, pamamahala at pamamahagi ng mga responsibilidad sa pagitan nila. Huwag pabayaan ang seksyong ito, kahit na pagdating sa mga kasalukuyang negosyo. Siya ang tumutulong upang maunawaan kung ang kasalukuyang istraktura ng organisasyon ay nakakatugon sa mga nilalayon na layunin.

Tinutukoy ng seksyong ito:

• Legal at aktwal na address ng negosyo/kumpanya;
• Ang pangalan ng organisasyonal at legal na anyo (joint stock company, LLC, indibidwal na negosyante, atbp.);
• Control scheme. Mahalagang ipakita ang ugnayan ng bawat empleyado at yunit, gayundin ang mga direktang tagubilin para sa bawat yunit ng estado;
• Impormasyon tungkol sa mga founder at co-founder;
• Komposisyon ng gabay ( CEO, executive, pinansyal, atbp.);
• Mga tagubilin para sa pakikipag-usap sa mga tauhan;
• Mga isyu sa pagbibigay ng administratibong bahagi ng negosyo.

10. Plano sa pananalapi. Ano ang kailangang kalkulahin?

Isang seksyon ng business plan na naglalarawan sa lahat ng mga pinansiyal na nuances ng proyekto. Kailangan namin ng data sa kakayahang kumita, panahon ng pagbabayad, mga paggalaw sa merkado ng foreign exchange (kung ang produkto ay nakatali sa mga imported na hilaw na materyales), at iba pa.

Anong data at kalkulasyon ang kakailanganin:

• Pagkalkula ng mga buwis (ano at magkano ang kailangan mong bayaran);
• Ang komposisyon ng kapital ng negosyo (mga pautang, pamumuhunan, inisyu na pagbabahagi, atbp.);
• Plano-ulat ng kita at mga gastos;
• Daloy ng pera sa anyo ng isang talahanayan (cashflow);
• Balanse ng negosyo;
• Payback period ng proyekto.

Bilang karagdagan, ito ay kanais-nais na kalkulahin ang mga naturang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga pamumuhunan sa proyekto bilang ang investment return index (PI) at ang panloob na rate ng return (IRR) sa ilang mga rate ng diskwento. Ang PI ay kinakalkula ayon sa formula: PI=(NPV+I) / I, kung saan ang NPV ay ang NPV para sa nakaraang taon, ang I ang paunang pamumuhunan.

Ang proyekto ay hindi kumikita kung ang index ay mas mababa sa o katumbas ng isa. Halimbawa, ang halaga ng mga may diskwentong daloy para sa taon ay 14 milyong rubles, ang paunang pamumuhunan ay 7 milyon. PI= (14,000,000 +7,000,000) /7,000,000 = 3. Mababang kakayahang kumita. Para sa bawat namuhunan na ruble, ang diskwentong kita ay 3 rubles.

IRR - ang rate ng interes kung saan ang halaga ng lahat ng cash flow ng proyekto sa pamumuhunan ay katumbas ng zero. Iyon ay, ang ganitong rate ay magpapahintulot sa iyo na mabawi ang paunang pamumuhunan, ngunit walang tubo.

11. Pamamahala ng panganib

Sa seksyong ito ng business plan, kailangan mong tuklasin ang mga posibleng panganib na nauugnay sa proyekto. Ang mga salik na direktang nakakaapekto sa kita ay lalong mahalaga. Dapat bigyan ng pansin ang bawat isa sa mga posibleng panganib (industriya, panlipunan, pananalapi at iba pa). Siguraduhing tukuyin ang mga eksaktong aksyon upang mabawasan ang pinsala o maiwasan ang mga naturang panganib na makaapekto sa paggana ng kumpanya.

Upang gawin ito, kailangan mong tukuyin: isang detalyadong listahan ng mga posibleng panganib, mga tool at pamamaraan para sa paghinto, pag-aalis at pag-iwas sa mga posibleng problema, pati na rin ang pagmomodelo ng mga sitwasyon na may zero na paglago ng negosyo at isang malinaw na pamamaraan para sa mga aksyon sa ganoong sitwasyon. Maaari mong banggitin ang mababang posibilidad ng naturang resulta.

12. Mga aplikasyon

Ang huling bahagi ng plano ng negosyo, kung saan maaari mong ilarawan ang mga mapagkukunang ginamit, ipakita ang mga talahanayan na ginamit para sa mga kalkulasyon, ilagay ang mga link sa mga panlabas na mapagkukunan, mga dokumento ng organisasyon (mga sertipiko, mga resulta ng pananaliksik, atbp.). Ito ay hindi isang ipinag-uutos na item, ngunit hindi kalabisan upang mainteresan ang mamumuhunan.

Mga dokumento para sa pag-download:

Sample na may mga kalkulasyon ng isang business plan para sa isang fitness club (i-download)

Sample ng business plan ng coffee shop (download)

Tatlong buwan ng accounting, mga rekord ng tauhan at legal na suporta nang LIBRE. Magmadali, limitado ang alok.

At kapag nakahanap ka ng kaakit-akit, nasa kalahati ka lang ng pag-aaral nito nang detalyado? Susunod na ang imposible para sa iyo?

Malamang, nahihirapan ka sa isang business plan. Alinman sa pagsulat nito, o sa pag-unawa sa kung ano ito at para saan ito. Sa totoo lang, walang espesyal sa problemang ito. Para sa mga negosyante ng iba't ibang antas ng pagsasanay, may karanasan o baguhan na may dalubhasa Edukasyong pangkabuhayan o ang mga may kakaibang talento para sa isang partikular na uri ng aktibidad, maaaring maging mahirap ang pagsusulat ng mga plano sa negosyo. At ito ay hindi lamang ang kakulangan ng kasanayan o tiyak na kaalaman kung paano ito ginagawa. Ang pangunahing kahirapan ay sa pag-unawa kung ano ito sa prinsipyo.

Kailangan mo ba ng plano sa negosyo para sa isang naghahangad na negosyante?

Kadalasan, ang mga nagsisimula pa lamang sa landas ng entrepreneurship at lumikha ng kanilang sariling proyekto mula sa simula, mayroong isang malakas na opinyon na ang pagsulat ng isang plano sa negosyo ay maaaring ipagpaliban "para sa ibang pagkakataon", upang gawin ito lamang kapag ang naturang dokumento ay kinakailangan para sa pagkuha. isang pautang o iba pang mga layunin. Iyon ay, ito ay itinuturing na isang uri ng "obligasyon" para sa mga sitwasyon ng komunikasyon sa mga bangko at mamumuhunan. At kung ang gawain ng pagkuha ng pautang ay hindi katumbas ng halaga ngayon, kung gayon ang plano sa negosyo ay maaaring maghintay.

Ang opinyon na ito ay sa panimula ay mali, inaalis nito ang isang baguhan na negosyante ng pagkakataon na makita ang mga prospect ng kanyang proyekto at hindi pinapayagan siyang komprehensibong masuri ang mga potensyal na panganib nito, kahit na ito ay isang "simpleng" negosyo. Ang diskarte na ito ay puno ng problema sa hinaharap at, nang naaayon, ay maaaring humantong sa pagkamatay ng buong proyekto.

Ang pagkakaroon ng isang plano sa negosyo ay hindi lamang magbibigay-daan sa iyo upang makita ang buong larawan, malulutas nito ang ilang mga problema para sa may-ari o isang taong sinusubukang mapagtanto ang ideya. Siya ay nagpapakita:

• mga prospect at potensyal ng proyekto;
• posibleng "manipis na lugar";
• sa anong direksyon kinakailangan na lumipat para sa pag-unlad;
• gaano karaming oras at pera ang kakailanganin para maipatupad ang ideya at maisulong ito.

At, higit sa lahat, ang isang plano sa negosyo ay maaaring magmungkahi na ang proyekto ay hindi mabubuhay o hindi kumikita. Ibig sabihin, hindi ka niya hahayaang magkamali at mag-aaksaya ng oras at pag-iipon.

Mag-order ng plano sa negosyo o isulat ito sa iyong sarili?

May isa pang diskarte na ngayon ay nauuso sa mga negosyante ng "gitnang kamay". Sa pamamagitan ng paraan, minsan sila ay "nagkasala" ng mga itinatag na negosyante, mga may-ari ng malalaking dinamikong umuunlad at kumikitang mga negosyo. Inutusan nila ang paghahanda ng mga plano sa negosyo para sa mga dalubhasang kumpanya na nagsasagawa ng ganitong uri ng serbisyo. Ang pagpipilian ay, siyempre, katanggap-tanggap. Ngunit kadalasan ang customer ay tumatanggap ng isang malaking dokumento ng isang daang mga pahina, na ganap na hindi sumasalamin sa mga tampok ng kanyang negosyo, hindi maintindihan at masyadong pangkalahatan.

Naturally, ang ilang mga kalkulasyon ng isang tiyak na kalikasan, pananaliksik sa merkado, pagtataya ay maaaring ipagkatiwala sa isang third-party na kumpanya, kung saan ito ay gagawin sa isang propesyonal na batayan. Gayunpaman, tanging ang may-ari ng isang negosyo o isang taong nakakaalam nito mula sa loob ang ganap at komprehensibong ilarawan ito, pag-aralan ang mga prospect at posibleng mga problema, at ipakita din ito sa isang kumikitang paraan para sa pagkuha ng mga pamumuhunan. Magagawa niya ito nang partikular at may kaugnayan sa kumpanya na agad na magiging malinaw kung anong uri ng negosyo ang kanyang pinag-uusapan, kung ano ang kanyang tunay na potensyal at "mga lugar ng problema", kung ano ang maaaring gawin upang mabawasan ang mga ito, at ang katulad. Ang format na ito ang higit na nakakaakit ng mga mamumuhunan.

Ano ang isang plano sa negosyo sa kakanyahan?

Ang dokumentong ito ay kinakailangan para sa pag-unawa sa mga layunin, layunin, direksyon ng pag-unlad at ang mga kinakailangang gastos para sa paglikha at pagpapaunlad ng anumang proyekto, mula, hanggang sa isang pandaigdigan, kung saan ito ay pinlano na mag-organisa ng isang pederal na network ng mga retail hypermarket. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang isang plano sa negosyo ay may ilang mga uri, na direktang nakasalalay sa kung kanino ito inilaan para sa:

• iginuhit para sa panloob na paggamit o para sa iyong sarili, sa kaso ng isang paunang pagtatasa ng iyong sariling ideya sa negosyo;
• nakadirekta sa isang panlabas na gumagamit o "assessor" ng proyekto.

Ang pangalawang opsyon ay tungkol sa pagkuha ng pondo. Dito isinulat ang plano sa negosyo para sa:

• mga organisasyon ng kredito at mga bangko upang makakuha ng mga pautang;
• mga istruktura at opisyal ng estado, kung saan nakasalalay ang paglalaan ng mga pondo mula sa badyet, kung ano ang maaaring makuha para sa pagpapaunlad ng negosyo;
• mga potensyal na mamumuhunan na maaaring interesado sa pamumuhunan sa ideya;
• iba't ibang mga pundasyon at organisasyon na naglalabas ng mga gawad.

Sa unang opsyon, ang espesyal na atensyon ay dapat bayaran sa pagsusuri ng mga potensyal na panganib at banta para sa pagbuo ng proyekto. Sa pangalawa, dapat mayroong isang bahagi ng pagtatanghal na nagpapakita ng mga prospect at competitive na mga pakinabang. Mahalaga rin dito ang disenyo ng dokumento, ang pagkakaroon ng lahat ng karaniwang mga subsection, mga kalkulasyon sa pananalapi at mga aplikasyon na may mga visual na materyales (mga graph, talahanayan, atbp.)

Payo: kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo sa anumang bersyon, sa anumang kaso ay hindi mo dapat pagandahin ang katotohanan. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na maaaring tumagal ng dalawang beses upang makumpleto ang isang proyekto. mas maraming pera at sa tatlong - oras kaysa sa tila sa una. Ang isang ideya na ipinakita sa ugat ng "lahat ay mahusay at walang mga pagbabanta" ay magdudulot lamang ng pangangati at pagkagalit sa potensyal na mamumuhunan sa kamangmangan ng negosyante na nag-compile ng naturang dokumento. Para sa mismong nagpasimula ng proyekto, ito ay puno ng isang panig na pananaw, na sa hinaharap ay maaaring humantong sa mga negatibong kahihinatnan.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: hakbang-hakbang na mga tagubilin

Ang bawat proyekto, ito man ay isang ideya o isang online na tindahan ng regalo, ay dapat magkaroon ng sarili nitong "mukha", mga tampok, mga detalye. Bilang karagdagan, naiiba ang mga ito ayon sa kaugnayan sa rehiyon, mga nuances ng hanay ng mga produkto o serbisyo, at ang audience ng mga customer kung saan sila idinisenyo. Imposibleng "pisilin" ang lahat ng ito sa anumang karaniwang pamamaraan.

Payo: huwag mag-download ng isang handa na plano sa negosyo mula sa Internet, kahit na angkop para sa uri ng aktibidad, upang magamit ito para sa iyong sarili. Maaari kang kumuha ng ilan sa mga inaalok sa mga espesyal na mapagkukunan at, nang maingat na pag-aralan ang mga ito, ginagawa ang mga ito bilang batayan, isulat ang iyong sarili, orihinal at ganap na naaayon sa iyong proyekto.

Dapat na ganap na sagutin ng dokumentong ito ang tatlong pangunahing katanungan:

• ano ang gusto kong makamit?
• paano ko balak gawin ito?
• ano ang kailangan ko para dito?

Kung ang alinman sa mga puntong ito ay hindi ganap na isiwalat, ang isang hindi malinaw na sagot ay ibinigay, may mga understatement - ang dokumento ay kailangang mapabuti, ito ay hindi epektibo.

Ang isang business plan ay may ilang mandatoryong seksyon:

• pamagat (pangalan, address, contact, talaan ng mga nilalaman);
• panimula (maikling paglalarawan at buod);
• bahagi ng marketing (isang pagsusuri ng merkado at mga prospect nito na may kaugnayan sa proyekto, mga potensyal na banta at panganib, pati na rin ang mga tool na gagamitin upang harapin ang mga ito);
• pagsusuri ng merkado at mga kakumpitensya;
• mga tagapagpatupad ng proyekto at posibleng mga kasosyo;
• modelo ng negosyo o pagkalkula ng kita at mga gastos;
• pagtataya sa pananalapi at umiiral na mga tagapagpahiwatig (para sa mga kasalukuyang proyekto);
• mga banta at panganib para sa pagbuo ng proyekto (lahat ng posible) at mga sitwasyon para sa pagtagumpayan ng mga ito;
• pagkalkula ng paggamit ng mga pondo para sa paglulunsad, pagpapaunlad o paggawa ng makabago, pati na rin ang mga mapagkukunan ng kita;
• mga aplikasyon (kabilang dito ang lahat ng mahahalagang dokumento, pati na rin ang mga materyales na makakatulong sa iyong maunawaan ang iyong ideya hanggang sa wakas).

Pakitandaan na ang isang business plan na naglalayon sa isang external na user ay hindi maaaring masyadong maikli o wala ang alinman sa mga seksyong ito. Bilang isang patakaran, ang dami nito ay 30-40 na mga sheet. Sa bersyong "para sa iyong sarili", maaaring hindi isama ang ilang item.

Kung ang ilang mga seksyon ay malinaw sa halos bawat baguhan na negosyante, kung gayon mayroong mga maaaring magdulot ng malaking paghihirap.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa unang dalawa o tatlong pahina na kasunod ng pamagat, ang tinatawag na pagpapakilala. Ito ang pangunahing bagay na magpapahintulot sa iyo na ipakita ang iyong ideya sa parehong mga mamumuhunan at ang may-ari ng negosyo mismo. Inirerekomenda ng ilang eksperto na isulat ang panimula sa pinakadulo, pagkatapos masuri, makalkula, at maipakita ang lahat sa mga katotohanan at numero. Ngunit may isa pang opinyon. Magsimula sa seksyon ng pagpapakilala. At ito ay mas tama sa mga kaso sa mga baguhan na negosyante na gumagawa lamang ng kanilang sariling proyekto mula sa simula. Ito ay kapag nagsusulat ng panimula, isang buod ng kanilang kinabukasan o isang negosyo na kasisimula pa lang, mauunawaan ng may-ari o nagpasimula nito kung ano ang mga prospect na mayroon ang kanyang ideya, kung ano ang mga panganib nito, kung ito ay may potensyal na kita, kung ano ang maaaring magresulta , gaano karaming pamumuhunan ang kakailanganin At mayroon bang anumang pag-asa na mahanap ang perang ito. Natural, ang paunang bersyon ay maaaring i-edit at gawin kung kinakailangan upang mainteresan ang isang potensyal na mamumuhunan kung ang plano sa negosyo ay isinulat para sa layuning ito. Ngunit kailangan mong simulan ang dokumento mula sa kabanatang ito. Magbibigay ito ng pang-unawa at kumpletong larawan.

Ano ang kailangan mong saklawin sa panimula para sa isang bagong likhang proyekto:

• anong uri ng aktibidad ang balak mong gawin;
• ano ang iyong target na madla (hinaharap na mga customer);
• gaano karaming pera ang kailangan para ilunsad at higit na maipatupad ang proyekto;
• Saan manggagaling ang pondo?
• ano ang nakaplanong kita para sa unang anim na buwan / taon ng trabaho (depende sa mga detalye ng proyekto);
• ang pangunahing tinantyang mga tagapagpahiwatig sa pananalapi (ang kakayahang kumita, kita, kita);
• form (organisasyon at legal), ang bilang ng mga kasangkot na empleyado, mga kasosyo.

Para sa isang patuloy na negosyo, dapat na isulat ang seksyong ito nang nasa isip ang kasalukuyang data at mga sukatan.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo sa iyong sarili: isang sample ng mga pangunahing seksyon

Ang isang karaniwang plano sa negosyo ay binubuo ng ilang pangunahing mga seksyon na nagpapakita ng iba't ibang aspeto ng proyekto. Bahagi ng pananalapi nagbubuod sa lahat ng nasabi hanggang ngayon. Nasa mga deskriptibong kabanata kung saan ipinakita namin ang aming ideya, binibigyan ito ng komprehensibong pagsusuri at ipinapakita kung anong mga paraan at tool ang pinaplano naming ipatupad ito.

Bahagi ng marketing

Maraming mga baguhang negosyante at maging ang mga may karanasan na ay may malubhang kahirapan sa pagsulat ng isang seksyon sa marketing. Hindi lubos na malinaw kung ano ang dapat na nasa loob nito at kung saan kukuha ng data sa isang comparative market analysis. Mga tanong na kailangang ipakita sa bahaging ito ng dokumento:

1. Anong produkto o grupo o serbisyo ang pinaplano mong pagtuunan ng pansin?. Narito ito ay kinakailangan upang manatili sa mga sumusunod na punto:
   • kung saan ginagamit ang produkto;
   • Anong mga pangangailangan ng customer ang matutugunan mo?
   • ano ang mga pakinabang ng iyong produkto at kung bakit ito magiging in demand;
   • Aling mga grupo ng customer ang iyong tina-target?
   • kung paano mo ihahatid ang iyong produkto / serbisyo sa bumibili;
   • ano ang mga disadvantage ng iyong produkto, at paano mo pinaplano na bawasan ang mga ito;
   • iyong USP o natatanging panukala sa pagbebenta.

Ang huling punto ay kailangang isaalang-alang nang mas detalyado. Dapat itong isipin na halos walang tunay na kakaibang mga produkto ngayon. Sa halip, sila ay umiiral, ngunit sila ay kakaunti. Bilang karagdagan, ang isang makabagong ideya, na wala pa sa merkado, ay nangangailangan ng pera, oras at kaalaman upang mabuo. Ang isang kwento ng tagumpay ay maaaring isulat hindi lamang gamit ang bagong iPhone, tulad ng maalamat na Steve Jobs. Ang pagkuha ng isang umiiral nang produkto, serbisyo o produkto bilang batayan, at pagdaragdag ng iyong natatanging panukala sa pagbebenta dito, maaari mong sakupin ang merkado. Ano ang maaaring maging USP:

• sa serbisyo;
• bilang isang serbisyo at pagkakaiba-iba nito;
• sa sistema ng katapatan;
• sa format ng pagbebenta.

Iyon ay, ito ay hindi kinakailangan ang pagiging natatangi ng produkto mismo, sa kabaligtaran, kadalasan ang USP ay nilikha nang tumpak sa isang base na "malapit sa kalakal". Kung nakikita mo ang konseptong ito bilang isang mas mababang presyo kaysa sa mga kakumpitensya, nagkakamali ka. Halimbawa, nagpasya kang bumuo ng iyong negosyo sa larangan ng Agrikultura at umaakit. Ang pagpaplanong sakupin ang merkado sa pamamagitan ng pagmamaliit sa presyo at paglalagay ng figure na mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya ay sa panimula ay mali. Sa gayon, maaari kang sistematikong mawalan ng kita at maging isang negosyong nalulugi. Bilang karagdagan, ang paglalaglag ay hindi palaging kapaki-pakinabang sa mga tuntunin ng pakikipaglaban para sa kliyente. Ito ay maaaring maging sanhi ng pagdududa ng mamimili sa kalidad ng produkto. Mas mahusay na hanapin ang "iyong" mamimili at ayusin ang isang kasamang serbisyo para sa kanya na ang iyong patakaran sa pagpepresyo, kung saan ang halaga ng mga kalakal ay ang average na presyo sa merkado o mas mataas pa, ay magmumukhang makatwiran para sa kanya.

Payo: Kapag bumubuo ng iyong sariling natatanging panukala sa pagbebenta, magpatuloy mula sa premise na maaari mong bigyan ang iyong mamimili ng isang bagay na wala sa iyong mga kakumpitensya. Mayroong isang malaking bilang ng matagumpay na negosyo na nakabatay sa prinsipyong ito. Maaaring ito ang konsepto ng pagpili ng assortment para sa isang tindahan, na tumutuon sa isang partikular na target na audience ng mga customer, kalidad o pagiging magiliw sa kapaligiran ng mga produkto, at marami pang iba. Ang pangunahing bagay ay hindi lamang upang bumuo at magbalangkas ng isang USP, ngunit din sa pag-iisip sa mga tool na maaaring ihatid ito sa mamimili.

1. Ano ang iyong merkado. Ang bahaging ito ng seksyon ng marketing ay dapat ilarawan:
   • kung aling segment ng merkado ang gusto mong saklawin sa mga tuntunin ng heyograpikong lokasyon;
   • Anong uri ng mamimili ang iyong tina-target?

Maaaring mahirap ang seksyong ito para sa isang baguhang negosyante na walang karanasan matagumpay na benta sa nakaraan. Ito ay dapat na nakabatay sa mga makatwirang pagpapalagay at pagsusuri sa gawain ng mga kakumpitensya. Ito rin ay nagkakahalaga ng pagtingin sa impormasyon tungkol sa mga proyektong katulad ng sa iyo at mga paraan upang ipatupad ang mga ito.

Kapag tinutukoy ang uri ng iyong kliyente o pagguhit ng kanyang larawan, kailangan mong isaalang-alang ang sumusunod:

• kasarian, edad at katayuan sa pag-aasawa;
• tirahan;
• katayuan sa lipunan at antas ng kita;
• hanapbuhay at libangan.

Ang pagkakaroon ng paglikha ng isang uri kolektibong imahe target na madla para sa iyong produkto, maaari mong simulang bilangin ang bilang ng mga customer sa hinaharap. Upang gawin ito, kailangan mong kunin ang heograpiya ng saklaw at ang tinantyang bilang ng mga residente na akma sa profile ng target na madla.

Upang matukoy ang mga potensyal na dami ng pagkonsumo ng iyong produkto, dapat mong isaalang-alang ang regularidad at dalas ng demand para sa kanila (natural, kung ano ang binibili araw-araw, at kung ano ang binibili tuwing limang taon, ay magiging radikal na naiiba pareho sa format ng alok at sa algorithm ng promosyon sa merkado, at marami pang ibang aspeto). Kinakailangan din na isaalang-alang ang mga pagbabagu-bago sa demand (pana-panahon, mga pagbabago sa solvency ng mga mamimili, mga uso sa fashion, tunggalian sa loob ng pangkat ng produkto sa pagitan ng mga analogue, at mga katulad nito, na karaniwan para sa iyong produkto).

1. Kasama rin sa seksyong ito ng business plan ang pagsusuri ng katunggali. Ang algorithm ng paglalarawan ay maaaring itayo sa:
   • listahan ng mga kumpanyang nagpapatakbo sa iyong segment;
   • ano ang mga natatanging katangian ng kanilang mga serbisyo/produkto;
   • ang mga paraan na ginagamit nila upang i-promote ang kanilang mga produkto;
   • kanilang patakaran sa pagpepresyo;
   • mga nuances kung paano umuunlad ang kanilang negosyo.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mga kakumpitensya na pinakamalapit sa heograpiya at assortment.

Kinakailangan din nitong tukuyin kung sa anong mga paraan mo matatanto ang iyong mga benepisyo. Ang sandaling ito ay kailangang italaga sa isang hiwalay, kahit na maliit, subsection. Maaaring kabilang dito ang mga sagot sa mga sumusunod na tanong:

• paano mo pinaplanong ayusin ang mga benta;
• ano ang iyong gagawin upang ipaalam sa mga customer ang tungkol sa iyong pagpasok sa merkado;
• anong format ng ad ang pipiliin mo (o gagawin nang wala ang tool na ito);
• Paano mo huhubog ang iyong patakaran sa pagpepresyo?

Sa huling bahagi ng seksyon ng marketing ng plano sa negosyo, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng isang paunang pagtataya ng mga benta para sa anumang panahon. Bilang isang patakaran, mas mahusay na tumagal ng isang taon na may buwanan o quarterly breakdown.

Payo: isang medyo karaniwang pagkakamali na ginagawa ng mga baguhang negosyante ay ang sobrang kargado nila sa bahaging ito ng business plan na may napakaraming detalye at detalye. Ito ay maliwanag, nais nilang mailarawan nang lubusan ang kanilang mga aksyon na magdadala sa kanila sa tagumpay, at ito ay magpapatunay sa isang potensyal na mamumuhunan na ang kanilang proyekto ay nangangako. Hindi mo kailangang gawin ito. Para sa higit na panghihikayat, maaari kang gumamit ng mga application - mga diagram, diagram, mga graph na nakikita at malinaw na nagpapakita ng iyong potensyal. Ang pinaka kakanyahan ng bahagi ng marketing ng plano sa negosyo ay mas mahusay na sabihin sa 2-3 na mga sheet.

Bahagi ng produksyon

Huwag malito ito sa proseso ng produksyon, iniisip na kung ikaw ay nakikibahagi sa kalakalan o nagbibigay ng mga serbisyo, kung gayon hindi mo kakailanganin ang seksyong ito, hindi ito totoo. Dito makikita mo ang lahat ng impormasyon tungkol sa isang partikular na proyekto. Upang gawin ito, kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

• anong mga teknolohiya, format at pamamaraan ng pagpapatupad ng proyekto ang gagamitin;
• anong mga pasilidad sa produksyon ang gagamitin (opisina, retail space, kagamitan, storage area, sasakyan, hilaw na materyales, kalakal, materyales at iba pang bagay na mahalaga para sa proyekto);
• sino ang magiging kasangkot (at kung) bilang mga empleyado, kasosyo, supplier, atbp.).

Bilang isang uri ng resulta, maaari kang mag-attach ng maikling pagtatantya na nagpapakita ng bahagi ng paggasta. Ito ay mas mahusay na gawin ito sa dynamics, na pinaghiwa-hiwalay sa mga panahon (buwan/quarter).

Ang pagtatantya ay dapat na iguhit sa anyo ng isang talahanayan, kung saan maaaring naroroon ang mga sumusunod na column:

• pagbili ng mga fixed asset;
• pagbili ng mga hilaw na materyales at suplay;
• ang halaga ng upa, pagpapanatili ng mga lugar at mga bayarin sa utility;
• mga gastos para sa pagbili ng mga pantulong na consumable;
• pondo ng sahod;
• iba pang kasalukuyang gastos, na kinabibilangan ng pagbabayad para sa mga serbisyo sa komunikasyon, representasyon, mga gastos sa paglalakbay at higit pa.

Payo: para sa mga proyekto na may iba't ibang mga detalye, ang mga graph ng gastos at mga numero ay magiging ibang-iba. Isaisip ito kapag isinusulat ang iyong plano sa negosyo at huwag kumuha ng mga average mula sa internet. Bilang karagdagan, hindi ka dapat tumuon sa pinakamababa. Kahit na sa kaso kapag nakakita ka ng isang silid para sa iyong hinaharap na tindahan na may isang napaka-pinakinabangang pag-upa, halos kalahati ng mas mababa kaysa sa kahit saan pa sa lungsod, huwag gawin ang figure na ito bilang isang batayan para sa pagkalkula ng isang plano sa negosyo. Maaari itong magbago sa anumang kadahilanan sa malaking paraan. Samakatuwid, ang data ng iyong plano sa negosyo ay magiging walang kaugnayan, at ito ay magiging isang mapanlinlang mula sa isang gabay patungo sa pagkilos.

Bahagi ng organisasyon

Dapat ipahiwatig ng seksyong ito kung aling organisasyonal at legal na anyo ang pipiliin para sa pagpapatupad ng proyekto, bakit, kung ang mga pagbabago ay binalak sa hinaharap. Kinakailangan din na hawakan ang mga permit. Dito dapat mong pag-isipan ang pangangailangan para sa mga lisensya at kung paano mo pinaplanong mag-isyu ng mga ito, sa pagkuha ng mga sertipiko ng pagsunod at mga konklusyon sa kalinisan (kung kinakailangan), kung paano ka makakakuha ng mga pag-apruba sa mga inspeksyon ng iba't ibang mga format upang makakuha ng mga permit para sa mga aktibidad.

Bilang karagdagan, ang bahaging ito ay naglalarawan:

• komposisyon ng mga tagapamahala ng proyekto;
• karanasan sa larangan ng nagpasimula o mga taong sangkot;
• anong uri ng propesyonal na suporta ang inaasahan mo at ano ang mga pinagmumulan nito.

Maaari kang magdagdag ng mga profile ng mga tagapamahala / initiator sa seksyon ng aplikasyon, kung saan maaari kang magpakita ng mas detalyado propesyonal na karanasan at espesyal na kaalaman.

Pananalapi o kung paano kalkulahin ang isang plano sa negosyo

Sa bahaging ito ng dokumento, kinakailangang magbigay ng katwiran para sa katotohanan na ang proyekto ay magiging kumikita, pati na rin matukoy ang halaga ng mga pamumuhunan, ang panahon para maabot ang break-even point at karagdagang mga prospect para sa pagbabayad ng paunang kapital o hiniram na pondo.

Sa katunayan, ito ay nakasulat na, kailangan mo lamang kunin ang mga kinakailangang numero mula sa mga nakaraang seksyon at ipasok ang mga ito dito, punan ang mga ito nang tama.

Narito ito ay kinakailangan upang i-highlight:

• Mga mapagkukunan ng pagpopondo ng proyekto. Ang mga ito ay maaaring mga personal na pondo (mga pamumuhunan), hiniram o na-kredito na mga pondo, mga subsidyo ng gobyerno o iba pang anyo, tulad ng pagpapaupa.
• Paunang yugto ng pagpapatupad ng proyekto. Sa puntong ito, kinakailangan na gumawa ng isang pagtataya ng panahon na kinakailangan para sa pag-aayos ng isang negosyo, iyon ay, hanggang sa magsimula itong magtrabaho.
• Yugto bago matanggap ang unang kita. Dito kinakailangan na magsagawa ng katwiran para sa pag-akit ng mga pondo at kung kailan sila magsisimulang bumalik. Ang punto ay kinakailangan hindi lamang para sa pagkuha ng mga pautang o pautang, kundi pati na rin para sa pag-unawa kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan ng iyong sariling mga pondo sa proyekto.
• Pinili na sistema ng pagbubuwis. Narito ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang halaga at listahan ng mga pagbabawas ay depende sa kung anong organisasyon at legal na katayuan ang gusto mo para sa pagpapatupad ng iyong proyekto. Para sa mga indibidwal na negosyante, mayroong ilang mga "indulhensiya" sa bagay na ito. Sa pamamagitan ng paraan, naiiba din sila sa pabor ng pagpapasimple para sa pangalawang format.

Kasama sa parehong seksyon ang pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig at ang plano ng inaasahang kita / pagkalugi. Hindi na kailangang matakot sa terminong "pagkalugi" kaagad. Sa katotohanan ay Unang yugto at ang panahon ng pagbuo ng negosyo ay bihirang lumipas nang hindi nangangailangan ng karagdagang pondo o pamumuhunan. Naturally, ang mga ito ay tinukoy bilang mga pagkalugi, dahil hindi pa sila nababayaran ng kita mula sa proyekto.

Ang form kung saan ipapakita ang mga figure at data ay depende sa likas na katangian ng proyekto, ang katayuan ng enterprise (LLC, IP) at ang napiling sistema ng pagbubuwis. Sa pinakasimpleng pagpapahayag nito, maaaring naglalaman ito ng:

• mga gastos sa pag-aayos ng isang negosyo (pagpaparehistro ng isang negosyo, pagbili ng mga kagamitan, materyales, hanay ng produkto, pag-aayos ng mga lugar o isang site para sa pagsasagawa ng mga aktibidad, pagbili ng isang lisensya, atbp.);
• gastos permanente(pagbabayad ng upa, mga kagamitan, suweldo, atbp., iyon ay, ang mga hindi nagbabago depende sa mga pagbabago sa mga benta o dami ng produksyon);
• mga variable na gastos (pagkuha ng mga consumable, transportasyon, komunikasyon, pagbabayad sa mga ikatlong partido o indibidwal para sa isang beses na trabaho, piecework na sahod, iyon ay, ang mga direktang umaasa sa mga benta o dami ng produksyon);
• kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal/serbisyo at netong kita.

Ang huling tagapagpahiwatig ay medyo madaling kalkulahin. Kinakailangan na ibawas mula sa bahagi ng kita ang lahat ng mga variable na gastos sa bawat yunit ng mga kalakal o para sa isang tiyak na panahon, pati na rin ang bahagi ng mga nakapirming gastos na nahuhulog sa panahon ng pagkalkula na kinuha bilang batayan (buwan, quarter).

Bilang resulta ng bahaging ito ng seksyon ng plano sa negosyo, ang kakayahang kumita ng buong proyekto ay kinakalkula. Maaari mong kunin bilang batayan ang tagapagpahiwatig ng return on investment (mga pamumuhunan ng mga personal na savings, mga pautang, mga kredito). Bilang halimbawa, ang isang pamamaraan ng pagkalkula ay ibinigay kung saan maaari mong matukoy ang kahusayan at kakayahang kumita ng iyong sariling mga pamumuhunan:

Ang RR (Return on Personal Equity) ay katumbas ng NP (Net Profit) na hinati sa halaga ng RC na na-multiply sa 100%. Ang payback period ay dapat na maunawaan bilang ang yugto ng panahon kung saan ang netong kita na natanggap ng mamumuhunan ay sasakupin ang lahat ng mga paunang pamumuhunan.

Pagtatasa ng panganib

Ito ang huling seksyon ng plano sa negosyo. Dito, isinasagawa ang isang paglalarawan at pagsusuri ng mga pinaka-malamang na panganib kung saan maaaring malantad ang pagpapatupad ng proyekto. Sa kanila:

• natural na sakuna, sunog, baha, aksidente na maaaring makapinsala sa kagamitan, lugar, atbp.;
• mga iligal na aksyon, kabilang ang pagnanakaw, paglustay;
• mga aksyon ng mga institusyon ng estado, pederal at lokal na awtoridad;
• mga salik sa ekonomiya, pagbaba ng produksyon at pagkonsumo, inflation;
• hindi pagtupad sa mga obligasyon ng mga kasosyo at mga supplier.

Bilang kahalili, dito maaari mong gamitin ang pessimistic na senaryo mula sa panimula.

Sa bahaging ito, kailangan mong suriin ang katatagan ng iyong negosyo at ang iyong pagpayag na pagtagumpayan ang mga panganib.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa agrikultura sa iyong sarili?

Sa totoo lang, ang lahat ng mga pangunahing seksyon ng isang dokumento na iginuhit para sa isang negosyo sa larangan ng agrikultura ay naiiba nang kaunti sa pamantayan para sa anumang negosyo. Ang mga tampok nito ay para sa ganitong uri ng aktibidad mayroong isang espesyal na organisasyon at legal na anyo ng isang sakahan ng magsasaka (magsasaka pagsasaka). Mayroong pinasimple na pamamaraan ng pagpaparehistro at isang espesyal na sistema ng pagbubuwis.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang proyektong pang-agrikultura, ang mga sumusunod na punto ay dapat isaalang-alang:

• seasonality ng negosyo;
• pag-asa sa mga kondisyon ng panahon;
• ang antas ng ani ng pananim para sa isang partikular na rehiyon (kung ang iyong direksyon ay produksyon ng pananim);
• sistema ng marketing at logistik.

Ang huling punto ay kailangang bigyan ng seryosong pansin. Kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo para sa pagkuha ng mga subsidyo o gawad ng gobyerno, pati na rin ang mga pautang mula sa mga organisasyon ng kredito, kailangang saklawin nang detalyado ang isyung ito. Ang katotohanan ay ang mamumuhunan ay hindi interesado sa produksyon para sa kapakanan ng produksyon, naghahanap siya ng potensyal na kita.

At para sa mga negosyong pang-agrikultura, logistik at marketing ang kadalasang naghaharap ng problema, kaya bahagi ng lumalagong pananim o iba pang mga kalakal ay hindi nakakarating sa mamimili, na nagiging hindi magamit at nagdudulot ng direktang pagkalugi sa halip na potensyal na kita. Kung ang iyong plano sa negosyo ay sumasalamin sa kung paano mo pinaplano na buuin ang pagbebenta at paghahatid ng mga produkto, bukod dito, kinumpirma ng mga kasunduan ng layunin, mga paunang kasunduan, kung gayon ang saloobin ng mamumuhunan ay magiging mas tapat.

Kadalasan, ang mga naghahangad na negosyante ay nahaharap sa isang medyo mahirap na problema - kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo. Ang gawaing ito ay hindi madali, dahil upang magawa ang bawat elemento, kinakailangan na magkaroon ng tiyak na kaalaman at pag-unawa sa aktibidad kung saan ka magsisimula ng isang negosyo. Kung hindi sila, kailangan mo munang makilala ang impormasyon, iba't ibang pamamaraan at pagkatapos ay magpatuloy sa pagsasanay.

Sa pamamagitan ng paraan, gumawa kami ng isang serye ng mga artikulo na may mga halimbawa at sample na mga plano sa negosyo sa seksyon. Inirerekomenda din namin na basahin mo ang artikulo:. Makakatulong ito sa iyong isulat nang tama ang iyong plano sa negosyo.

Samantala, magpatuloy tayo sa kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili.

Magtakda ng pangwakas na layunin para sa iyong sarili

Bago magsulat ng isang plano sa negosyo, napakahalaga na maunawaan para sa iyong sarili sa simula ng pagbuo ng proyekto kung ano tiyak na layunin hahabulin ng organisasyon. Para sa matagumpay na pagpapatupad, kinakailangang isaalang-alang ang kahalagahan ng tatlong mahahalagang salik:

1. Ang kamalayan sa paunang lokasyon (kung ano ang ating sisimulan, ang tinatawag na puntong "A").
2. Kahulugan ng pangwakas na layunin, ang pagkamit nito ang magiging pinakamahalagang resulta (hayaan itong maging puntong "B").
3. Pagguhit ng isang malinaw na pagkakasunud-sunod ng kung paano makakuha mula sa puntong "A" hanggang sa puntong "B", pati na rin ang pag-unawa sa mekanismo, ang elaborasyon nito.

Tinutukoy namin kung para kanino kami gagawa ng plano sa negosyo

Susunod, kailangan mong maunawaan kung para kanino iginuhit ang planong ito. Ang pagpili ng panghuling "mambabasa" ay depende sa detalye ng pagtatanghal, ang base ng ebidensya. Ang anumang proyekto ay pinagsama-sama para sa isa sa mga sumusunod na "mga mamimili":

• Para sa mga potensyal na mamumuhunan . Ang mga ito ay maaaring mga nagpapautang, mga katawan ng suporta ng estado na nagbibigay ng mga subsidyo at iba pang mga insentibo sa pagpapaunlad ng mga negosyo, at iba't ibang nagbibigay ng grant.

Kapag nagsusulat sa kasong ito, ang espesyal na atensyon ay dapat ibigay sa base ng ebidensya ng posibilidad na mabuhay ng proyektong binuo, pati na rin ang paniniwala sa pagiging epektibo ng paggamit ng mga pondong ibinigay. Ang impormasyong ito ay magiging may-katuturan kapwa para sa mga nagpapahiram ng pera at para sa mga nagbibigay nito nang walang bayad (subsidy, grant).

Napakahalaga sa parehong oras na gawing lohikal at pare-pareho ang lahat ng iyong mga aksyon. Ang ilan sa mga impormasyon ay maaaring ipakita na bahagyang pinalamutian upang makakuha ng suportang pinansyal. Gayunpaman, hindi kailangang maging masigasig dito.

Ang pangunahing mga parameter ng naturang proyekto ay ang mga katangian tulad ng kalinisan, katumpakan at pagkakapare-pareho. Ang lahat ng mga katotohanan ay dapat maglaman ng mga detalye, mga paliwanag. Tinatanggap din ang mga detalye sa kasong ito.

Ang pagiging presentable ay depende sa pakikipag-usap sa mga potensyal na mamumuhunan, kakailanganin mong gumamit ng mga slide, visibility (mga sample, resulta ng pananaliksik, atbp.).

• Para sa sarili mo . Ang nasabing plano ay iginuhit para sa mga aksyon na gagamitin sa pagpapatupad upang makamit ang pinakamataas na kahusayan.

Sa kasong ito, mahalagang ipakita ang impormasyon tungkol sa kinakailangan at magagamit na mga mapagkukunan. Ang plano sa negosyo ay dapat na mas malapit hangga't maaari sa kung ano talaga ito.

Dapat itong maunawaan na ang mga ito ay ganap na dalawa iba't ibang kaso na nangangailangan indibidwal na diskarte. Hindi ka maaaring sumulat ng parehong plano sa negosyo para sa iyong sarili at para sa mga potensyal na mamumuhunan. At siyempre, nararapat na tandaan na ang proyekto para sa mga maaaring magbigay ng mga mapagkukunang pinansyal ay magiging mas kumpleto at detalyado.

Paggawa ng paunang pagsusuri

Ang trabaho sa anumang proyekto ay nagsisimula sa isang pagsusuri ng sitwasyon sa kasalukuyang panahon. Upang ma-systematize ang lahat ng magagamit na impormasyon, ilarawan at punan ang lahat ng mga seksyon, kailangan mong pag-aralan ang data, pag-aralan ang mga ito nang pinagsama-sama. Kung ang paunang impormasyon ay hindi sapat, ito ay kinakailangan upang punan ito sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga espesyalista o karagdagang pag-aralan ang lahat ng aspeto ng sitwasyon.

Kadalasan, para sa isang paunang pagtatasa ng sitwasyon, pati na rin ang pagsusuri nito, ginagamit ang isang pamamaraan na kinikilala sa buong mundo, na tinatawag na SWOT -pagsusuri . Ang katanyagan nito ay dahil sa pagiging simple, kalinawan at katumpakan nito.

Ano ang SWOT analysis at kung paano ilapat ito sa pagsasanay

Ang pangalan ng diskarteng ito ay nangangahulugang "Mga Lakas, Kahinaan, Mga Oportunidad at Banta". Ginagamit ito upang suriin ang lahat ng panloob at panlabas na salik na nakakaapekto sa organisasyon. Ang isang mahalagang bentahe ay ang objectivity ng SWOT analysis, ito ay nagpapakita ng isang tunay na tunay na larawan.

Kailangan nating seryosong lapitan ang pag-aaral ng bawat isa sa mga tagapagpahiwatig. Kung saan lakas ay ang mga pangunahing benepisyo ng pagtatrabaho sa larangang ito. Ang mga kahinaan ay pinag-aaralan upang maalis ang mga ito. Kaya, halimbawa, kung ang kahinaan ay ang kakulangan ng sariling lugar, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa posibilidad na makuha ang mga ito, habang inaalis ang sagabal na ito. Ang dalawang parameter na ito ay mas may kaugnayan sa panloob na mga kadahilanan dahil sila ay tinutukoy ng posisyon ng organisasyon mismo.

Ngunit ang mga pagkakataon at banta ay direktang nauugnay sa panlabas na kapaligiran. Hindi sila direktang maimpluwensyahan ng kumpanya. Kaya, sa pagsasaalang-alang sa mga magagamit na pagkakataon, maaari mong gamitin ang mga ito sa iyong kalamangan, pagtaas ng kahusayan o pag-save sa isang bagay. Halimbawa, upang iakma ang disenyo ng packaging para sa merkado ng mamimili, habang pinapataas ang pangangailangan para sa produkto mismo. Ngunit ang pagsasaalang-alang sa mga pagbabanta at pagtugon sa mga ito ay makakatulong upang maiwasan ang mga paghihirap at pagkalugi. Dito mahalaga na gamitin ang patakaran ng "pag-iwas", o subukang gamitin ang kasalukuyang sitwasyon para sa iyong sariling kapakanan.

Matapos gawin ang lahat ng aspeto ng SWOT analysis, kailangan mong simulan ang pagsasaalang-alang sa mga indibidwal na seksyon ng business plan. Bilang karagdagan, kinakailangang bigyang-pansin ang pagtatasa ng mga mapagkukunan ng inilarawan na proyekto, kabilang ang pera, paggawa, intelektwal, at pansamantala. Makakatipid ito ng maraming oras at makakatulong din sa iyo na matantya ang kahusayan at gastos ng proyekto nang maaga.

Maaari mong makilala ang istraktura at mga seksyon sa kaukulang artikulo na ipinakita nang mas maaga.

Gumuhit kami ng isang pahina ng pamagat, ipagpatuloy, itakda ang mga layunin ng isang proyekto sa negosyo

Ang disenyo ng anumang proyekto ay nagsisimula sa pagsulat Pahina ng titulo, na dapat magpahiwatig ng: uri ng aktibidad, legal na anyo, pangalan ng organisasyon, legal na address nito, pati na rin ang data sa nagtatag at lokasyon ng kumpanya mismo.

Ang susunod na hakbang ay ang pagsulat ng resume. Mahalagang maunawaan kung ano ang bumubuo sa seksyong ito pagkatapos magtrabaho sa iba. Naglalaman ito ng pinagsama-samang impormasyon tungkol sa kung ano ang isasaalang-alang sa proyekto. Conventionally, ang buod ay maaaring tawaging isang uri ng "pagpisil" mula sa natitirang bahagi ng mga seksyon ng proyekto. Mahalaga na sa bahaging ito ay makuha ng mambabasa ang sagot sa dalawang pinakamahalagang tanong:

1. Anong mga benepisyo ang makukuha ng mga potensyal na mamumuhunan kung mamuhunan sila ng pera sa proyekto at matagumpay itong maipatupad?
2. Ano ang mga posibleng panganib ng pagkawala, at ano ang lawak nito (partial o kabuuang pagkawala)?

Sa seksyong "Pagtatakda ng Layunin", napakahalaga na ipahiwatig ang layunin mismo, ang mga gawain na itinakda, posibleng mga problema, aksyon, mga deadline, pati na rin ang mga argumento na magpapahintulot sa mamumuhunan na maging kumpiyansa sa tagumpay ng iminungkahing proyekto. Dito maaari mong ipakita ang mga resulta ng SWOT analysis sa isang tabular form ng form:

Sinusuri namin ang merkado

Sa seksyong ito, napakahalaga na ipakita ang kasalukuyang sitwasyon sa pamamagitan ng pagkolekta ng pinakabagong impormasyon, at hindi umasa sa hindi napapanahong impormasyon. Maaari mong isaalang-alang ang mga kakumpitensya, pati na rin ang kanilang mga kalakasan at kahinaan, sa anyong tabular:

Kailangang gumawa ng portrait potensyal na mamimili(layunin na tinatasa ang sitwasyon), isaalang-alang ang posibilidad na masangkot ang ibang mga bahagi ng populasyon.

Suriin ang mga kakayahan ng organisasyon sa industriya

Ang seksyong ito ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa mismong organisasyon. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa mode ng operasyon at seasonality, dahil ang mga salik na ito ay direktang nakakaapekto sa laki ng posibleng kita, ang kanilang katatagan. Kung ang isang plano sa negosyo ay iginuhit ng isang umiiral nang organisasyon na nagpaplano, halimbawa, na magsimulang gumawa ng isang bagong produkto, kung gayon ang paglalarawan ng seksyon ay ibinababa sa listahan ng alam na data (legal na anyo, mga pamamaraan ng pagbubuwis, mga kalakal, impormasyon tungkol sa kumpanya, at iba pa).

Para sa mga kumpanyang iyon na nagpaplano pa lamang na magbukas, kailangang seryosohin ang pagpili ng OPF at ang sistema ng pagbubuwis. Kakailanganin din na pag-aralan ang batas: iba't ibang mga regulasyong legal na aksyon at iba pang mga dokumento.

Naglalarawan ng isang produkto o serbisyo

Sa seksyong ito, dapat bigyan ng espesyal na atensyon ang mga kalakal at serbisyo na kikitain. Paunang kinakailangan:

• Gumawa ng detalyadong paglalarawan ng pangunahin at pangalawang kalakal. Maipapayo na bigyan ang proyekto ng mga larawan ng mga natapos na produkto (mga sample) o ang mga sample mismo.
• Ihambing ang produkto sa paglalarawan ng larawan ng isang potensyal na mamimili.
• Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mga pakinabang at disadvantages ng bawat produkto, kumpara sa mga mapagkumpitensyang produkto sa industriya. Batay sa impormasyong natanggap, ang pagiging mapagkumpitensya ay tinasa. Ang data na ito ay maaaring ipakita sa isang tabular na anyo tulad ng sumusunod:

• Ilarawan ang proseso ng pagbibigay ng mga kalakal o pagbibigay ng mga serbisyo (pakyawan, tingi, end consumer).

Ang ganitong detalyadong pagsasaalang-alang ay makakatulong upang maunawaan kung ano ang mga tampok ng iyong mga produkto at ang merkado ng pagbebenta sa kabuuan.

Dapat ding bigyan ng pansin kung anong mga karagdagang dokumento ang kailangang ibigay (iba't ibang patent, sertipiko, copyright).

Gumagawa kami ng isang plano sa marketing

Batay sa mga naunang nakuhang resulta, maaari kang magpatuloy sa pagbuo ng isang plano sa marketing. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mga tool na pang-promosyon. Maaari silang maging: advertising, merchandising, direktang benta, promosyon sa pagbebenta at iba pa.

Kinakailangang pag-aralan nang detalyado ang pangangailangan sa segment ng merkado kung saan ito ay pinlano na magtrabaho. Kasabay nito, ito ay nagkakahalaga ng pagtukoy ng mga average na presyo, pagkalastiko (variability) ng demand, at mga paraan ng pagpapasigla. Mahalaga rin na pag-aralan ang mga target na segment at grupo ng customer.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa mga paraan ng marketing, pati na rin ang mga mamimili, kung sila ay mga legal na entity, indibidwal o end user. Para sa bawat isa sa kanila, maaari kang bumuo ng isang hiwalay na programa sa pagbebenta.

Kailangan mong mag-isip tungkol sa mga posibleng paraan upang maakit ang mga customer. Bilang karagdagan, maaari mong isaalang-alang ang mga pag-promote, mga eksibisyon.

Magiging kapaki-pakinabang na hulaan ang dami ng mga benta sa hinaharap. Ito ay maaaring gawin nang biswal gamit ang sumusunod na talahanayan:

Mahalagang huwag mag-overestimate sa forecast ng mga benta upang magmukhang makatotohanan ang data. Kailangan mong bigyang-katwiran ang halaga, habang nagbibigay ng kumpiyansa sa mga nagpapautang.

Kung ninanais, maaari kang gumawa ng makatotohanan, pessimistic at optimistic na mga senaryo, na nagpapatunay sa bawat isa sa kanila.

Sa pangkalahatan, ang anumang programa sa marketing ay maaaring katawanin bilang:

Gumagawa kami ng isang plano sa produksyon

Ang pagguhit ng isang plano sa produksyon ay hindi kinakailangan para sa mga organisasyong iyon na hindi gagawa ng isang bagay sa kanilang sarili. Kaya, kung ang kumpanya ay mangangalakal lamang ng mga kalakal o serbisyo, ang seksyong ito, sa prinsipyo, ay maaaring tanggalin. Ngunit para sa mga organisasyong iyon na direktang nauugnay sa produksyon, ang pagbuo ng isang plano sa produksyon ay halos isang pinakamahalagang gawain.

Kasabay nito, sa una ay kinakailangan na isaalang-alang ang magagamit at kinakailangang mga pasilidad ng produksyon, kabilang ang mga lugar at kagamitan. Ang impormasyon ay maaari ding ipakita sa anyong tabular:

Napakahalaga din na gumuhit ng mga scheme para sa supply ng mga hilaw na materyales at ang kanilang imbakan. Bilang karagdagan, kailangan mong biswal na ilarawan ang proseso ng produksyon mismo (maaaring ilagay ang impormasyong ito sa mga application).

Kaagad, ang data sa mga kinakailangang empleyado ay ipinahiwatig, ang isang talahanayan ng staffing ay iginuhit, na nagpapahiwatig ng mga kwalipikasyon, ang paraan ng pagkalkula ng sahod, mga iskedyul ng trabaho at iba pang impormasyon.

Bumuo kami ng isang plano sa organisasyon

Ipinapakita ng seksyong ito ang lahat ng aktibidad na nauugnay sa pag-aayos ng isang negosyo. Mahalagang hatiin ang mga ito sa magkakahiwalay na hakbang, habang isinasaad ang timeline ng pagpapatupad para sa bawat item. Maaari kang gumamit ng table view:

Kinakailangang ipamahagi ang lahat ng mga hakbang sa tamang pagkakasunod-sunod. Maaari mo ring ipakita ang impormasyon sa anyo ng iskedyul ng pagpapatupad.

Bilang karagdagan, ang mga legal na aspeto ay dapat ding isama dito.

Gumagawa kami ng plano sa pananalapi

Ang seksyong ito ay nakatuon sa paghahanda ng isang detalyadong pagtatantya. Sa madaling salita, mayroong pagpaplano ng lahat ng mga gastos na kakailanganin. Pinakamabuting gawin ito sa tabular form, na nagbibigay ng kalinawan at kadalian ng pag-aaral.

Dapat itong maunawaan na ang anumang organisasyon ay may isang beses na gastos at paulit-ulit na gastos. Kasama sa isang beses na gastos ang mga fixed asset, ngunit ang mga pana-panahong gastos ay nahahati pa sa fixed at variable. Ang mga nakapirming gastos ay hindi nakasalalay sa dami ng produksyon. Siyempre, makatuwirang pag-usapan mga nakapirming gastos sa maikling panahon lamang, dahil sa katagalan ang lahat ng mga gastos ay nagiging variable.

Matapos ang lahat ng mga gastos ay isinasaalang-alang, sa kondisyon na ang gastos ay kilala, maaari mo ring mahanap ang break-even point, na nagpapakita ng dami ng mga benta kung saan ang kita ay magiging katumbas ng mga gastos.

Ang bawat tao'y kailangang mahanap ang break-even point upang halos kumatawan sa sukat ng produksyon o mga benta na magtitiyak hindi lamang break-even, kundi pati na rin ang kakayahang kumita ng negosyo. Para sa kalinawan, ito ay nagkakahalaga ng pagguhit ng isang graph na nagpapakita ng pag-asa ng kita sa dami ng mga kalakal (serbisyo) na ibinebenta. Maaaring ganito ang hitsura:

Ang mga gastos sa pamumura ay dapat ding isama sa mga kalkulasyon. Sa katunayan, bilang resulta ng kumpletong pagkasira, karamihan sa mga fixed asset ay nangangailangan ng kapalit. Bilang karagdagan, ang buwis at mga kontribusyon sa pensiyon(mga umuulit na gastos). Ang pinakakumpletong pagpapakita ng lahat ng mga gastos ay makakatulong upang matantya ang tunay na laki ng kita.

Upang kalkulahin ang panahon ng pagbabayad, maaari kang gumamit ng pinasimpleng formula:

Payback period \u003d Isang beses na gastos / Net buwanang kita.

Maaari mo ring isama ang mga kalkulasyon ng kakayahang kumita dito (ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na mayroong maraming mga formula, kailangan mong piliin ang isa na nababagay sa uri ng negosyo at kung ano ang kakayahang kumita kung saan kinakalkula).

Isinasaalang-alang namin ang mga panganib

Sa seksyong ito, para sa kalinawan, maaari kang lumikha ng isang talahanayan na magpapakita ng:

• Mga posibleng panganib.
• ang posibilidad ng kanilang paglitaw.
• mga paraan ng pag-iwas.
• Mga posibleng pagkalugi.

Kung plano mong iseguro ang anumang mga panganib, ito ay dapat ding ipakita sa plano ng negosyo. Tandaan na isama ang mga gastos sa insurance sa iyong plano sa pananalapi.

Para saan ang seksyong ito? Napakasimple ng lahat. Nais ng sinumang mamumuhunan na makatiyak sa tagumpay ng proyekto o hindi bababa sa kabayaran para sa mga pagkalugi. Alam ang mga posibleng panganib, maaari mong palaging subukang iwasan ang mga ito o bawasan ang mga pagkalugi. Ang pangunahing bagay sa kasong ito ay ang kaalaman sa mga kahinaan at ang kanilang pagbubukod.

Minsan iba't ibang mga apendise ang idinaragdag, na kinabibilangan ng mga diagram, mga graph, mga talahanayan, mga sertipiko, mga kontrata, mga lisensya. Maaari nating sabihin na ito ay isang uri ng visual na materyal, na inilalagay sa isang hiwalay na seksyon upang hindi makalat ang proyekto mismo.

Mga aplikasyon

Kailangan mo talagang ilakip dito ang lahat ng mga dokumentong tinalakay sa business plan at magsisilbing kumpirmasyon ng lahat ng nasa itaas. Ang mga ito ay maaaring iba't ibang mga scheme, mga plano, mga resume, mga ulat ng kredito, mga sulat ng garantiya, iba't ibang mga dokumentong ayon sa batas, atbp.

Ang pinakakaraniwang pagkakamaling nagawa kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

1. Hindi pinapansin ang seasonality ng trabaho. Ang ganitong depekto ay nagpapawalang-bisa sa lahat ng mga kalkulasyong ginawa. Kung ang negosyo ay pana-panahon, dapat itong isaalang-alang kapag kinakalkula ang mga volume ng benta, habang sinusubukang mabayaran ang kakulangan sa ibang mga buwan.
2. Overestimation ng mga nakaplanong benta (produksyon) volume. Ang ganitong indicator ay makakaapekto rin sa kahusayan ng mga fixed asset, ang workload ng mga kapasidad ng produksyon.
3. Maling pagkalkula ng kapital ng paggawa. Mahalaga hindi lamang upang matukoy ang kita, kundi pati na rin ang bahagi na kailangang gamitin para sa karagdagang paggana ng negosyo.
4. Paghahalo ng cash flow. Ito ay tumutukoy sa sitwasyon kung kailan ang kumpanya mismo ang nagtutustos ng proyekto.
5. Understating ang discount rate. Nalalapat din sa sariling mga mapagkukunan. Ang error ay nauugnay sa katotohanan na ang mga posibilidad ng paggamit ng mga pondo ay hindi tinasa sa halaga kung saan sila maaaring kasangkot.
6. Masyadong maraming plano sa negosyo. Hindi na kailangang kalat ang proyekto ng hindi kinakailangang impormasyon.
7. Hindi makatotohanang data. Ang lahat ng impormasyon ay dapat na suportado ng mabibigat na argumento.
8. Imposibleng pag-usapan ang tungkol sa karagdagang pondo nang hindi tiyak. Umiiral man ito o wala.
9. Hindi kumpletong impormasyon sa mga pinansiyal na projection. Kinakailangan na hanggang sa mabayaran ang proyekto, ang lahat ng data sa pananalapi ay dapat na ipahiwatig nang hiwalay para sa bawat buwan.
10. Surface analysis ng merkado. Kailangan mong pag-aralan ng mabuti ang segment kung saan ka magtatrabaho, dahil dito nakasalalay ang tagumpay ng negosyo.
11. "Aproximation" ng mga gastos. Ang lahat ng mga ito ay dapat isaalang-alang at tumpak, dahil ang kita ng iyong negosyo ay nakasalalay dito.

Sa halip na isang konklusyon

Ngayon alam mo na kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo. Walang mga pangkalahatang plano sa negosyo. Malaki ang nakasalalay sa napiling industriya, mga tampok ng produksyon at iba pang mga kadahilanan. Kinakailangang lapitan ang pagbuo ng proyekto nang may kamalayan, gumugol ng maraming oras at pagsisikap dito.